第一篇：穿越冬天的成長(zhǎng)-讀華為的冬天有感

穿越“冬天”的成長(zhǎng)

——讀《華為的冬天》有感

沒(méi)有哪一個(gè)夏天讓我們像現(xiàn)在一樣感到寒意陣陣，煤炭市場(chǎng)進(jìn)入了前所未有的?冬天?，我們像全國(guó)所有的煤炭企業(yè)一樣，進(jìn)入無(wú)法預(yù)知何時(shí)探底的經(jīng)濟(jì)下滑中。盡管我們不想也不愿意看到這樣的現(xiàn)實(shí)，但市場(chǎng)從來(lái)不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移，危機(jī)衡量和檢驗(yàn)著企業(yè)是否具備在經(jīng)濟(jì)大潮中持續(xù)進(jìn)取的能力和實(shí)力，危機(jī)更像一道門(mén)檻，跨過(guò)去才能穿越?冬天?走進(jìn)春天。

冬天為什么會(huì)來(lái)到？當(dāng)真的來(lái)到時(shí)，我們除了堅(jiān)信企業(yè)一定能渡過(guò)難關(guān)時(shí)，卻并不明白?冬天?來(lái)到的原由，穿越?冬天?的準(zhǔn)備和措施又是哪些？還是我們真有?兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩?之策？。說(shuō)實(shí)話，我的意識(shí)是淺薄的。應(yīng)該說(shuō)，感謝《晉城煤業(yè)》在這樣的大背景下刊載的《華為的冬天》這篇文章，是它點(diǎn)醒我，是它在呼喚：?行動(dòng)吧?！

人和企業(yè)一樣，都需要成長(zhǎng)。在漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)旅途中，冬天是無(wú)法回避的，要穿越冬天，就離不開(kāi)恒久的過(guò)冬的意識(shí)和行動(dòng)，就離不開(kāi)斬?cái)嘟O腳石的勇氣和膽識(shí)，更離不開(kāi)平時(shí)的未雨綢繆與持續(xù)的厲兵秣馬。讀了《華為的冬天》這篇文章，讓我對(duì)?短板思維、擴(kuò)張性思維、否定思維、創(chuàng)新思維、變革思維和危機(jī)意識(shí)?六大管理思維法有了更加清醒的認(rèn)識(shí)和理解。徒然間，深感《華為的冬天》的深意與當(dāng)前正在全黨開(kāi)展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)所提出的?照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病?活動(dòng)總要求，有著異曲同工的道理。于是，我深感無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，要穿越冬天，真該洗洗腦、對(duì)對(duì)標(biāo)、照照鏡子、洗洗澡了。

第一，要?常洗腦?，在憂(yōu)患意識(shí)中進(jìn)取。任何事物的發(fā)展都要遵循科學(xué)的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不例外，企業(yè)發(fā)展形勢(shì)也不例外。在經(jīng)歷了快速發(fā) 1

展的繁榮之后，必定會(huì)進(jìn)入修整、衰退期。不管我們多么不愿意看到，但這正像四季，春夏秋冬是自然的交替，潮起潮落才是規(guī)律的體現(xiàn)。洗腦，就是要辯證地看待危機(jī)，冬天的嚴(yán)寒必然會(huì)導(dǎo)致實(shí)力不強(qiáng)者出局，而真正的強(qiáng)者會(huì)通過(guò)冬天的能量繼續(xù)成長(zhǎng)壯大。因此，不論在什么時(shí)候，都要做好過(guò)冬的準(zhǔn)備，不止是現(xiàn)在，也不僅是市場(chǎng)形勢(shì)下滑的今天。必須看到，13年前的華為正是具備了這種危機(jī)意識(shí)，才有了今天的成就，在此后10多年的發(fā)展中華為一直小心謹(jǐn)慎地成長(zhǎng)，向最前沿的科學(xué)技術(shù)靠攏，向最先進(jìn)的管理模式學(xué)習(xí)，上有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，下有普通員工，每一個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻不充盈著危機(jī)意識(shí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為寒冬的到來(lái)集聚力量。?機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人?，?不打無(wú)準(zhǔn)備之仗?，在社會(huì)快速發(fā)展的今天，不進(jìn)是退，慢進(jìn)也是退，常常洗洗腦，就是要讓?xiě)n患意識(shí)與進(jìn)取意識(shí)并存，無(wú)論春夏秋冬，時(shí)時(shí)刻刻都要為未來(lái)養(yǎng)精蓄銳，做好準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)導(dǎo)致真正的危機(jī)到來(lái)時(shí)手足無(wú)措，相反，它前瞻式的努力會(huì)讓企業(yè)具備了過(guò)冬的能力和能量，也為它贏得發(fā)展的先機(jī)。

