第一篇：貫徹落實全市信用社三季度經營分析會議情況匯報

貫徹落實全 貫徹落實全市農村信用社 三季度經營分析會議情況匯報 三季度經營分析會議情況匯報

海陽聯(lián)社（2007 年 10 月 29 日）

煙 臺辦事處： 10 月 18 日在海陽召開了全市農村信用社三季度經營分 析會議，會上，辦事處各副主任分別就業(yè)務經營和資產管理、財務收支、風險管理、紀檢監(jiān)察和安全保衛(wèi)等工作作了專題 分析報告，全面總結分析了前三季度各專業(yè)工作完成情況，對四季度的各項工作進行了安排部署,進一步明確了工作的 目標和重點。辦事處主任姜國平同志作了重要講話，對如何 把握和貫徹落實好這次會議精神，全面做好四季度的各項工 作具有十分重要的指導意義。會后，海陽聯(lián)社采取多種措施，扎實有效地貫徹會議精神，在全轄范圍內迅速掀起了學習會 議精神的高潮?，F(xiàn)將貫徹和落實會議精神情況匯報如下。

一、認真學習會議精神，統(tǒng)一思想認識

在辦事處會議結束后的第二天，我們就召開全市中層干部工 作會議，認真學習傳達了會議精神和辦事處各副主任的分析報 告，重點學習了姜國平主任在會議上的講話，并將會議精神的貫

徹 落實情況向全市中層干部進行了部署和強調。通過學習大家一 致認為：今年以來，在煙臺辦事處的正確領導下，全市農村信用 社堅持“穩(wěn)健經營、穩(wěn)步發(fā)展”的經營理念和“四個面向”的市 場定位，大力組織資金，努力增加貸款有效投放，加大不良資產 處置力度，各項業(yè)務繼續(xù)保持了健康快速發(fā)展的良好勢頭。此次 會議確立了四季度的發(fā)展目標，明確了總體要求，突出了工作重 點，這是準確把握全市農村信用社四季度發(fā)展規(guī)律所做出的正確 決策，對全市農村信用社完成或超額完成全年各項任務目標具有 非常重要的指導意義。會后各基層信用社也相應召開了基層信用 社職工大會，把會議精神傳達到了每名職工，確保精神傳達到位，不留死角。

二、理清發(fā)展思路，明確工作目標 圍繞會議精神，根據(jù)前三季度我社經營工作中存在的問 題及成因分析，四季度我社將根據(jù)旺季工作的實際情況，突 出重點，對癥下藥，狠抓弱項。四季度我社的主要工作目標： 一是確保存、貸款全面完成或超額完成工作任務。預計到年 末，各項存款增加額將達到 38000 萬元、日均增長額將達到 24000 萬元，貸款實際增加額將達到 33000 萬元以上、日均 增長額將達到 27000 萬元以上，抵質押占比將達到 42%以上。二是力爭中間業(yè)務有所突破。預計到年末，中間業(yè)務收入達 到 230 萬元以上，信通卡有效卡增 8600 張以上，信通卡存

款額增長 2000 萬元以上。三是力爭資產質量得到提高。預 計到年末，貸款五級分類不良貸款下降 10000 萬元、“一逾 兩呆” 不良貸款、政府集中處置不良貸款現(xiàn)金收回 237 萬元、抵債資產處置變現(xiàn) 308 萬元。四是確保經營利

潤進一步提高。預計到年末，實現(xiàn)經營利潤 3800 萬元以上、營業(yè)費用力爭 控制在指標計劃內、做好賬面利潤調整，圓滿完成補虧計劃。

三、突出工作重點，推進業(yè)務發(fā)展 我社在認真抓好學習貫徹會議的同時，緊緊圍繞既定目 標，切實抓住工作重點，進一步理清思路，落實會議確定的 各項任務，確保完成或超額完成全年工作任務的工作目標。(一)統(tǒng)一思想、提高認識，認真扎實地搞好四季度競賽 統(tǒng)一思想、提高認識，活動 四季度是各項業(yè)務發(fā)展的旺季，也是全面完成今年各項 業(yè)務發(fā)展目標的關鍵時期，更是為明年發(fā)展開好局、起好步 的重要時期。為激發(fā)廣大員工的勞動熱情和工作創(chuàng)造性，我 社對四季度的工作進行了專題研究，理清了四季度的工作思 路。我社將認真扎實地搞好四季度勞動競賽活動，確保第四 季度各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，推動各項經營工作再上一個新臺 階。

1、加強組織領導，確?；顒禹樌_展。為開展好四季 度競賽活動，成立了理事長為組長、聯(lián)社班子成員為副組長、部室經理為成員的活動領導小組。小組成員分工明確，加大 對所包信用社的督導力度。對重點工作做到主要負責人親自 抓，分管負責人具體抓，確保每項工作不落空，每個環(huán)節(jié)不 脫節(jié)，確保競賽活動順利開展。

2、強化工作措施，確?；顒佑行蜻M行。根據(jù)前三季度 業(yè)務發(fā)展情況，科學地制定出了四季度業(yè)務發(fā)展具體工作措 施，同時加大勞動競賽的業(yè)績考核力度。四季度競賽我社主 要考核利息收入、不良貸款下降、中間業(yè)務和存款增長四項，其中利息收入 1000 元、不良貸款下降 800 元、中間業(yè)務 600 元、存款增長 600 元，共計 3000 元績效工資用于考核。員 工的報酬收入與業(yè)務完成情況掛鉤，做到人人有目標，個個 有壓力，充分調動全員參與競賽活動的工作積極性。對重點 社進行定期督查和現(xiàn)場“過堂”，對競賽活動中的突出矛盾 和問題，建立領導定期協(xié)調機制，強化部門服務，進一步凝 聚工作合力。

3、加大考核力度，確保競賽取得實效。為確保競賽順 利開展，實行了聯(lián)社班子成員包部室、部室包信用社的辦法。聯(lián)社班子成員對所包的部室進行督導，部室對所包的信用社 進行幫扶，做到級級有責任，層層抓落實。部室人員的報酬 與所包信用社掛鉤，根據(jù)包社的平均得分評出部室前三名進 行表彰獎勵。

（二）強化措施，在不良資產清收和處置上實現(xiàn)突破 強化措施，在不良資產清收和處置上實現(xiàn)突破 一是找準突破口，定準目標，落實全員清收責任制。結 合小額不良貸款“筆筆動”活動的開展，狠抓清收盤活業(yè)務，對“一逾兩呆”貸款根據(jù)實際情況，認真制定清收和處置方 案。對多年來形成的農戶小額貸款由基層社主任和客戶經理 靠上去做工作，采取多種方式，逐個擊破。第四季度將采取 加大正向激勵機制等多種措施調動全員清收盤活積極性，同 時實行下鄉(xiāng)督導、電話調度與約見談話制度并行，確保清收 盤活取得實效。二是搭建不良資產管理、處置的平臺，引入 市場機制，加快風險代理處置清收不良貸款和債權轉讓進 度。目前已進入風險代理程序的貸款是 6 筆，金額為 938 萬 元。債權轉讓的貸款是 8 筆，金額為 1785 萬元。三是配合 公安、法院進一步加大依法清收力度。嚴厲打擊“賴債戶”、“釘子戶”，實行集中攻堅、鐵腕清收，積極尋找有效線索，加快案件執(zhí)結速度。四是加快剩余抵債資產的處置變現(xiàn)速

度。對前三季度沒有處置變現(xiàn)的抵債資產，四季度將多方尋 找有意向客戶搞好對接，加快處置步伐和實效，同時要加大 核銷呆賬力度。五是強化五級分類基礎工作，嚴格劃分五級 分類的占用形態(tài)。從嚴控制形態(tài)的調整，慎重處理從下一級 形態(tài)到上一級形態(tài)的遷徙，尤其是從次級類到關注類形態(tài)的 調整。發(fā)現(xiàn)為單純完成下降比例而人為調整形態(tài)的，堅決追

究有關責 任人和操作人員的責任。

（三）加大工作力度，在中間業(yè)務上實現(xiàn)突破 加大工作力度，搞好系統(tǒng)代理業(yè)務，以代理保險業(yè)務為突破口，做好客 戶的思想工作，確保保險到期轉入我社辦理。結合刷卡有獎 活動，擴大 POS 商戶覆蓋面，進一步抓好宣傳，鼓勵持卡人 刷卡，力爭完成辦事處年度中間業(yè)務收入計劃。

第二篇：信用社貫徹落實經營會議情況

貫徹落實全市農村信用社

三季度經營分析會議情況匯報

海陽聯(lián)社

（2007年10月29日）

煙臺辦事處：

10月18日在海陽召開了全市農村信用社三季度經營分析會議，會上，辦事處各副主任分別就業(yè)務經營和資產管理、財務收支、風險管理、紀檢監(jiān)察和安全保衛(wèi)等工作作了專題分析報告，全面總結分析了前三季度各專業(yè)工作完成情況，對四季度的各項工作進行了安排部署,進一步明確了工作的目標和重點。辦事處主任姜國平同志作了重要講話，對如何把握和貫徹落實好這次會議精神，全面做好四季度的各項工作具有十分重要的指導意義。會后，海陽聯(lián)社采取多種措施，扎實有效地貫徹會議精神，在全轄范圍內迅速掀起了學習會議精神的高潮?，F(xiàn)將貫徹和落實會議精神情況匯報如下。

一、認真學習會議精神，統(tǒng)一思想認識

在辦事處會議結束后的第二天，我們就召開全市中層干部工作會議，認真學習傳達了會議精神和辦事處各副主任的分析報告，重點學習了姜國平主任在會議上的講話，并將會議精神的貫 1

