第一篇：關(guān)于華碩與惠普筆記本的網(wǎng)上調(diào)研報(bào)告[模版]

關(guān)于華碩與惠普筆記本的網(wǎng)上調(diào)研報(bào)告

報(bào)告類型：調(diào)查報(bào)告

行業(yè)分類：信息產(chǎn)業(yè)

調(diào)查地點(diǎn)：網(wǎng)上

調(diào)查方法：資料調(diào)查

調(diào)查時(shí)間：2011年3月20日

調(diào)查機(jī)構(gòu)：華碩官網(wǎng)、惠普官網(wǎng)、百度、谷歌

一、公司簡介

2、華碩筆記本電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。在世界頂尖工程技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持下，華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲(chǔ)、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機(jī)等全線3C產(chǎn)品。遍布全球20多個(gè)國家和地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，以及十萬余名員工，共同將華碩打造成年?duì)I業(yè)額超過165億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。創(chuàng)立十余年間，華碩胸懷成為“中國人的驕傲”之宏愿，從寶島臺(tái)灣省跨海而起，將主板、顯卡、ADSL Modem、CABLE Modem、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品帶至全球第一的寶座，游戲代工制造位居第二，筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品也緊隨其后名列第四。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩迄今為止累積下的主板銷量，相當(dāng)于在全世界每三臺(tái)個(gè)人電腦中，就有一臺(tái)安裝了華碩主板。這相當(dāng)于國人每心跳一次，就有一片引以為傲的華碩主板售出。

2、惠普研發(fā)有限合伙公司（Hewlett-Packard Development Company, L.P.）（簡稱HP）位于美國加州的帕羅奧多，是一間全球性的資訊科技公司，主要專注于打印機(jī)、數(shù)位影像、軟件、計(jì)算機(jī)與資訊服務(wù)等業(yè)務(wù)。2002年收購了美國著名的電腦公司康柏電腦。中國惠普有限公司總部位于北京，在上海、廣州、沈陽、南京、武漢、西安、成都和深圳設(shè)有分公司。

二、性能之比

1、華碩終端銷售，華碩整體性能不錯(cuò)，華碩主板在全球占有量為第一位，筆記本業(yè)務(wù)全球第四位，是率先登上珠穆朗瑪峰和南極艾森峰的筆記本，全世界每三臺(tái)電腦中用的就是華碩主板，穩(wěn)定性和兼容性還是不錯(cuò)的，并且在全球設(shè)立了六個(gè)筆記本電磁波輻射實(shí)驗(yàn)室，以檢測筆記本各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否符合要求；而且華碩筆記本液晶屏有個(gè)絕無亮點(diǎn)的承諾，買機(jī)器一個(gè)月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)屏幕有亮點(diǎn)，可以更換新屏幕，這是其他任何廠家都做不到的；散熱和噪音控制的也不錯(cuò)，擁有獨(dú)家研發(fā)技術(shù)ADTDII代和POWER4 GEAR技術(shù)；售后服務(wù)有個(gè)3+2的服務(wù)承諾兩

年整機(jī)全球聯(lián)保，7*24小時(shí)售后服務(wù)，最近推出了一款微型筆記本EPC，影響挺大。

2、HP Performance Center 提供全套集成的性能測試解決方案，幾乎可以模擬各種環(huán)境下的工作負(fù)載。它可通過模擬多達(dá)上千個(gè)并發(fā)用戶來模擬生產(chǎn)條件。Performance Center 可識(shí)別潛在的性能瓶頸，幫助您在問題發(fā)生前診斷和修復(fù)問題。HP Performance Center 的功能和優(yōu)勢：

1、測試一系列應(yīng)用程序和技術(shù)，從采用 Web 2.0 技術(shù)的富互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序(RIA)到傳統(tǒng)的應(yīng)用程序和技術(shù)。

2、精確定位根本原因應(yīng)用程序性能問題。

3、幫助提高應(yīng)用程序性能，同時(shí)降低硬件和軟件成本

4、降低部署不符合性能需求的系統(tǒng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)

5、支持單一和基于多項(xiàng)目的測試。

三、企業(yè)價(jià)值

1、華碩經(jīng)營理念：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力

堅(jiān)守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí) 的正道

無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本

躋身世界級(jí)的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對(duì)人類社會(huì)環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)

華碩用人理念 ：華碩五德-謙、誠、勤、敏、勇

2、惠普公司“以員工為導(dǎo)向”的哲學(xué)，這樣的信念，惠普公司稱之為“惠普風(fēng)范”。強(qiáng)調(diào)“企業(yè)價(jià)值觀”、“企業(yè)目標(biāo)”及“策略與執(zhí)行”三面一體的精神。在各個(gè)信念目標(biāo)下又有具體的執(zhí)行策略，分別是：

企業(yè)價(jià)值觀：信任并尊重個(gè)人、追求卓越的成效與貢獻(xiàn)、謹(jǐn)守誠信原則、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神、鼓勵(lì)變通與創(chuàng)新。

企業(yè)目標(biāo)：利潤、顧客、專業(yè)領(lǐng)域、成長、員工、管理、企業(yè)公民。策略與執(zhí)行：走動(dòng)式管理、目標(biāo)管理、開放管理、全面品質(zhì)。

四、報(bào)告總結(jié)

1、惠普便將“做優(yōu)秀的企業(yè)公民”作為自己立身于中國的基礎(chǔ)。中國惠普不僅在中國推廣“世界e家”計(jì)劃、支持教育事業(yè)，并積極捐助醫(yī)療、環(huán)保等公益事業(yè)。中國惠普是北京外資企業(yè)十大納稅大戶，并連續(xù)多年被全國外商協(xié)會(huì)評(píng)為十佳合資企業(yè)。從2001年起，中國惠普已連續(xù)五年榮獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)。企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

