第一篇：給通信應(yīng)屆生幾句嘮叨話

給通信應(yīng)屆生幾句嘮叨話——

寫給正在合作方工作的年輕朋友

鄙人癡長幾歲，叫樓主一聲老弟，希望別介意。我也曾經(jīng)是華為一家合作方的員工，和你一樣，也是光網(wǎng)絡(luò)工程師。從02年開始做過新建、擴(kuò)容、割接、升級、網(wǎng)絡(luò) 改造、拆移機(jī)等等，基本上和光網(wǎng)絡(luò)工程有關(guān)的工作都做過了。學(xué)到了很多東西，不光技術(shù)，還 有察言觀色的能力，分析解決問題的方法，以及與人相處的技巧……

下面就幾個(gè)問題結(jié)合我自己的情況，說說我自己的看法，有用的就吸收，沒用的就一帶而過。

一、關(guān)于華為

華為成立的時(shí)間并不長，20年而已，能發(fā)展到如今的規(guī)模，確實(shí)是個(gè)奇跡。任老板的獨(dú)到眼光和魄力，大多數(shù)華為員工的高素質(zhì)、高能力，以及中國通信行業(yè)的蓬 勃發(fā)展，多種因素把華為推到了如今的位置。說這些好像和咱們合作方的員工沒什么關(guān)系，其實(shí)不然，華為的工程交付從2000年前后引入合作方之后，給華為省 下了巨額資金。(你想想，你的工資是華為員工的幾分之一？)同時(shí)，又使華為的聲譽(yù)提高了很多倍，因?yàn)槿A為的交付能力強(qiáng)啊，不耽誤用戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)開 展。國外的廠家在簽了合同后，半年之內(nèi)能把貨發(fā)到就不錯(cuò)了，還缺東少西的，完全交付完，要一年多的時(shí)間。而華為在幾個(gè)月的時(shí)間就全部搞定，而且價(jià)錢還便 宜，服務(wù)又好，華為的聲譽(yù)能不水漲船高嗎？所以說，在華為的合作方公司工作期間，不要妄自菲薄，不要總覺著自己是后娘養(yǎng)的，不招人待見。你的工作是幫助華 為成為國際性的大企業(yè)，是在給中國的通信發(fā)展貢獻(xiàn)力量，再說的大一點(diǎn)，你在為祖國的強(qiáng)大和興盛貢獻(xiàn)著自己的青春和熱血！呵呵，有點(diǎn)像小學(xué)生寫作文了。說了 這么多，是想告訴你，要多一點(diǎn)自信。在客戶面前，你代表華為，要保證你的高素質(zhì)、高能力，用戶才會(huì)認(rèn)可你，你們之間才有可能成為朋友。在華為面前，你代表 公司，也代表你自己，不要覺得自己不如華為人。每個(gè)人的成長歷程和成長環(huán)境不一樣，即使你現(xiàn)在不如他職位好，收入高，誰知道以后會(huì)怎么樣呢？中國人講究蓋 棺定論，沒去陪閻王爺喝茶之前，誰都有機(jī)會(huì)！不過對于取得一定成功的人士，保持足夠的尊敬是必要的，畢竟他們是付出了很多才有了今天的收獲。不能妄自菲 薄，但也不能目中無人。

說點(diǎn)實(shí)際的，如果你是本科畢業(yè)，學(xué)位證、四級證都有，多看看華為網(wǎng)站的招聘信息，能跳到華為是個(gè)不錯(cuò)的出路，當(dāng)然中興也可以。華為和中興都處在大力開展國外市場的階段，非常需要人，你有在 合作方工作的經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)優(yōu)先錄取你的。

二、關(guān)于合作方

早期華為的工程都是華為公司自己做，量小的時(shí)候完全可以勝任。后來攤子鋪的大了，就要找人合作了。合作方就應(yīng)運(yùn)而生了。最早的合作方應(yīng)該是各地的通信工程 局，一般是

當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的三產(chǎn)。他們有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)，但是對華為不了解，不太愿意接華為的工程。當(dāng)時(shí)屬于華為求著工程局做，給很高的工程款。合作就這么開始了。后來華為有很多人出來創(chuàng)業(yè)，承接華為的工程，這就是合作方的主體。這些合作方公司為華為的工程交付做出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)也獲得了很好的收益。很多老板都成了百萬富翁、千萬富翁。

合作方的員工在早期工資也是很高的，出差補(bǔ)助也不少，在CPI沒怎么漲的時(shí)候，生活也算是不錯(cuò)的。當(dāng)時(shí)還有些華為的工程師跳槽到合作方，因?yàn)槟艹蔀楣歉桑杖牒腿A為差不多，離家還近。而且在筆記本不是很普及的時(shí)候，這些員工天天背著筆記本到處出差，著實(shí)讓很多IT界的菜鳥羨慕了一番。但近幾年CPI一個(gè)勁 的漲，合作方員工的待遇卻沒有變化，而且還有下降的趨勢，早就沒有初期的風(fēng)光了，所以都被稱為通信業(yè)的民工。

