第一篇：合作營銷策劃方案

重慶XX女子醫(yī)院

關于三方聯(lián)合活動草案

活動背景

今年是龍年，由于年份原因使得孕產(chǎn)隊伍爆發(fā)性增長，加上個別明星的各種“孕照”風靡世界，讓現(xiàn)代待產(chǎn)女性流行“孕照”。再有現(xiàn)在龍媽媽大都為80后人士，她們大都對產(chǎn)前、產(chǎn)后形象十分關注，希望身材能快速的恢復，并能投入工作、生活中，所有這些就為三方聯(lián)合提供了堅實的基礎。

活動組織

銀行兒童天堂（孕照部）重慶XX女子醫(yī)院

資源提供

銀行關于孕媽咪、龍寶寶、健康基金等理財產(chǎn)品

兒童天堂（孕照部）造型師，攝影師等；

重慶五洲女子醫(yī)院醫(yī)師，健康、美容、整形、護膚專家。

活動目的利用三方各自的優(yōu)勢產(chǎn)品資源，對現(xiàn)代孕產(chǎn)女性進行理財知識宣傳、美麗時尚造型影集制作，以及母子健康維護等方面的打造，引導現(xiàn)代都市魅力孕產(chǎn)女性享受、體驗全新的生活方式。目標客戶

三方各自的會員；城市里時尚的孕產(chǎn)魅力女性；

活動主題

《最美孕媽咪》——時尚、健康大講堂

活動方式

一、資源共享

1.產(chǎn)品整合——各自梳理關于“孕媽咪”的產(chǎn)品，協(xié)商形成打造最美孕媽咪“一條龍服務”

2.宣傳整合——制成統(tǒng)一的宣傳模板，對外口徑一致

3.營銷政策整合——規(guī)定各自產(chǎn)品相互享受的折扣，原則上折扣率應比現(xiàn)行折扣高

4.人力資源整合——各自的專家到另外兩家合作單位開展知識講座，或規(guī)定統(tǒng)一地點

二、活動展示

1.三方各自的營業(yè)場所內(nèi)展示活動內(nèi)容（包括但不限于展板、展架、壁畫等）

2.三方各自宣傳資料內(nèi)開辟專欄展示（包括但不限于雜志、報紙等）

三、宣傳費用

1.宣傳資料制作由各自的專門部門負責

2.如需對外媒介宣傳，將有三方共同協(xié)商決定

XX公關市場部2012年3月15日

第二篇：合作營銷策劃趣味運動會方案

重慶XX女子醫(yī)院

關于參與協(xié)信地產(chǎn)業(yè)主運動會的提案

活動說明：

受協(xié)信地產(chǎn)的邀請，同時也為響應協(xié)信地產(chǎn)“提高市民身體素質(zhì)”所舉辦的運動會，重慶XX女子醫(yī)院將在運動會的當天，提供運動會所必要的應急醫(yī)療服務。除此之外，XX女子醫(yī)院還特別針對現(xiàn)代女性的特點，專門設計了3項關于女性健康、美麗、時尚的趣味運動項目，以此來與協(xié)信地產(chǎn)一起，為宣傳重慶市民健康、美麗、時尚的生活方式，做出自己應有的貢獻。

參與方式：

一、醫(yī)療點設立

在運動會現(xiàn)場設立應急醫(yī)療點（2--3個），防止運動會現(xiàn)場參與者意外傷害的發(fā)生，以及現(xiàn)場的及時救助。

二、產(chǎn)品宣傳、展示

在醫(yī)療點旁設XX形象宣傳點定，數(shù)量同應急醫(yī)療點。主要宣傳女性健康、美麗、時尚的生活方式，以及健康時尚的體育運動。

三、XX贊助趣味活動

參與到協(xié)信的運動項目中，具體開設2個趣味運動項目。

【名媛高爾夫】

趣味高爾夫游戲，參賽選手手持高爾夫球桿打球，在10米的距離內(nèi)，讓球精確定位在特定區(qū)域內(nèi)，比賽誰的球離特定區(qū)域的距離近。

1、比賽人數(shù)：個人參與，10人為一組進行淘汰賽。

2、比賽距離：10米。

3、比賽賽制：每人揮桿3次，分組進行淘汰賽。

4、比賽規(guī)則：

1）在距離10米的場地上分10個賽道，參賽選手在規(guī)定起點上揮桿3次，比賽誰的球離終點圓心的距離最近，方為勝出方。

2）比賽為淘汰賽，如在比賽時被淘汰，不能繼續(xù)參與比賽。

3）比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

【龍飛鳳舞】

此項目為兩人配合投籃趣味運動，即一個人在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，向背著背篼站在規(guī)定的另一區(qū)域的人投擲特別的物品（龍年吉祥物），比賽誰接的東西多。

