第一篇：營銷界十大邪教故事[小編推薦]

營銷界流傳的這么十大邪教故事：把梳子賣給和尚； 把傘賣到從不下雨的地方； 把鞋賣給不穿鞋的人； 把冰賣給愛斯基摩人 把國畫賣給農(nóng)民； 把斧頭賣給總統(tǒng)； 把衛(wèi)生巾賣給男人； 把剃須刀賣給女人； 把小碼鞋賣給大碼腳； 把南極服賣給北極熊。

請大家思考以下這三個問題：

1、把產(chǎn)品賣給不需要的人是營銷嗎？

2、把產(chǎn)品說的天花亂墜是營銷嗎？

3、產(chǎn)品沒有明確的核心價值，卻把一些無關(guān)輕重的次要點發(fā)揮到極致，騙取消費者的信任是營銷嗎？

這些推銷類的故事都是以詭辯、欺詐為它的基本特征，營銷的本質(zhì)核心是把產(chǎn)品的價值有效的傳遞給消費者。營銷本身是一種溝通的藝術(shù)，把合格的產(chǎn)品賣好，把好的產(chǎn)品賣優(yōu)秀，把優(yōu)秀的賣成卓越，把普通的產(chǎn)品賣成品牌，這才是營銷的基本原理。

而違背營銷本質(zhì)的這些故事，走上了欺詐欺騙那條路，給營銷造成了很大的誤導(dǎo)，很多人困擾在里邊不能自拔，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司路長全董事長特此發(fā)了這篇文章，讓大家不要被這些類似于邪教的故事所欺騙，迷失了我們真正的成功方向和路徑。

第二篇：獵頭界十大經(jīng)典名言

獵頭界十大經(jīng)典名言

一、獵頭只為從來不愁找工作的人找工作，給最有價值的人才提供實現(xiàn)更大價值的機(jī)會，給不缺機(jī)會的人提供更好的機(jī)會。二、一個人的理論工資，是實際工資的若干倍——若要證明，只需被獵

三、優(yōu)秀的獵手，眼睛盯著的，是人才的實力；槍口對準(zhǔn)的，是人才的弱點。

四、當(dāng)你99%適合新的工作崗位時，獵頭的努力，只不過是1%；正是這1%，使得奇跡成為100%。

五、作為一個成功人士，你可以堅決地拒絕獵頭的早餐。這意味著，你將不得有用自己的錢，去買午餐。

六、挖一個人，需要10元；留住一個人，需要20元；失去一個，不需要金錢；把他找回來，需要的不是金錢。

七、你知道什么，并不重要；重要的是，你認(rèn)識何人；認(rèn)識何人也并不重要，重要的是能夠被獵手盯上。

八、獵頭永遠(yuǎn)關(guān)心的，不是你占有多少資源，而是你實際支配了多少資源。

九、爭取獵頭支持，避免獵手入侵的最好辦法，就是讓他成為你的股東。

十、不要和獵頭談錢。你的身價，他的飯碗。

第三篇：獵頭界十大經(jīng)典名言

獵頭界十大經(jīng)典名言

1、獵頭只為從來不愁找工作的人找工作,給最有價值的人才提供實現(xiàn)更大價值的機(jī)會,給不缺機(jī)會的人提供更好的機(jī)會。

2、一個人的理論工資,是實際工資的若干倍——若要證明,只需被獵。

3、優(yōu)秀的獵手,眼睛盯著的,是人才的實力,槍口瞄準(zhǔn)的,是人才的重要部位。

4、當(dāng)你99%適應(yīng)新的工作崗位時,獵頭的努力只不過是1%;正是這1%,使得你產(chǎn)生了奇跡,從而就可以達(dá)成了100%。

5、作為一個成功人士,你完全可以堅決拒絕獵頭提供的“早餐”,這就意味著,你將不得不用你自己的錢去買午餐。

6、挖一個人,需要10元錢;留一個人,需要20元錢;失去一個人,不需要金錢;找回一個人,需要的不是錢!

7、你知道什么,并不重要;重要的是,你認(rèn)識何人;認(rèn)識何人也不重要,重要的是你能被獵手盯上——因為他們(獵手)能為你創(chuàng)造價值!

