第一篇：讀《冬天》有感

冬天的愛，春天的追求

——讀《冬天》有感

春光輕柔地浮泛，它有著孩子般的天真，笑容透明?？諝庵谐錆M了春天發(fā)酵的味道，甜柔而美好。而此時朱先生的《冬天》卻與春天相逢，讓這個花枝招展的小姑娘羞澀的丟下一路花香，逃遁而去。你看“父親得常常站起來，微微地仰著臉，覷著眼睛，從氤氳的熱氣里伸進筷子，夾起豆腐，一一地放在我們的醬油碟里?！备赣H的動作是笨拙的，卻是可親可敬的。這溫柔的愛意，如同春天燦爛的陽光，讓我們在未盡的淚光中抬起頭。仿佛和朱先生一樣，也在寒冬里體會到了春天般的溫暖。

親情，是冬天一壇陳年老酒，甜美醇香，是一副傳世名畫，精美雋永，是一首老歌，輕柔溫婉，是一方名貴絲綢，細膩光滑。未盡的淚光中抬起頭，我們仿佛也看到了師生情也如親情般甜美醇香。

每年的新生入學，總有一些孩子任性，不愿走進學校，是老師站在晨曦和烈日下，陪伴著他們，呵護著他們，體貼著他們，溫馨的話語如夏日的一抹清風拂過孩子的心田，讓他們愛上學校這個大家庭。

新入校的孩子，總有許多不會照顧自己，有時候甚至來不及去廁所，所有的臟物全兜在衣褲里，是老師在刺骨的冷水里一點一點的洗干凈，然后給蓋子一一晾干。這溫柔的愛意，猶如《冬天》里可敬可親的父親，讓孩子們在寒冷的冬天里也感受到了春天般的溫暖。

你看“在漫天飛舞的銀色世界里，是兩把雨傘，紅色的大雨傘和藍色的小雨傘，在翩翩起舞的銀蝶中，踩出一片歡樂，是老師緊緊牽住孩子的手，正趕著送回家……?！?/p>

看吧，師生情如親情般一般，張揚著細絨的觸角，擦著每一縷過往的風，鼓著膨脹的喜悅，把 愛的種子播下，于是所有的夢想都期待著啟航；所有的快樂，都期待著分享。這一刻，我感覺到了花開的聲音，清脆美麗，就好像是父親，可以用最最平凡的點滴，教會我們感動與平凡的偉大。

朋友，和我們一起吧，走進朱先生的《冬天》里，細細品味君子之交淡如水。

你看，“有點風，月光照著軟軟的水波，當間那一溜兒反光，象新 砑 的銀子。湖上的山，只有剩了淡淡的影子，山下偶爾有一兩星燈火……我漸漸地快睡著了。P君“喂”了一下，才抬起眼皮，看見他在微笑?！倍嗝雌胶?、多么溫馨！

一個“微笑”，猶如回到教室，孩子們悄悄放到桌子上的那一杯檸檬茶；

一個“微笑”，猶如疲憊時，孩子們一聲深情的問候：“老師，您好?！?一個“微笑”，猶如情緒低落時，孩子們點點滴滴的進步給我的安慰； 一個“微笑”，猶如工作困惑時，領導、同事 一語驚醒夢中人的點撥；

一個“微笑”，猶如獲得掌聲時，同事莞爾一笑的贊許……。

這就是友情，寒夜里一聲親切的問候，一個溫暖的微笑，驅走了寒氣的侵襲；

這就是友情，像一顆燦爛的星星，在你的記憶中永遠閃光；

這就是友情，是一棵樹，長青不老；

這就是友情，是一條河，常流不息……。

合上《冬天》，回眸凝思。親愛的朋友們，我們的眼睛往往忽略了父母關愛的眼神，膽我們卻把這份愛奉獻給孩子們，如《冬天》里的父親一般，去呵護我們身邊的每個可愛的孩子。我們的眼睛往往不注意同事為自己添加的茶水，但在靜下來的時候，卻在平淡的日子里尋得感動。