1、比賽人數(shù)：兩人為一隊，5隊為一組進行淘汰賽。

2、比賽距離：10米。

3、比賽賽制：分別投擲10次，看誰接得多，分組進行淘汰賽。

4、比賽規(guī)則：

1）兩人為一隊，分別站到規(guī)定區(qū)域，背對對方，一方向另一方投擲布娃娃，后者用背篼接住，不能轉(zhuǎn)身和用手。比賽誰接的布娃娃較多，方為勝出方。

2）比賽為淘汰賽，如在比賽時被淘汰，不能繼續(xù)參與比賽。

3）比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

【名媛憤怒球】

此項目為單人參與的趣味保齡球運動，即一個人在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，向另一區(qū)域投擲特別的保齡球，比賽誰撞倒的東西多。

1、比賽人數(shù)：一人為一隊，5人為一組進行淘汰賽。

2、比賽距離：10米。

3、比賽賽制：分別投擲3次，看誰撞倒的東西多，分組進行淘汰賽。

4、比賽規(guī)則：

1）一人為一隊，在規(guī)定區(qū)域向另一區(qū)域投擲特制的保齡球。比賽誰撞倒的多，方為勝出方。

2）比賽為淘汰賽，如在比賽時被淘汰，不能繼續(xù)參與比賽。

3）比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

重慶XX女子醫(yī)院

公關市場部

2012年4月11日

第三篇：某風景區(qū)項目合作營銷策劃方案

攜手有道成功有道

讓風景區(qū)年增加盈利30萬以上的辦法

某旅游風景區(qū)項目合作營銷策劃方案

青島有道企業(yè)管理咨詢有限公司

中國·青島

策 劃 人：紀總監(jiān)

擬寫日期：2010-5-08

電話：0532-85798248

郵箱: jhs51@163.com

青島有道企業(yè)管理咨詢有限公司

QingDaoYoudao Enterprise Management Consulting Co., Ltd

地址：青島市市南區(qū)東海西路37號金都花園B座11層Tel: 0532 85798258Fax: 0532 85798248 Http://

某風景優(yōu)美，在巨環(huán)集團投入巨資開發(fā)以后，更加展現(xiàn)出迷人的風采。但是，由于距城區(qū)較遠，沒有公交車直達，目前還沒有掀起某旅游狂潮。

依據(jù)2011年7、8月份在某為客戶進行的兩次拓展培訓中，通過與負責人的深度溝通及實地考察，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)某風景區(qū)雖然市場定位屬于一塊“旅游開發(fā)資源”，但在旅游方面它所發(fā)揮的作用及市場覆蓋率不到30%，究其原因也是多方面的（主要為欠缺完善的市場營銷系統(tǒng)和關聯(lián)資源整合）也就是說這塊資源尚待需要最大化的開發(fā)利用，方才顯示它存在的價值和意義，盡而較早實現(xiàn)創(chuàng)始人的預期目標。

為了盡快打開“某風景區(qū)”知名度，進一步激發(fā)和感召市民向某游玩的熱情及行動力，推動“某風景區(qū)”的健康快速發(fā)展，我們管理咨詢專家組特別策劃了本營銷方案。通過本策劃案，貴公司可以獲得以下收益：

1、讓更多的市民了解某，進而帶動旅游；

2、帶動某大酒店的餐飲、客房銷售；

3、直接得到培訓收入；

4、使更多企事業(yè)單位員工了解體驗“某風景區(qū)”，聚集人氣，達到較好地人文口碑傳播效果（勝于有形的廣告）；

5、推動企業(yè)的團隊建設，使員工更加熱愛企業(yè)，努力工作；

??

隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為人們生活當中不可缺少的一部分。特別是國家對假期時間的調(diào)整，短期游、雙休游越來越受游客們的青睞。游客在旅游的同時，更多地是希望能在當?shù)赜瓮嬉环?，參與性高的項目往往是能獲得游客們的喜愛。

后來，隨著“拓展訓練”的引入，越來越多的景區(qū)也發(fā)現(xiàn)了這個機會，因拓展訓練結(jié)合了“旅游”和“培訓”的兩大特點，一般拓展訓練針對企事業(yè)單位，都是以團隊的形式出現(xiàn)，平均一個團的人數(shù)為60人左右，時間分布在每周一到周日。而“拓展訓練基地”一般都有開闊的場地、良好的食宿環(huán)境等便可以開展，據(jù)不完全統(tǒng)計，在河南一家好的拓展訓練公司培訓人數(shù)高至幾萬人，全年的銷售額達到千萬元，而在這個千萬元中，30%—50%會由景區(qū)獲得。這對于景區(qū)來說，既添補了因淡旺季帶來的經(jīng)濟損失，同時也使景區(qū)擺脫了因工作日帶來的局限，可謂是一舉多得！

