第一篇：古文閱讀賣酒者傳

賣酒者傳

魏禧

里有事醵飲者，必會(huì)其肆。里中有數(shù)聚飲，平事不得決者，相對咨嗟，多墨色。賣酒者問曰：“諸君何為數(shù)聚飲，平事不得決，相咨嗟也？”聚飲者曰：“吾儕保甲貸乙金，甲逾期不肯償，將訟，訟則破家，事連吾儕，數(shù)姓人不得休矣！”賣酒者曰：“幾何數(shù)？”曰：“子母四百金。”賣酒者曰：“何憂為？”立出四百金償之，不責(zé)券。乙得金欣然，以為甲終不負(fù)己也。四年，甲乃僅償賣酒者四百金。

客有橐重資于途，甚雪，不能行。聞賣酒者長者，趨寄宿。雪連日，賣酒者日呼客同博，以贏錢買酒肉相飲噉?？投嘭?fù)，私怏怏曰：“賣酒者乃不長者耶？然吾已負(fù)，且大飲噉，酬吾金也?！毖╈V，客償博所負(fù)行。賣酒者笑曰：“主人乃取客錢買酒肉耶？天寒甚，不名博，客將不肯大飲噉?！北M取所償負(fù)還之。

術(shù)者談五行，立決人死，疏先后宜死者六人矣。賣酒者將及期，置酒，召所買田舍主畢至，曰：“吾往買若田宅，若中心愿之乎？價(jià)毋虧乎？”欲贖者視券，價(jià)不足者，追償以金。又召諸子貸者曰：“汝貸金若干，子母若干矣。”能償者損其息，貧者立券還之，曰：“毋使我子孫患苦汝也！”及期，賣酒者大會(huì)戚友，沐棺更衣待死。賣酒者顏色陽陽如平時(shí)，戚友相候視，至夜分，乃散去。其后第八人以下各如期死，賣酒者活更七年。

魏子曰：吾聞賣酒者好博，無事則與其三子終日博，喧爭無家人禮。或問之，曰：“兒輩嬉，否則博他人家，敗吾產(chǎn)矣。”嗟乎！賣酒者匪唯長者，抑亦智士哉！賣酒者姓郭名節(jié)，他善事頗眾。予聞之歐陽介庵云。

[張山來曰：自古異人，多隱于屠沽中。賣酒者時(shí)值太平，故以長者名耳。叔子謂“匪唯長者，抑亦智士”，誠具眼也！]

【參考譯文】

（江西）萬安縣有個(gè)賣酒者，憑借精湛的釀酒技術(shù)而致富。一生從不欺負(fù)別人。如果遇見被（主人）派來買酒的奴仆、婢女，一定問：“你能飲酒嗎？”（并且根據(jù)奴仆、婢女說的酒量）盡量斟酒給他們（飲），并叮囑：“千萬不要偷瓶中的酒喝，不然要受主人鞭笞的?！庇袝r(shí)遇到（奴仆、婢女）走路不穩(wěn)跌倒摔破了裝酒的器皿，總是從自己家拿出瓶子，重新裝好酒，讓（奴仆、婢女）拿著回去。因此，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的人都稱贊他是有德行的人。

每逢鄉(xiāng)里有人湊錢喝酒，一定在他的酒館聚會(huì)。鄉(xiāng)里有人多次聚在一塊兒飲酒，評議事情不能決斷，相互嘆息，大多臉色難看。賣酒者詢問道：“諸位為什么多次聚在一塊兒飲酒，評議事情不能決斷，相互嘆息呢？”聚在一起喝酒的人說：“我們?yōu)槟臣紫蚰骋医栀J提供了擔(dān)保，某甲超過期限肯還貸，將要被起訴，如果被起訴就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，事情也就會(huì)牽連到我們，我們幾家人就不能夠休息了！”賣酒者詢問：“你們擔(dān)保了多少錢？”聚在一起喝酒的人回答“本息一共四百兩?！辟u酒者說：“這有什么值得發(fā)愁的呢？”立即拿出四百兩幫他們償還貸款，還不求取借據(jù)。

有個(gè)用口袋背著很多東西在路上行走的人，遇著了大雪，不能繼續(xù)前行。聽說賣酒者是有德行的人，趕緊到他家寄宿。雪一連下了幾天，賣酒者每天叫客人同自己賭博，并把贏來的錢拿來買酒一同吃喝。客人大多數(shù)時(shí)候是賭輸了，私下不高興地說“賣酒者竟不是有德行的人？然而我已經(jīng)賭輸了，還要大吃大喝，花費(fèi)（譯者注：酬,主人進(jìn)客也?！墩f文》。凡主人酌賓曰獻(xiàn),賓還酌主人曰醋,主人又自飲以酌賓曰酬。這里意譯為花費(fèi)）從我這贏的錢。”雪停之后，客人兌現(xiàn)了賭博所輸?shù)腻X準(zhǔn)備出發(fā)。賣酒者笑著說：“哪里有主人竟要客人的錢買酒肉的道理？天冷非常寒冷，不以博弈為名，客人（您）必然不肯大吃大喝?！辟u酒者把從客人那贏來的錢如數(shù)還給了他。

有個(gè)方術(shù)之士（行占卜的人）談?wù)撐逍?，判定賣酒者將死。方術(shù)之士判定的死期將到之時(shí)，他擺下酒宴，把他購置的田地屋舍的主人一起召來，說：“我以往買你們的田地屋舍，你們心中愿意嗎？價(jià)格沒有吃虧吧？”想要贖回的人按照當(dāng)初契約的價(jià)格，價(jià)格不公道的，拿現(xiàn)金追補(bǔ)。又把向他借貸的人一起召來說：“你們借貸了資金若干，本息若干了?！比绻腥四軆斶€，不要他們還利息；如果是貧困的人，立即把借據(jù)給他們（不要他們償還了），并且說：“不要讓我的子孫為追索借貸讓你們受苦了！”到方術(shù)之士判定的死期，賣酒者聚集眾多親戚朋友，整治棺材，更換服裝等待死亡。賣酒者的臉色和平時(shí)一樣明亮，親戚朋友面面相覷，等到半夜才散去。他后面的方術(shù)之士判定會(huì)死的從第八個(gè)人算起，都如期死了，而賣酒者又活了七年。

魏先生說：我聽說賣酒者喜好賭博，沒事就和自己的三個(gè)兒子終日賭博，爭執(zhí)起來沒有家人之間的禮節(jié)。有人問他，他說：“兒子們好玩耍，不這樣他們就會(huì)與別人賭博，敗壞我的家產(chǎn)了?！卑?，賣酒者不僅是有德行的人，而且是有智慧的人啊！

魏禧（1624－1681），字叔子，一字冰叔，號裕齋，亦號勺庭先生。寧都縣人。清初著名的散文家。

十一歲補(bǔ)縣學(xué)生。禧和兄際瑞、弟禮，以文章著聲三十余年，時(shí)“‘三魏’之名遍海內(nèi)”（《清史稿.列傳.文苑傳》）。而禧才學(xué)尤高，在清初文壇上有重要地位。他和侯方域、汪琬齊名，號“國初三家”。明亡之后，明士子紛紛退隱山林，影響及于文學(xué)，“而魏（禧）、侯（方域）、申（涵光）、吳（嘉紀(jì)），山林遺逸，隱與推移，亦開風(fēng)氣之先”（《清史稿.文苑傳》）。