第二，要?對(duì)對(duì)標(biāo)?，補(bǔ)齊短板協(xié)調(diào)發(fā)展。在企業(yè)管理中，往往會(huì)存在薄弱點(diǎn)，這就是決定未來(lái)的那一塊短板。不管我們?cè)谄渌矫嬗兄嗝聪冗M(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和卓越的成效，短板卻一定是制約發(fā)展的軟肋，往往會(huì)讓所有的努力功虧一簣，付之東流。有些時(shí)候，我們刻意忽略短板的存在，眼中只看到欣欣向榮的其他方面，殊不知，正是給未來(lái)埋下了隱患。短板原理告訴我們，必須均衡發(fā)展，抱團(tuán)取暖，不管是板塊化發(fā)展戰(zhàn)略中的任何一個(gè)，還是安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理中的任何一個(gè)方面。武華太董事長(zhǎng)曾經(jīng)多次指出，要把短板原理應(yīng)用到企業(yè)管理的每一個(gè)方面，正視不足，彌補(bǔ)不足，這與華為的管理觀念不約而同。短板決定容量，細(xì)節(jié)決定成敗，我們要認(rèn)真?對(duì)對(duì)標(biāo)?，把自己的短板作為企業(yè)的短板來(lái)高度重視，把審視的目光投向工作的每一個(gè)方面和每一處細(xì)節(jié)，按照?對(duì)標(biāo)立標(biāo)?的要求，建立高標(biāo)準(zhǔn)的工作目標(biāo)

和工作體系，把短板加長(zhǎng)補(bǔ)齊，把優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)做精，形成協(xié)調(diào)發(fā)展齊頭并進(jìn)的有機(jī)體，只有這樣，才能補(bǔ)齊短板，才能提升整體的作戰(zhàn)能力，才能為穿越冬天練就真功。

第三，要?照鏡子?，自我批判正視差距。批評(píng)使人進(jìn)步，驕傲使人落后，在前進(jìn)的道路上，僅僅滿(mǎn)足于對(duì)過(guò)去所取得的成績(jī)而沾沾自喜，離失敗也就不遠(yuǎn)了。華為集團(tuán)在短短幾年時(shí)間中成為行業(yè)龍頭，但并沒(méi)有躺在?龍頭大哥?的位臵上沾沾自喜，而是自我審視、自我批判，看到了電子產(chǎn)品價(jià)格每年15％以上的下降幅度和盈利空間的逐年縮水，他們沒(méi)有和其他企業(yè)比成績(jī)，只和世界上最先進(jìn)的行業(yè)技術(shù)比差距，這就是它的成功之道。不管我們?cè)?jīng)走過(guò)怎樣的上升之路，取得過(guò)怎樣輝煌的成績(jī)，不管我們已經(jīng)跨入世界500強(qiáng)……這一切已成過(guò)去。我們不能躺在對(duì)過(guò)去的回憶中沾沾自喜，也不能躺在500強(qiáng)的光榮榜上洋洋得意，更不能喪失了對(duì)前進(jìn)目標(biāo)的追求。要處處照照鏡子，時(shí)時(shí)進(jìn)行自我批判，尋找差距。自我批判要分層次進(jìn)行，在行業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展，在領(lǐng)導(dǎo)干部之間開(kāi)展，在職工之間開(kāi)展，看我們的企業(yè)離最先進(jìn)的企業(yè)差多遠(yuǎn)，看領(lǐng)導(dǎo)干部的管理離實(shí)際效果差多遠(yuǎn)，看職工自己的日常工作離崗位標(biāo)準(zhǔn)和要求差多遠(yuǎn)，使形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)等?四風(fēng)?問(wèn)題無(wú)處遁形，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，在追趕先進(jìn)中樹(shù)立形象，凝聚合力。