徹落實情況向全市中層干部進行了部署和強調。通過學習大家一致認為：今年以來，在煙臺辦事處的正確領導下，全市農村信用社堅持“穩(wěn)健經營、穩(wěn)步發(fā)展”的經營理念和“四個面向”的市場定位，大力組織資金，努力增加貸款有效投放，加大不良資產處置力度，各項業(yè)務繼續(xù)保持了健康快速發(fā)展的良好勢頭。此次會議確立了四季度的發(fā)展目標，明確了總體要求，突出了工作重點，這是準確把握全市農村信用社四季度發(fā)展規(guī)律所做出的正確決策，對全市農村信用社完成或超額完成全年各項任務目標具有非常重要的指導意義。會后各基層信用社也相應召開了基層信用社職工大會，把會議精神傳達到了每名職工，確保精神傳達到位，不留死角。

二、理清發(fā)展思路，明確工作目標

圍繞會議精神，根據(jù)前三季度我社經營工作中存在的問題及成因分析，四季度我社將根據(jù)旺季工作的實際情況，突出重點，對癥下藥，狠抓弱項。四季度我社的主要工作目標：一是確保存、貸款全面完成或超額完成工作任務。預計到年末，各項存款增加額將達到38000萬元、日均增長額將達到24000萬元，貸款實際增加額將達到33000萬元以上、日均增長額將達到27000萬元以上，抵質押占比將達到42%以上。二是力爭中間業(yè)務有所突破。預計到年末，中間業(yè)務收入達到230萬元以上，信通卡有效卡增8600張以上，信通卡存

款額增長2000萬元以上。三是力爭資產質量得到提高。預計到年末，貸款五級分類不良貸款下降10000萬元、“一逾兩呆”不良貸款、政府集中處置不良貸款現(xiàn)金收回237萬元、抵債資產處置變現(xiàn)308萬元。四是確保經營利潤進一步提高。預計到年末，實現(xiàn)經營利潤3800萬元以上、營業(yè)費用力爭控制在指標計劃內、做好賬面利潤調整，圓滿完成補虧計劃。

三、突出工作重點，推進業(yè)務發(fā)展

我社在認真抓好學習貫徹會議的同時，緊緊圍繞既定目標，切實抓住工作重點，進一步理清思路，落實會議確定的各項任務，確保完成或超額完成全年工作任務的工作目標。

(一)統(tǒng)一思想、提高認識，認真扎實地搞好四季度競賽活動

四季度是各項業(yè)務發(fā)展的旺季，也是全面完成今年各項業(yè)務發(fā)展目標的關鍵時期，更是為明年發(fā)展開好局、起好步的重要時期。為激發(fā)廣大員工的勞動熱情和工作創(chuàng)造性，我社對四季度的工作進行了專題研究，理清了四季度的工作思路。我社將認真扎實地搞好四季度勞動競賽活動，確保第四季度各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，推動各項經營工作再上一個新臺階。

1、加強組織領導，確?；顒禹樌_展。為開展好四季度競賽活動，成立了理事長為組長、聯(lián)社班子成員為副組長、部室經理為成員的活動領導小組。小組成員分工明確，加大對所包信用社的督導力度。對重點工作做到主要負責人親自抓，分管負責人具體抓，確保每項工作不落空，每個環(huán)節(jié)不脫節(jié)，確保競賽活動順利開展。

2、強化工作措施，確保活動有序進行。根據(jù)前三季度業(yè)務發(fā)展情況，科學地制定出了四季度業(yè)務發(fā)展具體工作措施，同時加大勞動競賽的業(yè)績考核力度。四季度競賽我社主要考核利息收入、不良貸款下降、中間業(yè)務和存款增長四項，其中利息收入1000元、不良貸款下降800元、中間業(yè)務600元、存款增長600元，共計3000元績效工資用于考核。員工的報酬收入與業(yè)務完成情況掛鉤，做到人人有目標，個個有壓力，充分調動全員參與競賽活動的工作積極性。對重點社進行定期督查和現(xiàn)場“過堂”，對競賽活動中的突出矛盾和問題，建立領導定期協(xié)調機制，強化部門服務，進一步凝聚工作合力。

3、加大考核力度，確保競賽取得實效。為確保競賽順利開展，實行了聯(lián)社班子成員包部室、部室包信用社的辦法。聯(lián)社班子成員對所包的部室進行督導，部室對所包的信用社進行幫扶，做到級級有責任，層層抓落實。部室人員的報酬與所包信用社掛鉤，根據(jù)包社的平均得分評出部室前三名進行表彰獎勵。

（二）強化措施，在不良資產清收和處置上實現(xiàn)突破 一是找準突破口，定準目標，落實全員清收責任制。結合小額不良貸款“筆筆動”活動的開展，狠抓清收盤活業(yè)務，對“一逾兩呆”貸款根據(jù)實際情況，認真制定清收和處置方案。對多年來形成的農戶小額貸款由基層社主任和客戶經理靠上去做工作，采取多種方式，逐個擊破。第四季度將采取加大正向激勵機制等多種措施調動全員清收盤活積極性，同時實行下鄉(xiāng)督導、電話調度與約見談話制度并行，確保清收盤活取得實效。二是搭建不良資產管理、處置的平臺，引入市場機制，加快風險代理處置清收不良貸款和債權轉讓進度。目前已進入風險代理程序的貸款是6筆，金額為938萬元。債權轉讓的貸款是8筆，金額為1785萬元。三是配合公安、法院進一步加大依法清收力度。嚴厲打擊“賴債戶”、“釘子戶”，實行集中攻堅、鐵腕清收，積極尋找有效線索，加快案件執(zhí)結速度。四是加快剩余抵債資產的處置變現(xiàn)速度。對前三季度沒有處置變現(xiàn)的抵債資產，四季度將多方尋找有意向客戶搞好對接，加快處置步伐和實效，同時要加大核銷呆賬力度。五是強化五級分類基礎工作，嚴格劃分五級分類的占用形態(tài)。從嚴控制形態(tài)的調整，慎重處理從下一級形態(tài)到上一級形態(tài)的遷徙，尤其是從次級類到關注類形態(tài)的調整。發(fā)現(xiàn)為單純完成下降比例而人為調整形態(tài)的，堅決追

究有關責任人和操作人員的責任。

（三）加大工作力度，在中間業(yè)務上實現(xiàn)突破

搞好系統(tǒng)代理業(yè)務，以代理保險業(yè)務為突破口，做好客戶的思想工作，確保保險到期轉入我社辦理。結合刷卡有獎活動，擴大

刷卡，力爭完成辦事處中間業(yè)務收入計劃。

POS商戶覆蓋面，進一步抓好宣傳，鼓勵持卡人

第三篇：三季度經營情況分析

二O一二年三季度經營情況分析

（2012年10月10日）

今天我們在這里召開三季度工作會議，總結、剖析三季度公司在經營上存在的亮點與不足，探討、思考如何應對市場逆勢，安排、部署四季度工作，全力推進四季度各項工作目標圓滿完成。

一、三季度經營指標完成情況

（一）收入完成情況

三季度累計實現(xiàn)主營業(yè)務收入萬元，完成年計劃的%。沒有完成進度計劃。其中：

--##：累計收入萬元，（較上年同期）同比%，完成目標計劃 萬元的%。

--**：累計收入萬元，（較上年同期）同比%，完成目標計劃 萬元的%。

--**：累計基礎物流收入萬元，（較上年同期萬元），同比%，完成目標計劃 萬元的%。

（二）成本費用完成情況：

三季度成本費用總額萬元，比上年同期萬元增加萬元，增幅%；比預算萬元增加萬元,增幅%。其中：

主營業(yè)務成本萬元，比上年同期萬元增加萬元，增幅 %； 管理費用萬元，比上年同期萬元減少萬元，降幅%； 營業(yè)稅金及附加萬元，比上年同期萬元增加 萬元，增幅 %； 財務費用萬元，比上年同期萬元減少萬元，降幅 %。

（三）利稅完成情況：

三季度實現(xiàn)利潤萬元，同比萬元，增長%，完成全年目標利潤的%。

實現(xiàn)稅金萬元，同比增加萬元增幅%，總體稅負%，同比 1

下降%。主要原因是

（四）吞吐量完成情況：萬噸，同比略有增長，增幅%。門面、場地、倉庫出租率均達100%

累計進庫量萬噸，同比增加萬噸增幅 %

累計出庫量萬噸，同比增加萬噸增幅 %

期末庫存萬噸，同比減少噸降幅 %

（五）資金運營情況：

經營活動現(xiàn)金凈流量為萬元，投資活動現(xiàn)金凈流量為萬元，籌資活動現(xiàn)金凈流量為。隨著公司經營業(yè)務的擴大、項目推進的加快，資金運營難度不斷加大。

二、三季度主要工作開展情況

（一）在基礎物流經營方面

1.引進凱斯、創(chuàng)裕兩家客戶，閩旭、巨川等一批經營大戶將原存放中鐵物流園物資轉移至我倉庫。

2.完成西區(qū)及正管貨場17個貨架近1000噸管材物資搬遷，實現(xiàn)了改造與招商同步、開工與承租同時，并預收承租鋼強門面、新建二期門面定金30萬元?！凹t衛(wèi)管材型材交易市場”轉入正常經營狀態(tài)。

3.承租柳建3300平方的加工場地，已收取了3萬元的轉租定金，實現(xiàn)了承租—招租的有效對接。年可增收7萬元。

4.建材市場收取客戶廣告費3.75萬元，與客戶共同開展迎接國慶節(jié)日廣告宣傳（公交車車體廣告、報紙宣傳），為客戶營造良好的促銷氛圍。

（二）在業(yè)務轉型發(fā)展方面

1.開平行吊、生產線安裝、調試完成，實現(xiàn)正式投產。

2.完成兩臺大型貨車掛靠手續(xù)、取得自開票資格，制定了公司《配送業(yè)務管理辦法（暫行）》，新增柳州市多得多、柳州市凱斯兩家客戶，每家運輸量約在800噸左右。

