第一篇：業(yè)務(wù)員印刷培訓(xùn)知識(shí)

作為一個(gè)印刷公司的業(yè)務(wù)員，可以不會(huì)做印刷，可以沒(méi)有動(dòng)手能力。但是必須知道印刷的整個(gè)工藝過(guò)程，必須知道什么樣的產(chǎn)品是自己公司能生產(chǎn)、什么樣的產(chǎn)品可以通過(guò)與兄弟廠的合作來(lái)完成，在印刷前我們需要掌握哪些基本的知識(shí)，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員最起碼的條件。今天我就從印前來(lái)和大家講解一下。

印刷的首決條件—制版

一、對(duì)制版與印刷關(guān)系應(yīng)有的認(rèn)識(shí)：

1、制版是印刷的手段，印刷是制版的目的。

2、制版是色彩分解過(guò)程，印刷是色彩合成過(guò)程。色彩分解必須在根據(jù)色彩合成所能提供條件的前提下進(jìn)行，合成才有實(shí)施價(jià)值，即根據(jù)合成條件來(lái)決定制版形式。

3、色彩合成的條件：印刷的三大要素為：設(shè)備、紙張、油墨。所以，為了滿足色彩合成，我們必須要掌握如下的條件：

①本單位印刷機(jī)械的精度及適印范圍；

②選用紙張符合色彩合成的適性；

③選用一組符合色彩合成的固定三原色油墨。

4、打樣的橋梁作用：

打樣最早反映產(chǎn)品效果，正確的樣張能客觀地檢查制版前工序的數(shù)據(jù)操作與復(fù)制品色調(diào)再現(xiàn)的正確與否，為印刷擴(kuò)大批量投產(chǎn)提供單色樣、脫色樣、全色樣作印刷的可靠依據(jù)。一般情況下，機(jī)長(zhǎng)是很少看到原稿的，唯一的稿件即是打樣。所以，嚴(yán)格地說(shuō)，沒(méi)有打樣就沒(méi)有印刷依據(jù)，是不能生產(chǎn)的。除非客戶或客戶代表跟單看樣確認(rèn)，或者授權(quán)生產(chǎn)方按菲林標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行常規(guī)操作。

二、原稿的含義：

所謂原稿，是指相對(duì)需要復(fù)制而言，從印刷、制版角度來(lái)看，任何東西只要是人的視覺(jué)能反映的，均可通過(guò)畫(huà)面重現(xiàn)。從實(shí)景、實(shí)物甚至幻覺(jué)的東西，通過(guò)印制手段轉(zhuǎn)移到紙上之前，用一種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)手段來(lái)反映—這就是原稿的產(chǎn)生。常用原稿有如下幾類：

1、彩色反轉(zhuǎn)片：經(jīng)過(guò)一次（或多次）曝光和反轉(zhuǎn)顯影后膠片上直接形成與景物層次色彩變化完全相同的正像。

2、彩色正片：和彩色照片一樣，由彩色負(fù)片（底片）制作面來(lái)，與照片不同的是透明片基而非照相紙。

3、彩色負(fù)片：一次曝光經(jīng)沖洗后獲得與景物暗亮相反、顏色互為補(bǔ)色的負(fù)像，彩色負(fù)片一般不能作為直接原稿，需經(jīng)過(guò)拷貝或放擴(kuò)來(lái)獲得正像方可制版。

4、彩色照片：由彩色負(fù)片拷貝放大而來(lái)，彩色照片與景物層次、顏色是一致的，其相紙不象黑白相紙有軟、中、硬性區(qū)別，是單一通用的，只有大光面、無(wú)光面、布紋面及厚薄的區(qū)分。

5、畫(huà) 稿：常見(jiàn)有彩色畫(huà)稿和黑白畫(huà)稿。彩色畫(huà)稿有色繪和噴繪區(qū)分，前者色彩艷麗，后者層次感較豐富。黑白稿一般制作單色版，精度要求較高。如制作彩色版，必須標(biāo)明色塊及三原色加網(wǎng)比例。（印刷三原色為紅、黃、藍(lán)，其范圍涉及色彩學(xué)，不作詳述）

6、印刷品：用印刷品作原稿也是常見(jiàn)形式之一，但是原稿印刷精度必須要高，同時(shí)，通過(guò)電分或掃描制作后復(fù)原質(zhì)量有所下降，一般復(fù)原率在90%左右。需要說(shuō)明的是，無(wú)論對(duì)印刷品原稿進(jìn)行電分或掃描，均只能對(duì)景物的復(fù)制能達(dá)到上述效果，對(duì)印刷原稿中的底色及其他色塊，無(wú)法達(dá)到復(fù)制效果，只能依照色相重新配色，由于設(shè)計(jì)人員的能力所限參差不齊，往往很難與原樣取得一致，只能基本吻合讓步的原則：

▲謹(jǐn)慎讓步，要讓對(duì)方意識(shí)到你的每一次讓步都是艱難的，使對(duì)方充滿期待，每次讓步的幅度不能過(guò)大。

▲盡量迫使對(duì)方在關(guān)鍵問(wèn)題上先行讓步，而本方則在對(duì)手的強(qiáng)烈要求下，在次要方面或者較小的問(wèn)題上讓步。

▲不做無(wú)謂的讓步，每次讓步都需要對(duì)方用一定的條件交換。

▲了解對(duì)手的真實(shí)狀況，在對(duì)方急需的條件上堅(jiān)守陣地。

▲事前做好讓步的計(jì)劃，所有的讓步應(yīng)該是有序的，將具有實(shí)際價(jià)值和沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的條件區(qū)別開(kāi)來(lái)，在不同的階段和條件下使用。

印刷部門(mén)

印前準(zhǔn)備

1首先做到三看：看清施工單，看清交接簿或生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，對(duì)照原稿，明確印刷的全過(guò)程，才能按照工藝技術(shù)要求進(jìn)行施工。

2領(lǐng)取相應(yīng)的PS版、紙張，領(lǐng)取相應(yīng)的吸墨紙，按照紙張和樣稿的要求，選擇合適的油墨及必要的油墨添加劑。

3按照紙張的規(guī)格調(diào)節(jié)好機(jī)臺(tái)壓力，對(duì)于超大度產(chǎn)品的印前準(zhǔn)備，應(yīng)該包括對(duì)設(shè)備進(jìn)行必要的調(diào)整，確保產(chǎn)品生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

