第一篇：房地產(chǎn)代理工作計(jì)劃

房地產(chǎn)代理工作計(jì)劃

一年復(fù)始，萬(wàn)象更新。2007年已成為歷史，這個(gè)歷史令我失去很多，也使我在實(shí)際環(huán)境中取得了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)是在失敗中歷練，在逆境中成長(zhǎng)！07年目標(biāo)及完成情況如下：

目標(biāo)

業(yè)績(jī)達(dá)到336萬(wàn)，培養(yǎng)1-2名經(jīng)理。在年內(nèi)開(kāi)設(shè)兩間分行。

完成情況

07年實(shí)際完成業(yè)績(jī)267.1911萬(wàn)。完成比率為81%！培養(yǎng)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理朱潔片，3月份荔灣分行由荔灣廣場(chǎng)成功遷移至文昌南路，10月份開(kāi)設(shè)了新光場(chǎng)市廣場(chǎng)分行，因市場(chǎng)主觀因素及人力方面客觀因素于12月關(guān)閉。

縱貫整個(gè)07年是非常失敗的。除了市場(chǎng)環(huán)境影響以外，區(qū)域整個(gè)營(yíng)運(yùn)情況也是不理想的，歸納失敗原因有以下幾點(diǎn)：

1.欠缺執(zhí)行力。有計(jì)劃，沒(méi)有好的執(zhí)行細(xì)則方案；

2.對(duì)主管職能要求不清晰，工作效率低，造成生產(chǎn)力低下；

3.人員補(bǔ)給青黃不接，急速的發(fā)展令區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力低下；

4.培訓(xùn)不系統(tǒng)，作戰(zhàn)散兵游勇。

吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，畜勢(shì)迎接新的一年。在此，對(duì)08年的工作開(kāi)展計(jì)劃。

市場(chǎng)形勢(shì)的分析

07年年中開(kāi)始，廣州市樓市以至全國(guó)各大城市以投資風(fēng)為主流在豪宅、商用物業(yè)的市場(chǎng)的帶動(dòng)下，樓價(jià)以周為時(shí)間階段性地往上飚升。業(yè)界稱(chēng)之為“瘋狂”！隨著樓價(jià)的瘋狂上升，成交量卻逐步下降。繼10月份人民銀行“二套房按揭”、限價(jià)房、經(jīng)適房措施的出臺(tái)，成交量便急速下降。至12月，出現(xiàn)了前所未有的樓市“嚴(yán)寒”。樓市短短一兩個(gè)月的時(shí)間出現(xiàn)非常明顯的拐點(diǎn)。一系列政策的洗禮，相信市場(chǎng)將出現(xiàn)一段較為長(zhǎng)期的調(diào)整。業(yè)界預(yù)測(cè)08年為“調(diào)整年”。

08年業(yè)績(jī)及區(qū)域發(fā)展目標(biāo)

區(qū)域全年業(yè)績(jī)目標(biāo)：330萬(wàn)；

發(fā)展目標(biāo)：培養(yǎng)至少兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理、開(kāi)設(shè)兩間新分行

目標(biāo)分解

按現(xiàn)時(shí)區(qū)域的荔灣分行、富力分行、百靈分行總?cè)藬?shù)20人（含主管），每月人均業(yè)績(jī)9000元計(jì)算，全年業(yè)績(jī)?yōu)?16萬(wàn)元。須在3月份開(kāi)始逐步補(bǔ)充人員，估計(jì)6月份市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，預(yù)計(jì)在康王中路世紀(jì)廣場(chǎng)與新光城市廣場(chǎng)附近、站前路一帶增設(shè)區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)各一，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。并培養(yǎng)至少二名業(yè)務(wù)經(jīng)理，發(fā)展人選：朱潔片組潘濤、馬中原組張家恩、楊文華組何婉欣。必須完成目標(biāo)余下的114萬(wàn)！