（三）在技改投資方面

新開工項目7個：展旭公司辦公室、生產線基砊、三臺行車安裝；門面二期改造、紅衛(wèi)10T東龍門吊承軌梁翻修、新增一號專用線道口改造；兩臺20T龍門吊安裝等。

完工交付使用項目8個：二線建材門面、鋼強門面改造、展旭公司辦公室、生產線基砊、三臺行車安裝；新增一號專用線道口改造、二棉倉庫天面防水維修、庫區(qū)道路維修等已經完工。

此外，完成建材市場零星維修、酸灌拆除后地面基礎硬化。

（四）在財務管理及政策利用方面

1.制定《成本核算實施細則》、《財產收支審批制度》、《原始記錄管理制度流程》、《辦公用品管理辦法》。

3.重新申報延期享受西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策，并獲得自治區(qū)工信委批復，（2012-2020年）可享受企業(yè)所得稅減按15%征收優(yōu)惠。

4.取得集團《國有土地無償劃撥使用》批復，并向稅務部門申報相 關資料，辦理倉儲物流用地享受土地稅減半征收優(yōu)惠。

（六）在人力資源管理方面

1.制定《2012年員工薪酬分配制度 》，按照全員競聘實施方案重新核定崗位薪金，對效益公司實行二次分配，給予部門科室更大的分配權，促進部門加大對員工管理的主動性，進一步調動員工積極性。

2.制定《內部退養(yǎng)制度》，對符合條件的員工可以享受資源申請可提前辦理退養(yǎng)。

3.按照集團實施競聘上崗工作要求，制定《員工競聘上崗實施方案》，實行雙向自愿原則，采取筆試和考核相結合的方法開展全員競聘，全體員工參與了競聘。競聘過程秉承公平、公正、公開原則，職工思想穩(wěn)定、未出現(xiàn)脫崗現(xiàn)象，崗位交接順利，實現(xiàn)了人力資源的優(yōu)化配置。

5.三季度組織財務部負責人對各中層干部進行財務知識培訓，解讀集

團有關財稅政策及承兌匯票使用。組織進行了保管知識競賽和起重、交通安全知識搶答競賽等。組織培訓次數(shù)較少。

（七）在企業(yè)精細化管理方面

1.根據(jù)目標考核機制持續(xù)開展部門業(yè)績考核，每月每季對各部門階段工作完成情況進行考核通報，辦公室持續(xù)落實每周一例會領導布置事項追蹤。實施中層干部個人季度交叉考核，中層干部正職對副職考評和正職交叉考評，切實體現(xiàn)相互協(xié)作在。新增《生產周期表》、《客戶物資動態(tài)周報表》、《工程進度周報表》等13份生產經營動態(tài)報表。

2.嚴格按照合同管理辦法和合同審批流程執(zhí)行，三季度共簽訂合同72份，其中倉單質押監(jiān)管合同11份。所有合同已電子錄入并存檔備查。

3.與區(qū)市發(fā)改委密切溝通，以現(xiàn)有倉儲管理系統(tǒng)為依托，構建電子監(jiān)控、鋼材信息平臺及電子商務升級改造系統(tǒng)，申報國家信息系統(tǒng)財政補貼工作已通過市級審核。

4.三季度下發(fā)《倉庫保管制度》、《水電管理辦法（試行）》、《辦公用品管理辦法 》、《公章管理辦法 》等。

（八）在安全生產管理方面

1.制定《安全生產標準化項目規(guī)劃書》，分解任務、落實責任。補充完善《安全生產責任制》、《安全教育制度》、《安全生產檢查制度》、《安全生產事故管理制度》，新制訂下發(fā)《規(guī)章制度管理辦法》、《安全生產目標管理制度》等26個規(guī)章制度，統(tǒng)一了班組安全日檢查表、避雷設施月檢查表、庫區(qū)環(huán)境考評檢查表、貨場作業(yè)環(huán)境考評檢查表等20多項表格，完善記錄臺帳80多種。

2.兩次組織召開安全標準化工作專題會議，對照安全標準化工作進展情況，研究落實方案。8月中旬對安全達標驗收的準備工作進行內部自檢，共提出16條整改意見。及時完成整改，全面提高生產現(xiàn)場的安全管理水平。

（九）在黨建群建工作方面

1.按集團黨委要求穩(wěn)步推進，開展“解放思想、趕超跨越”大討論有關活動并及時上報各類材料。7月17日組織安排屬地黨委時事政治報告會；9月各支部召開民主生活會，開展批評與自我批評效果顯著；

2.中心組堅持每月開展學習；

3.發(fā)展黨員按計劃進行。

4.8月8-10日分批次組織全體職工到七彩山莊開展員工活動。

5.慰問困難職工、八一慰問部隊、軍屬、發(fā)放慰問費等三、三季度存在的問題與不足

（一）完成目標差距大。受宏觀經濟影響，市場持續(xù)低迷，轉型業(yè)務未及時突破。

（二）成本費用居高不下。三季度成本費用率82%，同比增加10.27個百分點。

（三）安全生產事故仍有發(fā)生。安全達標檢查中仍存在不安全項，職工中暑、配電房電箱起火、職工違規(guī)操作等事故共發(fā)生7起。

（四）部門協(xié)調配合不到位。辦公會布置的工作沒有落實好，領導交辦的工作沒有落實好。

四、四季度各項工作要點安排

1.全力以赴做好開平業(yè)務。將開平業(yè)務作為四季度重點來抓，督促合作方搶機遇、占市場，通過建立健全合作議事制度，定期協(xié)調以指導解決生產經營的各項問題；完善設備操作規(guī)范、加強人員安全生產培訓，建立安檢維保方面的制度保障；推薦引進市場內已有的成熟管理模式等努力拓展銷售，擴大貿易額，力爭實現(xiàn)生產經營目標任務。

2.提升服務加強攬貨力度。儲運部、市場部加強現(xiàn)場管理，提高服務質量，確保經營環(huán)境秩序穩(wěn)定。加強走訪客戶的力度，及時調整門面改造升級項目滿足客戶的門面需求。

3.調整政策穩(wěn)住現(xiàn)有客戶。今后將在延長合同履行期限基礎上穩(wěn)定客戶長期經營。

4.爭取物流配送有新突破。在確保每月完成原有資源配送量800噸的前提下，加強與汽車租賃公司聯(lián)系，委托運輸公司代理運輸業(yè)務，擴大運輸范圍，完善服務管理機制和高效的物流運作流程，增加配送噸位。

5.規(guī)范用工提高人員素質。嚴格按照《勞動合同法》規(guī)范用工，加強與外用工協(xié)商力度，在勞務派遣的同時，糾正原來不規(guī)范、不合法的做法，及時繳納醫(yī)療保險、試用期開始繳納五險等。加強考核提高素質。計劃將特種作業(yè)人員操作技能與考核相結合，制定安全起重操作考核與工資掛勾的考核辦法。

6.切實加強年末維穩(wěn)工作。結合安全生產標準化達標評審整改要求，繼續(xù)加強現(xiàn)場安全生產管理，完善安全生產標識。加強市場巡防力度，增強年末安全維穩(wěn)緊迫感和責任感；認真排查化解內外不穩(wěn)定隱患，做好安全預警預防工作，加強公務車輛使用管理等。

8.做好2013年預算工作。結合當前經濟發(fā)展形勢，做好2013年發(fā)展規(guī)劃和經營目標預測和籌劃，及時制定明年經營、投資和財務各項費用預算。

三季度我們通過轉變觀念、理順各方面的關系，以期在經營層面更加堅實基礎，為公司轉型升級做好準備。雖然取得了一些成效，但距離我們的目標還有很大差距。在國家宏觀形勢和市場經濟急劇變化的今天，我期望全體職工要有危機意識、風險意識，決不能停留在現(xiàn)在的局面上沾沾自喜。四季度是沖刺全年目標任務的關鍵時刻，時間緊迫、任務更為艱巨。但信心比黃金貴，我們一定要認真總結、拓寬思路、搶抓機遇，為實現(xiàn)全年目標任務而不懈努力。

第四篇：郵政三季度經營分析

ⅩⅩ縣郵政局三季度經營分析

一、全局經營情況

三季度全局累計實現(xiàn)郵政業(yè)務收入127.69萬元，累計完成擇檔計劃的77.31%，高出形象進度2.31個百分點；完成市局計劃的80.19%，高出形象進度5.19個百分點；下半年剔除速遞、物流專業(yè)外完成郵政業(yè)務收入90.84萬元，完成市局計劃的55.39%，超形象進度5.39個百分點。

總體收入超過形象進度，但專業(yè)發(fā)展不平衡的局面依然沒有改觀，仍有六個專業(yè)沒達到形象進度。其中零售完成年計劃的22.4%、包裹完成年計劃的41.71%、匯兌完成年計劃的48.58%、分銷完成年計劃的53.53%、集郵完成年計劃的65.58%。其中報刊專業(yè)完成市局計劃未完成擇檔計劃，同比為負增長的仍有三個專業(yè)，分別是匯兌專業(yè)同比負增長26.57%、分銷專業(yè)同比負增長30.36%、零售專業(yè)同比向增長40.43%。