親情、友情使得寒冷的冬天也洋溢了暖意。

是啊，在冬天，“無論怎么冷，大風大雪，想到這些，我心上總是暖暖的?！?/p>

在春天，如父親愛我們一樣，用我們的堅韌讓學生踩著我們的肩膀奔向新的征程。

在春天，如父親愛我們一樣，用我們的勤懇讓科學的百花園永遠五彩繽紛。

在春天，如父親愛我們一樣，用我們的才能讓知識的綢緞從我們的身上延伸。

在春天，如父親愛我們一樣，用我們的忠誠燃燒自己給人家?guī)砉饷?。朋友們，擰在一起，我們就是一道閃電，一束火繩；聚在一起，我們就是整個太陽，整個星空！有著《冬天》里的溫暖，冬天里的愛！

第二篇：讀華為的冬天后有感

讀華為的冬天后有感

《華為的冬天》正在來臨引起萬千關注，拜讀完后引發(fā)了我的一些感想。

我尊敬史煒先生，贊賞他的觀點，但是他在這篇文章里所闡述的觀點我認為并不妥當。史先生認為華為的冬天即將到來，但我認為華為的冬天可能暫時還到來不了。

關于華為的冬天。任總的華為的冬天說法更多是一種未雨綢繆，是一種領導者的眼光的體現(xiàn)。史先生眼中的華為的冬天應該是指當前國際電信業(yè)合并潮之下華為可能更大市場競爭。這兩種華為的冬天并非實際情況。以銷售額算，2005年華為的銷售額已經達到60億-80億美元（不同的統(tǒng)計方法）的水平。按市場份額，僅以光網絡為例，華為穩(wěn)占全球市場前四名。在DSLAM領域和軟交換領域，華為都是世界最主要的供應商之一。這些評價都來自國外第一流的市場研究公司。按市場來分，除了北美市場進展不大之外，華為的銷售已經遍及全世界。按品牌來說，全球電信領域已經無人不知道中國的華為公司。基于以上幾點，我認為華為已經躋身世界頂級電信設備制造商之列，并且發(fā)展勢頭超過了絕大多數(shù)競爭對手。因此我認為“華為的冬天”這種說法值得商量。華為在西門子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國，法國的光網絡訂單，進入英國電信21CN計劃，這都說明封殺并不存在,至少沒有那么嚴重。史先生的核心觀點說華為的冬天在于跨國巨頭及其所在國家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測。我并非認為華為的前景一片光明。

我相信任總和華為的領導層看到了這些問題不僅僅是市場拓展以及業(yè)務發(fā)展層面的問題。更多的可能是內部管理以及整個行業(yè)的發(fā)展轉型層面的問題，由此可以想象到未來無論什么行業(yè)的發(fā)展都是必須隨著社會的發(fā)展步伐的前進而改變。就目前來看，我認為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會的發(fā)展人們對精神層面以及自身價值體現(xiàn)的追求可能會越來越強。那么不論什么行業(yè)在以后的發(fā)展道路上肯定會對服務這個關鍵點做更多的努力。

據(jù)我在IT界的了解所看，國際知名的IBM、cisco 等一線品牌的數(shù)據(jù)交換領域服務商，他們的服務和華為做對比來看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實質所在吧。只有有一天，中國不僅僅只有一個華為，中國更多的企業(yè)同樣有公平的機會發(fā)展成為華為這樣的企業(yè)，我們才不會為華為的冬天緊張。這個冬天對于華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價：“任正非對華為的冬天來臨的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會來；他知道春天會來，但是只會準備棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天?！本C合以上幾點來看，我們公司可以從中借鑒一些發(fā)展模式的優(yōu)點。我相信不論對任何企業(yè)來說華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。