4根據(jù)產(chǎn)品的色彩特性決定色序的排列，防止事后變更的無(wú)效操作，提高工作效率，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

印刷過(guò)程

1裝版后對(duì)印品先進(jìn)行自校，基本上要符合送樣要求：四邊角線印出、咬口齊、圖文無(wú)殘缺、套印正確、清除各套色印版臟點(diǎn)、墨色與打樣或原稿基本符合，大翻版產(chǎn)品的印刷地位必須上下居中，書(shū)刊樣本類產(chǎn)品要折樣核對(duì)頁(yè)碼，在校大樣簽字確認(rèn)后方可正式開(kāi)機(jī)生產(chǎn)。

2套色印件要注意角線、內(nèi)圖套準(zhǔn)，主要部位套印偏差小于0.1毫米，次要部位套印偏差小于0.2毫米。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法解決及時(shí)匯報(bào)部門(mén)主管。

3印刷過(guò)程中，必須不間斷抽檢印刷品檢查印品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)線是否整齊劃一，對(duì)照簽樣的標(biāo)準(zhǔn)色稿，及時(shí)糾偏色相。

4嚴(yán)格按照作業(yè)計(jì)劃要求施工，對(duì)印刷面大，吃墨量大的印件，要加放抽板，堆放的厚度控制在印刷品不過(guò)底為標(biāo)準(zhǔn)，避免印刷品過(guò)底而造成廢品。同時(shí)需要防止印刷品在印刷過(guò)程中的擦傷。

5特種紙張的印刷，要注意紙張的著色力。對(duì)于易滲透性的紙張印刷，需要考慮油墨干燥后的退色現(xiàn)象；對(duì)于非滲透性的紙張印刷，要防止油墨過(guò)底粘壞，需要分二次印刷及正反印刷的產(chǎn)品，應(yīng)該在前一次的印刷基本干燥之后進(jìn)行，防止拉墨而產(chǎn)生廢品。

6專色油墨印刷，在紙張相同的情況下，必須按照來(lái)樣印刷，紙張有不同的情況下，其色相應(yīng)該符合。按Pantone序號(hào)配制專色油墨時(shí)，必須考慮印刷紙張的因素。所有專色油墨的調(diào)制配方，必須有記錄在案，以保證再版時(shí)的印刷質(zhì)量，減少不同批次的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的色差

7樣張保留，每次印刷完畢，必須抽取三張印刷樣張，隨同簽樣一起和菲林存檔。印刷出版社各類書(shū)刊時(shí)，每個(gè)版面必須留出樣書(shū)的印張200份左右，（施工單是有要求說(shuō)明的按施工單要求操作。）確保樣書(shū)的質(zhì)量。

8認(rèn)真做好交接班手續(xù)，交接記錄簿必須保留6個(gè)月，注明印單號(hào)碼、印件名稱、墨色及數(shù)量。在每版產(chǎn)品一落版時(shí)，應(yīng)寫(xiě)明數(shù)量，便于查對(duì)，并將版子清洗干凈封版后附上樣張保存，以備補(bǔ)版或短期內(nèi)再版時(shí)使用。

9彩印生產(chǎn)部帶版經(jīng)理必須巡視產(chǎn)品質(zhì)量，每個(gè)班次不少于二次，并且要填寫(xiě)巡視記錄，重點(diǎn)產(chǎn)品必須有單項(xiàng)巡視記錄。

產(chǎn)品檢驗(yàn)

1根據(jù)產(chǎn)品檢驗(yàn)等級(jí)逐項(xiàng)進(jìn)行檢驗(yàn)，重點(diǎn)產(chǎn)品檢好大剔后要逐張檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)雙張、白頁(yè)、歪張、墨色過(guò)底、夾色、不勻等殘次品，必須予以剔除方可進(jìn)入下道工序生產(chǎn)。

2數(shù)紙要準(zhǔn)確，逢百、五百或千要夾紙條，點(diǎn)數(shù)后要核對(duì)數(shù)量，確保施工單數(shù)量與客戶要求相符。

3檢驗(yàn)方式：扳檢與逐張檢驗(yàn)結(jié)合。扳檢為主，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性疵點(diǎn)逐張檢驗(yàn)，直至疵點(diǎn)消失。

正品標(biāo)準(zhǔn)：

a.成品整潔，無(wú)明顯污臟、殘缺。

b.文字印刷清晰完整，小于5號(hào)字不誤字意。

c.不允許存在明顯的水墨條杠。

d.網(wǎng)紋清晰均勻，無(wú)明顯變形和殘缺。

e.墨色飽滿色澤均勻，無(wú)明顯色差。

1.殘次品處理：全張不合格——報(bào)廢；局部不合格——用藍(lán)筆打“X”；斑點(diǎn)處理——用同色水筆加色；色淡——條件允許情況下再套印一次。

2.每班次要做好正品及殘次品記錄，每批次產(chǎn)品要做總量記錄。

3.每一樁腳做好檢驗(yàn)品代號(hào)標(biāo)簽，提示可進(jìn)入下工序，對(duì)于未檢產(chǎn)品也必須標(biāo)出“未檢”標(biāo)簽，防止漏入下工序。

4.檢驗(yàn)完畢，按標(biāo)準(zhǔn)裝擱腳，插上檢驗(yàn)記錄卡片，在施工單上填寫(xiě)數(shù)量，并簽名后移交生產(chǎn)計(jì)劃部轉(zhuǎn)入下工序生產(chǎn)。

5.做好檢驗(yàn)記錄，記錄內(nèi)容：生產(chǎn)日期、客戶單位、品名、施工單號(hào)碼、正品數(shù)量、次品數(shù)量、溢缺數(shù)量、印刷機(jī)臺(tái)、機(jī)長(zhǎng)。書(shū)刊類產(chǎn)品和多機(jī)臺(tái)合印的產(chǎn)品，要分別記錄完整。

印后加工

1各后道工序在操作前必須看清施工單、原稿及印刷成品，按施工單要求施工。

2覆膜前必須看清楚規(guī)格要求，杜絕原材料浪費(fèi)和用錯(cuò)膜而造成廢品。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：不起泡、不起皺、粘合牢固。根據(jù)紙張的不同厚度調(diào)整壓力，以覆膜后剝離時(shí)印面有嚴(yán)重?fù)p傷為牢度標(biāo)準(zhǔn)。覆膜完成應(yīng)該按一百或五百夾紙條，提供完整的交接數(shù)量移交給后道工序，后道工序如果外發(fā)，應(yīng)該負(fù)責(zé)打包后再移交。