第四，要?洗洗澡?，剔除腐舊銳意革新。寒冷的冬天，我們不能奢望外力，只能自救，而這需要大刀闊斧的改革。作為國(guó)有大型企業(yè)，晉煤集團(tuán)經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變革，盡管公司改制已達(dá)10年之久，但不可否認(rèn)還帶有在長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所形成的諸如?等、靠、要?思維慣性和管理痕跡，而這些已經(jīng)完全不能適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)、新競(jìng)爭(zhēng)的需求，甚至成為了嚴(yán)重的絆腳石。華為的改革是將一切不能產(chǎn)生增值行為的程序、機(jī)關(guān)都

作為了精簡(jiǎn)對(duì)象，這使它丟棄了請(qǐng)示報(bào)告的繁文瑣節(jié)和不必要的流程，使工作機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，工作程序簡(jiǎn)潔，工作效率提高。晉煤集團(tuán)在改革發(fā)展過(guò)程中，也存在華為曾有過(guò)的諸如此類(lèi)的弊端，而這與我們現(xiàn)在大力推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施、加快發(fā)展步伐的初衷背道而馳，也是我們成本長(zhǎng)期以來(lái)居高不下的重要原因。切實(shí)該洗洗澡、治治病了，要抓住機(jī)構(gòu)瘦身、人員削減，庸者讓位能者上，從而得到減人提效、分流增盈。武華太董事長(zhǎng)在今年集團(tuán)公司選煤廠改造現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上明確指出：?今后集團(tuán)公司新投產(chǎn)的項(xiàng)目，無(wú)論整合礦、新建礦還是非煤項(xiàng)目，原則上不再招收新員工，通過(guò)給新、老企業(yè)進(jìn)行‘三定’（定崗、定編、定員），把冗員從老企業(yè)中分流到新企業(yè)，實(shí)現(xiàn)減人提效。?我想，這就是使企業(yè)獲得新生輕裝上陣的關(guān)鍵。面對(duì)困境、面對(duì)寒冬，我們要敢于向自己開(kāi)刀，更要善于在逆境中變革，不僅要革除固步自封的思想，還要革除一切與企業(yè)發(fā)展相悖的陳規(guī)陋習(xí)，更要遵循市場(chǎng)規(guī)律，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立起與之相適應(yīng)，相統(tǒng)一的新理念體系、新工作體系、新管理體系，以嶄新的面貌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)，主動(dòng)出擊，搏擊出一片屬于自己的天地。

毫無(wú)疑問(wèn)，在這場(chǎng)多年不遇的經(jīng)濟(jì)寒流中，現(xiàn)實(shí)讓我們開(kāi)始認(rèn)真思索。要看到，任何事物都有其兩面性，危機(jī)讓企業(yè)面臨困境，同時(shí)也讓企業(yè)增強(qiáng)了改革的決心。冬天雖然不可避免，卻可以讓我們理性，帶給我們啟迪。要堅(jiān)信：再長(zhǎng)的冬天都要過(guò)去，再冷的冬季也有陽(yáng)光。我們要學(xué)會(huì)在凜冽的寒氣里鍛煉身體增強(qiáng)體能，在冬日的蕭條中修身養(yǎng)性積蓄能量，用飽滿(mǎn)的熱情坦然的自信穿越寒冬，迎接更加絢麗的春天。