業(yè)務(wù)開(kāi)展思路

1.因市場(chǎng)環(huán)境限制，估計(jì)住宅買(mǎi)賣(mài)的成交在上半年甚至到8、9月份都不會(huì)十

分樂(lè)觀，業(yè)績(jī)很大程度受制。因此，租賃市場(chǎng)不容錯(cuò)失。

2.公司在荔灣區(qū)除上下九商業(yè)步行街以外的商鋪及寫(xiě)字樓業(yè)務(wù)一直處于空白

狀態(tài)。因而，08年我們應(yīng)以最大的資源開(kāi)展商業(yè)物業(yè)的租售業(yè)務(wù)。

3.公司提倡的“五標(biāo)”，要求主管大和監(jiān)督，務(wù)求100%地完成。

4.提高服和素質(zhì)，增加培訓(xùn)力度。二手中介行業(yè)日趨成熟，只有優(yōu)質(zhì)的服質(zhì)才

是爭(zhēng)勝的關(guān)鍵。

5.品牌戰(zhàn)在舊城區(qū)各大行家優(yōu)勢(shì)并不明顯，預(yù)計(jì)在08年區(qū)域在品牌推廣方面

將舉行3-5次的“愛(ài)心捐助活動(dòng)”。令公司在區(qū)域的形象方面有一定的提升。具體完成措施

1.針對(duì)搶占租賃市場(chǎng)方面，首要完成的工作就是令各層員工重視租單。除在各

大小會(huì)議不斷宣傳外，還應(yīng)在區(qū)域制度方面作附加規(guī)定。例如：“每個(gè)季度必需完成三張租單，才有資格參加晉升評(píng)核”，“每月須完成一張租單，否則職位指標(biāo)上調(diào)一定比例”等。重視租單，加大租單的業(yè)績(jī)份額，無(wú)論市場(chǎng)如何變化業(yè)績(jī)都有一定程度的保障。更何況，成交量增加，對(duì)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)累積和工作熱情提高都有很大的幫助，對(duì)在本公司成交過(guò)的業(yè)主和客都會(huì)形成一定的信心保證，從而衍生日后的買(mǎi)賣(mài)成交機(jī)會(huì)。

2.同樣，在空白的商業(yè)物業(yè)方面，我們錯(cuò)失了較大的業(yè)績(jī)份額。這也是須令到

各層員工重視的。一直開(kāi)展住宅業(yè)務(wù)對(duì)商業(yè)物業(yè)的業(yè)務(wù)可以說(shuō)是老鼠拉龜—

—無(wú)從入手。一方面，須誠(chéng)邀商鋪部及寫(xiě)字樓部資深的同事向區(qū)域的同事傳授經(jīng)驗(yàn)，另一方面，須在市場(chǎng)上適當(dāng)引進(jìn)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)從業(yè)人員。彌補(bǔ)業(yè)務(wù)開(kāi)展的不足。

3.對(duì)“五標(biāo)”的要求也應(yīng)是作為工作的指標(biāo)。堅(jiān)持早會(huì)安排布置、晚會(huì)匯報(bào)檢

查，對(duì)“五標(biāo)”求質(zhì)求量。并制定相應(yīng)的措施保證“五標(biāo)”質(zhì)量。

4.培訓(xùn)除令員工認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)技巧的重要之外，更要認(rèn)識(shí)的是業(yè)務(wù)的性質(zhì)。我們是

服務(wù)性行業(yè)，賣(mài)的是服務(wù)。凡事以幫人的心態(tài)服務(wù)。所以，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)的概念應(yīng)有所轉(zhuǎn)變。除在早會(huì)晚會(huì)中添加培訓(xùn)元素，每月至少有基礎(chǔ)和進(jìn)階培訓(xùn)各一次，導(dǎo)師為區(qū)域資深員工及公司各區(qū)經(jīng)驗(yàn)豐富之員工。

5.品牌推廣的“愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)”經(jīng)費(fèi)由區(qū)域成員個(gè)人自發(fā)捐款，除向捐贈(zèng)對(duì)象

送贈(zèng)物口和少量金錢(qián)外，還將安排分行員工為其做做家務(wù)。計(jì)劃兩個(gè)月以上舉行一次。捐贈(zèng)對(duì)象為區(qū)域的孤寡老人。此活動(dòng)堅(jiān)持舉辦三至五次，對(duì)公司的內(nèi)外形象方面有一定的幫助，口碑該由我們自己去爭(zhēng)取。

踏入08年，大環(huán)境雖然不容樂(lè)觀。這并不影響本人在工作中的熱情，能在逆境中昂首闊步前進(jìn)的稱(chēng)之為勇者，更能體現(xiàn)出其自身價(jià)值。俗語(yǔ)有云，好玉需遇巧匠。德誠(chéng)行和宋生就是后者，在嚴(yán)厲的市場(chǎng)環(huán)境敢為人先作出英名的決策可謂笑看風(fēng)云，萬(wàn)人嘆息。身處這般的平臺(tái)，追隨這樣的領(lǐng)導(dǎo)，信心已是一股勢(shì)如破竹的勁。相信奔騰區(qū)（荔灣區(qū)+百靈朱潔片組）在本人的帶動(dòng)下，對(duì)公司對(duì)前景將充滿(mǎn)希望，在新的一年里超額完成任務(wù)。

