第一篇：醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商信息

上?？得泪t(yī)療器械有限公司紹興港峰醫(yī)用品有限公司

1浦江光機(jī)電科技開(kāi)發(fā)有限公司上海榮順五金塑料制品有限公司寧波宇捷光學(xué)儀器有限公司溫州銳斯特保健器材有限公司蒼南龍港潔諾工藝品商行溫州市博康儀表有限公司南通醫(yī)療器械有限公司

科諾醫(yī)學(xué)儀器設(shè)備有限公司寧波明太醫(yī)療器械有限公司上海鹿得國(guó)際貿(mào)易有限公司徐州市凱信電子設(shè)備廠

浙江衢州康保醫(yī)療器材有限公司南京向欣醫(yī)藥科技有限公司常州市康福萊醫(yī)療用品有限公司金華市恒迪醫(yī)藥用品有限公司寧波禾采醫(yī)療器械有限公司寧波華坤醫(yī)療器械有限公司揚(yáng)州新智源醫(yī)療器械有限公司浙江省永康市惠康醫(yī)療器械廠杭州桐廬時(shí)空侯醫(yī)療器械有限公司仙居藥城醫(yī)療器械有限公司安吉縣陽(yáng)光醫(yī)藥用品有限公司

浙江省金華市華通醫(yī)療器械有限公司寧波永新光學(xué)股份有限公司義烏市捷康醫(yī)療用品有限公司杭州智周商貿(mào)有限公司

寧波戴維進(jìn)出口有限公司徐州派爾電子有限公司

深圳市杰納瑞醫(yī)療儀器有限公司浙江天孚醫(yī)療器械有限公司杭州力勝醫(yī)療器械有限公司浙江大吉醫(yī)療器械有限公司江陰市南泉高分子制品有限公司江蘇億樂(lè)醫(yī)療用品有限公司安吉萬(wàn)德醫(yī)療用品有限公司浦江健宇衛(wèi)生材料有限公司徐州狄麥特電子技術(shù)有限公司河北白楊床業(yè)制造廠

寶應(yīng)縣富康醫(yī)療器械有限公司旭康醫(yī)療電子有限公司

浙江靈洋醫(yī)療器械有限公司桐廬優(yōu)視醫(yī)療器械有限公司

深圳市雙佳電子科技有限公司玉環(huán)求精醫(yī)用儀器廠

玉環(huán)縣醫(yī)藥器材廠

南通靈康醫(yī)療器械有限公司天津市長(zhǎng)亭康復(fù)器材廠浙江紅雨醫(yī)藥用品有限公司寧波宇球醫(yī)療器械有限公司安微金牛藥械股份有限公司冀州市國(guó)豐醫(yī)用器械廠冀州市永輝醫(yī)療器材廠

常州市遠(yuǎn)東醫(yī)療器械有限公司冀州市嘉禾醫(yī)療器械有限公司冀州市康復(fù)醫(yī)療器械廠冀州市恒康醫(yī)療器械廠安徽省德濟(jì)堂藥業(yè)有限公司常州市佳達(dá)醫(yī)用材料有限公司上海康美醫(yī)療器械有限公司紹興港峰醫(yī)用品有限公司

江蘇中惠醫(yī)療科技股份有限公司上海市瑞瀚保健用品制造有限公司江蘇日新醫(yī)療設(shè)備有限公司

金華市康寧家和醫(yī)療用品有限公司重慶市硅酸鹽研究所

寧波新芝生物科技股份有限公司合肥鑫瑞醫(yī)療器械有限公司冀州市易得康醫(yī)療用品有限公司北京冠儒醫(yī)療器械有限公司溫州市實(shí)福醫(yī)保器械有限公司常州市武進(jìn)衡器有限公司

蘇州市天協(xié)針灸器械有限公司義烏市勁腰痛康復(fù)研究所溫州市皓豐機(jī)械有限公司

樂(lè)清市華中醫(yī)療設(shè)備有限公司湖南平安醫(yī)療器械有限公司金華市惠晶醫(yī)療器械有限公司海門(mén)市佳寶世泰實(shí)驗(yàn)器材有限公司臺(tái)州市易路安醫(yī)療器械有限公司永康市至誠(chéng)醫(yī)療設(shè)備廠

寧波市鄞州甬杰試驗(yàn)儀器有限公司常州市亞平醫(yī)用材料有限公司常州市邦健衛(wèi)生材料有限公司天長(zhǎng)市恒生醫(yī)療器械有限公司冀州市豪邦醫(yī)療器械廠冀州市宏光康復(fù)醫(yī)療器械廠

常州市南方衛(wèi)生器材廠有限公司杭州臨安樹(shù)信工貿(mào)有限公司江蘇艾德醫(yī)用產(chǎn)品有限公司常州市雙馬醫(yī)療器械有限公司淮安市萬(wàn)佳醫(yī)用器械有限公司揚(yáng)州三明醫(yī)療器械有限公司泰州市精衛(wèi)醫(yī)療器械有限公司

第二篇：醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商信息

附件:

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師文件

會(huì)協(xié)[2008]24號(hào)

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)關(guān)于做好行業(yè)管理信息系統(tǒng)

信息補(bǔ)充和完善工作的通知

各省、自治區(qū)、直轄市注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)，深圳市注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)：中注協(xié)行業(yè)管理信息系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱行業(yè)系統(tǒng))建設(shè)在財(cái)政部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各地方協(xié)會(huì)及相關(guān)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的大力支持和配合下已經(jīng)基本完成，會(huì)員管理、監(jiān)管信息、業(yè)務(wù)報(bào)備、執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查、培訓(xùn)管理、人才跟蹤培養(yǎng)、CPA院校管理、財(cái)務(wù)報(bào)表等各項(xiàng)系統(tǒng)功能已經(jīng)啟用，會(huì)計(jì)師事務(wù)所和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的基本信息和行業(yè)管理數(shù)據(jù)已經(jīng)導(dǎo)入和錄入系統(tǒng)，并進(jìn)一步補(bǔ)充了行業(yè)信息監(jiān)控體系所需數(shù)據(jù)，行業(yè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)建立。

根據(jù)《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師和會(huì)計(jì)師事務(wù)所信息披露制度》(會(huì)協(xié)[2007]102號(hào))的規(guī)定，中注協(xié)已在協(xié)會(huì)網(wǎng)站設(shè)置專門(mén)欄目，向社會(huì)公眾披露了具有證券、期貨從業(yè)資格事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師的基本信息和與專業(yè)勝任能力、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、誠(chéng)信水平相關(guān)的信息。為進(jìn)一步推動(dòng)全國(guó)事務(wù)所、注冊(cè)會(huì)計(jì)師信息的補(bǔ)充和完善，解決其部分基本信息不全和不準(zhǔn)確的情況，在全國(guó)事務(wù)所、注冊(cè)會(huì)計(jì)師信息上網(wǎng)公布前，要求對(duì)全國(guó)事務(wù)所、注冊(cè)會(huì)計(jì)師基本信息進(jìn)行補(bǔ)充和修改。