第二篇：讀華為的冬天后有感

讀華為的冬天后有感

《華為的冬天》正在來(lái)臨引起萬(wàn)千關(guān)注，拜讀完后引發(fā)了我的一些感想。

我尊敬史煒先生，贊賞他的觀點(diǎn)，但是他在這篇文章里所闡述的觀點(diǎn)我認(rèn)為并不妥當(dāng)。史先生認(rèn)為華為的冬天即將到來(lái)，但我認(rèn)為華為的冬天可能暫時(shí)還到來(lái)不了。

關(guān)于華為的冬天。任總的華為的冬天說(shuō)法更多是一種未雨綢繆，是一種領(lǐng)導(dǎo)者的眼光的體現(xiàn)。史先生眼中的華為的冬天應(yīng)該是指當(dāng)前國(guó)際電信業(yè)合并潮之下華為可能更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這兩種華為的冬天并非實(shí)際情況。以銷(xiāo)售額算，2005年華為的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到60億-80億美元（不同的統(tǒng)計(jì)方法）的水平。按市場(chǎng)份額，僅以光網(wǎng)絡(luò)為例，華為穩(wěn)占全球市場(chǎng)前四名。在DSLAM領(lǐng)域和軟交換領(lǐng)域，華為都是世界最主要的供應(yīng)商之一。這些評(píng)價(jià)都來(lái)自國(guó)外第一流的市場(chǎng)研究公司。按市場(chǎng)來(lái)分，除了北美市場(chǎng)進(jìn)展不大之外，華為的銷(xiāo)售已經(jīng)遍及全世界。按品牌來(lái)說(shuō)，全球電信領(lǐng)域已經(jīng)無(wú)人不知道中國(guó)的華為公司?；谝陨蠋c(diǎn)，我認(rèn)為華為已經(jīng)躋身世界頂級(jí)電信設(shè)備制造商之列，并且發(fā)展勢(shì)頭超過(guò)了絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此我認(rèn)為“華為的冬天”這種說(shuō)法值得商量。華為在西門(mén)子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國(guó)，法國(guó)的光網(wǎng)絡(luò)訂單，進(jìn)入英國(guó)電信21CN計(jì)劃，這都說(shuō)明封殺并不存在,至少?zèng)]有那么嚴(yán)重。史先生的核心觀點(diǎn)說(shuō)華為的冬天在于跨國(guó)巨頭及其所在國(guó)家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測(cè)。我并非認(rèn)為華為的前景一片光明。

我相信任總和華為的領(lǐng)導(dǎo)層看到了這些問(wèn)題不僅僅是市場(chǎng)拓展以及業(yè)務(wù)發(fā)展層面的問(wèn)題。更多的可能是內(nèi)部管理以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型層面的問(wèn)題，由此可以想象到未來(lái)無(wú)論什么行業(yè)的發(fā)展都是必須隨著社會(huì)的發(fā)展步伐的前進(jìn)而改變。就目前來(lái)看，我認(rèn)為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會(huì)的發(fā)展人們對(duì)精神層面以及自身價(jià)值體現(xiàn)的追求可能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。那么不論什么行業(yè)在以后的發(fā)展道路上肯定會(huì)對(duì)服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做更多的努力。

據(jù)我在IT界的了解所看，國(guó)際知名的IBM、cisco 等一線品牌的數(shù)據(jù)交換領(lǐng)域服務(wù)商，他們的服務(wù)和華為做對(duì)比來(lái)看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實(shí)質(zhì)所在吧。只有有一天，中國(guó)不僅僅只有一個(gè)華為，中國(guó)更多的企業(yè)同樣有公平的機(jī)會(huì)發(fā)展成為華為這樣的企業(yè)，我們才不會(huì)為華為的冬天緊張。這個(gè)冬天對(duì)于華為來(lái)說(shuō)是漫長(zhǎng)的，沒(méi)有看到盡頭的。有人這樣評(píng)價(jià)：“任正非對(duì)華為的冬天來(lái)臨的感覺(jué)雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會(huì)來(lái)；他知道春天會(huì)來(lái)，但是只會(huì)準(zhǔn)備棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天?！本C合以上幾點(diǎn)來(lái)看，我們公司可以從中借鑒一些發(fā)展模式的優(yōu)點(diǎn)。我相信不論對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。