禧父光鳳，明代諸生。明亡，舉家隱居寧都縣城西北十余里的翠微峰，于山中構(gòu)屋，取名易堂。禧兄弟三人及南昌彭士望、林時(shí)益，同邑李騰蛟、邱維屏、彭任、曾燦等九人為“易堂學(xué)”，躬耕自食，切靡讀書。是時(shí)，天下講學(xué)，獨(dú)易

堂以古人實(shí)學(xué)為宗旨，提倡讀書經(jīng)世，風(fēng)氣之振，由禧為之領(lǐng)袖。僧無可（方以智）曾至翠微峰，嘆曰：“易堂真氣，天下無兩矣?！保ā肚迨犯?文苑傳》）

魏禧四十歲始游歷大江南北，所至結(jié)交皆明遺民?？滴跏四暝t舉博學(xué)鴻儒，禧以疾固辭。兩年后死去。禧早年有志仕進(jìn)，且富謀略，論事縱橫排擠，策劃卓有經(jīng)緯。甲申乙酉后，一變初衷，自以病放廢山中三十余年，對清王朝始終持不合作態(tài)度，表現(xiàn)了對故國始終不逾的感情。

以歸隱和游歷為標(biāo)志，魏禧散文創(chuàng)作，可分三個(gè)時(shí)期，各有著不同的特點(diǎn)。開始，治四書，則求其意義廣博而喜議論。認(rèn)為文旨惟經(jīng)義可以無所不盡，致力論策制科，并以余力間為雜體，于經(jīng)義外，搜覽諸子史漢唐宋大家及其他雜藝之文，尤好《左傳》和蘇洵的文章，為文崇尚雄健。其制藝不模仿先輩，多宏肆浩瀚之文，幾同于論策。同時(shí)，他又認(rèn)為文不必求工，只求不湮沒論點(diǎn)，“使無遁理而已”（清道光二十五年易堂版《寧都三魏全集．魏叔子文集》卷首《自敘》）。及至隱居后，盡棄時(shí)文，為古文辭，方更講求文章法度，于是能自削議論之繁博而精杰益出。游江淮吳越間，則多煙波嗚煙之作，有一唱三嘆之聲，又幾近歐陽修的風(fēng)格。然而精悍之氣，逼出眉宇，仍不可馴伏?！端膸烊珪偰刻嵋分^古文一脈，至清初“學(xué)者始復(fù)講唐宋以來之矩矩矯”，而汪婉與“寧都魏禧、商丘侯方域稱為最工。然禧才縱橫，未歸于純粹”，雖對禧有微詞，但卻也精當(dāng)?shù)刂赋隽宋红砧T百家、兼收并蓄的文風(fēng)。

魏禧長于見識議論及有意于用世的寫作特點(diǎn)，突出地表現(xiàn)在他的論說策議中。其短篇史論，尤有特色，抓住一人一事，覽古鑒今；筆力挺變，尺幅中如有龍蛇不可控攫。如《留侯論》踔厲風(fēng)發(fā)，堪與蘇軾相敵；《伊尹論》贊吊民伐罪而不拘君臣之序，洗發(fā)剴切，邏輯嚴(yán)密；《陳勝論》馳驟頓挫，一語破的；《晃錯(cuò)論》千委萬曲，辯析精詳；皆各得其妙。

魏禧散文中更著名的是傳記文，通過作傳涉及到社會(huì)生活許多方面。他描繪過明季酷烈的朝政；對大吏貪縱、小吏肥俊削、細(xì)民無依、官逼民反的階級矛盾有著清醒的認(rèn)識。而主要是他深抱亡國之痛，為抗敵殉國和堅(jiān)持志節(jié)之士作傳，如《江天一傳》、《明御史何公家傳》。

有些傳記寫山林隱逸、俠客壯士的義行異事。如《高士汪風(fēng)傳》、《大鐵椎傳》，題材不同，一系行蹤飄忽，清高磊落的隱士，一系勇武非凡，不為世用的力士。魏禧既推崇前者恥于事清的操守，復(fù)將后者比之博浪沙椎擊秦皇的俠客。其寫作用意是顯而易見的。他如《賣酒者傳》、《瓶庵小傳》、《獨(dú)奕先生傳》、《謝廷詔傳》等，記述某些市井奇人的所作所為，寓意精深，饒有情趣。總之，他的傳記文風(fēng)格多樣，章法不一，最能表現(xiàn)他師承古人而不依傍古人、文隨意盡、善變?yōu)榉ǖ膭?chuàng)作態(tài)度。

魏禧的敘記文也常寫遺民志士，哀“賢人凋喪，同志寂寥”，感慨激昂而又低回往復(fù)，兼有歐、蘇之長。他于哀情文主張文貴質(zhì)樸，不必以痛哭見哀；以為韓愈《祭十二郎文》工于文而情以微。因而他以敘事為抒情，如《哭萊陽姜公昆山歸君文》，情事惝恍，纏綿悲愴，即體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。魏禧敘記文無論狀物寫景，敘事記人，都顯得搖曳生姿，意味無窮。他的《吾廬飲酒記》、《白渡泛舟記》情景交融，清新委婉，旨趣瀟灑?！锻痿洝钒唏g奧秀，酷似柳宗元山水記?！洞湮⒎逵洝芬詳⑹聻樯届`添色?！段釓]記》以記人使題旨生輝。魏禧還有大量畫記，不僅描風(fēng)鏤影，且以議論畫意取勝。《燎衣圖記》細(xì)碎敘寫而鉤連繩貫，筆筆變化，無一雷同。著意處如畫龍點(diǎn)睛，不著意處似頰上三毛，神態(tài)自現(xiàn)?！懂嬝堄洝犯卸S之，取喻刻深而轉(zhuǎn)折無跡。魏禧敘記文能將尋常題材寫得不落俗套，往往得益于議論，翻空出奇，令人耳目一新。

魏禧散文創(chuàng)作，不斷取得蜚聲文壇的成就，這和他的日臻完善的古文理論是分不開的。其中有些觀點(diǎn)，至今不失為真知灼見。他認(rèn)為“文所以可傳，中必有物?！保ā度珍?雜說》）他不僅批評為文不顧法度、師心自用，如野戰(zhàn)無紀(jì)之師。且又反對株守古人之法而“中無所有”，指出要合古人之法而不效優(yōu)孟衣冠，知文章之法有常有變?！胺鼞?yīng)斷續(xù)”是常法；為文者“中有所得”，興會(huì)所至，得意疾書，不汲汲于常法而能自合于法度，是以善變?yōu)榉?。法之常可學(xué)，法之變須從“文外求法”，加強(qiáng)思想文化修養(yǎng)，方能“神而明之”。為此，他依據(jù)明理適用的易堂學(xué)旨，提出“積理”、“練識”的辯證主張，認(rèn)為積“理”可使“識”不墮入嗜新逐異；“理”若未明，又應(yīng)著重練“識”，其須考察“市儈優(yōu)介大猾逆賊之情狀”（《宗子發(fā)文集序》）。這樣，“理”，才不致空疏無用。魏禧的觀點(diǎn)代表了清初文論中理識法相結(jié)合的傾向，在當(dāng)時(shí)有較大的影響。