8、獵頭永遠(yuǎn)關(guān)心的,不是你現(xiàn)在占有多少資源,而是你實際支配了多少資源。

9、爭取獵頭支持、避免獵手入侵的最好辦法,就是讓他成為你的股東。

10、不要和獵頭談錢,你的身價,他的飯碗。

第四篇：中國汽車界十大名人

“狂妄”王傳福

去年比亞迪董事長王傳福曾狂言“比亞迪到2025年要做到單一品牌世界銷量第一”，使王傳福給媒體留下了“狂妄”的印象。到了今年，王傳?？裥圆桓模指哒{(diào)宣布，要趕在通用之前，在世界汽車界第一個將雙模電動車實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。結(jié)果到12月14日，比亞迪的F3DM

更令汽車界感到意外的是，王傳福獨辟蹊徑發(fā)展電動車的思路還得到股神巴菲特的親睞，他的旗下公司出資8億港元，購入比亞迪的股票，使比亞迪一時聲名鵲起。就在今年第四季度以來汽車銷售普遍低迷、廠家紛紛調(diào)低產(chǎn)銷目標(biāo)的時候，王傳福又放言比亞迪明年推5款新車、銷量要翻番達(dá)到40萬輛。看來王傳福要把狂妄進(jìn)行到底了。

“精明”胡茂元

作為上汽集團(tuán)的董事長，胡茂元是一位汽車界的資深人物。去年他推動上南合作，表現(xiàn)出大智慧，今年在整合南汽的資源與處理內(nèi)部復(fù)雜矛盾方面，又表現(xiàn)出上海人特有的精明。他將原南汽總經(jīng)理俞建偉安排為上汽副總裁，以安撫南汽人心，同時又將原上海大眾總經(jīng)理陳志鑫委任為南汽總經(jīng)理，全面接手南汽事務(wù)。

在名爵與榮威品牌同門競爭的情況下，胡茂元又以統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)人采購等為原則，加快兩個品牌的融合，實現(xiàn)資源共享。在胡茂元的帶領(lǐng)下，上汽集團(tuán)不僅在乘用車領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)先，在商用車領(lǐng)域也獲得長足發(fā)展，今年前11月銷量達(dá)156萬輛，穩(wěn)居國內(nèi)車企第一，正在成為國際級的大汽車集團(tuán)。

“低調(diào)”胡詠

一汽大眾銷售公司總經(jīng)理這個位置，注定就不會是低調(diào)的，像陸林奎、周勇江、李武、還有蘇偉銘，干過這個位置的人無一低調(diào)。而今年由徐建一“欽點”出任一汽大眾銷售公司總經(jīng)理的胡詠卻出奇的低調(diào)，媒體很難找到和他見面的機(jī)會。

其實胡詠的履歷相當(dāng)豐富，他曾歷任一汽轉(zhuǎn)向機(jī)廠廠長、一汽集團(tuán)戰(zhàn)略研究部部長、重慶市政府副秘書長、一汽集團(tuán)第九研究院院長。一汽集團(tuán)內(nèi)部人士說，胡詠因“遇事沉著、有悟性”而深受一汽集團(tuán)總經(jīng)理徐建一器重。胡詠上任后將工作重點放在了梳理經(jīng)銷商體系上，廣泛接觸各地經(jīng)銷商，將經(jīng)銷商的利益與企業(yè)的發(fā)展結(jié)合在一起，使一汽大眾在今年這個多災(zāi)多難的年景里取得了平穩(wěn)發(fā)展。所以說今年的低調(diào)只是胡詠在積蓄力量的一個姿態(tài)，明年也許才是他高調(diào)出擊的開始。

“寂寞”李峰

英雄總是寂寞的。原奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理李峰曾是一個傳奇式人物，他從北汽福田到奇瑞汽車，短短兩年將奇瑞的銷量提升到2007年的40萬輛，因此奇瑞董事長尹同耀曾經(jīng)在公開場合說過：奇瑞在李峰之前沒有營銷。然而，李峰卻在奧運會開幕前夕頗具戲劇性的宣布了自己的離開，給奇瑞留下一個暫時難以填補(bǔ)的空白。

