第一篇：醫(yī)藥企業(yè)大區(qū)經(jīng)理崗位職責

大區(qū)經(jīng)理崗位職責“大區(qū)經(jīng)理職責”:大區(qū)經(jīng)理的職責 22大區(qū)經(jīng)理招聘大區(qū)經(jīng)理述職報告如何做好大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理競聘報告經(jīng)理 職責 承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤-

大區(qū)經(jīng)理崗位職責“大區(qū)經(jīng)理職責”-

大區(qū)經(jīng)理的職責 22大區(qū)經(jīng)理招聘大區(qū)經(jīng)理述職報告如何做好大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理競聘報告經(jīng)理 職責

承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。

策略規(guī)劃：

1.制訂所負責大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報銷售部經(jīng)理審批

2.制訂產(chǎn)品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經(jīng)理審批

3.制訂大區(qū)的費用利潤規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批

4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實

5.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算

6.調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃

7.調整并完善促銷策略

8.調整并完善產(chǎn)品拓展策略

9.調整并完善客戶拓展策略

10.調整并完善費用利潤規(guī)劃

業(yè)務運作

1.合理分配銷售目標

2.合理分配費用預算

3.合理組織人員

4.合理安排各項業(yè)務專項活動

5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理7.完善費用管理8.降低各種業(yè)務成本9.完善銷售綜合信息的處理渠道管理1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進度3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度5.強化、完善各項服務與支持促銷管理1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案3.編制省區(qū)內促銷用品需求計劃4.了解各區(qū)域的促銷活動落實情況5.推動業(yè)務主管開展工作6.為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持7.優(yōu)化促銷方案8.強化促銷執(zhí)行效率產(chǎn)品管理1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調整方案2.制訂省區(qū)內產(chǎn)品結構和生命周期管理方案

3.制訂省區(qū)內的新產(chǎn)品發(fā)展建議

4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進度、評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架

5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責說明書

職位名稱

直接上級

職務概要:

承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標，培養(yǎng)和管理銷售團隊

工作職責 計劃階段

策略規(guī)劃 1.制訂所負責大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報銷售部經(jīng)理審批

2.制訂產(chǎn)品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經(jīng)理審批

3.制訂團隊建設和人員發(fā)展規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批

4.制訂大區(qū)的費用利潤規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批

業(yè)務運作 1.合理分配銷售目標

2.合理分配費用預算

3.合理組織人員

4.合理安排各項業(yè)務專項活動

渠道管理 1.確定區(qū)域渠道拓展方案，并上報銷售部經(jīng)理審批

2.確定區(qū)域渠道拓展計劃，并上報銷售部經(jīng)理審批

促銷管理 1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批

2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案

3.編制省區(qū)內促銷用品需求計劃

產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調整方案

2.制訂省區(qū)內產(chǎn)品結構和生命周期管理方案&nbs.....1.大區(qū)經(jīng)理業(yè)務直接由公司營銷總監(jiān)負責，大區(qū)經(jīng)理直接管理下級區(qū)域主管，大區(qū)經(jīng)理承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面業(yè)務開拓，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域年銷售目標500萬以上。

2.負責制訂所轄區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略報營銷總監(jiān)審批。

3.制訂產(chǎn)品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略報營銷總監(jiān)審批。

4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略計劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實，并按區(qū)域實際情況調整并完善發(fā)展策略及渠道規(guī)劃。

5、.業(yè)務運作規(guī)定：合理分配銷售目標，合理分配預算費用，合理招聘、培訓、組織人員進行工作，合理安排各項業(yè)務專業(yè)活動，填寫區(qū)域銷售周報、月報并上報給公司營銷總監(jiān)。每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報公司營銷總監(jiān)，完善費用管理，努力降低各項業(yè)務成本，完善銷售綜合信息的處理。

7.渠道管理規(guī)定：

確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報公司營銷總監(jiān)批準。了解區(qū)域渠道拓展進度，為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持，檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度，強化、完善各項服務與支持。

8.促銷管理規(guī)定：

制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報公司營銷總監(jiān)批準，制定區(qū)域月度促銷方案的落實，編制省區(qū)內促銷用品的需求計劃，了解各區(qū)域的促銷活動落實情況，促使業(yè)務主管努力工作，為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持，優(yōu)惠促銷方案落實并強化促銷執(zhí)行效率。

9.產(chǎn)品管理規(guī)定：

確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調整方案，制訂省區(qū)內的新產(chǎn)品結構和生命同期管理方案，制訂省內區(qū)的新產(chǎn)品開發(fā)建設，了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進度及時評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架。每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并及時上報給公司營銷總監(jiān)

第二篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責

大區(qū)經(jīng)理崗位職責

1.嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章及管理制度

2.維護公司及部門形象，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為 3.負責本部門全面工作開展 4.督促檢查各項管理制度的實施

5.負責組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進施工工藝不斷提高

6.嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現(xiàn)象

7.對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本

8.負責本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調配工作安排。

9.負責對本部門員工的督導和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲備。

10.負責處理工地突發(fā)事件，及時妥善處理客戶投訴。

11.做好本部門與公司其他部門的協(xié)調與配合工作，提供樣板間等服務。

12.堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。

13.負責對班組長，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。

14.每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。

15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。

16.召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監(jiān)理工作相關情況。

17.及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。

18.每月按時向總監(jiān)理提交工作計劃、工作總結。

第三篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責

大區(qū)經(jīng)理崗位職責

一、職務名稱:大區(qū)經(jīng)理

直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理

崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內容及職責：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。

三、任職資格

1、產(chǎn)品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。

2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。

3、競爭分析能力。

4、產(chǎn)品定價能力。

5、促銷政策的制定和管理落實能力。

6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。

8、良好的抗壓性、適應經(jīng)常出差。

9、富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。

10、流程管理能力和人力資源管理能力。

四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責包括：

承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標

1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實

2.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算 3.調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 4.調整并完善促銷策略 5.調整并完善產(chǎn)品拓展策略 6.調整并完善客戶拓展策略 7.調整并完善費用利潤規(guī)劃 業(yè)務運作

1.合理分配銷售目標 2.合理分配費用預算 3.合理組織人員

4.合理安排各項業(yè)務專項活動

5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理 7.完善費用管理 8.降低各種業(yè)務成本 9.完善銷售綜合信息的處理 渠道管理

1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進度

3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度 5.強化、完善各項服務與支持 促銷管理

1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報銷售部審批 2.制訂區(qū)域月度推廣落實方案

第四篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責（整理2篇）

篇一：大區(qū)經(jīng)理崗位職責

通常應用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

篇二：大區(qū)經(jīng)理崗位職責

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的.經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，()建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

第五篇：大區(qū)經(jīng)理 崗位職責

大區(qū)經(jīng)理 崗位職責

職務名稱:大區(qū)總監(jiān) 直接上級:營銷總監(jiān) 直接下級：小區(qū)經(jīng)理

一、崗位概述

根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售總監(jiān)制定 本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，領導所轄各區(qū)域的銷售管 理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷 售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內容及職責權限：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)

域市場開拓進行策劃；

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對下轄區(qū)域經(jīng)理進行銷售目

標的量化考核；

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為

上司制定銷售策略及營銷計劃提供支持；

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度

執(zhí)行情況負責；

5、保證省級經(jīng)理直管職能模塊高效率運行；

6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配；

7、良好的工作心態(tài)，熟悉各加盟店店長、導購的工作流程及工作內容。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各省份的市場和銷售工作；

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

3、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；

4、處理客戶投訴；

5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成業(yè)務，對各店面經(jīng)理及導購進行培訓、指導；

6、完成領導交辦的其它各項工作。