魏禧詩歌的成就不如散文，然亦不乏可傳之作。易堂諸子以其四言為絕調(diào)，謂為奇峭古奧跳脫，不欲擬樂府而干漢魏。實(shí)則四言擬古痕跡太露，不及五七言。他的詩歌理論和散文一樣，主張興屬而辭工，以理識為歸；創(chuàng)作上取材廣泛，網(wǎng)絡(luò)變化多端。

魏禧著作有《文集（外篇）》二十二卷，《日錄》三卷，《詩》八卷，收入易堂原版《三魏全集》中。另有《文集（內(nèi)篇）》二卷，《擬奏疏》一卷，《尚書余》一卷，《左傳經(jīng)世鈔》十卷

第二篇：賣酒廣告詞（精選）

廣告篇之妙句絕詞

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“讓我和兒子再喝一杯**可樂吧??”（賣可樂廣告）3我們創(chuàng)造了未來??（賣電腦廣告）

4千里送佳音??（賣手機(jī)廣告）5母親，兒女送你一片孝心??（賣保健藥品廣告）6我能跟施馬赫一比高下??（賣汽車廣告）7但愿人“嘗酒”??（賣酒廣告）8每次約會(huì)，我都非常準(zhǔn)時(shí)??（賣手表廣告）9“你的牙?以前不是很黃的嗎？現(xiàn)在怎么?變白啦？”??（賣牙膏廣告）10把工作上的煩惱統(tǒng)統(tǒng)的洗掉??（賣熱水器廣告）11“最近，我老婆越來越會(huì)做菜啦??”（賣食用油廣告）

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56中國是一夫一妻制的國家，別浪費(fèi)了你的錢??（預(yù)防‘包二奶’廣告）57大家都是地球的主人，別用異樣的目光看我??（反種族歧視廣告）58哪怕你捐出一塊錢??（希望工程廣告）59地球在申吟??（環(huán)保廣告）60別在為地球增加負(fù)擔(dān)啦??（控制人口廣告）61“我喜歡奶粉、豆粉、麥粉?就是不喜歡白粉??”（戒毒廣告）

62小鳥的家為何不見了？是你砍了它的家??（愛護(hù)森林廣告）63“她（他）的頭發(fā)每天都是那么的柔順??”（賣洗發(fā)水廣告）64“我媽媽說，我是吃它長大的??”（賣米廣告）65它給你一種強(qiáng)震憾的聲音??（賣音響廣告）66每次我都有身臨其境不同的感覺??（賣清晰度dvd廣告）67沒有了它，再好的菜也沒有味道??（賣醬油廣告）68“美美的、香甜的、誘人的??”（賣巧克力廣告）69“我壯，是因?yàn)槲页粤?*火腿長??”（賣火腿長廣告）70飄出來的是濃濃果酸味??（賣餅干廣告）71“她有一張性感的嘴唇??”（賣口紅廣告）72你的家多姿多彩，全靠了它??（賣漆廣告）73一條又一條的往嘴里送?是不由自主的送??（賣方便面廣告）74“我讓你回味無窮??”（賣啤酒廣告）75歲月無情，人間有情??（保險(xiǎn)廣告）76讓溫馨的家庭有更多家的味道??（賣咖啡廣告）77“輕便、舒適、就是我最好的選擇??（賣自行車廣告）78“它讓我的肌膚光滑??”（賣沐浴露廣告）79生米煮成熟飯??（賣電飯鍋廣告）80“朋友聽說你要遠(yuǎn)走，干了這杯酒??”（賣葡萄酒廣告）81今天84斤，明天48斤??（賣減肥茶廣告）82“我不搬走啦，我就選它??”（房地產(chǎn)廣告）83我用它套住了我的幸福??（賣戒指廣告）84花花世界??（賣花廣告）85“今天老婆不回來煮飯，我該怎么辦？”“等等，樓下好像有?”“快餐店！”（快餐店廣告）86“我知道！我知道！我知道！，什么事都滿不了我??”（賣收音機(jī)廣告）87穿出了女性的曲線??（賣女性內(nèi)衣廣告）88酸中帶甜，甜中帶酸??（賣果汁廣告）89保持你最有型的一面??（賣定發(fā)水廣告）90你擁有了男人的氣質(zhì)??（賣牛仔褲廣告）91“你知道我怎么會(huì)有那么好的人緣嗎？因?yàn)槲掖┝怂??（賣襪廣告）92集郵是個(gè)公益事業(yè)，讓我們?nèi)釔鬯??（集郵廣告）93被它裹的舒舒服服??（賣被子廣告）94擺出一副小康家庭??（賣家私廣告）95閃要光芒??（賣電池廣告）96渾濁的空氣，滾蛋吧??（賣空氣清新劑廣告）97“沒話說，這茶好喝??”（賣茶葉廣告）98“我的家禽是一天比一天大??”（賣飼料廣告）99“咳！咳！咳！”‘咳’字越來越小啦??（賣止咳水廣告）100“我能拿到第一名，依賴我的好喉片??”（賣喉片廣告）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 廣告！廣告！就是告訴你知，如果你還在為廣告詞煩惱的話，看看吧?? 廣告妙語國外 nissan 汽車——

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老板好！

為了你的生意與我的報(bào)酬，請?jiān)试S我還是按著我自己的邏輯來分析有關(guān)酒的事情。請你相信，如果沒有比較成熟的考量，我是不會(huì)跟我自己的報(bào)酬過不去的，呵呵。

首先，請?jiān)试S我從咱們那酒的市場定位說起！

酒的定位是高檔禮品酒，什么樣的人會(huì)購買這種酒，買了這種酒又會(huì)送給誰呢？其實(shí)，這里面不外三種情況：

要么，下級對上級

要么，商人對官員

要么，商人對客戶

以上三種情況不必多說，除以上三種情況外，極少有人會(huì)買這類的酒去送什么親戚朋友之類的，平時(shí)也不可能會(huì)自己買來喝。這個(gè)情況老板你比我清楚得多，我就不多說了。

那么，接下來請?jiān)试S我闡釋一下我針對我們這個(gè)酒的包裝方略的看法。

總的來說，我很敬佩老板你對于這個(gè)包裝的核心觀念——“出奇致勝”，這一點(diǎn)對我的啟發(fā)非常大！我對于你“不賣酒，賣身份，賣面子”的觀念，以及“直接、通俗、易記、不怕爭議”等要求，也是持贊成的態(tài)度的！

在老板你的指導(dǎo)性原則的基礎(chǔ)下，我就有了這樣一個(gè)具體的包裝策略：

“老板這個(gè)酒，它不能只是禮品，它本身就得是送禮的理由！” 我解釋一下促使我總結(jié)出這個(gè)策略的兩個(gè)基本的判斷：

第一：酒，通常無論多好的酒，用來作禮品都是不夠分量的！茅臺(tái)是好酒吧？79年份的茅臺(tái)據(jù)說才2萬多一瓶。現(xiàn)在有些場合，求人辦事，2萬多點(diǎn)錢能頂個(gè)什么？ 第二：酒，它僅僅是一顆投出去問路的石頭。一旦問路的結(jié)果出來了，石頭自然就被人丟在了腦后！因?yàn)檎嬲亩Y物或者說孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。

所以總結(jié)就是老板要賣的這款酒，實(shí)際不是單純賣酒，也不只是賣的禮品，甚至也不僅僅是賣“身份、地位、面子”，因?yàn)橐陨狭械倪@些東西，一則價(jià)錢還不夠高，二則賣這些的人還是嫌太多了！