是什么原因?qū)е氯缃襁@種局面？這要從通信行業(yè)的大環(huán)境說起了。在運(yùn)營商沒分家之前，電信的生產(chǎn)建設(shè)部每年的采購經(jīng)費(fèi)都是很高的，而且是必須 花完，否則第二年就不給你這么多錢了?？上攵?，這個(gè)時(shí)候的客戶不會(huì)太在乎生產(chǎn)商設(shè)備的價(jià)格，只要功能可以滿足，誰的服務(wù)好，回扣多，客戶關(guān)系好，誰就可 以拿到訂單。設(shè)備生產(chǎn)商的利潤也是非常高。所以，合作方公司的利潤也不錯(cuò)，員工的待遇嘛，也自然不會(huì)差。但經(jīng)過電信業(yè)重組，華為開拓海外市場等因素作用下，運(yùn)營商采購 的經(jīng)費(fèi)有限，更注重性價(jià)比，所以設(shè)備生產(chǎn)商的利潤降低了很多，開拓海外市場又需要很大的現(xiàn)金流，所以華為要節(jié)省開支。從哪里節(jié)省？從合作方的嘴里摳出點(diǎn)糧 食吧。因此才有了2003年的合作方區(qū)域招標(biāo)。

招標(biāo)是咋回事？比如根據(jù)往年的統(tǒng)計(jì)，某地區(qū)一年的工程款大概有5000萬，找來幾家合作方，讓他們競標(biāo)，誰出的折扣低，這個(gè)地區(qū)未來一年的華為工程都給這 家合作方做。例如有三家合作方A、B、C。A的標(biāo)書是7折，B的標(biāo)書是6折，C的標(biāo)書是5折，那么C公司承接這個(gè)地區(qū)未來一年的華為工程。也就是原來 5000萬的工程款，C公司只從華為那里要2500萬。那么C公司會(huì)不會(huì)虧本呢？這就要看這家公司的實(shí)力和成本控制能力了。怎么控制成本？方法是多種多樣 的，換個(gè)便宜點(diǎn)的寫字樓；讓員工自己買筆記本，然后公司付租金；在各地市給員工租房子做宿舍，以后出差就不用去賓館住了，住宿補(bǔ)助也就不用發(fā)了；以前做工 程經(jīng)常打車，現(xiàn)在打車總額有限定，提倡坐公交；以前距離遠(yuǎn)可以坐飛機(jī)，現(xiàn)在火車，還不允許買軟臥；以前有年終獎(jiǎng)（最少2、3個(gè)月的工資，骨干員工以萬為單 位），現(xiàn)在過年多發(fā)一個(gè)月工資（這還算好的，有的公司啥都沒有）；降工資，降補(bǔ)助（這是最狠的），還有很多方法，就不一一說了。總之，公司的利潤下降了，員工的待遇就要跟著降。我記得在02年之前，調(diào)測一個(gè)2500+，華為的工程款是1萬多，現(xiàn)在多少？3000多吧，呵呵……

在合作方，如果不能做到主管級（最低也要是個(gè)高級督導(dǎo)或者產(chǎn)品經(jīng)理吧），真的是沒什么前途。在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，我是看不出合作方的普通員工會(huì)有什么大 的改變。吃不飽也餓不死，維持生活，養(yǎng)家糊口還有希望，發(fā)家致富，難！

三、關(guān)于技術(shù)

咱們都是做工程的，對設(shè)備的安裝調(diào)測是最基本的技能。但不要癡迷于技術(shù)，要記住一句話：三分技術(shù)，七分做人！做工程不像搞研發(fā)，不僅要和設(shè)備打交道，還要 和客戶、領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴打交道，需要具備良好的溝通能力。關(guān)于溝通以后再說，這次先說這三分技術(shù)。

調(diào)測工程師所掌握的技術(shù)沒有原創(chuàng)性，都是ITU-T規(guī)定好的標(biāo)準(zhǔn)，然后由研發(fā)來實(shí)現(xiàn)，再由你來操作而已。其實(shí)沒什么難的。對技術(shù)來說，要從戰(zhàn)略上忽視它，但要在戰(zhàn)術(shù)上重視它！不要覺得你們公司某個(gè)老員工技術(shù)如何如何好，能力如何如何強(qiáng)，其實(shí)沒你想象的那么難以超越，你只要按照我教你的方法，一樣能成為技術(shù) 高手。我可以大言不慚的說，我就是一個(gè)華為光網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)高手。因?yàn)槲也粌H做過光網(wǎng)絡(luò)工程師，而且還做過華為認(rèn)證過的光網(wǎng)絡(luò)講師，講過SDH和WDM的全系 列產(chǎn)品。再給你說個(gè)數(shù)據(jù)，07年4月的華為合作方光網(wǎng)絡(luò)工程師上崗證考試，我考試的名次是全國前5名，具體哪個(gè)名次就不說了。

