第一篇：產(chǎn)品銷售中心工作總結(jié)及今后工作目標(biāo)
產(chǎn)品銷售中心工作總結(jié)及今后工作目標(biāo)
2013年度工作總結(jié)
——產(chǎn)品銷售中心
我單位在團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的十八為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)兵師團(tuán)黨委全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)黨委提出 “一個(gè)力爭(zhēng)、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”總目標(biāo)，在全體人員的共同努力下，緊緊圍繞單位銷售服務(wù)這個(gè)中心，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體人員，積極開展各項(xiàng)工作，較好地完成團(tuán)黨委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我單位2013年工作總結(jié)如下
一、單位基本概況
現(xiàn)職工總?cè)藬?shù)x人，其中：領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)x人(書記x人、主任x人、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、檢驗(yàn)員、保管員各x人、負(fù)責(zé)銷售蔬菜x人)、職工x人，內(nèi)退x人。主要經(jīng)營(yíng)銷售糧食、甜菜、醬用番茄農(nóng)產(chǎn)品以及噴滴灌等材料，負(fù)責(zé)全團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品調(diào)運(yùn)工作。2010年師在我團(tuán)修建甜菜收購(gòu)點(diǎn)，甜菜篩土機(jī)設(shè)備一臺(tái)，今年3月我單位下設(shè)成立蔬菜銷售公司，新建冷藏分檢室一座。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
切實(shí)抓好銷售服務(wù)工作為全面落實(shí)貫徹落實(shí)兵師團(tuán)黨委全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我單位周密安排，精心組織，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)會(huì)議精神，把學(xué)習(xí)會(huì)議精神與貫徹落實(shí)相結(jié)合。并結(jié)合本單位經(jīng)營(yíng)、銷售、服務(wù)工作的具體情況，按照?qǐng)F(tuán)黨委提出“一個(gè)力爭(zhēng)、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”總目標(biāo)，認(rèn)真確定了單位“推進(jìn)發(fā)展，增效創(chuàng)收，搞好銷售，服務(wù)大局”發(fā)展思路，以發(fā)展求生存，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，努力打造“文明服務(wù)窗口”和“文明單位”為己任，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展。謀劃工作目標(biāo)，制定各項(xiàng)措施，做好甜菜、糧食、醬用蕃茄、噴滴灌材料銷售經(jīng)營(yíng)，探索單位發(fā)展新路子，擴(kuò)大經(jīng)銷工作覆蓋面，為全年工作奠定了良好基礎(chǔ)。
二、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、目標(biāo)任務(wù)情況
(一)利費(fèi)完成情況
團(tuán)下達(dá)x萬利費(fèi)指標(biāo)，結(jié)合單位實(shí)際，科學(xué)分解各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)際收入：x萬元，其中：小麥銷售利潤(rùn)x萬元，甜菜銷售利潤(rùn)x萬元，噴滴灌材料x萬元，其它材料x萬元，支出：工資和其它費(fèi)用x萬元，實(shí)際完成利費(fèi)x萬元。
(二)銷售情況
銷售總額x萬元
1、農(nóng)產(chǎn)品銷售額x萬元，其中糧食x噸，銷售額x萬元，蕃茄x噸，銷售額x萬元，甜菜x噸(場(chǎng)地x噸，師甜廠x噸)，銷售額x萬元，蔬菜x噸，(其中西紅柿x噸，黃爪x噸，尖椒48噸，其它蔬菜x噸)，銷售額x萬元。
2、噴滴灌及項(xiàng)目材料銷售x萬元
三、拓寬銷售渠道
為深入貫徹十八大會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)兵師團(tuán)黨委全委(擴(kuò)大)會(huì)議部署，圍繞團(tuán)黨委提出 “一個(gè)力爭(zhēng)、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo)，今年3月團(tuán)黨委決定我單位下設(shè)成立蔬菜銷售公司，具體經(jīng)營(yíng)收購(gòu)、銷售、服務(wù)、補(bǔ)貼等工作，同時(shí)團(tuán)為公司新建冷藏分檢室一座，銷售服務(wù)面擴(kuò)大，拓寬了增收渠道。
四、樹立好服務(wù)大局意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作精神
我們結(jié)合自身工作特點(diǎn)，把服務(wù)大局放在推進(jìn)各項(xiàng)工作中，做到緊圍中心抓服務(wù)，抓好服務(wù)促發(fā)展，結(jié)合單位的實(shí)際，制定了干部在崗在位制度，請(qǐng)消假制度，以良好的職業(yè)道德形象服務(wù)群眾,在收購(gòu)甜菜任務(wù)重、時(shí)間緊、人員少的情況下，全體人員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，大多數(shù)人患感冒發(fā)高燒吃藥打針堅(jiān)持工作，甚至部分人妻子、母親住院開刀都沒有請(qǐng)假照顧一天，他們舍小家顧大家思想境界，為單位樹立了良好形象。熱情服務(wù)廣大職工群眾，隨叫隨到，使客戶高興來滿意而歸。