我們的觀念是：我們堅(jiān)決不賣酒，我們賣問路的石頭，或者更進(jìn)一步說，我們賣的就是一條門路！這條門路所包含的意義，也就是上面我說的具體包裝策略，即，我們賣的是一個(gè)“送禮的理由”！想一想，多少人有心、有錢，卻苦于沒有一個(gè)冠冕堂皇的送禮的理由？

因?yàn)樗投Y確實(shí)是需要理由的??！沒有理由的送，你敢送人家未必敢收，畢竟需要注意一點(diǎn)影響。而且就算人家不是非常顧忌，故意創(chuàng)造條件來讓你送，但是人能創(chuàng)造的條件畢竟有限，人家總不能天天過生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情婦輪著過生日也不能天

天過吧？更不用說結(jié)婚、升遷、降職、家里死了人等等，這些機(jī)會(huì)都是可遇不可求的！

那么老板你想，如果我們能夠?qū)⒃蹅冞@酒從“高檔禮品”的概念轉(zhuǎn)換到“送禮的理由”這個(gè)概念上，那你的生意將有多好呢？你能通過它賺多少錢呢？ 數(shù)之不盡！

因?yàn)檎莆臻T路的人就掌握了通向成功的第一道關(guān)卡。

為了使咱們這酒從“禮物”進(jìn)化為“送禮的理由”我為它設(shè)計(jì)了四套方案。請老板鑒定！

方案一 核心思考：

歸總起來，送我們這種禮的人，不外乎尋求兩種好處：第一，沒有建立起關(guān)系的，想要建立關(guān)系；已經(jīng)建立起關(guān)系的，需要不斷鞏固關(guān)系。

那么不管建立關(guān)系也好，還是鞏固關(guān)系也罷，都脫不了最關(guān)鍵的三個(gè)字：表忠心！

為什么他們得表忠心呢？

因?yàn)槲覀儑易怨乓詠砭褪且粋€(gè)“人治”國家，我們傳統(tǒng)上不管做什么事情，首先就會(huì)習(xí)慣性地考慮從人情與關(guān)系的角度去看問題。所以，假設(shè)一個(gè)人要去朝廷當(dāng)官，你這官要當(dāng)?shù)煤?，就得向上司、向朝廷表忠心，你的忠心被人記住了，即使你的能力與道德水品次一點(diǎn)也不影響上面對你的提拔。舉例來說，各朝各代都有輕重不一的太監(jiān)得勢的情況，你說那些太監(jiān)有能力的有幾個(gè)？道德上面更不用說了，十個(gè)太監(jiān)九個(gè)半都是貪錢的！——可是皇帝為什么偏偏信任這些人？皇帝是傻的，不知道這些人屁股下面不干凈嗎？不！原因僅僅在于，皇帝知道這些太監(jiān)的權(quán)利都從自己這里來，離開了他皇帝老爺，太監(jiān)連狗都不如！所以皇帝知道太監(jiān)不管如何，都得對他忠心耿耿！可見“屁股決定腦袋”，這個(gè)理論是有道理的！

要在我們中國混得好，不管是官場還是商場，首先得有立場！什么是立場？

立場就是你得找一個(gè)主子，得找一個(gè)朋友，得對自己的主子對自己的朋友表忠心！

沒做事，先看人！只要當(dāng)你的忠心被主子和朋友接受的時(shí)候，只有當(dāng)你與他們形成一個(gè)利益與感情上的共同體的時(shí)候，主子升官你也會(huì)跟著升官，朋友發(fā)財(cái)你也跟著發(fā)財(cái)！以前不好辦的事，不好接的業(yè)務(wù)，到了這個(gè)時(shí)候，也就統(tǒng)統(tǒng)不成問題了！

否則的話，單純的送錢，不管你送再多的錢，給再多的好處，你們之間也僅僅是交易。人家可以幫你做事，可以不幫你做事，更可以轉(zhuǎn)個(gè)背就把你賣了！

所以，我的這第一個(gè)方案，就是要把老板的酒打造成幫人表忠心的工具！

這個(gè)工具要具備以下要素： 1，能給人創(chuàng)造表忠心的借口。2，在人不方便直接表忠心的情況下，能夠代替人表明態(tài)度。3，要有一個(gè)非常好的意頭，要讓接受這酒的人自我感覺極為

良好！

4，這酒的意思要能夠明白地傳達(dá)出去，但又不能讓人抓死了

把柄！要給送酒的人和收酒的人留下那么一點(diǎn)回旋的余地，以備意外情況的發(fā)生。

這樣，第一個(gè)方案的答案就出來了：

酒名

廣告詞

孝酒會(huì)忠，忠酒會(huì)孝，孝忠酒好！

或者

忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！

或者

忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！

或者篇四：酒業(yè)營銷：不變的是“酒”,變的是“賣酒”

酒業(yè)營銷：不變的是“酒”，變的是“賣酒”

葡萄酒行業(yè)掀起一陣“營銷概念熱”，先是新天·印象系推出利樂裝葡萄酒，進(jìn)而掀開將葡萄酒當(dāng)牛奶賣的營銷運(yùn)動(dòng)，走平民化營銷路線；緊接著是香港梁氏集團(tuán)把“當(dāng)然干紅”葡萄酒當(dāng)作“肥皂賣”，推行otc營銷模式，讓“賣藥”的也品嘗一下“賣酒”的快樂；然后便有中國葡萄酒“頭號種子選手”——煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)攜手法國卡詩特集團(tuán)聯(lián)合推出的“張?jiān)！たㄔ娞仄咸丫啤闭撏百u。筆者為這些營銷創(chuàng)新者鼓掌，因?yàn)樗麄兡艽蚱苽鹘y(tǒng)，以新營銷方式再創(chuàng)酒的奇跡。但鼓掌歡呼之余，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，又難免有些擔(dān)心，生怕“英雄們”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一個(gè)偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追隨者”以犧牲行業(yè)利益為代價(jià)，借勢出擊走雷同化的“概念炒賣”，是不是酒在這些“追隨者”看來并不重要，重要的是借勢跟風(fēng)，賺個(gè)短期腰包鼓即行。

筆者認(rèn)為，從營銷的角度看，無論是新天將葡萄酒當(dāng)牛奶賣，還是張?jiān)Ｆ咸丫普撏百u，值得一提的是賣酒的思維和手段創(chuàng)新。只要本質(zhì)的東西不變，不定期地變化著賣酒的思維和手段，是市場競爭的必然趨勢，也是市場營銷的必然規(guī)律。白酒行業(yè)更不例外，一瓶“水井坊酒”能賣到500—600元不等的價(jià)格，“賣”的是什么？是酒，無可置疑，但這絕非是一般意義上的酒，它是附帶著更多建立在酒之上而又超越酒本身的消費(fèi)附加值的奢侈品，是見證歷史、見證文明的文化象征?！敖鹆！辟u的同樣是酒，同樣是五糧液集團(tuán)的酒，與“天地春”、“五糧醇”、“五糧春”等都系出名門，但為什么偏偏只有它能在短短兩三年內(nèi)將銷售額做到10億元以上，品牌價(jià)值達(dá)30多億元呢？原因在于它賣酒的思維和方法與一般的酒廠不一樣，它迎合了消費(fèi)者的需求；它應(yīng)對了競爭者的狙擊；它適應(yīng)了市場競爭的需要-----因此在酒行業(yè)競爭越來越激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化、同級化現(xiàn)象越來越突出的條件，我們應(yīng)該總結(jié)出酒業(yè)成功營銷的惟有恒定原則，即不變的是“酒”，變的是“賣酒”。