李峰主導(dǎo)的分網(wǎng)銷售讓奇瑞的銷量大增，但是他主張的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型雖然初衷是提升奇瑞的品牌與質(zhì)量，但是直接的后果卻是A3等車型的推遲上市，再加上他的價格穩(wěn)定政策沒有跟上市場的急劇變化，導(dǎo)致奇瑞今年的銷量大幅下滑，終于使自己由功臣變成罪人。幸而徐和誼慧眼識人，又將李峰招至麾下，據(jù)傳他有可能在明年出任北京現(xiàn)代副總經(jīng)理，可見英雄又總是難耐寂寞。

“自信”丁磊

今年，上海通用銷量第一的寶座被一汽大眾奪走，但是上海通用總經(jīng)理丁磊卻表示：“我們不會過于對銷量擔(dān)心，現(xiàn)在是我對上海通用最有信心的時候?！倍±诘牡讱鈦碜杂谏虾Ｍㄓ玫木C合實力與新的戰(zhàn)略蓄備。

上海通用在今年建成了沈陽北盛汽車基地，總產(chǎn)能已超過60萬輛，而旗下的泛亞更是中國合資企業(yè)中研發(fā)實力最強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，已具備整車研發(fā)能力，而上海通用的“全球平臺、歐美車型”的新車型戰(zhàn)略已經(jīng)取得階段性成果，新君威、克魯茲等新車型都將推出，丁磊力推的“綠動未來”戰(zhàn)略也將在混合動力、電動車等領(lǐng)域為上海通用的未來準(zhǔn)備充足的新車型。雖然通用在北美的危機(jī)將會對上海通用產(chǎn)生一定的影響，但是獨立運營的上海通用在明年還會有更大作為。

“得意”范安德

長著一頭銀白色頭發(fā)的德國人范安德（winfriedVahland），其實還不到50歲，今年已是他執(zhí)掌大眾集團(tuán)全球副總裁、大眾大中國區(qū)總裁兼CEO的第三個年頭。2008年，大眾中國在中國市場的銷量再次超過百萬輛，一汽大眾和上海大眾穩(wěn)居乘用車銷量的前兩位，大眾還推出了朗逸、新寶來兩款專為中國市場研發(fā)的新車，這讓范安德大喜過望，還曾專門在自己的私人宅第招待中國媒體，以表現(xiàn)自己的親和力。

在范安德的謀劃下，大眾今年將它最先進(jìn)的雙離合自動變速器和TSI發(fā)動機(jī)都拿到中國生產(chǎn)，明年的高爾夫6上都會采用這些技術(shù)，使大眾在先進(jìn)技術(shù)的引入上再次力拔頭籌。而最讓范安德得意的事，就是大眾成為北京奧運會的獨家汽車合作伙伴，范安德和妻子還雙雙成為奧運火炬手，在中國大大地露了一回臉。

“瘋狂”任勇

種不達(dá)目標(biāo)絕不罷休的勇猛勁兒，卻似乎只有用瘋狂來形容才恰當(dāng)。東風(fēng)日產(chǎn)2007年銷售27萬輛，沒有達(dá)到30萬輛的目標(biāo)，這讓任勇憋了一口氣。

2008年，任勇在推新車和營銷上都使上了全力，先是逍客請姜文代言，接著新天籟又以前所未有的力度進(jìn)行廣告轟炸，然后就是新奇駿在廣州車展的高調(diào)亮相，而老車型TIID

A在任勇的瘋狂努力下，東風(fēng)日產(chǎn)在低迷的車市取得佳績，前11個月銷量就達(dá)32萬輛，尤其是第11月還超過上海通用進(jìn)入前三名。明年東風(fēng)日產(chǎn)沒有新車，但任勇卻揚言要進(jìn)入第一軍團(tuán)，瘋狂勁頭絲毫不減。

2007“少帥”竺延風(fēng)步入仕途，淡出汽車圈，55的總經(jīng)理。徐建一雖是一汽老人，曾擔(dān)任過一汽大眾副總經(jīng)理、一汽集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理等要職，但是這次執(zhí)掌具有“共和國長子”之稱的一汽集團(tuán)，卻難言駕輕就熟，因為一汽正面臨銷量被上汽超越、整體上市困難重重、紅旗品牌銷量萎縮等難題。