我們結(jié)合實(shí)際，從小事做起，從自身做起，首先；制定完善了管理制度和行業(yè)承諾，我們堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品流入本行業(yè)，做到城信經(jīng)營(yíng)，文明高效服務(wù)，今年以來，沒有一個(gè)人因質(zhì)量問題到單位，我們從進(jìn)貨渠道源頭抓起，消除隱患。
五、今后工作目標(biāo)
1、本單位是團(tuán)唯一經(jīng)營(yíng)、服務(wù)行業(yè),完成團(tuán)指令性經(jīng)銷任務(wù),首先要做到有敬業(yè)精神,樹立服務(wù)大局的意識(shí),在經(jīng)營(yíng)中謀發(fā)展,做到“以效益求生存, 以發(fā)展找出路”,在謀發(fā)展在下功夫。
2、繼續(xù)做好甜菜,糧食,番茄等產(chǎn)品的銷售工作,力爭(zhēng)完成團(tuán)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo),力爭(zhēng)銷售利潤(rùn)最大化,制定好完善的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,建立有效的銷售渠道。
3、制定好單位預(yù)算,了解市場(chǎng)價(jià)格變化,通過預(yù)算為單位搞好銷售和上交利潤(rùn),提供可靠依據(jù)。
4、做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)限,不得擅自提價(jià)和壓價(jià),從而較好的維護(hù)廣大職工群眾利益,堅(jiān)持以銷售服務(wù)為中心,拓展服務(wù)內(nèi)容提高質(zhì)量,樹立好社會(huì)形象,5、積極探索單位謀發(fā)展新路子,在流通領(lǐng)域上找出路,發(fā)揮好政策扶持,和自身單位優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大經(jīng)銷工作覆蓋面,逐步使經(jīng)銷工作做大做強(qiáng),成為發(fā)展中一大亮點(diǎn)。
今后工作中，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十八大精神。圍繞團(tuán)黨委提出“一個(gè)力爭(zhēng)、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo)，不斷拓寬銷售渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，為推動(dòng)團(tuán)場(chǎng)“三化”建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。
第二篇：產(chǎn)品銷售中心工作總結(jié)及今后工作目標(biāo)
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產(chǎn)品銷售中心工作總結(jié)及今后工作目標(biāo)
產(chǎn)品銷售中心工作總結(jié)及今后工作目標(biāo)
2013工作總結(jié)
——產(chǎn)品銷售中心
我單位在團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的十八為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)兵師團(tuán)黨委全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)黨委提出 “一個(gè)力爭(zhēng)、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”總目標(biāo)，在全體人員的共同努力下，緊緊圍繞單位銷售服務(wù)這個(gè)中心，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體人員，積極開展各項(xiàng)工作，較好地完成團(tuán)黨委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我單位2013年工作總結(jié)如下
一、單位基本概況
現(xiàn)職工總?cè)藬?shù)x人，其中：領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)x人(書記x人、主任x人、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、檢驗(yàn)員、保管員各x人、負(fù)責(zé)銷售蔬菜x人)、職工x人，內(nèi)退x人。主要經(jīng)營(yíng)銷售糧食、甜菜、醬用番茄農(nóng)產(chǎn)品以及噴滴1
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灌等材料，負(fù)責(zé)全團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品調(diào)運(yùn)工作。2010年師在我團(tuán)修建甜菜收購(gòu)點(diǎn)，甜菜篩土機(jī)設(shè)備一臺(tái)，今年3月我單位下設(shè)成立蔬菜銷售公司，新建冷藏分檢室一座。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