2、華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商，擁有世界一流的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力追求完美品質(zhì)，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。1998-2009年華碩電腦連續(xù)十二年被美國《商業(yè)周刊》列為全球IT百強(qiáng)企業(yè)，更被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為臺(tái)灣地區(qū)品質(zhì)、服務(wù)與創(chuàng)新第一名。2007-2010連續(xù)四年入圍《財(cái)富》500強(qiáng)，是最年輕的世界500強(qiáng)企業(yè)之

一。華碩電腦始終堅(jiān)持科技、人文、公益同步發(fā)展，積極履行。

第二篇：華碩筆記本廣告策劃書

華碩筆記本廣告策劃書

一、企業(yè)介紹

華碩公司位于臺(tái)灣臺(tái)北的總公司，是世界高科技制造業(yè)的重心，華碩結(jié)合了頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產(chǎn)線員工與有效率的應(yīng)用資源，設(shè)計(jì)出領(lǐng)導(dǎo)市場趨勢的解決方案。制造生產(chǎn)廠包括:臺(tái)灣、臺(tái)北、蘆竹、南崁、龜山，以及大陸蘇州廠，它們生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，華碩每個(gè)月制造產(chǎn)力為:200萬片主板與15萬臺(tái)筆記本電腦。在這里，華碩成功的孕育出領(lǐng)先市場先機(jī)的優(yōu)秀品質(zhì)與高度競爭力。

華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。在世界頂尖工程技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持下，華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲(chǔ)、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機(jī)等全線3C產(chǎn)品。遍布全球20多個(gè)國家和地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，以及十萬余名員工，共同將華碩打造成年?duì)I業(yè)額超過165億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。

二、策劃目的目的在于推廣華碩筆記本，確立“華碩”這一品牌在大學(xué)生中的知名度同時(shí)能大量增加華碩筆記本的銷售量。

三、產(chǎn)品分析

1、背景

2008年北京奧運(yùn)會(huì)讓全世界人關(guān)注中國，而在家門口主辦的奧運(yùn)會(huì)讓所有中國人更加真切的經(jīng)歷了奧運(yùn)，也重新認(rèn)識(shí)和理解了奧運(yùn)。2009年起華碩也成為了奧運(yùn)全球合作伙伴，涵蓋2010年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)與2012年倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)，加入到了奧運(yùn)的大家庭中來。同時(shí)在筆記本技術(shù)日益發(fā)達(dá)，筆記本市場競爭日趨激烈的2008年，華碩推出全新8.9英寸的小型筆記本——ASUSone，并借此超越惠普成為單月筆記本電腦全球出貨冠軍。

2、目標(biāo)

針對(duì)2009年華碩全球奧運(yùn)合作伙伴的身份，必須通過體育營銷和相關(guān)宣傳，明確和強(qiáng)調(diào)華碩的這一身份，同時(shí)通過各種方式像公眾呈現(xiàn)華碩品牌形象，旨在建立華碩品牌形象和品牌內(nèi)涵與奧運(yùn)精神的聯(lián)系，增加公眾對(duì)于品牌和企業(yè)的認(rèn)知度和好感度，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)市場發(fā)展的目的。

3、產(chǎn)品介紹

此次推廣的筆記本均為高性價(jià)比筆記本，如

F3QT58KE-SL，F(xiàn)3QT56TC-SL，A8H725SR，A8H233R-SL，F(xiàn)8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F(xiàn)9G71SS-SL，無論在產(chǎn)品外觀形象、產(chǎn)品性能及配臵在同等價(jià)格的的品牌中都有較好的銷售業(yè)績。

四、市場分析

1、市場調(diào)查

目前國內(nèi)筆記本市場，降價(jià)仍舊是主流的聲音，品牌競爭方面的特征則是：國產(chǎn)品牌崛起，國際品牌開始挖掘中低端市場。越來越多的廠商涌入筆記本市場，使得近兩年來筆記本市場空前繁榮。目前市場上銷售的筆記本品牌由2003年的10余家已快速增長到了60余家，國內(nèi)外廠商之間的競爭的更加激烈。Acer在中低端市場具有一定的優(yōu)勢，卻依舊面臨競爭的壓力和挑戰(zhàn)。

2、同類產(chǎn)品比較

在筆記本市場中，華碩的總體市場占有率和品牌關(guān)注

度，所占的比例都不足10％。目前ASUS 在國內(nèi)筆記本市場最大的競爭對(duì)手還是聯(lián)想和宏碁。主要是由于這三個(gè)品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)和訴求都比較相似，而且產(chǎn)品也都集中在中低端市場。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、高性價(jià)比、高質(zhì)量保證

2、品牌知名度

3、時(shí)尚造型及強(qiáng)大娛樂功能

五、廣告策略

1、目標(biāo)人群

著重是各大高校在讀大學(xué)生及追求時(shí)尚、個(gè)性的的年輕人士。

2、廣告地區(qū)

河北省范圍

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)

1）目標(biāo)產(chǎn)品適合時(shí)尚一族及大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀；

2）迎合大學(xué)生時(shí)尚流行心理，介紹產(chǎn)品由模特時(shí)尚秀的形式，吸引更多人群。

3）充分利用各個(gè)節(jié)日的機(jī)會(huì)，舉辦促銷活動(dòng)，目的在于引更多人關(guān)注及購買欲；

4）后期設(shè)立了各大高校校園咨詢網(wǎng)絡(luò)，為日后華碩進(jìn)軍大學(xué)城提供良好的服務(wù)平臺(tái)。

4、品牌診斷

作為全球個(gè)人電腦的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，從事開發(fā)、制造領(lǐng)先的筆記本電腦、家用臺(tái)式 電腦等產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大品牌、好口碑！

5、傳播

1、流傳宣傳：張貼橫幅海報(bào)在各大院校及市區(qū)的廣場地段。

2、網(wǎng)上宣傳：騰訊、百度……等知名網(wǎng)站。

3、發(fā)傳單：在各大城市市區(qū)中心地段及各所高校內(nèi)。

6、實(shí)施方案（其一）

九月份推廣期間系列活動(dòng)：

時(shí)間：2009.9.19—2009.9.21具體安排：

（1）2009.9.19晚，石家莊東方購物廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩職業(yè)規(guī)劃報(bào)告，請(qǐng)華碩優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理給同學(xué)們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，其中進(jìn)而宣傳華碩的企業(yè)文化，現(xiàn)場用投影機(jī)展示華碩的優(yōu)秀產(chǎn)品）