要成為技術(shù)高手，要經(jīng)歷三個(gè)階段：資料-知識-技能。

先說資料。華為的光網(wǎng)絡(luò)資料已經(jīng)很完善了，開局和維護(hù)的所有工作基本上都能在華為的資料中找到。第一個(gè)階段就要熟悉華為的資料，如果把華為的資料都解 壓，大概要好幾個(gè)G，不要被這么大的容量嚇倒，有很多資料是你做一輩子工程也用不到的資料，但有些是要看十幾遍甚至幾十遍的資料。另外有些資料是要掌握 的，有些只供查詢使用。要把資料進(jìn)行分類，先學(xué)習(xí)緊急又重要的，再學(xué)緊急但不重要的，然后學(xué)重要但不緊急的，最后學(xué)不緊急也不重要的。但必須保證每個(gè)資料 都要看一遍，走馬觀花也行，要知道哪個(gè)資料放在哪個(gè)文件夾下，要用的時(shí)候能夠立刻找到。引用一下我上學(xué)時(shí)一位語文老師說過的話：讀書有兩個(gè)階段，第一階段 是把書讀薄，第二階段是把書讀厚。讀薄指的是能把書中的重要內(nèi)容提煉出來，加以概括；讀厚指的是學(xué)到了知識后再把自己的總結(jié)和應(yīng)用加進(jìn)去。我在學(xué)習(xí)華為產(chǎn) 品的時(shí)候經(jīng)常自己總結(jié)一些文檔和文件，比如我做了縮略語大全，把資料中出現(xiàn)的所有縮略語都做成了一個(gè)word文件，包含簡稱、全稱、中文翻譯。有時(shí)和用戶 聊天的時(shí)候隨口說出一些行業(yè)內(nèi)比較流行和將要流行的縮略語，把他們震的一愣一愣的，以為我是專家呢，其實(shí)我只知道點(diǎn)皮毛而已，讓我說中文還不一定說的清楚 呢。自己總結(jié)資料后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你總結(jié)的東西記得真清楚，像刻在自己腦子里似的。

再說知識。資料學(xué)的差不多了，有些東西就吸收成了自己的東西，也就成為了自己的知識。但這些知識都是雜亂的，無序的，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)看起來很多知識都有 用，但不知道怎么用，不知道什么時(shí)候會(huì)用。這就要靠工作經(jīng)驗(yàn)的積累了，能夠用上才是有用的知識。有些知識就是為了考試用的，結(jié)果現(xiàn)在還取消上崗證考試了。剛開始掌握的，都是關(guān)于設(shè)備、關(guān)于單板、關(guān)于配置這些知識，這是基礎(chǔ)。然后要上升一個(gè)層次，掌握網(wǎng)絡(luò)的知識，不僅是光網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)、調(diào)整、割接、改造，更重 要的是網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，也就是光網(wǎng)絡(luò)到底是干嘛的？它給哪些上層網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)？都提供什么樣的通道？為什么是這些速率的通道？多問幾個(gè)為什么？不是簽了報(bào)告就 萬事大吉。

最后說技能。其實(shí)到前兩個(gè)階段也可以算是個(gè)高手了。不過想成為高手中的高手，就要掌握很多技能了。別人做不了的，你能做；別人做不好，你能做好，這才 是技能，這才是高手。這不光是勤奮就能到達(dá)的高度，是要看個(gè)人的悟性的。到這個(gè)層次不僅要掌握光網(wǎng)絡(luò)的知識，其他技術(shù)也要了解，比如程控交換是咋回 事？NGN發(fā)展的什么程度了？二層交換和三層交換有啥區(qū)別？什么是統(tǒng)一通信？什么是三網(wǎng)融合？什么叫全業(yè)務(wù)運(yùn)營？什么是IP承載網(wǎng)？等等……其他的技術(shù)不 需要關(guān)注細(xì)節(jié)，重點(diǎn)是那些技術(shù)有什么應(yīng)用，能提供什么功能，解決什么問題。

關(guān)于技術(shù)就說這么多吧，技術(shù)高有好處，最起碼工作效率會(huì)提高。但不要追求獨(dú)孤求敗，正像我開頭說的，調(diào)測工程師的技術(shù)沒有原創(chuàng)性，你的技術(shù)再高，也是 別人總結(jié)好的東西。水平到達(dá)一定層次后，多關(guān)注一些技術(shù)外的東西，比如溝通、市場、營銷、行業(yè)發(fā)展，總是有好處的。

四、關(guān)于做人

前面講了華為、合作方，又說了技術(shù)，并提到了一句話：三分技術(shù)，七分做人！從大家的回復(fù)中，好像比較認(rèn)可這句話。技術(shù)說完了，就說說做人吧。

俗話說，三十而立。到明年我就三十周歲了，雖已成家，也有一點(diǎn)小小的事業(yè)，但遠(yuǎn)談不上成功。在這里說如何做人好像還為時(shí)尚早，沒有這個(gè)資格。在這個(gè)圈 子里有太多比我有成就的人士，還輪不上我在這里大放厥詞。但我在這里談的，只是我自己這幾年的總結(jié)與感想，說我偏激也罷，說我膚淺也罷，總歸是我自己的深 刻體會(huì)，還是那句話，有用的就吸收，沒用的就一帶而過。