陜西現(xiàn)代絲路實(shí)業(yè)有限公司

商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部劉溪

第三篇：讀《華為的冬天》有感

《華為的冬天》這篇文章的作者任正非先生是我國(guó)著名的信息技術(shù)企業(yè)——深圳華為公司的創(chuàng)始人，他在公司業(yè)績(jī)大大提高而且連續(xù)多年保持高速率增長(zhǎng)的情況之下，寫(xiě)了這篇文章。在這篇文章中既沒(méi)有華麗的辭藻，又沒(méi)有高深的理論，他用非常樸實(shí)的語(yǔ)言卻告訴員工一個(gè)簡(jiǎn)單而又真實(shí)的道理-----要想使一個(gè)企業(yè)持續(xù)的生存發(fā)展下去，需要每位員工“居安思危，不斷進(jìn)取”。華為在企業(yè)發(fā)展正直盛世的時(shí)候，對(duì)企業(yè)面臨的，潛在的危機(jī)就展開(kāi)廣泛的討論，這也許正是任正非和華為的不同之處。因?yàn)檫@無(wú)論是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)企業(yè)的員工個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是非常重要而又不可忽視的問(wèn)題。而我們作為煙草業(yè)的一員，也都應(yīng)該想一想，失敗的這一天一定會(huì)到來(lái)，大家都要有一個(gè)心理準(zhǔn)備去迎接，這是一個(gè)很客觀的現(xiàn)實(shí)，也是客觀規(guī)律。我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路中不可能再有像昨天那樣不用跑市場(chǎng)而訂單不斷、不用送貨而用戶(hù)上門(mén)“搶”產(chǎn)品的局面。而且我們?cè)凫o心思考我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的種種不合理現(xiàn)象和阻礙企業(yè)發(fā)展的棘手問(wèn)題，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的問(wèn)題仍舊很多，責(zé)任和壓力仍舊很大。所以我們不應(yīng)該因成功而驕傲，而應(yīng)居安思危，把榮譽(yù)，自豪感變成危機(jī)感，在平穩(wěn)的環(huán)境下多點(diǎn)危機(jī)意識(shí)，只有這樣，我們才能夠在危機(jī)中尋求到生存的本源，享受到在夾縫求生的艱辛和愉悅。

我想《華為的冬天》不僅僅對(duì)華為公司及其所屬的信息技術(shù)行業(yè)產(chǎn)生作用，更應(yīng)該對(duì)象我們這樣尋求新發(fā)展或者正在發(fā)展而存有困惑的企業(yè)起著強(qiáng)烈的“醒腦”作用?？纯醋鳛槲覈?guó)信息行業(yè)老大的華為公司他們的危機(jī)意識(shí)吧！我們會(huì)從中得到什么樣的啟示呢？與他們相比我們這樣的企業(yè)如果想要做的更大、更好，如果想成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，是不是更需要華為這樣的危機(jī)意識(shí)呢？任先生說(shuō)得好：不能居安思危，就必死無(wú)疑。

第四篇：穿越冬天

穿越冬天

江蘇省南京金陵中學(xué)河西分校初二（7）班方湛

冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

題記

冬季的來(lái)臨，人們都換上了厚重的棉衣，隔離了寒冷的風(fēng)霜。冬季的來(lái)臨，也讓萬(wàn)物進(jìn)入了死寂期，留給人們的是滿(mǎn)眼的疲憊