何以理解？

第一、從酒業(yè)營銷的本質(zhì)上看，酒是核心的，以不變應(yīng)萬變，酒好才是硬道理。何以見得？殊不知從去年開始，葡萄酒行業(yè)就頻頻爆發(fā)黑幕，一回兒是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一會(huì)兒是有關(guān)葡萄酒“洋垃圾事件”、一會(huì)兒又是葡萄酒半汁爭議---------；葡萄酒如此，白酒行業(yè)的“黑暗面”更是不可想象，“酒精勾兌”、“假酒泛濫”、“終端高額回扣”、“包裝比拼”、“概念炒作”-----一系列問題的背后，揭示了一個(gè)核心問題，那就是酒行業(yè)普遍存在的“心理浮噪”和“舍本逐末”的問題。沒有人會(huì)視產(chǎn)品為核心的最終結(jié)果會(huì)是怎樣？想必不用多說大家自然明白。不以產(chǎn)品質(zhì)量為核心的慘敗教訓(xùn)，至今在整個(gè)酒行業(yè)依然回蕩?！扒爻鼐啤痹?0年代末，廣告鋪天蓋地，沒有人不知道“秦池酒”，“永遠(yuǎn)的綠色、永遠(yuǎn)的秦池”這句廣告語并沒有引起“秦池人”的足以重視，我想或許當(dāng)初想出這句廣告語的人，是多謀善斷的?！熬G色”就是“健康”，消費(fèi)者在基本物質(zhì)生活得到充分滿足后，“健康”想必應(yīng)該是第一選擇。但可惜這人的“用心良苦”，受短期廣告效應(yīng)拉動(dòng)銷售額的影響，“秦池”的思想異樣膨脹，開始了“舍本逐末”和“殺雞取卵”的行動(dòng)，最終讓理智的消費(fèi)者上了一課，“永遠(yuǎn)的秦池”成為泡沫消失在風(fēng)雨中。現(xiàn)在想來，如果“秦池”能拿出“廣告炒作”50%的精力和資金，認(rèn)真做好酒品質(zhì)量，讓高品牌知名度變成高品牌忠誠度、讓“永遠(yuǎn)的綠色”牢牢深入“秦池”的各個(gè)環(huán)節(jié)、讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)信賴和忠誠于“永遠(yuǎn)的秦池”，或許今天的“秦池酒”不應(yīng)該選擇“沉默”?！扒爻亍本茝S一負(fù)責(zé)人在接受媒體時(shí)坦言：投資和經(jīng)營決策上的失誤，是導(dǎo)致秦池酒廠陷入困境的重要原因。企業(yè)過分的追求廣告上的轟動(dòng)效應(yīng)，把廣告標(biāo)王等同于市場稱雄，把品牌培育的法寶全部押在廣告的轟動(dòng)效應(yīng)上，而忽視了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造上，使因廣告帶來的一時(shí)虛假繁榮為瞬間即逝的泡沫。無視市場規(guī)律，注定了要遭到市場懲罰的結(jié)局。無論包裝如何變化、營銷概念如何給定，都要遵循一個(gè)本質(zhì)，即首先應(yīng)該明白我們是在賣酒，而不是在賣包裝、在炒賣概念。消費(fèi)者對酒的第一需求，也是核心需求應(yīng)該是酒、是酒的內(nèi)在本質(zhì)，即酒的品質(zhì)和品位。忘卻了這一點(diǎn)，就等于忘記了企業(yè)生存和發(fā)展的根本，即消費(fèi)者，其后果是將慘遭消費(fèi)者的“叛離”。為什么消費(fèi)者喝了幾十年的酒后還依然忠誠于“茅臺(tái)”、“五糧液”、“瀘州老窖”等？筆者認(rèn)為首先是這些酒一貫的產(chǎn)品質(zhì)量在左右著消費(fèi)者。要貴的酒有的是，但偏偏只有“五糧液”、“茅臺(tái)”等品牌的銷售額領(lǐng)先全國？銷售額說明了什

么？唯一說明的是消費(fèi)它的消費(fèi)者多或消費(fèi)量大。要穩(wěn)住消費(fèi)者很簡單，就用您的質(zhì)量讓他們忠誠與自己。

酒是營銷的本質(zhì)。筆者曾經(jīng)寫過一篇題為“未來白酒營銷的八大工具”中，談到“本質(zhì)營銷”問題。以不變應(yīng)萬變，不變的是酒，變的是賣酒?！熬啤痹谡麄€(gè)營銷過程中處于核心地位，是營銷的根本；“賣酒”則是以何種思維、方法和策略，將產(chǎn)品在眾多競爭者的圍堵和狙擊中送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，最終讓消費(fèi)者接受的全過程。從這種意義上說，我們一方面要變化各種營銷策略適應(yīng)市場競爭的需要，從而確立自己的市場競爭優(yōu)勢；另一方面我們不要被營銷假象蒙住了眼，而作出喪失營銷本質(zhì)的事。那種不顧消費(fèi)者利益的行為必定是短暫的，沒有生命力的。

何為本質(zhì)營銷？我想先問酒廠和消費(fèi)者一個(gè)問題，即“賣什么？”和“買（喝）什么？”其答案最終只有一個(gè)“酒”。消費(fèi)者的理性是酒類消費(fèi)的必然趨勢，無論企業(yè)推行個(gè)性化的包裝，還是以極具誘惑力的促銷手段招徠顧客，畢竟酒瓶里裝的是酒。在這里，我沒有否定個(gè)性化的產(chǎn)品和品牌、更沒有否定個(gè)性化的行銷手段，但有個(gè)本質(zhì)不能缺少，即維持消費(fèi)者多次重復(fù)購買和建立品牌忠誠度，都需要產(chǎn)品的一貫口碑作支持?！扒爻亍钡摹皹?biāo)王泡沫”的破滅，并非是央視3．2億元的廣告讓它揣不過氣，而是過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品數(shù)量忽視產(chǎn)品質(zhì)量所致。時(shí)下流行的“白酒高價(jià)拍賣”，稱“xxx酒賣100萬元”，并借以進(jìn)行大手筆的概念炒作，全然不顧消費(fèi)者的感覺如何，要喝的是酒？產(chǎn)品質(zhì)量是支撐一個(gè)品牌的核心，而營銷傳播則是建立品牌的手段和方法，二者是相互依存、相互影響的關(guān)系。本質(zhì)營銷的核心就在于通過個(gè)性化的傳播手段，以消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求為中心建立起良好的質(zhì)量口碑和品牌忠誠度。2002年，名優(yōu)酒尤其是部分區(qū)域名優(yōu)酒的強(qiáng)勁復(fù)蘇表明，產(chǎn)品質(zhì)量將成為白酒營銷最本質(zhì)的因素。湖北枝江酒業(yè)有限公司2002年僅“鐵盒枝江王酒”就銷售1.4億元，究其原因，公司副總經(jīng)理曹生武

