第一篇：淺談如何做一個(gè)大區(qū)經(jīng)理

淺談如何做一個(gè)大區(qū)經(jīng)理

大區(qū)經(jīng)理向上承接公司銷售部或者營(yíng)銷中心，向下承接區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量；向上是公司銷售戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)的執(zhí)行者，向下是區(qū)域銷售戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)的制定者和管理者。大區(qū)經(jīng)理的能力高低直接決定區(qū)域營(yíng)銷的目標(biāo)達(dá)成，甚至直接影響公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。因此大區(qū)經(jīng)理是公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的決定因素之一。

如何做一名好的大區(qū)經(jīng)理，結(jié)合自己的營(yíng)銷實(shí)踐和從業(yè)經(jīng)歷，綜合其他企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，淺談以下看法：

一個(gè)好的大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具有以下素質(zhì)：

1.良好的職業(yè)素養(yǎng)（1）較好的個(gè)人修養(yǎng)：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，實(shí)干創(chuàng)新，謙虛包容，堅(jiān)韌抗壓，敢于亮劍，勇?lián)?zé)任。這些是做人的道理，也是做好銷售管理的基本的個(gè)人品質(zhì)。（2）良好的職業(yè)素養(yǎng)：第一.具備全面的營(yíng)銷知識(shí)和技能。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析，目標(biāo)市場(chǎng)確定，營(yíng)銷組合運(yùn)用等營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)精通，對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃，客戶開發(fā)與提升，新品的企業(yè)推廣的專業(yè)技能熟知并能在實(shí)際工作能夠熟練應(yīng)用，并取得成效。第二.對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和發(fā)展的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律能夠把握，并在工作中熟練運(yùn)用，創(chuàng)造性開展工作，成為行業(yè)的行家里手。

2.良好的溝通能力（1）同上級(jí)溝通，獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解。及時(shí)反映市場(chǎng)存在的問題和難點(diǎn)，以便于領(lǐng)導(dǎo)做決策；客觀反映團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，以便于領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。（2）同下級(jí)溝通，獲得同事之間的認(rèn)同。把團(tuán)隊(duì)的精力集中到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成.個(gè)人目標(biāo)方達(dá)成和自我成長(zhǎng)與提升上。（3）同級(jí)溝通，獲得同事間的成功經(jīng)驗(yàn)和方法，形成競(jìng)爭(zhēng)合作的關(guān)系，確保公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。

3.良好的執(zhí)行力在目標(biāo)確定的前提下，圍繞目標(biāo)達(dá)成確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，不為困難找借口，只為成功找理由，抓住銷售管理關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行有效追蹤，針對(duì)共性問題集思廣益集中突破，針對(duì)個(gè)性問題，親力親為做示范，破解難題。運(yùn)用績(jī)效考核的指揮棒，激勵(lì)并懲戒團(tuán)隊(duì)成員，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。

4.學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力（1）學(xué)習(xí)是能力提高的基本方法之一，在日常工作中要至始至終保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向書本和專家學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，提高自己的思想境界和運(yùn)作市場(chǎng)的能力。（2）創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破和自我成就不二法門。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，尋找出市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，大膽進(jìn)行創(chuàng)新，基于市場(chǎng)又高于其他對(duì)手的方法，形成自己獨(dú)特銷售模式或者市場(chǎng)操作方法。

一個(gè)好的大區(qū)經(jīng)理要做好以下幾件事情：

1.做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃（1）做好一個(gè)大區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃接受公司營(yíng)銷規(guī)劃和銷售目標(biāo)，針對(duì)大區(qū)的市場(chǎng)狀況，確定各區(qū)域市場(chǎng)狀況進(jìn)行目標(biāo)分解，確定市場(chǎng)推進(jìn)方案，抓住市場(chǎng)開發(fā)，客戶培養(yǎng)和提升，原有市場(chǎng)整合與提升，營(yíng)銷資源配置等核心工作，形成相對(duì)完善的大區(qū)規(guī)劃。（2）協(xié)助和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理做好本區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，使區(qū)域明白工作的重點(diǎn)，推進(jìn)的步驟和達(dá)成的方向與方法。

