第一篇：北區(qū)大區(qū)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

北區(qū)大區(qū)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

工作地點(diǎn)：廈門（前期）

匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷副總經(jīng)理

所轄區(qū)域：陜西、甘肅、新疆、黑龍江、遼吉、內(nèi)蒙古、河北、山西

（共300多家店鋪）

下屬人數(shù)：13人

崗位職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的年度銷售目標(biāo)的制定、組織、實(shí)施；

? 對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行有效的管理，確保分銷商各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效達(dá)成； ? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)分銷商與加盟商零售管理能力的提升以及零售標(biāo)準(zhǔn)推廣；

? 根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況制定輔助市場(chǎng)政策和策略，并對(duì)公司各項(xiàng)政策的執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督與反饋；

? 組織區(qū)域內(nèi)促銷推廣方案，并協(xié)助全國(guó)性推廣方案的實(shí)施與推進(jìn)；

? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的費(fèi)用預(yù)算的編制，組織費(fèi)用的實(shí)施，并對(duì)費(fèi)用的實(shí)施進(jìn)行有效的監(jiān)控和調(diào)整；

? 負(fù)責(zé)部門內(nèi)人員能力與工作技能的培養(yǎng)提升。

任職條件：

? 大專以上學(xué)歷，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差； ? 六年以上時(shí)尚男女裝行業(yè)零售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上同等職位經(jīng)驗(yàn)；

? 了解服裝行業(yè)并熟悉所在區(qū)域各大商圈、商場(chǎng)，擁有豐富的商場(chǎng)人脈資源和加盟資源；

? 具備豐富的時(shí)尚洞察力，熟悉所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)狀況；

? 具備豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)，能夠指導(dǎo)客戶提升零售運(yùn)營(yíng)管理水平； ? 具有優(yōu)秀的溝通技巧、零售終端管理、渠道規(guī)劃、商務(wù)談判等能力。公司將竭誠(chéng)為員工提供：

? 繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、公積金、商業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保障待遇； ? 帶薪休假和公司產(chǎn)品福利；

? 提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間；

? 具挑戰(zhàn)性的工作平臺(tái)和廣闊的晉升通道；

? 充滿激情的和諧團(tuán)隊(duì)。

第二篇：職位說(shuō)明書(shū)及任職資格大區(qū)經(jīng)理

職位說(shuō)明書(shū)及任職資格大區(qū)經(jīng)理

職位名稱 大區(qū)經(jīng)理 職位代碼 所屬部門 銷售部 職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí) 銷售部經(jīng)理

薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫(xiě)日期 核 準(zhǔn) 人

職位概要:

制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。

工作內(nèi)容:

%參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定；

%執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；

%制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；

%提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；

%督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；

%督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；

%控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開(kāi)支；

%直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

%處理客戶投訴；

%對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；

%對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

任職資格:

教育背景:

◆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗(yàn):

◆5 年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:

◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；

◆有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)；

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆自覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；

◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

工作條件:

工作場(chǎng)所:辦公室。

環(huán)境狀況:基本舒適。

危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

第三篇：職位說(shuō)明書(shū)(市場(chǎng)部經(jīng)理)

職位說(shuō)明書(shū)（市場(chǎng)部經(jīng)理）

直接下屬:終端業(yè)務(wù)員間接下屬: 無(wú)

晉升方向:副總經(jīng)理 輪轉(zhuǎn)崗位: 其他職能部門經(jīng)理/總經(jīng)理助理/總經(jīng)辦主任等

第四篇：采購(gòu)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

采購(gòu)部經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

一、工作概要

組織采購(gòu)部成員在滿足需求部門質(zhì)量要求的前提下，完成公司各部門的采購(gòu)任務(wù)，嚴(yán)格控制采購(gòu)品的成本。

二、工作范圍

采購(gòu)部的日常管理和采購(gòu)業(yè)務(wù)管理。

三、工作職責(zé)

1、組建采購(gòu)團(tuán)隊(duì)（此職責(zé)所占重要性/時(shí)間比為20%）

（1）依據(jù)部門職責(zé)，確定采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)，組織編制各崗位職責(zé)。

（2）根據(jù)崗位職責(zé)的要求，刪選合適的采購(gòu)部成員。

（3）組織相關(guān)人員整理、制定和修改部門規(guī)章制度，以規(guī)范地履行部門職責(zé)。

（4）依據(jù)部門實(shí)際情況，組織部門成員參與采購(gòu)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，提高部門成員的專業(yè)技能。