第二篇：房地產(chǎn)分銷(xiāo)代理（范文）

房地產(chǎn)分銷(xiāo)代理

市場(chǎng)分析房地產(chǎn)產(chǎn)品和分銷(xiāo)渠道一個(gè)房地產(chǎn)一般有幾個(gè)代理商？一或兩年？錯(cuò)了，答案是n.近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)，“購(gòu)買(mǎi)”連續(xù)擠壓，合格的房地產(chǎn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越少。鎖意向客戶(hù)已成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)的主要開(kāi)發(fā)者在茫茫人海。反映在市場(chǎng)上，這是一個(gè)“廣撒網(wǎng)”、“撒大網(wǎng)””已成為流行的分布模型。只有15，今年已與海南

一些開(kāi)發(fā)商簽訂分銷(xiāo)協(xié)議，幫助開(kāi)發(fā)商出售通過(guò)外圍通道?！敝挥猩显潞炇鹆艘蝗齻€(gè)地產(chǎn)代理傭金的銷(xiāo)售網(wǎng)站保持在同一水平?！边@位官員說(shuō)，上個(gè)月一個(gè)黨組織了一個(gè)攀枝花的旅游，現(xiàn)場(chǎng)房地產(chǎn)交易超過(guò)10單位，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都相當(dāng)滿(mǎn)意。

二手房中介在海南已成為眾多開(kāi)發(fā)商一手房銷(xiāo)售渠道，分布格局的房地產(chǎn)超過(guò)的性質(zhì)，前者是完全相同的?！迸_(tái)灣交通大學(xué)徐敏，主任房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理在銷(xiāo)售領(lǐng)域或項(xiàng)目的主要渠道銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)實(shí)際上相當(dāng)于周?chē)那?，開(kāi)發(fā)商應(yīng)嘗試市場(chǎng)壓力增加。

折射物業(yè)銷(xiāo)售壓力分布納入主流模式

委托代理獨(dú)家代理來(lái)自房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商出售給聯(lián)合代理，和多個(gè)機(jī)構(gòu)，發(fā)展 聯(lián)合代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的模式的時(shí)候，事實(shí)上，反映了越來(lái)越大的壓力，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)?！睂?duì)出現(xiàn)的分布格局，現(xiàn)在基本上已經(jīng)買(mǎi)房子合格買(mǎi)房子，房地產(chǎn)市場(chǎng)的買(mǎi)家，有資格的人越來(lái)越少，在這種情況下傳統(tǒng)的“場(chǎng)外”的銷(xiāo)售模式不再適用，采取主動(dòng)鑄造廣泛凈分布模型的出現(xiàn)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的下降將是不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)間，以及如何有效對(duì)接的對(duì)接有效買(mǎi)家買(mǎi)家，發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程。本欽地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)戎夷認(rèn)為，在短期內(nèi)不太可能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。建立了廣泛的銷(xiāo)售渠道，相當(dāng)于布下大網(wǎng)交流項(xiàng)目信息更廣泛，涵蓋范圍更廣的屏幕上找到潛在客戶(hù)，“人海戰(zhàn)術(shù)的“跑贏市場(chǎng)的趨勢(shì)，“未來(lái)的這種多參與分配或?qū)⒊蔀橹髁髂Ｐ偷姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?！?/p>

所以加入房地產(chǎn)分銷(xiāo)網(wǎng)004km.cn,第一時(shí)間讓你擁有大批量的分銷(xiāo)商,是你必須得選擇！

第三篇：房地產(chǎn)代理合同

被代理人（甲方）：_________

代理人（乙方）：_________

第一條　訂立合同的基礎(chǔ)和目的依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方接受甲方委托，代理甲方訂立房地產(chǎn)_________（買(mǎi)賣(mài)／租賃）合同，并完成其他委托服務(wù)事項(xiàng)達(dá)成一致，訂立本合同。

第二條　代理事項(xiàng)