今年2月下發(fā)的《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)關(guān)于做好行業(yè)管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工作的通知》(會(huì)協(xié)[2008]11號(hào))，要求事務(wù)所對(duì)從財(cái)政會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)導(dǎo)入的事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師的基本信息進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)與實(shí)際情況不符的，必須通過(guò)財(cái)政系統(tǒng)進(jìn)行修改?，F(xiàn)在為方便會(huì)計(jì)師事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師直接修改、補(bǔ)充基本信息，我們已經(jīng)對(duì)行業(yè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集功能進(jìn)行了升級(jí)，事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師基本信息的修改和補(bǔ)充，除個(gè)別項(xiàng)目需由省級(jí)協(xié)會(huì)完成外，大部分可以由事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師可以直接在行業(yè)系統(tǒng)中進(jìn)行操作。同時(shí)，按照數(shù)據(jù)采集文件的要求，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)補(bǔ)充執(zhí)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息、走出去信息、獎(jiǎng)勵(lì)信息和社會(huì)責(zé)任信息等?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：各地方協(xié)會(huì)要充分認(rèn)識(shí)行業(yè)系統(tǒng)建設(shè)工作的重要意義，把這項(xiàng)工作作為行業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)信息補(bǔ)充和完善工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保該項(xiàng)工作保質(zhì)保量完成。

一、各地方協(xié)會(huì)接到本通知后，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)給事務(wù)所，組織實(shí)施信息補(bǔ)充各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)解決信息補(bǔ)充工作中的具體問(wèn)題，督促、幫助事務(wù)所補(bǔ)充信息。各地方協(xié)會(huì)應(yīng)對(duì)本地區(qū)事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師錄入的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，直接補(bǔ)充、修改事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師不能修改、補(bǔ)充的數(shù)據(jù)和事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師錄入的不實(shí)、不全數(shù)據(jù)，錄入行業(yè)管理中形成的后續(xù)教育、執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查等數(shù)據(jù)。

二、事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)通知要求，登錄行業(yè)系統(tǒng)事務(wù)所版和注冊(cè)會(huì)計(jì)師版(cmis.cicpa.org.cn)，進(jìn)入首頁(yè)欄目，對(duì)事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師的基本信息進(jìn)行核對(duì)及補(bǔ)充修改，并對(duì)執(zhí)業(yè)

網(wǎng)絡(luò)信息、走出去信息、獎(jiǎng)勵(lì)信息和社會(huì)責(zé)任信息等進(jìn)行補(bǔ)充和修改。不能直接補(bǔ)充和修改的，報(bào)地方協(xié)會(huì)。本所注冊(cè)會(huì)計(jì)師因病、因事不能及時(shí)錄入的，可指定專人錄入，但要與本人核實(shí)情況。事務(wù)所總所用戶名為事務(wù)所編號(hào)，分所用戶名為分所編號(hào)，密碼均與填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表的密碼一致；注冊(cè)會(huì)計(jì)師用戶名為執(zhí)業(yè)證書(shū)編號(hào)，初始密碼為空。

三、財(cái)政系統(tǒng)4月17日以后新增的事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師，以及轉(zhuǎn)所的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，行業(yè)系統(tǒng)暫時(shí)不能錄入。2008年5月20日中注協(xié)全面啟用行業(yè)系統(tǒng)的各項(xiàng)功能后，各地方協(xié)會(huì)、事務(wù)所及其注冊(cè)會(huì)計(jì)師方可將相關(guān)數(shù)據(jù)直接補(bǔ)充錄入行業(yè)系統(tǒng)。

四、5月20日以后行業(yè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的修改、補(bǔ)充和更新工作，將另行通知。

請(qǐng)各地方協(xié)會(huì)將專門(mén)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的信息員及其聯(lián)系電話對(duì)外公布，方便事務(wù)所及注冊(cè)會(huì)計(jì)師咨詢聯(lián)絡(luò)。各地方協(xié)會(huì)如有問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與中注協(xié)聯(lián)系。

附件：信息補(bǔ)充修改操作流程

二〇〇八年四月二十五日

附件:

信息補(bǔ)充修改操作流程

地方協(xié)會(huì)操作流程

(1)地方協(xié)會(huì)登錄http://cmis.cicpa.org.cn/cicpa/login.jsp，輸入用戶名和密碼，點(diǎn)擊【登錄】進(jìn)入系統(tǒng)；

(2)點(diǎn)擊【監(jiān)控體系信息】菜單，進(jìn)入該頁(yè)面后，點(diǎn)擊頁(yè)面上方的【數(shù)據(jù)采集】菜單；

(3)進(jìn)入【數(shù)據(jù)采集】頁(yè)面后，查找到要進(jìn)行信息修改的事務(wù)所，點(diǎn)擊【修改基礎(chǔ)信息】進(jìn)入該事務(wù)所基礎(chǔ)信息修改頁(yè)面，在該頁(yè)面中對(duì)事務(wù)所的基礎(chǔ)信息進(jìn)行修改；

(4)完成事務(wù)所基礎(chǔ)信息的修改操作后，返回到上一級(jí)菜單【數(shù)據(jù)采集】頁(yè)面，點(diǎn)擊【輔助信息代錄】進(jìn)入該事務(wù)所輔助信息代錄頁(yè)面，按照事務(wù)所信息分類(lèi)依次代錄相應(yīng)信息(若沒(méi)有相應(yīng)信息則不用填寫(xiě))；

(5)完成事務(wù)所輔助信息代錄后，點(diǎn)擊頁(yè)面左側(cè)【信息分類(lèi)】下的【本所注師信息代錄】進(jìn)入注師代錄頁(yè)面，選中要代錄的注師人員，再點(diǎn)擊該所注師信息列表右上角的【注師基礎(chǔ)信息修改】按鈕進(jìn)入該注師基礎(chǔ)修改頁(yè)面，進(jìn)行相應(yīng)的修改操作；

(6)完成注師基礎(chǔ)信息修改操作后，點(diǎn)【保存】按鈕返回到上一級(jí)頁(yè)面，點(diǎn)擊該注師對(duì)應(yīng)的【代錄輔助信息】進(jìn)入代錄頁(yè)面，按照注師信息分類(lèi)依次代錄相應(yīng)信息(若沒(méi)有相應(yīng)信息則不用填寫(xiě))。

事務(wù)所操作流程

(1)事務(wù)所登錄http://cmis.cicpa.org.cn/cicpa/hylogin.jsp，用戶類(lèi)型選擇“會(huì)計(jì)師事務(wù)所”、依次輸入事務(wù)所證書(shū)編號(hào)和密碼，點(diǎn)擊【登錄】進(jìn)入系統(tǒng)；