3上光。按施工單要求選擇相應(yīng)的光油，防止上錯(cuò)。上光完成應(yīng)該按一百或五百夾紙條，提供完整的交接數(shù)量移交給后道工序，后道工序如果外發(fā)，應(yīng)該負(fù)責(zé)打包后再移交

模切產(chǎn)品：

按標(biāo)準(zhǔn)圖紙的規(guī)格排刀，多聯(lián)拼版產(chǎn)品各聯(lián)要統(tǒng)一，按印刷品實(shí)際的尺寸拼版，拼版尺寸符合印刷品，刀逢接縫要準(zhǔn)足，防止發(fā)生毛角，上、下、左、右要相等（特殊形狀除外），避免成品變形四邊不相符。

6.4.2手動(dòng)模切和自動(dòng)模切均應(yīng)該落紙準(zhǔn)確、到位，刀口要光潔，鈍線壓痕要清晰，操作時(shí)先軋一張交部門(mén)經(jīng)理校對(duì)，簽樣后方可正式生產(chǎn)。

6.4.3為保證軋痕的質(zhì)量，手動(dòng)模切必須嚴(yán)格按紙張的種類區(qū)別，統(tǒng)一規(guī)定每次落紙數(shù)，機(jī)長(zhǎng)不得為趕進(jìn)度、超產(chǎn)，任意多張，避免不必要的損失。一般情況下，300克以下為一張軋，200克以上為2張軋，牛皮紙3張一軋，80克5張一軋，40克10張一軋。

6.4.4不干膠產(chǎn)品軋痕，必須符合面斷底不空質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在施工單上無(wú)特殊要求情況下，不得隨意分割產(chǎn)品。

6.4.5成品圖案對(duì)稱標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)小于±0.5毫米。

6.4.6信封模切必須符合信封標(biāo)準(zhǔn)。

6.4.7敲芯整理，必須整理清楚，不能留毛邊，打包前必須扳檢，剔除壞片。對(duì)檢驗(yàn)小組移來(lái)的局部廢次產(chǎn)品，軋痕后要逐張檢驗(yàn)后方可打包。點(diǎn)數(shù)后按統(tǒng)一

數(shù)量包扎，確保產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量。需要后道工序繼續(xù)操作的移交后工序，直接出成品的入庫(kù)進(jìn)倉(cāng)。

6.4.8每包數(shù)量準(zhǔn)確，包扎整齊，在醒目處貼上“產(chǎn)品合格證”。

有關(guān)包裝裝潢印刷的工藝就講解到這兒結(jié)束，大家有什么疑問(wèn)可以跟帖提問(wèn)交流，我們的目的是共同來(lái)提高我們印刷行業(yè)的規(guī)范化操作。

謝謝大家的支持。

行業(yè)的行情，客戶群體的利潤(rùn)，應(yīng)該是靠同行之間互相尊重且共同維護(hù)＂養(yǎng)＂出來(lái)的．以低價(jià)哄搶，最終，只能是共同吃苦．

我們公司的未明文規(guī)定的潛規(guī)則是：客戶價(jià)格分級(jí)對(duì)待，定單操作一視同仁．也就是說(shuō)：

一手客戶與我們合作的最低價(jià)格，不許低于二手客戶的最高價(jià)格；出勤服務(wù)的價(jià)格不許低于客戶自己上門(mén)的價(jià)格；

現(xiàn)結(jié)客戶不許高于月結(jié)客戶的價(jià)格．

回頭客戶的價(jià)格不許高于初次合作的價(jià)格．

第二篇：印刷業(yè)務(wù)員

印刷業(yè)務(wù)員.txt讓人想念而死，是謀殺的至高境界，就連法醫(yī)也鑒定不出死因。。。印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”-業(yè)務(wù)員必讀 18業(yè)務(wù)員招聘業(yè)務(wù)員工作總結(jié)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)業(yè)務(wù)員論壇什么是業(yè)務(wù)員

可以講任何一種手段，都可以導(dǎo)致一種結(jié)果，但這個(gè)結(jié)果是不是最佳的結(jié)果，恐怕就很難說(shuō)了。成大事者總是選擇最佳的手段，達(dá)到最完善的結(jié)果，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解決的問(wèn)題就是：你的手段對(duì)你推動(dòng)成功的計(jì)劃是否立竿見(jiàn)影！

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外面

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(2):

1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到-印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(5)-

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4、一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

關(guān)于成交

1、很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？所以我們要要求客戶購(gòu)買(mǎi)。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了。

3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)—如果你很專心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

關(guān)于收款

1、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

2、對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會(huì)賴帳。如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(6):

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在-

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣(mài)還是外銷(xiāo)。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

書(shū)嘛，多看看是有必要的，平時(shí)抽空去書(shū)店看看，書(shū)店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書(shū)很多的。

1、幫助他人成功

社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài)，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。

2、努力讓自己的付出多于回報(bào)

因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資，會(huì)越滾越多。

4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標(biāo)

你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的***。什么是你最興奮的事？你做什么事時(shí)會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)的飛快？

6、明確知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。

7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)

讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。

8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃

打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過(guò)程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：

1.你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度。

2.列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。

3.如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。

一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)常看的到的地方。

9、打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)”

找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”".10、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)

要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系

剛開(kāi)始時(shí)，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/p>

13、樂(lè)于求助于別人

樂(lè)于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂(lè)于幫助別人一樣，樂(lè)于向他人索取。記住，要做好別人說(shuō)”不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲

厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話，自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。

16、透明

敞開(kāi)心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。

17、結(jié)交朋友

擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)

18、做好準(zhǔn)備工作

你要見(jiàn)誰(shuí)？如何見(jiàn)？見(jiàn)你之后他對(duì)你是什么意見(jiàn)？這些都不容忽視。

李文潔 15:33:03

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛(ài)屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。

21、決不一個(gè)人吃飯

吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的交際網(wǎng)。

23、列出清單

按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人。

24、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。

25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人

列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事??.26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度??

