第一篇：手機環(huán)境分析報告

智能手機市場環(huán)境分析報告

一、市場環(huán)境分析

據(jù)易觀智庫資料顯示，到2012年底，中國手機終端市場銷量將超過2.6億部，其中智能手機銷量占比將達到49.1%，預(yù)計2013年中國的智能手機銷量將超過非智能機，中國智能手機市場也將隨之成為全球智能手機出貨量第一的市場。

研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過2011年中國手機終端銷量爆發(fā)增長之后，2012年手機終端銷量出現(xiàn)了微幅下滑，但仍然處于歷史較高水平，主要原因是受益于用戶對千元智能機的強烈需求以及手機終端廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商對中低端智能機銷售的大力推動。EnfoDesk易觀智庫 分析認(rèn)為，雖然從手機銷量角度看，這是一個利好，但是這也意味著終端廠商平均銷售價值更低，利潤更薄，廠商競爭也將更為激烈。

預(yù)計，千元智能手機將在未來繼續(xù)成為推動中國手機市場銷量增長的主力。隨著智能手機廠商對市場份額的爭奪日益激烈，低端智能手機的價格戰(zhàn)將持續(xù)，國內(nèi)廠商生產(chǎn)的享受運營商補貼的智能手機將進一步支持手機用戶向智能手機的遷移，從而帶動智能手機出貨量的增長。預(yù)計到2014年，手機用戶向4G網(wǎng)絡(luò)的遷移將成為智能手機市場增長的另一個驅(qū)動因素，到2015年智能手機銷量將占中國手機終端市場整體銷量的90%以上，整體手機市場將被智能手機覆蓋。

未來智能手機需求將向三級以下城市市場轉(zhuǎn)移。在經(jīng)歷了持續(xù)高速增長后，一級城市市場的智能手機增長速度將有所減緩。相反，由于對低價機型和象征尊貴地位的高端機型的需求十分強勁，使得三級以下城市市場的智能手機增長速度將有所加快。

二、社會環(huán)境分析

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年12月中國聯(lián)通新增3G用戶313.2萬戶，用戶總數(shù)達到7645.6萬戶。2012年，3G用戶共增3643.7萬戶，平均月增長303.6萬戶。易觀咨詢分析師路理彬認(rèn)為，2012年中國聯(lián)通用戶快速增長主要是由于智能終端拉動，特別是千元智能手機對中低端用戶拉動作用巨大，是運營商競爭的重要“殺手锏”，目前華為、中興、酷派多款機型銷量都在100萬部左右。

據(jù)賽諾2012年12月份數(shù)據(jù)顯示，酷派在WCDMA市場占有重要地位，市場份額排名第四，約為7%，排在蘋果之后。據(jù)悉，酷派此次聯(lián)合中國聯(lián)通推出了首款WCDMA制式的5英寸4核千元大屏智能機，這是中國聯(lián)通對千元智能機新標(biāo)準(zhǔn)的重新定義。據(jù)透露，酷派春雷MAX 7295采用了四核極速CPU，主頻達到了1.2G，運行速度是普通雙核的1.8倍，同時GPU增強，3D處理能力更強，能夠輕松應(yīng)對各類大型游戲。該機搭配了5英寸IPS高清大屏，色彩還原清晰、細膩，可視角度大，接近180度，5英寸的大屏幕在觀看電影、上網(wǎng)及玩游戲時，擁有更大更清晰的視覺享受。作為雙待世家，酷派春雷MAX 7295同樣秉承了雙卡雙待的傳統(tǒng)，該機支持聯(lián)通WCDMA及GSM雙卡雙待功能，同時，該機支持聯(lián)通21M網(wǎng)絡(luò)，支持中國聯(lián)通HSPA+ 3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，理論值下載速度可達到21Mbps，堪稱用戶的“掌上光纖”?？崤纱豪譓AX 7295千元智能機的推出，將進一步提升中國聯(lián)通千元智能手機性價比，推動智能手機快速普及。

三、宏觀環(huán)境分析

市場研究機構(gòu)IDC本周發(fā)布了最新季度的全球手機市場數(shù)據(jù)，在2012年第四季度，全球共售出了4.825億手機，較之2011年同期的4.734億部有所增長。其中智能手機占了半數(shù)，達45.5%。在所有手機出貨量中，三星和蘋果以29%和21.8%的占比位列前兩位。

根據(jù)調(diào)查公司IDC的數(shù)據(jù)，在截至去年12月末的第四季度，三星電子的智能手機市場占有率從上年同期的22.5%上升至29%；而蘋果公司的占有率則從23%小幅下降至21.8%。與此同時，華為的市場占有率從3.5%上升至4.9%，之后是日本索尼，占有率從上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是另一家中國企業(yè)中興通訊股份有限公司（ZTE Corp.），該公司市場占有率為4.3%。

IDC高級研究分析師Kevin Restivo指出，盡管三星和蘋果仍然占據(jù)全球手機市場的前兩位，但是新興手機廠商的發(fā)展趨勢不容小覷。獨特的市場優(yōu)勢使得其能更迅速地取得新興手機市場。

在前五大手機廠商的榜單中，LG、HTC和摩托羅拉已經(jīng)不在其中，取而代之的是華為、索尼和中興。

因電信設(shè)備而名聲大噪的華為，已經(jīng)不再局限于低端手機的研發(fā)，而是轉(zhuǎn)向了高端手機的開發(fā)，逐漸顯示出與國際巨頭三星、蘋果等抗衡的實力。

