第一篇：營銷的十大法則

金融海嘯席卷全球，經(jīng)濟寒冬如烏云壓頂。在大家都感受到陣陣寒意，紛紛收縮戰(zhàn)線，減少投入，銳減廣告準備過冬的時候，卻來了一位膽大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黃金廣告時段，出現(xiàn)了一則似曾相識的廣告——“送長輩，黃金酒”，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營銷，都用惡俗的廣告情節(jié)。黃金酒，是五糧液攜手史玉柱聯(lián)合打造的保健酒?！笆反竽憽边@次逆“寒”而上，將在中央臺投入3個億，維持3個月高密度投放，豪賭中國保健酒市場。

營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為“中國十大惡俗廣告”之首?，F(xiàn)在，第二位也被他占據(jù)了，是他的另一款保健品——黃金搭檔。

有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業(yè)奇才。惡俗而實效的“史氏廣告”背后，到底藏著什么秘密？讓他如此自信。我們經(jīng)過研究他的大量案例和訪談，提煉出“史玉柱10條廣告法則”，探索“史氏廣告”背后的秘密。

第一條：721法則

“史氏廣告”的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張：花70%的精力關(guān)注消費者；投入20%的精力做好終端執(zhí)行；花10%的精力用來管理經(jīng)銷商。

他曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的？我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天?！?/p>

腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戲有22年，每天有15個小時充當玩家挑毛病。他的競爭對手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢。他曾與2000個玩家聊過天，每人至少2個小時。

網(wǎng)絡(luò)游戲廣告受到法規(guī)限制，他就在中央臺投放了一個傻笑的“長發(fā)女”版的形象廣告。如果你不是游戲玩家，很難看懂這個廣告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能體會到游戲中裝備升級所帶來的這種“只可意會，不可言傳”的快樂。

廣告戰(zhàn)是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)場就在消費者的心智中。只有當把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智，才能打造出一條能影響市場的廣告。“史氏廣告”就是這方面的典范。

第二條：測試法則

廣告的有效性，只有通過與消費者、競爭對手的真正接觸后才能判斷。通過試銷，能給企業(yè)帶來調(diào)整廣告策略、營銷策略，甚至調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作用。

腦白金在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。期間，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)?！氨＝《Y品營銷”的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動。黃金搭檔更是經(jīng)過了三輪試銷，才確定營銷策略、廣告策略。剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個市場試銷。這兩個市場的成功，完善了營銷廣告策略，為啟動全國市場鋪平道路。

市場是多變的，沒有一個商業(yè)將領(lǐng)能保障自己的戰(zhàn)略百分百實效。只有通過實戰(zhàn)的檢驗才能真正測試廣告的效應。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時間地進行市場測試，可想而知，通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大！

第三條：強勢落地法則

高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛獸一樣”地抓終端落地執(zhí)行與線上廣告配合。

腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設(shè)置辦事處，3000多個縣設(shè)置代表處，全國有8000多銷售員。他要求：腦白金在終端陳列時，出樣盡可能大，并排至少3盒以上，且要占據(jù)最佳位置。所有的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括：大小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地POP、橫幅、車貼，《席卷全球》必須做到書隨著產(chǎn)品走。

目前，巨人在全國擁有150多個銷售分支機構(gòu)、1800多個縣市辦事處和29萬個銷售點。在《征途》的推廣中，他如法炮制了腦白金的落地方式，推廣隊伍是全行業(yè)內(nèi)最大的，全國有2000多人，目標是鋪遍1800多個市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計劃這個隊伍要發(fā)展到2萬人。

黃金酒的營銷隊伍：全國將擁有14000人的銷售人員，計劃經(jīng)銷商覆蓋全國200多個二、三級城市和上千個縣。

在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業(yè)的商業(yè)信息輸送到消費者的心智中。“史氏廣告”正是由于這樣細致整合的手法，使得人們對他的廣告“無處可逃”、印象深刻。

第四條：長效俗法則

史玉柱對產(chǎn)品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨鐘。這些產(chǎn)品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫無創(chuàng)意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，“孝敬咱爸媽”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。到現(xiàn)在整整“折磨”了13億人民群眾近10年之久。

2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長輩，腰好腿好身體好；黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。

即便如此，這兩個產(chǎn)品依然在保健品市場上穩(wěn)健成長，暢銷多年。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%。

在總結(jié)為什么俗廣告能取得好成績時，史玉柱說：“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前，面對那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的?！?/p>

“史氏廣告”讓城市里的觀眾難以接受。但這些符合地縣級消費者觀念的俗廣告，恰恰以消費者的認知為基礎(chǔ)，深刻地打動、影響了消費者，并進入消費者的心智中，產(chǎn)生了巨大的市場效應。這就是俗的“史氏廣告”起效應的深層原因。

另外，雖然廣告很俗，但都是原創(chuàng)性的，這個也很關(guān)鍵，因為這樣給人深刻的印象?，F(xiàn)在我們看到很多模仿腦白金廣告形式的廣告，大多沒有成功的可能。

