第一篇：《賣桔者言》讀后感

《賣桔者言》讀后感

一開始看到這個書名《賣桔者言》，很是疑惑，于是百度了一下，發(fā)現(xiàn)這還是個典故，講的是一個杭州有個賣水果的人很會貯藏柑子，他的柑子光澤鮮亮，玉石般的質(zhì)地，黃金似的顏色，放到市場上，售價高出十倍，人們爭相購買。作者買了個他的柑子，剝開發(fā)現(xiàn)里面干枯得像破棉絮一樣，這正是所謂的“金玉其外，敗絮其中”。之后便是借由此事抨擊時事，抨擊世界的不公平，看完之后更是不解，為什么要取這么個書名，直到我開始閱讀這本書。

原來之所以名為《賣桔者言》竟是因為他連續(xù)兩年在香港年宵市場賣桔時將理論與實際結(jié)合的成果，不過他賣桔的經(jīng)歷卻是讓我大為驚嘆，暑假時應(yīng)朋友的要求在夜市上幫忙賣過東西，只明白將東西推銷出去不容易，且與人討價還價真的是很傷腦筋?？戳说谝黄顿u桔者言》之后，才發(fā)現(xiàn)自己在大一學(xué)的供給和需求之類的經(jīng)濟學(xué)知識全被拋在腦后，在此不免啰嗦一句，中國的應(yīng)試教育體制不僅阻礙了學(xué)生興趣的發(fā)展，而且在這種應(yīng)試教育體制下學(xué)習的知識大部分都是短期記憶，試后便忘。

張老先生在書中有段話讓我感觸很深刻：“跟一般同行相比，我有兩個較為例外的習慣，一好一壞。好的一面是我強調(diào)實地調(diào)查的重要。這觀點是因為我在大學(xué)寫論文時引用書本上的數(shù)據(jù)，中過計，痛定思痛而產(chǎn)生的。壞的一面是我的興趣主要是在乎調(diào)查研究，并不在乎寫論文發(fā)表。滿足了自己的好奇心，我就欣然自得，懶得將研究的結(jié)果不厭其煩地寫下來?！?實踐是檢驗真知的唯一標準，唯有在實踐中學(xué)習到的，再加上自己的理論基礎(chǔ)，這才能成為自己的知識，張老先生在之后的文章中都體現(xiàn)了“實踐”這兩字。

賣桔便是他提到的第一個實踐，最終的利潤決定于很多，例如物品的選擇、地點的選擇、價格高低，討價還價等等，其中提到了“價格分歧”，張老先生用自己的親身實踐驗證了這個理論在實踐應(yīng)用中的不完美，第一次覺得賣東西是件很復(fù)雜的事，經(jīng)濟學(xué)家要對我們?nèi)粘Ｉ钪械狞c點小事進行學(xué)術(shù)性的分析，是多么不容易的事。

第二篇：《賣桔者言》讀后感

《賣桔者言》書評

看完這本書，我最深的體會就是“生活處處皆存經(jīng)濟學(xué)”。以前就聽老師講生活中的很多現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟學(xué)去解釋看完這本書，我發(fā)現(xiàn)，的確，張老的例子都是生活中的現(xiàn)象或我們所熟知的一些人。

我一直是一個比較討厭經(jīng)濟計算之類書籍的人，但自從看了《中國人的道德前景》《賣桔者言》后，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟學(xué)其實沒那么枯燥，并不都像《經(jīng)濟學(xué)原理》一樣專業(yè)、深奧。

首篇的《賣桔者言》，內(nèi)容正是張的強項，人家是價格理論專家嘛！關(guān)于價格歧視，我的理解就是以不同的價錢賣給不同的買家，為什么如此，除了信息的不完全，買家的邊際收益也是影響因素。買家的收益，除了富人和窮人關(guān)于金錢買來的東西的不同價值觀外，還有買家的心理收益。例如同一階層的兩人在對同一商品分別砍價￥１和￥１．５，他們所得除了物質(zhì)還有心理的愉悅――因為他們覺得自己買到的是比別人便宜的，當然這其中也包括了信息的阻斷，因為他們沒有任何利益驅(qū)動會把自己的“低價”透露出去。