華為在2012年第四季度經(jīng)歷了前所未有的增長，手機出貨量同比大漲89.5%，市場占有率達4.9%。在華為的身后，是市場占有率4.5%的索尼和4.3%的中興。

四、微觀環(huán)境分析

中國消費者迷上了能夠上網(wǎng)、功能超強的智能手機，給“白標(biāo)”制造商帶來了嚴(yán)重的影響。白標(biāo)制造商指的是數(shù)以千計的小公司，它們一直在向不太富裕的消費者供應(yīng)低端手機。

有些公司根據(jù)最新版的品牌手機推出低價的仿制版本，但也有公司根據(jù)中國農(nóng)民工、小鎮(zhèn)商人和農(nóng)民的需求與喜好生產(chǎn)新型手機，比如有些手機鑲上了人造水晶，還有些手機裝上了聲音超大的擴音器和待機時間長的電池——這樣他們就可以在吵鬧的建筑工地收聽廣播節(jié)目。白標(biāo)制造商的產(chǎn)品不是沒有品牌，就是使用一些基本沒人聽說過的品牌，而售價只是一部諾基亞(Nokia)手機的幾分之一。

在2010年，此類手機的生產(chǎn)商大概占據(jù)了中國市場的半壁江山，但它們目前都在困境中掙扎。研究公司Gartner估計，2011年白標(biāo)手機銷售量下降了7%，降至1.86億部（占全國手機銷量的42%），今年還將再降30%。

其中一個原因是中國推出了3G服務(wù)，這意味著消費者希望使用手機上網(wǎng)。運營商還對智能手機進行補貼，并把它們推向白標(biāo)手機曾占統(tǒng)治地位的中國小城鎮(zhèn)市場。

“消費者變得愈發(fā)精明——他們正學(xué)著追求質(zhì)量，品牌意識也越來越濃，”Gartner駐上海消費者研究主管沈哲怡表示。

其結(jié)果是，數(shù)百家白標(biāo)手機制造商已經(jīng)關(guān)門。但對其中的一些公司而言，行業(yè)洗牌也是一種機遇。

在離硅谷動力產(chǎn)業(yè)園這家關(guān)門的公司不遠的地方，一家中等規(guī)模的中國手機制造商賽博宇華(SOP Group)卻正在進行擴張?！拔覀冋度氪蠊P資金用于加強質(zhì)量控制”，該公司總經(jīng)理梅賽春表示。說這番話的時候，他指著那些對手機進行烘、蒸、打、劃等操作以測試其承受能力的機器。賽博宇華每月手機產(chǎn)量大約為30萬部，目前約一半是智能手機。

天語(K-Touch)、金立(Gionee)、酷派(Coolpad)、魅族(Meizu)、Oppo和步步高(Bubugao)等公司也在悄悄地建立自己的品牌，形成一股發(fā)達市場尚未注意到的力量。在發(fā)達市場，電信設(shè)備制造商華為(Huawei)已進入消費者市場，并引起了轟動。

二線手機制造商的日子并不好過。由于運營商的補貼，它們的產(chǎn)品與全球品

牌智能手機之間的價差，遠遠小于過去低端多功能手機與國際品牌手機之間的價差。

這些手機制造商還發(fā)現(xiàn)，要使自己的手機脫穎而出變得更加困難了?？崤筛笨偛锰K峰表示：“和以往相比，如今智能手機的外觀更加相像——都有很大的觸摸屏，尺寸變化不大，按鍵和顏色都非常少?！?/p>

這些公司采取了不同的應(yīng)對策略。有些公司主打細分市場。Oppo和步步高已經(jīng)成功地將自己定位于女性手機品牌。這兩家公司位于距離深圳不遠的工業(yè)城市東莞市。同時，酷派則在與移動運營商進行密切合作。

在與深圳隔珠江相望的珠海市，本土手機品牌魅族也像蘋果(Apple)一樣，開設(shè)了自己的應(yīng)用商店。該公司營銷總監(jiān)華海良表示：“使我們在顧客眼中與眾不同的是應(yīng)用，而不是硬件功能?！鄙现埽茸鍛?yīng)用商店下載量達到了1億次——與蘋果250億次的全球下載量相比很小——卻已成為這家中國手機廠商的一個值得驕傲之處。

五、競爭策略

透過廠商價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機品牌的綜合實力。如價格、質(zhì)量、功能、外觀、服務(wù)、營銷，一個也不能少。隨著移動運營商的要求，大道增強消費者對于移動終端與運營商主推的移動增值服務(wù)相結(jié)合的認(rèn)知度和認(rèn)可度，培養(yǎng)良好的品牌形象效果，獲取更多的市場份額。廠商可以加強售后服務(wù)，從消費者的需求出發(fā)，提高消費者的滿意度。

第二篇：蘋果手機環(huán)境分析報告。。。。

蘋果手機環(huán)境分析報告

專業(yè)：工商管理

班級：二班

小組成員：13103024艾詩 13103038譚眾 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代夢玲

蘋果公司環(huán)境分析報告

一:公司簡介

蘋果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫?沃茲尼亞和Ron Wayn在 1976年4月1曰創(chuàng)立。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple,Inc.總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場占有率為8.3%。iPhone，是蘋果公司旗下研發(fā)的智能手機系列，是蘋果公司和電信公司推出的一款手機，它搭載蘋果公司研發(fā)的iOS手機操作系統(tǒng)。第一代iPhone于2007年1月9日由當(dāng)時蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯發(fā)布，并在同年6月29日正式發(fā)售。2013年9月10日，蘋果公司在美國加州舉行新產(chǎn)品發(fā)布會上，推出第七代產(chǎn)品iPhone5C及iPhone5S，首次發(fā)布會還在北京、柏林和東京三地設(shè)置分會場，再在各地分別舉行了發(fā)布會，iPhone5S于同年9月20日正式發(fā)售。第八代的iPhone6將于2014年9月中旬發(fā)布。