廣告只有經(jīng)過一段時間的投放，才能看見效果。在消費者的心智中注冊一個品牌需要時間。史玉柱打廣告，深刻地明白這個道理。所以腦白金的廣告一打就是近10年。

史玉柱曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是需要時間積累的，不能靠一個月、兩個月的狂轟亂炸就想取得多大的成效。中國企業(yè)創(chuàng)建品牌常有一個毛?。航衲暌粋€策略，明年一個策略，后年又換一個策略，費錢費力，還沒落個好?！?第五條：公關(guān)先行法則

史玉柱曾提示創(chuàng)業(yè)者“在弱小的時候，不要蠻干，要巧干”。這里的巧干，指的就是他的公關(guān)先行法則：利用軟文、事件等軟性手法，巧妙地啟動傳播。

腦黃金時期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費案例進行腦黃金臨床檢測報告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報》印數(shù)達到了100萬份，以夾報和直投方式廣為散發(fā)，成為當時中國企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。值得一提的是，當時的三株、太陽神還在農(nóng)村刷墻體廣告。

腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對人們的健康認識進行顛覆性洗腦。但是書中沒有涉及腦白金的產(chǎn)品，而是讓消費者了解褪黑素?！断砣颉穼δX白金的上市推廣起到了關(guān)鍵性的作用。為了更深入用軟性的手段灌輸腦白金的概念，他又啟用了大量的軟文。日后，這些軟文成為營銷界的經(jīng)典之作，為史玉柱在短短的3年內(nèi)銷售額達到十幾個億，立下了“汗馬功勞”。

2008年10月28日，在北京人民大會堂，以“世界第一瓶功能名酒”為噱頭的事件營銷拉開了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黃金酒來了！緊接著，就是媒體的爭先免費報道。

公關(guān)是品牌塑造的工具，更容易讓商業(yè)信息進入消費者的心智中。公關(guān)打造品牌，廣告維護品牌。品牌的打造發(fā)生在消費者的心智中，而第三方媒介的力量至關(guān)重要。史玉柱聰明地把握住了媒介公關(guān)在商業(yè)傳播中的重要作用。

第六條：塔基法則

史玉柱的產(chǎn)品、廣告都是瞄準“8億人的塔基”。史玉柱曾說：“中國市場是金字塔型，越往下市場越大。大家都重視北京、上海、廣州等一類城市，但一類城市占全國人口的比重就是3%多點，4%不到。省會級城市和一些像無錫這樣的地區(qū)性中心城市加起來，要遠遠超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級市，全國有380多個，這個市場又比省會城市更大，縣城和縣級市更難以估量?！?/p>

和“腦白金”、“黃金搭檔”、《征途》一樣，黃金酒的推廣，主要也是瞄準中國白酒消費人群的塔基市場。

中國最大的機遇在塔基。今年，世界金融風暴來襲，跨國集團開始緊盯中國的三、四線城市。而此時，很多本土品牌還在死咬一線城市，緊抓“面子”市場，實則不可取。史玉柱的幾個營銷神話，都是發(fā)生在最寬廣、最具潛力的塔基市場，他的商業(yè)帝國才得以如此穩(wěn)固和強大。

第七條：公信力法則

腦白金自始至終都在傳播它的“美國身份”來增加產(chǎn)品的可信度。為了更有效地借用報紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報紙軟文字體、字號要與報紙一致，不能加“食宣”字樣，加報花，如“專題報道”、“環(huán)球知識”、“熱點透視”等，讓消費者認為是新聞報道的一部分，而不是廣告。

黃金搭檔上市籌備期，史玉柱就為其準備好了公信力元素——國家一級學會：中國營養(yǎng)學會、瑞士羅氏維生素公司聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品背書。

黃金酒這次做得更極致：和銷售250多億元的中國白酒大王五糧液合作，這是酒品類中最大公信力元素。黃金酒還采用國家品酒大師、白酒泰斗品嘗“黃金酒”的評語“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補”直接作為廣告語的一部分，增加產(chǎn)品的可信度。

今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是要考慮消費者為什么要購買你的新產(chǎn)品。它得到了權(quán)威、專家的認同、推薦是你最好的營銷戰(zhàn)略，這是目前在“產(chǎn)品亂世”中突圍，打造成功品牌的核心驅(qū)動因素。史玉柱將這一商業(yè)洞察精彩演繹。第八條：第一法則

史玉柱常說：哈佛大學有一個營銷教育案例，說美國人對第一個駕駛飛機飛越大西洋的人記得很清楚，但第二個是誰，一般人都回答不出來。但對第三個飛越的人又記得很清楚，為什么？因為是第一個女性，所以記住了。在營銷方面，一定要把你的“第一”找出來。

率先成為消費者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢能力量。消費者相信第一勝于后來者。首創(chuàng)品牌也往往最后發(fā)展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產(chǎn)品都有這個因素。

腦白金既是產(chǎn)品名又是品類名，創(chuàng)建了一個新的保健品品類。腦白金采用口服液加膠囊的形式，也是獨一無二，并把“禮品營銷”發(fā)揮到極致。黃金搭檔是中國第一款復合維生素里添加礦物質(zhì)，所以才命名“黃金搭檔”。