(2)登入系統(tǒng)后，首先默認(rèn)顯示的是事務(wù)所的【基礎(chǔ)信息】修改頁(yè)面，在該頁(yè)面中完成事務(wù)所基礎(chǔ)信息的修改操作；

(3)完成事務(wù)所基礎(chǔ)信息修改后，然后按照事務(wù)所信息分類(lèi)，依次補(bǔ)錄本事務(wù)所的其他輔助信息(【基本情況】、【執(zhí)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息】、【走出去信息】、【獎(jiǎng)勵(lì)信息】、【社會(huì)責(zé)任信息】等，若沒(méi)有相應(yīng)信息則不用填寫(xiě))；

(4)完成事務(wù)所輔助信息錄入后，點(diǎn)擊頁(yè)面左側(cè)【信息分類(lèi)】下的【本所注師信息代錄】進(jìn)入注師代錄頁(yè)面后，選中要代錄的注師人員，點(diǎn)擊該所注師信息列表右上角的【注師基礎(chǔ)信息修改】按鈕進(jìn)入該注師基礎(chǔ)修改頁(yè)面，進(jìn)行相應(yīng)修改操作；

(5)完成注師基礎(chǔ)信息修改操作后，點(diǎn)【保存】按鈕返回到上一級(jí)頁(yè)面，點(diǎn)擊該注師對(duì)應(yīng)的【代錄輔助信息】進(jìn)入代錄頁(yè)面，按照注師信息分類(lèi)依次代錄相應(yīng)信息(若沒(méi)有相應(yīng)信息則不用填寫(xiě))。

注師操作流程

(1)注師登錄http://cmis.cicpa.org.cn/cicpa/hylogin.jsp，用戶

類(lèi)型選擇“注冊(cè)會(huì)計(jì)師”、依次輸入注師證書(shū)編號(hào)和密碼，點(diǎn)擊【登錄】進(jìn)入系統(tǒng)；

(2)登入系統(tǒng)后，首先默認(rèn)顯示的是注師的基礎(chǔ)信息修改頁(yè)面，在該頁(yè)面中完成注師基礎(chǔ)信息的修改操作；

(3)完成注師基礎(chǔ)信息修改后，然后按照注師信息分類(lèi)，依次補(bǔ)錄本注師的其他輔助信息(【轉(zhuǎn)所及專業(yè)資格信息】、【取得境外資格信息】、【獎(jiǎng)勵(lì)信息】等，若沒(méi)有相應(yīng)信息則不用填寫(xiě))。

第三篇：淺析醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析

淺析醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析

于金華 潘丞中

醫(yī)療衛(wèi)生管理者的水平高低, 很重要的一點(diǎn)在于他們掌握和分析信息的能力。醫(yī)療信息是領(lǐng)導(dǎo)決策的基礎(chǔ)和指導(dǎo)工作、實(shí)施有效控制的保證，通過(guò)對(duì)諸多醫(yī)療信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 來(lái)確定和調(diào)整醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展, 可使其在現(xiàn)代化競(jìng)爭(zhēng)大潮中立于不敗之地。因此, 在新形勢(shì)下, 如何對(duì)各類(lèi)醫(yī)療信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，把各類(lèi)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、總結(jié), 對(duì)比分析, 并為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù), 是目前醫(yī)療統(tǒng)計(jì)工作中急需解決的問(wèn)題醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析的含義及重要性

醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析是對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的大量原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、匯總, 分析各數(shù)據(jù)間的內(nèi)在聯(lián)系和動(dòng)態(tài)變化, 得出結(jié)論, 提出管理咨詢建議, 為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。它是醫(yī)療信息系統(tǒng)處理的末端環(huán)節(jié), 是醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作的最終目標(biāo), 沒(méi)有醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析, 統(tǒng)計(jì)工作是不完整的。試想一下, 一個(gè)醫(yī)院, 若只有簡(jiǎn)單的由各類(lèi)原始數(shù)據(jù)匯總而成的統(tǒng)計(jì)報(bào)表, 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)難于從紛繁復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)報(bào)表中發(fā)現(xiàn)對(duì)決策有用的信息;一個(gè)地區(qū), 若沒(méi)有醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析, 則醫(yī)療衛(wèi)生主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法從各類(lèi)醫(yī)院上報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)本區(qū)的醫(yī)療發(fā)展變化疾病分布流行和控制狀況以及醫(yī)療資源的分布狀況;一個(gè)國(guó)家, 若沒(méi)有醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析, 則其衛(wèi)生政策的制定缺乏足夠的科學(xué)依據(jù)。由此可見(jiàn), 小到一個(gè)醫(yī)院, 大到一個(gè)國(guó)家, 都需要有醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析來(lái)為領(lǐng)導(dǎo)的決策服務(wù)，使領(lǐng)導(dǎo)能在最短的時(shí)間內(nèi)了解所屬范圍內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生狀況及醫(yī)療質(zhì)量, 能在最短時(shí)間內(nèi)作出有效的決策。醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析的現(xiàn)狀

目前我國(guó)各級(jí)衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析工作均比較重視, 各地區(qū)基本上成立了衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息中心, 負(fù)責(zé)對(duì)本地區(qū)的醫(yī)療信息進(jìn)行收集、整理、統(tǒng)計(jì)分析, 而各類(lèi)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前我國(guó)醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析工作開(kāi)展較好的只有部分軍隊(duì)醫(yī)院, 而各地的各類(lèi)綜合性醫(yī)院絕大多數(shù)都沒(méi)有專人負(fù)責(zé)醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析工作, 有部分醫(yī)院也只是局限于把各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表按期裝訂成冊(cè), 對(duì)部分醫(yī)療質(zhì)量指標(biāo)的升降稍加描述, 并沒(méi)有非常具體的原因分析及橫向或縱向?qū)Ρ确治? 更不用說(shuō)對(duì)院內(nèi)或地區(qū)內(nèi)的疾病構(gòu)成及醫(yī)療費(fèi)用等的對(duì)比分析, 也無(wú)具體的分析報(bào)告。究其原因, 一方面是由于統(tǒng)計(jì)人員自身知識(shí)的欠缺以及對(duì)統(tǒng)計(jì)分析工作認(rèn)識(shí)上的不足, 對(duì)如何利用信息重視不夠, 以至于昂貴的計(jì)算網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備只被用于數(shù)據(jù)的錄人和存儲(chǔ), 醫(yī)療信息在完成了報(bào)表匯總生成統(tǒng)計(jì), 打印后被束之高閣, 信息的利用處于較低水平, 僅滿足日常業(yè)務(wù)性決策需要, 而對(duì)管理性決策和戰(zhàn)略性決策等較高層次決策無(wú)能為力ln;另一方面是由于各類(lèi)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析的重要性和作用, 認(rèn)為只要統(tǒng)計(jì)室按時(shí)上報(bào)各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表即可, 對(duì)于報(bào)表中有的數(shù)據(jù)或報(bào)表中沒(méi)體現(xiàn)但已為統(tǒng)計(jì)室收集整理的各類(lèi)醫(yī)療信息并沒(méi)有進(jìn)行提煉加工成可供利用的信息資源。醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析的作用.3.1 醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析能為領(lǐng)導(dǎo)和管理部門(mén)提供決策依據(jù)在醫(yī)療信息中, 一是效率指標(biāo), 它包括病人流動(dòng)J清況, 床位周轉(zhuǎn)情況等;二是質(zhì)量指標(biāo), 它包括治療情況, 手術(shù)情況, 診斷符合情況等;此外還有疾病構(gòu)成地區(qū)分布及流行情況, 病人年齡和性別情況, 醫(yī)療費(fèi)用等情況。定期對(duì)這些醫(yī)療信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 把靜態(tài)數(shù)據(jù)變?yōu)閯?dòng)態(tài)信息, 使醫(yī)療信息成為管理者決策思維的源泉, 為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和院內(nèi)職能科室提供可靠的依據(jù), 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù), 作出相應(yīng)的改進(jìn)措施, 制定出相應(yīng)的政策。因此, 準(zhǔn)確及時(shí)、可靠的信息反饋和統(tǒng)計(jì)分析是領(lǐng)導(dǎo)決策的依據(jù)