二：宏觀環(huán)境分析：

１.政治法律環(huán)境：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的面家和賣家提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。

２.經(jīng)濟環(huán)境：蘋果公司一直處于高端行列，其價格自然也很樂觀，這使得蘋果公司在中國市場定位在一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響它在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的粉絲群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產(chǎn)生很大影響。目前，蘋果公司和聯(lián)通已經(jīng)就iphone在中國的發(fā)行問題達成合作，這將大大有利于中國人民通過非水貨的正常渠道購買到蘋果手機。３..科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素：蘋果手機基本保持每年更新的速度，新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

４.文化環(huán)境：中國的手機市場發(fā)展日趨成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球組織架構(gòu)中等級較低的位置，在與一些知名品牌的競爭中，并不處于優(yōu)勢。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴大。

三：微觀環(huán)境分析：

１.企業(yè)：重視設(shè)計，創(chuàng)新和人才，堅信自己，永不服輸，關(guān)注細節(jié)，開拓銷售渠道，發(fā)揮特色，喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷。

２.供應(yīng)商：供應(yīng)商與購買者對贏利的打壓，供應(yīng)商討價還價的能力。

核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。由于購買者通過壓價與要求提供價高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來影響行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)能力。多手機行業(yè)來說，購買者比較多，且手機消費淘汰時間周期較長；而且手機行業(yè)中賣方較多，購買者能夠在需求范圍內(nèi)找到多家產(chǎn)品；各廠商的產(chǎn)品差別化也來越不明顯，價格上的差別也不清晰；購買者同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也是完全可行的。在這種情況下，蘋果手機公司想要獲得更大的市場份額就不得不加大產(chǎn)品附加值或降低價格。

３.營銷中介：一個好的合作者，不僅可以拓展客戶群，還能夠為日后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。Iphone自走入中國，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機。在iphone走入中國以前，很多人預(yù)測蘋果將會與移動合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動的用戶被迫在購買了手機之后刷機，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機號碼以配合手機使用。是大多數(shù)人是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。大體而言，在購買電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋果的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。蘋果進入中國市場面臨著和主流手機運營商的合作，蘋果的企業(yè)經(jīng)營模式成為其進入中國市場最大的障礙，也是其最初與中國移動談判崩盤的原因。

４.顧客：中國智能手機市場的規(guī)模已然成為全球的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在它的規(guī)模已經(jīng)是美國智能手機市場的三倍，因此該市場對于蘋果公司可謂意義非凡。2013年的第一季度，蘋果公司在中國市場的份額為8%，位列第五。據(jù)研究公司Canalys的分析稱，得益于新機iPhone 5/5s的發(fā)布以及老款機型的降價，蘋果公司贏得了8%的“蛋糕”。遺憾的是，蘋果公司至今未能與全球最大的移動通信運營商---中國移動達成任何一項協(xié)議。在這方面，蘋果公司必須仰視其韓國競爭對手---三星公司，后者贏得了中國市場20%的份額。尾隨排名第一的三星公司后面的是：宇龍計算機通信科技，華為，聯(lián)想。

蘋果和三星是占據(jù)中國市場份額前十名中僅剩的兩家外國企業(yè)，因此國產(chǎn)智能手機的出貨量增長顯而易見。去年第一季度銷往美國和中國的智能手機數(shù)量基本旗鼓相當(dāng)，而今年第一季度，銷往中國的為8200萬臺，銷往美國的僅為2700萬臺！

５.競爭者：自從2007年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技來俘獲消費者的心，蘋果首創(chuàng)的ios系統(tǒng)一經(jīng)面世就將稱霸手機行業(yè)的塞班系統(tǒng)推入絕境，手機巨頭nokia至此走向沒落，而谷歌適時推出的安卓系統(tǒng)則給了芬蘭巨人致命一擊，借助安卓系統(tǒng)，一系列手機品牌崛起，如三星，國產(chǎn)的小米，魅族也推出了自己的手機系列，而nokia也與微軟合作，搭載windows phone手機系統(tǒng)浴火重生，推出了lumia系列手機。手機市場形成了ios為代表的iPhone，安卓等為代表的三星、sony、htc等，wp為代表的nokia，三足鼎立的格局

６.公眾：大體而言，在購買電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋果的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。在蘋果的供應(yīng)商眼中，其形象大相徑庭：強硬、嚴(yán)肅、討價還價且要求絕對保密，而一旦出現(xiàn)問題，決不心慈手軟。四：企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢：

（一）優(yōu)勢和劣勢 1.優(yōu)勢(Strength)（1）創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計。iphone為什么可以成為劃時代的代表作，這和他的創(chuàng)新設(shè)計密不可分。原來的手機大多都是選擇鍵盤式操作，即使支持屏幕操作也只是單一的點擊，iphone卻選擇了多點觸摸屏這一開發(fā)技術(shù)，寬大的屏幕，創(chuàng)新的手機設(shè)計，給人一種新的視覺和體驗沖擊。