《征途》避開了與丁磊的撞車，不走卡通路線，不針對十四五歲年齡群的人，針對成年人。順利避開直接競爭。還第一個打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告，塑造“有工資的網(wǎng)絡(luò)游戲”新品類。

第九條：沸點法則

拿破侖常說“勝負決定于最后五分鐘”，西方諺語說“最后一根稻草可以壓斷駱駝的背”，這里都足以證明沸點的重要性。廣告的媒介投放亦然。使廣告進入消費者的心智，就需要足夠量的重復，這個過程無法縮減。

史玉柱從不吝嗇廣告媒介費用的投入。巨人漢卡時期，他把第一桶金2萬元全部投入廣告。腦白金更是通過數(shù)億元的媒介投放打出來的?！笆肥蠌V告”大額投入，就是在加熱水溫，試圖到達沸點。

腦白金時期，在中央臺上投放形象廣告，區(qū)域媒體選用報紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。當時，在華東地區(qū)每天的廣告費用達到10萬元。現(xiàn)在媒介投放采用脈沖式廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年只集中在春節(jié)和中秋節(jié)兩次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來一共30天。到了關(guān)鍵銷售旺季，沸點也同步達到了。

史玉柱這次黃金酒砸的3個億，也是試圖將廣告送到沸點位置。據(jù)了解，他正謀劃對保健酒市場進行更密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。

第十條：聚焦法則

市場營銷中最強大力量來自“聚焦”。市場、渠道、廣告都需要聚焦。在收縮戰(zhàn)線的時候，會變得更強大。史玉柱極其推崇毛澤東思想：“我就覺得毛澤東的原則是對的，我集中全部人力、物力、財力，集中攻一個點，沒有把握把一個城市攻下，你就別忙著打第二個城市。

首先，經(jīng)營業(yè)務的聚焦。史玉柱曾經(jīng)吃過多元化，拉長戰(zhàn)線導致巨人倒塌的虧。“集中資源，集中發(fā)力”對史玉柱更有深刻的意義。其次，產(chǎn)品目標人群的聚焦。腦白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦剛進入社會的成年人；黃金酒聚焦需要“孝敬長輩”的人群。

再次，廣告火力的聚焦。史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動南京、常熟、常州、吉林??這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動了全國市場。

集中資源，集中人群，集中市場，會創(chuàng)造局部優(yōu)勢兵力，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。

“史大膽”再上“黃金”路

貫穿整個史玉柱神話的線索，就是他的“史氏廣告”，這些廣告原則都是一些稀松平常的道理，但就是這些常識，締造了中國營銷天才的黃金帝國。他能把廣告的神奇力量，嫻熟而巧妙地應用到IT、保健品、網(wǎng)絡(luò)游戲、保健酒上，甚至更寬泛的品類戰(zhàn)略中。

現(xiàn)在，史大膽白天睜著眼，他在賺保健品的錢。晚上睡覺的時候，他在賺游戲產(chǎn)業(yè)的錢?，F(xiàn)在，他又要進犯到了大眾餐桌上，賺保健酒的錢。中國保健酒商戰(zhàn)已經(jīng)吹響號角。史式賭性廣告的威力能否再締造出一個保健酒神話，在這個寒冷的冬天里，讓我們一同見證！

第二篇：老手總結(jié)醫(yī)療營銷宣傳大法

老手總結(jié)醫(yī)療營銷宣傳大法

①營銷原理：醫(yī)院促銷是通過給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來刺激、滿足其需求的營銷手段；把醫(yī)院的“治療項目”包裝成產(chǎn)品，在市場上銷售一般令人“談醫(yī)色變”，是很難直接形成業(yè)務關(guān)系，所以一般在健康上做文章，通過“體檢項目的推廣→→體檢篩查的建議→→病患的選擇就醫(yī)”過程形成體檢營銷體系。在宣傳上經(jīng)過“媒體宣傳→→業(yè)務宣傳→→卡式宣傳”的發(fā)展過程，卡式宣傳也經(jīng)過“宣傳紙→→優(yōu)惠卡→→代金卡→→體檢卡→→健康存折→→綜合卡→→醫(yī)?？ā钡木C合與優(yōu)化過程，其中“醫(yī)?？ā鄙袑偃珖讋?chuàng)，推廣不多。②營銷步驟：成立體檢中心→→設(shè)制體檢套餐→→市場渠道推廣→→來檢客戶接待→→體檢流程進行→→專門醫(yī)生分析→→來檢客戶分流→→選診病人安排。

③營銷關(guān)鍵： A市場渠道：一般醫(yī)院通過兩種形式發(fā)卡，一是通過院內(nèi)分發(fā)，二是通過市場分發(fā)；在市場分發(fā)上：有很多醫(yī)院通過類“發(fā)雜志”“發(fā)桑拿卡”一樣只求數(shù)量不求質(zhì)量地在市場上分發(fā)，把“卡營銷”做亂做濫；另有些醫(yī)院只求質(zhì)量不求數(shù)量，卡數(shù)量達不到一定的覆蓋率，也做不出市場效果。