坦言到：“鐵盒枝江大王酒憑借枝江酒業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，加強(qiáng)與北京市釀造研究院、三峽大學(xué)的技術(shù)合作，采用最新防偽技術(shù)，提高產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，贏得了消費(fèi)者的忠誠”。2003年中國白酒在經(jīng)過“非典”考驗(yàn)之后，一種質(zhì)量酒大肆回歸的趨勢更加明朗。就在許多小酒廠或部分中型酒廠愈加慘淡的時(shí)候，“貴州茅臺(tái)”、“西鳳酒”、“瀘州老窖”、“汾酒”、“劍南春”等眾多名酒卻大爆冷門，紛紛公告1——6月份銷售量和銷售收入呈上升趨勢。為何會(huì)出現(xiàn)這種情況？我想不外乎與這些酒廠一貫的質(zhì)量口碑。消費(fèi)者關(guān)注健康無可置疑，喝酒也不例外。不是消費(fèi)不喝白酒了，而是喝酒的需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式在悄然發(fā)生變化。作為酒廠或經(jīng)銷商，我們關(guān)注的除了這種變化的本質(zhì)外，當(dāng)然也要關(guān)注如何應(yīng)對和適應(yīng)消費(fèi)者這種變化。前者可以說是酒的本質(zhì)，后者則是圍繞酒而采取的各種賣酒手段和方法，即我們所有的營銷策略和營銷思維。從市場競爭的本質(zhì)看，追求產(chǎn)品和品牌的內(nèi)在質(zhì)量的不斷提升，才是企業(yè)永恒的主題。中國酒業(yè)市場競爭已經(jīng)進(jìn)入一種靠產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實(shí)力說話的競爭階段。如何體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實(shí)力說話權(quán)？簡單來講，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競爭的根本；品牌實(shí)力是市場競爭的核心，脫離兩者的企業(yè)跟本不會(huì)有長足的發(fā)展。對于白酒來說，理性化消費(fèi)也許在一些地方早有勢頭，但是就現(xiàn)在來說，這種趨勢正在變得愈加明顯，而且不止局限于一個(gè)地方。從這種理性化消費(fèi)趨勢的明顯標(biāo)志看，許多消費(fèi)者開始重視酒的品質(zhì)、文化、知名度，對賄賂行銷行為、對酒中附贈(zèng)的“促銷品”越來越不感興趣。

名優(yōu)酒的抬頭，在許多消費(fèi)市場和消費(fèi)領(lǐng)域愈顯更加明快。從貴州市場看，許多小品牌在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~正在逐漸減小，取而代之的是一些知名酒廠的白酒，2002年僅“茅臺(tái)酒”的銷售額就達(dá)到4個(gè)多億，即使是中低檔酒消費(fèi)者也要選知名酒廠出的，比如“習(xí)酒”、“珍酒”以及老牌名酒“雙回沙”等貴州各地與其他一些小品牌相比其市場份額正在明顯擴(kuò)大，2002 年“珍酒”僅在六盤水一個(gè)地級市場就銷售800多萬元，于是進(jìn)入2003年，以濃香型著稱的四川酒瞄準(zhǔn)貴州市場名優(yōu)酒消費(fèi)復(fù)蘇這一契機(jī)，幾乎在這之前已經(jīng)完全退出貴州市場的四川酒再次對貴州市場發(fā)起猛烈攻擊，“五糧液集團(tuán)”帶著旗下“五糧液”、“瀏陽河”、“尖莊”、“五糧春”、“干一杯”等品牌，在貴陽華豐市場成立“五糧液集團(tuán)貴陽配送中心”，由此不難看出五糧液集團(tuán)此次重返貴州市場志在必得的決心。

現(xiàn)在消費(fèi)者選擇白酒越來越傾向于酒的質(zhì)量、品牌、文化甚至酒廠歷史，而那些叫得不太響的品牌或沒有什么歷史背景甚至于與傳統(tǒng)的酒文化聯(lián)系很牽強(qiáng)的白酒很難被消費(fèi)者接受。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我想主要存在兩個(gè)方面的原因，第一、白酒市場混亂狀態(tài)下存在的假冒偽劣商品充斥市場、終端高額回扣以及賄賂營銷等諸多亂象，已經(jīng)讓消費(fèi)者在飽受困惑之后越來越理性。第二、隨著人們生活水平的不斷提高，健康意識越來越強(qiáng)，許多知名度不高的小品牌白酒質(zhì)量上很難保證，特別是電視上經(jīng)常曝光的偽劣白酒實(shí)在令人畏懼。其實(shí)說到底，無論某品牌有多深的文化內(nèi)涵，或有多具藝術(shù)價(jià)值的外在包裝，“酒”仍然是消費(fèi)者要喝到肚里的東西，最終要用身體來體驗(yàn)產(chǎn)品和品牌。當(dāng)某一產(chǎn)品具有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量之后，再配上適當(dāng)?shù)拇黉N品、廣告，在包裝上力圖新穎個(gè)性特色，賦予產(chǎn)品和品牌個(gè)性化的消費(fèi)價(jià)值和文化內(nèi)涵，并在營銷執(zhí)行上做到每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精，這樣一來也就不愁酒賣不出去。浙江某經(jīng)銷商說他自己代理的就是茅臺(tái)酒廠的系列產(chǎn)品，由于產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品位高，具有豐厚的文化底蘊(yùn)，并很好地抓住消費(fèi)者追求健康飲酒這一消費(fèi)趨勢，現(xiàn)在銷售很好。無論消費(fèi)者的需求如何發(fā)生形式上的變化，酒的質(zhì)量是始終永恒的。我們不能說消費(fèi)者需要有更多超越酒本身的消費(fèi)附加值，如某種文化品位、某種消費(fèi)情趣、某種包裝風(fēng)格和包裝形式等，就完全不顧酒的質(zhì)量和文化內(nèi)涵。如果依靠某種新奇的包裝風(fēng)格或營銷手段，讓消費(fèi)者第一次選擇了你的酒，而因產(chǎn)品質(zhì)量不好，其結(jié)果會(huì)是怎樣？我想太明白不過了。篇五：卓文君當(dāng)壚賣酒

司馬相如，字長卿，是蜀郡成都人，好讀書，善彈琴，風(fēng)流灑脫，文章寫得很漂亮，特別擅長寫賦。他與王吉是好朋友，王吉曾對他說：“你在外面游學(xué)，如果官運(yùn)不好，日子不好過，就到臨邛找我?！庇幸惶?，司馬相如真的來投奔了王吉。

