第一篇：李二虎實(shí)習(xí)報(bào)告(新改)

關(guān)于修正藥業(yè)河北分公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 2010年1月——4月我在河北省石家莊市修正藥業(yè)河北分公司進(jìn)行了為期4個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，期間擔(dān)任新華區(qū)代理人，在工作中受到同事、領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

一、主要工作

按照學(xué)校的要求，為了更多地了解社會(huì)，在實(shí)踐中接收教育，鍛煉解決生產(chǎn)等實(shí)際問題的能力，實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校到社會(huì)的一座橋梁，是從理論到實(shí)際的一條紐帶。為加強(qiáng)我們綜合能力的培養(yǎng)，在畢業(yè)后的工作和謀職打下良好的基礎(chǔ)。因此我們對(duì)這次實(shí)習(xí)都比較重視，我們積極主動(dòng)的聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。我于1月1日，來到修正藥業(yè)河北分公司新華區(qū)辦事處進(jìn)行實(shí)習(xí)。

（一）說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非三點(diǎn)，就是前期的開發(fā)與上量，后期的維護(hù)市場(chǎng)，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：1.前期開發(fā)醫(yī)院、門診、藥店

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方。所以，做醫(yī)藥銷售首先就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。對(duì)于門診、藥店來說要比醫(yī)院簡單得多，因?yàn)樨?fù)責(zé)采購的人員往往是店長來負(fù)責(zé)，所以壓力較小，對(duì)于我們新人往往主要是負(fù)責(zé)一些小單，就是上述提到的門診、藥店等。

2.前期的銷售上量

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院、門診、藥店的藥品目錄。接下來是上量，工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出，當(dāng)然，你的銷量也會(huì)從他們的筆下產(chǎn)生。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意使用我們公司的藥品。

3.后期的市場(chǎng)維護(hù)

其實(shí)，我們說前期的開發(fā)、上量是銷售藥品環(huán)節(jié)很重要的一點(diǎn)，同時(shí)后期的市場(chǎng)維護(hù)同樣是不可忽視的，可以說前期開發(fā)、上量是是獲得利潤最快的辦法，而后期的市場(chǎng)維護(hù)則是長期效益的保證。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

（一）總的來說，我的體會(huì)簡單地說有以下幾方面：

1.在醫(yī)藥銷售工作中應(yīng)該學(xué)會(huì)放開成見，對(duì)自己要有自信，充滿信心的對(duì)待每一件事。

其中，可以理解成放開學(xué)生時(shí)代的幼稚和無知；也可以理解成放開對(duì)這個(gè)行業(yè)的成見；放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，首先要清楚記住，我有我的工作方式和生活方式，如果連自己都對(duì)這份工作產(chǎn)生懷疑，那在工作中肯定無法達(dá)到自己

滿意的效果；在工作中難免會(huì)和同事有點(diǎn)摩擦，尤其對(duì)于我們剛進(jìn)入一家單位的新人來說更是一個(gè)考驗(yàn)，這事我們應(yīng)該保持清醒盡力去化解彼此間的矛盾、不和，放開自己的胸懷，這樣你才可以融入到這個(gè)集體中。我們應(yīng)抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會(huì)離我們太遠(yuǎn)。

2.我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該努力學(xué)習(xí)謙虛請(qǐng)教，用積極上進(jìn)的態(tài)度來面對(duì)所做的工作。

我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。也許社會(huì)與我們想像的有所差距，在這樣的環(huán)境中，我們是初來乍到對(duì)自己在工作中遇到不懂的地短減少工作中所走的彎路。對(duì)工作我們要抱著積極上進(jìn)的態(tài)度，不斷進(jìn)取，不僅能進(jìn)一步增加自己的工作能力，還能帶給自己的上司好印象。

3.在學(xué)習(xí)中我們老師經(jīng)常教導(dǎo)我們要勤奮、創(chuàng)新，當(dāng)我工作了才發(fā)現(xiàn)，在我們工作中同樣需要我們勤奮努力，端正心態(tài)。

在工作中勤奮、努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，我認(rèn)為特別對(duì)于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)。門診拜訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你，端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的。

（二）在我進(jìn)入公司之前對(duì)這份工作也仔細(xì)的思考過，因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生還沒有真正的進(jìn)入社會(huì)，在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面一定會(huì)有很多欠缺，而工作開始階段也肯定會(huì)受到外在因素的影響給自己造成一定壓力，例如很多老業(yè)務(wù)員出單率都很高，而新進(jìn)的職員卻沒有明顯的出單跡象，勢(shì)必會(huì)給自己帶來壓力，如何應(yīng)對(duì)在工作中作中業(yè)績的壓力，將會(huì)是新進(jìn)職員所面臨的一個(gè)難題。同時(shí)，作為新職員如何去處理，盡快融入工作之中也會(huì)是一個(gè)對(duì)自己工作能力十分重要的考驗(yàn)。

三、發(fā)現(xiàn)的問題

（一）通過近一段時(shí)間在修正藥業(yè)的工作和實(shí)習(xí)，還有自己所跟著老業(yè)務(wù)員的走訪學(xué)習(xí)，以及自己在銷售中的接觸，我從中發(fā)現(xiàn)了一些問題，如下：