（一）委托交易房地產(chǎn)的基本情況

1．座落：_________；

2．建筑面積：_________平方米；

3．權(quán)屬：_________。

（二）代理事項(xiàng)_________。

第三條　合作期限

（一）本合同代理期限為_(kāi)________個(gè)月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)_________個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

（二）在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

（三）在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在_________地區(qū)指定其他代理人。

第四條　費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)等）由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第五條　銷(xiāo)售價(jià)格

銷(xiāo)售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）由甲乙雙方確定為_(kāi)________元／平方米，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件。

第六條　傭金支付

（一）乙方完成本合同約定的甲方委托的事項(xiàng)，甲方按照下列第_________種方式計(jì)算支付傭金；（任選一種）

1．按該房地產(chǎn)_________（總價(jià)款／月租金計(jì)）的_________％，具體數(shù)額為_(kāi)________元支付給乙方；

2．按提供服務(wù)所需成本計(jì)_________元支付給乙方。

（二）乙方未完成本合同約定的委托事項(xiàng)第_________項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按照合同約定的傭金的_________％，具體數(shù)額為_(kāi)________元，給付甲方。

第七條　預(yù)收、預(yù)支費(fèi)用處理

乙方_________（預(yù)收／預(yù)支）甲方費(fèi)用_________元，用于甲方委托的_________事項(xiàng)，本合同履行完畢后，雙方按照合同約定再行清結(jié)。

第八條　雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)

（一）甲方在合同生效之后，對(duì)乙方在授權(quán)范圍內(nèi)的活動(dòng)，不能任意干涉，雙方遇有問(wèn)題可隨時(shí)研究協(xié)商；

（二）乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)行使甲方授予的權(quán)利，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，欺騙被代理人；

第九條　違約責(zé)任

（一）雙方商定，有下列情形之一的，承擔(dān)違約責(zé)任：

1．完成的事項(xiàng)違反合同約定的；

2．擅自解除合同的；

3．與他人私下串通，損害對(duì)方利益的；

4．其他過(guò)失損害對(duì)方利益的。

（二）雙方商定，發(fā)生上述違約行為的，違約方按照本合同約定的傭金總額的_________％，計(jì)_________元作為違約金支付給對(duì)方。違約方給對(duì)方造成的其他經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定予以賠償。

第十條　聲明及保證

甲方：

（一）甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

（二）甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

（三）在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

（四）甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

乙方：

（一）乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

（二）乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

（三）在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

（四）乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

第十一條　保密

雙方保證對(duì)從另一方取得且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的商業(yè)秘密（技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_(kāi)________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十二條　不可抗力

本合同所稱(chēng)不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服、不能避免并對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無(wú)法履行時(shí)，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書(shū)面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書(shū)面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時(shí)延遲合同的履行。

第十三條　通知

（一）根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可采用_________（書(shū)信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式）傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

（二）各方通訊地址如下：_________。

（三）一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書(shū)面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十四條　爭(zhēng)議的處理

（一）本合同受_________國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

（二）本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

1．提交_________仲裁委員會(huì)仲裁；

2．依法向人民法院起訴。

第十五條　解釋

本合同的理解與解釋?xiě)?yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十六條　補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十七條　合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_(kāi)________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

第四篇：房地產(chǎn)代理合同范本

甲方：陜西錫源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

公司地址：西安市鳳城一路御道華城501室

乙方：西安祥麟房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

公司地址：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)海榮會(huì)館

委托項(xiàng)目：錦繡芙蓉公館

簽約地點(diǎn)：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商現(xiàn)就 錦繡芙蓉公館 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理達(dá)成以下條款，共同遵守執(zhí)行。

一、項(xiàng)目基本情況：

1、物業(yè)名稱(chēng)：

2、地理位置：

3、銷(xiāo)售面積：住宅部分為（共____套），商業(yè)用房部分m2（共____

間）。

4、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：城改房。

5、項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)間。

6、項(xiàng)目封頂時(shí)間。

7、項(xiàng)目交房時(shí)間________。

8、交房標(biāo)準(zhǔn)及配套設(shè)施（補(bǔ)充合同另定）。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理的基本方式（總則）

1、雙方約定乙方對(duì)本案進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和獨(dú)家代理銷(xiāo)售，甲方不得自行銷(xiāo)售或交第三方銷(xiāo)售。