司馬相如向王吉談了近幾年的行蹤，王吉知道了相如尚未成家，便向他說起，臨邛首富卓王孫有個(gè)女兒卓文君，生得聰明無比，美貌無雙，如今在娘家守寡。與相如是天生的一雙。卓王孫知道司馬相如是有名的文人，便宴請了他，并順便發(fā)了一百多張請?zhí)?，邀請了很多縣中的官員與有名望的人。宴會(huì)開始，卓王孫帶領(lǐng)眾賓客向司馬相如敬酒，少不了說了許多奉承話。正在大家喝得高興的時(shí)候，王吉向大家介紹說：“相如先生是當(dāng)今第一名流，不僅文章寫得好，而且琴也彈得很好。今天有佳賓美酒，何不請相如先生彈奏一曲呢？”眾人聽了，齊聲叫好。司馬相如推辭了一番，便彈奏起來，先彈了一支短曲，后來偷看到竹簾后面有一個(gè)影影綽綽穿白衣服的女子在聽琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，彈起了一曲鳳求凰，通過琴聲，向卓文君表達(dá)了自己求愛的心情。原來，卓文君聽說司馬相如來做客，早就想見識一下這位大才子。她本來就喜愛音樂，聽到琴聲，就偷偷地躲在簾子后面看。卓文君深懂琴理，聽出了琴聲中的意思。而宴席上的賓客，當(dāng)然聽不出個(gè)所以然來，只是為了恭維司馬相如，一味地拍手叫好。司馬相如回去以后，就用錢買通了卓文君的仆人，通過仆人送給卓文君一封求愛信。卓文君接到求愛信激動(dòng)不已，但她知道父親不會(huì)同意這門親事。便在一天晚上，偷偷地跑出來，投奔了司馬相如。倆人連夜乘車回到司馬相如的家鄉(xiāng)成都。卓文君同司馬相如來到成都，開始時(shí)，倒安于清貧生活，可是日子長了，就忍耐不住了，便勸相如到臨邛去。司馬相如也沒有別的辦法兩人就一同來到了臨邛。

卓王孫對卓文君私奔十分惱火，不肯周濟(jì)他們。為了出卓王孫的丑，他們便開起了一個(gè)酒店，文君當(dāng)壚賣酒，相如洗滌碗筷杯盤，提壺送酒，像個(gè)酒保。卓王孫認(rèn)為卓文君與司馬相如這樣做太丟面子，羞得連大門也不敢出。后來在親戚朋友和縣令的勸說下，送給了司馬相如他們一筆財(cái)物。司馬相如同卓文君又回到了成都，開始過起了富裕的生活。后來司馬相如終于成名天下。久居京城，賞盡風(fēng)塵美女，加上官場得意，竟然產(chǎn)生了棄妻納妾之意。司馬相如給妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千萬。

怨郎詩

一別之后，二地相思，只道是三四月，又誰知五六年。七弦琴無心彈，八行書無可傳，九曲連環(huán)從中折斷，十里長亭望眼欲穿。百思想，千系念，萬般無奈把君怨。萬語千言說不完，百無聊賴十倚欄。重九登高看孤雁，八月中秋月圓人不圓。七月半，秉燭燒香問蒼天。六月伏天人人搖扇我心寒。五月石榴似火紅，偏遭陣陣?yán)溆隄不ǘ恕Ｋ脑妈凌宋袋S，我欲對鏡心意亂。急匆匆，三月桃花隨水轉(zhuǎn)；飄零零，二月風(fēng)箏線兒斷。噫，郎呀郎，恨不得下一世，你為女來我做男。

第三篇：中秋節(jié)賣酒經(jīng)典廣告語

導(dǎo)語：前庭明月撒柔光，后園桂花沁芬芳。甜酥月餅慶團(tuán)圓，珍饈美味伴熱湯。中秋祝愿心中藏，編成祝福彩鈴響。浮云秋水共天長，花好月圓人健康。中秋快樂！

扳倒井——飲不盡的豪爽；

金貴特曲酒——金貴特曲，貴在品質(zhì)；

蘭陵喜臨門酒——中國人的喜酒，蘭陵喜臨門酒；

沙河王——滴滴難舍沙河王；

林河酒——中國人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配；

賒店老酒——賒店老酒，天長地久；

張弓酒——東西南北中，好酒在張弓；

雙洋酒——雙洋，酒真情更真；

枝江酒——知心知己枝江酒；

豐谷酒——讓友情更有情；

河套老窖——河套老窖，至純至真；

紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受；

蓯蓉酒——內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒；

全興酒——品全興，萬事興；

恒山老白干酒——好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒；

梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；

孔府家酒——孔府家酒，讓人想家；

孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；

金種子酒——金色的太陽，金色的種子，種子酒，金種子；

貴州醇酒——舉杯天地醉，中國貴州醇；

宋河酒——東奔西走，必喝宋河好酒；

北京醇酒——北京醇，好運(yùn)帶給您；

口子酒——過日子，還得咱這口子；

茅臺(tái)——國酒茅臺(tái)；

張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地——傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)＃?/p>

杏花村酒——借問酒家何處有，牧童遙指杏花村；

二坊酒——喝了二坊酒，上心不上頭；

雙輪池酒——雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當(dāng)然獨(dú)特；

燒刀子酒——三碗下肚是英雄；

竹葉青酒——頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕；

五糧春——名門閨秀五糧春；

度五糧液——中庸的和諧；

五糧液——高度的尊重；

銀城王大啤酒——銀城王大啤酒，好久的緣；

仰韻酒——買的放心，喝的舒心；

伊犁特酒——伊犁特，英雄本色；

金六?！袊说母＞疲鹆?；

駙馬酒——金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨；

奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服；

鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友。

第四篇：劉基《賣柑者言》

《賣柑者言》 劉基

杭有賣果者，善藏柑，涉寒署不潰。出之燁然，玉質(zhì)而金色。置于市，賈十倍，人爭鬻之。

予貿(mào)得其一，剖之，如有煙撲鼻口，視其中，則干若敗絮。予怪而問之曰：“若所市于人者，將以實(shí)籩豆奉祭祀，供賓客乎？將炫外以惑愚瞽乎？甚矣哉，為欺也！”賣者笑曰：“吾業(yè)是有年矣，吾賴是以食吾軀。吾售之，人取之，未嘗有言，而獨(dú)不足子所乎？世之為欺者不寡矣，而獨(dú)我也乎？吾子未之思也。今夫佩虎符，坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孫吳之略耶？峨大冠，拖長紳者，昂昂乎廟堂之器也，果能建伊皋之業(yè)耶？盜起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法睪攵而不知理，坐糜廩栗而不知恥。觀其坐高堂，騎大馬，醉醇醴而飫肥鮮者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，敗絮其中也哉！今子是之不察，而以察吾柑！”

予默默無以應(yīng)。退而思其言，類東方生滑稽之流，豈其憤世嫉邪者耶？而托于柑以諷耶？

[注釋]

1.鬻:(yù)

2.籩:(biān)

3.瞽:(gǔ)

4.燁:(yè)

5.皋:(gāo)

【古文論今，韻味無窮】

精煉的語言，就是指用小量的文字就能表達(dá)出深層的意思。古文是中國文學(xué)的骨髓，文字的運(yùn)用在古文中達(dá)到了一個(gè)頂峰時(shí)期，在古文中的語言是相當(dāng)?shù)木珶挼?。就讓我們一同去品評吧！

第五篇：《賣桔者言》讀后感

《賣桔者言》書評

看完這本書，我最深的體會(huì)就是“生活處處皆存經(jīng)濟(jì)學(xué)”。以前就聽老師講生活中的很多現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)去解釋看完這本書，我發(fā)現(xiàn)，的確，張老的例子都是生活中的現(xiàn)象或我們所熟知的一些人。

我一直是一個(gè)比較討厭經(jīng)濟(jì)計(jì)算之類書籍的人，但自從看了《中國人的道德前景》《賣桔者言》后，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)沒那么枯燥，并不都像《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一樣專業(yè)、深?yuàn)W。