1.在開發(fā)一些醫(yī)院、門診、藥店時(shí)，因?yàn)橛衅涔逃械墓┴浄?，所以要開發(fā)的第一要?jiǎng)?wù)就是讓醫(yī)生對(duì)自己公司的藥品產(chǎn)生興趣才行，而在工作中一些老業(yè)務(wù)員總是對(duì)這方面做的不夠完善，做事方法有待調(diào)整。

2.我覺得在如何取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭產(chǎn)品的重要信息方面，是銷售環(huán)節(jié)里很重要的一環(huán)，而在公司對(duì)該方面的重視程度并不太高，尤其是在對(duì)門診、藥店的鋪貨中往往被忽視掉，因?yàn)槠涔逃械墓┴涥P(guān)系的聯(lián)系，只是在保持其國有藥品的銷售，這樣很可能影響今后藥品在該市場(chǎng)的占有率。

3.在做醫(yī)藥銷售這段時(shí)間里，我了解到有些業(yè)務(wù)員在開發(fā)市場(chǎng)是總是急功近利，希望能盡快的和該客戶達(dá)成相關(guān)意向，只是從自身目的出發(fā)考慮這也是很重要的一個(gè)問題。

四、解決的辦法 對(duì)于以上發(fā)現(xiàn)的問題，接下來我談?wù)勛约涸谶@方面如何解決的看法：

1.使醫(yī)生有興趣與你交談.探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生愿意和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭產(chǎn)品的重要信息.只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分重要，比如你的競(jìng)爭品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng)，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。

3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法.通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。

通過本次實(shí)習(xí)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)，找到了人生活的價(jià)值。但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上以后的工作崗位！

第二篇：虎峪地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告

虎峪地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的1.加強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)熱情，更好地理解課堂上所學(xué)的基本概念及內(nèi)容。

2.觀察沿途的地層，了解相關(guān)地質(zhì)年代、地質(zhì)作用、巖石組成以及相關(guān)地貌特征。實(shí)習(xí)時(shí)間

2013年6月1日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)

虎峪自然風(fēng)景區(qū)

實(shí)習(xí)單位

中國地質(zhì)大學(xué)（北京）

實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.河流階地，凸岸，凹岸

進(jìn)入虎峪自然風(fēng)景區(qū)，首先映入我們眼簾的是一條干涸的河流，圖為河流凸岸的階地，其中一二三級(jí)河流階地位于凸岸一側(cè)，四級(jí)河流階地位于河流凹岸。由于自然和人為因素部分河床已被破壞。

2、西溝沖積扇沉積物

看過河流的特征之后，老師接著向我們介紹了身后北西方向的山岥，為半固結(jié)巖層，是由山上沖溝形成的沖積扇，巖屑的分選、磨圓和球度都很差，成熟度低，說明堆積時(shí)搬運(yùn)距離較短，為快速堆積的產(chǎn)物。

3、高于莊組白云巖

風(fēng)化面為灰黃色，新鮮面為灰色，表面有刀砍紋，刀砍紋是由于差異風(fēng)化的結(jié)果，表面可以看到該基巖露頭上有多條節(jié)理。目前我們所學(xué)過的節(jié)理有張節(jié)理和剪切節(jié)理。前者即巖石 受張應(yīng)力形成的裂隙，后者即巖石受剪應(yīng)力形成的裂隙。節(jié)理產(chǎn)狀較穩(wěn)定，節(jié)理面叫平直光滑，壁距較小，因此是剪節(jié)理。

4、東溝沖積扇

沉積物巖屑比西溝沖積扇中的巖屑要大，巖屑的分選、磨圓和球度都很差，成熟度低，說明堆積時(shí)搬運(yùn)距離較短，為快速堆積的產(chǎn)物。

5、大紅峪組白云巖、灰?guī)r

表面為灰黃和紫色交替沉積的白云巖和灰?guī)r。巖石顏色形成的因素有沉積環(huán)境和風(fēng)化環(huán)境。老師介紹了湖泊沉積環(huán)境對(duì)巖石顏色的影響，湖泊淺水區(qū)含氧高，是一個(gè)氧化的環(huán)境，因此形成的巖石顏色是紫色，隨著湖水的加深，巖石的顏色逐漸變綠，在深水區(qū)，湖水含氧量低，有機(jī)質(zhì)難以被氧化分解，是一個(gè)還原的環(huán)境，因此沉積下來的巖石顏色就為黑色。此外碳酸鹽巖單層厚度沉積過程中水的深淺也有關(guān)系，以灰?guī)r為例，灰?guī)r的單層巖石厚度隨水的深度的加深而越來越薄。這主要與碳酸鹽溶解度隨水壓力加深而增大有關(guān)。深水區(qū)，碳酸鹽溶解度增加，因此碳酸鹽不易沉積，因此形成的巖石厚度也就比較薄。碳酸鹽巖同時(shí)也反映出了當(dāng)時(shí)的氣候條件?；?guī)r與白云巖交替沉積表明當(dāng)?shù)貧夂蛟跐駶櫤透珊抵g變換。巖石顏色變深說明地層的海潛。