2、甲方要求本項(xiàng)目的高層住宅部分平均售價(jià)為/㎡，商業(yè)用房部分平均售價(jià)為元/㎡。因甲方照顧特殊關(guān)系影響本案的銷(xiāo)售均價(jià)，該部分由甲方承擔(dān)，因乙方銷(xiāo)售過(guò)程中給予客戶(hù)的優(yōu)惠影響本案的銷(xiāo)售均價(jià)，該部分由乙方承擔(dān)。

3、甲方前期所需1的考核，該部分房源的銷(xiāo)售乙方只按實(shí)到金額計(jì)提代理費(fèi)，不計(jì)提溢價(jià)分成。

三：本項(xiàng)目的合同期限

甲方聘乙方作為本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和獨(dú)家銷(xiāo)售代理。本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和獨(dú)家銷(xiāo)售代理合作期限為自合同簽約之日起至簽約日之后的六個(gè)月止。合同期滿(mǎn)后，視本項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和合作情況，雙方再協(xié)商繼續(xù)合作事宜，具體合作方式另定。

四、銷(xiāo)售計(jì)劃

□ 住宅部分：

1、2009年5月9日至2009年6月30日完成800萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)。

2、2009年7月1日至2009年8月31日完成800萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)。

3、2009年9月1日至2009年10月31日完成800萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)。

□ 商業(yè)用房部分：

1、結(jié)頂時(shí)完成總銷(xiāo)任務(wù)的%。

2、交房時(shí)完成總銷(xiāo)任務(wù)的%。

3、其余%在交房后月內(nèi)完成。

備注：雙方約定本項(xiàng)目的約定銷(xiāo)售金額計(jì)算完成80％，即視為乙方完成銷(xiāo)售計(jì)劃，但乙方有義務(wù)銷(xiāo)售房屋，代理費(fèi)及溢價(jià)分成按本合同約定支付；結(jié)頂、交房時(shí)間均以當(dāng)月最后一個(gè)工作日為準(zhǔn)；任務(wù)考核依據(jù)以不可退房大定及簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同為準(zhǔn)。

五、乙方的責(zé)任和義務(wù)：

1、本項(xiàng)目的整合推廣：

⑴ 本項(xiàng)目的推廣定位。

⑵ 本項(xiàng)目的推廣策略。

⑶ 本項(xiàng)目的推廣風(fēng)格擬定。

⑷ 本項(xiàng)目各階段推廣策略。

⑸ 本項(xiàng)目推廣的媒體組合策略。

⑹ 各種公關(guān)活動(dòng)方案。

⑺ 本項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

⑻ 售樓部的包裝。

⑼ 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝。

⑽ 路牌、廣告牌、道旗設(shè)計(jì)。

⑾ 各種平面廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意。

⑿ 電子媒體廣告的策劃方案。

2、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃：

⑴ 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略制定。

⑵ 各階段銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及執(zhí)行。

⑶ 本項(xiàng)目的定價(jià)策略制定及執(zhí)行。

⑷ 本項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理策略的制定及執(zhí)行。

⑸ 開(kāi)盤(pán)方案、階段促銷(xiāo)方案及執(zhí)行。

⑹ 房展會(huì)參展方案及執(zhí)行。

3、案場(chǎng)管理：

⑴ 本項(xiàng)目的案場(chǎng)管理模式的制定及執(zhí)行。

⑵ 組建本項(xiàng)目的案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

⑶ 案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。

⑷ 本項(xiàng)目客戶(hù)接待流程的設(shè)計(jì)。

⑸ 本項(xiàng)目的案場(chǎng)時(shí)間管理方案的制定及執(zhí)行。

⑹ 本項(xiàng)目案場(chǎng)行為管理方案的制定及執(zhí)行。

⑺ 本項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理方案的制定及執(zhí)行。

⑻ 本項(xiàng)目客戶(hù)管理方案的制定及執(zhí)行。

⑼ 本項(xiàng)目各種管理表格的設(shè)計(jì)及執(zhí)行。

⑽ 本項(xiàng)目銷(xiāo)講手冊(cè)的策劃及制作。

4、承擔(dān)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)。

5、承擔(dān)本項(xiàng)目案場(chǎng)銷(xiāo)售人員、保潔人員的工資及傭金。

8、承擔(dān)售樓中心日常辦公用品及電話(huà)費(fèi)。

7、乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)客戶(hù)的承諾必須經(jīng)過(guò)甲方的書(shū)面認(rèn)可，否則造成的糾紛由乙方承擔(dān)責(zé)任。