（2）獨特的系統(tǒng)配置。蘋果公司從創(chuàng)辦以來就一直不走尋常路，無論是電腦系統(tǒng)還是音樂播放器方面，一直秉承著自己獨特的路線。蘋果電腦的系統(tǒng)一直不同于普通使用的windows系統(tǒng)，這次iphone的上市更是把蘋果電腦中的Mac OS X系統(tǒng)運用到了手機中，讓更多的人體驗到了Mac系統(tǒng)的神奇魅力。（3）配套的軟件系統(tǒng)。iphone手機是一個新興產(chǎn)物，隨著使用者的增多，隨著配備的軟件系統(tǒng)也需要跟上時代的腳步。Itunes和App store對iphone的支持做出了不可磨滅的貢獻，itunes可以使電腦和手機進行同步和更新，App store提供了上萬種應(yīng)用程序，集工作、娛樂為一身的軟件下載渠道。讓用戶在體驗的同時，可以隨時隨地的享受iphone所帶來的其他樂趣。

（4）良好的售后服務(wù)。良好的售后服務(wù)會給公司帶來無法預(yù)知的效果，我自己就親身體驗過這種服務(wù)。蘋果公司有一種理念，與其花費大量人力物力在維修方面，不如在銷售方面加大力度，所以他們給很多出現(xiàn)問題的電腦、手機都提供了更換新機的服務(wù)。2.劣勢(Weakness)（1）價格。iphone的問世，也同時帶起了手機價格的高潮，原本只需要2000元左右就可以購買一臺不錯的手機，現(xiàn)在至少需要4、5000元才可以購買一款iphone手機。價格的定位無疑讓很多人都在思考，花比平時多一倍的錢是否值得。

（2）機型有限。iphone自推出以來除了每次的更新?lián)Q代以外，同時間推出的機型除了內(nèi)存和顏色上有所區(qū)別，并沒有任何其他的型號可供用戶選擇。導(dǎo)致大家使用的都是一模一樣的手機，沒有什么區(qū)別。

（3）合作的運營商。一個好的合作者，不僅可以拓展客戶群，還能夠為日后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。Iphone自走入中國，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機。在iphone走入中國以前，很多人預(yù)測蘋果將會與移動合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動的用戶被迫在購買了手機之后刷機，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機號碼以配合手機使用。但是大多數(shù)人還是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。

（二）機會與威脅分析

1.機會(Opportunity)。正如之前提到的，人們對于高科技、創(chuàng)新、個性化產(chǎn)品的需求，以及一些那些蘋果產(chǎn)品狂熱的追隨者，都對iphone進入市場打下了堅定的基礎(chǔ)。蘋果公司史蒂夫·喬布斯的“情感經(jīng)濟”戰(zhàn)勝了理性經(jīng)濟。排隊搶購也好，高端形象也好，都傳遞出一種信息——擁有我，與眾不同，虛幻的氛圍中生出了真金白銀。

2.威脅(Threat)。智能手機代表著高端手機，它需要適應(yīng)不斷變化的社會需求，能夠?qū)ξ磥淼纳鐣枨笥幸欢ǖ姆治?，甚至是有一定的預(yù)知能力，才能使自己的智能手機不會在短時期內(nèi)被淘汰。人們購買能力和購買欲望的提高，并不代表他們愿意在短時間內(nèi)不斷的更新?lián)Q代自己的手機，他們更加愿意和希望自己購買的產(chǎn)品能夠適應(yīng)整個社會變化的需求。

五：STOW戰(zhàn)略：

內(nèi)部優(yōu)勢分析費 外部環(huán)境分析

機會（O）

１人們對于高科技、創(chuàng)新、個性化產(chǎn)品的需求，以及一些那些蘋果產(chǎn)品狂熱的追隨者，都對iphone進入市場打下了堅定的基礎(chǔ)。.威脅（T）

１.智能手機代表著高端手機，社會需求不斷變化 ２.競爭對手多，種類多 諾基亞，三星等品牌市場上有了一定的份額

３.美國經(jīng)濟下滑，消費信心受挫

４.低成本的高仿山寨機搶占低端市場

ＳＴ對策

１.提高自身品牌的質(zhì)量，使其他山寨機只能做到形式而神不似； 2.研發(fā)出更高端、更精美的手機吸引消費者的注意，誘發(fā)其購買欲； 3.利用已有的品牌效應(yīng)，前期做好宣傳工作，務(wù)必做到“未聞其形，先聞其聲

ＷＴ對策

１.提高自身的競爭力，用硬實力去打敗軟實力；

2.市場總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變化，制定新的戰(zhàn)略目的。優(yōu)勢（S）

１.創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計 ２.獨特的系統(tǒng)配置 ３.配套的軟件系統(tǒng) ４.良好的售后服務(wù) ５.在廣告方面高投入，打造高端品牌形象

６.品牌知名度和美譽度非常高

７.蘋果公司在多個應(yīng)用領(lǐng)域保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢 劣勢（W）１．價格昂貴 ２．機型有限 ３．營銷商有限

４．、蘋果公司解除與IBM的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而投向Intel。一些業(yè)界專家認(rèn)為這種搖擺可能會使蘋果的消費者感到困惑 ５．Android系統(tǒng)將成為蘋果ios系統(tǒng)強有力的競爭對手

６．供應(yīng)鏈管理不夠完善

SO對策

１.利用已有的強大知名度繼續(xù)拓展市場； ２.利用代工企業(yè)即別人的優(yōu)勢來幫助自己降低成本，而蘋果公司本部則繼續(xù)投入創(chuàng)新研發(fā)，從而形成高品質(zhì)、低價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；

3.利用已有優(yōu)勢，快速搶占市場。ＷＯ對策

１．根據(jù)市場需要逐漸精簡不必要的技術(shù)研發(fā)，放棄不能盈利的產(chǎn)業(yè)； 2.避開自己不擅長的生產(chǎn)制造業(yè)，請其他代工企業(yè)生產(chǎn)；