2.成功打造一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（1）根據(jù)大區(qū)內(nèi)不同市場(chǎng)狀況，選擇一個(gè)有代表性的市場(chǎng)，集中資源打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，形成根據(jù)地 市場(chǎng)。（2）總結(jié)樣板市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)適合的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作模式，在其他區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，在復(fù)制過(guò)程中因地制宜，找出適合本區(qū)域的操作模式。

（3）在大部分市場(chǎng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，對(duì)于相對(duì)薄弱的市場(chǎng)和操作難度比較大的市場(chǎng)，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究，尋找出突破的方法，集中資源進(jìn)行有效的運(yùn)作，從而提升該市場(chǎng)。

3.培養(yǎng)一支有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)(1)建立上下同欲的亮劍文化。通過(guò)溝通和學(xué)習(xí)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，致力把團(tuán)隊(duì)成員的思想統(tǒng)一到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，保持狹路相逢勇者勝的精神。（2）協(xié)同拜訪，親做示范，事后溝通和培訓(xùn)，提高每個(gè)人單兵作戰(zhàn)的能力，開會(huì)溝通和交流，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力。（3）運(yùn)用管理工具，持續(xù)的追蹤和溝通，運(yùn)用獎(jiǎng)懲手段規(guī)范作業(yè)流程，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。（4）做好教練員和后勤員，及時(shí)解除團(tuán)隊(duì)成員工作上，生活上的后顧之憂，輕裝上陣。

4.探索一套有效地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)模式（1）只有不斷學(xué)習(xí)才會(huì)才能提高自己的認(rèn)識(shí)水平，學(xué)習(xí)不僅僅要包含專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，還要在加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)。（2）培訓(xùn)是提升能力的有效方法，培訓(xùn)要從個(gè)人修養(yǎng)和營(yíng)銷技能兩個(gè)方面展開，通過(guò)協(xié)同拜訪，電話書面互聯(lián)網(wǎng)等方式隨時(shí)溝通，會(huì)議尤其是大區(qū)會(huì)進(jìn)行針對(duì)性或者專題培訓(xùn)。（3）透過(guò)公司外訓(xùn)或者內(nèi)訓(xùn)。

5.培養(yǎng)一批團(tuán)隊(duì)精英團(tuán)隊(duì)文化不僅僅是共同成就的問題，更是精英的文化，因?yàn)樗刭|(zhì)的差別勢(shì)必要成就一些精英，只有這些精英才能完成團(tuán)隊(duì)文化的傳承和發(fā)展。團(tuán)隊(duì)精英能夠在在不同市場(chǎng)實(shí)踐中取得驕人業(yè)績(jī)，能夠總結(jié)出區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的模式，打造優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍，成功推廣新品，能夠帶領(lǐng)下屬一起成長(zhǎng)，能夠在上級(jí)主管升遷或者調(diào)離時(shí)完成職位交替，保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

第二篇：大區(qū)經(jīng)理

大區(qū)經(jīng)理職責(zé)

在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時(shí)時(shí)面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，比鄰客品牌機(jī)遇的把握。整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見。身為沈陽(yáng)比鄰客大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、角色定位

大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。一位合格的大區(qū)經(jīng)理必須首先明確大區(qū)管理的職能及他所扮演的角色和職責(zé)。

作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是面對(duì)重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)及高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)到并超越你的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

二、理解銷售管理的流程與模式

銷售管理是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個(gè)步驟，可以讓你對(duì)整個(gè)流程有完整的掌握。銷售管理流程大致可分為以下幾個(gè)步驟：

1、策略和目標(biāo)

2、人才招聘

3、訓(xùn)練

4、組織

5、薪金管理

6、銷售預(yù)測(cè)

7、激勵(lì)措施

8、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)

招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。

那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，擬定候選人輪廓，然后通過(guò)各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。其中培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程，可分為崗前培訓(xùn)、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議培訓(xùn)等。

四、銷售的渠道管理

作為一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)者、管理者。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷售模式。作為我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)采用自建隊(duì)伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場(chǎng)。