那年冬天，我種的君子蘭早在兩個(gè)月前就病態(tài)泱泱。冬天一到，它就全沒(méi)了綠色，成了一堆枯枝。我傷心極了，幾個(gè)月的心血就這樣化作了泡影。為了使自己稍稍安心一些，我既沒(méi)有把它立即丟掉，也沒(méi)有把它從花盆里馬上移走，是什么樣就什么樣，沒(méi)再去管它。

就這樣，那一年的冬天我就在惋惜中度過(guò)，每一次摸到那冰冷的花盆，心頭就涌出陣陣悲哀和無(wú)奈?，F(xiàn)在想起，仍能感覺(jué)那冬的漫長(zhǎng)。

第二年開(kāi)春后，我痛下決心要將那枯枝除掉，騰出花盆種吊蘭。于是，我用一個(gè)小鏟子扒開(kāi)土，準(zhǔn)備將其連根拔走。

可就在這時(shí)，奇跡出現(xiàn)了。我剛用鏟子插入干厚的泥土，扒了兩下，就聽(tīng)到一陣清脆的破裂聲，隨之我看到瓷花盆的碎片散了一地?？墒俏易屑?xì)一看，被泥土層層包裹著的，濃密得如太白胡須般的是那去年冬天看似已枯死的君子蘭的根，它不但沒(méi)有壞死，反而愈加茂盛，分了一次又一次的杈?，F(xiàn)在，它已經(jīng)茂盛到充滿(mǎn)了整個(gè)花盆，宛如一只只龍爪緊緊地貼在瓷花盆里，難怪一碰就碎。

看到這里，我趕緊將亂麻般的根須稍作修剪，分盆重新種下。結(jié)果一個(gè)月后，每個(gè)花盆都發(fā)出了君子蘭可愛(ài)的小芽。

對(duì)于這一幕，我不得不驚嘆。在整個(gè)冬季的醞釀中，它竟然可以再次生長(zhǎng)，而且枝繁葉茂。我簡(jiǎn)直被這種冬季中的奇跡折服了。這種折服是全身心的，從眼中到心里，我不得不由衷感嘆它頑強(qiáng)的生命力。

仔細(xì)想想，在冬季我如此草率地放棄新生的機(jī)會(huì)是多么愚蠢。那厚厚的棉衣，真的是隔絕了所有新生帶來(lái)的欣喜和希望。但是我現(xiàn)在明白了，暫時(shí)的死寂是為讓我們更加真切的體味生命，體味人生。

植物在冬季，可以依靠對(duì)春的向往而在冬季的死寂后重生。那人呢？在冬季時(shí)，也一樣可以向往春天，可以獲得更大的新生與希望。生命的神奇叫我們不得不敬畏，那我們就更應(yīng)該拿出勇氣和行動(dòng)，要像那莖葉枯萎的君子蘭，在春光照耀大地時(shí)，你就會(huì)有西伯利亞蝴蝶般的美麗，然后破冰而出，找到更加鮮艷明亮的你。

