第一篇：整形界會(huì)議營(yíng)銷思路

整形界會(huì)議營(yíng)銷思路：市場(chǎng)預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、項(xiàng)目營(yíng)銷

一、前期預(yù)熱階段（四篇）

1、百年“奧斯卡”，美慟中國(guó)！（以“此次大會(huì)中國(guó)首次取得舉辦權(quán)，意義堪比電影界的奧斯卡”這一話題為切入點(diǎn)，從而達(dá)到炒活動(dòng)的規(guī)模、實(shí)現(xiàn)階段預(yù)約的雙重目的。個(gè)人建議：以限制報(bào)名人數(shù)為噱頭，體現(xiàn)此次大會(huì)的權(quán)威性，吊消費(fèi)者胃口，掩飾本次大會(huì)的商業(yè)目的）

2、中、法、韓整形技術(shù)“大閱兵”（重點(diǎn)推出我院的專家技術(shù)、到場(chǎng)可預(yù)約專家技術(shù)、以及實(shí)現(xiàn)階段預(yù)約。個(gè)人建議：繼續(xù)以限制報(bào)名人數(shù)為噱頭，體現(xiàn)此次大會(huì)的權(quán)威性，吊消費(fèi)者胃口，掩飾本次大會(huì)的商業(yè)目的）

3、黃山之巔：中韓整形技術(shù)大PK（重點(diǎn)包裝我院專家的技術(shù)+階段預(yù)約，個(gè)人建議：繼續(xù)以限制報(bào)名人數(shù)為噱頭，體現(xiàn)此次大會(huì)的權(quán)威性，吊消費(fèi)者胃口，掩飾本次大會(huì)的商業(yè)目的）

4、錯(cuò)過了這一次，您還要再等多少年？（通過煽動(dòng)性的文字，重點(diǎn)闡述“錯(cuò)過了這一次，您還要再等多少年”的主旨，全面接受預(yù)約，并以應(yīng)廣大讀者的強(qiáng)烈要求為切入點(diǎn)，增加預(yù)約名額）

二、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)（擬邀媒體+新聞通稿）

（主辦單位新聞通稿）+（擬邀媒體報(bào)導(dǎo)），對(duì)大會(huì)進(jìn)行全程報(bào)導(dǎo)，此環(huán)節(jié)不以營(yíng)銷為主要目的。

三、后期項(xiàng)目營(yíng)銷（四篇）

1、“高彈力·4S動(dòng)感無痕豐胸”成大會(huì)亮點(diǎn)（技術(shù)包裝+營(yíng)銷）

2、“PPC鼻部綜合微雕”引領(lǐng)世界鼻整形新潮流（技術(shù)包裝+營(yíng)銷，可穿插“樸原辰鼻整形修復(fù)基地（原辰整形外科）”被大會(huì)指定為亞洲“鼻整形專業(yè)修復(fù)”機(jī)構(gòu)等）

3、現(xiàn)場(chǎng)專家熱議：360°紅外環(huán)形吸脂?。夹g(shù)包裝+營(yíng)銷）

4、微整形占“半壁江山”，伊美爾整形恩將酬報(bào)?。山柚虾Ｒ撩罓栒吾t(yī)院成為“雙美膠原蛋白”指定注射基地這一話題，以微整形項(xiàng)目為主，展開全面營(yíng)銷）

第二篇：整形美容會(huì)議營(yíng)銷要領(lǐng)、注意事項(xiàng)等

林壽亨營(yíng)銷策劃

***

第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)

一、方案可行性的評(píng)估：

1、明確會(huì)銷的主要客戶群，客戶群特征（心理、消費(fèi)傾向及年齡、能力）

2、明確會(huì)銷預(yù)期目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，難點(diǎn)。

3、明確參會(huì)人數(shù)

4、會(huì)議形式：促銷

二、場(chǎng)地選擇：

1、場(chǎng)地規(guī)模：根據(jù)人數(shù)確定場(chǎng)地的大?。喝司?.5平方米；咨詢、收銀的場(chǎng)地必須在會(huì)內(nèi)；注射室大?。ㄊ中g(shù)床）

2、場(chǎng)地交通：離最近的公交站不超過1000米，下車即能看到會(huì)址（看不到的要做好引導(dǎo)工作；如：導(dǎo)示牌，人員指引）

3、場(chǎng)地配套設(shè)施：音箱效果、投影儀效果、燈光效果、舞臺(tái)大小、多媒體控制室及調(diào)控員（協(xié)作的時(shí)間，員工可否能操作）、如廁的位置盡量不要在舞臺(tái)一面，休息室（有貴賓）