6、差異風(fēng)化

繼續(xù)往前走，老師又向我們介紹了由風(fēng)化作用形成的硅質(zhì)沉積。由于組成巖石的礦物成分、結(jié)構(gòu)構(gòu)造的差異，不同巖石的風(fēng)化速度和風(fēng)化程度不同。在相同的風(fēng)化條件下，常常在地表形成凹凸不平的地貌現(xiàn)象，稱為差異風(fēng)化。凸起的是白色的石英砂巖，抗風(fēng)化能力強(qiáng)，其成分、結(jié)構(gòu)成熟度都很高，推測(cè)是海灘環(huán)境淺水沉積。向里凹的是陸源碎屑沉積形成的灰?guī)r，抗風(fēng)化能力弱。

7、斷層、巖床

老虎洞上方有一條斷層，傾角大，上盤相對(duì)下移，判斷為正斷層。老虎洞下方有堆積物，是河流沉積形成的。堆積物下方有一巖床，是由巖漿沿層面流動(dòng)鋪開,形成與地層相整合的板狀巖體，厚度較小。巖床邊緣可見到冷凝邊和烘烤邊，冷凝邊巖石結(jié)晶迅速，形成的晶體很小，冷凝邊是巖漿固結(jié)成巖過程中在巖體邊部出現(xiàn)的由于內(nèi)外結(jié)晶程度差異而造成的。烘烤邊是指后期巖漿侵入造成接觸帶附近圍巖產(chǎn)生熱力作用影響而出現(xiàn)的以脫色為主的地質(zhì)現(xiàn)象。

8、層疊石

在差異風(fēng)化的硅質(zhì)沉積中，老師向我們介紹了生物化石--疊層石。疊層石是前寒武紀(jì)未變質(zhì)的碳酸鹽沉積中最常見的一種“準(zhǔn)化石”，是原核生物所建造的有機(jī)沉積結(jié)構(gòu)。由于藍(lán)藻等低等微生物的生命活動(dòng)所引起的周期性礦物沉淀、沉積物的捕獲和膠結(jié)作用，從而形成了疊層狀的生物沉積構(gòu)造。因縱剖面呈向上凸起的弧形或錐形疊層狀，如扣放的一疊碗，故有此名。由于疊層石是在淺海環(huán)境中生成的，因此可推測(cè)該地以前曾是海洋。

9、石香腸構(gòu)造

石香腸構(gòu)造是不同力學(xué)性質(zhì)互層的巖系受到垂直或近垂直巖層的擠壓而形成。軟弱巖層被壓向兩側(cè)塑性流動(dòng)，夾在其中強(qiáng)硬巖層不易塑性變形而被拉斷，構(gòu)成平面上呈平行排列的長條狀塊段，即石香腸。在被拉斷的強(qiáng)硬巖層的間隔中，或由軟弱層呈褶皺楔入，或由變形過程中分泌出的物質(zhì)所充填?；?guī)r的塑形強(qiáng)，易發(fā)生彎曲，形成褶皺，而白云巖的剛性強(qiáng)，不易塑性形變而被拉斷。

10、波痕

波痕是淺海、河湖的一種小型地形特征，由尖波峰、圓波谷,坡度對(duì)稱組成連綿波浪狀。從波痕可以判斷此處曾經(jīng)是淺?；蚝恿骱?。

11、南翼褶皺

隨著路線的推進(jìn)，可以發(fā)現(xiàn)地層傾角越來越大，說明我們?cè)絹碓浇咏薨櫟暮瞬?。?shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

1地層面界線的形狀是連續(xù)直線。

2常州溝組、串嶺溝組、團(tuán)山子組、大虹峪組和高于莊組的層面界線大致平行，傾向均在南東40度左右，傾角在40度左右。

3新老地層出現(xiàn)的順序和分布無缺失和重復(fù)。

各地層的巖石組成常州溝組：觀察到有石英砂巖 ；串嶺溝組：觀察到頁巖 ；團(tuán)山子組：觀察到有白云巖；大虹峪組：觀察到有酸性巖類，石英巖 ；高于莊組：觀察到有白云巖。

在本次的實(shí)習(xí)中，我不僅增強(qiáng)了對(duì)所學(xué)地質(zhì)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，提高了學(xué)習(xí)地球科學(xué)的熱情，同時(shí)也在實(shí)習(xí)中觀賞了虎峪景區(qū)的自然風(fēng)光，增加了對(duì)地球科學(xué)的興趣。

其中最大的收獲就是對(duì)長城系有了更加深刻和直觀的認(rèn)識(shí)，了解了長城系各個(gè)組的巖層的產(chǎn)狀及巖石的種類。同時(shí)也實(shí)地觀察了風(fēng)化和剝蝕等地質(zhì)作用。

由于本次是第一次野外實(shí)習(xí)，因此在老師所講的知識(shí)時(shí)沒有清楚地記錄和觀察，導(dǎo)致實(shí)習(xí)結(jié)