社會效益

拓展基地的建成促成在傳統(tǒng)在的運作機制上增加了新的功能，從而打開了傳統(tǒng)客戶之外新的客戶群體。不僅繁榮了當?shù)丶爸苓叺耐卣古嘤柺袌?，帶動了新的戶外運動的發(fā)展。同時增加了基地本身及當?shù)氐穆糜涡袠I(yè)、培訓行業(yè)、餐飲行業(yè)的收入。

品牌效益

戶外拓展訓練針對的客戶群大多為政府機關、金融、IT、房產(chǎn)、汽車、及各類企業(yè)的中上層管理人員，這個群體將成為基地建成后景區(qū)的潛在消費者和信息傳播者。

如果基地建設成后訓練器材或是基地整體設計上帶有企業(yè)的廣告語等宣傳性標志，也會起到一個宣傳的作用。尤其是作為娛樂培訓基地，客流量大，客戶來源廣。

戶外拓展訓練在媒體的眼光中是前衛(wèi)與時尚的代名詞，過去一年中各大媒體對這類活動的關注程度在大大加強。作為景區(qū)，第一個標準化拓展訓練基地的建成，將在一定時間內(nèi)吸引當?shù)孛襟w的關注。這對在短時間內(nèi)提升景區(qū)的社會知名度將起到立竿見影的作用。

經(jīng)濟效益

拓展培訓消費群體所帶來的經(jīng)濟效益主要體現(xiàn)在以下幾個方面：住宿、餐飲、場地出租、項目的使用費及由此帶來的會議旅游、會議加拓展等相關業(yè)務的開展，使基地所在地迅速進入良性發(fā)展軌道，使景區(qū)經(jīng)濟呈現(xiàn)出多點增長的勢頭。

拓展訓練野外項目的引進將大大加強項目區(qū)的服務功能，露宿、燒烤等可向普通客人開放?；毓δ芡晟坪罂梢越M織或承辦相關的群眾性體育競賽活動。戶外運動挑戰(zhàn)賽類活動的策劃也將大大推動項目區(qū)內(nèi)各項配套業(yè)務的發(fā)展，為景區(qū)帶來新的收入增長點。

1、《拓展訓練基地》項目建設；項目名稱：某拓展訓練基地

2、拓展基地主要設施及訓練項目展示

SWOT分析：

●優(yōu)勢：

1、風景優(yōu)美；

2、有會議室、餐廳、客房等硬件條件；

3、巨環(huán)集團實力雄厚；

●劣勢：

1、距城區(qū)較遠；

2、沒有公交車直達，對當?shù)卮蟊娎习傩諄碚f交通不便也是出行首要考慮的問題；

3、在市民心目中的品牌形象和知名度偏低；

4、相比較周邊的幾大旅游景點如石島赤山、青島嶗山、沂水地下大峽谷，欠缺相應的廣告媒體宣傳；

●機會：

1、隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，未來人們更多的消費需求將集中于“旅游”和“健康養(yǎng)生”兩大主題，現(xiàn)如今“旅游”在人們的心目中已不再是什么“新鮮事”，也不再是只有具備一定經(jīng)濟條件的人或家庭才能夠做到的，它已經(jīng)成為工薪階層或普通老百姓生活消費的一部分了。因此旅游市場上的旅游人次、總收入、人均旅游消費支出都呈上升趨勢。在世界旅游客源國中，我國位列第四。中國旅游產(chǎn)業(yè)已躋身世界前列而且增長速度越來越快。所以客觀分析整個旅游市場的發(fā)展前景，“某風景區(qū)”在當?shù)貥淞⑵鹨粋€引人注目的旅游品牌形象是指日可待的，潛在商機是有待去挖掘的；

2、風景區(qū)面積大，可以建設很多設施，用于吸引和滿足消費者的多樣化需求；

●威脅：

1、常山風景區(qū)投資20億，距城區(qū)近，有公交車直達；

2、周圍青島嶗山、沂水地下大峽谷等知名度高，宣傳力度大；

綜合以上分析，我們認為，要想盡快發(fā)揮某的優(yōu)勢，需要在以下方面做出突破并改進：

1、交通：與政府協(xié)調(diào)，爭取設一趟市區(qū)直達某的公交車;