4、場(chǎng)地甜點(diǎn)等：盡量爭(zhēng)取自備甜點(diǎn)的資格，要求對(duì)方提供盤子、叉子等（也可自帶）。

三、媒介選擇：

1、報(bào)紙：提前預(yù)熱，通過報(bào)紙權(quán)威性（硬廣+軟文）炒會(huì)議亮點(diǎn)。

2、媒體記者：聯(lián)系相應(yīng)記者，做好前期疏通工作（發(fā)新聞通稿）。

3、網(wǎng)絡(luò)：提前預(yù)熱（至少提前2周以上）。

4、多媒體：電視（選擇目標(biāo)客戶群看的比較多的電視臺(tái)）。

四、工作的分配：

一、總協(xié)調(diào)：

主抓：會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)、醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)等總體協(xié)調(diào)和突發(fā)事件的決策權(quán)。

二、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：

1、收銀組：（POS機(jī)、收據(jù)等；做好前期和咨詢組溝通工作）

2、保安組：福州現(xiàn)場(chǎng)秩序（5平米內(nèi)一個(gè)，如有明星嘉賓，做好安保工作）

3、接待組：（簽到表，掛牌，預(yù)約卡）

4、舞臺(tái)禮儀組：（熟悉活動(dòng)流程，做好獻(xiàn)花、送麥克風(fēng)、禮品展示、嘉賓引導(dǎo)等工作）

5、音效燈光組：（熟悉活動(dòng)流程，收集全會(huì)銷上涉及的資料，根據(jù)活動(dòng)環(huán)節(jié)的不同出相應(yīng)的光效）林壽亨營(yíng)銷策劃

***

6、攝影、媒體組：（根據(jù)會(huì)后宣傳主題的需要、留念的需要拍照，安排采訪等）

7、咨詢組：（做好與會(huì)所顧問前期溝通疏導(dǎo)的工作，明確顧客的疑問點(diǎn)，并作好應(yīng)對(duì)措辭）

8、運(yùn)輸組：（會(huì)銷物品、會(huì)后客戶數(shù)確定車輛數(shù)）

9、其它組：

三、醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：

1、導(dǎo)醫(yī)收銀組：做好顧客排號(hào)及心理疏導(dǎo)、收銀等工作

2、現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)生：根據(jù)號(hào)碼和顧客進(jìn)行溝通

3、醫(yī)務(wù)部：根據(jù)不同項(xiàng)目做好和顧客相應(yīng)的溝通疏導(dǎo)工作，尊重手術(shù)的客觀性。

4、護(hù)理部：配合主治醫(yī)生做護(hù)理等工作（前期沒有手術(shù)的情況，可以協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)生做前期的客戶溝通）

第二部分：會(huì)中準(zhǔn)備事項(xiàng)

一、會(huì)銷場(chǎng)地內(nèi)：

（一）、設(shè)備儀器等設(shè)施檢驗(yàn)：

1、再次核對(duì)“第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)”的所有事項(xiàng)，特別對(duì)燈光、音效、位置排放、廣告展架、無線對(duì)講機(jī)等；

2、核對(duì)相應(yīng)組負(fù)責(zé)人的到位情況，實(shí)行階梯式聯(lián)合作戰(zhàn)管理；

3、確認(rèn)嘉賓VCR的資料，及所需的特殊設(shè)備。

（二）、彩排環(huán)節(jié)：

1、整個(gè)流程必需串一遍，做到主持人、光音效、禮儀小姐、噴霧、鼓掌等環(huán)節(jié)的無縫銜接，特別要速記每個(gè)環(huán)節(jié)銜接部分。

（三）、會(huì)銷環(huán)節(jié)：

1、嚴(yán)格做到各自守好自己的敢為，會(huì)場(chǎng)總調(diào)度只能一個(gè)人進(jìn)行調(diào)度所有組合環(huán)節(jié)提醒，另一個(gè)協(xié)助。

2、會(huì)所經(jīng)理一定要做好促銷溝通及其秩序維護(hù)等。

3、安排重要抽獎(jiǎng)、秒殺環(huán)節(jié)“托”。

4、主觀性強(qiáng)的環(huán)節(jié)，要有預(yù)備方案。

5、收銀組：有條不紊的收銀，遇到有醫(yī)療疑慮的呼叫導(dǎo)醫(yī)引導(dǎo)到咨詢組

6、咨詢組：認(rèn)真的做好咨詢工作，再備2名導(dǎo)醫(yī)協(xié)調(diào)與收銀組關(guān)系 林壽亨營(yíng)銷策劃

***

7、拍照組：明確所需照片的主題、要領(lǐng)；拍來的素材要能在后其推廣中使用。

8、攝影、媒體組：及時(shí)照片收集、分類處理（會(huì)中有需要的照片提前做好預(yù)準(zhǔn)備）

二、會(huì)銷場(chǎng)地外：

做好客戶、嘉賓接待及引導(dǎo)工作。

第二部分：會(huì)后事項(xiàng)

一、會(huì)銷場(chǎng)地（經(jīng)營(yíng)）

1、會(huì)銷場(chǎng)地總協(xié)調(diào)，根據(jù)咨詢組、收銀組匯報(bào)的客戶量，及時(shí)與院內(nèi)總協(xié)調(diào)溝通，做好醫(yī)院部分接納顧客的相應(yīng)安排。