束時(shí)有好多知識(shí)點(diǎn)都未能記錄和理解透徹。在以后的地質(zhì)實(shí)習(xí)中，我會(huì)認(rèn)真反思本次實(shí)習(xí)的不足，更加認(rèn)真地對(duì)待每一次實(shí)習(xí)，爭取有更多的收獲。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 改

系部名稱：工商管理學(xué)院

專業(yè)： 電子商務(wù) 年級(jí): 09級(jí)

班級(jí)：09商務(wù)

姓名：沈建明

學(xué)號(hào)：0909020132 實(shí)踐單位：興化邊城建材有限有限公司

實(shí)踐時(shí)間：2010年7月12日至2010年8月28日 共48天

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第一個(gè)暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開始我們可就是學(xué)長學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了（當(dāng)然，如果按開學(xué)時(shí)間來算自然是不大到一年），弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”的外衣，但是這會(huì)兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說是辛勞卻也充實(shí)，說是疲憊卻也會(huì)覺得那是一種享受，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得，心總是會(huì)感到些許欣慰吧！

大一，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今，站在大二上學(xué)期的門檻上，雖還有兩年的大學(xué)生活。但對(duì)于但三九實(shí)習(xí)的我們一切都快了。

對(duì)于工作，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了工作難，找實(shí)習(xí)單位更難！

這次實(shí)習(xí)，我去了興化邊城建材有限有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

剛實(shí)習(xí)的那些事日，我到公司的網(wǎng)站去看了一下。就想看看該公司的電子商務(wù)開展的怎么樣。因?yàn)槲疫@次實(shí)習(xí)就是專業(yè)實(shí)習(xí)。了解一下電子商務(wù)的開展情況。

該公司網(wǎng)站總共有四個(gè)模塊，第一個(gè)模塊是企業(yè)模塊其中包括公司簡介、公司檔案以及公司動(dòng)態(tài)。第二個(gè)模塊是產(chǎn)品模塊分為產(chǎn)品展示、產(chǎn)品價(jià)格。第三個(gè)模塊是互動(dòng)模塊包含有留言板，以及QQ在線客服。第四個(gè)模塊是聯(lián)系方式。這個(gè)網(wǎng)站還有一個(gè)百度搜索引擎。

但是該公司的網(wǎng)站內(nèi)容貧乏、跟新比較慢.沒有固定的技術(shù)人員管理該網(wǎng)站。

所以在實(shí)習(xí)期間管理該企業(yè)的網(wǎng)站也成了我的工作之一。

實(shí)習(xí)了一段時(shí)間之后我羅列了這個(gè)企業(yè)電子商務(wù)這塊的幾個(gè)致命性的弊病

（1）首先根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對(duì)象等情況，明確自己的網(wǎng)站是信息服務(wù)型、銷售型、銷售服務(wù)型或是綜合型，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站和面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。比如，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站的重點(diǎn)是其在企業(yè)間合作過程中的作用，而不需要象面向消費(fèi)者的網(wǎng)站那樣千方百計(jì)去增加瀏覽率，另如可口可樂、柯達(dá)都沒有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹立形象，提供顧客服務(wù)的一個(gè)工具，是它們整體營銷戰(zhàn)略的一部分。該企業(yè)在建立網(wǎng)站的時(shí)候沒有沒缺的目的。

（2）其次這個(gè)企業(yè)沒有做在線購買這一塊，他們沒有規(guī)劃好收款與配送事宜如果你是一個(gè)銷售型網(wǎng)站，顧客購買你商品的頻率如何?你是否能接受貨到付款或在線支付(如果購買頻率高，最好能接受)?你的商品如何配送?配送的成本、時(shí)間如何考慮?這也是該企業(yè)電子商務(wù)緩解薄弱的原因。

（3）沒有專門的技術(shù)人員管理，導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)容無法更新，網(wǎng)站信息空白等現(xiàn)象。

這讓我知道了，企業(yè)也意識(shí)到了要開展電子商務(wù)以適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)的要求。只是技術(shù)條件有限，而且?guī)в忻つ啃?。不能理性正確的對(duì)待電子商務(wù)的開展。這也是一些中小型個(gè)人企業(yè)開展電子商務(wù)的通病。

在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的四十幾天，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之，給予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒??！

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對(duì)我的成績也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。

我是一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。所以對(duì)于公司還是有些意見的。在這信息化飛速發(fā)展的社會(huì)里，電子商務(wù)這一塊已經(jīng)成了不可或缺的一部分了，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求。

電子商務(wù)可以為企業(yè)提供跨越空間和時(shí)間界限的對(duì)外廣告宣傳服務(wù)。企業(yè)可根據(jù)自身的需要，在因特網(wǎng)上開展廣告宣傳和信息發(fā)布。從這個(gè)意義上講，企業(yè)從此擁有有了自己的廣告媒體和信息發(fā)布媒體。企業(yè)如果建立了因特網(wǎng)主頁，可以在主頁上專門開辟相應(yīng)欄目，及時(shí)把最新情況展現(xiàn)在見面上供大家隨時(shí)查閱，其覆蓋范圍遍及全國乃至全世界。