首先，做人要有目標(biāo)。上學(xué)時(shí)老師說過一句話：有志之人立長志，無志之人常立志。我是哪種人呢？好像屬于后者。

我沒立過什么長遠(yuǎn)的目標(biāo)，但小目標(biāo)倒是經(jīng)常有，就是屬于常立志的人。但我每次的目標(biāo)都不大，實(shí)現(xiàn)并不困難，也在逐漸的進(jìn)步。剛進(jìn)公司時(shí)的目標(biāo)是把硬件 做好。因?yàn)槲医佑|的第一個(gè)工程就是工程服務(wù)制的，要自己做硬件，當(dāng)時(shí)沒有外包，找了幾個(gè)新員工，由做過硬件的老員工帶著干，我就是新員工之一。從立機(jī)柜、裝子架、布中繼線、放光纖、接電源、焊2M頭，這些都干過。我是從小就在城市里長大，四體不勤、五谷不分，別說做硬件了，就是在家打掃衛(wèi)生都很少做，可為 了獨(dú)立，能養(yǎng)活自己，再多的苦也愿意吃。當(dāng)時(shí)給我自己定的目標(biāo)就是堅(jiān)持下來，并把硬件做好。經(jīng)過幾個(gè)月的“勞動(dòng)改造”，我從硬件轉(zhuǎn)成了軟調(diào)，可以加電調(diào)測 設(shè)備了。這時(shí)又定了個(gè)目標(biāo)，學(xué)會(huì)單站調(diào)測，學(xué)習(xí)資料，爭取考過上崗證。每隔一個(gè)階段，我就有一個(gè)新的目標(biāo)，逐步的實(shí)現(xiàn)，走過這幾年回過頭看看，我居然在這 個(gè)領(lǐng)域是出類拔萃的！我剛進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域時(shí)可沒這么想過，那時(shí)的想法很單純，要獨(dú)立、要生存、要養(yǎng)活自己和家人。

現(xiàn)在我對這句話又有了新的理解，有志之人立長志，這種人是鳳毛麟角，一個(gè)公司有幾百人、幾千人、幾萬人，可CEO只有一個(gè)，難道除了CEO之外其他人 都是失敗的？而大多數(shù)人是被領(lǐng)導(dǎo)者支配的，讓你做什么就做什么，很難讓你立下長遠(yuǎn)的志向。尤其是現(xiàn)在中國的社會(huì)，發(fā)展這么快，誰能確定幾十年后社會(huì)是什么 樣子？會(huì)催生出多少個(gè)新的職業(yè)？所以不妨常立志，經(jīng)常給自己樹立一些小的目標(biāo)，一步一步去實(shí)現(xiàn)，若干年后也許就成為其他人眼中的成功人士了。

其次，做人要有上進(jìn)心。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎?，F(xiàn)在很多人都說通信業(yè)不好，要轉(zhuǎn)行，等大家都轉(zhuǎn)行了，留下的公司和個(gè)人競爭就少了，這個(gè)行業(yè)說不定又 好起來了。所以行業(yè)的好壞不是看現(xiàn)在，要看長遠(yuǎn)。不管做什么行業(yè)，上進(jìn)心是必須的。上進(jìn)心不是靠每天給自己喊幾次“加油”“努力”就能體現(xiàn)，這是要做出來 的。別人玩游戲的時(shí)候你看了一會(huì)資料，記住了幾句命令行；別人看電視的時(shí)候你也在看，不過他看的是電視劇、選秀節(jié)目、娛樂節(jié)目，而你看的是新聞，是紀(jì)實(shí)，是財(cái)經(jīng)報(bào)道，是人物專訪，是科學(xué)探索，收獲是不一樣的。別人網(wǎng)上聊天的時(shí)候你看我的帖子，收獲也是不一樣的，呵呵……

第三，做人要會(huì)比較?，F(xiàn)在可以在社會(huì)上看到各種排行榜，收入排行、發(fā)行量排行、銷量排行等等。好像“比較”是如此的吸引眼球。比較是幸福的來源，也是 痛苦的開始！這句話是我的原創(chuàng)，是我的深刻體會(huì)。當(dāng)你與不如你的人比較時(shí)，你會(huì)很有成就感，心里很舒坦，如果你往上看，又會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人是如此的難以超越，心中充滿了自卑和壓抑。用一個(gè)非常流行的詞匯表達(dá)，就是“郁悶”！正應(yīng)了一句成語，就是比上不足、比下有余。

既然這樣，那就不要比較了，這樣也不好！我的經(jīng)驗(yàn)就是比較是要有的，但只和自己的過去比較！只要保證你每一年都比去年強(qiáng)就行了。從我這幾年的工作經(jīng)歷 來看，幾乎每兩年，我都有一個(gè)比較大的提高，但每年之間，也都有比較小的進(jìn)步。只要保持自己一直是上升的勢頭就行了，不要太苛求自己。

最后，做人要會(huì)選擇。我覺得，選擇可以分為選擇人和選擇物。人的一生大部分時(shí)間都花費(fèi)在生活和工作上。生活中接觸的人主要是親人和朋友。而親人中父母 和親屬是無法選