首篇的《賣桔者言》，內(nèi)容正是張的強(qiáng)項(xiàng)，人家是價(jià)格理論專家嘛！關(guān)于價(jià)格歧視，我的理解就是以不同的價(jià)錢賣給不同的買家，為什么如此，除了信息的不完全，買家的邊際收益也是影響因素。買家的收益，除了富人和窮人關(guān)于金錢買來的東西的不同價(jià)值觀外，還有買家的心理收益。例如同一階層的兩人在對同一商品分別砍價(jià)￥１和￥１．５，他們所得除了物質(zhì)還有心理的愉悅――因?yàn)樗麄冇X得自己買到的是比別人便宜的，當(dāng)然這其中也包括了信息的阻斷，因?yàn)樗麄儧]有任何利益驅(qū)動(dòng)會(huì)把自己的“低價(jià)”透露出去。

接下來的章節(jié)，張老很大部分花在了關(guān)于產(chǎn)權(quán)這一炙手可熱的話題上。養(yǎng)蠔、養(yǎng)魚、建燈塔?無不向我們說明這樣的事實(shí)：在產(chǎn)權(quán)明確界定，而且可以自由交換的條件下，如果產(chǎn)權(quán)交換的交易成本為零（或很低），則產(chǎn)權(quán)的初始分配對資源的最優(yōu)配置沒有影響。并且交易的各方所得皆是其最優(yōu)。養(yǎng)蠔者得到利益，環(huán)境得到保護(hù)；三文魚放養(yǎng)者同樣小本得大利，消費(fèi)者獲得實(shí)惠價(jià)錢；私塔建造者得到回報(bào)，過路船只買來航海安全?由于非市場的原因，產(chǎn)權(quán)很多終于還是模糊的，香港的海灘一片狼藉，三文魚大都回不到“娘家”，燈塔終歸收于國有?這本書用通俗的語言講授了高深的真理。張教授利用了歷史上曾經(jīng)發(fā)生的或現(xiàn)實(shí)生活中他所經(jīng)歷的事件，向讀者一一解釋了各種科學(xué)理論。他一會(huì)兒帶我們?nèi)ハ愀垡故匈u桔子，實(shí)踐檢驗(yàn)真理（價(jià)格歧視理論），一會(huì)兒講了他養(yǎng)魚的經(jīng)歷及啟發(fā)（私產(chǎn)保障），一會(huì)兒又細(xì)細(xì)描述了燈塔收費(fèi)難這一經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展史上赫赫有名的例子。能對這些生動(dòng)案例如此信手拈來，不僅需要有扎實(shí)的理論知識，更重要的恐怕是敏銳的觀察能力和務(wù)實(shí)的實(shí)證精神。

很佩服張老的兩點(diǎn)：一個(gè)是為了驗(yàn)證價(jià)格分歧理論是否正確，教授曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種實(shí)證精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多經(jīng)濟(jì) 1

學(xué)家，同時(shí)又是商業(yè)和理財(cái)能收，用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)常識分析市場需求和動(dòng)向，又可用實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來分析理論甚至得出新的學(xué)說，真正是發(fā)財(cái)研究兩不誤。而在歷來崇尚君子動(dòng)口不動(dòng)手傳統(tǒng)，教授高居象牙塔的中國，這種精神確實(shí)是難能可貴的。他樹立了一種新的學(xué)者形象：真誠地實(shí)踐自己的學(xué)說和信念。

第二個(gè)是從“樂觀”角度分析了自私對社會(huì)的貢獻(xiàn)。這一觀點(diǎn)初看覺得有悖我們的傳統(tǒng)道德觀念，作者又改用了一個(gè)較學(xué)術(shù)性的字眼來代替，叫個(gè)人利益極大化。他講了一個(gè)很有意思的故事，說愛迪生是一個(gè)很偉大但很自私的人，對工人苛刻，對認(rèn)為無利可圖的發(fā)明一概不理，對認(rèn)為有商業(yè)價(jià)值的就大量投資。如果覺得有人可能偷用他的發(fā)明，就立刻訴之以法，有人估計(jì)，愛迪生所花的律師費(fèi)超過他發(fā)明專利所得。所以作者認(rèn)為人以自利為出發(fā)點(diǎn)所能對社會(huì)的貢獻(xiàn)，要比意圖要改善社會(huì)的貢獻(xiàn)大。交易、社會(huì)分工其實(shí)都是人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)個(gè)人利益極大化而產(chǎn)生的。他從一個(gè)很獨(dú)特的角度看問題，看得很深，也很創(chuàng)新。這是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

張老在此書后面為廣大學(xué)子寫出了自己關(guān)于讀書的方法，其中“以理解代替記憶”列于首位。也許很多人都深諳其理，但終于還是難以理論聯(lián)系實(shí)際――只為考試而讀書。張也許是有感于此，便運(yùn)用其睿智，在書中把理論化為市井之言，讀者無需強(qiáng)記，讀時(shí)便知其言，也知其所言，讀后更可化為己言。

這確實(shí)是一本好書，從中不僅可以學(xué)到理論，也學(xué)到了看問題的方法。記得剛開始上通識閱讀時(shí)，我曾問過黃老師和陳老師有關(guān)閱讀經(jīng)濟(jì)學(xué)書籍的問題，當(dāng)時(shí)老師給我提了幾個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)在生活中的例子，說讓我看術(shù)后試著自己去解釋、分析。我當(dāng)時(shí)感覺是一頭霧水，當(dāng)看完了這本書以后，雖然我不能很有邏輯的去解釋老師給我提的西紅柿和高速公路的問題，但卻已經(jīng)可以理解，經(jīng)濟(jì)學(xué)是需要人思考問題時(shí)聯(lián)系周圍，不去單一的思考一點(diǎn)。比如建造高速公路時(shí)，我們需要考慮修建的成本，地理因素，對未來的副作用，設(shè)計(jì)施工人員的安全問題，出現(xiàn)意外后的責(zé)任問題及補(bǔ)助問題等一系列涉及到經(jīng)濟(jì)利益的問題。

作為一個(gè)學(xué)新聞的人，我們的思維就需要拓展，從多角度來看待同一事物。就對于這本書而言，我承認(rèn)它當(dāng)中80%以上的觀點(diǎn)，但也由我所反對的疑惑的地方。孔子也說過，“盡信書則不如無書”所以，我習(xí)慣性的看書時(shí)帶一種懷疑的態(tài)度。我覺得作者似乎對死纏和資本主義的經(jīng)濟(jì)評價(jià)挺高，而且他總有一種傾向，中國大陸的公有制經(jīng)濟(jì)體制似乎缺陷多于資本主義。他更支持資本主義，更加強(qiáng)調(diào)私產(chǎn)。當(dāng)然，這點(diǎn)也是可以理解的，看看張教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美國，接觸最多的便是資本主義經(jīng)濟(jì)，因此資本主義經(jīng)濟(jì)對他的影響較大，使他對資本主義產(chǎn)生優(yōu)越感，這是可以理解的。但是，如果我們給張老機(jī)會(huì)，讓他在大陸研究觀察我們的公有制經(jīng)濟(jì)，站在一個(gè)中立的立場上看，如果沒有從小受資本主義的影響，那么張老還會(huì)那樣褒獎(jiǎng)資本主義嗎？他難道看不到資本主義已經(jīng)引發(fā)了兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)嗎？他是否會(huì)對我們的公有制經(jīng)濟(jì)有一個(gè)全新的認(rèn)識呢？難道經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)不應(yīng)該更客觀些公正些嗎？為何不能把他自己的“事必躬親”用到體察大陸經(jīng)濟(jì)制度上來呢？