市場執(zhí)行：對業(yè)務員的招聘要求，管理安排，心理了解，工作執(zhí)行，思路引導都是關(guān)鍵，卡通過的環(huán)節(jié)：醫(yī)院→→部門 →→業(yè)務員→→整合單位→→客戶，一個環(huán)節(jié)出錯就很難實現(xiàn)目的，而在業(yè)務員與整合單位上是最為關(guān)鍵。來院體驗：對來院的客戶，只能強調(diào)“客戶”，體驗“健康檢查”，體驗醫(yī)院的服務與真實，其帶有很強的挑剔性，任何不好的態(tài)度都可能給醫(yī)院帶來負面的效果，更不要談就診，所以沒有一定良好的的醫(yī)院內(nèi)營銷能力的醫(yī)院，三思而后行。

④案例：北京某院：央視品牌醫(yī)院，位于北京市中心，裝修豪華，設(shè)備一流，專家權(quán)威；在開業(yè)前期導入“全程航空式服務培訓課程”，對導醫(yī)導診、分診要求很嚴格；成立體檢中心，流程規(guī)范，體檢套餐細化，并有專人醫(yī)生替病人分析體檢結(jié)果，體檢健康的客戶贈送“紀念品禮袋”, 體檢有病癥者憑“卡”優(yōu)惠建議治療。

市場執(zhí)行：招聘十個大學畢業(yè)生培訓業(yè)務推廣，人手一單車，要求每天拜訪十家單位，每周簽約兩家成功合作單位：商業(yè)類（消費滿**，贈送健康卡）：藥店、商場、超市、加油站、夜總會等；事業(yè)類：學校、居委會、教會、保險、安利、中介、報刊等。以二環(huán)為中心，擴展到五環(huán)。

市場結(jié)果：卡有銷期一年，前三個月：發(fā)卡15萬張，來院1500多人，就診160多人，比例1000：10：1，業(yè)務總量35萬,后還有4個月未統(tǒng)計，同樣35萬計算，業(yè)務總量70萬。成本計算：卡15萬×0。2元/張（3萬），工資1300元/人月×10人×3月（3。9萬），體檢費20元/人×1500人（3萬），營銷總成本折10萬。成本：業(yè)績=1：7，即便1：3，也比廣告強。

社會影響：跟大中電器總部、國美各分店、西單商場、王府井女子百貨、新世界商場等都形成業(yè)務關(guān)系； 跟清華大學、北京體育大學、北京師范大學、北京電影學院、北京舞蹈學院等形成活動關(guān)系。

雜志渠道宣傳法：

①宣傳原理：在比較報紙的宣傳效果之后，在廣東地區(qū)經(jīng)營策劃的醫(yī)療人首創(chuàng)了“自辦醫(yī)療雜志”宣傳的方法，從早期的見人就發(fā)（在廣州有夸張的說法，從廣州街頭到街尾走過，能收到一書包的雜志，說明雜志的效果好，人人用，也說明雜志的泛濫；西安有某醫(yī)院不做任何廣告，一個月雜志100萬冊），到現(xiàn)在的雜志渠道發(fā)放，都很能產(chǎn)生效果，而只是比報紙發(fā)放的面積小了些，但是也是在“醫(yī)療影響范圍內(nèi)”。

②渠道分類： 快速渠道：主抓“人流量”，選擇人流集中地，迅速分發(fā)，地方選擇：地鐵口，汽車站，火車站，大廣場，大商場；時間選擇：上下班時間，特別是早上上班時間，人流大而急（半路宣傳攔截）。

精確渠道：主抓“目標群”，通過“社區(qū)關(guān)系”發(fā)放（在家宣傳攔截），通過“物業(yè)關(guān)系”發(fā)放（在辦公區(qū)宣傳攔截），通過“整合單位”發(fā)放（渠道宣傳攔截）

破壞渠道：他家發(fā)雜志通過一定方法分發(fā)雜志取得效果，自家也可以發(fā)一些成本比較?。ɑ蛄炕蛸|(zhì)）來打破他家的渠道效果，當然自家應該有多渠道進行。③渠道執(zhí)行：成立專門的雜志分發(fā)隊伍，“重點開發(fā)城市”與“農(nóng)村包圍城市”兩線思路并進，寧缺毋濫。在趕集日早上分發(fā)，配合農(nóng)保的宣傳，在周邊形成影響力。

④案例：整型某院：2007年9月22日開業(yè)，在前期打過3個半版的報紙廣告，沒有一個咨詢電話，效果失??；9月25日開始雜志分發(fā)，當天晚上就有咨詢電話二十來個。10月19日，醫(yī)院開始上央臺廣告，但是在10月15前的業(yè)務總量達到150萬，其口號10月突破300萬，新開業(yè)醫(yī)院基本通過雜志實現(xiàn)10萬/日的神話。