2、運(yùn)輸組：直接由會(huì)銷場(chǎng)地的總協(xié)調(diào)調(diào)配，根據(jù)咨詢組排號(hào)的順序，安排好車輛接客人到最近的院部就診。

3、咨詢組：盡力為客戶解惑，并做好和收銀組對(duì)接工作，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)及客戶的要求及時(shí)匯報(bào)給會(huì)銷場(chǎng)地總協(xié)調(diào)（大的手術(shù)項(xiàng)目及客戶立馬手術(shù)需求不強(qiáng)，做好解釋工作，并安排好次日來院就診）

4、物供組：收集好場(chǎng)地自己帶來的設(shè)備（手術(shù)床、器械、多媒體等設(shè)備），等待運(yùn)輸組空暇時(shí)運(yùn)回醫(yī)院。

5、禮儀組：及時(shí)把客戶引導(dǎo)到停車場(chǎng)，根據(jù)號(hào)碼進(jìn)行安排坐車次序，并做好溝通協(xié)助工作。

6、拍攝組：及時(shí)的拍相應(yīng)成交火爆的場(chǎng)面及相片等分類、處理、修飾工作后交至企劃部負(fù)責(zé)人。

附注：會(huì)銷場(chǎng)地各組人員物品收集清點(diǎn)好后，匯報(bào)給產(chǎn)地總負(fù)責(zé)人，聽從其安排。做好與場(chǎng)地物品的清點(diǎn)和對(duì)接工作，以便結(jié)算時(shí)維護(hù)公司的利益。

二、醫(yī)院場(chǎng)地（經(jīng)營(yíng)）

1、醫(yī)院總協(xié)調(diào)人接到會(huì)銷場(chǎng)地總負(fù)責(zé)人的反饋信息后，組織好導(dǎo)醫(yī)、現(xiàn)場(chǎng)、咨詢、醫(yī)生、護(hù)士等做好接待應(yīng)付工作。

2、禮儀組（第一車隨車來的禮儀）從車庫、門口引導(dǎo)客戶上電梯

3、導(dǎo)醫(yī)、現(xiàn)場(chǎng)：：及時(shí)的根據(jù)先后順序和項(xiàng)目排號(hào)就診號(hào)，同時(shí)對(duì)不耐煩的顧客做好溝通工作（會(huì)所顧問要做好協(xié)助安撫顧客的工作）

三、宣傳工作：企劃部牽頭收集相關(guān)的媒體資料，并跟進(jìn)媒體報(bào)道事宜。林壽亨營(yíng)銷策劃

*** 第三部分：會(huì)銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及反思

1、會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)基礎(chǔ)是關(guān)鍵：注重對(duì)會(huì)議營(yíng)銷顧客資源的培育與開發(fā)。顧客基礎(chǔ)扎實(shí)、會(huì)議營(yíng)銷顧客服務(wù)確實(shí)能落到實(shí)處，可充分借助自身扎實(shí)雄厚的會(huì)議營(yíng)銷顧客基礎(chǔ)不斷形成會(huì)議營(yíng)銷顧客資源的滾動(dòng)與更新。

2、根據(jù)自身員工隊(duì)伍情況，確定會(huì)銷活動(dòng)規(guī)模，尋找合適場(chǎng)所固定下來，這樣便于將場(chǎng)地租金降到最低，效益達(dá)到最高。會(huì)銷活動(dòng)人數(shù)不可貪多，以免自己忙得手足無措，對(duì)顧客照顧不周，冷落顧客，產(chǎn)生負(fù)面效果，既達(dá)不到理想銷售又對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客開發(fā)溝通不夠，大大浪費(fèi)了會(huì)議營(yíng)銷顧客資源。

3、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，會(huì)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高水平、高服務(wù)意識(shí)、高水準(zhǔn)的深刻印象。總之讓顧客確實(shí)感覺到參加了一個(gè)高檔次的會(huì)銷活動(dòng)，印象深刻。

4、與會(huì)人員的選擇非常重要，顧客參會(huì)的感覺是公司給了他們一次交流、娛樂、提升自我的機(jī)會(huì)，以形成很好的顧客回流。會(huì)議營(yíng)銷顧客選擇不當(dāng)，例如選擇發(fā)言的顧客代表已參加過多次，沒有新意，再加上會(huì)議氣氛感染力度有限，無法銷售氛圍。

5、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。近期內(nèi)參加過會(huì)銷活動(dòng)的會(huì)議營(yíng)銷顧客，除非特殊需要，決不能連續(xù)參加相同的會(huì)銷活動(dòng)。

6、會(huì)議營(yíng)銷顧聯(lián)會(huì)的服務(wù)一定要有層次，有縱深感。會(huì)場(chǎng)一定要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新，特色顧客營(yíng)銷非常關(guān)鍵，全心全意為顧客服務(wù)的理念要始終如一。