2008車界人物十大形容詞

“老成”徐建一

上任一年來，徐建一的行事風(fēng)格是老成持重，沒有進(jìn)行大的的人事調(diào)整，也沒有搞大的兼并重組，而是給一汽提出了?凝心聚力、求真務(wù)實、統(tǒng)一思想干自主，理清思路干自主，統(tǒng)一資源干自主?的戰(zhàn)略目標(biāo)。今年一汽轎車第二工廠開工建設(shè)，天津一汽也將豐田花冠平臺收入囊中，紅旗品牌的架構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)行了調(diào)整，一汽做大做強(qiáng)自主品牌的思路更加清晰。但是一汽在國際化的發(fā)展思路上與上汽相比還有差距，在決定汽車未來的新能源汽車研發(fā)方面也沒有作為，紅旗品牌的頹勢也沒有扭轉(zhuǎn)，徐建一未來的路更是任重道遠(yuǎn)。

“霸氣”徐和誼

2008年，北汽控股董事長徐和誼可是一個在媒體曝光率極高的汽車界人物。今年他為北汽招賢納士，動作不斷，先后有原通用中國副總裁汪大總、昌河汽車原總經(jīng)理蔡速平、原南汽名爵總經(jīng)理張欣、一汽豐田銷售副總董海洋、奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理李峰等重量級人物在他的感召下加盟北汽，一時間北汽兵強(qiáng)馬壯，人才濟(jì)濟(jì)，令國內(nèi)汽車界所矚目，但這種“外來和尚好念經(jīng)”的用人模式也難免遭受一些非議，徐和誼卻并不為之所動。

一個乘用車基地，并與國內(nèi)多家企業(yè)頻繁接觸，要尋找合作伙伴進(jìn)行收購或重組。特別是他力主北京奔馳－戴克中的合作一方克萊斯勒退出北京奔馳的作法，更顯出他的強(qiáng)勢與不妥協(xié)，令當(dāng)事方耿耿于懷而又無可奈何，徐和誼的霸氣由此可見一斑。

“狡猾”李書福

汽車界名人、吉利集團(tuán)董事長李書福過去以放于“放炮”著稱，而現(xiàn)在李書福卻變得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，而在造車與經(jīng)營上也變得更加老謀深算，像一只老狐貍一樣狡猾。他先是利用許多地方政府想發(fā)展汽車工業(yè)的急迫心理，以低廉的價格在蘭州、濟(jì)南、湘潭、寧波等地圈下大片土地，然后建起整車基地，把吉利的觸角伸向全國。

同時，他謀劃了吉利創(chuàng)業(yè)以來最重要的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型，果斷宣布，“我們不會再造4萬元以下的便宜車?！?，停產(chǎn)美日、豪情和優(yōu)利歐，而以自由劍、遠(yuǎn)景、金剛等車型取而代之，吉利的品牌形象得到提升，而且利潤也悄然增長，賠錢賺吆喝的傻事他不再干了。而在美國三大公司深陷危機(jī)的時候，李書福又適時地宣稱“我十年前就說過通用遲早會破產(chǎn)”，儼然是一個有眼光的預(yù)言家，不用花一分錢就為自己和吉利又做了一個大廣告，不能不讓人嘆服。

第五篇：跨界營銷,攪動2012

跨界營銷，攪動2012 OTC格局

劉冠中

一、前言

為什么制藥工業(yè)圈熟知的OTC市場產(chǎn)品銷售額格局并不大？ 一個單品銷售額過1億元，企業(yè)就會為之獨自竊喜； 一個單品銷售額過5億元，企業(yè)就會為之歡呼雀躍；

一個單品銷售額過10億元，企業(yè)會成為媒體追逐的弄潮兒！我們先看看下面三個案例：

一個叫茶的保健品王國

根據(jù)碧生源控股公司的報表，2010年該系列產(chǎn)品營業(yè)額達(dá)到8.74億元，其中常潤茶部分為5.66億元。大家都知道碧生源在零售市場已經(jīng)做了很多工作，在主要市場，幾乎店店都能看見它的終端廣告，消費者在工作和生活中總能看到它的大眾傳媒廣告。說實話，碧生源這個跨界定位的保健品算是成功的。