切實(shí)抓好銷售服務(wù)工作為全面落實(shí)貫徹落實(shí)兵師團(tuán)黨委全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我單位周密安排，精心組織，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)會(huì)議精神，把學(xué)習(xí)會(huì)議精神與貫徹落實(shí)相結(jié)合。并結(jié)合本單位經(jīng)營(yíng)、銷售、服務(wù)工作的具體情況，按照?qǐng)F(tuán)黨委提出“一個(gè)力爭(zhēng)、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”總目標(biāo)，認(rèn)真確定了單位“推進(jìn)發(fā)展，增效創(chuàng)收，搞好銷售，服務(wù)大局”發(fā)展思路，以發(fā)展求生存，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，努力打造“文明服務(wù)窗口”和“文明單位”為己任，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展。謀劃工作目標(biāo)，制定各項(xiàng)措施，做好甜菜、糧食、醬用蕃茄、噴滴灌材料銷售經(jīng)營(yíng)，探索單位發(fā)展新路子，擴(kuò)大經(jīng)銷工作覆蓋面，為全年工作奠定了良好基礎(chǔ)。
二、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、目標(biāo)任務(wù)情況
(一)利費(fèi)完成情況
團(tuán)下達(dá)x萬利費(fèi)指標(biāo)，結(jié)合單位實(shí)際，科學(xué)分解各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)際收入：x萬元，其中：小麥銷售利潤(rùn)x萬元，甜菜銷售利潤(rùn)x萬元，噴2
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滴灌材料x萬元，其它材料x萬元，支出：工資和其它費(fèi)用x萬元，實(shí)際完成利費(fèi)x萬元。
(二)銷售情況
銷售總額x萬元
1、農(nóng)產(chǎn)品銷售額x萬元，其中糧食x噸，銷售額x萬元，蕃茄x噸，銷售額x萬元，甜菜x噸(場(chǎng)地x噸，師甜廠x噸)，銷售額x萬元，蔬菜x噸，(其中西紅柿x噸，黃爪x噸，尖椒48噸，其它蔬菜x噸)，銷售額x萬元。
2、噴滴灌及項(xiàng)目材料銷售x萬元
三、拓寬銷售渠道
為深入貫徹十八大會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)兵師團(tuán)黨委全委(擴(kuò)大)會(huì)議部署，圍繞團(tuán)黨委提出 “一個(gè)力爭(zhēng)、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo)，今年3月團(tuán)黨委決定我單位下設(shè)成立蔬菜銷售公司，具體經(jīng)營(yíng)收購(gòu)、銷售、服務(wù)、補(bǔ)貼等工作，同時(shí)團(tuán)為公司新建冷藏分檢室一座，銷售服務(wù)面擴(kuò)大，拓寬了增收渠道。
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四、樹立好服務(wù)大局意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作精神
我們結(jié)合自身工作特點(diǎn)，把服務(wù)大局放在推進(jìn)各項(xiàng)工作中，做到緊圍中心抓服務(wù)，抓好服務(wù)促發(fā)展，結(jié)合單位的實(shí)際，制定了干部在崗在位制度，請(qǐng)消假制度，以良好的職業(yè)道德形象服務(wù)群眾,在收購(gòu)甜菜任務(wù)重、時(shí)間緊、人員少的情況下，全體人員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，大多數(shù)人患感冒發(fā)高燒吃藥打針堅(jiān)持工作，甚至部分人妻子、母親住院開刀都沒有請(qǐng)假照顧一天，他們舍小家顧大家思想境界，為單位樹立了良好形象。熱情服務(wù)廣大職工群眾，隨叫隨到，使客戶高興來滿意而歸。
我們結(jié)合實(shí)際，從小事做起，從自身做起，首先；制定完善了管理制度和行業(yè)承諾，我們堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品流入本行業(yè)，做到城信經(jīng)營(yíng)，文明高效服務(wù)，今年以來，沒有一個(gè)人因質(zhì)量問題到單位，我們從進(jìn)貨渠道源頭抓起，消除隱患。
五、今后工作目標(biāo)
1、本單位是團(tuán)唯一經(jīng)營(yíng)、服務(wù)行業(yè),完成團(tuán)指令性經(jīng)銷任務(wù),首先要做到有敬業(yè)精神,樹立服務(wù)大局的意識(shí),在經(jīng)營(yíng)中謀發(fā)展,做到“以效益求生存, 以發(fā)展找出路”,在謀發(fā)展在下功夫。
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2、繼續(xù)做好甜菜,糧食,番茄等產(chǎn)品的銷售工作,力爭(zhēng)完成團(tuán)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo),力爭(zhēng)銷售利潤(rùn)最大化,制定好完善的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,建立有效的銷售渠道。
3、制定好單位預(yù)算,了解市場(chǎng)價(jià)格變化,通過預(yù)算為單位搞好銷售和上交利潤(rùn),提供可靠依據(jù)。
4、做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)限,不得擅自提價(jià)和壓價(jià),從而較好的維護(hù)廣大職工群眾利益,堅(jiān)持以銷售服務(wù)為中心,拓展服務(wù)內(nèi)容提高質(zhì)量,樹立好社會(huì)形象，5、積極探索單位謀發(fā)展新路子,在流通領(lǐng)域上找出路,發(fā)揮好政策扶持,和自身單位優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大經(jīng)銷工作覆蓋面,逐步使經(jīng)銷工作做大做強(qiáng),成為發(fā)展中一大亮點(diǎn)。