7、科普權(quán)威宣傳是先導(dǎo)。公司領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人講話一定要告訴大家我們是為大家美麗服務(wù)的，會(huì)議營(yíng)銷宣揚(yáng)的是理念、權(quán)威。盡量不要請(qǐng)惡俗的明星，8、會(huì)中內(nèi)容要精練，切忌太長(zhǎng)。節(jié)目安排不可拖沓，短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感到意猶未盡，千萬不可開馬拉松式的會(huì)銷活動(dòng)。

9、會(huì)后跟進(jìn)非常重要，眼光要放遠(yuǎn)，這次參加顧聯(lián)會(huì)的顧客一定要記錄下詳細(xì)的顧客檔案，并盡可能多的補(bǔ)充一些對(duì)顧客個(gè)人背景資料的了解，如喜好及家庭情況等，在與會(huì)議營(yíng)銷顧客交談過程中要注意捕捉顧客的一些購買意向，及時(shí)跟進(jìn)，為以后創(chuàng)造顧客，聯(lián)系科普講座及集團(tuán)消費(fèi)埋下伏筆。

10、不能為開會(huì)而開會(huì)，更不能急功近利，即便是不能直接達(dá)到目的，也要留下潛在的會(huì)議營(yíng)銷顧客資料，為后續(xù)的顧客營(yíng)銷留下出口。

11、會(huì)議營(yíng)銷顧聯(lián)會(huì)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，活學(xué)活用，一定要結(jié)合本市場(chǎng)的特點(diǎn)，切不可全盤照搬，兼顧情感與實(shí)惠營(yíng)銷。

12、會(huì)場(chǎng)與銷售可以根據(jù)實(shí)際情況掌握分開或是不分開，一邊銷售一邊開會(huì)兼顧困難，往往現(xiàn)場(chǎng)始終轟轟的靜不下來，會(huì)議主持很難調(diào)動(dòng)大家的情緒，會(huì)場(chǎng)效果較差、銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到最佳目標(biāo)。在專業(yè)人士講解時(shí)，會(huì)場(chǎng)燈光應(yīng)暗，銷售人員不要與顧客交談，使顧客能專心聽講，顧客聽懂后容易溝通。林壽亨營(yíng)銷策劃

***

13、請(qǐng)的明星、專家要與主題一致。專家才是真正讓客戶動(dòng)心的資源，明星只為為了烘托氣氛，老客戶的現(xiàn)場(chǎng)說法是為了催情，不可喧賓奪主。

二、會(huì)銷中講師(行業(yè)的專家最好)的重要性及選擇要領(lǐng)：

務(wù)實(shí)講師的先決條件即一定要擁有的品格和能力，而且具備個(gè)人氣質(zhì)的內(nèi)涵，并且能受到來自各方面的認(rèn)同和贊揚(yáng)，不單其根基深厚，而且其執(zhí)著愛學(xué)的方面和盡職盡責(zé)方面也是十分重要的。

第一：在市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備專業(yè)功底。

第二：在個(gè)人文化底蘊(yùn)方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備博聞強(qiáng)識(shí)和眾覽群書的超人耐力。第三：在對(duì)整形美容行業(yè)的領(lǐng)悟方面，務(wù)實(shí)講師一定要具備深刻的理解力。第四：務(wù)實(shí)講師一定要抓住“有為”的精神和魄力。第五：在進(jìn)行自身宣導(dǎo)方面，務(wù)實(shí)講師一定要真實(shí)面對(duì)。第六：在對(duì)市場(chǎng)終端服務(wù)心態(tài)時(shí)，務(wù)實(shí)講師一定要放低心態(tài)。

決勝在終端，講師一定要領(lǐng)悟“根”是深扎在終端的沃土中，一個(gè)務(wù)實(shí)講師所有的靈感和創(chuàng)造一定是來源于對(duì)終端的熱愛。記住“天雨不潤(rùn)無根之草，佛門不度無緣之人”。只有將根深深扎在終端，才能擁有良好的“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的大風(fēng)范。

第七：在團(tuán)隊(duì)融合方面，務(wù)實(shí)講師一定要是身先士卒，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的榜樣。

老實(shí)力行，奮發(fā)圖強(qiáng)，是一個(gè)講師必須要做的工作，而且還要具備一定的我是團(tuán)隊(duì)的一分子，不要高高在上，將一副清高孤傲的鬼面孔留給團(tuán)隊(duì)?！罢l不知道誰啊”，永遠(yuǎn)記住最優(yōu)秀的教授永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的學(xué)者；而我們這個(gè)行業(yè)的教授太多太多的“壞”行為，讓人一談起業(yè)內(nèi)“某些”教授的品行，就讓人談虎色變，不但不提攜團(tuán)隊(duì)人員，反而惡性壓制。

第三篇：史習(xí)典：淺談?wù)蚊廊菖c會(huì)議營(yíng)銷[定稿]