（2）2009.9.20上午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本文化廣場知識(shí)競答活動(dòng)，邀請(qǐng)河北廣播站主持人進(jìn)行現(xiàn)場主持，面向廣大學(xué)生及時(shí)尚青年人進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，期間進(jìn)行街舞表演（邀請(qǐng)石家莊街舞隊(duì)）以活躍現(xiàn)場氣氛并增加活動(dòng)關(guān)注度。

（3）2009.9.20下午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園電子競技大賽（實(shí)況足球，勁舞團(tuán)），比賽用機(jī)均為華碩筆記本，讓學(xué)生們親身體驗(yàn)華碩筆記本的品質(zhì)?！斑x擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園PS大賽（PS學(xué)生生活照），主要鼓勵(lì)女生參與，向人展示她們的風(fēng)姿，比賽用機(jī)均為華碩筆記本。

（4）2009.9.20—2009.9.21兩天時(shí)間在石家莊東方購物廣場前搭建展臺(tái)，進(jìn)行華碩筆記本現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場營銷。

7、廣告創(chuàng)意

1.精致創(chuàng)意體現(xiàn)上網(wǎng)本極速上網(wǎng)、永不斷線的產(chǎn)品特點(diǎn)，獨(dú)占富媒體強(qiáng)大的表現(xiàn)力吸引用戶眼球

極大的提升了品牌形象。

2.時(shí)尚的創(chuàng)意表現(xiàn)與產(chǎn)品時(shí)尚的氣質(zhì)緊密貼合，給用戶一種煥然一新的產(chǎn)品體驗(yàn)，快速提升產(chǎn)品度

廣告位上直接顯示銷售熱線，精致創(chuàng)意無縫連接線下銷售。

第三篇：華碩筆記本營銷策劃書

華碩筆記本營銷策劃書

一、活動(dòng)主題

擁抱新華碩，擁抱獻(xiàn)愛心！

二、活動(dòng)目的1、通過本次活動(dòng)，讓顧客了解華碩新款機(jī)型，喜愛，并且吸引顧客購買。

2、通過本次活動(dòng)，挖掘潛在顧客，提高華碩產(chǎn)品的銷售量，增加企業(yè)利潤。

3、通過本次活動(dòng)，激發(fā)企業(yè)品牌校園認(rèn)同度，激發(fā)學(xué)生來購買。

4、通過本次活動(dòng)，能讓顧客在了解新產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)華碩的相關(guān)產(chǎn)品也能更了解，并喜愛。

5、通過本次活動(dòng)，建立校園內(nèi)的企業(yè)品牌形象。

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年3月25日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

大學(xué)校園內(nèi)

五、活動(dòng)對(duì)象

大學(xué)校園內(nèi)的所有華碩產(chǎn)品的愛好者。

六、前期推廣

1、通過學(xué)校校園內(nèi)的廣播站來宣傳本次活動(dòng)。

2、可在學(xué)校的體育中心，食堂路口等人流量多的地方掛起橫幅。

3、通過學(xué)校的老師等來口述本次的“擁抱新華碩，擁抱獻(xiàn)愛心”的愛心推廣活動(dòng)。

4、在活動(dòng)的開始前和開始時(shí)相關(guān)工作人員在校園內(nèi)發(fā)放宣傳單。

七、活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)尚華碩個(gè)性ASUS

------我的青春你做主

.活動(dòng)題目：個(gè)性T臺(tái)秀

這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時(shí)尚新穎的方式來展示華碩新款筆記本電腦，既讓消費(fèi)者了解新款機(jī)型相關(guān)信息又突出個(gè)性的主題！

.活動(dòng)介紹：

參賽者手持華碩電腦進(jìn)行展示，在展示的時(shí)候，一邊擺出各種個(gè)性的POSS，一邊要演示華碩新款筆記本電腦。還要表達(dá)一句關(guān)于華碩的廣告語，或者以華碩作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語。

備注：

評(píng)委由華碩門店經(jīng)理、學(xué)校老師、工作人員各一門來擔(dān)任。每個(gè)評(píng)委老師擁有一百分的決定權(quán)。結(jié)果取平均值。（如分?jǐn)?shù)相同由現(xiàn)場觀眾決定）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

青春活力獎(jiǎng)一名華碩筆記本電池一個(gè)。

樂活獎(jiǎng)兩名華碩無線鼠標(biāo)一個(gè)

參與獎(jiǎng)若干華碩鼠標(biāo)墊一個(gè)

愛心華碩愛心基金

活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)一名，將活動(dòng)當(dāng)天所得賣款的30%當(dāng)場捐獻(xiàn)給學(xué)校成立“華碩愛心基金”并當(dāng)場與校領(lǐng)導(dǎo)簽訂合同，允諾每年華碩門店都愿捐獻(xiàn)2萬來給學(xué)校需要幫助的學(xué)生。

華碩減價(jià)愛心無價(jià)

活動(dòng)當(dāng)天，所有來購買華碩新款機(jī)型的顧客都可以享受華碩8折的優(yōu)惠。其他產(chǎn)品購買一律贈(zèng)送華碩禮包。（內(nèi)含鼠標(biāo)，電池等）。分期付款的，首付可減少一定的數(shù)額，也可以加長付款期。（僅限活動(dòng)當(dāng)天購買的）