27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)可能 認(rèn)識(shí)他們。

29、聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）

當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

30、堅(jiān)持

如果你與他人聯(lián)系，別人沒(méi)有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。

31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call）

用下面四條規(guī)則來(lái)

１、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。

２、提出有價(jià)值：你能為他們做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見(jiàn)面。

４、準(zhǔn)備好折衷的方案：開(kāi)始時(shí)定位高些，留下商量的空間。

李文潔 15:33:18

32、把門(mén)衛(wèi)看作盟友而非敵人

門(mén)衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠(yuǎn)不要消失

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記?。菏紫?，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見(jiàn)和活躍

排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見(jiàn)和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間?？梢园才磐皇录?lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見(jiàn)的人一起見(jiàn)面。

36、找到樂(lè)趣

交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。.李文潔 15:33:36

37、分享你的***

分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。.38、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量

友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

39、跟進(jìn)還是失敗

與要交往的人見(jiàn)面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。

40、立刻跟進(jìn)

你與他們見(jiàn)面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進(jìn)

一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

42、會(huì)議上花時(shí)間與人交流

會(huì)議總被人誤解為是尋找見(jiàn)解的地方。錯(cuò)！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。

43、做會(huì)議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見(jiàn)誰(shuí)，怎么見(jiàn)，在哪見(jiàn)。

44、公開(kāi)發(fā)言

發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。.45、盡可能多的隨訪

不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯(lián)系

有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過(guò)這一個(gè)人。

47、盡可能多有相識(shí)的人

（acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人）

通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。為什么？因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)大

48、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人

我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。

49、與其它人交換人脈

擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會(huì)

政治家有”組織委員會(huì)”：把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個(gè)核心人物來(lái)當(dāng)做你的”組織委員”

51、提高你”語(yǔ)言流利度”

“語(yǔ)言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它任何東西都重要。

52、做真實(shí)的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力。你的獨(dú)特性是你的力量.53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大。

54、說(shuō)真心話

當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說(shuō)心里話后，再想發(fā)起談話就沒(méi)那么可怕了。

55、學(xué)會(huì)利用非語(yǔ)言的溝通

別人見(jiàn)到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你。這樣的判斷是基于出語(yǔ)言的溝通。

56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/p>

準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些興趣愛(ài)好。

李文潔 15:33:55

57、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒(méi)有什么比自己的名字聽(tīng)起來(lái)更舒服的了。

59、真誠(chéng)

毫無(wú)疑問(wèn)，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺(jué)得他在你眼里很特別。

60、試著找出他人的動(dòng)力

你初次與別人交流時(shí)，就可以找到對(duì)方的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢(qián)、找到愛(ài)情、改變世界。

61、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望

主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問(wèn)題，可以讓他們關(guān)系非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會(huì)關(guān)系、善意傳達(dá)給盡可能人。.63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人都取得成功

當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問(wèn)題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識(shí)，還有你的朋友、你幫手

64、主動(dòng)提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動(dòng)。

65、傳播知識(shí)

當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)，要想通過(guò)社交獲利也是可行的。這是是要通過(guò)知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。

66、對(duì)他人的成功感興趣

對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在2個(gè)月內(nèi)就變的更成功。你也可以花2年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基)

67、時(shí)不時(shí)的小聯(lián)系

80%的關(guān)系僅僅是通過(guò)小聯(lián)系來(lái)維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系??永遠(yuǎn)不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會(huì)枯萎。

68、重復(fù)、再重復(fù)

要想讓別人腦子中記好你，有個(gè)非常關(guān)鍵的方法：重復(fù)。.69、建立評(píng)分體系

建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如：

1.”1級(jí)″至少一個(gè)月聯(lián)系一次。

2.”2級(jí)″至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封郵件。

3.”3級(jí)″ 至少每年要聯(lián)系上一次。

李文潔 15:34:08

70、把小聯(lián)系納入你的日程

你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

71、以個(gè)人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義。

72、不要忘記生日

生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)。

李文潔 15:34:23

73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長(zhǎng)、更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時(shí)充點(diǎn)電。

74、做個(gè)有趣的人

其實(shí)你見(jiàn)到的每個(gè)人都會(huì)問(wèn)自己類似于這樣的問(wèn)題：”我有必要花1小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯？”

75、做個(gè)有內(nèi)容的人

內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨(dú)特品牌的地方。所以要有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

76、毫無(wú)保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、分享、兜售你的內(nèi)容。

77、得到別人的內(nèi)容

有時(shí)你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。

78、提供你自己的內(nèi)容

其它時(shí)間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來(lái)。

79、引起注意

一但有了共鳴，就會(huì)引起注意。你要提供的很簡(jiǎn)單：生動(dòng)的故事。

80、成為專家

要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見(jiàn)方法就是做一個(gè)專家。做專家做的事：把你的專業(yè)知識(shí)教給別人、寫(xiě)給別人、說(shuō)給別人。

81、教你想學(xué)的東西

教別人，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式。

82、用故事表達(dá)你的內(nèi)容

有力的內(nèi)容用故事的形式來(lái)表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)。在你說(shuō)故事時(shí)，用你的感情來(lái)讓那些懷疑者相信

83、建立個(gè)人品牌

強(qiáng)大的品牌非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。好的個(gè)人品牌能可做3件事：讓別人覺(jué)得真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴。

84、讓自己獨(dú)一無(wú)二

你的品牌表達(dá)了你能提供的東西，表達(dá)了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。

85、不斷增加價(jià)值

在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。這意味著你需要不斷超越。

86、建立個(gè)人品牌的標(biāo)志

當(dāng)別人聽(tīng)到讀到你的名字時(shí)，你想讓別人想到什么？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所有的詞。

87、包裝你的品牌

要看上去有價(jià)值，你就要看上去光亮而又專業(yè)。所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站？

李文潔 15:34:37

88、推廣你的品牌

如果你自己不推廣自己，其它人也不會(huì)。你的成功取決于其它人如何認(rèn)可你的工作，這還依賴與你工作的質(zhì)量

89、和媒體保持聯(lián)系

你從現(xiàn)在開(kāi)始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。

90、極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者

你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91、共同寫(xiě)作

如果你寫(xiě)作技巧不佳，你可以和別人一起寫(xiě)。通過(guò)這樣共同寫(xiě)作，你原來(lái)不多聯(lián)系的人，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長(zhǎng)。印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(12): 92、寫(xiě)文章 寫(xiě)文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。93、堅(jiān)持寫(xiě)作以成為好的寫(xiě)手 要成為好的寫(xiě)手：”寫(xiě)作，再寫(xiě)作。當(dāng)你寫(xiě)完了，繼續(xù)寫(xiě)作” 94、和名人交往--印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(12)-