一個叫酒的保健品王國

1953年成立的勁牌有限公司是那么的平凡，然而這家依靠保健品藥酒為戰(zhàn)略突破的企業(yè)，做出了讓OTC藥圈人汗顏的業(yè)績，據(jù)悉，這個企業(yè)2010年銷售額接近40億元，它到底是在賣酒，還是在賣保健品？125ml的勁酒，低于10元的零售客單價，消費者毫不手軟地進(jìn)行品牌體驗，“勁酒雖好，可不要貪杯！”，這句廣告語在2011年耗費4億多元通過中央電視臺傳向大中國。毋庸置疑，勁酒這個跨界推廣的保健品取得了讓醫(yī)藥工業(yè)眼紅的驕傲。

一個叫牙膏的藥用消費品王國

云南白藥能干什么？多數(shù)消費者是從跌打損傷后才認(rèn)識它的。然而，現(xiàn)在這個傳統(tǒng)局面發(fā)生改變了，因為客戶可以從每天刷牙的時候感受到云南白藥的品牌，即便不使用的消費者也可以從超市的牙膏堆頭里看到“云南白藥”四個大字。據(jù)說，這個藥用牙膏已經(jīng)超過10億元了。顯然，藥品與消費品的產(chǎn)品定位跨界與渠道終端跨界結(jié)合，讓它取得了初步業(yè)績。

以上三個案例，他們有共同的特點——跨界營銷，無論是產(chǎn)品定位跨界、或是渠道終端跨界，不變的是消費者始終如一，總之，跨界的品牌在勇敢地大踏步跨界、并快樂地享受跨界的成果！

二、2012年的醫(yī)改環(huán)境催生跨界營銷的沖動

“看病難、看病貴”的怪象在輿論的推波助瀾下愈演愈烈，新醫(yī)改成為一種國策在階段式推進(jìn)，今天的招標(biāo)體系已經(jīng)增加了一項基藥類別專項招標(biāo)。新醫(yī)改，已經(jīng)成為打破傳統(tǒng)醫(yī)藥市場格局的行政利劍，沒有人、沒有企業(yè)可以阻擋，只有順勢而為，方可在新的游戲規(guī)則中獲得機(jī)會利益。新醫(yī)改會引發(fā)傳統(tǒng)醫(yī)療市場三個變化：品規(guī)越來越少，價格越來越低，銷量越來越大！因此，2012年新醫(yī)改將催生跨界營銷的兩大沖動：

沖動一：OTC市場部分產(chǎn)品跨界進(jìn)入醫(yī)療市場

OTC市場就是零售市場，只要在零售藥房銷售的合法產(chǎn)品，都屬于泛OTC概念，不一定要冠以“OTC”標(biāo)識或者Rx標(biāo)識。當(dāng)然沒有國家相關(guān)部門審批的“國藥準(zhǔn)字”身份的產(chǎn)品是無法堂而皇之地進(jìn)入諸如醫(yī)院之類的醫(yī)療市場，但這并不是絕對。當(dāng)我們看到奶粉、家用卷紙、大米、飲用水等快消品跨界進(jìn)入零售藥房銷售的時候，大家應(yīng)該想想，如何將在零售市場赤膊戰(zhàn)的非處方藥的產(chǎn)品推至醫(yī)療市場分一杯羹，因為這個市場足夠大，這是行政力量決定的大市場，它是藥品的主流渠道。那么保健品能不能在醫(yī)院銷售？當(dāng)然不能在醫(yī)院內(nèi)部的銷售，但可以由權(quán)威醫(yī)師推薦、在零售藥房實現(xiàn)銷售。

沖動是魔鬼，這個魔鬼推動一部分企業(yè)吹響2012年進(jìn)軍醫(yī)療大市場的號角！沖動二：OTC市場部分產(chǎn)品跨界進(jìn)入快消市場

當(dāng)企業(yè)在琢磨中國醫(yī)療市場的諸多特點的時候，有人可能會發(fā)現(xiàn)，這里的水不是一般的深，定價企業(yè)說了不算，只能通過臺下見光死的工作才能保留合理空間，銷售到哪個醫(yī)院，企業(yè)也說了不算，要看中間渠道控制人的意愿，這是一個糾結(jié)的市場，按照哲學(xué)家的思維，這是正?，F(xiàn)象，大政府，大人物，大智慧。

一部分企業(yè)在進(jìn)入醫(yī)療市場無果的情況下，他們會轉(zhuǎn)而進(jìn)入更大的市場，這里的價格基本由市場決定，頂多在物價飛漲的時候政府會出來短暫的行業(yè)性控價，企業(yè)要做的就是如何讓千千萬萬的消費者接受企業(yè)的品牌主張，雖然更加殘酷，然而這是一個企業(yè)自由度比較高的領(lǐng)域。