今后工作中，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十八大精神。圍繞團(tuán)黨委提出“一個(gè)力爭(zhēng)、兩個(gè)實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo)，不斷拓寬銷售渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，為推動(dòng)團(tuán)場(chǎng)“三化”建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。
第三篇：科研中心工作總結(jié)及目標(biāo)
山東光大日月油脂股份有限公司 科研中心工作總結(jié)及目標(biāo)
2011，在董事長(zhǎng)和公司總經(jīng)理的關(guān)心支持下，山光油脂科研中心緊緊圍繞集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃和公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)具體開展工作，科研中心以服務(wù)生產(chǎn)為工作重點(diǎn)，主要包括以下方面：負(fù)責(zé)技術(shù)人員定級(jí)考核，培養(yǎng)企業(yè)所需的技術(shù)拔尖人才，響應(yīng)科技局、經(jīng)貿(mào)局組織的各項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃，引導(dǎo)協(xié)助大家申報(bào)國(guó)家專利、科技進(jìn)步獎(jiǎng)。具體工作如下：
1.年初對(duì)所屬技術(shù)人員進(jìn)行了定級(jí)考核，在3月份，科研中心制定了《山東光大日月集團(tuán)關(guān)于提高技術(shù)研發(fā)人員技術(shù)津貼的通知》，進(jìn)行了2011內(nèi)首次考核，考核的目的就是在提高技術(shù)研發(fā)人員待遇的同時(shí)，使企業(yè)員工都認(rèn)真鉆研技術(shù)，激發(fā)大家學(xué)習(xí)技術(shù)的欲望，強(qiáng)化技術(shù)人員的創(chuàng)新能力?？己藘?nèi)容包括：企業(yè)文化、業(yè)務(wù)知識(shí)、操作技術(shù)、思考論述四個(gè)部分，不但考核技術(shù)人員業(yè)務(wù)知識(shí)，也考核技術(shù)人員做出什么成績(jī)，解決了什么技術(shù)難題，在新產(chǎn)品的開發(fā)、成本降低、產(chǎn)品改進(jìn)等方面為企業(yè)帶來的價(jià)值與成果。
2.積極申報(bào)政府部門組織的各類技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，科技專項(xiàng)計(jì)劃以及省二批計(jì)劃。為了發(fā)揮科技在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用，進(jìn)一步激活科技資源，推進(jìn)公司創(chuàng)新體系建設(shè)，科研中心根據(jù)車間技術(shù)骨干總結(jié)出的課題以及一些好的想法，我們結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行項(xiàng)目拓展，進(jìn)一步延伸到實(shí)際中，使項(xiàng)目成果化、產(chǎn)業(yè)化，爭(zhēng)取早日見到效益。其中在今年年初，這方面我們已經(jīng)取得了一點(diǎn)小成績(jī)，根據(jù)國(guó)家發(fā)改 1 委“關(guān)于促進(jìn)油脂加工業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見”提出的節(jié)能減排指標(biāo)，科研中心積極組織技術(shù)人員進(jìn)行“太陽能在油脂制取中關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用研究”這一課題，多次向山東力諾瑞特新能源有限公司學(xué)習(xí)，制定了合理的生產(chǎn)工藝。
1、在浸出制油的預(yù)處理工序烘干工序使用中溫太陽能代替部分蒸汽，2、在浸出制油的混合油蒸發(fā)工序使用中溫太陽能代替部分蒸汽，原理是利用太陽能給介質(zhì)加熱，再把加壓的高溫介質(zhì)給使用設(shè)備傳熱，達(dá)到節(jié)約蒸汽的目的，本課題作為2011年山東省技術(shù)創(chuàng)新二批計(jì)劃項(xiàng)目已被立項(xiàng)。
3.積極申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)以及省技術(shù)中心，高新技術(shù)企業(yè)及省級(jí)技術(shù)中心代表著公司的榮譽(yù)，相當(dāng)于一個(gè)公司的名片。作為高新技術(shù)企業(yè)①首先可以享受稅收減免政策，已獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證的單位可以減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅②有利于資格的認(rèn)證，對(duì)產(chǎn)品的竟投竟標(biāo)可以帶來較大的推動(dòng)效應(yīng)③有利與產(chǎn)品的宣傳及品牌化認(rèn)證④有利于企業(yè)人才引進(jìn)⑤有利于研發(fā)費(fèi)用的加計(jì)扣除⑥有利于企業(yè)創(chuàng)新基金的申辦。
下一步的工作中，科研中心的工作重點(diǎn)將放在以下幾個(gè)方 面：
1.以生產(chǎn)為中心，加強(qiáng)培養(yǎng)技術(shù)人才，使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)上 升一個(gè)大的層次，技術(shù)實(shí)力達(dá)到國(guó)內(nèi)同行前列?？蒲兄行脑谙乱徊骄o跟生產(chǎn)步伐，對(duì)于出現(xiàn)的技術(shù)問題及時(shí)解決，做好生產(chǎn)線堅(jiān)實(shí)的后盾。