92、寫(xiě)文章

寫(xiě)文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。

93、堅(jiān)持寫(xiě)作以成為好的寫(xiě)手

要成為好的寫(xiě)手：”寫(xiě)作，再寫(xiě)作。當(dāng)你寫(xiě)完了，繼續(xù)寫(xiě)作”

94、和名人交往

你只與無(wú)名小輩保持聯(lián)系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會(huì)對(duì)你以及周?chē)笥训纳顜?lái)很大的不同。

95、建立信任

信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒(méi)有任何不可告人的動(dòng)機(jī)。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個(gè)普通人而不是明星

96、參加協(xié)會(huì)

現(xiàn)在有各種協(xié)會(huì)。如果你要想同那些有影響的人物面對(duì)面，你得先成為參與者。

97、建立你自己的俱樂(lè)部

有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂(lè)部，確由于種種原因無(wú)法參加。為什么不自己辦個(gè)俱樂(lè)部呢？擬定自己的推廣計(jì)劃，建立一個(gè)新的組織。邀請(qǐng)那些你想見(jiàn)的人來(lái)加入你的組織。

98、謙虛

傲慢是一種病，它會(huì)讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時(shí)，保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過(guò)你。

99、回顧你的過(guò)去

經(jīng)常的回顧你的過(guò)去，和那些從小就對(duì)你很重要的人保持聯(lián)系

100、找?guī)讉€(gè)導(dǎo)師

找到有材、有經(jīng)驗(yàn)，又愿意投入時(shí)間來(lái)幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來(lái)決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。

101、取眾家之長(zhǎng)

三人行必有我?guī)?，你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。

102、建立良好的師徒關(guān)系

成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對(duì)你產(chǎn)生的影響。***意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入。

103、找?guī)讉€(gè)徒弟

當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時(shí)，一定要回過(guò)頭來(lái)幫助其它人。你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西

104、堅(jiān)持原則

交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié)。與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀。

105、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活

你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

106、打造親密的友誼

有多少人可以走進(jìn)你家里，自己打開(kāi)冰箱找吃的？有親密的朋友，才會(huì)讓你快樂(lè)。

第三篇：印刷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

印刷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的安排，因?yàn)槟心繕?biāo)，所以您需要計(jì)劃，印刷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的唯一手段。您最好用計(jì)劃來(lái)管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門(mén)都有相應(yīng)的計(jì)劃表，自己也可以編制一個(gè)工作計(jì)劃表。日工作計(jì)劃的幾個(gè)要素：

1、走出辦公室或家門(mén)

看看您以前的報(bào)表，您的客戶在什么地方？

試想一下，如果您沒(méi)有在準(zhǔn)確的時(shí)間離開(kāi)辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行接觸，有的甚至都在簽約了！

在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶和銷(xiāo)售生意，價(jià)值多少？恐怕您自己也不知道。

記住“潛在客戶遠(yuǎn)在那邊”

2、約見(jiàn)

忘記一次約會(huì)，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很容易犯下的錯(cuò)誤，而潛在客戶不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒(méi)有露面的人給浪費(fèi)了。

一次失約，會(huì)在您的腦門(mén)上刻上一個(gè)標(biāo)記。那位客戶以后每每聽(tīng)到您的名字，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。

任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶的成功。

您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴，工作計(jì)劃《印刷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃》。

3、家庭作業(yè)

這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們。

如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過(guò)的事情了。

4、您的家庭

因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)很多。

然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。

您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂(lè)嗎？

5、鍛煉身體

良好的身體狀況可以讓您工作更順利。

不過(guò)做什么工作，都應(yīng)該有時(shí)間照顧自己的身體。

很簡(jiǎn)單，把他安排到您的計(jì)劃內(nèi)，按計(jì)劃行事。

6、獎(jiǎng)勵(lì)您自己

當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。

您必須允許自己在成績(jī)面前受到獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于那些大成績(jī)，我不擔(dān)心，您的心里已把它放在最重要的位置。

我要提醒您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞，它們也不可忽略。

因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力，繼續(xù)前進(jìn)。

獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情，也應(yīng)該這樣。

所以，我不想為您列出一個(gè)完整的獎(jiǎng)勵(lì)清單來(lái)，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時(shí)不時(shí)以此對(duì)自己稍加獎(jiǎng)勵(lì)。

7、尋找潛在客戶

您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時(shí)間。

這部分工作是最辛苦的工作，也是銷(xiāo)售人員尋找推委借口的首要工作。

問(wèn)一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有***是尋找潛在客戶。

第四篇：印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”-業(yè)務(wù)員必讀 18業(yè)務(wù)員招聘業(yè)務(wù)員工作總結(jié)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)業(yè)務(wù)員論壇什么是業(yè)務(wù)員

可以講任何一種手段，都可以導(dǎo)致一種結(jié)果，但這個(gè)結(jié)果是不是最佳的結(jié)果，恐怕就很難說(shuō)了。成大事者總是選擇最佳的手段，達(dá)到最完善的結(jié)果，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解決的問(wèn)題就是：你的手段對(duì)你推動(dòng)成功的計(jì)劃是否立竿見(jiàn)影！

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外面

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)

新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(2):

1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到-印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(5)-

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4、一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù)等等。

關(guān)于成交

1、很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？所以我們要要求客戶購(gòu)買(mǎi)。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶

面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了。

3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)—如果你很專心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

關(guān)于收款

1、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

2、對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會(huì)賴帳。如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(6):

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在-

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣(mài)還是外銷(xiāo)。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

書(shū)嘛，多看看是有必要的，平時(shí)抽空去書(shū)店看看，書(shū)店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書(shū)很多的。

第五篇：印刷尺寸及知識(shí)