郵務類業(yè)務收入完成130.53萬元，完成年計劃的70.94％，占總收入比重31.91％，同比增幅18.41％；速遞物流類業(yè)務收入完成120.98萬元，完成年計劃的77.55％，占總收入比重29.58％，同比增幅41.75％；金融類業(yè)務收入完成157.47萬元，完成年計劃的83.32％，占總收入比重38.5％。從三大板塊完成情況看，金融板塊占總收入比重呈逐月上升趨勢，而郵務類則呈下降態(tài)勢。原因是金融板塊中代理保險業(yè)務得到長足發(fā)展，極大的拉動了金融業(yè)務收入的增長。而郵務類板塊一季度賀卡收入列完后，一直沒有大的收入來源，導致郵務類收入占總收入比重的持續(xù)下降。

班組支局經營情況

郵政營業(yè)部：累計實現(xiàn)業(yè)務收入32.43萬元，完成年擇檔計劃的76.76％，同比增幅13.99％，同比絕對值增長4萬元。

魏僧寨支局：累計實現(xiàn)業(yè)務收入106.15萬元，完成年擇檔計劃的70.77％，同比負增長4.5％，同比絕對值下降5萬元。

柴堡支局：累計實現(xiàn)業(yè)務收入37.8萬元，完成年擇檔計劃的78.75％，同比增長23.09％，同比絕對值增長7萬元。

房寨支局：累計實現(xiàn)業(yè)務收入40.68萬元，完成年擇檔計劃的79.76％，同比增幅9.95％，同比絕對值增長2.3萬元。

四個單位中除魏僧寨支局外全部達到形象進度，三個支局受儲蓄收入影響的因素逐漸減小，魏僧寨支局由于儲蓄基數(shù)較大，活期比偏低導致收入遲遲跟不上進度。四季度該支局應在活期儲蓄的發(fā)展上下大功夫，爭取年底全面完成收入計劃。

二、重點工作開展情況

1、思鄉(xiāng)月完成情況。

今年思鄉(xiāng)月共向市局要數(shù)73896元，未完成市局下達的10萬元目標。完成思鄉(xiāng)月收入萬元，較去年略有增長。但從全區(qū)來看我們還很落后，在15個縣局中有8個縣局完成或超額完成了市局計劃，我們排名倒數(shù)第四。

2、“兩推進一確?！惫ぷ鏖_展情況。我局雖然專業(yè)之間發(fā)展差距很大，但仍然可以確保全年收入計劃的完成。專業(yè)化經營也在按照市局布署穩(wěn)步推進。營銷體系建設方面，營銷機構已經成立，可能是新機構缺乏營銷工作經驗，營銷隊伍的作用沒有充分發(fā)揮。今后大客戶中心要按

照市局要求繼續(xù)完善各項工作制度、強化營銷措施、突出營銷職能。

3、短信“跨季大會戰(zhàn)”完成情況。在4月1日至9月30日的“跨季大會戰(zhàn)”活動中，我局共凈增短信2405條，超市局計劃數(shù)1266條，完成市局計劃的211.17％，全區(qū)排名第9名。累計在網戶數(shù)為7168戶，占可發(fā)展活期比為23.03％，占比全區(qū)排第三者名。其中速遞短信全區(qū)排名第一，但匯兌短信全區(qū)倒數(shù)第一，各單位在以后工作中抓好郵儲短信和速遞短信的同時也不能把匯兌短信丟掉。

4、郵政金融業(yè)務三季度完成情況。在三季度金融業(yè)務考核的五項指標中，只有綠卡和保險兩項完成計劃，其余三項總體上均未完成。其中最差的是儲蓄余額凈增，三季度凈增計劃是905萬元，結果非但未增長反而下降212萬元。截止9月30日9個月時間儲額僅凈增567萬元，完成年計劃比例18.92%。時間已過去四分之三，完成計劃五分之一還不到。儲額增長緩慢的原因：1是三個郵政支局所在鎮(zhèn)，普遍存在新增私有合作社現(xiàn)象，尤其魏僧寨支局附近，新增三家合作社，這些人員多為原信用社代辦人員，在村里有一定的人緣，且他們存款利率高于國家規(guī)定利率，手續(xù)簡單，對我們的儲額增長造成一定影響。2是縣城區(qū)域內無郵政代理網點，失去了縣城區(qū)域內的大市場。

活期比例較年初增加5.21個百分點達到30.67%，與年計劃相差0.25個百分點，完成年計劃比例89.66%?；钇诒茸砸患径群笠彩桥腔膊磺?，一季度活期比曾達30.92%。商易通安裝本季度為0。代理保險業(yè)務累計完成保費額1608.5萬元，超過形象進度180萬元；保險收入累計完成65萬元，完成年計劃的83.61%。

三、第四季度工作安排

從現(xiàn)在開始，各專業(yè)、各單位都要堅定完成全年任務的信心，四季度有關獎勵政策的出臺更是為各單位沖刺全年計劃提供了政策支持。各專業(yè)、各單位要盡快統(tǒng)一思想，積極行動起來，盯住目標、強化措施，盡最大努力加快發(fā)展進度。特別是目前進度差距較大的專業(yè)、單位，要將四季度具體的增收措施形成材料上報縣局經營部。

代理金融專業(yè)：

1、現(xiàn)在已到各項金融業(yè)務發(fā)展的旺季，各支局在發(fā)展好保險業(yè)務的同進一定要把儲額促上來，不能顧此失彼。保險業(yè)務所帶來的收入只是一時的，而儲額的增長所帶來的收入才是持續(xù)性的。

電子商務專業(yè)：

1、是短信業(yè)務開發(fā)，短信“跨季大會戰(zhàn)”已結束，電子商務專業(yè)要盡快制定出四季度短信業(yè)務發(fā)展措施辦法。

2、一定要加強對“繳費一站通”業(yè)務的認識，“繳費一站通”業(yè)務與短信業(yè)務同屬木本業(yè)務，也可以說是“一勞永逸”的業(yè)務?！袄U費一站通”業(yè)務考核辦法已經下達，各相關單位一定要不折不扣的抓好落實。

分銷專業(yè)：

1、復合肥銷售已接近尾聲，但分銷收入還有很大差距，目前完成分銷業(yè)務收入16.06萬元，完成年計劃的53.53%，絕對值相差13.94萬元。農郵化肥除柴堡支局銷售2噸外，其他單位均沒有銷售。還有廣星復合肥目前還有38噸、氨基酸化肥庫存19噸，各專業(yè)要利用有限的幾天時間爭取將庫存化肥銷售出去。為彌補收入缺口，分銷部要在酒水、日用品分銷上開辟收入來源，力爭完成收入任務。

2、加大復合肥欠款催收力度?；使渤鰩?93.75噸應收款436600元，實收款108838元，外欠款327762元。各欠款單位要在10月20日？前

將欠款交清以縣局資金壓力，過期不交者縣局將采取相應措施。

以三大戰(zhàn)役為核心，為明年經營工作打下堅實基礎。

打好2010年賀卡營銷戰(zhàn)役，賀卡收入實現(xiàn)53萬元。一是要通過全方位、多渠道的宣傳攻勢，營造賀卡銷售氛圍。二是積極探索代理銷售模式，與超市、報刊亭、彩票銷售點等人員流動性較大的機構洽談合作，方便用戶購買。三是強化方案營銷，突出定制型賀卡和高收益品種的開發(fā)。四是與數(shù)據(jù)庫營銷相結合，提供完善的售中、售后服務，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。雖然函件業(yè)務今年已完成全年市局計劃，但要是剔除08年賀卡收入函件專業(yè)僅完成業(yè)務收入6萬余元。2010年賀卡業(yè)務若抓不住，明年函件收入的完成將難上加難。

打好2010報刊征訂占役，實現(xiàn)報刊流轉額146萬元。一要突出宣傳收訂重點，根據(jù)讀者群的不同，細分報刊市場，進行針對性宣傳推介，努力提高宣傳效果。二要借助“建國60周年”有利時機，做好黨報黨刊及相關刊物的征訂工作。三要加大形象期刊的開發(fā)力度，重點加強與移動公司、保險公司、銀行等行業(yè)客戶的聯(lián)系，主動出擊拓展行業(yè)客戶市場。四要開發(fā)好報刊文化禮品市場，拓展發(fā)行專業(yè)新的收入增長渠道。

打好2010年新郵預訂和形象宣傳年冊征訂戰(zhàn)役。集郵部一定要利用往年預訂郵票的個人名址信息和征訂形象年冊的企業(yè)客戶信息，做好老客戶的回訪和營銷。二要利用大型企業(yè)、黨政機關年終評比、表彰和聯(lián)系客戶的時機，加大郵政形象年冊的宣傳力度，使形象年冊成為企業(yè)表彰先進和饋贈客戶優(yōu)選的文化禮品。三要充公發(fā)揮協(xié)會作用，選好時

機開展一次郵展活動，培養(yǎng)集郵愛好者，發(fā)展壯大集郵隊伍。強化安全生產，確保全年通信安全。四季度進入業(yè)務發(fā)展旺季，也進入了各類安全事故和違規(guī)行為的高發(fā)期，為確保郵政通信安全，要強化四個方面的工作。一是要強化營業(yè)窗口收寄安全管理。要嚴格執(zhí)行收寄驗視制度和禁限寄規(guī)定，嚴防禁寄物品流入郵政渠道。二是要強化投遞服務管理，全面提升投遞服務質量，杜絕用戶投訴。三是要強化機要郵件的安全保障工作。機要員要嚴格執(zhí)行四項基本制度和機要通信工作十大紀律，確保機要文件的安全傳遞。四是杜絕違規(guī)經營情況發(fā)生。要嚴格執(zhí)行中國郵政集團公司“八條禁令”，自覺維護全網經營秩序。

ⅩⅩ年10月8日

第五篇：公司XX年三季度經營分析會議講話稿

公司XX年三季度經營分析會議講話稿

同志們：

這次會議的主要任務，是通報分析三季度經營情況，部署落實四季度工作。剛才建忠副總裁已經對前三季度公司業(yè)務經營情況作了詳細分析，下面我主要就三季度工作成效做一些簡要評價，對四季度工作部署做一些重點強調。