電子商務(wù)可為企業(yè)提供大量新的商場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過現(xiàn)代化信息平臺(tái)，提交訂單，由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)把訂貨單自動(dòng)轉(zhuǎn)交給相應(yīng)部門處理。在銀行開因特網(wǎng)電子貨幣結(jié)算業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)和用戶（B TO C），企業(yè)和企業(yè)（B TO B），企業(yè)和政府（B TO G）等等之間還可立即實(shí)行電子貿(mào)易結(jié)算，開展實(shí)時(shí)電子貿(mào)易業(yè)務(wù)。還有一個(gè)不容忽視的作用，就是，網(wǎng)絡(luò)的虛擬化特征，可以使“小企業(yè)變大”。網(wǎng)絡(luò)作為一種信息技術(shù)，它完全可以從信息管理的各個(gè)方面把一個(gè)“小”企業(yè)武裝成一個(gè)很大規(guī)模的“大”企業(yè)，使您的企業(yè)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中不再受到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和大小的制約，可以隨心所欲地進(jìn)行交流、管理與利用！

下面我就興化邊城建材有限有限公司開展電子商務(wù)這一塊說些看法 企業(yè)里有傳真機(jī)兩部，固話兩部，電腦六臺(tái)

企業(yè)里可以通過建立網(wǎng)站的方式把自己的公司包裝成一個(gè)比較上規(guī)模的公司。及時(shí)更新企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)（例如價(jià)格，產(chǎn)品之類的）

由于企業(yè)資源有限，可以通過傳真機(jī)來與客戶交流企業(yè)產(chǎn)品已及收發(fā)訂單。

分配專門的接電話的人員與客戶進(jìn)行溝通。

利用EXCEL軟件進(jìn)行工人工資出勤之類的統(tǒng)計(jì)，免去了人的大量工作，而且提高了工作效率更可以直觀的了解相關(guān)動(dòng)態(tài)。

做電子商務(wù)不是一朝一夕的事，而且還要一些技術(shù)的支持。所以說起來簡單做起來要有實(shí)際的支持才可能實(shí)行。但是企業(yè)里能通過打電話下訂單，打電話談生意就是電子商務(wù)的一部分，所以雖然沒有建立正規(guī)的電子商務(wù)這一塊，但已經(jīng)在不知不覺中應(yīng)用了。所以電子商務(wù)是不可或缺的。

雖然今年實(shí)習(xí)沒有能把自己所學(xué)的只是應(yīng)用到實(shí)際中，但是今年的實(shí)習(xí)收獲還是頗豐的，所以我想等我的知識(shí)學(xué)的好一點(diǎn)的時(shí)候再來幫這個(gè)公司開展電子商務(wù)。來吧我所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告(改)

實(shí)習(xí)報(bào)告

2014級(jí)軟件技術(shù)java方向 張宏利 141307347 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。而對(duì)于任何一位大學(xué)生來說，實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來的機(jī)會(huì)，當(dāng)然為了使我們的實(shí)習(xí)更有意義，在選擇認(rèn)知實(shí)習(xí)單位時(shí)，盡可能的選擇與本專業(yè)知識(shí)特色相聯(lián)系的工作崗位。除此之外，在社會(huì)中參加工作更要注重自身的安全問題，有事及時(shí)與自己的指導(dǎo)老師聯(lián)系，并向指導(dǎo)老師匯報(bào)認(rèn)知實(shí)習(xí)階段的工作內(nèi)容。

接下來，我的任務(wù)就是尋找實(shí)習(xí)單位了，很幸運(yùn)的是，北京義海科技有限公司的技術(shù)部部里愿意提供給我一次機(jī)會(huì)。所以我就趕往北京，在那里進(jìn)行著我的認(rèn)知實(shí)習(xí)的工作。

一、實(shí)習(xí)目的

認(rèn)知實(shí)習(xí)的目的是讓我們了解從事該專業(yè)工作需要什么專業(yè)知識(shí)、素質(zhì)和能力，明確專業(yè)學(xué)習(xí)的目的，明晰自我發(fā)展目標(biāo)等等。同時(shí)，通過專業(yè)實(shí)習(xí)的目標(biāo)緊密聯(lián)系專業(yè)，獲取生產(chǎn)一線的實(shí)際知識(shí)和技能，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，培訓(xùn)理論聯(lián)系實(shí)際，分析問題解決問題的能力。對(duì)于我個(gè)人而言，通過在義?？萍嫉恼J(rèn)知實(shí)習(xí)，我從經(jīng)濟(jì)方面很好的接觸了社會(huì)，融入了社會(huì)。在測(cè)試出差工作的2個(gè)月中，我的交流溝通能力、語言表達(dá)能力、實(shí)際辦事能力得到了明顯的提高，我想這對(duì)我今后的工作都將是一筆寶貴的財(cái)富。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1.實(shí)習(xí)單位介紹