擇的，你可以選擇的是你的愛人。成功的男人我覺得分為兩種，主動(dòng)成功型和被動(dòng)成功型。第一種是自我有強(qiáng)烈的意愿想要出人頭地，克服種種困 難，抓住不同的機(jī)會(huì)使自己邁向成功，這種人不管有沒有老婆，都不重要。第二種人是本身有比較好的基礎(chǔ)，素質(zhì)也比較好，但不怎么努力，屬于小富即安型，不求 多大的回報(bào)，只要過的平穩(wěn)快樂就行，如果他能遇到一個(gè)好老婆，不時(shí)督促他上進(jìn)，鼓勵(lì)他，那么整個(gè)家庭的小日子也會(huì)過的紅紅火火。雖然我現(xiàn)在還談不上成功，但我的愛人總是在我情緒低落時(shí)督促我、鼓勵(lì)我，為我的努力加油，給我取得的一點(diǎn)點(diǎn)成績喝彩。如果沒有她，也許我現(xiàn)在就在一個(gè)小城市，拿著每月幾百元的工資 混日子。所以，選擇一個(gè)好伴侶是你一生的財(cái)富！容貌、身材、家庭背景這些都是會(huì)改變的，所以不是你選擇伴侶的首選條件，她的品德、素質(zhì)才是你要重點(diǎn)觀察和 發(fā)現(xiàn)的。再說說選擇朋友。我的朋友不會(huì)是我的同事，在一個(gè)公司工作時(shí)，和同事之間難免會(huì)有利益的糾紛，所以我不會(huì)選擇同事做朋友。只有關(guān)系比較好的同事另謀出 路之后，我才會(huì)與他交朋友，而這種朋友可能會(huì)對你未來事業(yè)的發(fā)展很有幫助。我離開合作方以后，找了幾個(gè)工作，是以前同事介紹的工作都比較靠譜，自己在網(wǎng)上 去應(yīng)聘的，幾乎都沒戲。你的朋友就是你的人脈，現(xiàn)在很多銷售類的工作，其實(shí)就是靠人脈。怎么去建立人脈，維持人脈，學(xué)問大著呢。

再說說工作中對人的選擇。同事不能成為朋友，但可以是榜樣。也就是要跟對人。雖然我在工作中沒有刻意的去和誰比，但一般都會(huì)找一個(gè)榜樣。我總是想，我要是 能有他的水平就好了。所以在工作中去觀察他，向他請教，模仿他，等過了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)，我居然比他水平高了，因此就再換一個(gè)目標(biāo)。到最后，我發(fā)現(xiàn)所有的 目標(biāo)都被我超越了，這個(gè)時(shí)候，心里還是有些飄飄然的，呵呵。

如果選對了人，一生都會(huì)有所助益，也就是常說的貴人相助。如果選錯(cuò)了人，也許一生都要為你的選擇付出代價(jià)，正所謂遇人不淑。

下面再說一下選擇“物”。這個(gè)“物”的范圍很廣，大到你的擇業(yè)，小到你買一件東西，都可以劃到這個(gè)“物”的范疇。無論大小，選擇時(shí)一定要確定好，自己 想要什么？不要為了跳槽而跳槽，要有明確的目的性。跳槽和積累是一個(gè)矛盾體，頻繁在行業(yè)里跳來跳去，你就沒有很好的積累，沒有積累你就沒有優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢 就逼得你又要跳槽，循環(huán)往復(fù)，成了一個(gè)惡性循環(huán)。

比知識更重要的是經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)驗(yàn)更重要的是悟性！在做出選擇前，你好好想想，你自己有什么？知識面廣嗎？經(jīng)驗(yàn)豐富嗎？悟性極高嗎？這三個(gè)因素是一層一層 遞進(jìn)的，知識的積累和使用讓你有了經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的豐富讓你有了看事物獨(dú)到的眼光，能夠悟出事物的本質(zhì)，不被表象所麻痹和迷惑。

好了，就說這么多吧。最后再給合作方的兄弟指幾條出路。華為的代理商日子還好過點(diǎn)，而且還能學(xué)學(xué)怎么招標(biāo)，怎么簽合同，怎么與客戶打交道，如果在合作 方呆不下去了，華為又進(jìn)不去，可以考慮一下代理商。另外通信業(yè)不是只有華為，也有很多小公司，雖然規(guī)模不大，但對人的要求也不高，有在華為合作方工作過的 經(jīng)歷，也許入職會(huì)比較容易。我現(xiàn)在就在一家通信業(yè)的小公司，每天按時(shí)上下班，也不用經(jīng)常出差，收入還可以。不過選擇之前，還是要確定好你到底想要什么，不 是工資漲了就一定要跳槽的。

最后希望合作方的兄弟都有好的出路，預(yù)祝各位中秋快樂！團(tuán)團(tuán)圓圓！(全文完）

第二篇：初中寥寥幾句回憶話

帶走了悲傷，留下哀嘆~~~嗎？

不愿~~~

誰都不愿~~~

只期許，留下了一絲輝煌，帶走一婁思念~~~

只盼望，留下了一縷陽光，帶走一筐回憶~~~

只奢望，留下了時(shí)間的腳步，帶走了淚水咸的風(fēng)兒~~~

555

我的回憶怎么都能用文字表達(dá)出來？

我的回憶~~

太多，太亂，太繁瑣，太千絲萬縷，太值得回念，太難以表達(dá)，太彌足珍貴了，我也很怕，在一點(diǎn)點(diǎn)流逝~~

幫我，幫我留住他們，不要讓他們從我指尖流過，從我手腕滑走，從我心地死去~~~

我是個(gè)很會(huì)制造機(jī)會(huì)的人

而我卻同時(shí)是一個(gè)很會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的笨蛋。

第三篇：給當(dāng)老板的幾句勸言

給當(dāng)老板的幾句勸言 社會(huì)競爭越來越大的時(shí)候，員工們的思維也在不斷的發(fā)展進(jìn)步，而老板也需要一個(gè)清醒的頭腦應(yīng)對市場的變化。今晚從搞服裝的張老板敘述中就思索總結(jié)出8件老板應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記的事情。