史習(xí)典：淺談?wù)蚊廊菖c會(huì)議營(yíng)銷

按理說，在這里丟人現(xiàn)眼之前，我都應(yīng)該先給群里的各位高手、專家拜拜碼頭。

今年是龍年，龍是吉祥的象征，所以很多話題離不開“龍”字。

無意中看到一個(gè)比較有意思的個(gè)性簽名：“龍寶寶多了，但質(zhì)量下降了”。當(dāng)時(shí)沒覺得啥，一笑而過。而當(dāng)我在整理這篇稿子的時(shí)候，突然想到這話與我們醫(yī)療營(yíng)銷不謀而合。是的，“活動(dòng)多了，成效卻下降了”。

這是為什么呢？

其實(shí)，會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)用最早最廣的行業(yè)應(yīng)該是保健品行業(yè)，在各類廣告普天蓋地的今天，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，許多老板、營(yíng)銷人員，皆認(rèn)為沒有廣告支持，市場(chǎng)幾乎無法拓展。而實(shí)際上很多保健品在沒有任何廣告支持的情況下推廣很順利不聲不響的在賺錢。

他們不像直銷企業(yè)那樣銷售人員滿天飛，也不像大公司將辦公地點(diǎn)選在豪華高端的寫字樓，表面上看他們?cè)谠S多方面一點(diǎn)都不起眼，然而他們?nèi)〉玫臉I(yè)績(jī)卻令任何公司都不敢小看。

他們主要采用“體驗(yàn)式服務(wù)”加“親情式服務(wù)”的營(yíng)銷模式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這就是會(huì)議營(yíng)銷。會(huì)議營(yíng)銷是指通過尋找特定顧客，借助產(chǎn)品說明會(huì)融合會(huì)后“優(yōu)惠”服務(wù)（例如：組織旅游、年節(jié)送實(shí)用禮品、定期親情拜訪等）的方法進(jìn)而銷售產(chǎn)品的一種銷售模式。會(huì)議營(yíng)銷的魅力在于它可以迅速的使產(chǎn)品提高知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，從而使企業(yè)在短期內(nèi)收回投資，而且可以最大程度的利用社會(huì)資源，沒有積壓大額貨款的擔(dān)憂，投資相對(duì)也較少，當(dāng)然其員工也會(huì)從中獲得豐厚的收入，這樣也更能刺激他們的積極性。

由于其獨(dú)特的魅力，會(huì)議營(yíng)銷備受關(guān)注，并在不同的行業(yè)中復(fù)制，甚至有些人開始將會(huì)議營(yíng)銷當(dāng)成新產(chǎn)品上市的最后一根救命的稻草。那么會(huì)議營(yíng)銷操作的核心問題是什么呢？會(huì)議營(yíng)銷和整形美容又有什么關(guān)系呢？

整形美容行業(yè)開始興起的時(shí)候走的多是典型的打折促銷手段，前期也確實(shí)頗有效果，但是近年來各種美容院，門診如雨后春筍般冒出來，打價(jià)格戰(zhàn)這種廉價(jià)促銷的方式，越來越得不償失，于是，整形美容行業(yè)也開始引入會(huì)議營(yíng)銷的模式。不同的是，整形美容界的會(huì)議營(yíng)銷主要是圍繞整形與美容領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題，熱門事件，熱點(diǎn)現(xiàn)象展開，同時(shí)融入“體驗(yàn)式服務(wù)”、明星等元素，從而達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)刺激與會(huì)者達(dá)到整形、美容的消費(fèi)目的。

那么整形美容會(huì)議營(yíng)銷成功與否，主要又取決于哪些因素呢？

第一：保證整形客源的質(zhì)與量及場(chǎng)外工作。整形美容會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)施以充足的客源為基礎(chǔ)的，如果不能保證客源充足，會(huì)議營(yíng)銷根本無法實(shí)施，還有一點(diǎn)顧客的質(zhì)量是非常重要的，有時(shí)候甚至遠(yuǎn)超過量，所以要準(zhǔn)確選擇有消費(fèi)能力的群體。

很多整形美容會(huì)議營(yíng)銷的策劃者都存在這樣一個(gè)誤區(qū)，到場(chǎng)的客戶越多銷售業(yè)績(jī)就越好。其實(shí)不然，去年有幸進(jìn)軍美容行業(yè)，雖然歷時(shí)很短，卻經(jīng)歷了幾場(chǎng)不同層次、不同規(guī)格的會(huì)議營(yíng)銷。

一場(chǎng)整形美容營(yíng)銷會(huì)議銷售業(yè)績(jī)的好壞，在很大程度上取決會(huì)場(chǎng)外的工作。主要是指銷售人員與目標(biāo)客戶的溝通，而不是取決于來了多少顧客。場(chǎng)外有效的溝通是保證銷量的根本。而會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)只是用來完成這個(gè)銷售過程。通過營(yíng)銷會(huì)議的氛圍，促使猶豫不決的參會(huì)者購買并通過會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系。而在整形美容行業(yè)里，負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)顧客的這個(gè)團(tuán)隊(duì)就顯得尤為重要了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅包括市場(chǎng)部工作人員還包括電話咨詢、現(xiàn)場(chǎng)咨詢及客服部工作人員。