2.積極組織申報(bào)政府部門組織的各類技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，并引導(dǎo)幫 助技術(shù)人員申報(bào)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、國(guó)家專利。專利的數(shù)量代表一個(gè)公司技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新能力，科研中心繼續(xù)引導(dǎo)協(xié)助廣大技術(shù)人員申請(qǐng)國(guó)家專 利。
3.通過今年申報(bào)省技術(shù)中心以及高新技術(shù)企業(yè)，我們深刻的認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)集團(tuán)化公司必須擁有龐大的產(chǎn)學(xué)研基地，以進(jìn)一步加大我們的科研實(shí)力，所以下一步，我們將繼續(xù)加大與各高校以及一些知名企業(yè)的合作，把我們企業(yè)宣傳出去的同時(shí)增加我們的產(chǎn)學(xué)研基地。
總之，山光油脂科研中心全體人員將在董事會(huì)和公司總經(jīng)理的領(lǐng) 導(dǎo)下，把自己的工作做好，順利實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)、公司效益的騰飛做好服務(wù)。
請(qǐng)董事長(zhǎng)審閱！
山東光大油脂科研中心
2011年05月23日
第四篇：上半年工作總結(jié)及今后工作想法
上半年工作總結(jié)及今后工作想法xx年上半年，經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下：
一、主要完成的工作：x、完成了東部新城xxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是xx市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在xx市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。x、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為xx.x萬元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。x、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)xx萬元，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。x、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：x、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。x、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流
過，但是我們卻沒有抓?。虎谌鄙偬幚硎袌?chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。x、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。
三、今后的工作打算：x、培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣傳，樹立品牌意識(shí)。濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營(yíng)銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。x、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲
隱跡了呢？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿唬?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。x、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)。目前，我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘xx森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)xx市場(chǎng)，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。x、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營(yíng)部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。x、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度，為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。x做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，為員工創(chuàng)
造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境。
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上半年工作總結(jié)及今后工作想法-總結(jié)
[]2005年，經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)的下，加強(qiáng)政治理論和知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的、及今后工作打算一下：