（以上乙方的工作內(nèi)容中推廣部分并非必須完成，而是根據(jù)項(xiàng)目的需要完成。）

六、甲方的責(zé)任與義務(wù)：

1、提供適當(dāng)面積可供使用的售樓場(chǎng)所，并提供裝修及各種銷(xiāo)售道具和辦公設(shè)施。

2、保證本項(xiàng)目符合約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證本案約定的工期進(jìn)度，保證兌現(xiàn)對(duì)建材、配 套設(shè)施、物業(yè)管理及產(chǎn)權(quán)方面的承諾。

3、支持乙方的日常營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并有權(quán)對(duì)乙方的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和廣告推廣方案提出修改意見(jiàn)。

4、對(duì)乙方派駐的案場(chǎng)人員有最終確認(rèn)權(quán)，甲方提出更換案場(chǎng)人員，乙方應(yīng)在15日內(nèi)調(diào)換到位。

5、承擔(dān)本項(xiàng)目售樓部的水費(fèi)、電費(fèi)、辦公耗材，負(fù)責(zé)售樓部的保安工作。

8、承擔(dān)售樓中心出納、會(huì)計(jì)及合同管理人員的基本工資和獎(jiǎng)金。

7、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要，承擔(dān)必要的廣告推廣費(fèi)用（包括售樓部的銷(xiāo)售物料、各種媒體廣告、展會(huì)費(fèi)用、DM宣傳單印刷制作紙張費(fèi)用、其他形式的廣告）。

8、配合乙方的各項(xiàng)工作。

9、按合同規(guī)定支付乙方的各項(xiàng)費(fèi)用。

10、為乙方銷(xiāo)售人員提供住房。

七、銷(xiāo)售代理費(fèi)及溢價(jià)分成的支付約定：

1、基本代理費(fèi)

住宅部分基本代理費(fèi)：3%，商業(yè)房部分基本代理費(fèi)：%。

在乙方完成總銷(xiāo)售計(jì)劃之前甲方暫按每月實(shí)際銷(xiāo)售額應(yīng)于次月5日前提基本代理費(fèi)支付乙方。

□ 一次性付款，簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并收取全額房款即視為成交，并可計(jì)提代理 費(fèi)。

□ 分期付款，簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后，根據(jù)所交房款比例，并可計(jì)提相應(yīng)比例的代理費(fèi)。

如完成銷(xiāo)售任務(wù)80%代理費(fèi)：3%，完成銷(xiāo)售任務(wù)100%代理費(fèi)：4%

2、溢價(jià)分成乙方的銷(xiāo)售價(jià)格超出各階段約定的平均售價(jià)，超出部分7：3分成（即甲方70%乙方30%），乙方不承擔(dān)溢價(jià)分成部分的房地產(chǎn)稅。

溢價(jià)分成的計(jì)算方法：雙方根據(jù)本合同約定平均銷(xiāo)售價(jià)制定具體房位價(jià)基本價(jià)格表并以

此做為考核溢價(jià)分成的依據(jù)，實(shí)際成交價(jià)超出本價(jià)格表的價(jià)格即視為溢價(jià)，溢價(jià)分成從產(chǎn)生溢價(jià)當(dāng)月開(kāi)始按月結(jié)算。

八、項(xiàng)目小組工作制

為保正本項(xiàng)目作業(yè)的穩(wěn)定性，乙方實(shí)行項(xiàng)目小組工作制，項(xiàng)目小組由策劃專(zhuān)案、設(shè)計(jì)專(zhuān)案、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案組成，小組人員如有變動(dòng)，乙方應(yīng)及時(shí)告知甲方。

九、工作例會(huì)制

在合同履行期間，雙方應(yīng)定期舉行工作例會(huì)，例會(huì)結(jié)束后，會(huì)議紀(jì)要以電子文檔或書(shū)面形式保留。

十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及相關(guān)權(quán)利

合同履行期間，乙方針對(duì)本項(xiàng)目完成的所有廣告作品和工作成果，在甲方所有款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)歸甲方。在所有權(quán)歸甲方后，乙方有權(quán)在提示甲方后，用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、行業(yè)或媒介所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)。