陜西現(xiàn)代絲路實業(yè)有限公司

商務營銷部劉溪

第三篇：讀《華為的冬天》有感

《華為的冬天》這篇文章的作者任正非先生是我國著名的信息技術企業(yè)——深圳華為公司的創(chuàng)始人，他在公司業(yè)績大大提高而且連續(xù)多年保持高速率增長的情況之下，寫了這篇文章。在這篇文章中既沒有華麗的辭藻，又沒有高深的理論，他用非常樸實的語言卻告訴員工一個簡單而又真實的道理-----要想使一個企業(yè)持續(xù)的生存發(fā)展下去，需要每位員工“居安思危，不斷進取”。華為在企業(yè)發(fā)展正直盛世的時候，對企業(yè)面臨的，潛在的危機就展開廣泛的討論，這也許正是任正非和華為的不同之處。因為這無論是對企業(yè)來說，還是對企業(yè)的員工個人的發(fā)展來說都是非常重要而又不可忽視的問題。而我們作為煙草業(yè)的一員，也都應該想一想，失敗的這一天一定會到來，大家都要有一個心理準備去迎接，這是一個很客觀的現(xiàn)實，也是客觀規(guī)律。我們企業(yè)未來的發(fā)展道路中不可能再有像昨天那樣不用跑市場而訂單不斷、不用送貨而用戶上門“搶”產品的局面。而且我們再靜心思考我們企業(yè)發(fā)展過程中存在的種種不合理現(xiàn)象和阻礙企業(yè)發(fā)展的棘手問題，我們會發(fā)現(xiàn)我們的問題仍舊很多，責任和壓力仍舊很大。所以我們不應該因成功而驕傲，而應居安思危，把榮譽，自豪感變成危機感，在平穩(wěn)的環(huán)境下多點危機意識，只有這樣，我們才能夠在危機中尋求到生存的本源，享受到在夾縫求生的艱辛和愉悅。

我想《華為的冬天》不僅僅對華為公司及其所屬的信息技術行業(yè)產生作用，更應該對象我們這樣尋求新發(fā)展或者正在發(fā)展而存有困惑的企業(yè)起著強烈的“醒腦”作用?？纯醋鳛槲覈畔⑿袠I(yè)老大的華為公司他們的危機意識吧！我們會從中得到什么樣的啟示呢？與他們相比我們這樣的企業(yè)如果想要做的更大、更好，如果想成為行業(yè)的領頭羊，是不是更需要華為這樣的危機意識呢？任先生說得好：不能居安思危，就必死無疑。

第四篇：讀《華為的冬天》有感

《華為的冬天》讀后感

今天有幸拜讀了公司推薦的《華為的冬天》一文。讀完后心潮涌動，感觸頗深，此文令人不得不擱筆深思，細細品味。

文中不僅管理理念令人驚嘆，危機意識和狼性文化更令人折服。是的，危機意識是一個人、一個企業(yè)、一個國家的生存之本，失去了這個意識我們只能收獲失敗。就我個人的經歷結合《華為的冬天》讓我進一步認識到一份工作做到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。很多時候覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關系，人脈，手下，和領導的關系，在業(yè)內的名氣等還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關系鐵得要命，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實可以肯定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開始。危機意識讓我不斷的問自己：你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的公司么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的同事么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的成功？

一個人的進步，一個企業(yè)的發(fā)展，特別是類似于我們這樣的保險公司，最不可缺的應該是華為的狼性文化。因為今天的市場競爭需要銷售員在三個方面有明顯的提升：

1．更快地捕捉商機的能力。商機無處不在，關鍵哪個商機是你的？

2.更加堅決地跟進客戶的能力。發(fā)現(xiàn)商機如何有效跟進，提高成單率？

3.更良性的團隊互動。

這些方面正是“狼”性團隊最突出的長項，深刻了解客戶、敏銳的市場洞察力、有計劃的客戶跟蹤、不達目的不罷休的精神和團隊協(xié)作的意識。

眾所周知，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。

工作中發(fā)現(xiàn)不少數(shù)的銷售人員單打獨斗能力相當強，但如何通過與團隊的協(xié)作提高工作效率？這個問題卻解決不好。如何在保險營銷中才能讓團隊能像狼群一樣團隊協(xié)作、抓住每一個可能的營銷機會并緊跟不放，快速打開局面、富有成效地促成交易？這是我們必須正視和解決的問題。