手提袋尺寸：320*260*40SJI 設(shè)計(jì)時(shí)要根據(jù)使用的人的習(xí)慣，品位，年齡，身高來(lái)確定！標(biāo)準(zhǔn)尺寸:400mm x 285mm x 80mm 40mm 寬：300mm 厚：80mm 上邊折到里面是40mm，底粘的寬度是厚度的70％以上 開(kāi)數(shù) 規(guī)格 全尺寸(mm)裁切后尺寸(mm)常用紙張 全開(kāi) B1 1091 X 787 1042 X 751 墻報(bào)紙 對(duì)開(kāi)(半開(kāi))B2 787 X 545 751 X 521 海報(bào) 3開(kāi) 787 X 363 751 X 345 4開(kāi) B3 545 X 393 521 X 375 5開(kāi) 454 X 318 424 X 303 8開(kāi) B4 393 X 272 375 X 260 16開(kāi) B5 272 X 196 260 X 187 26孔活頁(yè)記事本 32開(kāi) B6 196 X 136 187 X 130 64開(kāi) B7 136 X 98 130 X 93 菊全開(kāi) A1 872 X 621 842 X 594 海報(bào) 菊對(duì)開(kāi) A2 621 X 436 594 X 421 菊3開(kāi) 621 X 290 594 X 280 菊4開(kāi) A3 436 X 310 421 X 297 菊8開(kāi) A4 310 X 218 297 X 210 影印紙 菊16開(kāi) A5 218 X 155 210 X 148 手冊(cè) 菊32開(kāi) A6 155 X 109 148 X 105 菊64開(kāi) A7 109 X 77 105 X 74 膠印一般流程：

設(shè)計(jì)成圖→定稿OK→輸出菲林→制作PS版→上機(jī)印刷→各印刷后工序→成品入倉(cāng)或出貨 一些尺寸

一般的標(biāo)準(zhǔn)尺寸：『具體情況，看實(shí)際需要』 三折頁(yè)廣告 標(biāo)準(zhǔn)尺寸A4)210mm x 285mm 普通宣傳冊(cè) 標(biāo)準(zhǔn)尺寸A4)210mm x 285mm 文件封套 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:220mm x 305mm 招貼畫(huà)： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:540mm x 380mm 掛旗 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:8開(kāi) 376mm x 265mm 4開(kāi) 540mm x 380mm 手提袋： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:400mm x 285mm x 80mm 信紙 便條：標(biāo)準(zhǔn)尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 名片：90mmX55mm 信封 1號(hào) 165X102 黑馬印刷 http://004km.cn

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正度紙張： 787×1092mm

開(kāi)數(shù)(正度)尺寸 單位（mm）全開(kāi) 781×1086

2開(kāi) 530×760 3開(kāi) 362×781 4開(kāi) 390×543 6開(kāi) 362×390 8開(kāi) 271×390 16開(kāi) 195×271

注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸

大度紙張： 850＊1168mm 開(kāi)數(shù)(正度)尺寸 單位（mm）全開(kāi) 844×1162

2開(kāi) 581×844 3開(kāi) 387×844 4開(kāi) 422×581 6開(kāi) 387×422 8開(kāi) 290×422

注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸

常見(jiàn)開(kāi)本尺寸(單位：mm)開(kāi)本尺寸：787 x 1092 對(duì)開(kāi)：736 x 520 4開(kāi)：520 x 368 8開(kāi)：368 x 260 16開(kāi)：260 x 184 32開(kāi)：184 x 130 開(kāi)本尺寸(大度)：850 x 1168 對(duì)開(kāi)：570 x 840 4開(kāi)：420 x 570 黑馬印刷 http://004km.cn

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8開(kāi)：285 x 420 16開(kāi)：210 x 285 32開(kāi)：203 x 140

正度紙張：

787×1092mm

開(kāi)數(shù)(正度)尺寸 單位（mm）全開(kāi) 781×1086 2開(kāi) 530×760 3開(kāi) 362×781 4開(kāi) 390×543 6開(kāi) 362×390 8開(kāi) 271×390 16開(kāi) 195×271

注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸

大度紙張： 850＊1168mm 開(kāi)數(shù)(正度)尺寸 單位（mm）全開(kāi) 844×1162 2開(kāi) 581×844 3開(kāi) 387×844 4開(kāi) 422×581 6開(kāi) 387×422 8開(kāi) 290×422

注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸 16開(kāi)

大度：210×285 正度：185×260 8開(kāi)

大度：285×420 正度：260×370 4開(kāi)

大度：420×570

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正度：370×540 2開(kāi)

大度：570×840 正度：540×740 全開(kāi)

大：889×1194 ?。?87×1092 有關(guān)新聞紙資料

新聞紙尺寸有：547mm×392mm、545mm×370mm 常見(jiàn)新聞紙又有以下幾種規(guī)格

平板紙規(guī)格：787×1092毫米，850x ll68毫米，880x l230毫米。卷筒紙規(guī)格：寬度787毫米，1092毫米，1575毫米；長(zhǎng)度約6000～8000米。

CD一般設(shè)計(jì)大小

1、內(nèi)頁(yè)：123*126

2、底封：157*124

3、碟面：外圈_118、內(nèi)圈_36或是25

VIP標(biāo)準(zhǔn)尺寸86mmX54mmX0.5mm不含出血 名片標(biāo)準(zhǔn)尺寸90mm*55mm 但現(xiàn)在比較多是90mm*54mm 正度16開(kāi)(185x260)大度16開(kāi)(210x285)“開(kāi)”又是什么單位？

全開(kāi)的紙能開(kāi)出來(lái)多少?gòu)?，就是多少開(kāi)。

例如：16K的就是全開(kāi)開(kāi)出16張，對(duì)開(kāi)就是開(kāi)出兩張。一開(kāi)是多大？ 全開(kāi)正度：780 x1080 大度：880 x1180 印刷紙張規(guī)格

所謂開(kāi)數(shù)就切成幾份的意思，例如8開(kāi)的紙就是全開(kāi)的1/8大(對(duì)切三次)。設(shè)計(jì)前要先選定紙張尺寸，因?yàn)橛∷⒌臋C(jī)器只能使用少數(shù)幾種紙張(通常是全開(kāi)、菊全開(kāi))，一次印完后再用機(jī)黑馬印刷 http://004km.cn

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器切成所需大小，所以沒(méi)事不要用下表以外的特殊規(guī)格，以免紙張印不滿而浪費(fèi)版面。由于機(jī)器要抓紙、走紙的緣故，所以紙張的邊緣是不能印刷的，因此紙張的原尺寸會(huì)比實(shí)際規(guī)格要來(lái)得大，等到印完再把邊緣空白的部分切掉，所以才會(huì)有全尺寸跟裁切后尺寸的差別。如果海報(bào)故意要留下白邊的話也可以選擇不切。開(kāi)數(shù) 規(guī)格 全尺寸(mm)裁切后尺寸(mm)常用紙張 全開(kāi) B1 1091 X 787 1042 X 751 墻報(bào)紙 對(duì)開(kāi)(半開(kāi))B2 787 X 545 751 X 521 海報(bào) 3開(kāi) 787 X 363 751 X 345 4開(kāi) B3 545 X 393 521 X 375 5開(kāi) 454 X 318 424 X 303 8開(kāi) B4 393 X 272 375 X 260 16開(kāi) B5 272 X 196 260 X 187 26孔活頁(yè)記事本 32開(kāi) B6 196 X 136 187 X 130 64開(kāi) B7 136 X 98 130 X 93 菊全開(kāi) A1 872 X 621 842 X 594 海報(bào) 菊對(duì)開(kāi) A2 621 X 436 594 X 421 菊3開(kāi) 621 X 290 594 X 280 菊4開(kāi) A3 436 X 310 421 X 297 菊8開(kāi) A4 310 X 218 297 X 210 影印紙 菊16開(kāi) A5 218 X 155 210 X 148 手冊(cè) 菊32開(kāi) A6 155 X 109 148 X 105 菊64開(kāi) A7 109 X 77 105 X 74 膠印一般流程：