給消費者一個功能性的跨界快消主張，就在零售藥房賣這個主張，或者跨界到快消渠道終端搶地盤。

沖動是魔鬼，這個魔鬼推動一部分企業(yè)擂響2012年進(jìn)軍快消大市場的戰(zhàn)鼓！

三、OTC跨界營銷展望

跨界很美，然而我們前面所講的跨界都是成功的案例，還有很多不成功的案例。比如云南某藥企的中藥藥妝品類的跨界營銷以失敗而告終，以中藥止咳雄霸止咳市場的某品牌藥企跨界涼茶飲料市場最終以失敗而告終。因此，跨界營銷并非一跨而就，它有其內(nèi)在的運行規(guī)律，筆者在此提出跨界營銷的兩個方向、兩個原則。

1、跨界營銷的兩個方向

企業(yè)要跨向何處，這是跨界邁步的起點，通常跨界有兩個方向。一是渠道終端不變，變的是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品自身定位的跨界；二是產(chǎn)品定位不變，變的是渠道終端，即渠道終端跨界。

產(chǎn)品定位跨界：

產(chǎn)品定位很重要，OTC屬性的藥品或者保健品跨界定為處方藥，那么產(chǎn)品主張的傾訴對象就是醫(yī)生和服務(wù)醫(yī)生的推廣員，務(wù)必體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)形象和學(xué)術(shù)形象，處方藥屬性的藥品跨界定為OTC類，那么產(chǎn)品主張的傾訴對象就是零售店員和消費者，保健品屬性（藍(lán)帽子標(biāo)識）的產(chǎn)品跨界定位快消品，那么產(chǎn)品主張就要讓消費者容易理解、方便記憶、安全使用、合理體驗。

因此，跨界何方，產(chǎn)品定位有諸多不同。舉個例子，一個主張針對不同目標(biāo)客戶的多種表達(dá)方式，將綠茶和若干中藥材集合而成的常潤茶針對消費者的主張是“快給腸子洗洗澡吧”，針對醫(yī)生的主張可能就是“快速通便，安全可靠”。再比如同樣是補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，乙類OTC屬性的某補(bǔ)鈣劑以美國補(bǔ)鈣專家的處分市場定位扎根在醫(yī)療市場，而來自東北的某補(bǔ)鈣產(chǎn)品定位傳統(tǒng)OTC屬性，多以情感訴求為主，向媽媽人群傳遞藍(lán)瓶的差異特點，作為局外人看，也許他們的補(bǔ)鈣產(chǎn)品做的還不足夠全面，跨界進(jìn)入快消領(lǐng)域，未嘗不是一個更大更強(qiáng)的格局。

渠道終端跨界：

根據(jù)產(chǎn)品定位選擇跨界的渠道終端，根據(jù)渠道終端的特點，或自建隊伍，或借力中間人力量?？缃邕M(jìn)入醫(yī)療市場的核心工作是處理好政務(wù)關(guān)系，這里政府相關(guān)部門說了算，理順了上頭，再處理下頭就容易得多。

跨界進(jìn)入藥品零售市場的核心工作是處理好兩大關(guān)系：企業(yè)與連鎖關(guān)系、品牌與消費者關(guān)系。隨著醫(yī)改的深入化，如果方向不改變，那么社會單店會越來越小，連鎖化程度越來越高，今天合作的成本會小于未來再合作的成本需求。

跨界進(jìn)入快消零售市場的核心工作室處理好兩大關(guān)系：企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系、品牌與消費者關(guān)系?？煜袌鲆札嫶蟮牧闶劢K端網(wǎng)點為特點，沒有任何企業(yè)可以不借力渠道經(jīng)銷商能成功。

渠道不變產(chǎn)品定位跨界要處理好跨界品牌與消費者的關(guān)系，這一類跨界通常是變換了產(chǎn)品概念，比如連鎖藥房銷售的補(bǔ)鈣丸劑，當(dāng)從原有藥品屬性更強(qiáng)的丸劑定位為糖果類補(bǔ)鈣快消食品，此時，補(bǔ)鈣品的概念跨界進(jìn)入快消領(lǐng)域，品牌主張應(yīng)突出快樂元素和功能元素，并引導(dǎo)顧客到藥店購買功能型糖果。