作為銷售人員應該明白自己需要培養(yǎng)什么樣的“嗅覺”？銷售人員與客戶聯(lián)絡時應該“嗅”什么？應該聽什么？問什么？“聞”什么？應該收集什么樣的信息？

客戶在哪里？客戶就在面前，關鍵是如何尋找突破口。是從產品切入還是從人切入？產品的哪個特點能夠打動客戶？客戶的決策鏈中誰可能幫得上我們的忙？

誰是關鍵人？客戶的決策鏈由哪些人組成，誰是關鍵人？應該通過誰發(fā)起需求最好？客戶決策鏈中有沒有小團體？如何處理他們之間的微妙關系？

這些問題看似簡單，卻需要銷售人員有意識地在拜訪和與客戶的聯(lián)絡過程中收集這些方面的信息，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”！

但這些嗅覺只是令到銷售人員能夠抓住已經浮出水面的生意，也就是通常所說的即刻需求，事實上絕大多數(shù)公司都是在爭奪客戶即刻需求的戰(zhàn)斗中“打群架”，爭奪所謂的市場份額。但又有幾個知道這些讓供應商們魂繞夢牽的“即刻需求”才占到客戶需求總量的多少呢？

相信華為的危機意識和狼性文化也能助我快速成長，助我們公司迅速壯大！

呂芳 2011.02.22

第五篇：讀《冬天里的春天》有感

讀《冬天里的春天》有感

這幾天讀了《冬天里的春天》，它是一篇能夠讓我心潮澎湃的紅色小說，我讀過的小說不多，在我讀過的小說中我最喜歡《狼圖騰》，現(xiàn)在呢，在我心中這部小說可以和《狼圖騰》媲美了。

讀過這部小說后我才體會到一部好小說給人產生的巨大影響，我深深被于而龍的一家人吸引住了。這部小說以于而龍的經歷為主線回溯、對照了抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭、建國后十七年到“文革”和粉碎“四人幫”長達四十年的斗爭生活，于而龍的生活正反映了在那一段時期所有真正的布爾什維克的生活。文章時序顛倒，歷史和現(xiàn)實穿插，說實話我們看時著實費腦筋，大腦要緊緊跟著書中的文字走。

小說一開始便介紹了一個于而龍四十多才解開的謎題，那就是蘆花的死，于而龍為著解開這個謎題終于突破現(xiàn)實生活中的重重險阻回到了闊別三十多年的石湖，這部小說也在他回到石湖后逐步進入了正題，小說刻畫的主要人物：于而龍、蘆花、謝若萍、于蓮，王緯宇夫婦等，這里面有堅持信念和真理的人們，也有喪盡天良披著羊皮的狼。于而龍和王緯宇這兩家人把這兩種人演繹的鮮明而深刻。

早在四十年前，于而龍和蘆花只是石湖一家普普通通的漁民，于而龍母親死后借了高門樓的債，于而龍為了還債喝下混了砒霜的藥酒，差些丟了性命，在當時那個黑云蔽日的環(huán)境中，是不存在什么平等的，地主就是皇帝，而于民有時連條狗都不如，書中這么寫道：“那個陰冷、多霧、霉?jié)?、生銹的世界；是人的尊嚴受到屈辱，而各類蟲豸卻在張牙舞爪的世界；是突然間散發(fā)出沖鼻的臭魚爛蝦腥味的世界；也是一個充滿了痛苦的呻吟，死亡的威脅，灑遍了眼淚和鮮血的世界?！痹诋敃r也正如魯迅文章中寫的那是一個人吃人的世界。