設(shè)計(jì)成圖→定稿OK→輸出菲林→制作PS版→上機(jī)印刷→各印刷后工序→成品入倉(cāng)或出貨 一些尺寸

一般的標(biāo)準(zhǔn)尺寸：『具體情況，看實(shí)際需要』 三折頁(yè)廣告 標(biāo)準(zhǔn)尺寸A4)210mm x 285mm 普通宣傳冊(cè) 標(biāo)準(zhǔn)尺寸A4)210mm x 285mm 文件封套 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:220mm x 305mm 招貼畫(huà)： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:540mm x 380mm 掛旗 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:8開(kāi) 376mm x 265mm 4開(kāi) 540mm x 380mm 手提袋： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:400mm x 285mm x 80mm 信紙 便條：標(biāo)準(zhǔn)尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 名片：90mmX55mm 信封

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1號(hào) 165X102 2號(hào) 176X110 3號(hào) 176X125 4號(hào) 208X110 5號(hào) 220X110 6號(hào) 230X120 7號(hào) 230X160 8號(hào) 309X120 9號(hào) 324X229 10號(hào) 458X324 印刷品的種類繁多，不同的印刷品常要求使用不同品種的紙張?，F(xiàn)將一些常用的印刷用紙張的品種和規(guī)格介紹如下。1． 凸版紙

凸版紙是供凸版印刷書(shū)籍、雜志的主要用紙。凸版紙按紙張用料成分配比的不同，可分為1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)和4號(hào)四個(gè)級(jí)別。紙張的號(hào)數(shù)代表紙質(zhì)的好壞程度，號(hào)數(shù)越大紙質(zhì)越差。凸版印刷紙主要供凸版印刷機(jī)使用。這種紙的特性與新聞紙相似，但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優(yōu)于新聞紙，凸版紙的纖維組織比較均勻，同時(shí)纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填，并且還經(jīng)過(guò)漂白處理，這就形成了這種紙張對(duì)印刷的適應(yīng)性。與新聞紙略有不同，它的吸墨性雖不如新聞紙好，但它具有吸墨均勻的特點(diǎn)；抗水性能及紙張的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質(zhì)地均勻、不起毛、略有彈性、不透明、稍有抗水性能、有一定的機(jī)械強(qiáng)度等特性。重量： 49～60）±2克/米2。

平板紙的規(guī)格：787×l092毫米，850×ll68毫米，880xl230毫米；以及一些特殊尺寸規(guī)格的紙張。

卷筒紙的規(guī)格：寬度787毫米，1092毫米，1575毫米，長(zhǎng)度約60m～80oo米。2． 新聞紙

新聞紙也叫白報(bào)紙，是報(bào)刊及書(shū)籍的主要用紙。新聞紙的特點(diǎn)有：紙質(zhì)松軟，富有較好的彈性；吸墨性能好，這就保證油墨較快地固著在紙而上；紙張經(jīng)過(guò)壓光后兩面平滑，不起毛，從而使兩面印刷品印跡比較清晰而飽滿；有一定的機(jī)械強(qiáng)度；不透明性能好；適合于高速輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷。這種紙是以機(jī)械木漿（或其他化學(xué)漿）為原料生產(chǎn)的，含有大量的木質(zhì)素和其他雜質(zhì)。不宜長(zhǎng)期存放。保存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，紙張會(huì)發(fā)黃變脆，抗水性能差，不宜書(shū)寫(xiě)等。必須使用印報(bào)油墨或書(shū)籍油墨，油墨粘度不要過(guò)高，平版印刷時(shí)必須嚴(yán)格控制版面水分。重量： 49～52）±2克/米2平板紙規(guī)格：787×1092毫米，850x ll68毫米，880x l230毫米。卷筒紙規(guī)格：寬度787毫米，1092毫米，1575毫米；長(zhǎng)度約6000～8000米。

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3．膠版紙

膠版紙主要供平版（膠?。┯∷C(jī)或其他印刷機(jī)印制較高級(jí)彩色印刷品，如彩色畫(huà)報(bào)、畫(huà)冊(cè)、宣傳畫(huà)、彩印商標(biāo)及一些高級(jí)書(shū)籍，以及書(shū)籍封面，插圖等。膠版紙按紙漿料的配比分為特號(hào)、1號(hào)和2號(hào)三種，有單面和雙面，有超級(jí)壓光與普通壓光兩個(gè)等級(jí)。膠版紙伸縮性小，對(duì)油墨的吸收性均勻，平滑度好，質(zhì)地緊密不透明，白度好．抗水性能強(qiáng)。應(yīng)選用結(jié)膜型膠印油墨和質(zhì)量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過(guò)高，否則會(huì)出現(xiàn)脫粉、拉毛現(xiàn)象。還要防止背面粘臟，一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。

重量： 50，60，70，80，90，100，120，150，180克／米2。平板紙規(guī)格：787 ×l092毫米；850×1168毫米。卷筒紙規(guī)格：787毫米，1092毫米，850毫米。4，銅版紙

銅版紙又稱印刷涂料紙，這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料，經(jīng)過(guò)壓。光而制成的.紙張表面光滑，白度較高，紙質(zhì)纖維分布均勻，厚薄一致，伸縮性小、，有較好的彈性和較強(qiáng)的抗水性能和抗張性能，對(duì)油墨的吸收性與接收狀態(tài)十分良好。銅版紙主要用于印刷畫(huà)冊(cè)、封面、明信片、精美的產(chǎn)品樣本以及彩色商標(biāo)等。銅版紙印刷時(shí)壓力不宜過(guò)大，要選用膠印樹(shù)脂型油墨以及亮光油墨。要防止背而粘臟，可采用加防臟劑，噴粉等方法。重量： 70，80，100，120，150，180200，210．240，250克／米2。平板紙規(guī)格：648×953毫米，787×970毫米，787×1092毫米 5．畫(huà)報(bào)紙