3.2 醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析能有效提高統(tǒng)計(jì)工作的作用,提高統(tǒng)計(jì)人員的地位統(tǒng)計(jì)分析是統(tǒng)計(jì)工作中統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)搜集資料、整理資料、統(tǒng)計(jì)分析信息反饋5個(gè)階段, 中最關(guān)鍵的一步。如果缺少這一步或這一步做得不好, 均將降低統(tǒng)計(jì)工作的作用。確切地說(shuō), 沒(méi)有統(tǒng)計(jì)分析, 統(tǒng)計(jì)工作就沒(méi)有活力、沒(méi)有發(fā)展, 也沒(méi)有統(tǒng)計(jì)人員的地位。統(tǒng)計(jì)人員學(xué)會(huì)了統(tǒng)計(jì)分析, 善于統(tǒng)計(jì)分析, 積極為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的決策依據(jù), 領(lǐng)導(dǎo)反過(guò)來(lái)將越來(lái)越依賴統(tǒng)計(jì)分析, 越來(lái)越重視統(tǒng)計(jì)工作, 重視統(tǒng)計(jì)人員的培養(yǎng)。3 醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析有利促進(jìn)統(tǒng)計(jì)信息的交流, 加快醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展以住各單位或各地區(qū)只了[4]

解本院或本地區(qū)的醫(yī)療狀況, 對(duì)本院在本地區(qū)或全國(guó)醫(yī)療行業(yè)中所處的狀況不大了解。通過(guò)對(duì)院內(nèi)醫(yī)療信息的統(tǒng)計(jì)分析或地區(qū)醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析, 能更快更準(zhǔn)確地掌握更多的醫(yī)療信息, 實(shí)現(xiàn)醫(yī)療信息資源的共享, 加快醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析的模式

4.1 醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析按分析時(shí)間可分為定期分析和隨機(jī)分析定期分析是定期對(duì)各類(lèi)醫(yī)療信息進(jìn)行固定模式的統(tǒng)計(jì)分析, 定期寫(xiě)出統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告, 以便讓領(lǐng)導(dǎo)了解某一時(shí)期內(nèi)的各項(xiàng)醫(yī)療狀況, 及時(shí)作出決策。隨機(jī)分析是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求或醫(yī)療衛(wèi)生狀況的變化, 臨時(shí)對(duì)某一方面的醫(yī)療信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)

。4.2 醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析按信息來(lái)源范圍可分為醫(yī)院內(nèi)部統(tǒng)計(jì)分析、醫(yī)院之間統(tǒng)計(jì)分析、地區(qū)之間統(tǒng)計(jì)分析

醫(yī)院內(nèi)部統(tǒng)計(jì)分析主要是由醫(yī)院內(nèi)的統(tǒng)計(jì)人員完成,主要對(duì)院內(nèi)各科室的各類(lèi)醫(yī)療信息進(jìn)行橫向或縱向統(tǒng)計(jì)分析;醫(yī)院之間統(tǒng)計(jì)分析主要由市衛(wèi)生行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)分析各醫(yī)院上報(bào)的各類(lèi)醫(yī)療信息, 對(duì)同一項(xiàng)目

進(jìn)行醫(yī)院之間橫向和縱向的統(tǒng)計(jì)分析: 地區(qū)之間的醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析主要由省衛(wèi)生信息統(tǒng)計(jì)中心負(fù)責(zé), 主要分析地區(qū)之間及跨地區(qū)醫(yī)院之間的各類(lèi)醫(yī)療信息,通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析, 寫(xiě)出分析報(bào)告, 以供各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有針對(duì)性地作出決策。

4.3 醫(yī)療信息統(tǒng)計(jì)分析按分析內(nèi)容可分為醫(yī)療工作效率分析, 醫(yī)療工作質(zhì)量分析、疾病構(gòu)成分析。醫(yī)療工作效率分析主要是對(duì)在一定時(shí)間內(nèi), 在醫(yī)院現(xiàn)有人員、病床、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等情況下完成醫(yī)療工作的進(jìn)展情況進(jìn)行分析, 從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題加以改正。它主要包括平均病床工作日病床使用率、病床周轉(zhuǎn)次數(shù)、出院病人平均住院日等指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析。醫(yī)療工作質(zhì)量分析主要是診斷質(zhì)量的分析和治療質(zhì)量的分析。診斷質(zhì)量分析包括對(duì)臨床初診符合率、病人入院與出院診斷符合率, 手術(shù)前后診斷符合率、臨床診斷與病理診斷及放射診斷符合、病人人院到確診的平均日數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析;治療質(zhì)量分析包括對(duì)治療效果、出院者平均住院日、同一疾病重復(fù)住院率等指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析。疾病構(gòu)成分析主要包括單病種和病例組合分析某單位或某地區(qū)前十位疾病分析前十死亡疾病分析病人年齡與性別分析、同一疾病不同單位或地區(qū)的醫(yī)療費(fèi)用分析等.參考文獻(xiàn)

l 徐一引.現(xiàn)代醫(yī)院如何發(fā)揮病案統(tǒng)計(jì)信息功能.中國(guó)病案, 2 戊瞬, 5(6): 5 一6王書(shū)..統(tǒng)計(jì)信息與現(xiàn)代醫(yī)院管理.山西統(tǒng)計(jì), 2 0 2 , 10 : 27郭俊霞加何加強(qiáng)醫(yī)院信息管理.中國(guó)醫(yī)院統(tǒng)計(jì), 2 硯x)4 , l(3): 2 73熊巨全, 董軍.醫(yī)院管理與醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì).人民軍醫(yī)出版社, 北京,P2 01