十一、其它約定：

1、甲、乙雙方的溝通應(yīng)有文字備案或書(shū)面文件。

2、對(duì)于乙方提出的營(yíng)銷(xiāo)策劃提案甲方應(yīng)在5日內(nèi)給予答復(fù)，否則視為甲方認(rèn)同。

3、合作期限內(nèi)所有銷(xiāo)售合同乙方均有權(quán)按本合同第六項(xiàng)約定計(jì)提費(fèi)用。

4、在合作過(guò)程中，如非甲方未能按時(shí)支付乙方費(fèi)用，乙方不得解除合同，否則應(yīng)賠償給甲方帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

5、在合作過(guò)程中，如非乙方連續(xù)兩個(gè)階段未能完成本合同約定的銷(xiāo)售任務(wù),并確屬乙方原因，甲方不得解除合同，否則應(yīng)按本合同乙方應(yīng)得收益賠償乙方。

8、本合同簽定后，本項(xiàng)目的所有銷(xiāo)售（包括單位團(tuán)購(gòu)、關(guān)系戶(hù)）均計(jì)入乙方的銷(xiāo)售點(diǎn)業(yè)績(jī)，并按本合同約定計(jì)提代理費(fèi)及溢價(jià)分成。

7、在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，涉及甲方公司和項(xiàng)目的商業(yè)秘密，乙方負(fù)有保密義務(wù)，不得向外界泄露。

8、本合同執(zhí)行過(guò)程中如遇法律規(guī)定的不可抗力因素，雙方在結(jié)清前期費(fèi)用后可通過(guò)協(xié)

商解除本合同。

9、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本合同條款，本合同履行中雙方發(fā)生糾紛，應(yīng)以協(xié)商解決為主要辦法，雙方協(xié)商無(wú)果可訴之法律。

10、未盡事宜，雙方協(xié)商解決或另簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同作為本合同的一部分，具備同等法律效力。

11、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，簽章生效。

甲方：乙方：簽字（簽章）：簽字（簽章）：

日期：年月日日期：年月日

第五篇：房地產(chǎn)代理公司(章程)

房地產(chǎn)代

理有限公司

章

程

二 O O 二 年 九 月二十八-1

第三章

公司注冊(cè)資本及股東三方的

股份及出資方式

第十條：公司的注冊(cè)資本為人民幣叁拾萬(wàn)元，其中：

甲方：人民幣壹拾伍萬(wàn)叁仟元整，占注冊(cè)資本的51％；

乙方：人民幣壹拾萬(wàn)貳仟元整，占注冊(cè)資本的34％。丙方：人民幣肆萬(wàn)伍仟元整，占注冊(cè)資本的15%。

第十一條：股東三方以下列方式出資：

甲方：自籌資金

乙方：自籌資金 丙方：自籌資金

第十二條：股東以貨幣出資的，應(yīng)當(dāng)將貨幣足額存入銀行開(kāi)設(shè)的臨時(shí)帳戶(hù)。以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)或者土地使用權(quán)出資的，必須經(jīng)專(zhuān)業(yè)部門(mén)評(píng)估作價(jià)后，依法辦理其財(cái)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移手續(xù)。

第十三條：股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資，股東向股東以外的自然人或企業(yè)轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意，不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購(gòu)買(mǎi)該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資者有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

第十四條：***房地產(chǎn)代理有限公司股份變動(dòng)后，應(yīng)當(dāng)向股東簽發(fā)出資證明書(shū)，出資證明書(shū)由公司蓋章。

第四章

股東的權(quán)利和義務(wù)

第十五條：股東享有下權(quán)利：

（一）、有權(quán)將自己的名稱(chēng)、住所、出資額及出資證明書(shū)編號(hào)等事項(xiàng)記載于股東名冊(cè)內(nèi)；

（二）、參加或推選代表參加股東會(huì)及董事會(huì)并享有表決權(quán)；

（十三）、其他重要事項(xiàng)。

第十九條：股東會(huì)的決議須經(jīng)代表二分之一以上表決權(quán)的股東通過(guò)。但有關(guān)公司增加或者減少注冊(cè)資本、分立、合并、解散或者變更公司形式及修改公司章程的決議必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)通過(guò)。

第二十條：股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。

第二十一條：股東會(huì)會(huì)議每年召開(kāi)二次。召開(kāi)股東會(huì)由董事會(huì)召集，董事長(zhǎng)主持，董事長(zhǎng)因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定副董事長(zhǎng)或者其他董事主持。對(duì)所議事項(xiàng)決定作成會(huì)議記錄，并由出席會(huì)議的股東在記錄上簽名。

第六章

董

事

會(huì)