一、主要完成的工作： x、完成了東部新城xxx國(guó)道供管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。x、完成了經(jīng)一供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為xx.x萬元，目前正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。x、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)xx萬元，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。x、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法： x、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、工程標(biāo)書、對(duì)比對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。x、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體在：①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們流過，但是我們卻沒有抓住；②缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。x、缺乏，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常，造成不良影響，《》()。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一維護(hù)設(shè)備。
三、今后的工作打算： x、培養(yǎng)市場(chǎng)，加大宣傳，樹立意識(shí)。濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)，上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。x、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。x、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)。目前，我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘森普管業(yè)’，該公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。x、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營(yíng)部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。x、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度，為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。x做好方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和防護(hù)能力，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的工作。〔上半年工作總結(jié)及今后工作想法〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。——西塞羅】篇三：2016上半年工作總結(jié)及今后工作想法 2016上半年工作總結(jié)及今后工作想法
上半年工作總結(jié)及今后工作想法
2016年上半年，經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下：
一、主要完成的工作：
x、完成了東部新城xxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
x、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為xx.x萬元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。
x、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)xx萬元，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。
x、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
x、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
x、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓?。虎谌鄙偬幚硎袌?chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
x、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做
出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。
三、今后的工作打算：
x、培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣傳，樹立品牌意識(shí)。濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營(yíng)銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
x、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
x、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)。
目前，我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng)，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。
x、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營(yíng)部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
x、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度，為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。x做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境。