第四篇：醫(yī)療信息簡(jiǎn)報(bào)

**縣**婦產(chǎn)醫(yī)院

醫(yī)療信息簡(jiǎn)報(bào)

（第一期）

1.我院迎接**市民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查 2.科室相關(guān)人員赴**學(xué)習(xí)無(wú)痛分娩 3.護(hù)理部舉辦工休座談會(huì) 4.我院接受**市民政局非公企業(yè)評(píng)估

**縣**婦產(chǎn)醫(yī)院

我院迎接**市民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查

11月24日下午三點(diǎn)，2014年**市民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理考核評(píng)價(jià)小組一行在市人民醫(yī)院副主任醫(yī)師***的帶領(lǐng)下分別對(duì)我院各科室進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量管理檢查。檢查人員分別對(duì)醫(yī)院各科室的規(guī)章制度上墻及執(zhí)行情況、醫(yī)療核心制度、病歷和藥房等進(jìn)行了詳細(xì)的檢查，檢查中又提問(wèn)了科室人員對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況。檢查組對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題當(dāng)時(shí)反饋給陪同人員。各檢查同志對(duì)我院的醫(yī)療質(zhì)量的管理工作表示肯定，希望我院對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改落實(shí)。

檢查結(jié)束后***總經(jīng)理表示：醫(yī)療質(zhì)量與安全是醫(yī)療工作的重中之重，是醫(yī)院生存、發(fā)展的生命線，全院醫(yī)務(wù)人員借此契機(jī)，切實(shí)樹(shù)立“以病人為中心”的醫(yī)療服務(wù)理念，認(rèn)真對(duì)待檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與不足，各科室要組織科室人員認(rèn)真梳理檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出整改措施，限期督促整改，嚴(yán)禁流于形式。并要求大家在今后的實(shí)際工作中注重實(shí)效、不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)院又好又快的發(fā)展。

（編輯 鄭**）

科室相關(guān)人員赴**學(xué)習(xí)無(wú)痛分娩

12月6日***副總經(jīng)理和***行政院長(zhǎng)帶領(lǐng)住院部、麻醉科等相關(guān)科室一行6人趕赴**縣**婦產(chǎn)醫(yī)院學(xué)習(xí)無(wú)痛分娩技術(shù)，在**婦產(chǎn)醫(yī)院，學(xué)習(xí)醫(yī)生參觀了婦產(chǎn)科的設(shè)施設(shè)備，并認(rèn)真聽(tīng)取了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和科室醫(yī)生的詳細(xì)介紹。

無(wú)痛分娩是采用椎管內(nèi)阻滯，醫(yī)生在產(chǎn)婦的腰部硬膜外腔放置導(dǎo)管，鎮(zhèn)痛泵中麻醉藥的濃度相當(dāng)于剖宮產(chǎn)的1/5～1/10，即淡淡的麻藥，是很安全的。由于麻醉藥的濃度很低，幾乎不影響產(chǎn)婦的運(yùn)動(dòng)功能，因此在醫(yī)生的允許下產(chǎn)婦可以下床活動(dòng)；此外，產(chǎn)婦可以根據(jù)疼痛的程度自我控制給藥，真正做到個(gè)體化，因此很方便。無(wú)痛分娩的全過(guò)程是由麻醉醫(yī)生和婦產(chǎn)科醫(yī)生合作完成的，正常的無(wú)痛分娩在產(chǎn)房中即可進(jìn)行，無(wú)需進(jìn)手術(shù)室操作。

通過(guò)此次學(xué)習(xí)，隨行人員表示收獲很大，回到醫(yī)院后及時(shí)把所學(xué)向科室其他人員進(jìn)行傳達(dá)，選擇適應(yīng)癥孕婦，和病人和家屬溝通，盡早開(kāi)展此項(xiàng)工作。

（編輯 王**）

護(hù)理部舉辦工休座談會(huì)

12月12日下午，護(hù)理部在五樓小會(huì)議室組織召開(kāi)了本第四季度住院病員和家屬工休座談會(huì)，參會(huì)人員有護(hù)理部、后勤處、院辦等科室負(fù)責(zé)人，以及12位住院病人及家屬代表。

座談會(huì)上，護(hù)理部趙**主任帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了病人的權(quán)利和義務(wù)，向患者和家屬宣教醫(yī)院的護(hù)理制度，征求患者和家屬對(duì)醫(yī)療服務(wù)工作的意見(jiàn)和建議。會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈而祥和，患者和家屬都能暢所欲言，積極發(fā)言，對(duì)醫(yī)院的工作予以了肯定，同時(shí)對(duì)各部門(mén)存在的問(wèn)題和一些不足的現(xiàn)象提出了意見(jiàn)和建議。與會(huì)的各科室負(fù)責(zé)人也及時(shí)和患者及家屬進(jìn)行了交流，表示對(duì)大家反映的問(wèn)題將積極整改，切實(shí)加強(qiáng)落實(shí)。

工休座談會(huì)是醫(yī)院護(hù)理部的一項(xiàng)常規(guī)工作，每月召開(kāi)一次，這項(xiàng)工作受到了患者的好評(píng)。這對(duì)于加強(qiáng)醫(yī)患溝通，提高患者及家屬對(duì)醫(yī)院的滿意度，促進(jìn)醫(yī)院管理內(nèi)涵質(zhì)量的提升,起到一定的促進(jìn)作用。

（整理

鄭**）

我院接受**市民政局非公企業(yè)評(píng)估

12月19日上午，**市民政局評(píng)估專家組朱**組長(zhǎng)一行3人，到我院進(jìn)行2014***市民辦非企業(yè)單位規(guī)范化建設(shè)進(jìn)行評(píng)估檢查，朱科長(zhǎng)指出：開(kāi)展民辦非企業(yè)單位規(guī)范化建設(shè)評(píng)估工作，是促進(jìn)社會(huì)組織健康發(fā)展的重要舉措，是改進(jìn)政府管理服務(wù)的有效途徑，也是今后承接政府職能轉(zhuǎn)移和政府購(gòu)買(mǎi)社會(huì)組織服務(wù)的資質(zhì)條件，對(duì)于推動(dòng)民辦非企業(yè)單位加強(qiáng)組織建設(shè)、制度建設(shè)和能力建設(shè)，增強(qiáng)社會(huì)組織服務(wù)社會(huì)的功能十分必要。檢查結(jié)束后各檢查成員對(duì)我院開(kāi)展的各項(xiàng)工作表示肯定，當(dāng)場(chǎng)打分，此次檢查，我院得分803分.朱科長(zhǎng)當(dāng)即表示，我院達(dá)到二星級(jí)非公企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，下一步等待掛牌。2015年希望我院再接再厲，爭(zhēng)創(chuàng)三星，展望四星，為**縣的百姓健康做出重要奉獻(xiàn)。