近年來，適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，北京義海科技進(jìn)一步明確了“以國內(nèi)領(lǐng)先的集成電路設(shè)計(jì)、軟件與應(yīng)用、終端設(shè)計(jì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心競(jìng)爭力，成為細(xì)分行業(yè)綜合領(lǐng)先的解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展定位，建立了面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)體系，圍繞“芯-端-云”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，以產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展為重心，同步搭建產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合管道，以及面向市場(chǎng)以客戶為核心的運(yùn)營模式，為政府、運(yùn)營商、企業(yè)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、高效的整體解決方案和服務(wù)。2.崗位介紹

我來這里的實(shí)習(xí)崗位名稱叫做軟件技術(shù)支持（軟件實(shí)施工程師、ERP），主要就是負(fù)責(zé)公司的后臺(tái)維護(hù)以及數(shù)據(jù)庫的的維護(hù)，還有對(duì)公司研發(fā)的對(duì)外出售的軟件項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤維護(hù)，尋找BUG，及時(shí)回復(fù)給公司的研發(fā)人員進(jìn)行修改，以及傾聽客戶公司的一些建議以及意見，及時(shí)回復(fù)到項(xiàng)目經(jīng)理那里，及時(shí)對(duì)各項(xiàng)建議進(jìn)行研討以后后期項(xiàng)目更新！

技術(shù)支持人員需要具備的素質(zhì)，技術(shù)支持人員應(yīng)該是項(xiàng)目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，將公司的技術(shù)實(shí)力向用戶展現(xiàn)，聽取用戶的初步需求，與用戶討論項(xiàng)目系統(tǒng)的初步框架，協(xié)助銷售人員將公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)推薦給用戶，為后期項(xiàng)目實(shí)施人員屏蔽用戶不合理的、給項(xiàng)目實(shí)施帶來技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的需求，是項(xiàng)目的技術(shù)框架的最初設(shè)計(jì)者。技術(shù)支持人員要求具備一個(gè)技術(shù)人員和銷售人員兩方面的素質(zhì)。

三、實(shí)習(xí)安排

前三周基本都是在公司里進(jìn)行對(duì)我的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如熟悉公司產(chǎn)品的后臺(tái)程序，公司產(chǎn)品日常出現(xiàn)的錯(cuò)誤應(yīng)該如何解決，以及對(duì)公司局域網(wǎng)的維護(hù)與創(chuàng)建，公司PC機(jī)的集體更新系統(tǒng)，以及對(duì)linux|、Unix程序的基本認(rèn)知，由于我在學(xué)校期間對(duì)于linux系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還是比較容易入門的。全部都差不多培訓(xùn)完畢，進(jìn)入到了正式的工作時(shí)間！

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

過去第一周的時(shí)候，剛剛過去什么都是未知的，對(duì)公司的業(yè)務(wù)知之甚少，只知道自己是過來進(jìn)行一個(gè)軟件實(shí)施工程師的職位，初來乍到，被分到了技術(shù)研發(fā)部門，差點(diǎn)就以為自己被按到了研發(fā)的崗位上，后來才知道，公司崗位分的不是那么明確，技術(shù)類的都在這里，剛剛來到這里，公司分配了一個(gè)資歷較老的前輩過來帶我熟悉公司的項(xiàng)目以及平時(shí)的各項(xiàng)時(shí)間統(tǒng)計(jì)！朝九晚五的工作時(shí)間，各項(xiàng)福利還算齊全，心里對(duì)這里還是比較滿意的，然后帶我轉(zhuǎn)了一下公司的幾個(gè)樓層，進(jìn)行了基本的認(rèn)知，帶哦我去人事部門進(jìn)行了信息錄入，工資卡的簽訂，以及我在這個(gè)公司工作的一個(gè)最大的憑證，員工卡，沒有這個(gè)可是連辦公室的門都進(jìn)不去的(刷卡-滴~~)。

前三周基本都是在公司里進(jìn)行對(duì)我的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如熟悉公司產(chǎn)品的后臺(tái)程序，公司產(chǎn)品日常出現(xiàn)的錯(cuò)誤應(yīng)該如何解決，以及對(duì)公司局域網(wǎng)的維護(hù)與創(chuàng)建，公司PC機(jī)的集體更新系統(tǒng)，以及對(duì)linux|、Unix程序的基本認(rèn)知，由于我在學(xué)校期間對(duì)于linux系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還是比較容易入門的。全部都差不多培訓(xùn)完畢，進(jìn)入到了正式的工作時(shí)間！

第一天正式自己開始工作時(shí)，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是裝系統(tǒng)，我按照我的方法給電腦分區(qū)裝系統(tǒng)。將一件件的硬件在機(jī)箱連好，由于不熟悉的關(guān)系和組裝知識(shí)的遺漏，花費(fèi)了不少時(shí)間，裝好后讓有經(jīng)驗(yàn)的同事檢查一遍。