可烏云是遮不住太陽的，縱使烏云再厚太陽的利劍照樣能夠穿透，也就在于而龍的家被那地主搞得支離破碎慘不忍睹是，以為夠產黨員來了，太陽出來了，正若他的名字照亮一樣，他的到來照亮了勞苦人民的心。他們開始戰(zhàn)斗了，一條魚躍過了龍門！萬事開頭難我們的布爾什維克最初只是那么幾個，沒有槍炮，那么好，我們去借，他們來到高門樓，敲開大門，第一次直挺著腰和那有錢有勢的財主講話，這也是于而龍同王緯宇第一次交鋒，而這次交鋒于而龍“借”來了七支槍，可這七支槍卻是我們的同志用血換來的，那是石頭才十歲?？筛锩切枰醚獊眚寗拥?，這世界歷來如此，就好像是社會的一種不可動搖的“潛規(guī)則”。時隔四十年于而龍仍舊記得那死去的石頭，以及他的結發(fā)妻子，鐵柱，老林哥的死，這就是人同動物的不同。于而龍自責，就是他打小石頭的那一巴掌他都記得清清楚楚，現(xiàn)在他也悔恨在心，于而龍有一腔的熱血，說一不二的剛烈性格，他說到做到，從不將自己的責任推給別人。中國解放后于而龍又作為第一批創(chuàng)業(yè)者，在沼澤地里建起了大工廠，他當上了廠長兼黨委書記，而這是那個王緯宇則是副廠長，做為廠長的于而龍盡職盡責，領導工人們搞生產，他的思想是開放的，他一心想把工廠辦好，可王緯宇卻不是這樣，他一心為自己著想，凡事“左三分”這使他能在“文革”時站穩(wěn)腳步，而于而龍他們那些真正為國家著想的去被關進了牛棚。

這讓我們深深的體會到在那樣一個黑白顛倒的世界，是不允許有發(fā)展的，更不允許有覺悟的人存在，醒了也要裝睡，否則等待的只有被廣大人民唾棄。中國人民開始為自己掘墳墓，開國出創(chuàng)造的財富被那些沖昏頭腦的人一點一點明目張膽的耗竭，大家開始盲目的追求精神上的富足，可卻不知道沒有物質做基礎一切都是幻影。個人崇拜，不切實際的追英趕美讓這個剛剛成立的中國一片混亂。而那些披著羊皮的狼卻利用這一段時間“力爭上游，不斷充實自己”。于而龍沒有屈服，共產黨員沒有屈服，大家都被這一浪潮打趴下時，他們自己艱難卻信心滿滿的站了起來，正如小說中描述的“這一顆泡不軟、煮不爛、克化不了的陳年僵豆啊，也著實夠討人嫌的了，兩次打翻在地，搖搖晃晃又挺直腰桿站起來，甚至直到今天，還不肯老老實實安靜待會兒，竟風塵仆仆地趕回石湖來，騎兵，可真有你的！”夏嵐也曾諷刺于而龍“它是一塊又臭又硬的石頭。”是呀，也正是于而龍這種絕不服輸?shù)木?，才讓他取得了最終的勝利呀。

對于于而龍的性格，我們進行了討論，最終得出了結論：盡管這一“一條路走到黑的”性格有時會給我們帶來麻煩，但是一旦我們做出了抉擇就應該有這么一種不怕苦不怕失敗，屢敗屢戰(zhàn)的不屈精神，只要那個決定是正確的，我們就要有于而龍那種勇往直前，不為任何艱難險阻的決心，決不妥協(xié)，只有這樣我們才能一步步走向成功，走向勝利。這是一位老革命黨員給我們的忠告。他也正是我們中國廣大共產黨代表，他就代表了中國共產黨。