（編輯 鄭**）

報(bào)送：總經(jīng)理辦公室 印發(fā)：各科室

**婦產(chǎn)醫(yī)院

二零一四年十二月

第五篇：醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理Word 文檔

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理

對(duì)于渠道的建設(shè)與管理，不論是二級(jí)還是三級(jí)渠道模式，從本質(zhì)上講，就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理。即使是一級(jí)渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發(fā)展到一定階段后，也是將自己的區(qū)域性銷(xiāo)售公司進(jìn)行股份制改造或按經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待和管理。本文將緊密結(jié)合醫(yī)療器械實(shí)踐，談?wù)勄澜ㄔO(shè)中的關(guān)鍵——經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題。

一、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型分析

大部分企業(yè)尋找經(jīng)銷(xiāo)商基本上采用以下三種方法：一是通過(guò)醫(yī)療器械會(huì)或相關(guān)會(huì)議。作為經(jīng)銷(xiāo)商最集中的場(chǎng)所，每年地區(qū)的醫(yī)療器械展會(huì)或相關(guān)會(huì)議號(hào)稱經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì)，因此，有許多的企業(yè)都會(huì)在會(huì)上不惜重金招商，不僅會(huì)上介紹會(huì)下談，而且會(huì)后還寄材料、樣品。但認(rèn)真追究不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)大部分醫(yī)療企業(yè)來(lái)講，真正通過(guò)展會(huì)招商成功的客戶寥寥無(wú)幾，展會(huì)只不過(guò)是企業(yè)和產(chǎn)品在同行和經(jīng)銷(xiāo)商面前露臉的地方。二是公司有組織、有計(jì)劃或者無(wú)計(jì)劃的派銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，根據(jù)企業(yè)的安排到市場(chǎng)找經(jīng)銷(xiāo)商、找客戶。三是企業(yè)確定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有計(jì)劃、有步驟地選擇市場(chǎng)、組織團(tuán)隊(duì)，通過(guò)當(dāng)?shù)氐臅?huì)議、醫(yī)院或廣告誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)相互的拜訪，確定合作關(guān)系。

面對(duì)漫漫市場(chǎng)，企業(yè)如何尋找并選擇好適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商？首先，我們要了解經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)源與組成，醫(yī)療企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商由以下幾部分組成：一是專業(yè)的代理公司。二是貿(mào)易型的公司。三是以個(gè)人掛靠在企業(yè)下的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商。我們從經(jīng)營(yíng)方式的不同以及從產(chǎn)品適用性考慮，可以把經(jīng)銷(xiāo)商分為兩種類(lèi)型，即批發(fā)型和終端型。

1、批發(fā)型

該類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商不論是規(guī)模大的、還是規(guī)模小的，是經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的、還是時(shí)間短的，經(jīng)營(yíng)品種多的、還是品種少的，都具有以下共同特點(diǎn)：

·經(jīng)營(yíng)方式是行商，主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的愿望比較差，客戶既有區(qū)域市場(chǎng)的二甲三甲醫(yī)院，也有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和城市的二、三級(jí)批發(fā)商

·在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所上，大部分選擇以往的老客戶和區(qū)域市場(chǎng)。有人民醫(yī)院，中醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，?？漆t(yī)院，·在經(jīng)營(yíng)品種上，主要經(jīng)營(yíng)專業(yè)科室為主，經(jīng)營(yíng)品種非常多，圍繞什么好銷(xiāo)賣(mài)什么

·從經(jīng)營(yíng)品牌上看，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)品牌，既包括全國(guó)知名品牌如邁瑞，訊達(dá)也包括地方性名牌，有些規(guī)模多、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商甚至是品牌產(chǎn)品的總代理

·從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上看，由于以經(jīng)營(yíng)大路貨為主，批發(fā)商之間經(jīng)營(yíng)的品牌、品種的差異化小、競(jìng)爭(zhēng)激烈，致使產(chǎn)品的價(jià)格透明度高、利潤(rùn)率非常低

2、終端型

該類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商有些是從批發(fā)型派生出來(lái)的，有些是這幾年剛剛成立的專業(yè)產(chǎn)品的代理公司。其在經(jīng)營(yíng)上有以下幾個(gè)特點(diǎn)：·在經(jīng)營(yíng)方式上是行商，自己主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，客戶主要是人民醫(yī)院，中醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，?？漆t(yī)院，·在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所上，也選擇個(gè)人門(mén)診

·在經(jīng)營(yíng)的品種上，相對(duì)比較少，而且比較固定，以專業(yè)產(chǎn)品為主

·從經(jīng)營(yíng)品牌上看，由于其銷(xiāo)售成本比較高，不喜歡經(jīng)營(yíng)價(jià)格透明度高的暢銷(xiāo)品牌和大路貨，而且其經(jīng)營(yíng)的品牌要求區(qū)域總代理

·從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上看，雖然毛利潤(rùn)比較高，但銷(xiāo)售成本與批發(fā)型經(jīng)銷(xiāo)商相比，運(yùn)輸、人力、促銷(xiāo)成本費(fèi)用高，因此利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)成正比

雖然我們還可以再細(xì)分，但都離不開(kāi)這兩種基本模式。他們的共同點(diǎn)及興趣點(diǎn)有以下幾方面：

·經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率是經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌時(shí)考慮的一個(gè)很重要的因素。對(duì)新品牌或者決定以“終端”銷(xiāo)售為主的產(chǎn)品，他們往往要求有比較高的利潤(rùn)以支撐其銷(xiāo)售費(fèi)用，而對(duì)暢銷(xiāo)品牌，相對(duì)利潤(rùn)低一些也能接受。

·經(jīng)營(yíng)難度（市場(chǎng)需求）

根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谶x擇代理品牌時(shí)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、市場(chǎng)定位、以及目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等各種因素進(jìn)行綜合判斷，以確定新代理品牌經(jīng)營(yíng)難度的大小。

·廠家的支持和服務(wù)水平

這是在經(jīng)營(yíng)上比較成熟的經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的問(wèn)題，如在產(chǎn)品導(dǎo)入期，廠家是否能有廣告和輔助的支持；廠家的綜合管理和售后服務(wù)水平等等。

·廠家的管理水平（市場(chǎng)的控制能力）

廠家的管理水平實(shí)際上就是廠家對(duì)市場(chǎng)的控制能力，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都十分關(guān)心廠家的市場(chǎng)控制力，害怕出現(xiàn)“前人栽樹(shù)，后人乘涼”的“竄貨”問(wèn)題。