3.分析潛在競爭對手，找出自身不足與對手的優(yōu)勢，改進自身不足，將潛在競爭對手扼殺在搖籃里。六：結(jié)論：雖然iphone存在著不少的威脅和劣勢，但是它仍然能夠在這個更新?lián)Q代頻繁的時代闖出自己的一片天下，實在是有很多東西值得我們學(xué)習(xí)。企業(yè)戰(zhàn)略中存在威脅和劣勢并不可怕，只要能夠把握住機會和優(yōu)勢，再微利的社會中也能獲得成功。一個好的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，不僅可以給企業(yè)帶來豐厚的利潤，更能讓企業(yè)在變幻莫測的年代長久的走下去。一塵不便的理念已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)今的社會狀態(tài)，只有知己知彼才能創(chuàng)造奇跡。

第三篇：手機市場營銷環(huán)境分析報告

手機市場營銷環(huán)境分析報告

一、市場環(huán)境分析

隨著中國加入WTO,我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場人均GDP。保持7%以上的速度持續(xù)增長,消費者購買力也保持上升的趨勢。而手機產(chǎn)品也從“奢侈品”走向“生活必備品”，中國的手機市場潛力巨大。同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機會。目前，我國共有30多個品牌在爭奪市場，如諾基亞，摩托羅拉，索尼愛立信，三星為主，聯(lián)想等品牌。而諾基亞排名領(lǐng)先，占據(jù)著一定的市場份額。而諾基亞排名領(lǐng)先，占據(jù)著一定的市場份額。

二、社會環(huán)境分析

如何在日益繁榮并且競爭日趨激烈的中國手機市場占據(jù)一席之地并且長久的發(fā)展,是每一個手機廠商必須考慮的問題，各大廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動消費者的購買欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調(diào)心理戰(zhàn)，是因為現(xiàn)在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。而手機行業(yè)今年來發(fā)展迅猛。

三、宏觀環(huán)境分析

目前的中國手機市場格局穩(wěn)定，除了國產(chǎn)品牌多普達被國際二線品牌黑莓，蘋果超過外，其他品牌用戶關(guān)注比例及排名均非常穩(wěn)定。前十五大產(chǎn)品，諾基亞獨攬12款，產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，上市不久的聯(lián)想樂phone備受關(guān)注。3G手機手機用戶關(guān)注度再次攀升。側(cè)滑蓋手機用戶也備受關(guān)注。

諾基亞在中國市場是最受用戶關(guān)注的。諾基亞，是全球第一大手機生產(chǎn)商，1995年，在北京成立了GSM系統(tǒng)和手機產(chǎn)品的合資公司。連續(xù)在東莞等地成立了手機生產(chǎn)基地，與摩托羅拉一起站在中國手機市場的領(lǐng)跑道上。諾基亞手機以其靈巧別致,花樣繁多,贏得了大量消費者的喜愛.比如,諾基亞手機機殼的顏色有好幾種,紅,藍,綠,黃,迷顏色等.機殼可以隨時更換,符合年是輕人的品位.造型多且流暢,有汽車型,背包型等.同時,諾基亞注重了解不同地區(qū)人們不同的愛好和消費心理。而三星憑借超薄系列手機的大量上市，關(guān)注度也很高，成為關(guān)注度排名第二的手機品牌，占了10.6%。HTC憑借多款A(yù)ndroid手機及4.3英寸超大屏的WM系統(tǒng)手機HD2，關(guān)注度排名第三。位于索尼愛立信，摩托羅拉之前。摩托羅拉，是最早進入中國市場的國外品牌，曾連續(xù)數(shù)年保持國內(nèi)手機市場占有率第一的位置。將用戶群更加細分,注重消費需求個性化和人們追求時代氣息的典型特征。下面是十五大手機品牌在4，5月的排名

對比可以發(fā)現(xiàn)，諾基亞，聯(lián)想兩大品牌關(guān)注度出現(xiàn)提升。

在手機市場中，不同價格區(qū)間的產(chǎn)品用戶關(guān)注份額也有所差異，其中1000至2000元的占比例最多。

四、微觀環(huán)境分析

消費者對音樂與智能手機較為關(guān)注。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青年人一般會買手機功能較好的手機，大部分喜歡智能手機。智能手機除了具備手機的通話功能外，還具備了PDA的大部分功能，特別是個人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能。智能手機為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運行和內(nèi)容服務(wù)提供了廣闊的舞臺，很多增值業(yè)務(wù)可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商品、應(yīng)用程序下載、音樂圖片下載等等。結(jié)合3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，智能手機的發(fā)展趨勢，勢必將成為一個功能強大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂為一體的綜合性個人手持終端設(shè)備。智能手機具有具備普通手機的全部功能，能夠進行正常的通話，發(fā)短信等手機應(yīng)用。

而GPS手機也成為消費者的喜愛。通過集成GPS功能和地圖軟件，手機可以為用戶提供基于位置的服務(wù)。例如，用戶可以隨時查詢自己的位置，或者是某個位置附近的興趣點，如銀行、商場、加油站等。此外，如果你和朋友約在某個咖啡館見面，你還可以把該咖啡館的位置地圖通過彩信發(fā)送給朋友。3G手機也備受消費者歡迎，用戶可以在3G手機的觸摸顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一臺手機，而所需時間可能不到一秒。當(dāng)然，也可以將這些信息傳送給一臺電腦，或從電腦中下載某些信息；用戶可以用3G手機直接上網(wǎng)，查看電子郵件或瀏覽網(wǎng)頁。