執(zhí)行分析：早上6：00—9：00，在地鐵口分發(fā)，盡量跟城管警察避開，結(jié)果還是被抓六回；晚上5：00—8：00在大街天橋下的發(fā)下班大人流；深夜12：00—2：00在工體酒吧街發(fā)精準客戶群；有幾天專門發(fā)寫字樓，收效不高。統(tǒng)計分析：雜志10萬本×1。6元/本（16萬），整形每300本來一客人，10萬來300人，一個人消費1萬，10萬本實現(xiàn)300萬的業(yè)績。成本與業(yè)績比1：20?？偨Y(jié)分析：雜志以量取勝，渠道分發(fā)是關(guān)鍵，雜志分發(fā)隊伍建設(shè)要優(yōu)化?，F(xiàn)在全國各地的醫(yī)院雜志都在做，沒有效果的也有，那只是渠道不對或隊伍不良，如北京某醫(yī)院把雜志發(fā)進大使館。義診終端普查法：

①市場原理：通過下市場、社區(qū)的形式與群眾直接接觸，以免費看病、送藥、咨詢的方式對目標群體進行選擇性來院體會、治療的過程，利用醫(yī)療特有的“公益形式”對社會進行宣傳與客戶發(fā)展。在一般的義診活動中經(jīng)常出現(xiàn)“雷聲大，雨點小”或“光打雷，不下雨”的情況，那都是細節(jié)沒有把握好，只注重“熱鬧”而沒有注重“結(jié)果與目標”的過程講究。②隊伍建設(shè)：成立專門的隊伍，三個醫(yī)生（三分醫(yī)術(shù)，七分營銷的全科醫(yī)生）是重中之重，兩個護士，兩個市場，一個司機，這是上軌道后最優(yōu)化的人員配比。

③部門配備：兩個帳篷，三個折疊桌，八個塑料椅，宣傳雜志，兩個橫幅，四個易拉寶（?？平榻B）。

④時間安排：農(nóng)村趕集日（早7：00——12：00），社區(qū)雙休日（早9：00——午5：00），一個月外出15次，一天外出，一天接待病人來院。

⑤工作細節(jié)：一天義診100，一個醫(yī)生平均36人，一個平均10分鐘一人，一小時6個，一天6個小時，要求有重點工作，一個醫(yī)生平均每人每天能篩查出3個?？撇∪?，不是醫(yī)院發(fā)展的治療的群眾簡單應付而過，當然態(tài)度要有分寸。

⑥投入產(chǎn)出：工資：醫(yī)生2500元/人×3人（7500）護士1000元/人×2人（2000）市場1000元/人×2人（2000）司機1500元/人，共（13000元/月）

產(chǎn)出：按一般?？撇∪嗽诳h城平均治療費用按600元算，600元×9人/天×15天（81000元），到后期還有倍增關(guān)系，一般實現(xiàn)10萬是完全有可能的。

影響：與社會天天接觸，及時反饋市場，如果稍微有對醫(yī)院不利的流言，義診部工作絕對受難，能為醫(yī)院的真正品牌營銷做宣傳與糾正，建設(shè)醫(yī)院滿意度。

廣東某院：湛江108個鎮(zhèn)，義診路程由近到遠，下鄉(xiāng)義診20幾個，最遠的一個離醫(yī)院200多公里，開始盲目發(fā)展各科的病人都發(fā)展，后來就專門開發(fā)?？撇》N“不孕不育”“肝病”“前列腺”與“婦科手術(shù)”，一個醫(yī)生每次能平均帶回三個?？苿e人的數(shù)據(jù)就是在20幾場的義診中總結(jié)出來的，整個雷州半島，基本都實現(xiàn)可以跨越數(shù)百公里把病人邀請到醫(yī)院治療。(本人未堅持到底就回北京,不能拿出實際數(shù)據(jù),只能用理論數(shù)據(jù),抱歉.)認祖歸宗：市場上還有很多“游醫(yī)”，也許那是“民營醫(yī)療”的最初原形，在接觸他們中了解，他們把“義診”叫“搞錢”，最多的一天有上千塊，最少的也有上百塊；不論多與少，他們是家庭的主勞力，如果一天沒有賺一定的錢回家，家里的生活又將如何，所以“義診”就是“搞錢”，如果不能做出效果，90%的因素在“義診的醫(yī)生”“營銷水平”，現(xiàn)在“醫(yī)療”是做大了，但是有太多過去的“本事”卻丟失，如果能大市場的角度出發(fā)“認祖歸宗”，會讓我們的發(fā)展更有方法與信心

第三篇：拍領(lǐng)導馬屁的經(jīng)典十大法

拍領(lǐng)導馬屁的經(jīng)典十大法

導語：還在絞盡腦汁如何在酒桌上奉承老板？啊，你OUT了?，F(xiàn)在最新的拍馬屁工具是當然是互聯(lián)網(wǎng)。微博微信朋友圈，甚至公司郵件的簽名處，都是給領(lǐng)導撓癢癢的好地方。本文試著舉例幾則，以拋磚引玉。友情提示：閱讀時請注意備好防嘔吐工具。必要時也請直接撥打120。

一、李陽抽風法

使用該句型要有李陽瘋狂英語的熱血勁兒，以第一人稱直抒胸臆。但此法難免有作秀之嫌。例句：“我愛公司!我愛加班!我熱愛我的老板!”