活動(dòng)當(dāng)天，對(duì)于原來購買華碩的顧客，只要是華碩產(chǎn)品都可以享受相關(guān)免費(fèi)的修理和維護(hù)。

華碩idea校園“籃球王”全明星爭霸賽

活動(dòng)場地：

露天操場，讓更多的人知道此項(xiàng)比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。

場地布置和活動(dòng)詳情

在比賽期間，將華碩新款機(jī)型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點(diǎn)等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識(shí)，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動(dòng)，以有獎(jiǎng)問答的方式，向觀眾提問有關(guān)展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解新款筆記本電腦，也得到些電腦知識(shí)。

活動(dòng)介紹

設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運(yùn)用運(yùn)球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項(xiàng)目，以用時(shí)多少?zèng)Q定勝負(fù)。

具體規(guī)定為：

1.比賽共分兩輪，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪。2.比賽開始哨響時(shí)開始計(jì)時(shí)，球員投進(jìn)最后一球時(shí)停止計(jì)時(shí)，以裁判哨音為準(zhǔn)。

3.球員在比賽時(shí)必須遵守NBA的基本運(yùn)球規(guī)則。

4.比賽共設(shè)有三個(gè)規(guī)定傳球項(xiàng)目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項(xiàng)目。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時(shí)，可以算作過關(guān)：(1)成功的擊中目標(biāo)物或投籃命中；

(2)在用球打擊目標(biāo)物/投籃時(shí)用完了其球架上的所有球后仍未成功。

5.對(duì)于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。

6.如果兩位選手在比賽中打平(用時(shí)相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場。

7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動(dòng)作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時(shí)間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍一名印有華碩標(biāo)志的籃球一個(gè)

亞軍一名印有華碩的球衣一件

季軍一名足球掛件一個(gè)

參與獎(jiǎng)若干華碩鼠標(biāo)墊一個(gè)

八、促銷費(fèi)用合計(jì)

橫幅100元

宣傳單100元

場地費(fèi)400元

比賽工具200元

獎(jiǎng)品6000元

其他雜費(fèi)300元

費(fèi)用合計(jì)6110元

評(píng)價(jià)：

這份關(guān)于華碩筆記本的營銷策劃書結(jié)構(gòu)框架是比較合理和清晰的，內(nèi)容也是較為充實(shí)的，可以稱得上是一份合格的策劃書。針對(duì)此份策劃書我提出以下幾條可以完善的建議：

1.給一份營銷策劃方案配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的封面會(huì)對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位起到輔助作用。策劃書的內(nèi)容可提供以下信息：策劃書的名稱、標(biāo)出策劃委托方、取一個(gè)簡明扼要的標(biāo)題、標(biāo)上日期，標(biāo)明策劃者。

2.寫一個(gè)前言，前言的內(nèi)容包括：策劃背景，進(jìn)行策劃的原因，過程及預(yù)測成效。

3.添加一份目錄。目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便的查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。

4.對(duì)于活動(dòng)中獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置可以更加的豐富些，以此來吸引更多的參與者。

5.添加一份附件，為保證營銷策劃方案的順利實(shí)施，應(yīng)該注明應(yīng)該注意的事項(xiàng)。比如：執(zhí)行本營銷策劃方案應(yīng)該具備哪些必備條件；應(yīng)該獲得其他部門哪些方面的積極配合與大力支持等。

6.需要有應(yīng)急預(yù)案。比如露天的籃球比賽中，如果天氣出現(xiàn)了問題該如何解決。

7.對(duì)效果的預(yù)測。

第四篇：華碩筆記本推銷方案書

華碩筆記本推銷

方案書

策劃人：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

時(shí)間：

華碩筆記本推銷方案書

一、行業(yè)背景

中國筆記本電腦市場近幾年繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，使中國筆記本電腦市場的吸引力越來越大，形成國內(nèi)外各大筆記本品牌混戰(zhàn)的形狀?，F(xiàn)在中國筆記本電腦市場的總體分布格局是聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)了筆記本電腦市場的六成，其他四成被神舟、戴爾、宏基等變動(dòng)式的占據(jù)著。

二、市場環(huán)境分析

筆記本電腦市場迅速發(fā)展。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，使得筆記本電腦的價(jià)格不斷下降，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變成了一般消費(fèi)品。筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，筆記本電腦市場規(guī)模發(fā)展迅速。

大學(xué)校園的市場正在急劇擴(kuò)大。校園是大學(xué)生聚居的地方，廣大的在校大學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)、交友、娛樂和工作的需要，電腦對(duì)他們而言是必不可少的，而筆記本電腦因?yàn)閿y帶方便的特點(diǎn)更成了學(xué)生們選購電腦的首選。并且隨著學(xué)生經(jīng)濟(jì)生活水平的提高以及筆記本電腦價(jià)格的下降筆記本電腦在大學(xué)校園已經(jīng)成為了一種流行。

華碩占有較高的市場份額?，F(xiàn)在聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)中國筆記本電腦市場的六成左右?，F(xiàn)在人們認(rèn)同的品牌集中在這三個(gè)品牌上面，人們對(duì)這三個(gè)品牌的購買率較高，而華碩長期在中國筆記本市場穩(wěn)居第二名，占有較高的市場份額。在筆記本的選購上，人們大都

以性價(jià)比為主要考慮因素，在價(jià)格上人們大多選擇3000—5000元的價(jià)段的筆記本電腦，在這些方面華碩占有較大的優(yōu)勢。

市場競爭環(huán)境激烈?，F(xiàn)在中國筆記本電腦市場上形成了聯(lián)想、華碩、惠普等眾品牌筆記本電腦混戰(zhàn)的局勢。每種品牌都有自己的競爭優(yōu)勢和市場，并且每一個(gè)品牌都希望擴(kuò)大自己的市場份額和擊敗競爭對(duì)手，因此競爭環(huán)境十分激烈。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：華碩筆記本的主板、散熱等性能與其他品牌的筆記本相比具有較大的優(yōu)勢；華碩品牌知名度較高，在中國筆記本電腦市場占有較高的市場份額；華碩筆記本的返修率在同行業(yè)中極低，擁有質(zhì)量保證。