一、公司前三季度經營狀況總體平穩(wěn)，經營業(yè)績穩(wěn)中有進，基本符合預期，各項工作均取得有效進展

今年以來，公司上下認真貫徹落實工作會議精神，加快推進各項工作，呈現(xiàn)出很多新亮點、新成效。

（一）規(guī)模利潤穩(wěn)步增長，整體發(fā)展情況符合預期。9月末，集團表內外資產合計5830億元，同比增長37%，其中：表內資產3662億元，表外資產2168億元；所有者權益491億元，同比增長7%。1-9月，集團共實現(xiàn)考核利潤95.3億元，完成全年目標的66%，同比增長35.1%。集團年化RoA和RoE分別為3.26%和19.8%，處于同業(yè)先進水平。其中：辦事處板塊實現(xiàn)考核利潤58億元，完成目標的69%，同比增長41%。從完成進度看，長沙、大連、杭州等3家單位已超額完成全年任務，北京、武漢等2辦事處超過90%。從金額看，長沙、杭州辦事處分別實現(xiàn)利潤5.8億元和5.2億元，北京、上海辦事處利潤超過3億元，廣州、大連、?？?、南寧、深圳、濟南、南京、哈爾濱、烏魯木齊、合肥等10家單位超過2億元，但也有上海自貿區(qū)、太原、呼和浩特等3家單位考核利潤為負。平臺公司板塊考核利潤增長較快，共實現(xiàn)利潤24億元，完成全年目標的85%，同比增長62%，利潤貢獻創(chuàng)歷史同期最好水平。從金額看，長城租賃和長城投資分別實現(xiàn)利潤6.9億元和6.8億元，長城置業(yè)4.3億元，德陽銀行2.8億元，長城證券和長城國際均超過1億元。從增長情況看，長城信托同比增長646%，長城置業(yè)和長城投資分別增長392%和317%，長城置業(yè)（北京）和長城國際同比分別增長296%和156%?？偛渴聵I(yè)部共實現(xiàn)自營條線考核利潤62億元，完成全年目標的57%，其中：投資投行事業(yè)部實現(xiàn)自營利潤9.4億元，完成全年目標的33%；資金營運事業(yè)部實現(xiàn)自營利潤4.5億元，完成全年目標的90%；資產經營部和城鎮(zhèn)化金融業(yè)務部分別引領條線實現(xiàn)利潤28億元和17億元，完成全年目標的77%和73%。

（二）業(yè)務結構調整明顯加快，盈利模式更加穩(wěn)固。特別是年中會議后，各業(yè)務條線紛紛采取有效措施，盤活存量，優(yōu)化增量，不斷加大不良資產包收購力度，積極拓展投資投行和并購重組業(yè)務，加快推進城鎮(zhèn)化、資產管理業(yè)務，努力探索國際業(yè)務，業(yè)務結構調整取得階段性成效。從資產經營業(yè)務條線看，截至9月末，今年新增投放項目227個，出資金額335億元，同比大幅增長；其中新增傳統(tǒng)資產包項目169個，出資160億元，主業(yè)核心地位持續(xù)加強；與農行緊密開展業(yè)務合作，不良資產收購業(yè)務進展順利。由資產經營部主導、杭州辦事處配合，公司以科學合理報價，成功認購“農盈XX年第一期不良資產支持證券”次級檔證券，出資10.27億元，對應不良資產本息107.27億元，這是本輪銀行間市場發(fā)行的最大一單不良資產證券化產品；濟南、哈爾濱、貴陽、呼和浩特、海口、北京、廣州、合肥、昆明、蘭州、福州、西安、南寧等辦事處先后收購多個資產包，進一步提升了在當?shù)夭涣假Y產收購市場的份額。從投資投行業(yè)務條線看，1-9月累計開發(fā)并購重組項目213個，出資項目26個，涉及金額92.42億元；儲備了河鋼集團、振興集團、麗珠集團、舟山頤養(yǎng)社區(qū)等25個并購重組項目；積極與國際金融機構合作，已實施國際并購項目3個，涉及資金9.3億元，在北美、歐洲、澳洲、新加坡、日本等國家和地區(qū)儲備了多個國際并購項目，涉及高端裝備制造、養(yǎng)老地產、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)。從城鎮(zhèn)化業(yè)務條線看，1-9月累計批復方案70個，金額256.86億元；實施項目26個，金額75.98億元；實現(xiàn)三、四線城市房地產項目退出67.02億元（含專項資管業(yè)務回款38.58億元）。9月末，公司存量房地產項目286個，存量規(guī)模514.08億元，較年初減少128.02億元。大客戶戰(zhàn)略深入推進，與碧桂園等進行“總對總”對接，在存量并購、合作開發(fā)等領域開展全面合作；通過基金積極推進房地產并購重組業(yè)務，目前已為2個項目出資31億元（含引入外部資金）；同時在保障房項目及政府PPP項目建設方面也取得一定成效。從資產管理業(yè)務條線看，9月末集團第三方資產管理余額1778.55億元（母公司486.93億元、子公司1291.62億元），其中今年新增規(guī)模877.84億元，分別完成全年目標的71.14%和73.15%；融入外部資金190.73億元，完成全年100億元目標的190.73%；累計處置政策性和工行包資產35戶，回收現(xiàn)金3.36億元；通過資產處置及股權分紅實現(xiàn)凈收益3.77億元。1-9月，新增專項資管項目25個，規(guī)模158.18億元；完成及推進增量配資項目17個，總規(guī)模205.9億元；第三方資產管理業(yè)務系統(tǒng)成功上線運行，70余個存量資管項目的補錄工作正在有序開展。此外，資產管理業(yè)務部、長城投資基金及相關業(yè)務部門通力配合，加快推進三支基金成立，目前三支基金已注冊完畢，分別是長城國越資產管理合伙基金、長城國泰并購重組基金、長城國豐城鎮(zhèn)化并購重組基金。截至9月末，“三大基金”已出資項目4個，出資金額50.91億元，并通過長城基金成功引入外部機構配資4.6億元；已批復項目7個，涉及金額212.48億元。與招行共同成立的合資公司也已注冊，正在緊鑼密鼓地籌建和拓展業(yè)務。國際業(yè)務部與40余家國際機構進行洽談溝通，中外合作基金組建取得初步合作意向，集團國際業(yè)務發(fā)展規(guī)劃正抓緊修訂完善，產品模式正加快探索，業(yè)務拓展在不斷提速。

（三）資金營運平穩(wěn)有序，集團運行得到充分保障。三季度，集團持續(xù)加強內外部資金統(tǒng)籌管理，不斷創(chuàng)新融資方式，優(yōu)化融資結構，做大資金市場規(guī)模，取得了良好成效。一是強化資金保障，嚴防流動性風險。截至9月末，公司共獲得授信總額5560億元，年內新增授信總額560億元，完成全年目標500億元的112%，累計融入資金677億元。二是優(yōu)化融資結構，持續(xù)降低融資成本。通過置換借款、質押借款、引入表外資金、拓展用信率較低的股份制銀行和城商行等模式，優(yōu)化結構降低成本。截至9月末，母公司或有負債余額94.75億元，較年初減少40.19億元；中長期借款余額928.9億元，占比59.62%，期限結構進一步優(yōu)化；加權平均利率較年初降低0.45個百分點。三是完成公司主體評級，為發(fā)債奠定良好基礎。配合境外發(fā)債工作，制定評級計劃方案，并積極溝通協(xié)調相關工作，公司主體評級已圓滿完成。截至9月22日，穆迪、惠譽和標普等三大評級機構對公司的評級工作完成，公司分別獲得A3、A及A-評級，與信達、華融評級結果相同，略優(yōu)于東方；完成在發(fā)改委的外債備案登記工作，為公司境外發(fā)債和在國際資本市場亮相奠定堅實基礎。四是做大金融市場業(yè)務，開辟新的利潤增長點。截至9月末，公司金融市場業(yè)務規(guī)模已達131.5億元，產品組合靜態(tài)資產收益率4.65%，凈息差在1.6個百分點左右；債券交易量累計超過4000億元，在非銀行金融機構之間排名第三，公司在銀行間市場的影響力得到有效提升。

（四）平臺公司加快發(fā)展，集團協(xié)同效應邁向縱深。三季度，平臺公司板塊保持健康發(fā)展，不斷涌現(xiàn)新亮點、實現(xiàn)新突破。一是集團協(xié)同業(yè)務發(fā)展比較穩(wěn)健。截至9月末，集團協(xié)同業(yè)務存量1055筆，協(xié)同業(yè)務規(guī)模達到1167.54億元，同比增加41%，其中1-9月新增規(guī)模682.31億元。協(xié)同業(yè)務總收入26.73億元，同比增長65%，其中產品類協(xié)同業(yè)務收入26.47億元，同比增長85%。協(xié)同主體已覆蓋至所有辦事處和子公司，業(yè)務產品涉及銀行理財、保險兼業(yè)代理、股票質押式回購、合伙制基金等傳統(tǒng)和創(chuàng)新類型。二是平臺公司重點工作加快推進。長城國際的上市工作有序進行，對“南潮控股”上市公司的收購工作即將完成；德陽銀行更名為“長城華西銀行”已獲銀監(jiān)會批準，增資擴股方案已獲股東會審議通過；德陽銀行30億元二級資本債正待監(jiān)管部門批準，長城租賃30億元三年期金融債有望近期發(fā)行；長城國際65億美元中期票據(jù)發(fā)行進入正式操作階段。三是平臺公司渠道建設和經營布局深入開展。德陽銀行廣元分行、南充分行已籌建完成；長生人壽四川分公司已掛牌開業(yè)，山東、河南分公司已完成內部程序；長城國瑞證券已開設協(xié)同營業(yè)部25家，基本覆蓋全公司系統(tǒng)；長城信托南京、長沙業(yè)務部相繼設立；長城投資獲批籌建兩家分公司，其中廣州分公司已正式設立。四是協(xié)同管理體系進一步完善。在《集團協(xié)同業(yè)務考核辦法（試行）》基礎上，配套制定《集團協(xié)同產品評審辦法》；協(xié)同信息發(fā)布平臺開發(fā)工作加速推進，預計年內上線運行；子公司章程與授權管理辦法已修訂完成。