但對很多女性來說，這一招非常管用，女人在職場通常被認為是沒有心眼直抒心意的族群，此招可以直達上聽。

二、第三人稱法

借由別人之口來說出你的勤奮上進。

例句：“從大樓出來，又是相同的出租汽車司機。他見了我，笑著說：美女，我就知道是你，你總是大樓里最后一個走的。每次送完你剛好凌晨四點半，我也該下班了?！?/p>

三、草船借箭法

你也可以為公司名譽據(jù)理力爭，以此表白自己忠心。

例句：“和一個客戶大吵一頓，他居然敢當面詆毀我們公司!我氣得渾身發(fā)抖，眼前陣陣發(fā)黑。事后冷靜下來，覺得自己這么做是不對的。我應該耐心說服他，用實際行動改變他對公司的看法。”以公司為榮的員工，老板不會不喜歡。

四、花癡粉絲法

可以表達得見“天顏”的喜悅之情。

例句：“下午在廁所門口遇見了BOSS！!太激動了！!我站在那里五分鐘，尿意全無！BOSS還拍了拍我的肩膀!一陣暖流涌過我上身白色T恤下身牛仔褲胸口掛著9527工號的160cm的身體！”花癡之余，不忘將自己的外貌特征透露給此刻關(guān)注你微博的老板，這樣才能留下深刻印象（）。

五、文青抒情法 文藝青年清高，不屑于拍馬溜須。將文青喜歡的悲春傷秋與恭維巧妙融合在一起的方法比較適合文青。

例句：“走在回家的路上，看著滿天晚星，想著自己已經(jīng)一年多沒有看過黃昏是什么樣子了。黃昏雖然美，但是美不過這充滿斗志的午夜星光?！?/p>

六、大我升華法

例句：“團隊里每一個男同事都叫我回家休息，照顧我這個弱女子，我也快被燒暈過去了。但是看著他們努力的樣子，我又怎么能做一個逃兵呢?要了一瓶冰水，繼續(xù)加班!我永遠都要和我的團隊在一起!”

七、曲徑通幽法

例句：“我發(fā)現(xiàn)我過不了周末了，在家休息讓我有一種罪惡感，我迫切地想回到公司加班，嗯，現(xiàn)在就出發(fā)!”

八、密集掃射法

例句：“我在全中國最好的行業(yè)里的最強公司上班，和最強大的團隊并肩作戰(zhàn)，為中國最聰明的老板打拼天下，我真是太幸運了!”

九、傳統(tǒng)作文法

例句：“閨蜜下周要結(jié)婚了，表姐乳腺小葉增生病危，媽媽的短信已經(jīng)發(fā)了二十多條，可是項目現(xiàn)在正在攻堅，我怎么能走得開呢?自古忠孝不能兩全，小女子只能做出心碎的選擇了……”

十、鄙人很忙法

例句：“早上5點起床，到現(xiàn)在見了十撥客戶，開了三個會，寫了五份報告，中間還順帶做了一個PPT。晚上回家趕緊抽十分鐘和家人吃飯，還有一百多封電郵等著我去回呢。”

第四篇：聯(lián)誼會名單收集大法(解密版)會議營銷

聯(lián)誼會名單收集大法（解密版）

科普聯(lián)誼會成功與否和客戶名單收集相關(guān)，以下是某老年產(chǎn)品的具體操作方法：

1、客戶名單收集的地點及要求

地點要求：在選擇目標客戶名單區(qū)域時應首先以人口相對密集、總體經(jīng)濟情況應在中上水平、人的文化層次相對較高的區(qū)域。

場所要求：應多選擇老年大學、社區(qū)老干部活動中心、中高檔小區(qū)居委會、干休所、公園、大的新村晨練活動場所、大的幼兒園門口（在小孩放學時間）、企事業(yè)單位退休工人活動室，參加各地區(qū)組織的各種科普節(jié)、文化節(jié)。大科普定在政府禮堂或政協(xié)禮堂。

收集方法：

（1）著裝統(tǒng)一科普人員應4－6個一個小組，一是有規(guī)模，二是可以互相協(xié)作（著裝最好統(tǒng)一），配帶胸卡。

（2）應帶齊各種展板、橫幅、宣傳海報、產(chǎn)品資料（如報紙、三折頁或小手冊，以身體檢測或?qū)＜易稍優(yōu)橹饕獌?nèi)容的報名表等）。

（3）收集個人名單的具體場所應選擇在寬敞的，人流量大的，附近環(huán)境好的室外（或室內(nèi)）場所?？破涨氨仨毑贾每破宅F(xiàn)場。條幅懸掛位置醒目，宣傳展板要擺放整齊。在科普展板前最好有專人做講解員，另外要在科普的場所中心及附近區(qū)域張貼海報。海報上列出公司的實力、專家隊伍的陣容。

（4）以加入某某健康俱樂部為切入點，設(shè)計表格列出參加某某健康俱樂部對自己帶來的好處。讓目標群體認識到加入這個俱樂部的好處及所能享受到的多種服務，吸引目標加入我們的行列，以及成為我們的義務宣傳員。