第二十二條：公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)由5名組成，其中甲方推薦3名，乙方1名，丙方1名。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1名，副董事長(zhǎng)1名，董事3名。選舉乙方為董事長(zhǎng)，副董事長(zhǎng)由甲方委派，董事任期三年，連選可連任。

第二十三條：董事長(zhǎng)是公司的法定代表人。

第二十四條：董事會(huì)對(duì)股東會(huì)議負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

（一）、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；

（二）、執(zhí)行股東會(huì)的決議；

（三）、決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

（四）、制訂公司的財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案；

（五）、制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；

（六）、制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；

（七）、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

（八）、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

（九）、聘任或者解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，并決定其報(bào)酬事項(xiàng)；

（十）、制定公司的基本管理制度和股東會(huì)授予的其他職權(quán)。

第二十五條：董事在任期屆滿(mǎn)前，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。

（一）、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

（二）、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

（三）、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

（四）、擬訂公司的基本管理制度；

（五）、制定公司的具體規(guī)章；

（六）、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

（七）、聘任或者解聘除應(yīng)用董事會(huì)聘任或者解聘以外的的負(fù)責(zé)管理人員；

（八）、代表公司或授權(quán)代理人簽署經(jīng)濟(jì)合同，協(xié)議等；

（九）、本章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

總經(jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議。

副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理行使上述職權(quán)，總經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí)，可委托副總經(jīng)理代理行使其職權(quán)，但如代理期限在一月以上的總經(jīng)理應(yīng)事先通報(bào)董事會(huì)。

第三十四條：公司可設(shè)若干部門(mén)，部門(mén)經(jīng)理分別負(fù)責(zé)各部門(mén)的工作，部門(mén)經(jīng)理應(yīng)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

第三十五條：董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、董事經(jīng)董事會(huì)聘任，可兼任總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)職務(wù)。

第九章

忠誠(chéng)條款

第三十六條：董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守本章程，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)公司利益，不得利用職權(quán)為己謀取私利；不得挪用公司資金借貸給他人。

第三十七條：董事、總經(jīng)理不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義或以其他個(gè)人名義開(kāi)立帳戶(hù)存儲(chǔ)；不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)

第十一章

公司的合并與分立

第四十九條：公司合并或者分立，由股東會(huì)作出決議，其應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)公司法》第184條和第185條規(guī)定的程序和要求進(jìn)行。

第五十條：公司需要減少注冊(cè)資本時(shí)，必須編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)產(chǎn)清單，并依照《中華人民共和國(guó)公司法》第186條規(guī)定的程序和要求辦理。公司減少資本后的注冊(cè)資本不得低于法定的最低限度。

第五十一條：公司增加注冊(cè)資本時(shí)，股東可按出資比例認(rèn)繳新增資本或協(xié)商決定新增資本的認(rèn)繳比例。

第五十二條：因合并或者分立，登記事項(xiàng)發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記，注銷(xiāo)登記或者設(shè)立登記。公司增加或減少注冊(cè)資本應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。

第十二章

公司的期限、解散和清算

第五十三條：公司的經(jīng)營(yíng)期限為十年，自營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起算。

第五十四條：股東雙方均同意延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)期限的，應(yīng)由股東會(huì)作出決議，并在經(jīng)營(yíng)期限屆滿(mǎn)前六個(gè)月報(bào)原審批部門(mén)批準(zhǔn)，然后向公司登記機(jī)關(guān)變更登記及其他注冊(cè)手續(xù)。

第五十五條：公司有下列情形之一的，可以解散：

（一）、本章程規(guī)定的經(jīng)營(yíng)期限屆滿(mǎn)或者本章程規(guī)定的其他終止事由出現(xiàn)。

（二）、股東會(huì)議終止；

（三）、因公司合并或者分立需要解散。

（四）、違反法律、行政法規(guī)、被依法責(zé)令關(guān)閉；

（五）、破產(chǎn)。

第五十六條：公司依前條第一款規(guī)定解散的，應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)由股東組成清算組進(jìn)行清算。

第五十七條：清算組在清算期間行使下列職權(quán)：

第六十六條：本章程解釋權(quán)屬公司股東會(huì)。

第六十七條：本章程一式六份，股東三方各執(zhí)一份，另外三份分別報(bào)送有關(guān)部門(mén)、機(jī)關(guān)。各份章程具有同等效力。

甲方：

二OO二年九月二十八日

乙方：

丙方：