2、隨著人流量的增加，隨時增加觀光游覽車的數(shù)量;

3、宣傳：讓更多的市民了解某。但是直接投入巨資宣傳，近期內(nèi)收益率不一定會很好；所以我們建議發(fā)揮現(xiàn)有的會議室、餐飲、客房優(yōu)勢，在某建設一個拓展訓練基地，好處是：

（1）整個項目投資小，見效快

（2）不需要投資廣告費就可以產(chǎn)生“活廣告效應”，參訓的企事業(yè)單位在此參加拓展訓練，親身體驗某風景區(qū)生活的同時，也起到了為某進行良好口碑宣傳的作用，在潛移默化中達到擴大某風景區(qū)知名度和市場影響力的目的；

（3）該項目可操作性非常強，風險較低，對投資受益非常有保障；

《拓展訓練基地項目》開發(fā)投資收益分析

1、投資：20萬

2、直接收益分析：

（1）每參加拓展1人，收取基地使用費20元，1年按最低參訓人數(shù)1萬人次計算，當年即可收回投資20萬，以后每年的基地使用費都是純收入；

（2）1萬人按每人餐飲消費25元計算，一年的餐飲銷售收入是25萬，純收入8萬左右；

（3）1萬人次中按最低10%，即1000人住宿計算，每人最低收費40元，住宿收入為4萬元，純收入2萬左右；

（4）會議室使用按100次計算，平均每次400元，共計4萬元，純收入3萬左右。綜上所述，每年銷售收入為53萬左右，純收入33萬左右；

3、綜合收益分析：

一次性投資20萬元，按固定投資10年分攤，每年使用損耗為2萬元

全年純收入：33—2=31萬

由此可見，一次性投資20萬元建設拓展訓練基地，每年帶來的純收入將在31萬元左右。

據(jù)統(tǒng)計目前青島拓展訓練機構(gòu)有20家，自身建有拓展基地的公司有10家，它們分別位于即墨溫泉度假村、即墨雙星度假村、緊緊圍繞仰口海爾國際培訓中心的有三家（如青鋒思博、眾拓、人眾人）、靠近仰口風景區(qū)的有四家（如——）、其它地方有XXXX

這些拓展基地均來自于培訓機構(gòu)的建設與維護，他們每年都會服務于青島的企事業(yè)單位和部分外地企業(yè)。這些客源一部分來自于本公司的市場開發(fā)，另一部分與沒有基地的培訓公司/管理咨詢公司合作，以及獲取外地客戶資源的其它渠道等等。

據(jù)業(yè)內(nèi)某權威市場調(diào)研機構(gòu)對2010年及2011上半年青島本地前五家拓展訓練機構(gòu)的綜合調(diào)查顯示，依托拓展訓練基地的營業(yè)收入每個基地均達到了每年500萬的營業(yè)額，事實證明在這方面的盈利性還是比較客觀的。

（再做其它補充）

依據(jù)青島有道公司9年的成功運營，以及和拓展訓練機構(gòu)的長期合作，使得我公司擁有了全國范圍的300多位資深專家團隊。同時我公司也擁有了一批具有強大技術力量和專業(yè)拓展項目經(jīng)驗的顧問服務團隊。在整個拓展訓練基地的運營管理與維護方面，我們已經(jīng)具備了豐富的經(jīng)驗和系統(tǒng)固化的操作流程，這些將為“某風景區(qū)”拓展訓練基地的高效運營和“某風景區(qū)”的快速發(fā)展奠定成功的基石。

第四篇：營銷策劃合作協(xié)議書

營銷策劃合作協(xié)議書

委托方：香港榮信集團有限公司(以下簡稱甲方)

委托代理人：受托方：煙臺南云森房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司(以下簡稱乙方)

法定代表人：

協(xié)議雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，甲方將其投資開發(fā)的位于山東省濟寧市梁山縣水泊南路以西、虎頭蜂路以南、水泊大街以東、獨山路以北建設用地約119畝、建筑面積約22萬平方的榮信紫荊花園商住項目（以下簡稱本項目），委托乙方獨家全程進行策劃銷售工作。為明確雙方職責，確保雙方利益，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、委托項目