（5）在收集名單的同時應該給客戶提供一系列的服務。收集名單過程中，如果人少，應作儀器檢測，如果人多，以測量血壓為主。以擺一排桌椅，工作人員6人為例，桌子最兩邊測量血壓，一邊一臺血壓計、一邊一個操作員。往中間靠近測量血壓處為資料發(fā)放，宣傳區(qū)域。這個區(qū)域要有一名工作人員發(fā)放資料耐心地講解，最中間為收集客戶名單的地方，這個地方應該有一名工作人員觀察客戶填寫名單的情況，一人為機動人員，負責指揮秩序，外圍發(fā)放資料，以及在展板前進行科普宣傳。

2、在老年大學、老干部活動中心、干休所，企事業(yè)單位退休人員活動場所，除了動用上述的方法外，還要配合以聲、光、電教學，專家醫(yī)務人員為組合的科普組進行全方位的科普宣傳，增加公司以及產(chǎn)品的檔次，增加這類目標群體的信心。因為這類目標群體“見多識廣”。必須對他們進行科普宣傳、檢測、咨詢?nèi)轿坏臎_擊，以達到一個最好效果。另外，以點帶面，在這類場所中留下較好口碑后可以逐漸向外擴散。必要時可以進行錄像，在聯(lián)系其它地方用的上。

3、積極參加市里組織的各項活動，如科技節(jié)、文化節(jié)、各種紀念活動。多參加各類保健品的展示會，提高企業(yè)知名度，有專人收集各種活動的信息，做到事先了解，分析，酌情參加。另外，參加此類活動，可適當帶點小禮物贈給客戶，比如帽子，用于收集客戶名單。（一份禮物，換一份名單）。

4、其它科普形式：如與大的供水站及有規(guī)模的婚介所（中老年部）進行聯(lián)系，以一定的代價或資源互換的形式，收集到他們的名單。

5、事先郵寄資料，進行預熱，然后名單分到個人頭上，進行電話邀約，參加聯(lián)誼會，進行系列的服務。另外，可以聯(lián)系大的旅游公司，參與他們的旅游活動，派人擔任旅游團的保健醫(yī)生，以進行產(chǎn)品宣傳，收集名單。

6、組織大規(guī)模的游園活動，聯(lián)系大的居委街道，公司出費用包車到附近地方游玩，每次300－400人，讓每位參加的人掏一點象征性費用（以免他們有什么后顧之憂），游玩結(jié)束后直接拉到會場進行專家講座，結(jié)合銷售同時進行，上車之前，參加活動的人填好自己的個人資料。

7、在夏季，可以與各個社區(qū)聯(lián)辦系列科普納涼晚會。以贊助的形式，不用贊助現(xiàn)金，只需要一些小禮物，讓居委領(lǐng)導組織，找小區(qū)內(nèi)能歌善舞的居民表演節(jié)目，活躍氣氛；收集名單，應以抽獎的形式進行，給每位參加活動的居民發(fā)一張空白抽獎券，上面有填寫個人資料的地方，入場前看獎券是否詳細，統(tǒng)一放在抽獎箱里。

請各位大蝦，多多指正，發(fā)揚無私精神，使聯(lián)誼會名單收集方法更加完善、具體。

第五篇：高考搶分最牛的的十大法

高考搶分最牛的的十大法1.剛拿到試卷，一般心情比較緊張，建議拿到卷子以后看一下，看看考卷一共幾頁，有多少道題，了解試卷結(jié)構(gòu)，通覽全卷是克服“前面難題做不出，后面易題沒時間做”的有效措施，也從根本上防止了“漏做題”。

2.答題順序：從卷首依次開始

一般地講，全卷大致是先易后難的排列，所以，正確的做法是從卷首開始依次做題，先易后難，最后攻堅。有的考生愿意從卷末難題開始做，他們認為自己前面的題沒有問題，好壞成敗就看卷末的難題做得怎么樣，開始時頭腦最清醒，先做最難的題成功率高、效果好，想以攻堅勝利保證全局的勝利。這種想法看似有理，實際是錯誤的。一般卷末的題比較難，除了個別水平特別高的學生，都沒有做好該題的把握。很可能花了不少時間，也沒有把這個題滿意地做完。你這時的思緒多半已經(jīng)被攪得很亂，又由于花了不少時間，別的題一點沒有做，難免心里發(fā)慌，以慌亂之心做前面的題，效果也會大打折扣。但也不是堅決地“依次”做題，一份高考試卷，雖然大致是先易后難，但試卷前部特別是中間出現(xiàn)難題也是常見的，執(zhí)著程度適當，才能繞過難題，先做好有保證的題，才能盡量多得分。

3.答題策略：

①先易后難、先熟后生。先做簡單題、熟悉的題，再做綜合題、難題。應根據(jù)自己的實際，果斷跳過啃不動的題目，從易到難，可以增強信心，但也要注意認真對待每一道題，力求有效，不能走馬觀花，有難就退，傷害解題情緒。