只要心中充滿(mǎn)希望，你就可以穿越冬季，穿越嚴(yán)寒，就可以享受春日陽(yáng)光的溫暖！

指導(dǎo)教師：蔡瑩

簡(jiǎn)評(píng)：這是一篇考場(chǎng)作文。采用了欲揚(yáng)先抑的寫(xiě)法。

第五篇：讀《華為的冬天》有感

《華為的冬天》讀后感

今天有幸拜讀了公司推薦的《華為的冬天》一文。讀完后心潮涌動(dòng)，感觸頗深，此文令人不得不擱筆深思，細(xì)細(xì)品味。

文中不僅管理理念令人驚嘆，危機(jī)意識(shí)和狼性文化更令人折服。是的，危機(jī)意識(shí)是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家的生存之本，失去了這個(gè)意識(shí)我們只能收獲失敗。就我個(gè)人的經(jīng)歷結(jié)合《華為的冬天》讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到一份工作做到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有很多人會(huì)覺(jué)得厭倦，有些人會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。很多時(shí)候覺(jué)得自己已經(jīng)完成比賽了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開(kāi)始，工作兩三年的人，無(wú)論是客戶(hù)關(guān)系，人脈，手下，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，在業(yè)內(nèi)的名氣等還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但稍有成績(jī)的人總是會(huì)自我感覺(jué)良好的，每個(gè)人都覺(jué)得自己跟客戶(hù)關(guān)系鐵得要命，覺(jué)得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實(shí)可以肯定地說(shuō)，一定不是，這個(gè)時(shí)候，還是要拿出前兩年的干勁來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開(kāi)始。危機(jī)意識(shí)讓我不斷的問(wèn)自己：你足夠了解你的客戶(hù)嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的公司么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的同事么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？如果你不知道，你憑什么覺(jué)得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來(lái)的成功？

一個(gè)人的進(jìn)步，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，特別是類(lèi)似于我們這樣的保險(xiǎn)公司，最不可缺的應(yīng)該是華為的狼性文化。因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要銷(xiāo)售員在三個(gè)方面有明顯的提升：

1．更快地捕捉商機(jī)的能力。商機(jī)無(wú)處不在，關(guān)鍵哪個(gè)商機(jī)是你的？

2.更加堅(jiān)決地跟進(jìn)客戶(hù)的能力。發(fā)現(xiàn)商機(jī)如何有效跟進(jìn)，提高成單率？

3.更良性的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)。

這些方面正是“狼”性團(tuán)隊(duì)最突出的長(zhǎng)項(xiàng)，深刻了解客戶(hù)、敏銳的市場(chǎng)洞察力、有計(jì)劃的客戶(hù)跟蹤、不達(dá)目的不罷休的精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。

眾所周知，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。

工作中發(fā)現(xiàn)不少數(shù)的銷(xiāo)售人員單打獨(dú)斗能力相當(dāng)強(qiáng)，但如何通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作提高工作效率？這個(gè)問(wèn)題卻解決不好。如何在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中才能讓團(tuán)隊(duì)能像狼群一樣團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抓住每一個(gè)可能的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并緊跟不放，快速打開(kāi)局面、富有成效地促成交易？這是我們必須正視和解決的問(wèn)題。

作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該明白自己需要培養(yǎng)什么樣的“嗅覺(jué)”？銷(xiāo)售人員與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)時(shí)應(yīng)該“嗅”什么？應(yīng)該聽(tīng)什么？問(wèn)什么？“聞”什么？應(yīng)該收集什么樣的信息？

客戶(hù)在哪里？客戶(hù)就在面前，關(guān)鍵是如何尋找突破口。是從產(chǎn)品切入還是從人切入？產(chǎn)品的哪個(gè)特點(diǎn)能夠打動(dòng)客戶(hù)？客戶(hù)的決策鏈中誰(shuí)可能幫得上我們的忙？

誰(shuí)是關(guān)鍵人？客戶(hù)的決策鏈由哪些人組成，誰(shuí)是關(guān)鍵人？應(yīng)該通過(guò)誰(shuí)發(fā)起需求最好？客戶(hù)決策鏈中有沒(méi)有小團(tuán)體？如何處理他們之間的微妙關(guān)系？

這些問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，卻需要銷(xiāo)售人員有意識(shí)地在拜訪和與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)過(guò)程中收集這些方面的信息，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”！

但這些嗅覺(jué)只是令到銷(xiāo)售人員能夠抓住已經(jīng)浮出水面的生意，也就是通常所說(shuō)的即刻需求，事實(shí)上絕大多數(shù)公司都是在爭(zhēng)奪客戶(hù)即刻需求的戰(zhàn)斗中“打群架”，爭(zhēng)奪所謂的市場(chǎng)份額。但又有幾個(gè)知道這些讓供應(yīng)商們魂繞夢(mèng)牽的“即刻需求”才占到客戶(hù)需求總量的多少呢？

相信華為的危機(jī)意識(shí)和狼性文化也能助我快速成長(zhǎng)，助我們公司迅速壯大！

呂芳 2011.02.22