接下來(lái)是要如何組織這些業(yè)務(wù)體系，一般邊遠(yuǎn)地區(qū)或市場(chǎng)進(jìn)入困難的區(qū)域選擇代理商是迅速開發(fā)市場(chǎng)的一條捷徑。

五、銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計(jì)劃就會(huì)有好的結(jié)果。預(yù)測(cè)和目標(biāo)可以使你跳脫現(xiàn)在工作，往更遠(yuǎn)的未來(lái)思考。

首先，目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)“切實(shí)可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)

另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測(cè)，即由每個(gè)人到整個(gè)區(qū)域。其次，銷售預(yù)測(cè)是一個(gè)數(shù)字游戲，而切實(shí)可行的銷售計(jì)劃是達(dá)成上述業(yè)績(jī)數(shù)字的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

六、銷售人員的管理和激勵(lì)

1、先行，起帶頭作用

2、指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)

3、溝通，同員工之間消除障礙

4、給員工一—使命感和安全感

5、激勵(lì)，分為精神和物資兩方面；滿足不同個(gè)體不同層次的需求，是最高境界的激勵(lì)。

七、市場(chǎng)自檢

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的市場(chǎng)。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時(shí)，你將會(huì)有意想不到的收獲，你會(huì)知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。

作為一名合格的大區(qū)經(jīng)理，需要多方面素質(zhì)的修煉。

第三篇：大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃（推薦）

大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃

一、大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理最重要的也是唯一的職責(zé)就是提升所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體區(qū)域價(jià)值。所謂整體區(qū)域價(jià)值包含兩個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指區(qū)域內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入，這包括了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售，其中機(jī)構(gòu)回款是主要指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)價(jià)值的的重要性在于這與公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)直接掛鉤，經(jīng)濟(jì)價(jià)值越高，則為公司的營(yíng)收貢獻(xiàn)越大。

市場(chǎng)價(jià)值是指整體市場(chǎng)行業(yè)架構(gòu)的合理性和優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)在總機(jī)構(gòu)數(shù)中的占比，市場(chǎng)價(jià)值是教育寶在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的直接體現(xiàn)，在某一區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)值高，可能不會(huì)在短期內(nèi)體現(xiàn)出營(yíng)收的迅速增長(zhǎng)，但會(huì)在長(zhǎng)期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增長(zhǎng)。

所以綜上所述，大區(qū)經(jīng)理既要著手當(dāng)下，努力提升營(yíng)收，又要放眼未來(lái)，把握好發(fā)展趨勢(shì)。

二、大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃

大區(qū)經(jīng)理的工作計(jì)劃將會(huì)圍繞“經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升”與“市場(chǎng)價(jià)值建設(shè)”這兩個(gè)方面來(lái)開展。我們首先來(lái)研究如何提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)價(jià)值包含了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售等業(yè)務(wù)，但由于廣告銷售業(yè)務(wù)還不成熟，所帶來(lái)的營(yíng)收也非常有限，我們暫時(shí)只討論機(jī)構(gòu)回款的提升，據(jù)此，我制定了以下工作計(jì)劃：

1、將區(qū)域內(nèi)的行業(yè)按城市和推廣進(jìn)行劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行

業(yè)的定義為我們?cè)诎俣冗M(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)分為三類：一類是一級(jí)機(jī)構(gòu)（主動(dòng)反饋、回款與咨詢量的比例良好），一類是二級(jí)機(jī)構(gòu)（主動(dòng)反饋或回訪，本行業(yè)存在3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)，咨詢量低，表現(xiàn)不是很好），一類是三級(jí)機(jī)構(gòu)（行業(yè)內(nèi)只有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)、咨詢量與回款的比例很差）。然后，按照每個(gè)推廣行業(yè)各類機(jī)構(gòu)的比例，決定下一步的工作計(jì)劃：

① 有3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)狀

② 有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)，：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，將二級(jí)機(jī)構(gòu)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。

③ 無(wú)一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，并根據(jù)情況開發(fā)新機(jī)構(gòu)。將行業(yè)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。