2、OTC跨界營銷的兩個原則

在企業(yè)確定跨界營銷戰(zhàn)略布局的時候至少需要牢記兩個原則，以確?？缃鐮I銷更大的成功幾率：由小跨大原則、跨斷絲連原則。

由小跨大原則：

從大市場進(jìn)入小市場，阻力會更大，因為這個小市場本就存在諸多競品，且受制于市場總規(guī)模，投資回報不科學(xué)，比如以中藥功能去屑的跨界定位為主張的霸王集團(tuán)取得了很大的成功，而以藥用功能去屑為主張的采樂洗發(fā)水，受制于小眾市場的規(guī)模，始終無法與霸王洗發(fā)水相提并論。再比如人人皆知的黃金酒、白金酒，從日用白酒大眾市場跨入保健品藥酒小眾市場，顯然無法達(dá)到勁酒從保健品藥酒跨入日用白酒大眾市場的戰(zhàn)略制高點。

因此，從小眾市場跨入大眾市場極為重要，如：

從只有不足兩成的醫(yī)藥零售市場跨入壟斷醫(yī)藥總市場約八成的醫(yī)療市場； 從藥用功能細(xì)分市場跨入日用大品類市場，如保健類藥用酒小市場跨入日常飲用酒大市場；如從清熱、通便的功能性藥（保健）品跨界成為涼茶、菊皇茶、常潤茶的茶飲料大眾市場；如從維生素丸劑、膠囊劑跨界成為維生素糖果類大眾市場。

跨斷絲連原則：

從無到有的偉大創(chuàng)新及其艱難，類似facebook和apple的革命式創(chuàng)新傳奇可謂鳳毛麟角，更多的企業(yè)總是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，如果我們將霸王洗發(fā)水的品牌主體“中藥世家霸王”變更為“中藥世家同仁堂、云南白藥等”，其它一切照舊，也許他的產(chǎn)品主張會得到消費者更深層次的認(rèn)可。

這就是跨斷絲連原則，不能脫離原有的品牌基礎(chǔ)，但又要獨立運營跨界品牌。這可以節(jié)約OTC跨界營銷的投資成本、可以提升成功的幾率。

讓我們看看現(xiàn)在正在發(fā)生的跨斷絲連案例：

云南白藥利用自身中藥世家的廣義品牌跨界牙膏大眾市場，但它走得還不夠好，云南白藥原有的品牌力聚焦在跌打損傷方面，現(xiàn)在它需要再次升華，以拉動旗下系列產(chǎn)品線的子品牌力。

勁酒利用傳統(tǒng)白酒的渠道終端力量跨界嫁接保健品藥酒品牌，白酒大眾市場利用的非常好，但保健品領(lǐng)域的品牌元素如果能夠再強(qiáng)一些，如果零售藥房的保健藥酒貨架上勁酒的品牌展示區(qū)讓人過目不忘，相信勁酒能走得更遠(yuǎn)。

強(qiáng)大如單品過百億元的王老吉，也要一再強(qiáng)調(diào)它是來自擁有百年歷史沉淀的王老吉藥業(yè)，以表達(dá)它的去上火功效更正宗，這是典型的跨斷絲連?？纯措S后跟進(jìn)涼茶飲料市場的企業(yè)很多，如強(qiáng)大的霸王集團(tuán)、某些中藥品牌有一定程度的歷史沉淀的中藥制藥工業(yè)，他們的跨斷絲連顯然沒有用好，這根“絲”要硬如“鐵絲”，而不是柔弱“蠶絲”。

四、結(jié)語

跨界，英文又簡稱之為Crossover，這個弄潮詞，已經(jīng)在汽車領(lǐng)域被應(yīng)用的風(fēng)生水起。時髦的跨界車型源自轎車化的SUV，逐漸發(fā)展成為轎車、SUV、MPV和皮卡等車型的任意交叉組合。泛OTC產(chǎn)品不是汽車這種龐然大物，而是巴掌大小的包裝盒，然而這不影響對“跨界”的應(yīng)用。

2012，我們期待跨界營銷帶來的更多驚喜！2012，你準(zhǔn)備跨界了么？