·廠家的長(zhǎng)期承諾

長(zhǎng)期承諾從本質(zhì)上講是一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題。有些企業(yè)由于管理體制的問(wèn)題，在出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)或者主管更換等情況時(shí)，就有可能推翻當(dāng)初制定政策，而有些企業(yè)為眼前的利益或者個(gè)人私利也會(huì)損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，種種不確定因素使經(jīng)銷(xiāo)商更愿意選擇那些管理更成熟的企業(yè)。為什么每年經(jīng)銷(xiāo)商向知名品牌預(yù)交保證金，其很重要一點(diǎn)就是企業(yè)的長(zhǎng)期承諾能夠兌現(xiàn)，贏得了經(jīng)銷(xiāo)商的信任，這種信任不僅包括了對(duì)企業(yè)的管理和服務(wù)水平的信任，也包括了對(duì)其企業(yè)理念和價(jià)值觀的認(rèn)同。

·資金需求和付款方式

貨款的支付方式其實(shí)是以上各種綜合因素的表現(xiàn)形式。對(duì)于一個(gè)利潤(rùn)率高、經(jīng)營(yíng)難度小、廠家支持力度大、控制能力強(qiáng)的品牌，作到現(xiàn)款現(xiàn)貨不是一件難度大的事，相反，即使是代銷(xiāo)有些經(jīng)銷(xiāo)商也不一定愿意。

二、如何結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)并選擇經(jīng)銷(xiāo)商

許多初涉市場(chǎng)的企業(yè)和中小型企業(yè)，在市場(chǎng)擴(kuò)展過(guò)程中，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，常常會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題和困惑。例如，找一流的、規(guī)模大的經(jīng)銷(xiāo)商往往是“剃頭挑子一頭熱”，對(duì)方不感興趣，或者條件很高，在付款方式上漫天要價(jià)；有些經(jīng)銷(xiāo)商雖然對(duì)你品牌的認(rèn)同感很高，但缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理和市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，合作過(guò)程中溝通難度非常大，不能很好地執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略；有些企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)代表上報(bào)的經(jīng)銷(xiāo)商不管不問(wèn)，只關(guān)心交易方式是否為現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一筆交易完成后，幾個(gè)月過(guò)去，市場(chǎng)銷(xiāo)售平平，最后不歡而散??其實(shí)，許多問(wèn)題是完全可以避免、解決的。企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程，就好比找對(duì)象結(jié)婚，選擇適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商是關(guān)鍵，不論是批發(fā)型還是終端型，都一定要結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線的廣度、寬度、深度以及相容度、產(chǎn)品的定位、目標(biāo)客戶群體等各種綜合因素以及企業(yè)所擁有的資源進(jìn)行分析決策。除了渠道建設(shè)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)即經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)、可控制性標(biāo)準(zhǔn)和適用性標(biāo)準(zhǔn)以外，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、多種選優(yōu)法

在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，不論是通過(guò)展會(huì)認(rèn)識(shí)的、朋友介紹的，還是自己親自到市場(chǎng)考察了解的，都一定要多選擇幾家，不能沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)拿錢(qián)就是好的。，沒(méi)有終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和管理的經(jīng)驗(yàn)。不光經(jīng)銷(xiāo)商

自己賠錢(qián)，也使我們失去了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。

2、以自己的品牌和產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，確定選擇何種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商

如果產(chǎn)品線長(zhǎng)、品種多，且以中低檔為主，那么選擇有實(shí)力、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的批發(fā)型經(jīng)銷(xiāo)商可能更合適。因?yàn)橹械蜋n系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須有大量的廣告和促銷(xiāo)相配合，這需要經(jīng)銷(xiāo)商有過(guò)硬的銷(xiāo)售能力。相反，如果品牌和品種比較單

一、產(chǎn)品定位比較高，那么選擇終端型的比較適宜。但是，也要注意其代理的品牌的多少、目標(biāo)客戶是否有沖突、廠家的綜合實(shí)力以及在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。

3、對(duì)擬選擇經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估

大部分企業(yè)只對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商作定性的判斷，特別是主要人員個(gè)人的意見(jiàn)對(duì)企業(yè)系統(tǒng)地評(píng)價(jià)和考核經(jīng)銷(xiāo)商影響很大，干擾了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商作出客觀的評(píng)價(jià)，為防止這種情況發(fā)生，企業(yè)應(yīng)制定量化的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，從定性和定量?jī)煞矫鎸?duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行客觀、全面的考評(píng)：

定量分析表

考核因素

定量分析指標(biāo)

權(quán)重

地域覆蓋

分銷(xiāo)商以及零售商的數(shù)量、質(zhì)量

業(yè)務(wù)范圍

業(yè)務(wù)范圍的吻合度、種類(lèi)多少、代理品牌沖突性

公司規(guī)模

近三年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)

員工素質(zhì)

員工的學(xué)歷、文化水平以及培訓(xùn)狀況

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

代理或經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的合理程度

定性分析表

考核因素

定性分析指標(biāo)

權(quán)重

企業(yè)文化

價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則

經(jīng)營(yíng)管理水平

管理者的綜合素質(zhì)，管理制度及其執(zhí)行情況

員工精神狀態(tài)

工作態(tài)度、員工流動(dòng)比率

公司的成長(zhǎng)性

各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售狀況

三、經(jīng)銷(xiāo)商的管理

如果說(shuō)選擇好經(jīng)銷(xiāo)商是婚姻的開(kāi)始，那么這場(chǎng)婚姻能否長(zhǎng)久保持并開(kāi)花結(jié)果，其關(guān)鍵就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的好壞直接關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施以及最終合作雙方能否賺錢(qián)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。經(jīng)銷(xiāo)商管理的核心包括三方面：一是市場(chǎng)運(yùn)作的管理，二是貨款的管理，三是市場(chǎng)運(yùn)作和貨款管理的執(zhí)行者——市場(chǎng)代表的管理。

1、市場(chǎng)運(yùn)作的管理

大多數(shù)企業(yè)在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同、匯款發(fā)貨后，認(rèn)為萬(wàn)事大吉，其實(shí)這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，如果缺乏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作的管理，即使是現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，也面臨著客戶及市場(chǎng)的丟失，而業(yè)務(wù)則存在更多的風(fēng)險(xiǎn)。所以，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的核心是對(duì)其市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程管理，它包括以下幾點(diǎn)：

·信息系統(tǒng)的管理

營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的管理就是對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理、分析的過(guò)程。它既包括區(qū)域市場(chǎng)的人文環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)需求、偏好度等基本市場(chǎng)信息，也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告等策略。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的建立，我們能及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并與經(jīng)銷(xiāo)商共同制定和調(diào)整行銷(xiāo)策略。