五、競爭策略。

透過廠商價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機品牌的綜合實力。如價格，質(zhì)量，功能，外觀，服務(wù)，營銷，一個也不能少。隨著移動運營商定制手機規(guī)模的增加，終端廠商需要緊跟運營商增值服務(wù)開發(fā)策略，使其產(chǎn)品滿足運營商的要求，達到增強消費者對于移動終端與運營商主推的移動增值服務(wù)相結(jié)合的認(rèn)知度和認(rèn)可度，培育良好的品牌形象的效果，獲取更多的市場份額。廠商可以加強售后服務(wù)，從消費者的需求出發(fā)，提高消費者的滿意度。

4月最受用戶關(guān)注的十五5月最受用戶關(guān)注的十五排名

大手機品牌 諾基亞 2 三星 3 HTC 4 索尼愛立信 5 摩托羅拉 6 LG 7 聯(lián)想 8 多普達 9 黑莓 10 蘋果 11 夏普 12 OPPO 13 天語 14 酷派 15 飛利浦

關(guān)注比例

46.9% 11.0% 6.3% 6.2% 4.5% 4.4% 2.9% 2.3% 2.2% 2.0% 1.9% 1.4% 1.3% 0.9% 0.8% 大手機品牌 諾基亞 三星

HTC 索尼愛立信 摩托羅拉 LG 聯(lián)想 黑莓↑ 蘋果↑ 多普達↓ 夏普 OPPO 天語 酷派 飛利浦

關(guān)注比例

48.6% 10.6% 6.1% 5.4% 4.2% 4.1% 3.8% 2.5% 2.2% 2.1% 1.6% 1.4% 1.2% 1.1% 0.8%

第四篇：三星手機市場營銷環(huán)境分析報告

三星手機市場營銷環(huán)境分析報告

三星簡介：

三星集團是韓國最大的企業(yè)集團，包括26個下屬公司及若干其他法人機構(gòu)，在近70個國家和地區(qū)建立了近300個法人及辦事處，員工總數(shù)19.6萬人，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。韓國三星電子成立于1969年，正式進入中國市場則是1992年中韓建交后。

調(diào)查背景：

我在前段時間在三星應(yīng)聘手機臨促，在三星進行了培訓(xùn)，對部分三星品牌有所了解，現(xiàn)在就三星手機進行市場營銷環(huán)境分析。（以下資料有的來源于網(wǎng)絡(luò)，有的來源于自己的培訓(xùn)認(rèn)知。）

一、市場環(huán)境分析

隨著中國加入WTO,我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國超過美國成為世界上最大的移動通信市場人均GDP。保持7%以上的速度持續(xù)增長,消費者購買力也保持上升的趨勢。而手機產(chǎn)品也從“奢侈品”走向“生活必備品”，中國的手機市場潛力巨大。同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機會。目前，我國共有30多個品牌在爭奪市場，如諾基亞，摩托羅拉，索尼愛立信，三星為主，聯(lián)想等品牌。

相對于三星而言，目前競爭最大的就是諾基亞，摩托羅拉，以及索尼愛立信等定位高端的手機品牌，同時蘋果公司iphone的生產(chǎn)，占領(lǐng)了很大部分高端品牌市場。是三星手機的最有力競爭對手。

二、社會環(huán)境分析

如何在日益繁榮并且競爭日趨激烈的中國手機市場占據(jù)一

席之地并且長久的發(fā)展,是每一個手機廠商必須考慮的問題，各大廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動消費者的購買欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調(diào)心理戰(zhàn)，是因為現(xiàn)在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。而手機行業(yè)今年來發(fā)展迅猛。

三星手機瞄準(zhǔn)市場最新導(dǎo)向，以“無網(wǎng)絡(luò)不生活”的理念，研發(fā)新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機，其中以上網(wǎng)為最主要功能，采用Android2.2智能平臺，符合現(xiàn)代生活的生活方式。

三、宏觀環(huán)境分析

目前的中國手機市場格局穩(wěn)定，除了國產(chǎn)品牌多普達被國際二線品牌黑莓，蘋果超過外，其他品牌用戶關(guān)注比例及排名均非常穩(wěn)定。前十五大產(chǎn)品，諾基亞獨攬12款，產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，上市不久的聯(lián)想樂phone備受關(guān)注。3G手機手機用戶關(guān)注度再

次攀升。側(cè)滑蓋手機用戶也備受關(guān)注。

諾基亞在中國市場是最受用戶關(guān)注的。諾基亞，是全球第一大手機生產(chǎn)商，1995年，在北京成立了GSM系統(tǒng)和手機產(chǎn)品的合資公司。連續(xù)在東莞等地成立了手機生產(chǎn)基地，與摩托羅拉一起站在中國手機市場的領(lǐng)跑道上。諾基亞手機以其靈巧別致,花樣繁多,贏得了大量消費者的喜愛.比如,諾基亞手機機殼的顏色有好幾種,紅,藍,綠,黃,迷顏色等.機殼可以隨時更換,符合年是輕人的品位.造型多且流暢,有汽車型,背包型等.同時,諾基亞注重了解不同地區(qū)人們不同的愛好和消費心理。

而三星憑借超薄系列手機的大量上市，關(guān)注度也很高，成為關(guān)注度排名第二的手機品牌，占了10.6%。HTC憑借多款A(yù)ndroid手機及4.3英寸超大屏的WM系統(tǒng)手機HD2，關(guān)注度排名第三。位于索尼愛立信，摩托羅拉之前。摩托羅拉，是最早進入中國市場的國外品牌，曾連續(xù)數(shù)年保持國內(nèi)手機市場占有率第一的位置。將用戶群更加細分,注重消費需求個性化和人們追求時代氣息的典型特征。下面是十五大手機品牌在4，5月的排名