②先小后大。小題一般是信息量少、運算量小，易于把握，不要輕易放過，應爭取在大題之前盡快解決，從而為解決大題贏得時間，創(chuàng)造一個寬松的心理氣氛。

③先局部后整體。對一個疑難問題，確實啃不動時，一個明智的解題策略是：將它劃分為一個個子問題或一系列的步驟，先解決問題的一部分，即能解決到什么程度就解決到什么程度，能演算幾步就寫幾步，每進行一步就可得到這一步的分數(shù)。

4.學會分段得分

高考閱卷評分辦法是“分段評分”或者“踩點給分”，即踩上知識點就得分，踩得多就多得分。所以對于難度較大的題目采用“分段得分”的策略實為一種高招兒。對于會做的題目，要解決“會而不對，對而不全”這個老大難問題。會做的題目要特別注意表達的準確、考慮的周密、書寫的規(guī)范、語言的科學，防止被“分段扣點分”。如果遇到一個很困難的問題，確實啃不動，一個聰明的解題策略是，將它們分解為一系列的步驟，或者是一個個小問題，先解決問題的一部分，能解決多少就解決多少，能演算幾步就寫幾步，特別是那些解題層次明顯的題目，或者是已經(jīng)程序化了的方法，每進行一步得分點的演算都可以得分，最后結(jié)論雖然未得出，但分數(shù)卻已過半，這叫“大題拿小分”，確實是個好主意。

解題過程卡在某一過渡環(huán)節(jié)上是常見的。這時，我們可以先承認中間結(jié)論，往后推，看能

否得到結(jié)論。如果不能，說明這個途徑不對，立即改變方向；如果能得出預期結(jié)論，就回過頭來，集中力量攻克這一““卡殼處”。

由于考試時間的限制，“”卡殼處”的攻克來不及了，那么可以把前面的寫下來，再寫出“證實某步之后，繼續(xù)有……”一直做到底，這就是跳步解答。若題目有兩問，第一問想不出來，可把第一問作“已知”，“先做第二問”，這也是跳步解答。

5.答題速度：以快為上。

高考數(shù)學試卷共有22個題，考試時間為兩個小時，平均每題約為5.5分鐘。為了給解答中高檔題留下較充裕的時間，每道選擇題、填空題應在二至三分鐘之內(nèi)解決。若這些題目用時太長，即使做對了也是“潛在丟分”，或“隱含失分”。一般，客觀性試題與主觀性試題的時間分配為4:6。

6.立足中下題目，力爭高水平。

平時做作業(yè)，都是按所有題目來完成的，但高考卻不然，只有個別的同學能交滿分卷，因為時間和個別題目的難度都不允許多數(shù)學生去做完、做對全部題目，所以在答卷中要立足中下題目。中下題目通常占全卷的80%以上，是試題的主要構(gòu)成，是考生得分的主要來源。學生能拿下這些題目，實際上就是數(shù)學科打了個勝仗，有了勝利在握的心理，對攻克高檔題會更放得開。

7.確保運算正確，立足一次性成功

高考是限時限量的選拔性考試，在120分鐘時間內(nèi)完成大小22個題，時間很緊張，不允許做大量細致的解后檢驗，所以要盡量準確運算（關(guān)鍵步驟，力求準確，寧慢勿快），立足一次成功。解題速度是建立在解題準確度基礎(chǔ)上，更何況數(shù)學題的中間數(shù)據(jù)常常不但從“數(shù)量”上，而且從“性質(zhì)”上影響著后繼各步的解答。所以，在答卷時，要在以快為上的前提下，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，字字有據(jù)，步步準確，盡量一次性成功，提高成功率。不能為追求速度而丟掉準確度，甚至丟掉重要的得分步驟。假如速度與準確不可兼得的說，就只好舍快求對了，因為解答不對，再快也無意義。

試題做完后要認真做好解后檢查，看是否有空題，答卷是否準確，所寫字母與題中圖形上的是否一致，格式是否規(guī)范，尤其是要審查字母、符號是否抄錯。

8.要學會“擠”分。

高考試題是“題題設(shè)防，題題把關(guān)”，高考試題每一道題目都“長牙”，每一道題目都“咬人”，只有這樣才達到區(qū)分的目的。另一方面高考試題是分步賦分，做對幾步就會得到幾分，因此考生在答題時要學會“擠”分。

擠分的主要方法有：理科把主要方程式和計算結(jié)果寫在顯要位置，作文尤其主要開頭和結(jié)尾，文科一般都按要點給分。所以每一道題都認真思考，能做幾步就做幾步，高考是按步賦

分，千萬不能產(chǎn)生定勢，高考試題為了達到理想的壓分度，住住是難度逐步加深，對于考生來說就是能做幾分是幾分。這是考試中最好的策略。

因此考生在考試時，不急燥，不氣餒，要學會用“擠”的辦法提高自己的得分率。

10.檢查后的涂改方式要講究。

①要劃掉重新寫，忌原地用涂黑的方式改，這會使閱卷老師看不清。

②如果對現(xiàn)有的題解不滿意想重新寫，要先寫出正確的，再劃去錯誤的。有的同學先把原來寫的題解涂抹了，寫新題解的時間又不夠，本來可能得的分數(shù)被自己涂掉了。