當(dāng)然，這里面還折射出一個(gè)問題，對(duì)于合作方的選擇及合作模式的多樣化，首先選擇合作方要有針對(duì)性，比如高檔女性休閑會(huì)所、瑜伽會(huì)所、美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)，合作方式應(yīng)該是互相滲透的，讓對(duì)方也覺得有利可圖，這樣才能確?；ダp贏。因此，我認(rèn)為整形美容的會(huì)議營(yíng)銷功夫在場(chǎng)外。

在上海、南京等很多城市，有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠在營(yíng)銷會(huì)議召開的前一天大體估算出第二天的銷售業(yè)績(jī)。那不是傳說。

第二：表現(xiàn)力極強(qiáng)的專家及靈活多變的表達(dá)形式。對(duì)于整形美容會(huì)議營(yíng)銷來說到場(chǎng)專家的水平會(huì)影響整場(chǎng)會(huì)議的銷售業(yè)績(jī)，特別是主講專家。專家闡述產(chǎn)品用途效果的環(huán)節(jié)在整場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議中尤其重要。

見過比較多的整形美容會(huì)議營(yíng)銷中，韓國(guó)專家都被譽(yù)為一道特色招牌菜，但能夠運(yùn)用自如的卻極少。有很多名副其實(shí)的專家腦子里有東西，但是講不出來，或前后不連貫，即使講得頭頭是道，翻譯又未必能同步快譯，聽的參會(huì)者昏昏欲睡，一頭霧水，甚至中途退場(chǎng)。因此，一般整形美容會(huì)議營(yíng)銷中，專家的演講不宜超過10分鐘，避免平鋪直敘的講述，最好配合案例生動(dòng)靈活。如邀請(qǐng)國(guó)外專家，存在語言溝通障礙，會(huì)議前必須做好同步翻譯，時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)。換言之，在會(huì)議前，專家的課件內(nèi)容必須確認(rèn)清楚。

第三：托兒的運(yùn)用及典型案例的培養(yǎng)。在一場(chǎng)整形美容會(huì)議營(yíng)銷中，托是必不可少的，但是在哪個(gè)環(huán)節(jié)安排托兒，安排幾個(gè)，是需要慎重考慮的。如果運(yùn)用的好，就會(huì)化腐朽為神奇起到畫龍點(diǎn)睛的作用，如果安排不當(dāng)，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)穿幫，結(jié)果會(huì)適得其反，托兒的用處大致分為幾類，一類是非常有說服力用于現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的、一類是在體驗(yàn)前后用來起哄的、還有一類是繳費(fèi)時(shí)起帶頭作用的。

托兒的選擇一般會(huì)從企業(yè)內(nèi)部篩選，當(dāng)然如果老顧客里面有合適的效果會(huì)更好。從老顧客里篩選，這個(gè)可以算作典型案例的培養(yǎng)。簡(jiǎn)言之，典型案例是指通過使用企業(yè)產(chǎn)品頗為滿意，通過與工作人員的接觸又對(duì)企業(yè)有一定感情的一類群體。這類忠實(shí)顧客的真情流露，更具渲染力和說服力，也可以避免穿幫的現(xiàn)象。

第四：會(huì)議主題的確定及流程設(shè)計(jì)。每一場(chǎng)整形美容營(yíng)銷會(huì)議都應(yīng)該有一個(gè)主題，主題必須具有代表性、針對(duì)性，直擊現(xiàn)場(chǎng)顧客的軟肋。會(huì)議主題一旦確定最好不要輕易改動(dòng)，因?yàn)檎麄€(gè)流程設(shè)計(jì)都是圍繞這個(gè)主題來設(shè)定的。會(huì)議的流程要力求做到自然、流暢，盡量軟性植入企業(yè)元素。主題不同的營(yíng)銷會(huì)議其流程也應(yīng)該不同，良好的會(huì)議流程可以有效的促進(jìn)銷售。如果會(huì)議流程混亂，輕則影響整個(gè)會(huì)議的進(jìn)程，重則會(huì)使眾多顧客中途退場(chǎng)，致使整個(gè)會(huì)議的銷售大打折扣。會(huì)議組織者應(yīng)該對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心設(shè)計(jì)，甚至?xí)h前反復(fù)的演練，以確保會(huì)議成功。