令我最煩惱的是裝HP筆記本的系統(tǒng)，用U盤不能引導(dǎo)硬盤，找不到硬盤，也分不了區(qū)(原來整個(gè)硬盤都是一個(gè)主分區(qū)，并沒有劃分邏輯分區(qū))。通過技術(shù)支持和同事間的不斷探索，終于研究出一套解決方法，事先準(zhǔn)備兩個(gè)不同版本的XP系統(tǒng)光碟和一個(gè)裝有XP系統(tǒng)鏡像的U盤，先用“電腦公司”的系統(tǒng)光碟的DiskGenius分區(qū)軟件進(jìn)行對(duì)硬盤分區(qū)，然后用“深度”的系統(tǒng)光碟，運(yùn)行DOS工具，輸入Ghost進(jìn)行手動(dòng)載入U(xiǎn)盤的XP系統(tǒng)鏡像，成功裝上了系統(tǒng);為企業(yè)裝機(jī)，這就講究技巧了，一般情況下，企業(yè)購機(jī)都是幾臺(tái)甚至幾十臺(tái)的購買，型號(hào)都是一樣的。在裝系統(tǒng)的時(shí)候，就可以先裝好一臺(tái)電腦的系統(tǒng)，然后用備份軟件將其整個(gè)硬盤備份到移動(dòng)硬盤或U盤，裝后面的電腦的時(shí)候就無需再對(duì)硬盤進(jìn)行分區(qū)了。這樣就大大加快了安裝速度，然后用Ghost軟件將備份好的系統(tǒng)還原整個(gè)硬盤的映像到另一臺(tái)機(jī)上，3分鐘就搞定，這樣就能事半功倍。

1個(gè)月考核通過后，終于迎來了自己的第一次出差，心里很激動(dòng)，終于可以游玩祖國河山了（第一次出差估計(jì)每個(gè)人都是這個(gè)心態(tài)，后面慢慢也就 沒感覺了，基本上出差沒事都是在賓館睡覺）。去的城市是山東的濰坊，城市還是不錯(cuò)的，晚上海風(fēng)吹著挺舒服.....以上都是我自己的想象，真實(shí)情況就是記得今年3月份一個(gè)月朗星稀的清晨，時(shí)鐘指向4:30。我在清冷孤寂的北京天通苑公交站下，等待著任何一輛可以載我去北京站的出租車。白天時(shí)候車水馬龍的大街，此刻卻是的士難遇，讓我望穿秋水。

一路顛簸終于還是準(zhǔn)時(shí)到了目的地，那是一個(gè)主要經(jīng)營電信通訊的公司，與我公司有著長期密切的往來關(guān)系，到了哪里之后經(jīng)過我的排查，發(fā)現(xiàn)只是簡單的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行存儲(chǔ)操作時(shí)，他們的員工不仔細(xì)，誤打誤撞的修改了存儲(chǔ)路徑以及存儲(chǔ)模式，導(dǎo)致后邊的存儲(chǔ)內(nèi)存溢出，無法錄入，這樣的現(xiàn)象只需要打開后臺(tái)編譯環(huán)境，把數(shù)據(jù)庫連接處的代碼進(jìn)行修正，把數(shù)據(jù)庫環(huán)境進(jìn)行修改就可以完成，默默的深藏功與名！住了一晚，第二天趕回北京，公司還給放了一天假，心情不錯(cuò)！

其實(shí)這個(gè)工作出差的工作并不多，大部分還是在公司里邊的技術(shù)部門里進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟本身專業(yè)知識(shí)不太扎實(shí)，這里還有好多我并不怎么知道的技術(shù)點(diǎn)，載著我羅列了幾點(diǎn)我認(rèn)為我這個(gè)崗位應(yīng)該學(xué)會(huì)的東西：

1、執(zhí)行和反饋本部或經(jīng)營本部的各個(gè)新、舊系統(tǒng)上線或升級(jí)工作，并推動(dòng)實(shí)施。

2、維護(hù)地區(qū)分布式系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫、定期對(duì)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)進(jìn)行清理和備份，保證數(shù)據(jù)庫穩(wěn)定運(yùn)行，并向用戶數(shù)據(jù)報(bào)表需求或相應(yīng)的數(shù)據(jù)提取。

3、收集各部門為提高工作效率或工作質(zhì)量而提出的各類意見或建議，分析需求可 行性，從而協(xié)助需求部門完成需求的提交。

4、定期檢查和分析全區(qū)所有IT軟件硬件設(shè)備資產(chǎn)及配置標(biāo)準(zhǔn)，并提供相應(yīng)的服 務(wù)支持和優(yōu)化建議，保證設(shè)備在各崗位穩(wěn)定、高效的運(yùn)行，5、制定各系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)急方案，定期進(jìn)行應(yīng)急方案的測(cè)試、優(yōu)化應(yīng)急或?yàn)?zāi)備系統(tǒng)性能，落實(shí)和監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)使用相關(guān)規(guī)定，制定和完善建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并及時(shí)同步相應(yīng)工作指引。

6、根據(jù)公司信息安全相關(guān)規(guī)定，維護(hù)和優(yōu)化域、桌面管控相關(guān)系統(tǒng)，病毒、Linux、Unix等相關(guān)系統(tǒng)，保證信息安全工作能全面落實(shí)和監(jiān)控，并定期對(duì)其進(jìn)行分析做出相應(yīng)的工作調(diào)整。