第五篇：法務(wù)部法務(wù)中心工作總結(jié)與今后工作要點(diǎn)
法務(wù)部2015年法務(wù)中心工作總結(jié)與2016年工作要點(diǎn)
2015年建設(shè)集團(tuán)公司法律事務(wù)工作，緊緊圍繞集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化項(xiàng)目管理開展工作。一方面，對(duì)已有的訴訟進(jìn)行管控，降低公司損失；另一方面，整理各項(xiàng)目情況，對(duì)外欠我公司工程款以及侵犯我公司權(quán)益的情況積極展開起訴維護(hù)公司利益。
一、2015年法律事務(wù)工作的基本情況
（一）加強(qiáng)了法律訴訟案件和經(jīng)濟(jì)糾紛的管理工作。2015年，在公司組織機(jī)構(gòu)改革中，法務(wù)中心作為一個(gè)辦事部門被單獨(dú)出來，并由董事長(zhǎng)親自主管，可見公司對(duì)法律事務(wù)的重視也凸顯了目前公司面臨法律糾紛的法律壓力以及處理法律事務(wù)的重要。據(jù)梳理統(tǒng)計(jì)，截止到2015年12月31日止，建設(shè)集團(tuán)公司機(jī)關(guān)和各項(xiàng)目部分子公司歷年累計(jì)訴訟和糾紛案件**起（包含*起我公司作為原告的案件），其中，已結(jié)案件**起，未結(jié)案件**起；2015年新增案件（從2015年1月1日—2015年12月31日）21起，其中，已結(jié)案件**起，未結(jié)案件**起。從涉案類型上來看，主要有買賣合同糾紛、施工合同糾紛、借貸糾紛以及租賃合同糾紛等，尤以前兩種類型的糾紛為甚，占所有糾紛的**%。從案件的成因上看主要涉及兩個(gè)方面，一方面是業(yè)主無法完成對(duì)我公司的工程款支付，典型的是**項(xiàng)目以及**項(xiàng)目，另一方面是公司管理不到位，尤其是對(duì)公司印章以及對(duì)外合同的管理不到位造成訴訟，典型的是**項(xiàng)目以及之前**項(xiàng)目。
（二）對(duì)已有案件積極應(yīng)對(duì)，降低公司損失。
截止到2015年12月，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過公司法務(wù)中心和律師的共同努力，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失****余萬元。下面我將分別按項(xiàng)目來說說幾起比較突出的案件：
1、**項(xiàng)目經(jīng)過努力工作，未結(jié)案件已經(jīng)從當(dāng)初的**起變?yōu)槿缃竦?*起，這**起中有兩起已經(jīng)達(dá)成了調(diào)解協(xié)議，所以目前**項(xiàng)目訴訟壓力較小。但是，我們也不能因此對(duì)**項(xiàng)目后繼訴訟保持樂觀，因?yàn)檫M(jìn)入2015年11月**項(xiàng)目又新增了*起訴訟，為了防止陸續(xù)會(huì)有新增案件的發(fā)生，在2015年*月*日，由當(dāng)時(shí)的路橋公司組織，法務(wù)部工作人員和公司聘請(qǐng)的專業(yè)律師參加的專門針對(duì)解決**項(xiàng)目幾個(gè)未進(jìn)入執(zhí)行階段的案件和**項(xiàng)目案件的會(huì)議，會(huì)上基本達(dá)成共識(shí)，就**項(xiàng)目，一是要積極啟動(dòng)對(duì)業(yè)主的結(jié)算，如若不行還是應(yīng)該走法律途徑；二是要積極完成對(duì)下各施工隊(duì)等的結(jié)算；三是要和項(xiàng)目合作人進(jìn)行商談使已發(fā)生和將要發(fā)生的糾紛得到更好的解決。目前，對(duì)**項(xiàng)目訴訟問題的解決基本遵照這三點(diǎn)向前推進(jìn)。
2、**分公司因?yàn)?*項(xiàng)目已經(jīng)接到法律訴訟*起，后續(xù)公司因此項(xiàng)目被訴的風(fēng)險(xiǎn)極高。目前，通過公司領(lǐng)導(dǎo)以及法務(wù)中心工作人員的多次赴項(xiàng)目所在地同業(yè)主、之前分公司經(jīng)理、此項(xiàng)目合作人以及法院法官，當(dāng)?shù)卣ぷ魅藛T進(jìn)行溝通已積極解決*起案件，另外**起案件，一件已經(jīng)由法務(wù)中心工作人員赴**開庭并由法官當(dāng)庭宣判公司不承擔(dān)任何責(zé)任，另一起不日將開庭審理，還有一起仍在與業(yè)主協(xié)商處理。**分公司案件的特點(diǎn)是我公司對(duì)此項(xiàng)目的資料極少，開庭時(shí)我方基本沒有任何可以出示給法庭的證據(jù)，這也造成了我們處理這些案件時(shí)的被動(dòng)局面，公司也應(yīng)該由此反思對(duì)分子公司的管理模式。
（三）主動(dòng)出擊，維護(hù)公司合法權(quán)益。
1、**項(xiàng)目*起案件讓公司損失近****萬，這里一方面有公司管理疏漏的原因，一方面也有合作人人為套取工程款的原因。為了解決這個(gè)問題，挽回公司損失，一方面，我們?cè)?月起訴**項(xiàng)目合作人***并***等人，并做了訴訟保全，以訴訟的方式追回***多拿的工程款；另一方面，我們也在努力發(fā)現(xiàn)符合法律規(guī)定的***等人的犯罪證據(jù)，以此保障公司利益。為了**案件的順利解決，公司領(lǐng)導(dǎo)及員工在2015年多次去往韶關(guān)、長(zhǎng)沙、石家莊、北京等地不分工作日還是節(jié)假日不分黑夜還是白天只要案件能有一點(diǎn)進(jìn)展我們就拼盡一切。
2、**項(xiàng)目在去年就已經(jīng)做好了起訴的工作，從今年*月得到法院正式立案，經(jīng)過兩次開庭，到現(xiàn)在雙方拿出調(diào)解計(jì)劃期間法務(wù)中心工作人員同律師以及主管領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理等人付出了相當(dāng)大的努力。