第五：選擇合適的主持人及開場(chǎng)前溝通。主持人是整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的靈魂，他將整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來，控制全場(chǎng)的氣氛。好的會(huì)議主持人可以有效把控整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，也可以處理好突發(fā)事件可以將參會(huì)者的注意力集中起來。因此，選擇一名優(yōu)秀的主持人是極其關(guān)鍵的，有時(shí)主持人的水平能決定會(huì)議是否會(huì)按照預(yù)先設(shè)計(jì)的程序進(jìn)行，而開場(chǎng)前與主持人的溝通也是非常重要的，工作人員一定要把會(huì)議真正的中心明確告訴主持人，以免出現(xiàn)偏離，同時(shí)安排相關(guān)工作人員，最好是流程設(shè)計(jì)的制作者，配合主持人同時(shí)控制現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整或刪除環(huán)節(jié)。如時(shí)間允許，最好安排一到兩次彩排。

第六：一個(gè)富有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。做營(yíng)銷的朋友，大概都很熟悉一個(gè)故事——把梳子賣給和尚。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，甲只賣出一把，乙賣出10把，丙賣出了1000把。甲靠的是不屈不撓，感動(dòng)了一個(gè)小和尚從而賣出了一把梳子。乙靠的是敏銳的洞察力和因勢(shì)利導(dǎo)，讓寺內(nèi)的住持心甘情愿地買了10把梳子，而丙通過對(duì)目標(biāo)人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了一種新的市場(chǎng)需求——積善梳，而且由于 “積善梳”的名聲大揚(yáng)，方丈再次向丙訂貨。

在整形美容的會(huì)議營(yíng)銷中，需要整合的內(nèi)容極多，怎樣定位目標(biāo)人群，并打動(dòng)他們，是重中之重。去年，我們?cè)诮M織一場(chǎng)抗衰老營(yíng)銷會(huì)議的時(shí)候，我的一個(gè)同事提出了這樣一個(gè)設(shè)想。針對(duì)一群感性的女人，我們要給她一個(gè)夢(mèng)想，但在這場(chǎng)會(huì)議當(dāng)中，我們又必須擊碎她這個(gè)夢(mèng)想，最后，通過我們的平臺(tái)，再還給她一個(gè)夢(mèng)想。把她們從感性中帶到低谷，然后再拉回現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然事實(shí)證明這個(gè)設(shè)想是對(duì)的，當(dāng)晚的成交額還是比較樂觀的。

當(dāng)然和尚的“積善梳”能夠繼續(xù)大賣，質(zhì)量肯定是過關(guān)的，所以顧客是否愿意持續(xù)消費(fèi)你的產(chǎn)品，不在于你是否賣出了這個(gè)產(chǎn)品，而

在于你能賣多久，所以選擇產(chǎn)品一定是質(zhì)量和效果過關(guān)的，這是對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)，也是對(duì)顧客負(fù)責(zé)。

整形美容行業(yè)的各類產(chǎn)品也非常多，國(guó)產(chǎn)的，國(guó)外的，說魚龍混雜也不過分，有些人為了短期收益，引進(jìn)一些非法產(chǎn)品是非常司空見慣的，特別是美容院、小門診這種機(jī)構(gòu)。無論一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采用什么方式運(yùn)作市場(chǎng)，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)都是核心。

第七：現(xiàn)場(chǎng)總控。一場(chǎng)整形美容營(yíng)銷會(huì)議的成敗與否，很大程度上還決定于現(xiàn)場(chǎng)總指揮。現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)都有可能出現(xiàn)環(huán)節(jié)之外的突發(fā)事件。因此，現(xiàn)場(chǎng)總控必須具備極強(qiáng)的應(yīng)變能力和執(zhí)行力。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要，協(xié)調(diào)、溝通、監(jiān)督，從而保證營(yíng)銷會(huì)議有序進(jìn)行。

以一場(chǎng)抗衰老會(huì)議為例，所有的環(huán)節(jié)安排，無論是專家元素，還是明星元素都是為“青春再現(xiàn)”這個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)的，如果那個(gè)時(shí)候，明星還沒有出場(chǎng)、表演怎么辦？很簡(jiǎn)單，堅(jiān)決往后推。每個(gè)女人都怕老，每個(gè)女人都渴望一段永恒的感情，所以當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)跟她有著類似經(jīng)歷的女人傾訴時(shí)，很容易引起共鳴，而當(dāng)這個(gè)女人在眾目睽睽下找回年輕，這個(gè)時(shí)刻肯定是無數(shù)女人都蠢蠢欲動(dòng)，如果在此時(shí)推出明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，或者直接推出該產(chǎn)品的秒殺，就會(huì)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的情緒，激發(fā)顧客的購買欲。明星的表演之所以可以延后，因?yàn)樗麄円仓皇亲鳛榕浣浅鰣?chǎng)的！

當(dāng)然整形美容會(huì)議營(yíng)銷的許多內(nèi)容都很關(guān)鍵，比如會(huì)場(chǎng)的選擇，現(xiàn)場(chǎng)的配合，顧客座次的安排設(shè)置，會(huì)議中間工作人員對(duì)顧客的接待照顧，會(huì)議結(jié)束后對(duì)顧客的疏散安排，可能都會(huì)影響到顧客的情緒。但是這些細(xì)節(jié)，與以上幾點(diǎn)相比，就沒有那么重要了。