④ 無(wú)一級(jí)機(jī)構(gòu)、無(wú)二級(jí)機(jī)構(gòu)：重構(gòu)行業(yè)，將行業(yè)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、根據(jù)行業(yè)的劃分，確立運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)行業(yè)和商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)行業(yè)即為由運(yùn)

營(yíng)負(fù)責(zé)調(diào)整、發(fā)展的具有增長(zhǎng)點(diǎn)的行業(yè)。商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)為由商務(wù)負(fù)責(zé)開發(fā)、運(yùn)維的具有增長(zhǎng)點(diǎn)的行業(yè)。

3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業(yè)的日常運(yùn)作，同時(shí)避免一些不必要的損失，比如：機(jī)構(gòu)主動(dòng)在后臺(tái)修改成交，但卻沒有學(xué)員姓名，這樣的應(yīng)該在當(dāng)天落實(shí)，不然到了月底對(duì)賬的時(shí)候就肯定要不回來(lái)了，如果堅(jiān)持每天下班前

查看當(dāng)天的記錄，則有很大可能改善這種情況。

確立一套制度，將成交率非常低的機(jī)構(gòu)的部分咨詢量通過(guò)推薦導(dǎo)流入較好的機(jī)

構(gòu)（這需要針對(duì)行業(yè)進(jìn)行，必須了解到此機(jī)構(gòu)周邊的好機(jī)構(gòu)，也就是要做一個(gè)

機(jī)構(gòu)咨詢量導(dǎo)流地圖）。通過(guò)運(yùn)營(yíng)對(duì)機(jī)構(gòu)的了解和研究，形成紙面的資料，然

后對(duì)推薦人員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，真正實(shí)現(xiàn)按地域個(gè)性化的推薦。

建立機(jī)構(gòu)反饋報(bào)告，用以改善教育寶與機(jī)構(gòu)的關(guān)系。將未報(bào)名學(xué)員通過(guò)推薦部

門或回訪部門進(jìn)行電話回訪，總結(jié)未報(bào)名原因后形成報(bào)告形式（可添加簡(jiǎn)單的行業(yè)橫向?qū)Ρ龋欢ㄆ诎l(fā)給機(jī)構(gòu)中層負(fù)責(zé)人。

與有咨詢量較多但無(wú)成交的機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度溝通，尋找辦法改變現(xiàn)狀，甚至包括

導(dǎo)流咨詢量等方式。將咨詢量低無(wú)成交的機(jī)構(gòu)迅速改年費(fèi)，如果無(wú)法改變就迅

速清退。4、5、6、市場(chǎng)價(jià)值的建設(shè)就不能圍繞某個(gè)城市開展了，而是由過(guò)往的全國(guó)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定目標(biāo)性建設(shè)，找出我們最擅長(zhǎng)的行業(yè)（或者說(shuō)找出最適合進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)招生的行業(yè)）進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的建設(shè)。由于市場(chǎng)價(jià)值的建設(shè)主要是圍繞商務(wù)運(yùn)營(yíng)來(lái)完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。據(jù)此，我制定了如下計(jì)劃：

1、很多優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不

能為教育寶所用。我們可以為未簽約機(jī)構(gòu)做一個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面，設(shè)置400電話直接

到推薦，并對(duì)推薦做簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，將相應(yīng)的咨詢量部分導(dǎo)入已簽約機(jī)構(gòu)，部分

直接以贈(zèng)送的方式給這家未簽約機(jī)構(gòu)，即能保證來(lái)了網(wǎng)站的人因?yàn)闆]找到想要的機(jī)構(gòu)而放棄，也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

2、根據(jù)大區(qū)內(nèi)行業(yè)的情況設(shè)立一個(gè)重點(diǎn)建設(shè)行業(yè)名單，交由商務(wù)運(yùn)營(yíng)按照名單順

序完成。此行業(yè)如同前文所述，是多個(gè)城市同一行業(yè)的建設(shè)，也就是說(shuō)，我們

要做一個(gè)行業(yè)，就要在這個(gè)大區(qū)內(nèi)把這個(gè)行業(yè)做活。行業(yè)做活維持一段時(shí)間后，將行業(yè)交給不同城市的運(yùn)營(yíng)去做，然后商務(wù)運(yùn)營(yíng)再去開發(fā)新的行業(yè)（考慮到這