3、**項(xiàng)目經(jīng)過最開始的業(yè)主訴我公司索要借款到我們反訴索要工程款到后來業(yè)主撤訴，我們正式起訴業(yè)主追討工程款及利息，已經(jīng)過兩年的時(shí)間，而今年才算是此案件往前推進(jìn)最快的一年，由于業(yè)主方面的原因，我們打算追加業(yè)主兩個(gè)股東為案件的被告，這在法理上有一定的難度，但是我們會(huì)同律師一起想辦法解決。
4、**項(xiàng)目，我們也打算通過起訴業(yè)主的方式追要我們的工程款，但由于此項(xiàng)目公司資料甚少，所以打算在此項(xiàng)目其他案件中搜集相關(guān)資料為起訴業(yè)主做準(zhǔn)備。
（四）做好合同審核工作，控制公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。公司目前沒有完善的合同審查機(jī)制，法務(wù)中心工作人員也是在現(xiàn)有體制下對(duì)各部門及各項(xiàng)目送來的合同進(jìn)行審查。首先，我們會(huì)同業(yè)務(wù)人員充分交流，保證弄懂合同中所涉及到的專業(yè)知識(shí)；其次，檢索以往相同或類似業(yè)務(wù)合同的審核檔案，以期掌握續(xù)簽優(yōu)惠和避免重復(fù)簽約；再次，審查合同內(nèi)容和流程的合規(guī)性；最后，從企業(yè)內(nèi)控的角度審查業(yè)務(wù)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度提出建議，建議業(yè)務(wù)部門在開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，根據(jù)在簽訂合同過程中自身實(shí)際所處的談判地位加強(qiáng)對(duì)合同商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估工作，切實(shí)維護(hù)公司的權(quán)益。
（五）注重法制教育，法律宣傳工作
今年根據(jù)公司的發(fā)展形勢(shì)，在集團(tuán)公司范圍內(nèi)組織開展法律講座活動(dòng)，雖然公司工作較忙，但是機(jī)關(guān)和各項(xiàng)目部工作人員還是克服各種困難，在農(nóng)歷新年剛過不久就參加了由法律事務(wù)部主辦的法律講座活動(dòng)。此次活動(dòng)，我們邀請(qǐng)了與公司有較久合作的律師以及在建筑領(lǐng)域有較深經(jīng)驗(yàn)的律師前來給大家進(jìn)行宣講。通過此次培訓(xùn)教育活動(dòng)，充分激發(fā)了全體員工學(xué)習(xí)法律知識(shí)的積極性，也使得大家對(duì)自己所處行業(yè)相關(guān)法律的運(yùn)用有了較深刻的認(rèn)識(shí)。
（六）進(jìn)一步建立健全涉訴案件檔案管理機(jī)制
2015年，針對(duì)法律事務(wù)工作初步建立的現(xiàn)實(shí)情況，我們?cè)谠械臋n案管理機(jī)制基礎(chǔ)上，進(jìn)一步按照項(xiàng)目名稱以及時(shí)間順序進(jìn)行了認(rèn)真的收集、整理和梳理，通過建立案件臺(tái)賬和統(tǒng)計(jì)，做到了案情清楚，訴訟標(biāo)的明了，當(dāng)事人情況明確，工作起來心中有數(shù)。
二、2015年公司法律事務(wù)工作不足
（一）法務(wù)工作人員經(jīng)驗(yàn)不足
企業(yè)法律事務(wù)工作具有專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)法律理論知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求較高，特別是公司法務(wù)人員還需要熟悉建筑行業(yè)知識(shí)。而對(duì)于這一點(diǎn)，法務(wù)人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，還需要進(jìn)一步提高。
（二）合同審核執(zhí)行力度較弱
公司沒有完善的合同審查制度，所以各部門以及各項(xiàng)目部只是把各自認(rèn)為需要審核的合同提交給法務(wù)中心，這不是應(yīng)有的做法，公司必須建立完善的合同審查制度以及合同審查流程，并且應(yīng)對(duì)各分子公司以及合作項(xiàng)目簽訂的項(xiàng)目合同（與業(yè)主）、大宗商品買賣合同、大宗勞務(wù)分包合同進(jìn)行整理歸檔，以期防范后續(xù)法律風(fēng)險(xiǎn)。
三、2016年工作計(jì)劃
（一）完善合同及法律文件的審查工作
1、合同及其他法律文件審查審核完畢后，應(yīng)提出相應(yīng)的書面法律意見或進(jìn)行相應(yīng)的修改；
2、為保證基本審閱質(zhì)量，審閱時(shí)間為：租賃合同2個(gè)工作日，緊急的1個(gè)工作日；非租賃合同3個(gè)工作日；對(duì)外文件等資料3個(gè)工作日；
（二）制定合同范本
根據(jù)公司實(shí)際情況，制定出一套相對(duì)完善的的合同范本。
（三）處理公司涉及的法律糾紛
1、協(xié)助各部門、各項(xiàng)目、各分子公司處理對(duì)外法律問題，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向相關(guān)部門提出警示，同時(shí)向公司報(bào)告相關(guān)案情。
2、及時(shí)恰當(dāng)?shù)奶幚沓霈F(xiàn)的法律糾紛及訴訟。
（四）完善法律咨詢與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、各部門、各項(xiàng)目、各分子公司法律咨詢自告知之日起1日內(nèi)書面回饋，或當(dāng)場(chǎng)口頭反饋。
2、接到員工傷亡或重大訴訟（包括我方起訴與被訴）、重大勞動(dòng)糾紛、履約糾紛等將會(huì)給公司帶來較大風(fēng)險(xiǎn)的咨詢時(shí)，法務(wù)中心在3個(gè)工作日內(nèi)反饋初步意見并追蹤處理。
（五）完善法務(wù)工作檔案的管理并初步建立法務(wù)知識(shí)庫(kù)。
（六）加強(qiáng)對(duì)公司員工特別是項(xiàng)目經(jīng)理法律知識(shí)的培訓(xùn)，全年組織兩次全體員工范圍的法律講座培訓(xùn)。
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