（五）風險管控力度加大，多項風控指標穩(wěn)步向好。三季度，公司上下多策并舉，風險化解工作取得階段性成果。一是逾期率大幅下降。截至9月末，公司系統(tǒng)共化解逾期項目89個，逾期項目數(shù)量和金額大幅下降；逾期率3.96%，較年中下降5.23個百分點；11家辦事處逾期率為0。二是不良率得到有效控制。截至9月末，公司債權不良資產比率1.42%，較年中增長0.25個百分點，控制在預期范圍之內。其中，24家辦事處不良率為0，但也有部分辦事處存在較大壓力，鄭州、沈陽、哈爾濱、石家莊、廣州、福州等6家辦事處不良率高于3%，哈爾濱、沈陽、鄭州、長春等4家辦事處不良余額較二季度末有所增加。三是項目回款率穩(wěn)定回升。三季度，公司計劃回款188.25億元，實際回款175.77億元，回款率93.37%，其中：北京、天津、呼和浩特、長春、大連、上海、杭州、南昌、成都、重慶、蘭州、烏魯木齊辦事處和寧夏業(yè)務部等13家經營單位回款率達到100%，有12家辦事處回款率在90%以上。四是各項風險指標符合監(jiān)管標準。9月末，公司法人口徑資本充足率16.24%，一級資本充足率和核心一級資本充足率均為15.09%，杠桿率14.25%，單一客戶業(yè)務集中度和集團客戶業(yè)務集中度分別為9.12%和10.85%，均高于監(jiān)管底線標準；撥備覆蓋率388%，撥備計提充足。總體來看，公司的資產質量、資本充足率等各項指標仍保持在同業(yè)前列。

（六）公司股改準備工作完成，各項管理工作有效推進。公司股改內部準備工作基本就緒，引戰(zhàn)準備工作有條不紊推進；公司第二個“五年發(fā)展規(guī)劃”編制工作正在修訂完善，以“夯實可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務基礎”、“打造核心競爭力”、“提升公司內涵價值”為核心的戰(zhàn)略框架更加清晰；各項經營管理工作不斷加強，為公司改革發(fā)展提供有效保障。業(yè)務審核方面，審核標準進一步完善、審核流程進一步優(yōu)化，專項盡調工作實施效果良好，成立定增項目專家審核委員會，審核效率和質量得到提升；內部控制方面，組織開展各類專項審計，健全完善內部審計管理制度，持續(xù)提升內控水平和質量；黨建方面，積極開展“兩學一做”學習教育，深入推進“尊黨章守黨紀嚴黨規(guī)”專題教育活動，持續(xù)開展巡視工作，日常教育監(jiān)督工作不斷加強；企業(yè)文化建設方面，公司領導帶隊赴x疆看望慰問了住村工作組，系統(tǒng)內組織舉辦勞模療養(yǎng)活動、開展青年論壇征文，進一步凝聚了正能量；對外宣傳方面，圍繞公司改革發(fā)展的亮點和特色，通過電視、網絡、微信和傳統(tǒng)紙媒等多種渠道，開展“立體式”宣傳報道，取得了良好成效；其他服務保障工作也在不斷完善、扎實開展，為服務集團中心工作發(fā)揮了保駕護航作用。

綜合分析三季度的工作情況，應該說總體運行良好，進展符合預期，成績來之不易，總部各部門、各經營單位和公司全體員工都做了大量工作，付出了艱辛努力。在此，我代表公司黨委向系統(tǒng)全體干部員工致以衷心的感謝！

二、認清內外形勢，團結拼搏，全力奮戰(zhàn)，確保完成全年任務目標，推進公司改革發(fā)展邁上新的征程

下半年以來，外部宏觀經濟形勢更加復雜多變，同業(yè)公司也都在加快發(fā)展，公司自身也迎來了股份制改革的關鍵時期。應當說，無論是外部形勢、同業(yè)動態(tài)和自身改革，都給公司的經營發(fā)展帶來了深刻影響。對此，公司上下要認清形勢、把握大局，采取更有效的措施積極應對。

從外部看，宏觀經濟形勢呈現(xiàn)積極變化，消費、投資和工業(yè)增加值穩(wěn)中有升，社會普遍預計三季末GDP可保持6.7%的增速，但下行壓力仍然存在。結合公司業(yè)務經營，有幾個新特點需要我們清晰認識：一是不良資產資源持續(xù)增加，四季度市場交易規(guī)模有望放量。三季度銀行不良資產仍然延續(xù)增長態(tài)勢，四季度不良資產的市場供應量有望進一步上升，但交易方式趨于多元化，如不良貸款證券化、收益權轉讓、基金化合作等新的方式層出不窮，給我們的市場應變能力和業(yè)務創(chuàng)新能力帶來新的考驗。10月10日，國務院發(fā)布《關于市場化銀行債權轉股權的指導意見》，明確銀行不得直接將債權轉為股權，必須通過實施機構，且鼓勵金融資產管理公司等機構實施市場化債轉股，這也給公司下一步多渠道運作不良資產提供了政策支持。二是證券市場監(jiān)管政策收緊，但并購重組仍然暗潮涌動。9月9日，證監(jiān)會出臺上市公司重大資產重組管理新規(guī)，突出了依法監(jiān)管、從嚴監(jiān)管、全面監(jiān)管的特點，特別是對借殼上市等并購行為進行了規(guī)范和收緊。但并購重組業(yè)務仍是市場亮點，突出表現(xiàn)在股票二級市場的舉牌活動日漸活躍。今年三季度，已有30余家上市公司“被舉牌”。無論是舉牌方主動推動上市公司重組，還是上市公司控股股東通過重組進行反擊，都為我們帶來業(yè)務空間，同時也對我們的資本運作和風險控制提出更高要求。三是房地產市場行情火爆，各地調控政策不斷出臺。北京、上海、深圳房價“高燒不退”，帶動部分二線城市房價飛快上漲，從而引發(fā)新一輪的市場調控。自9月30日至10月7日的8天內，北京、廣州、深圳、蘇州、合肥等20多個城市出臺了房地產市場調控政策，房產交易量隨即快速下滑。在復雜的形勢下，我們必須統(tǒng)籌分析，要清楚地認識到房地產市場兩極分化的趨勢沒有變，繼續(xù)加強一二線城市核心地段的城鎮(zhèn)化業(yè)務拓展，堅決退出三四線城市存量資產不動搖。四是人民幣國際化步伐加快，公司國際業(yè)務迎來新契機。10月1日，人民幣正式加入國際貨幣基金組織特別提款權貨幣籃子，成為“可自由使用貨幣”，為中國投資者打破了資本項目沒有完全開放的壁壘，開通了進入全球金融市場的“直通車”。伴隨著人民幣國際化進程的突破，必將給公司國際業(yè)務的“走出去”帶來更多的機遇和空間。

從同業(yè)來看，面對當前經營發(fā)展中的機遇和挑戰(zhàn)，其他三家公司都在加快改革創(chuàng)新步伐，一些新思路、新產品、新變化值得關注和借鑒。一是主攻的客戶在變化。同業(yè)公司都更加重視與大型客戶、戰(zhàn)略客戶的合作，紛紛從總部層面加大對優(yōu)質客戶的開發(fā)和維護力度。二是業(yè)務模式在變化。同業(yè)公司都在不斷優(yōu)化和創(chuàng)新業(yè)務模式，加快業(yè)務轉型，從經營規(guī)模擴張逐步向優(yōu)化結構、提質增效轉變。三是產品創(chuàng)新在變化。同業(yè)公司都在根據(jù)不同客戶的不同需求，加大創(chuàng)新力度，一企一策、量身定制，提供特色化的綜合金融服務。四是協(xié)同發(fā)展在變化。有的同業(yè)公司從以平臺公司經營為核心，轉向母子公司平行發(fā)展；有的同業(yè)公司在開展內部協(xié)同的同時，聯(lián)手大型金融機構實施外部戰(zhàn)略協(xié)同，對各方的需求和產品進行撮合對接，實現(xiàn)合作共贏。五是政府關系在變化。同業(yè)公司在市場拓展方面，都在積極發(fā)展與各級政府的關系，并把政府看成一類特殊客戶和重要客戶，與政府進行全方位的戰(zhàn)略合作。六是風險管控在變化。同業(yè)公司都在不斷探索更加有效的風險防控和化解措施，對實際已面臨損失的風險資產，已經開始嘗試進行打折處置。總體看，在當前的經濟環(huán)境中，資產公司是大有可為的，市場資源很多，機會也很多，關鍵在于怎么做。對此，大家務必要深入落實公司年初、年中工作會議部署，發(fā)揮“釘子精神”和“輪胎精神”，做出自身的優(yōu)勢和特色，不斷提升公司在市場和行業(yè)中的核心競爭力。