劣勢：外形不夠時(shí)尚；USB接口的位置不合理；新機(jī)使用時(shí)噪音較大；光驅(qū)運(yùn)行聲音較大。

機(jī)會(huì)：校園市場規(guī)模正在急劇擴(kuò)大；筆記本代替臺(tái)式即將成為必然趨勢；科技的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使筆記本電腦成為一般消費(fèi)品。

威脅：在市場上，前有聯(lián)想占有最大的市場份額，后有惠普、戴爾等緊緊追趕；超極本電腦的推出也是筆記本電腦的一大威脅。

四、推銷目標(biāo)

1.吸引新客戶，鞏固老客戶，提高市場占有率。

2.提高華碩品牌的市場知名度、認(rèn)可度和形象。

五、推銷方案（運(yùn)用“愛達(dá)”模式進(jìn)行推銷）

喚起顧客的注意

喚起顧客的注意是一切推銷活動(dòng)的第一步，所以我們可以

1.廣告宣傳?？梢岳昧萑?qǐng)?bào)、新周刊等知名報(bào)刊進(jìn)行宣傳；可以利用公共汽車以及公共汽車站點(diǎn)等進(jìn)行宣傳；可以利用本地網(wǎng)絡(luò)媒體如柳州論壇以及校園論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，因?yàn)檫@幾個(gè)媒體與市民、和學(xué)生接觸較多，可以進(jìn)行較好的宣傳。

2.派單宣傳。重點(diǎn)是到廣西科技大學(xué)等高校入校、入室向?qū)W生和老師們派單以及進(jìn)行簡介；在華碩專賣店前進(jìn)行派單；在人流集中的五星步行街、柳侯公園等地派單；在三中路、飛鵝路等人們購買電腦的集中地派單；

3.促銷活動(dòng)?？梢岳弥星铩鴳c、元旦等公共節(jié)假日的噱頭進(jìn)行降價(jià)和送禮包等活動(dòng)促銷；可以利用高校舉辦的校運(yùn)會(huì)和新生入學(xué)等活動(dòng)入校擺攤擺點(diǎn)進(jìn)行宣傳銷售。在活動(dòng)期間可以利用音響的震撼效果和醒目的橫幅標(biāo)語來引起顧客的注意。

誘導(dǎo)顧客興趣

在顧客被宣傳引起注意來到華碩專賣店或銷售點(diǎn)后我們應(yīng)

1.向顧客介紹華碩筆記本的優(yōu)勢和特點(diǎn)如主板和顯卡質(zhì)量好、散熱性好、和返修率極低等。

2.讓顧客親自動(dòng)手試用電腦提高顧客興趣，并可以通過現(xiàn)場使用魯大師等檢測工具檢測電腦性能。

3.在促銷活動(dòng)期間還可以以降價(jià)、送禮品和免費(fèi)幫忙安裝軟件和系統(tǒng)等來吸引顧客興趣。

激發(fā)顧客購買欲望

推銷員應(yīng)該注意顧客的反映，找出癥結(jié)所在，進(jìn)行針對(duì)性的論證。

1.積極回應(yīng)和解決顧客所提的各種問題和疑慮，并以國家檢驗(yàn)證書、保修卡等來明確保證華碩筆記本電腦的安全性、耐用性和實(shí)用性，消除顧客購買疑慮。

2.根據(jù)顧客的反應(yīng)適時(shí)指出促銷活動(dòng)的截止日期讓顧客明白自己購買筆記本電腦獲得最大利益的時(shí)段，以此來刺激顧客的購買欲望。

促成顧客的購買行為

因此要促成顧客購買就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)定顧客的購買信心。1.由于無論產(chǎn)品價(jià)格無論有多低，顧客都會(huì)覺得價(jià)格還可以更低。因此推銷員可以再次向顧客強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，并告訴顧客價(jià)格與品質(zhì)和性能相比仍是較低，以過硬的品質(zhì)和性能打動(dòng)顧客，堅(jiān)定顧客的購買信心。

2.適時(shí)指出現(xiàn)在正處于節(jié)假日（或?yàn)榕浜蠈W(xué)?；顒?dòng)），產(chǎn)品以促銷進(jìn)行酬賓讓利活動(dòng)并明確指出顧客現(xiàn)在購買所獲得的大禮包（其中包括鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)和散熱器等）的價(jià)值讓顧客覺得現(xiàn)在購買有利可圖從而促成交易。

第五篇：華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣方案

華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣方案

一、背景分析

對(duì)于近年來一直低迷的IT市場來說，利潤率比較高的筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的形勢，而教育市場因?yàn)槠渚薮蟮南M(fèi)潛力而引起了廣大筆記本電腦廠商的爭奪。為什么眾多IT廠商會(huì)對(duì)大學(xué)生筆記本市場如此“青睞有加”，一個(gè)不爭的事實(shí)是，在信息化風(fēng)靡全球的今天，校園信息化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大師生尤其是求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在此背景下，眾多筆記本電腦廠商對(duì)教育行業(yè)這一巨大的潛在市場表現(xiàn)出的極大熱情也就在情理之中了。

■4.69%的學(xué)生擁有筆記本電腦

有關(guān)方面的數(shù)據(jù)表明，目前僅北京一個(gè)地區(qū)市場，近年來學(xué)生購買筆記本電腦的銷量就保持在每年20000臺(tái)左右的數(shù)字上。而市場調(diào)查機(jī)構(gòu)年初對(duì)全國十一所大專院校，3746名學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查顯示，目前已有4.69%的學(xué)生擁有了筆記本電腦，而且在一個(gè)月內(nèi)有購買意向的也高達(dá)6.02%，半年內(nèi)希望購買的同學(xué)則占到了被調(diào)查對(duì)象的22%。