畫(huà)報(bào)紙的質(zhì)地細(xì)白、平滑，于印刷畫(huà)報(bào)、圖冊(cè)和宣傳畫(huà)等。重量：65 ,91和12克/米2平板紙規(guī)格：787×l092毫米。6．書(shū)面紙

書(shū)面紙也叫書(shū)皮紙，是印刷書(shū)籍封面用的紙張。書(shū)面紙?jiān)旒垥r(shí)加了顏料，有灰、藍(lán)、米黃等顏色。

重量：120克／米2。

平板紙規(guī)格：690×960毫米，787×l092毫米。7．壓紋紙

壓紋紙是專門(mén)生產(chǎn)的一種紂面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色，一般用來(lái)印刷單色封面。壓紋紙性脆，裝訂時(shí)書(shū)脊容易斷裂。印刷時(shí)紙張彎曲度較大，進(jìn)紙困難，影響印刷效率。重量：150～180克／米2。

平板紙規(guī)格：787×l092毫米，850×ll68毫米。8．字典紙

字典紙是一種高級(jí)的薄型書(shū)刊用紙，紙薄而強(qiáng)韌耐折，紙面潔白細(xì)致，質(zhì)地緊密平滑，稍微黑馬印刷 http://004km.cn

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透明，有一定的抗水性能。主要供印刷字典、經(jīng)典書(shū)籍一類頁(yè)碼較多、便于攜帶的書(shū)籍。字典紙對(duì)印刷工藝中的壓力和墨色有較高的要求，因此印刷時(shí)必須從上藝上特別重視。重量：30～40克／米2。平板紙規(guī)格：787×l092毫米。9．毛邊紙

毛邊紙紙質(zhì)薄而松軟，呈淡黃色，沒(méi)毛?？顾阅?，吸墨性較好。毛邊紙只宜單面印刷，主要供古裝書(shū)籍用。

10，書(shū)寫(xiě)紙 書(shū)寫(xiě)紙是供墨水書(shū)寫(xiě)的紙張，紙張要求書(shū)寫(xiě)時(shí)不泅。書(shū)寫(xiě)紙主要用廠印刷練習(xí)本、日記本、表格和帳簿等。書(shū)寫(xiě)紙分為特號(hào)、1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)和4號(hào)。重量：45，50，60，70，80克／米2。

平板紙規(guī)格： 427×569毫米，596×834毫米，635×lll8毫米，834×ll72毫米，787×l092毫米。

卷筒紙規(guī)格：787毫米，1092毫米。11．打字紙

打字紙是薄頁(yè)型的紙張，紙質(zhì)薄而富有韌性，打字時(shí)要求不穿洞，用硬鉛筆復(fù)寫(xiě)時(shí)不會(huì)被筆尖劃破。主要用于印刷單據(jù)、表格以及多聯(lián)復(fù)寫(xiě)憑證等。在書(shū)籍中用作隔頁(yè)用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍(lán)、綠等色。重量： 20～25克／米2。

平板紙規(guī)格：787×l092毫米，560×870毫米，686×864毫米，559×864毫米。12．郵豐紙

郵豐紙?jiān)谟∷⒅杏糜谟≈聘鞣N復(fù)寫(xiě)本冊(cè)和印刷包裝用紙。重量：25～28克／米2。平板紙規(guī)格：787×l092毫米。

13．考貝紙 考貝紙薄有韌性，適合印刷多聯(lián)復(fù)寫(xiě)本冊(cè)；在書(shū)籍裝幀中用于保護(hù)美術(shù)作品并起美觀作用。

重量：17～20克／米2。平板紙規(guī)格：787×l092毫米。

14。自版紙 白版紙伸縮性小，有韌性，折疊時(shí)不易斷裂，主要用于印刷包裝盒和商品裝磺襯紙。在書(shū)籍裝訂中，用于無(wú)線裝訂的書(shū)脊和精裝書(shū)籍的中徑紙（脊條）或者封面。有特級(jí)和普通、單面和雙面之分。按底層分類有灰底與白底兩種。重量：220，240． 250，280，300，350，400克／米2。平板紙規(guī)格：787×787毫米，787×1092毫米，1092×1092毫米。

15．牛皮紙 牛皮紙具有很高的拉力，有單光、雙光、條紋、無(wú)紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機(jī)滾筒包襯等。

平板紙規(guī)格：787×1092毫米，850xll68毫米，787×ll90毫米，857×ll20毫米。

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對(duì)開(kāi)： 高：430mm 寬：320mm 厚：100mm 注意做好出血，側(cè)面如果有文字的話，注意文字區(qū)域不要做在折疊的地方，影響觀看 作品有倒是有，不過(guò)都是公司的資料，可不方便給出去啊～

便簽紙的規(guī)格：

開(kāi)本按照尺寸的大小，通常分三種類型：大型開(kāi)本、中型開(kāi)本和小型開(kāi)本。以787×1092的紙來(lái)說(shuō)，12開(kāi)以上為大型開(kāi)本，16～36開(kāi)為中型開(kāi)本，40開(kāi)以下為小型開(kāi)本，但以文字為主的書(shū)籍一般為中型開(kāi)本。開(kāi)本形狀除6開(kāi)、12開(kāi)、20開(kāi)、24開(kāi)、40開(kāi)近似正方形外,其余均為比例不等的長(zhǎng)方形,分別適用于性質(zhì)和用途不同的各類書(shū)籍。正度紙張：787×1092mm 開(kāi)數(shù)(正)尺寸 單位（mm）2開(kāi) 540×780 3開(kāi) 360×780 4開(kāi) 390×543 6開(kāi) 360×390 8開(kāi) 270×390 16開(kāi) 195×270 32開(kāi) 195×135 64開(kāi) 135×95

注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸 大度紙張：889＊1194mm 開(kāi)數(shù)(大)尺寸 單位（mm）2開(kāi) 590×880 3開(kāi) 395×880 4開(kāi) 440×590 6開(kāi) 395×440 8開(kāi) 295×440 16開(kāi) 220×295 32開(kāi) 220×145 64開(kāi) 110×145

注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸

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