始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。以下是我今后的工作方向和計(jì)劃：

1.聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)和本職工作；

2.提高工作效率，把故障發(fā)生率降到最低。把安裝維護(hù)經(jīng)驗(yàn)編成手冊(cè)，對(duì)以后公司發(fā)展到整個(gè)北京乃至全國，無論對(duì)新手或?qū)ψ约憾加泻艽髱椭?/p>

3.希望在這個(gè)技術(shù)部學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)中，努力做到主角。

4.除了運(yùn)維工作，同時(shí)要抽出時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它部門的技能，提高自身的綜合能力水平。

這兩個(gè)多月來我學(xué)到了很多，感悟到了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

1、總結(jié)不足與努力方向

在技術(shù)支持這個(gè)行業(yè)中，我不敢說我做到了最好，卻可以肯定一點(diǎn)，我的的確確奮斗了，努力了。在這個(gè)崗位上，一開始可能會(huì)有些不適應(yīng)，比較是個(gè)陌生的環(huán)境，但經(jīng)過一段時(shí)間之后，我感覺自己還是有很大變化的，尤其是心里上的變化。雖然我只是這個(gè)崗位上的臨時(shí)工作者，但我并沒有看輕自己工作，我對(duì)待工作還是比較認(rèn)真刻苦的。所以，能做到現(xiàn)在這樣，我覺得自己已經(jīng)很不錯(cuò)了，當(dāng)然，并不完美，以后不管從事何種工作我都要提高對(duì)自己的要求，只有這樣，才會(huì)不斷進(jìn)步，不斷提高。

回想這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

2、心得

人際交往：

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

個(gè)人所獲：

第一、專業(yè)技術(shù)固然重要，但是我喜歡的這份工作更多的是要與人溝通，學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)客戶對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意，但我至少努力了。第二、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。第三、一定要以誠待人，誠信為本，只有這樣才能長久。第四、做事情要有毅力有恒心，其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?，自己給自己找一些有趣的事情做。

在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆！

第五篇：信息技術(shù)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)心得體會(huì)(二)臨澤縣李虎

信息技術(shù)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)心得體會(huì)

（二）臨澤縣平川鎮(zhèn)中心小學(xué) 李虎

這是第二次做這樣的總結(jié)，同時(shí)又有很多新的感觸，通過此次遠(yuǎn)程信息技術(shù)能力的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步地掌握了有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)的知識(shí),提高了認(rèn)識(shí)。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于轉(zhuǎn)變信息教育觀念，促進(jìn)教育模式，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革，對(duì)于實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。

在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用,這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要,如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。教學(xué)過程是一個(gè)教育者（主要是教師）對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

如果不具備現(xiàn)代教育技術(shù)的素質(zhì)就不能完成或很好地完成現(xiàn)代教育和未來教育的教育和教學(xué)任務(wù)。因此，現(xiàn)代教育技術(shù)要應(yīng)用現(xiàn)代教育媒體和開發(fā)各種現(xiàn)代教育技術(shù)，要適應(yīng)工作需要首先應(yīng)掌握現(xiàn)代媒體技術(shù)。教師掌握了現(xiàn)代技術(shù)，有助于改善教師的能力結(jié)構(gòu)。

我們要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代信息技術(shù)的這種巨大的作用，我們要提倡以提高教學(xué)質(zhì)量和效益為目的、以轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為宗旨的教學(xué)技術(shù)應(yīng)用觀。要本著從實(shí)際出發(fā)因地制宜的原則，挖掘和發(fā)揮傳統(tǒng)的各種技術(shù)手段在教學(xué)中的積極作用。黑板、粉筆、掛圖、模型等傳統(tǒng)教學(xué)工具，錄音機(jī)、幻燈機(jī)、放映機(jī)等傳統(tǒng)的教學(xué)手段，在學(xué)校教學(xué)活動(dòng)中同樣具有獨(dú)特的生命力，在教學(xué)中都有用武之地。當(dāng)然，每種教學(xué)手段也都有其局限性和使用范圍，所有的教學(xué)手段都有其自身的價(jià)值和存在的意義。

收集和處理信息的能力，課程開發(fā)與整合的能力，將信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)結(jié)合的能力，廣泛利用新課程的特點(diǎn)與資源指導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)的能力等。這些新技術(shù)，新方法，尤其是信息技術(shù)，是實(shí)現(xiàn)教育跨越式發(fā)展的直通車。因此，大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過程中的應(yīng)用，是新教材，新課程需要解決的一個(gè)重要問題之一。目前，通過計(jì)算機(jī)操作能力的培訓(xùn)，多媒體技術(shù)作為一種先進(jìn)的教學(xué)手段，服務(wù)于教學(xué)，充分顯示了它的優(yōu)勢(shì)。

這段時(shí)間的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，使我的受益不淺，感觸頗深。而我也一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。繼續(xù)學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的知識(shí)、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)新時(shí)代所需要的具有高信息技能的新興人才。