從內部看，目前公司已經真正進入改革發(fā)展的關鍵階段，伴隨著股份制改革的推進和第一個“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”的收官，公司將完成管理體制、運營機制的升級改造，邁入商業(yè)化經營的新征程，接受更加全面的市場考驗。在這樣的歷史階段，我們必須進一步夯實基礎、補齊短板，為市場化經營和可持續(xù)發(fā)展打牢根基，向監(jiān)管部門和國內外投資者交上一份優(yōu)異的“成績單”。目前來看，公司在經營工作中仍存在一些薄弱環(huán)節(jié)，需要采取有效措施予以加強。一是利潤目標有差距，雖然集團總體經營情況符合預期，但離全年利潤目標仍有較大缺口，若考慮年末提取減值準備、繳稅等因素，任務更重。同時內部板塊之間、單位之間分化也進一步加大，部分經營單位未實現(xiàn)任務與時間進度同步，有的差距還很大，個別單位仍未擺脫虧損局面。二是業(yè)務落地慢，部分辦事處業(yè)務規(guī)模萎縮嚴重，有的甚至已經“觸底”，已不能保障自身的正常經營和持續(xù)發(fā)展；有的辦事處今年以來沒有一個新上報項目、新批復項目和新項目落地，需要引起高度重視。特別是個別經濟發(fā)達地區(qū)的辦事處也出現(xiàn)這種情況，可以說就是經營班子的工作問題，“一把手”要負主要責任。對于規(guī)模問題，我一直強調，要有效發(fā)展、合規(guī)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。近期國際三大評級機構標普、穆迪、惠譽對公司進行主體信用評級時，也都對長城的發(fā)展質量、戰(zhàn)略定位、經營策略等給予了高度評價。當然，要保持適度的規(guī)模增長，也是公司發(fā)展的現(xiàn)實需要，但要把優(yōu)化規(guī)模結構擺在重要位置，切實處理好“四個關系”。首先，是管理資產與表內資產的關系?，F(xiàn)代金融機構特別是現(xiàn)代投行的內涵價值，主要體現(xiàn)在管理資產的規(guī)模上，特別是資產管理公司，其業(yè)務經營早已突破了“表內”的范疇，要大力開展打折收購業(yè)務，用最少的資金換取最多的債權、股權和物權，進一步擴大公司價值提升的空間；其次，是表內資產和表外資產的關系。表內業(yè)務只占公司的“半壁江山”，與表外業(yè)務合并起來才能真實反映公司的整體業(yè)績和效益。相對于表內業(yè)務，表外業(yè)務具有更大的靈活性、更高的杠桿率、更多的利潤點，更能帶動公司各項業(yè)務的協(xié)同發(fā)展；第三，是規(guī)模與質量的關系。適度的規(guī)模增長是公司發(fā)展的必要條件，但不是唯一的指標，規(guī)模增長的質量對于公司的長遠發(fā)展更為重要，特別是在當前復雜的經濟形勢下，一定要把質量擺在第一位，打造有效的、可持續(xù)的、高質量的規(guī)模增長；第四，是資本與資產的關系。要堅持“用小錢辦大事”，以最少資本消耗來獲得最大的資產規(guī)模和回報。三是風險管控仍面臨壓力，雖然三季度公司不良率、逾期率、項目回款率控制得不錯，但仍存在一些問題不容忽視，如已納入次級的逾期項目化解進度慢，部分關注類資產存在下遷可能，風險防控和化解的壓力在不斷上升。這些問題都是阻礙公司發(fā)展的“絆腳石”，必須下大力氣解決。

第四季度，公司系統(tǒng)要圍繞“實現(xiàn)公司股改、完成目標任務、控制內生不良、做好戰(zhàn)略規(guī)劃”這四項核心任務，堅定不移地推進各項工作。在此，我強調一下，公司年初確定的各項經營目標、考核機制均不作調整，牢牢堅持“業(yè)務經營目標、風險管控目標、體制改革目標、考核獎懲機制”四個不動搖，各條線和各經營單位務必高度重視，凡是離任務目標還有較大缺口的，要切實增強緊迫感和責任感，按照年初、年中工作會議的要求，堅決把公司黨委的戰(zhàn)略部署落實到位，把任務缺口抓緊補齊，把工作成效釋放出來，開創(chuàng)發(fā)展的新局面。在公司改革發(fā)展的關鍵階段，公司上下一定要統(tǒng)一思想，堅定信心，團結拼搏，再接再厲，確保全年任務目標圓滿完成，推動公司改革發(fā)展再上臺階。

（一）全力完成公司股改，推動公司改革發(fā)展邁上新的征程。

目前公司股改工作已經進入“倒計時”，股改辦牽頭，相關部門全力配合，要緊鑼密鼓推進相關工作，確保11月末前完成新公司注冊登記和新公司掛牌。一是完成公司法人治理機構的組建。要配合監(jiān)管部門，盡快確定股份公司董事會、監(jiān)事會、高管層的組建預案；籌備召開股份公司創(chuàng)立大會暨第一次股東大會、董事會、監(jiān)事會第一次會議；向銀監(jiān)會申請變更股份公司的行政審批許可；向工商行政部門申請辦理股份公司工商變更登記；召開股份公司成立暨掛牌大會。對此，股改辦已經列出了股份公司掛牌前的主要工作清單，請相關部門嚴格按照“時間表”、“路線圖”，各負其責，確保公司股改工作順利開展。二是配合股改進一步完善公司內部管理機制。要做好股改前后的制度銜接和制度整合工作；做好公司治理相關培訓以及相關制度建設；做好與財政部金融司確定和清算買斷剩余政策性資產支付金額，簽訂買斷償付協(xié)議；組織各經營單位做好財務建賬等有關工作；盡快組織解決公司固定資產中的產權瑕疵問題；組織辦事處做好向分公司轉型的相關工作，做好向當?shù)劂y監(jiān)局辦理更名及換發(fā)金融許可證等相關手續(xù)；做好新版公司VI發(fā)布、公司外網改版等各項工作。三是為公司股改引戰(zhàn)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。辦公室牽頭，組織引領公司系統(tǒng)各經營單位，統(tǒng)一籌劃，上下聯(lián)動，借股份公司掛牌、成立十七周年等契機，利用報紙、電視、網絡等傳媒，進一步加大對公司的宣傳力度，宣傳長城形象，打造長城品牌；股改辦要繼續(xù)推進公司引戰(zhàn)前期基礎準備工作，做好國際投資者的回訪、溝通、交流等，并籌備做好新一輪的非交易路演活動，進一步提煉公司投資亮點，完善業(yè)務案例，做好公司的引戰(zhàn)宣傳工作。

（二）全力推進業(yè)務拓展，確保全年經營目標的圓滿完成。

一是要確保實現(xiàn)利潤目標。今年是公司股改元年，全年利潤目標的完成情況，直接關系到公司股改的基礎條件，關系到下一步的引戰(zhàn)工作，關系到公司的社會聲譽，關系到員工的收入增長，更關系到公司的長遠發(fā)展。對此，公司上下必須樹立大局意識，不折不扣地確保完成全年利潤任務。公司領導要加強對聯(lián)系點、落后單位的指導幫扶，著力解決關鍵問題；總部業(yè)務條線部門要加強對本條線的引領和督導，充分挖掘創(chuàng)利潛力；各經營單位要針對自身差距，調動全員的力量和智慧，全力完成任務。已完成任務的先進單位要再接再厲、多做貢獻；未完成任務的落后單位要強化措施、努力追趕。年末總部將針對各單位、部門任務完成情況，按年初規(guī)定嚴格考核、兌現(xiàn)獎懲。二是要確保規(guī)模適度增長。我剛才講過，公司要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要保持一定程度的規(guī)模增長。從三季度情況看，表內業(yè)務規(guī)模增長得不多，距離總資產5000億元的目標還有很大差距。對此，各業(yè)務條線部門要針對本條線的差距和實際，對重點區(qū)域、重點項目、重點平臺公司做好窗口指導。一方面，鼓勵北上廣深、杭州、濟南、南京等經濟發(fā)達地區(qū)的辦事處加快發(fā)展，進一步做大基礎資產規(guī)模，發(fā)揮典型引領作用。銀行、證券、信托、基金等重點平臺公司也要采取有效措施，盡快做大管理資產的體量。另一方面，對重大項目要逐個研究、逐個拿出運作措施，盡快實現(xiàn)項目落地。特別是要運用好三支專項基金，圍繞“大客戶、大項目、大運作”開展業(yè)務，力爭在項目上實現(xiàn)更多的突破，發(fā)揮系統(tǒng)示范效應。三是確保業(yè)務均衡發(fā)展?？偛恳^續(xù)加強“總對總”業(yè)務拓展，結合銀監(jiān)會的監(jiān)管新規(guī)，不斷創(chuàng)新交易結構和模式，并修訂完善產品標準，搶抓大型央企、行業(yè)龍頭、上市公司等優(yōu)質客戶資源；資產經營條線要抓住年底商業(yè)銀行出包多的有利時機，加大對金融不良資產的收購力度；投資投行條線要適應監(jiān)管政策變化，研究新的運作方式和產品服務，對已出資項目要確保年內實現(xiàn)收益，正在運作的項目要抓緊實施；對存量資產要加強市值管理，并進一步探索證券托管、財務顧問等配套金融服務，提升項目綜合收益。城鎮(zhèn)化條線要密切關注房地產市場限購政策出臺后的市場反應，對一、二線城市，要繼續(xù)加強核心地段的業(yè)務拓展，重點與大客戶、大集團總部和政府機構等單位深入合作，拓展保障房及PPP領域項目、“四改一?！奔皠傂枳≌椖?；對雖不屬于一二線但經濟發(fā)達的城市，城鎮(zhèn)化金融業(yè)務部要統(tǒng)籌研究相關政策，給予區(qū)別對待；對三四線城市，要繼續(xù)采取資產轉讓、政府合作、并購重組、以資抵債等多種措施加快退出。資產管理條線要繼續(xù)加強存量專項資管業(yè)務的管理，并發(fā)揮平臺公司資管業(yè)務牌照優(yōu)勢，探索創(chuàng)新增量配資業(yè)務模式；要加速推進集團財富管理信息平臺建設，穩(wěn)妥做好政策性、工行包資產管理處置工作。國際業(yè)務條線要重點做好合資基金管理公司的組建工作，加強同國際投資機構在具體項目和產品層面的合作，拓展國際并購項目渠道?？傮w來講，各業(yè)務條線、各經營單位要抓住剩余近80天的時間，團結奮進，全力攻堅，確保年末向公司黨委交一份滿意的答卷。