份工作比較有挑戰(zhàn)性，商務(wù)運(yùn)營(yíng)的提成可以比運(yùn)營(yíng)稍微高一點(diǎn)）

3、做地區(qū)性的行業(yè)深入調(diào)查，這種調(diào)查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點(diǎn)建

設(shè)或補(bǔ)足的行業(yè)進(jìn)行。每個(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)領(lǐng)到他們自己城市的某個(gè)行業(yè)的任務(wù)，在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報(bào)告。

三、大區(qū)經(jīng)理工作目標(biāo)

1、每個(gè)城市打造3個(gè)或3個(gè)以上的盈利行業(yè)。

2、為每個(gè)行業(yè)設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的單位咨詢量收益，并且完成。

3、提交新行業(yè)拓展計(jì)劃，并按時(shí)間完成，完成后需提交新的計(jì)劃，以拓展更多優(yōu)質(zhì)。

4、在盈利行業(yè)外，應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)必須達(dá)到3家。

5、將有咨詢量無(wú)成交也無(wú)年費(fèi)的機(jī)構(gòu)歸為一類，設(shè)一個(gè)機(jī)構(gòu)數(shù)目上限，大區(qū)經(jīng)理必須

保證這樣的機(jī)構(gòu)數(shù)不突破上限。

6、十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經(jīng)理，這樣才可以將更多的無(wú)效咨詢量轉(zhuǎn)化為有效

咨詢量。

第四篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1.嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章及管理制度

2.維護(hù)公司及部門形象，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為 3.負(fù)責(zé)本部門全面工作開展 4.督促檢查各項(xiàng)管理制度的實(shí)施

5.負(fù)責(zé)組織并實(shí)施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進(jìn)施工工藝不斷提高

6.嚴(yán)格控制班組長(zhǎng)施工質(zhì)量，工程進(jìn)度，工程單量，嚴(yán)查班組長(zhǎng)不報(bào)增項(xiàng)做私活現(xiàn)象

7.對(duì)市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)進(jìn)行不定期調(diào)研，配合成控部控制好施工工程成本

8.負(fù)責(zé)本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。

9.負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工的督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲(chǔ)備。

10.負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件，及時(shí)妥善處理客戶投訴。

11.做好本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)與配合工作，提供樣板間等服務(wù)。

12.堅(jiān)決杜絕施工管理過(guò)程中的強(qiáng)貪、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理?xiàng)l例等現(xiàn)象。

13.負(fù)責(zé)對(duì)班組長(zhǎng)，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn)，并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃。

14.每月組織一次工地質(zhì)量大檢查（時(shí)間隨機(jī)），并及時(shí)上報(bào)檢查時(shí)間及結(jié)果。

15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對(duì)未繳納尾款的工地進(jìn)行清查，做到月月清。

16.召開好每周工程部會(huì)議，了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。

17.及時(shí)向部門員工傳達(dá)公司會(huì)議精神及會(huì)議內(nèi)容，督促部門人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。

18.每月按時(shí)向總監(jiān)理提交工作計(jì)劃、工作總結(jié)。

第五篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

一、職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理

直接上級(jí):銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):城市經(jīng)理

崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。

2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、任職資格

1、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)。

2、大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析能力。

4、產(chǎn)品定價(jià)能力。

5、促銷政策的制定和管理落實(shí)能力。

6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

7、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。

8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。

9、富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。

10、流程管理能力和人力資源管理能力。

四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：

承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)

1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí)

2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算 3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 4.調(diào)整并完善促銷策略 5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 6.調(diào)整并完善客戶拓展策略 7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃 業(yè)務(wù)運(yùn)作

1.合理分配銷售目標(biāo) 2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 3.合理組織人員

4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)

5.填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷售部經(jīng)理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理 7.完善費(fèi)用管理 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 9.完善銷售綜合信息的處理 渠道管理

1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度

3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持 促銷管理

1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批 2.制訂區(qū)域月度推廣落實(shí)方案