■大學(xué)生緣何青睞筆記本

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建，甚至是無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建，對(duì)電腦的移動(dòng)性提出了要求，筆記本電腦有助于在校學(xué)生提高學(xué)習(xí)的效率?，F(xiàn)在大學(xué)都在搞信息化建設(shè)，學(xué)校的多媒體教室也愈來愈多，老師們的教案也很多是電子文檔的格式了，在這種情況下，老師和學(xué)生之間，學(xué)生群體互相間借助筆記本產(chǎn)品傳遞電子筆記等各種資料的機(jī)會(huì)大大增加，這些都使筆記本電腦的移動(dòng)特性得到了最有效的發(fā)揮。

而筆記本在性能、價(jià)格上和臺(tái)式機(jī)的日趨接近，筆記本市場漸趨成熟，選擇范圍日趨廣泛，產(chǎn)品價(jià)格接連下降，這些都使得相當(dāng)一部分有條件的大學(xué)生把目光鎖定在筆記本電腦上。■游戲和多媒體對(duì)電腦硬件提出新要求

首先，由于大學(xué)生的電腦使用范圍廣泛，既要滿足學(xué)習(xí)的需要也要滿足生活的需要，如文檔處理、圖形處理、游戲、多媒體，而游戲和多媒體的需求又對(duì)電腦的硬件提出了要求。其次，由于大學(xué)生使用電腦頻繁，所以他們要求品質(zhì)可靠性高，售后服務(wù)好。第三，年輕人都重視個(gè)性，而大學(xué)生又屬于年輕人里的知識(shí)一族，這就更加對(duì)筆記本電腦的外形提出了要求，個(gè)性但不張揚(yáng)，別致而又內(nèi)斂，所以外觀的設(shè)計(jì)必須與眾不同；同時(shí)由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力不高，所以他們對(duì)價(jià)格的要求必須適中，立足萬元以下，用一句現(xiàn)在流行的話說就是對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求很高。

在面對(duì)機(jī)遇與競爭并存的情況下，華碩筆記本電腦怎樣在這個(gè)筆記本電腦龐大的市場中贏得自己的市場，并且擴(kuò)大大學(xué)生對(duì)其的認(rèn)知度，帶來未來收益呢？這就需要通過開展校園推廣活動(dòng)來拉動(dòng)消費(fèi)，創(chuàng)造價(jià)值。

二、活動(dòng)目的現(xiàn)如今，許多筆記本電腦的生產(chǎn)與銷售商紛紛把關(guān)注點(diǎn)放到了大學(xué)生這一廣闊的消費(fèi)群體上，采取了一系列的校園推廣活動(dòng)。現(xiàn)在在大學(xué)生心目中比較熟悉的筆記本電腦的品牌有三星、聯(lián)想、海爾、TCL、BenQ、華碩、惠普、索尼等，可以說在這個(gè)較為新型的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量的競爭對(duì)手，每個(gè)筆記本的銷售商都想盡辦法推廣自身的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌人制度與知名度。因此，進(jìn)行此次校園推廣活動(dòng)的目的就是要推廣華碩VX2、U1、S6這三款新型筆記本，使大學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到公司的產(chǎn)品，并對(duì)公司的產(chǎn)品形成認(rèn)同，擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)而促進(jìn)大學(xué)生的購買。

三、產(chǎn)品簡介

VX

2結(jié)合蘭博基尼跑車設(shè)計(jì)元素

再次延續(xù)跨界合作、經(jīng)典設(shè)計(jì)、極至性能值得珍藏

1、機(jī)身傾斜設(shè)計(jì)精巧結(jié)合蘭博基尼車身流線型空氣導(dǎo)流設(shè)計(jì)，速度與美的體現(xiàn)

2、托腕處整塊真皮包裹宛如跑車真皮座位，尊貴體驗(yàn)精致細(xì)節(jié)

3、融合了車輪骨剛毅造型的底蓋蓄勢待發(fā)

鋼琴烤漆及碳纖材質(zhì)精巧的應(yīng)用于LCD上蓋

給LCD堅(jiān)韌保護(hù)，更顯尊貴身份

1、黑色版采用新一代環(huán)保碳纖維材質(zhì)，足足耗費(fèi)55天時(shí)間使每層擁有3000條碳絲的5層碳布緊覆于頂蓋之上，機(jī)殼具備高硬度和韌度、耐高溫、防輻射等特點(diǎn)，真實(shí)呈現(xiàn)出更接近金屬的質(zhì)地

2、黃色版采用水晶質(zhì)感高硬度鋼琴烤漆，歷經(jīng)10道工序4次高精度噴漆工藝，48小時(shí)烤漆過程，帶給使用者毫無瑕疵的絕美感受

頂級(jí)CPU＋NV 7700獨(dú)立顯卡＋130萬像素?cái)z像頭＋指紋識(shí)別芯片＋可抽換光驅(qū) 頂級(jí)配置帶來如駕駛跑車般的暢快體驗(yàn)

15.4寸絢麗屏幕（分辨率達(dá)1680×1050）·寬闊視野瀏覽更多內(nèi)容

頂級(jí)NVIDIA GeForce Go 7700顯卡，512M獨(dú)立顯存·游戲世界通行無阻

配備支持下一代802.11n無線網(wǎng)絡(luò)模塊·無線環(huán)境也能網(wǎng)上極速?zèng)_浪

配備可抽換光驅(qū)· 更換成第二顆硬盤擴(kuò)充存儲(chǔ)空間

· 更可添加第二顆電池延長續(xù)航時(shí)間

內(nèi)置可240度旋轉(zhuǎn)的130萬像素?cái)z像頭·隨時(shí)用240度的視角記錄生活點(diǎn)滴

內(nèi)建生物指紋芯片·全面保護(hù)屬于你的資料信息

防濺鍵盤設(shè)計(jì)·即使不小心潑進(jìn)水也不必?fù)?dān)心

搭配Windows Vista Ultimate操作系統(tǒng)