（三）全力化解項目風險，確保年末各項指標符合監(jiān)管要求。

四季度，公司上下要按照公司年初部署的打造“法治長城”和“打好風險防控化解攻堅戰(zhàn)”的總體要求，進一步采取有效措施，頂住逾期項目下遷壓力，全力化解存量項目風險，確保年末各項指標符合監(jiān)管要求。一是繼續(xù)下大力度嚴控不良率、逾期率。各經營單位要繼續(xù)加大不良項目化解力度，針對不同項目的不同特點，多措并舉化解風險，特別是要抓住房地產市場震蕩上漲的難得機遇，敦促債務企業(yè)抓緊完善手續(xù)，銷售庫存，回籠資金。近日總部已正式下發(fā)《關于做好存量項目以資抵債有關操作問題的通知》，對具備條件、有增值潛力的項目，可以在總部指導下探索實施以資抵債。合規(guī)風險部要嚴格落實銀監(jiān)會分類新規(guī)，加強監(jiān)測、持續(xù)督導，特別是對重點辦事處、重點項目，要逐一進行現(xiàn)場督導，督促辦事處拿出有效化解措施，促進條線管理部門做好條線風險指標管控，力爭將年末各項風險指標控制在既定范圍之內。二是要繼續(xù)做好項目的后期管控和處置。對存量資產項目，要繼續(xù)加強管控，特別是做好對押品和項目回款的監(jiān)測；對列入專項資管計劃以及回購后的基礎資產，要繼續(xù)在“四個不變”的基礎上，大力加強后期監(jiān)管，探索多種風險緩釋途徑，積極進行資產處置，采取有效措施確?；A資產回款及資管計劃不出現(xiàn)兌付風險。特別是對涉房類風險資產，要探索運用城鎮(zhèn)化并購重組基金及子公司平臺，引入有實力的開發(fā)商、金融機構，探索新的業(yè)務模式，共同設立投資基金，通過打包收購公司存量資產等方式，“一攬子”解決三四線城市退出及風險化解問題。三是組織做好“兩個遏制兩個加強”回頭看工作。7月份，尚福林主席在銀行業(yè)監(jiān)管工作暨經濟金融形勢分析會議上強調，要把“兩個加強、兩個遏制”回頭看工作作為下半年的重點工作，要求金融機構要高度重視，做到網點全覆蓋、業(yè)務全覆蓋、規(guī)章制度全覆蓋。對此，總部專門制定了實施方案，第四季度將抽調相關部門人員，組成若干督導組，對各經營單位開展“回頭看”工作進行抽樣督導?？偛坑嘘P部門要做好組織協(xié)調，以“回頭看”工作為契機，進一步強化公司制度建設、內部控制體系建設，建立內控合規(guī)管理長效機制和合規(guī)經營的文化氛圍。

（四）全力加快平臺發(fā)展，實現(xiàn)資產規(guī)模和協(xié)同規(guī)?！半p提升”。

一是要繼續(xù)加速推進平臺公司跨越式發(fā)展。目前平臺公司板塊仍然是集團的“短板”，對此要按照“有先有后、有快有慢、有所為有所不為”的發(fā)展原則，做好分類指導，推動平臺公司發(fā)展壯大。長城租賃要加快公開上市準備進程，長城國際要做好對南潮控股股權收購后的管理和運營工作；德陽銀行、長城信托和長城投資等公司要繼續(xù)推進增資擴股工作；長城租賃金融債、德陽銀行二級資本債發(fā)行工作要有序推進；長城國際首期15億美元中期票據(jù)要確保發(fā)行成功；長生人壽山東、河南分公司及銀行、證券、信托、投資的分支機構建設也要加快推動；各平臺公司要探索通過并購重組方式，加快自身發(fā)展，提升行業(yè)排名，并確保完成經營任務。二是繼續(xù)深入推進集團協(xié)同發(fā)展。機構協(xié)同部要統(tǒng)籌完成平臺公司與總部間的“總對總”委托代理協(xié)議簽署工作；盡快印發(fā)集團協(xié)同產品評審辦法；實現(xiàn)協(xié)同信息發(fā)布平臺的開發(fā)、測試、培訓及上線運行；對協(xié)同業(yè)績突出的單位，總部要加強宣傳引導，及時推廣經驗；要統(tǒng)籌做好協(xié)同業(yè)務的考核兌現(xiàn)工作，嚴格執(zhí)行辦法規(guī)定，嚴格兌現(xiàn)考核獎懲，對納入雙向記賬考核的業(yè)務出現(xiàn)風險的，對平臺公司要計提風險撥備，對辦事處要相應扣減考核利潤；要規(guī)范協(xié)同業(yè)務管理，做到“真實業(yè)務、真實記賬、真實考核”，對無需代理、刻意協(xié)同的項目，不納入雙向記賬范圍，嚴禁只虛增利潤、不落實責任的行為發(fā)生。三是繼續(xù)嚴格加強集團管控與風險管理。結合公司股改要求，持續(xù)完善平臺公司管控和治理機制，修訂《長期股權股東行權規(guī)程》、《專職董事、監(jiān)事工作指南》、《公司派出董事行權管理規(guī)程》等文件，進一步健全對派出董、監(jiān)事的管理和考核，規(guī)范細化平臺公司的權益與層級管理。持續(xù)督促相關平臺公司加強風險項目的處置化解工作，采取更有效、更強硬的措施，堅決控制好，決不能放松。對此總部由分管總裁牽頭，機構協(xié)同部、合規(guī)風險部等部門配合，進行專題研究，拿出具體方案。

（五）加強黨建、班子隊伍和企業(yè)文化建設，創(chuàng)造良好內部環(huán)境。

一是要狠抓“兩學一做”學習教育不放松?！皟蓪W一做”是黨中央、銀監(jiān)會黨委部署的一項重要政治任務，公司黨委已經做了全面、系統(tǒng)的部署和安排，各經營單位要按照公司系統(tǒng)“兩學一做”學習教育方案，組織開展好黨課教育、專題學習討論、民主生活會及“尊黨章守黨紀嚴黨規(guī)”專題教育等活動，切實把各項規(guī)定動作和自選動作做到位。二是要認真組織開展“三個回頭看”和“三個排查”。各經營單位要圍繞中央專項巡視整改工作、黨組織清理規(guī)范整改工作、黨員組織關系集中排查工作開展“回頭看”，并針對基本管理制度落實情況、黨費收繳使用管理情況、發(fā)展黨員工作情況開展集中排查。各經營單位要抓緊開展自查，按時報送自查報告。相關部門要按照分工以及銀監(jiān)會和公司黨委的要求，做好督導檢查。三是進一步加強公司基層黨建、轉變工作作風。今年以來，通過扎扎實實抓黨建，公司系統(tǒng)基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用充分發(fā)揮，黨員作風建設明顯改善，黨員隊伍的素質明顯提高?？偛扛鞑块T、各經營單位要繼續(xù)強化對本單位黨員干部的教育管理，繼續(xù)引領大家樹立愛崗敬業(yè)、扎實肯干、務實高效的工作作風；黨員領導干部更要以身作則，率先垂范、以上率下，凝聚全員干事創(chuàng)業(yè)的正能量。

（六）提前謀劃明年工作，精心做好第二個“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”。

一是做好綜合調研，提前謀劃明年工作思路。四季度，在抓緊推進各項工作、確保完成全年目標的同時，對明年工作也要提前籌劃、積極布局。對此，由公司領導牽頭，相關部門配合，圍繞明年公司的改革發(fā)展、經營策略、工作思路、配套機制、具體措施等重大事項，深入開展綜合調研，研究如何進一步夯實公司可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務基礎、打造核心競爭力和提升內涵價值。各經營單位也要立足自身實際，圍繞落實公司戰(zhàn)略部署、推進自身差異化、可持續(xù)發(fā)展開展綜合調研，為明年工作提供參考。同時，財務、資金部門也要提早研究和測算明年的財務預算、資金計劃等，為明年集團的良性運營做好前瞻性安排。二是做好第二個“五年規(guī)劃”，設計好未來的改革發(fā)展藍圖。今年是公司實施“五年兩步走”中期戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一年，要做好“舊規(guī)劃”的收尾，準備好“新規(guī)劃”的開局。戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，進一步推進《XX-2021年中期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》的修改、討論和定稿工作，爭取11月份形成終稿，盡快向系統(tǒng)正式發(fā)布。應當說，隨著公司股改的完成和第二個五年規(guī)劃的開啟，公司將步入新的歷史發(fā)展階段，將在管理體制、運營機制上邁上更高的臺階，向著“百年金融老店”踏上新的征程。我相信，憑借所有長城人的艱苦努力，長城的事業(yè)必將開啟新的篇章、創(chuàng)造新的輝煌！

同志們！第四季度的各項工作非常繁重，公司上下要按照公司的戰(zhàn)略部署，團結拼搏、再接再厲、開拓奮進，確保全年各項任務的圓滿完成，推進公司改革發(fā)展再上臺階，共同開創(chuàng)長城資產更加美好的明天！

謝謝大家！