王緯宇卻給我們敲響了警鐘。他是混進革命隊伍的階級異己份子，幾十年來一直隱藏在于而龍身邊搗亂，表面上卻假裝“革命”，刨掉自己父親的墳墓以示忠心于黨，用血寫入黨申請書讓他在游擊隊站穩(wěn)了腳，開口閉口是“階級斗爭”，又利用游擊隊的求勝心理作出錯誤決定，險些使全隊覆滅。在工廠又搞什么“紅角”，這個紅三角里全是一群小王緯宇，也就是他們把碩大的工廠回來，把老干部拉下臺沒大沒小的臭罵暴打，可最后呢狐貍還是漏尾巴了。

我們也分析了這個王緯宇：在那個社會他是很吃得開的，或許在每個社會都是這樣，他有一張會說話的嘴，有一張把自己過得嚴嚴實實的羊皮，沒有幾個人會認出這只大灰狼，他得到人們的擁護，過著很好的日子，可是他卻忘了那張皮是假的，一張假皮試過不住內心的邪惡的，從一開始就注定失敗的他只是在一種表面的浮華下茍延殘喘，他總表現(xiàn)得很淡定，很從容，和妻子唱雙簧，演的惟妙惟肖，不會撒謊的人撒了個謊，為什么總心虛膽怯、漏洞百出呢？而善于撒謊的人，哪怕瞞天過海，也絕不露餡，關鍵就在于前者懷疑自己是假的，而后者相信自己是真的。可那又能怎么樣的，正是“機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命”，他的結局也讓我們深省，做人就要做一個真正的人，做一個對社會有用的人。一味的追求自己的的榮譽而去陷害別人是最遭人唾棄和不齒的。王緯宇也反映了共產黨并不都是圣賢。

小說中于而龍是一條有血有肉的漢子，自己的結發(fā)妻子在三十年前慘遭黑槍殺害，為了查明元兇他回道石湖。在石湖他看到當年的老林嫂，勾起了自己的回憶，這位女人是無比偉大的，也是值得他和每一位有良心的人敬佩的先是大兒子被殺害，后是小兒子和丈夫戰(zhàn)死沙場，可這位女性把不幸埋在心底，在于而龍有困難時獨自一人去政府為于而龍伸冤，于而龍回石湖就來了老嫂子家，聽到老嫂子的為自己所做的不禁淚下，“男兒有淚不輕彈”真的“只是未到傷心處”呀，久別三十年于而龍沒有忘記他的結發(fā)妻子，他幾次相回可因為種種原因沒有回來，但時間沒有磨滅他內心的火焰，他回來了，但他看到的卻是一條寬闊的柏油馬路時，眼前已是漆黑一片，內心不斷喊著“對不起”。這是一個男人的深情呀?？纯船F(xiàn)在我們生活條件好了，卻忘記了感恩，吃好的穿好的，可誰對父母說過謝謝呢，為什么我們會那么吝惜那一聲“謝謝”呢？這是對我們傳統(tǒng)美德的丟失呀！

從抗戰(zhàn)到于而龍回到石湖他兩次被打倒，兩次爬了起來，在游擊隊他敢打敢拼，在騎兵團他帶領無數(shù)騎兵攻打敵人英勇無比，他仍就是大家愛戴的游擊隊長，盡管他倒下過但他又站起來了，無數(shù)民眾敬重他，他這個老布爾什維克不正不正代表了中國共產黨嗎?我們嘗試過無數(shù)道路，改良的道路我們走不通，那么就走革命的道路，資本主義也走不通，我們走社會主義，是一代代共產黨員領導中國人民，走過屈辱，踏平剝削，讓人民當上了國家的主人，八年抗日，四年內戰(zhàn)，中國人民在共產黨的領導下走向了勝利，我們犯過錯誤，但我們改正了，歷史本就沒有寬敞的大道，有的只是曲折的小路，我想那小說中的于而龍就是中國共產黨的代表，他為這個社會奮斗、奉獻、豁出命去，人們怎么會忘記他呢？中國共產黨為中國人名奮斗、奉獻，中國人民又怎能不擁護她呢？

《冬天里的春天》即使這個冬天再冷，我們心里都是溫暖的。