在手機市場中，不同價格區(qū)間的產(chǎn)品用戶關(guān)注份額也有所差異，其中1000至2000元的占比例最多。

四、微觀環(huán)境分析

消費者對音樂與智能手機較為關(guān)注。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青年人一般會買手機功能較好的手機，大部分喜歡智能手機。智能手機除了具備手機的通話功能外，還具備了PDA的大部分功能，特

別是個人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能。智能手機為用戶提供了足夠的屏幕尺寸和帶寬，既方便隨身攜帶，又為軟件運行和內(nèi)容服務(wù)提供了廣闊的舞臺，很多增值業(yè)務(wù)可以就此展開，如：股票、新聞、天氣、交通、商品、應(yīng)用程序下載、音樂圖片下載等等。結(jié)合3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，智能手機的發(fā)展趨勢，勢必將成為一個功能強大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂為一體的綜合性個人手持終端設(shè)備。智能手機具有具備普通手機的全部功能，能夠進行正常的通話，發(fā)短信等手機應(yīng)用。

而GPS手機也成為消費者的喜愛。通過集成GPS功能和地圖軟件，手機可以為用戶提供基于位置的服務(wù)。例如，用戶可以隨時查詢自己的位置，或者是某個位置附近的興趣點，如銀行、商場、加油站等。此外，如果你和朋友約在某個咖啡館見面，你還可以把該咖啡館的位置地圖通過彩信發(fā)送給朋友。3G手機也備受消費者歡迎，用戶可以在3G手機的觸摸顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一臺手機，而所需時間可能不到一秒。當(dāng)然，也可以將這些信息傳送給一臺電腦，或從電腦中下載某些信息；用戶可以用3G手機直接上網(wǎng)，查看電子郵件或瀏覽網(wǎng)頁。

三星手機目前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用強大的時尚智能機，同時擁有三星網(wǎng)圈的全新智能，真正實現(xiàn)了一機多用的效果，集網(wǎng)絡(luò)于可移動生活之中，大大提高了競爭力。

五、競爭策略。

透過廠商價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機品牌的綜合實力。如價格，質(zhì)量，功能，外觀，服務(wù)，營銷，一個也不能少。隨著移動運營商定制手機規(guī)模的增加，終端廠商需要緊跟運營商增值服務(wù)開發(fā)策略，使其產(chǎn)品滿足運營商的要求，達到增強消費者對于移動終端與運營商主推的移動增值服務(wù)相結(jié)合的認(rèn)知度和認(rèn)可度，培育良好的品牌形象的效果，獲取更多的市場份額。廠商可以加強售后服務(wù)，從消費者的需求出發(fā)，提高消費者的滿意度。

通過對三星手機市場環(huán)境的分析，可以看出，只有在充分考察消費者的生活習(xí)慣和消費習(xí)慣之后，才能以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，真正迎合消費者的口味和風(fēng)格，只有這樣，三星手機才能更進一步占領(lǐng)更為廣闊的市場，實現(xiàn)銷售額的進一步增長。

第五篇：手機市場的環(huán)境分析

手機市場的環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境的分析: 1.政治、經(jīng)濟環(huán)境

黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產(chǎn)品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。

目前經(jīng)國家批準(zhǔn)的手機生產(chǎn)企業(yè)共有36家(含22家三資企業(yè))，到2002年底全國已形成2億部的生產(chǎn)能力。1998年至2002年，累計生產(chǎn)手機2.7億部，完成產(chǎn)品銷售收入4100億元，上繳國家稅金700億元。尤其是出口快速增長，2002年的出口量是1998年的225倍，手機出口額達53億美元，名列出口產(chǎn)品前茅，已成為拉動我國電子產(chǎn)品出口的重要力量。

經(jīng)濟全求化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革一來，我過經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就綜合過力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人門對手機的需求有越來越來高。

2、法律環(huán)境

中國入世關(guān)稅下調(diào)手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進一步優(yōu)化。2002年是中國加入WTO并履行關(guān)稅減讓承諾的第一年，2002年5300多種商品關(guān)稅下調(diào)方案。其中電子產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)幅度為107％，這對于主要元器件都依賴進口的手機產(chǎn)業(yè)來講制造成本將有望顯著降低。同時中國入世，將改善國產(chǎn)手機出口的國際貿(mào)易環(huán)境在國際市場上獲得較為公平合理的待遇獲得更多的出口機會。根據(jù)加入世貿(mào)組織的承諾，我國實行“信息技術(shù)產(chǎn)品協(xié)議”稅率，包括手機在內(nèi)的一些其他產(chǎn)品的關(guān)稅稅率逐漸降低，直至2005年全部實行零關(guān)稅。資料顯示，2003年，我國手機進口稅率已從3%降至0。這進一步刺激了外國手機對中國的出口。一些手機廠商為了等待稅率下調(diào)，甚至將上年末部分進口額轉(zhuǎn)移至今年。