·策略執(zhí)行的管理

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略雖然是由企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同制定的，但策略的貫徹執(zhí)行主要靠經(jīng)銷(xiāo)商。而一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商常常經(jīng)營(yíng)許多種品牌，且產(chǎn)品品種多，其中，既可能代理你的品牌，也可能代理其他的品牌，而且經(jīng)銷(xiāo)商興趣點(diǎn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生著變化。有些經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)著企業(yè)老總或者大區(qū)經(jīng)理的面說(shuō)的挺好，但回過(guò)頭來(lái)執(zhí)行時(shí)可能是另外一套。在市場(chǎng)運(yùn)作中經(jīng)常會(huì)看到這樣一些現(xiàn)象：銷(xiāo)售投入比合同約束的少；企業(yè)投入對(duì)二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的返利不能到位；低價(jià)“竄貨”或者不執(zhí)行企業(yè)的價(jià)格政策??因此必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行策略進(jìn)行管理。

·動(dòng)態(tài)的評(píng)估考核

經(jīng)常性地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)估和考核，并建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，以便及時(shí)溝通和糾正，有效的防范風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可根據(jù)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)下表所列各項(xiàng)指標(biāo)在市場(chǎng)開(kāi)拓中所占的比重進(jìn)行量化的考評(píng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行定期評(píng)估，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，促使廠商建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的“雙贏”。

定性分析表

考核因素

定性分析指標(biāo)

權(quán)重

企業(yè)政策

企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況

重視支持程度

在代理的品種中對(duì)我方產(chǎn)品的重視程度

人際關(guān)系

與我方市場(chǎng)代表及分銷(xiāo)商終端的關(guān)系

對(duì)公司的評(píng)價(jià)

對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)策略的評(píng)價(jià)

定量分析表

考核因素

定量分析指標(biāo)

權(quán)重

銷(xiāo)售額

銷(xiāo)售額的月、季度、年增長(zhǎng)狀況

銷(xiāo)售額比率

我方產(chǎn)品的銷(xiāo)售額在所有代理銷(xiāo)售額中的比重變動(dòng)情況

貨款回收

貨款的變動(dòng)、回款率

商品庫(kù)存

從庫(kù)存變動(dòng)與銷(xiāo)售報(bào)表分析判斷銷(xiāo)售的真實(shí)性

授信額度

授信額度的變動(dòng)與銷(xiāo)售額的比較等

企業(yè)要根據(jù)自己的特點(diǎn)，對(duì)以上項(xiàng)目重要程度所占比重打分，以總分100分計(jì)算，85分以上為優(yōu)秀，70-85分之間為合格，70分以下是警戒線，必須對(duì)得分低的項(xiàng)目進(jìn)行分析、查找原因，并盡快溝通解決。

2、貨款的管理

。企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，讓經(jīng)銷(xiāo)商做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，銷(xiāo)售報(bào)表定期檢核授信額度，防范風(fēng)險(xiǎn)。

·授信額度的測(cè)算

我們?cè)陂_(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，可通過(guò)初期調(diào)研了解該市場(chǎng)所有的終端客戶的規(guī)模數(shù)量等基本情況，以此為基礎(chǔ)，就能根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶確定基本的銷(xiāo)貨數(shù)量，從而基本可預(yù)算該市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)貨量，經(jīng)銷(xiāo)商額度確定后必須按合同執(zhí)行，通過(guò)此

方法確定的授信額度經(jīng)銷(xiāo)商。

·銷(xiāo)售報(bào)表的運(yùn)用

由于銷(xiāo)售產(chǎn)品定位、市場(chǎng)周期的不同，確定的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度也會(huì)不斷發(fā)生變化。要提高；市場(chǎng)導(dǎo)入期，由于終端客戶的銷(xiāo)售量有限，可以給經(jīng)銷(xiāo)商比較低的授信額度，而隨著市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，終端客戶的鋪貨量增加，經(jīng)銷(xiāo)商的授信額度就應(yīng)相應(yīng)擴(kuò)大??這一系列問(wèn)題為銷(xiāo)售經(jīng)理決策增加了一定難度，所以，必須掌握經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向、銷(xiāo)售及回款報(bào)表。要做到這一點(diǎn)，從合作開(kāi)始就應(yīng)與經(jīng)銷(xiāo)商簽定合同，建立銷(xiāo)售的周、月報(bào)表制度，及時(shí)了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。

價(jià)格管理

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中涉及兩方面；批發(fā)價(jià)管理和零售價(jià)管理

批發(fā)價(jià)管理；經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格在操作中要保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性。經(jīng)銷(xiāo)商在不穩(wěn)定性的情況下要保證老客戶合理利潤(rùn)防止地區(qū)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

零售價(jià)管理；零售價(jià)格作為市場(chǎng)定位，保證企業(yè)的合理利潤(rùn)，為企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)力。

激勵(lì)形式

各企業(yè)的激勵(lì)形式不盡相同具體我們簡(jiǎn)單介紹以下三種形式

a 返利；

明返利；告訴經(jīng)銷(xiāo)商某時(shí)間段根據(jù)條合同款給予定額獎(jiǎng)勵(lì)。

暗返利；不明確告知，根據(jù)合同條款給予不定額返利，可按年，月，季度，總?cè)蝿?wù)。

額外超額服務(wù)

3、市場(chǎng)代表的管理

在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，我們經(jīng)常聽(tīng)到市場(chǎng)代表這樣一些事：在市場(chǎng)運(yùn)行中，市場(chǎng)代表形同虛設(shè)，既不能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，又不能即時(shí)反饋經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)信息，甚至欺上瞞下，輕者使公司策略不能很好地貫徹執(zhí)行，重者與經(jīng)銷(xiāo)商串通一氣，盲目擴(kuò)大授信額度，欺騙公司。所以，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)公司市場(chǎng)代表的管理。企業(yè)必須在確定經(jīng)銷(xiāo)商管理原則的前提下，首先對(duì)市場(chǎng)代表的崗位責(zé)任、作業(yè)方式等進(jìn)行明確和量化的考核，并進(jìn)行定期的培訓(xùn)，特別是針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作和授信額度的管理和考核。二是市場(chǎng)代表必須和經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)人員共同了解市場(chǎng)，特別是二、三級(jí)分銷(xiāo)商和A類(lèi)終端零售商。在銷(xiāo)售中有78：22法則，即78%的客戶創(chuàng)造了22%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而22%的客戶為你帶來(lái)78%的利潤(rùn)，所以，要及時(shí)了解大客戶的銷(xiāo)售。另外，市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員、庫(kù)管、財(cái)務(wù)人員等保持良好的關(guān)系，以利于及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況。雖然制定的考核指標(biāo)可通過(guò)市場(chǎng)代表定期返回到公司進(jìn)行分析，但市場(chǎng)部人員和銷(xiāo)售主管也要定期回訪客戶，了解反饋信息的真實(shí)性以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因?yàn)樽兓鞘袌?chǎng)永恒的主題。

4。售后服務(wù)

除了產(chǎn)品售后承諾之外，廠家根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，提供不同的服務(wù)；如市場(chǎng)宣傳，信息反饋，技術(shù)支持，銷(xiāo)售培訓(xùn)，展會(huì)宣傳。