前面提到過，在整形行業(yè)，歷時(shí)較短，所以難免有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位業(yè)內(nèi)人士多多指教！謝謝大家！

史習(xí)典

2012年2月17日

（注：本文于2012年2月17日在高端醫(yī)療總?cè)骸⒖v橫民營(yíng)醫(yī)療總?cè)?、領(lǐng)袖華人&醫(yī)界智囊團(tuán)、民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷總?cè)旱热和街辈?，同時(shí)發(fā)表于華夏醫(yī)界網(wǎng)。）

第四篇：營(yíng)銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區(qū)

（李開封）

業(yè)務(wù)員是能給企業(yè)帶來現(xiàn)金流和產(chǎn)生直接收入的人員，是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)最重要的員工，每個(gè)卓越的公司都有一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，那么作為田秀才市場(chǎng)中心的一員，我們應(yīng)該如何做好自己的片區(qū)呢？下面給大家講幾個(gè)小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場(chǎng)也是如此,要做好你的片區(qū),就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場(chǎng)、向客戶投資（如開推廣會(huì)、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報(bào)。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個(gè)什么道理呢？在片區(qū)中，我們應(yīng)該把有限的資源（如時(shí)間、精力、費(fèi)用），投入到重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品上去運(yùn)作，打造出幾個(gè)明星產(chǎn)品和根據(jù)地市場(chǎng)，這樣才能產(chǎn)生好的業(yè)績(jī)。

3、當(dāng)天空下雨時(shí),我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準(zhǔn)備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個(gè)天,但我們可以改變我們頭頂?shù)哪瞧?我們有時(shí)無法去改變大環(huán)境,但我們可以改變我們的小環(huán)境。雖然目前農(nóng)藥企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，近幾年病蟲害發(fā)生不嚴(yán)重，農(nóng)藥產(chǎn)能供過于求，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區(qū)內(nèi)，我們應(yīng)該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和空缺，如一些常年不大發(fā)生的小蟲子，平時(shí)不太注重的小面積經(jīng)濟(jì)作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。

第五篇：醫(yī)美整形營(yíng)銷方案 -

XX整形4月營(yíng)銷方案

一、活動(dòng)背景及目的

1.xx整形開業(yè)之初，顧客儲(chǔ)備不足，亟待開發(fā)新客。

2.聚攏人氣，提升業(yè)績(jī)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，以脫毛和皮膚為拓客主打項(xiàng)目，提升門診量。

3.回饋老客，老客返店再消費(fèi)。

二、活動(dòng)信息

1.活動(dòng)主題：

再見，“猩”女郎！

2.活動(dòng)時(shí)間：2018年4月16日---4月30日

3.活動(dòng)亮點(diǎn)：上門有禮、美麗免費(fèi)送、冰點(diǎn)超低價(jià)、線上活動(dòng)參與、老客回饋

三、活動(dòng)構(gòu)成

1.上門有禮 活動(dòng)期間，憑院內(nèi)任意蓋章宣傳卡券到院咨詢后:xx內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)朋友群+加入公共賬號(hào)+xx微信號(hào)，可領(lǐng)取遮陽傘一把。

線上預(yù)約到院，憑電話號(hào)碼，可領(lǐng)取一千元項(xiàng)目代金券。（折扣代金券不同享，原價(jià)基礎(chǔ)劃扣，只限整外項(xiàng)目）

2.美麗免費(fèi)送（新客老客）VISA免費(fèi)皮膚檢測(cè)

韓國(guó)小氣泡免費(fèi)去黑頭(僅限鼻部）

3.冰點(diǎn)超低價(jià)（每人限購一項(xiàng)，新客）雙眼皮：888元（埋線或切開不去皮去脂）脫毛：198元包干（僅限唇部或腋下）爆脂：198元3次（一個(gè)部位）

4.老客回饋

老客到院送老客專屬大禮包：

4月：華優(yōu)定制遮陽傘+皮膚檢測(cè)一次+小氣泡去黑頭。5月：除皺一個(gè)部位（注射費(fèi)300）。

四、全員營(yíng)銷激勵(lì)政策

1.全員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)相關(guān)海報(bào)和宣傳內(nèi)容，邀約新客客人到店咨詢，無需成交送員工面膜1片，不限量，不封頂。2.邀約到店成交客人 198脫毛項(xiàng)目，員工返現(xiàn)50元。

198爆脂項(xiàng)目，員工返現(xiàn)50元。

888雙眼皮項(xiàng)目，員工返現(xiàn)100元。

五、活動(dòng)宣傳渠道

1.微信朋友圈每天更新活動(dòng)海報(bào)及視頻（老客項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)發(fā)，新客項(xiàng)目屏蔽老客）5.新浪線上宣傳