本項目銷售總建筑面積約22萬平方米（含商業(yè)、住宅、車庫及附房）。

二、委托期限

本項目委托服務期限自2014年6月1日起至2017年10月1日止。

三、策劃銷售工作程序

1、甲乙雙方應嚴格按照約定的營銷管理程序開展各項工作，任何一

方未經(jīng)雙方協(xié)商同意，不得越權行使職權。

2、乙方在負責該項目營銷和廣告策劃時，需按雙方共同確定的每期銷控計劃（內(nèi)容包括：銷售房源、銷售面積、銷售價格、銷售政策、銷售時間等內(nèi)容。以雙方簽字蓋章的書面文書為準）對該項目進行營銷和廣告策劃。

四、工作費用及支付方式

本項目房源銷售價格及商業(yè)用房租賃招商傭金雙方根據(jù)開發(fā)成本、合理利潤及市場情況協(xié)商確定。甲方有權對銷售價格進行調(diào)整。標準如下:

1、策劃銷售代理費用標準：按每月雙方確定的銷售計劃內(nèi)已售房源的實際回款額為準（貸款客戶貸款部分以銀行放款為準）。策劃銷售代理費用=月銷售回款額*1.5%。

2、甲方于乙方根據(jù)市場情況確定最終銷售價格，底價由甲方簽字蓋章后交予乙方。底價確定后，需甲、乙雙方共同遵守，合同期限內(nèi)不再變更。乙方在銷售過程中不得低于甲方所給的銷售底價。超過底價（為有利于銷售，甲乙雙方共同協(xié)商，經(jīng)甲方同意，后出臺的種種優(yōu)惠讓利活動后的價格）部分乙方雙方進行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。

4、甲方可以預留部分房源作為自用，乙方不收取傭金。

5、甲方需在每月

五、銷售周期

甲方相應手續(xù)辦理完畢，乙方根據(jù)工程進度與甲方確定最終銷售周期，收盤一切手續(xù)辦理完畢，合同終止。

六、甲方責任

1、甲方為乙方提供基本辦公場所（售樓處），沙盤、桌、椅、空調(diào)、電腦、打印機、電話等相關辦公設備。售樓處所產(chǎn)生的水、電、網(wǎng)費及話費等費用由甲方承擔。

2、甲方指派專人與乙方聯(lián)系相關工作，傳遞相關材料。

3、甲方按乙方需求，及時提供所需要的項目相關資料，乙方積極完成各項營銷工作。

4、宣傳單頁、樓書、整體營銷推廣所產(chǎn)生的營銷費用由甲方承擔。

七、乙方責任

1、乙方組成專門工作小組，在合同簽署后全面展開相關工作，工作小組包括策劃、銷售方面的工作人員，薪資費用由乙方自負。

2、售樓處包裝設計方案及項目整體推廣方案由乙方提供。

3、乙方在為甲方工作期間須嚴格保守甲方經(jīng)營機密。

4、乙方應嚴格執(zhí)行甲方要求,及時完成甲方下達的各項工作任務。甲方定期給乙方下達銷售任務，如乙方連續(xù)三個月未完成銷售業(yè)績，甲方有權辭退乙方。

5、每月施方案的市場反饋，并提出改進建議。

6、若乙方的工作人員在履行本合同期間給自身或第三人造成人身或財產(chǎn)損失，由乙方負責賠償，與甲方無關。

7、乙方負責向客戶介紹辦理銀行按揭手續(xù)需提供的文件，介紹辦理

按揭手續(xù)的流程，帶領客戶去銀行辦理按揭手續(xù)，甲方協(xié)調(diào)銀行方面各種人事關系。

八、違約責任

1、如甲方未能履行責任，所造成的項目銷售時間延誤和損失由甲方自身承擔。

2、如乙方未能嚴格履行合同服務內(nèi)容，由此所造成的甲方損失由乙方承擔。

3、若乙方不能完全履行本合同義務，甲方有權提前解除本合同。

4、在甲方付清階段合同款項后，乙方所提供的項目方案、分析報告的知識產(chǎn)權歸甲方。

5、項目合作期間，雙方應認真執(zhí)行合同條款，不能擅自中止合同。任何一方無故中止合同，合同解約方應向守約方支付20000元的違約金。

九、其他事宜

1、經(jīng)雙方協(xié)商同意，本合同中具體工作內(nèi)容可作進一步的完善和補充。

2、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，以補充協(xié)議形式確定，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

3、甲、乙雙方在工作中應加強配合與協(xié)調(diào)。遇有糾紛時，應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向山東省梁山縣人民法院提出訴訟。

4、本合同為獨家委托代理合同，委托合同中的房源僅乙方具有對外銷售的權利。

4、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，簽字蓋章后生效。

5、雙方責任在履行完畢之后，本合同自動終止。

甲方蓋章：乙方蓋章：

法定代表人（委托人）簽字：法定代表人簽字：

日期：日期：

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制