2、技術(shù)環(huán)境: 全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。

二、微觀環(huán)境分析: 1.消費者特征: 消費者在對一般產(chǎn)品的選擇和使用上“喜新厭舊”本是人之常情，誰會喜歡那些款式陳舊、性能落伍的產(chǎn)品呢？但“喜新厭舊”這一特征在中國手機市場上顯示得更為淋漓盡致。手機剛進入中國市場的時候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機為榮，當(dāng)時手機的款式是又大又笨，俗稱“大磚頭”（南方稱“大水壺”）。幾年之后，人們的審美觀念發(fā)生了變化，“纖巧”成為人們對手機的企盼，于是愛立信的手機（388、398）乘虛而入，贏得了很多人的青睞。在手機性能上也上演了一出出推陳出新的“鬧劇”。英文顯示的手機、中文顯示的手機、中文短消息、彩色手機、可換彩殼的手機、雙頻手機、能上網(wǎng)的手機等等。中國手機市場的這一特點給我們的啟示是，如果想在市場上不被驅(qū)逐出境，必須有強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，只有比競爭對手更快地向市場推出更好更新的、受消費者歡迎的產(chǎn)品，才可能在這一市場上立于不敗之地。因此，一定要不斷地監(jiān)測、研究、探索消費者的需求動態(tài)，適時推出能夠形成新賣點的產(chǎn)品，這是在手機市場上制勝的先決條件。

2、供貨商

中國手機市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈，這一切似乎都表明手機市場已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢力根本無從入手。然而，一些簡單的數(shù)字遠不能反映問題所在，而且這些在其他領(lǐng)域拼殺多年的產(chǎn)業(yè)資本也不至于打一場根本沒結(jié)果的仗，問題的關(guān)鍵在于：行業(yè)調(diào)整和品牌整合過程中是否還有潛力可挖？是否還有某些市場空間被忽視了？是否可以用品牌、技術(shù)或渠道的比較優(yōu)勢擠占新一部分的現(xiàn)有市場？ 手機產(chǎn)能的高速擴張抵消了手機消費的增長，手機消費的實際增幅一直保持在20％左右。消費需求的增長與產(chǎn)能的擴張并不是一個簡單的加減法，因為沒有任何一個品牌可以保證其潛在市場的占有率，成長中的市場對于任何一個品牌而言都是機會均等；市場細分和品牌多元化是任何一個成熟產(chǎn)業(yè)的必然要求，因此更多品牌參與競爭是市場成熟和產(chǎn)業(yè)成熟的必然趨勢；資本和產(chǎn)業(yè)的國際化使中國手機市場日益成為世界市場的重要組成部分，不斷加入的新興品牌都有各自賴以立足的比較優(yōu)勢。

3、競爭者

近來媒體不斷關(guān)注到有許多國內(nèi)外廠商力圖在2005在中國手機市場上有所作為：創(chuàng)維、華為、長虹等傳統(tǒng)家電及通信設(shè)備商高調(diào)涉足手機業(yè)，而原有的二線品牌奧克斯、東方龍、天時達等也醞釀再發(fā)力

摩托羅拉是最早進入中國手機市場的，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢壟斷了中國的手機市場。

愛立信是看準(zhǔn)了中國手機市場從模擬到GSM轉(zhuǎn)換所帶來的市場機會的廠家之一，并以其纖巧的手機機型，贏得了許多中國消費者的青睞。在剛進入中國GSM市場的時候，也曾威風(fēng)凜凜。

從近幾年的市場情況看，諾基亞的上升趨勢非常明顯，1997年還處于GSM市場上第三名的位置，且與冠亞軍的差距非常大。到1998年末登上了GSM手機市場的冠軍寶座。1999年8月，諾基亞在GSM市場上的占有率達到了36％，高出摩托羅拉5個百分點，高出愛立信25個百分點。

近來，除了為牌照將信產(chǎn)部告上法院的奧克斯和有望在近期獲得牌照的創(chuàng)維之外，明基、金立、華為以及老牌彩電巨頭長虹等廠商都向有關(guān)部門申請開發(fā)手機業(yè)務(wù)，同時，天時達、東方龍等國產(chǎn)二線手機品牌也希望在2005年有所作為。

中國手機市場上演的“國外品牌反擊戰(zhàn)”和價格戰(zhàn)消耗了許多國內(nèi)一線手機品牌的資金和技術(shù)潛力，與此同時，手機市場也由于產(chǎn)能的增加和消費模式的轉(zhuǎn)變而顯得缺乏活力。手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)告別暴利時代，市場競爭也日益由過去的單品及概念競爭轉(zhuǎn)向成本控制、技術(shù)研發(fā)、渠道管理、品牌營銷及產(chǎn)能規(guī)模等因素決定的整合競爭模式，這些新近勢力在這些方面都將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而，新勢力擁有各自的比較優(yōu)勢和競爭力。以創(chuàng)維、奧克斯、明基、華為以及長虹為代表的等新近資本和以東方龍、天時達等為代表的二三線手機品牌并沒有經(jīng)歷2004年的行業(yè)血戰(zhàn)，在資金、庫存和原材料采購等方面沒有負(fù)擔(dān)，而且具有一定的品牌知名度及各自的比較優(yōu)勢，例如創(chuàng)維、長虹等在品牌認(rèn)知度及銷售渠道上就具有先天優(yōu)勢，其品牌的知名度已經(jīng)具備了很好的品牌延展性，加之其長期經(jīng)營的銷售渠道支持，整合優(yōu)勢非常明顯；而奧克斯則是一貫以“價格戰(zhàn)”聞名的，其介入手機市場必然帶來手機行業(yè)的后價格時代。

4、網(wǎng)上營銷策略: 新產(chǎn)品的推出首先要做到簡潔，不能僅靠以量取勝。在簡潔的基礎(chǔ)上要體現(xiàn)高效率。因此，一定要正確估計自己的新產(chǎn)品開發(fā)能力，在這方面做不到簡潔、快速、高效，是難以在手機市場上和世界級電信巨人抗衡的。