一、管住自己的嘴

據(jù)說，毛澤東是從不罵人和啰嗦的，在他口里出來的最惡毒的話就是“你蠢”，且說完就走。又據(jù)說，林彪更是隨和，話都很少說，有一次路上遇到一位戰(zhàn)士，隨口問了一句“你是哪個(gè)部隊(duì)的”，連打勝仗而逐漸有些驕狂的戰(zhàn)士回答“老子是四野的”，戰(zhàn)士接著反問一句“你是哪個(gè)部隊(duì)的”，林彪破天荒地暴粗口“老子是林彪”，事后也并未對那戰(zhàn)士怎么樣。而今，很多老板卻極為暴躁，動(dòng)不動(dòng)就訓(xùn)斥人，甚至自己下手親自示范，讓員工很尷尬，不知所措，又挫傷了員工自尊心。好多事，就出在從眾的文化心理上，馬路上一口痰有一個(gè)好事者去看個(gè)究竟往往引來一堆人圍觀，“庸”總是在多數(shù)處顯現(xiàn)，你如果不細(xì)心發(fā)現(xiàn)，并加以疏導(dǎo)和釋放，這怎么能留得住員工呢？

二、客戶關(guān)系只是虛構(gòu)出來的認(rèn)為自己以前跟某單位領(lǐng)導(dǎo)、某客戶的關(guān)系親密無間的時(shí)候，那可能就離失敗不遠(yuǎn)了。因?yàn)樵谏鈭錾希械年P(guān)系都只是你想象出來的，都是虛構(gòu)的，實(shí)際上連接你們關(guān)系的只是利益而已，當(dāng)你們之間沒有利益關(guān)系的時(shí)候，你們之間那些曾經(jīng)的小美好也就破滅了。所以作為老板，一定要專注于你的產(chǎn)品、公司和員工，讓它們更加富有競爭力。

三、不斷提高自己的極限

在這個(gè)世界上，是不可能輕輕松松就取得成功的，所以不要在抱怨什么了，趕快忘掉那些紙醉金迷的事情，不斷提高自己的極限。讓自己能夠超越同行，成為市場里最有力的競爭者。否則你就有可能在競爭中被對手甩下很遠(yuǎn)的距離。

四、明白時(shí)間是最寶貴的資產(chǎn)

時(shí)間不等人！當(dāng)你已經(jīng)確定自己要做什么之后，不要在靜靜的發(fā)呆了，趕快行動(dòng)起來，投入自己所有的時(shí)間和精力。雖然也應(yīng)該適度的放松自己，但是作為一個(gè)老板，你必須明白你沒有太多時(shí)間，必須集中所有的時(shí)間和精力放在你的業(yè)務(wù)上，因?yàn)闀r(shí)間是無論如何也掙不回來的，就如同機(jī)會(huì)一樣。

五、不要糾結(jié)于過去的事情

不要因?yàn)橐淮纬晒α司屯磺埃灰驗(yàn)橛龅酱煺凼【鸵货瓴徽?。因?yàn)槟愕钠髽I(yè)不可能一帆風(fēng)順，所以不要糾結(jié)于過去，每天都是一個(gè)新的開始，都有新的挑戰(zhàn)，將眼光放在未來才有可能最后勝出。

六、確保足夠的休息時(shí)間

作為老板，每天肯定都有忙不完的工作，但是一定要注意按時(shí)休息，畢竟身體才是繼續(xù)革命的本錢，否則工作上的壓力會(huì)將你的身體和精神全面擊潰。只有足夠的休息，才能保證100%的付出。

七、不吝夸獎(jiǎng)員工

如何管理員工是每個(gè)老板都面臨的難題，如何讓他們變得更加高效？如何讓他們變得更加有凝聚力？這些問題都不是那么容易解決的。但是讓員工能夠變得更好的方法就是不吝夸獎(jiǎng)員工，讓他們知道自己的價(jià)值，體驗(yàn)到幸福感。它們會(huì)為此而更加努力的工作。

八、事情永遠(yuǎn)不會(huì)按計(jì)劃發(fā)展

對所有事情進(jìn)行規(guī)劃是老板必須做的事情之一，但是同時(shí)也必須深刻的認(rèn)識到，事情永遠(yuǎn)不會(huì)按計(jì)劃發(fā)展。所以當(dāng)遇到事情沒有按照計(jì)劃發(fā)展的時(shí)候，千萬不要驚慌，保持冷靜，要有耐心，然后努力將事情拉回原來的軌道或者及時(shí)變更計(jì)劃。

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，員工和老板的壓力都非常大。而老板如果不想因?yàn)轭^腦一熱就導(dǎo)致巨大損失的話，本縣建議你一定要好好看看以上幾條。

第四篇：通信助理話術(shù)腳本

通信助理話術(shù)二

確認(rèn)身份：您好！我是寧夏電信***號客服，打擾到您了，請問您是***號碼的機(jī)主嗎？/請問你是本號碼的長期使用者嗎？

K：是/不是

一次營銷：

上午/下午好！先生/女士，為了感謝您對我們電信的支持，這次特別邀請您優(yōu)先感受每天僅需一毛錢的通信助理業(yè)務(wù)，就是說當(dāng)您的手機(jī)關(guān)機(jī)了，沒電，信號不好，同時(shí)接不到的電話，我們通信助理就會(huì)第一時(shí)間為您服務(wù)，請您優(yōu)先感受一下好嗎？