U

1挑戰(zhàn)華碩工業(yè)設(shè)計(jì)極限

輕僅1公斤玲瓏曲線、薄如蟬翼

彰顯個(gè)人品味的時(shí)尚商務(wù)機(jī)種

獨(dú)具珍藏價(jià)值的藝術(shù)精品

S6

全球首款皮可筆記本電腦更具時(shí)尚

四、定位分析

1.產(chǎn)品市場定位分析

由于VX2的市場定價(jià)在27000左右，U1與S6的價(jià)格也在19000---20000之間，這項(xiàng)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力仍屬于高檔產(chǎn)品，因此有必要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平實(shí)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)活動(dòng)，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機(jī)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔主，產(chǎn)品定位在追求個(gè)性、速度、品位與時(shí)尚，盡力打造高端形象，同時(shí)也采取一些貼近大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品的顧客親近程度。

2.潛在用戶購機(jī)時(shí)考慮因素分析

目前許多潛在顧客在準(zhǔn)備購機(jī)是考慮更多的價(jià)格和性能，大部分大學(xué)生都渴望能夠買

到高質(zhì)低價(jià)的電腦，希望產(chǎn)品的性能能夠緊跟目前的技術(shù)，因此，華碩筆記本在充分做到性能優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，若要在大學(xué)成功推廣產(chǎn)品就需采取一系列措施將假貨時(shí)向大學(xué)生提供種種優(yōu)惠政策，得到大部分學(xué)生的認(rèn)同。

3、目標(biāo)顧客定位分析

根據(jù)2003年的發(fā)展?fàn)顩r，筆記本電腦的大學(xué)生的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標(biāo)顧客群具有現(xiàn)實(shí)的推動(dòng)力，另一方面也為將華碩產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。針對(duì)目前高校低年級(jí)學(xué)生筆記本電腦較少、上網(wǎng)查詢資料需求較旺，而高年級(jí)學(xué)生筆記本電腦普及率較高的市場特點(diǎn)，在高校市場的推廣活動(dòng)應(yīng)以低年級(jí)學(xué)生為主，以高年級(jí)學(xué)生為輔。

五、目標(biāo)消費(fèi)群分析

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點(diǎn)：

1、學(xué)生消費(fèi)群的特點(diǎn)：

(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；

(2)追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng),大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；

(3）基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；

(4)大多數(shù)學(xué)生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚(yáng)地；

(5)沒有經(jīng)濟(jì)收入；

2、學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征：

大學(xué)生群體站在時(shí)代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時(shí)尚個(gè)性化款式;多種功能；低廉的價(jià)格；國內(nèi)或國際著名品牌等?？偲饋碚f就是，一要時(shí)尚，二要低價(jià)格，即“物美價(jià)廉”。又由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實(shí)際消費(fèi)能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，而是主要把眼光放在有時(shí)尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價(jià)位，具有最高性價(jià)比的電腦上。

由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的電腦消費(fèi)力不高，因此他們更注重的筆記本的性價(jià)比與配置升級(jí)、售后服務(wù)的提供，因此，華碩就需要在這些方面向大學(xué)生提供方便，獲得其信任。

六、活動(dòng)主題

由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個(gè)筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設(shè)立主題。

VX2: 卓越非凡，彰顯尊貴，速度與美感的完美結(jié)合這款筆記本由于結(jié)合了許多頂級(jí)設(shè)計(jì)，擁有跑車的設(shè)計(jì)元素，更有精工細(xì)作的外觀設(shè)計(jì)，頂級(jí)的機(jī)身配置，因此有必要重點(diǎn)突出這一特色，為在大學(xué)校園中渴望擁有高端機(jī)，或是預(yù)計(jì)畢業(yè)工作的人提供了選擇的依據(jù)，令他們對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)同度，彰顯身份。U1: 青春、靈動(dòng)、追求個(gè)性，時(shí)尚品位

此款筆記本的設(shè)計(jì)精巧，整體機(jī)身小巧玲瓏，極具美感，堪稱為一件藝術(shù)品，給人以青春靈動(dòng)，個(gè)性與時(shí)尚的感覺，能夠極大程度的滿足那些追求新奇事物與個(gè)性產(chǎn)品的學(xué)生情感訴求。

S6: 經(jīng)典之作，時(shí)尚之巔

全球首款的皮革外觀賦予了它令人揮之不去的復(fù)古與時(shí)尚風(fēng)情，更能吸引那些追求景點(diǎn)的學(xué)生的偏好。

七、營銷策略分析

根據(jù)以上的學(xué)生市場特點(diǎn)分析，下面主要從售貨渠道及終端、價(jià)格、競爭和宣傳幾個(gè)方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關(guān)策略思想。

（一）渠道及終端策略分析

就全國市場而言，筆記本電腦的銷售渠道主要還是以大、中型手機(jī)賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對(duì)社會(huì)公眾。為了方便大學(xué)生群體的購買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn),建議開發(fā)下列銷售渠道：

1、在各大校園內(nèi)部或附近比較知名的商場或者超市設(shè)立專柜，更近距離的與在校大學(xué)生接觸，全面提高專柜的形象和服務(wù)水平，以此來做好和學(xué)生的溝通，充分發(fā)揮大學(xué)生的從眾心理，通過部分客戶拉動(dòng)更多的客戶。

2、設(shè)立華碩電腦園專賣店

專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價(jià)格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。通過完善優(yōu)秀的服務(wù)更大限度地吸納更多的客戶，利用學(xué)生的從眾心理，和學(xué)生建立一種融洽和諧的關(guān)系，在他們心目中培養(yǎng)良好的印象，以挖掘更多的潛在客戶。

3、招募高校校園代理商

高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的終端店鋪?zhàn)鞔砩?，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。校園終端銷售應(yīng)嚴(yán)格控制，但要有一定的靈活性。經(jīng)常性地給予優(yōu)惠或促銷措施。比如，相應(yīng)調(diào)低價(jià)格,降低裸機(jī)價(jià)格或免收入網(wǎng)費(fèi)等。校招納優(yōu)秀的有組織能力的大學(xué)生（學(xué)生干部優(yōu)先考慮）做校園代理，對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，以及協(xié)同做好有關(guān)校園營銷活動(dòng)。定期評(píng)選優(yōu)秀校園代理，并對(duì)其嘉獎(jiǎng)，以激勵(lì)更多的代理踏實(shí)并充滿激情的投入到工作中去。