（5）組織部門活動(dòng)，促使部門成員形成健康的價(jià)值觀，使部門具備凝聚力。

（6）以采購(gòu)授權(quán)的方式，培養(yǎng)合格的儲(chǔ)備干部。

2、監(jiān)控采購(gòu)評(píng)審比價(jià)（此職責(zé)所占重要性/時(shí)間比為30%）

（1）引導(dǎo)和監(jiān)督采購(gòu)開(kāi)發(fā)工程師供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程，以保證供應(yīng)商來(lái)源渠道合理。

（2）約束和監(jiān)控采購(gòu)評(píng)審比價(jià)，確保評(píng)審比價(jià)的公正性。

（3）監(jiān)督采購(gòu)評(píng)審比價(jià)，確保評(píng)審公正，滿足采購(gòu)要求。

（4）參與重點(diǎn)項(xiàng)目的評(píng)審比價(jià)過(guò)程，確保在公正的原則下評(píng)審滿足采購(gòu)需求。

（5）針對(duì)復(fù)雜的采購(gòu)項(xiàng)目，提出合理的評(píng)審比價(jià)方法。

（6）確認(rèn)評(píng)審比價(jià)結(jié)果，以指引采購(gòu)商務(wù)的商務(wù)跟進(jìn)。

3、管理供應(yīng)商（此職責(zé)所占重要性/時(shí)間比為15%）

（1）監(jiān)督采購(gòu)開(kāi)發(fā)工程師開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的過(guò)程。

（2）依據(jù)長(zhǎng)期合作供應(yīng)商階段考核情況，確定各供應(yīng)商合作策略。

（3）關(guān)注供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、質(zhì)量和供貨情況，通過(guò)多種途徑了解供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)情況。

（4）依據(jù)供應(yīng)商合作和采購(gòu)需求情況，向評(píng)審組提出供應(yīng)商的取舍。

（5）從市場(chǎng)和潛在供應(yīng)商處了解相關(guān)行業(yè)信息，以指引采購(gòu)方向。

（6）分析采購(gòu)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，提出適合公司現(xiàn)狀的采購(gòu)策略。

4、質(zhì)量管理（此職責(zé)所占重要性/時(shí)間比為15%）

（1）依據(jù)采購(gòu)品種類和市場(chǎng)需求，制定采購(gòu)品質(zhì)量管理規(guī)定。

（2）針對(duì)供應(yīng)商直接發(fā)貨的現(xiàn)狀，設(shè)置合適的質(zhì)量控制方法。

（3）從供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和合同條款環(huán)節(jié)進(jìn)行約束，以保證采購(gòu)品的質(zhì)量。

（4）依據(jù)階段質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)的質(zhì)量管理策略。

（5）安排部門人員進(jìn)行質(zhì)量抽查監(jiān)控，預(yù)防批量質(zhì)量事故發(fā)生。

（6）負(fù)責(zé)安排處理采購(gòu)品質(zhì)量事故，并建立預(yù)防措施。

5、部門規(guī)劃（此職責(zé)所占重要性/時(shí)間比為20%）

（1）安排統(tǒng)計(jì)部門階段采購(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)，把握采購(gòu)重點(diǎn)。

（2）參與重要的采購(gòu)項(xiàng)目，規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目的采購(gòu)方案。

（3）組織部門建立供應(yīng)商信息，采購(gòu)品價(jià)格，交貨跟蹤信息等相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。

（4）依據(jù)采購(gòu)階段數(shù)據(jù)，調(diào)整階段采購(gòu)策略。

（5）依據(jù)部門成員的專業(yè)知識(shí)、興趣愛(ài)好等綜合因素，調(diào)整各成員的采購(gòu)任務(wù)。

（6）設(shè)計(jì)合適的采購(gòu)規(guī)章制度，以適應(yīng)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)變化的狀況。

第五篇：職位說(shuō)明書(shū)(材料部經(jīng)理)

職 位 需 求 說(shuō) 明 書(shū)

1.0 基本信息

2.0 組織關(guān)系（直接上級(jí)、直線下級(jí)、總部對(duì)接）

3.0 職能、職責(zé)

4.0 職位要求

4.1 硬性條件

4.2通用能力要求（等級(jí)：A；卓越、B；優(yōu)秀、C；良好、D；一般、E、不限）