K：好的（二次確認(rèn)）/不需要（二次營銷）/沒聽懂（業(yè)務(wù)解說）

二次確認(rèn)：非常感謝您度寧夏電信的支持，我們將在72小時(shí)內(nèi)為您辦理每天一毛錢的通信助理業(yè)務(wù)，請您查收一下短信好吧。

K：好的/不用了（進(jìn)入結(jié)束語）/嗯、啊、哦（三次確認(rèn)）

二次營銷：您好：先生/女士，是這樣的，這項(xiàng)業(yè)務(wù)呢每天只需要您的一毛錢您就可以享受到它三項(xiàng)功能的貼心服務(wù)，是非常方便實(shí)惠的，就像您的貼心小秘書一樣，我們這次打電話就是建議您優(yōu)先感受一下，如果一段時(shí)間后對您沒有幫助的話，您可以隨時(shí)撥打我們118114取消的，請留用一段時(shí)間可以嗎？ K：好的（二次確認(rèn)）/不需要（結(jié)束語）

結(jié)束語：謝謝，那我這里就不打擾您了，祝您生活愉快，請掛機(jī)，再見！

業(yè)務(wù)解說：通信助理業(yè)務(wù)呢包含了三大功能：漏話服務(wù)，改號通知以及呼轉(zhuǎn)設(shè)置，這三大功能都是不讓您漏接每一通的重要來電，很方便實(shí)惠的，請您留用一下，好嗎？

備注：“嗯、啊、哦”用戶必須三次確認(rèn)

三次確認(rèn)：請問您的回答是同意辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)了對嗎？

第五篇：一名面試官送給求職中的應(yīng)屆生幾句真心話

一名面試官送給求職中的應(yīng)屆生幾句真心話、時(shí)間忽悠悠，一晃自己已經(jīng)遠(yuǎn)離應(yīng)屆生2年了。今天公司招聘程序員，收到了很多簡歷，篩選了一下，然后，約了大家面試。面試完后，我想起了自己應(yīng)屆生的求職時(shí)候的情景，當(dāng)然，也想到了當(dāng)時(shí)自己犯的錯(cuò)誤，在這里給大家總結(jié)下，希望大家借鑒。

1、電話通知面試給人留下好印象。有些同學(xué)，我通知他面試的時(shí)候，剛接電話的時(shí)候的語氣基本上我就會(huì)給他一個(gè)判斷，有人接電話很沒有精神，像是沒有睡醒；有甚至嘻哈嘻哈和我說話，旁邊似乎還比較吵……我覺得這個(gè)很重要，即使你在一個(gè)比較復(fù)雜的環(huán)境下，你也應(yīng)該給面試方說明一下，然后自己找個(gè)安靜的地方回?fù)茈娫?。另外，在你求職期間，請時(shí)刻保持你的手機(jī)暢通，并保證你自己的手邊有個(gè)小本子和筆，這樣，你方便記錄下別人給你通知的面試時(shí)間和地點(diǎn)。不要總在那里說，你把公司名稱和地址給我發(fā)來一下。要善于用“百度地圖”。很多公司人家會(huì)告訴你公司名稱和公司地址，至于怎么坐車，怎么來，有很多途徑的，希望同學(xué)們自己知道用百度地圖去搜索下路線怎么走，不要一開口就問，我怎么到那里去?？傊?，要在電話中實(shí)現(xiàn)以下目的：A 你這個(gè)人比較有精神；B 你這個(gè)人很精明；C 你這個(gè)人不會(huì)給企業(yè)找麻煩，會(huì)自己解決問題。

2、面試的時(shí)候，請針對你的應(yīng)聘職位進(jìn)行著裝。我們招程序員，招技術(shù)，有一個(gè)女生，穿的算是潮流類的吧，還提個(gè)小包包。不管怎么著，我一看這個(gè)人就不像是做技術(shù)的料，做技術(shù)的典型特征就是：休閑服裝，外加一個(gè)電腦包。

3、不要忽悠，不知道就坦誠點(diǎn)，企業(yè)要的不是什么都會(huì)的人。哪個(gè)面試官是笨蛋，還給你忽悠的機(jī)會(huì)啊。很好玩的是，有人面試的時(shí)候，那么明顯的忽悠著：當(dāng)時(shí)我在項(xiàng)目中是做什么什么的，我負(fù)責(zé)什么什么的……可我忘記了當(dāng)時(shí)是怎么做的了……作為一個(gè)合格的技術(shù)，睡夢中都知道那個(gè)事件的代碼是怎么寫的吧。

4、時(shí)間觀念。沒有時(shí)間觀念，你說要他2點(diǎn)到吧，他1點(diǎn)多點(diǎn)就來到辦公室……那時(shí)候我還沒有準(zhǔn)備開始呢。更牛的人：遲到，我簡直要瘋了。一般來說，你面試，提前5分鐘左右還好吧，不要太早，遲到，更是不允許的。當(dāng)然如果有意外，請你在規(guī)定時(shí)間前30分鐘就應(yīng)該通知對方。

5、多點(diǎn)準(zhǔn)備工作。找工作，很多人著急忙于投簡歷，但并沒有準(zhǔn)備相關(guān)的面試工作。有時(shí)候，來了吧，基本的問題都沒有回答好，甚至連自我介紹都沒有準(zhǔn)備。我想，大家起碼應(yīng)該在宿舍和同學(xué)之間搞一下模擬招聘吧。不要來到公司，一開口就給人一種沒有準(zhǔn)備的感覺，什么都像心里沒有底?？梢蕴崆包c(diǎn)到面試地點(diǎn)附近，自己轉(zhuǎn)悠下，剛好，緩解下緊張氣氛。