4、根據(jù)消費(fèi)者把電腦買回去，還要進(jìn)行配置的增強(qiáng)或是聯(lián)網(wǎng)的不方便，可以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，提供免費(fèi)的安裝服務(wù)，方便顧客。

(二)價(jià)格策略分析

可以與和大學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)部門合作，推行聯(lián)合的銷售計(jì)劃，達(dá)到互惠互利，同時(shí)也能極大的方便消費(fèi)者。

1、與地區(qū)的電信部門聯(lián)合，制定聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，根據(jù)不同地區(qū)的的消費(fèi)情況和市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，設(shè)定不同的價(jià)格優(yōu)惠。例如，購買華碩筆記本電腦某一價(jià)格區(qū)間的電腦，可享受**元的話費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

2、由于許多大學(xué)生都對(duì)網(wǎng)上購物比較感興趣，并且對(duì)于Q幣，會(huì)員積分，淘寶購物積分等網(wǎng)絡(luò)積分形式的網(wǎng)絡(luò)貨幣比較感興趣，因此可以通過與一些銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，以購買華碩筆記本贈(zèng)送一定額度的積分或Q幣的形式，吸引大學(xué)生的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)。

（三）傳播策略分析

在傳播上，華碩筆記本必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。

1、.與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺(tái)以及校報(bào)等，贊助他們的有關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度，也可于在校的學(xué)生社團(tuán)合作，舉行“華碩杯”網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽、創(chuàng)業(yè)大賽、論文大賽等諸如此類的活動(dòng)，在活動(dòng)中注明獲獎(jiǎng)選手將獲得華碩的一些精美小獎(jiǎng)品，或是提供一些實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這對(duì)于大學(xué)生和華碩公司都是雙贏的，同時(shí)公司也可通過活動(dòng)發(fā)現(xiàn)公司在人才招聘時(shí)所需要的人才，吸引大學(xué)生的精英分子，為公司創(chuàng)造價(jià)值，節(jié)省人力資源成本。

2、定期發(fā)行《華碩科技》季度刊，要發(fā)布一些最新的產(chǎn)品信息、技術(shù)信息以及與成功人士的經(jīng)歷介紹，大學(xué)生息息相關(guān)的就業(yè)信息，凡于大學(xué)生有價(jià)值的均可，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學(xué)術(shù)活動(dòng)傳播

當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羨慕，可以公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對(duì)面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解筆記本行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“華碩電腦在我國電腦產(chǎn)業(yè)中的地位及前景”、“3G時(shí)代華碩的發(fā)展策略”、“華碩電腦的人才戰(zhàn)略”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)題目。表現(xiàn)出公司對(duì)市場的密切把握、對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的筆記本電腦的業(yè)務(wù)指南及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司標(biāo)志的小紀(jì)念品。

4、娛樂營銷傳播

娛樂營銷傳播實(shí)際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費(fèi)者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費(fèi)者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產(chǎn)生消費(fèi)行為的目的。大學(xué)生市場的一大特點(diǎn)就是追逐時(shí)尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據(jù)各個(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì)、時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂活動(dòng)作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。

5.事件營銷傳播

高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì)經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類文藝晚會(huì)，校慶，社團(tuán)活動(dòng)，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)。華碩可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展小靈通的宣傳活動(dòng)。

此外，可根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會(huì)公益活動(dòng)的宣傳活動(dòng)，等等。在這些活動(dòng)中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。

這些實(shí)踐中應(yīng)著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出華碩的新特點(diǎn)，使同學(xué)們易于接受。

6.體育營銷傳播

大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且各個(gè)高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)，可由華碩牽頭，在高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。比賽時(shí)向體育迷們免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時(shí)能對(duì)華碩留下深刻印象。同時(shí)，在整個(gè)活動(dòng)中可邀請(qǐng)省市部分社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

7.、一般廣告?zhèn)鞑?/p>

為增強(qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報(bào)欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場等。讓華碩的廣告牌成為長春高校中既體現(xiàn)通信公司的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，把公司的企業(yè)文化融于高校的校園文化之中。

八、現(xiàn)場促銷

（一）活動(dòng)簡介

定期聯(lián)合校園星級(jí)專賣店舉辦現(xiàn)場促銷及文藝匯演，節(jié)目包括員工、代理等排自演的節(jié)目獻(xiàn)給大學(xué)生朋友，也可以邀請(qǐng)校園明星歌手或者相關(guān)歌舞團(tuán)，以此來吸引更多的觀眾。

活動(dòng)過程中穿插一些可以由觀眾參與的小游戲，還可以進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，調(diào)動(dòng)更多人參與的積極性。

制作各種宣傳品牌的條幅和海報(bào)，宣傳主題能體現(xiàn)品牌的真切涵義，積極向上，有創(chuàng)意，如“華碩電腦，讓您的生活輕松張揚(yáng)”,等等。

（二）資金預(yù)算

包括各種宣傳資料、獎(jiǎng)品設(shè)置等不超過3000元。

九、活動(dòng)時(shí)間

1、高考結(jié)束至大學(xué)新生開學(xué)報(bào)到期間，父母會(huì)在假期未已經(jīng)考入大學(xué)的學(xué)子挑選筆記

本作為獎(jiǎng)勵(lì)

2、“五一”和“十一”的活動(dòng)促銷

3、元旦與過年期間的產(chǎn)品促銷

十、補(bǔ)充意見

1、與各地區(qū)的賣場負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，對(duì)于持有大學(xué)學(xué)生證的消費(fèi)者與一價(jià)格優(yōu)惠。

2、舉辦軟件設(shè)計(jì)大賽等，進(jìn)行全國范圍內(nèi)的事件營銷，鼓勵(lì)大學(xué)生參與其中。

3、可通過全國高校的校園選秀活動(dòng)，宣傳品牌形象。