6、忌諱說：給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！肮径疾皇谴壬茩C(jī)構(gòu)”這個(gè)是我當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候，一個(gè)長輩給我說的這句話，我一直都記著，在這里也送給大家。企業(yè)招人的話，是付出了很大的成本的，你告訴他你是來學(xué)習(xí)的，哪個(gè)老板有這么的好？？！出錢給你來學(xué)習(xí)？？所以，你可以說你的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，但，絕對不是來學(xué)習(xí)的。

7、敢于說出你的期望。我喜歡問大家的期望：期望找一個(gè)什么樣的工作，期望有一個(gè)什么樣的公司環(huán)境？很多同學(xué)說：沒有關(guān)系，我覺得什么樣的都可以！簡直是胡說！什么樣的都可以？一個(gè)月500，我看你怎么生存？？你會(huì)不在乎自己的職業(yè)？會(huì)對公司沒有期望？？因?yàn)楣局皇窍胝液凸颈容^匹配的人，說出你的期望，這樣對公司和你自己都是比較好的。不要說你什么都不在乎，你以為你什么都不在乎，企業(yè)就要你了？哪個(gè)企業(yè)敢要？？

8、不要鄙視小公司。在北京、上海等大城市，有很多都是創(chuàng)業(yè)的小公司。

3、5人的，十幾人的，好的有幾十人的……我不知道大家找工作的時(shí)候，看重的是什么。但面試的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了有很多人喜歡問：你們公司有多大？你們公司經(jīng)營了幾年了？說實(shí)話，關(guān)心這樣的問題，沒有什么不對，但，你不應(yīng)該一開始就問。每個(gè)公司在面試完你之后，會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)交流公司業(yè)務(wù)的，并且，你投簡歷之前，應(yīng)該也對那個(gè)公司有一定的了解了。但說句真話，國內(nèi)的很多小公司都不錯(cuò)，呵呵，起碼，國家的稅、國家的就業(yè)都應(yīng)該感謝他們。小公司有小公司的好，他們會(huì)相對的更加自由、發(fā)展空間不會(huì)比大公司小，甚至?xí)蠛芏?，同時(shí)，小公司的人性化一般都不錯(cuò)的。所以，給大家借鑒下，不要鄙視小公司，小公司能夠活下來的，都很不錯(cuò)的。

9、要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)、學(xué)會(huì)感恩。我應(yīng)屆生的時(shí)候，有位帥哥考官對我說過一個(gè)電影《當(dāng)幸福來敲門》，建議大家有時(shí)間也看下。每個(gè)到你面前的面試機(jī)會(huì)都不是那么容易的，在中國，就業(yè)難，這個(gè)問題估計(jì)未來幾個(gè)世紀(jì)都改變不了的，哈哈。所以，有了機(jī)會(huì)，千萬要懂得珍惜，要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)。另外要學(xué)會(huì)感恩。對于招了你的公司，你更應(yīng)該加倍的感激，不要一搞就跳啊跳啊跳，公司培養(yǎng)了你3個(gè)月，你干了4個(gè)月就閃人，這樣的人說真的，是比較可惡的，呵呵。對于沒有招你的人，你也應(yīng)該感激人家，起碼人家認(rèn)可了你的簡歷，還給了你一次面試的機(jī)會(huì)，從整個(gè)面試中你也應(yīng)該可以學(xué)習(xí)到很多東西的。如果你沒有感激的感覺，那說明你不善于觀察，你自己沒有學(xué)習(xí)到，是你的問題了。

對于那些來面試的同學(xué)，雖然沒有上，但我都給了郵件一一回復(fù)，因?yàn)槲覀児静淮?，所以，不是幾百人的招聘，基本上，每個(gè)面試的同學(xué)都有點(diǎn)印象。我會(huì)以一個(gè)過來者的身份和他們簡單的郵件交流下，對于那些能力不錯(cuò)，但和我們公司要求不是完全一致的同學(xué)，我都推薦給了別的公司，當(dāng)然，我肯定不忘推薦他們來應(yīng)屆生交流的。所以，也很希望大家在面試的時(shí)候，不要覺得那些面試官?zèng)]有錄取你都是多么的變態(tài)之類。其實(shí)，有句很殘酷、很沒有人情味的話很有道理“這個(gè)世界誰都沒有義務(wù)為你做什么”，所以，更多的時(shí)候，我們是要以一種感恩的心去對待周圍的每個(gè)人。說到感恩，我不知道大家是否真的體會(huì)到。我們公司做培訓(xùn)，經(jīng)常會(huì)有一些感恩的活動(dòng)主題。我當(dāng)初找工作的時(shí)候，很感謝兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是應(yīng)屆生，一個(gè)是添路家園?，F(xiàn)在自己很少有時(shí)間上來寫寫東西，但感覺有好東西給求職者分享的時(shí)候，我還是很愿意上來寫寫的。呵呵。真誠祝愿每一個(gè)找工作的同學(xué)們！想說的是：找工作，是找工作和崗位匹配的人。如果你沒有被錄取，不要泄氣，這個(gè)不是說明你不行，可能是你不適合！加油，正在找工作的同學(xué)們！