接下來的章節(jié)，張老很大部分花在了關(guān)于產(chǎn)權(quán)這一炙手可熱的話題上。養(yǎng)蠔、養(yǎng)魚、建燈塔?無不向我們說明這樣的事實：在產(chǎn)權(quán)明確界定，而且可以自由交換的條件下，如果產(chǎn)權(quán)交換的交易成本為零（或很低），則產(chǎn)權(quán)的初始分配對資源的最優(yōu)配置沒有影響。并且交易的各方所得皆是其最優(yōu)。養(yǎng)蠔者得到利益，環(huán)境得到保護；三文魚放養(yǎng)者同樣小本得大利，消費者獲得實惠價錢；私塔建造者得到回報，過路船只買來航海安全?由于非市場的原因，產(chǎn)權(quán)很多終于還是模糊的，香港的海灘一片狼藉，三文魚大都回不到“娘家”，燈塔終歸收于國有?這本書用通俗的語言講授了高深的真理。張教授利用了歷史上曾經(jīng)發(fā)生的或現(xiàn)實生活中他所經(jīng)歷的事件，向讀者一一解釋了各種科學(xué)理論。他一會兒帶我們?nèi)ハ愀垡故匈u桔子，實踐檢驗真理（價格歧視理論），一會兒講了他養(yǎng)魚的經(jīng)歷及啟發(fā)（私產(chǎn)保障），一會兒又細細描述了燈塔收費難這一經(jīng)濟學(xué)發(fā)展史上赫赫有名的例子。能對這些生動案例如此信手拈來，不僅需要有扎實的理論知識，更重要的恐怕是敏銳的觀察能力和務(wù)實的實證精神。

很佩服張老的兩點：一個是為了驗證價格分歧理論是否正確，教授曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種實證精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多經(jīng)濟 1

學(xué)家，同時又是商業(yè)和理財能收，用所學(xué)的經(jīng)濟常識分析市場需求和動向，又可用實際經(jīng)濟活動來分析理論甚至得出新的學(xué)說，真正是發(fā)財研究兩不誤。而在歷來崇尚君子動口不動手傳統(tǒng)，教授高居象牙塔的中國，這種精神確實是難能可貴的。他樹立了一種新的學(xué)者形象：真誠地實踐自己的學(xué)說和信念。

第二個是從“樂觀”角度分析了自私對社會的貢獻。這一觀點初看覺得有悖我們的傳統(tǒng)道德觀念，作者又改用了一個較學(xué)術(shù)性的字眼來代替，叫個人利益極大化。他講了一個很有意思的故事，說愛迪生是一個很偉大但很自私的人，對工人苛刻，對認為無利可圖的發(fā)明一概不理，對認為有商業(yè)價值的就大量投資。如果覺得有人可能偷用他的發(fā)明，就立刻訴之以法，有人估計，愛迪生所花的律師費超過他發(fā)明專利所得。所以作者認為人以自利為出發(fā)點所能對社會的貢獻，要比意圖要改善社會的貢獻大。交易、社會分工其實都是人們?yōu)閷崿F(xiàn)個人利益極大化而產(chǎn)生的。他從一個很獨特的角度看問題，看得很深，也很創(chuàng)新。這是我們每個人都應(yīng)該學(xué)習的。

張老在此書后面為廣大學(xué)子寫出了自己關(guān)于讀書的方法，其中“以理解代替記憶”列于首位。也許很多人都深諳其理，但終于還是難以理論聯(lián)系實際――只為考試而讀書。張也許是有感于此，便運用其睿智，在書中把理論化為市井之言，讀者無需強記，讀時便知其言，也知其所言，讀后更可化為己言。

這確實是一本好書，從中不僅可以學(xué)到理論，也學(xué)到了看問題的方法。記得剛開始上通識閱讀時，我曾問過黃老師和陳老師有關(guān)閱讀經(jīng)濟學(xué)書籍的問題，當時老師給我提了幾個經(jīng)濟學(xué)在生活中的例子，說讓我看術(shù)后試著自己去解釋、分析。我當時感覺是一頭霧水，當看完了這本書以后，雖然我不能很有邏輯的去解釋老師給我提的西紅柿和高速公路的問題，但卻已經(jīng)可以理解，經(jīng)濟學(xué)是需要人思考問題時聯(lián)系周圍，不去單一的思考一點。比如建造高速公路時，我們需要考慮修建的成本，地理因素，對未來的副作用，設(shè)計施工人員的安全問題，出現(xiàn)意外后的責任問題及補助問題等一系列涉及到經(jīng)濟利益的問題。

作為一個學(xué)新聞的人，我們的思維就需要拓展，從多角度來看待同一事物。就對于這本書而言，我承認它當中80%以上的觀點，但也由我所反對的疑惑的地方?？鬃右舱f過，“盡信書則不如無書”所以，我習慣性的看書時帶一種懷疑的態(tài)度。我覺得作者似乎對死纏和資本主義的經(jīng)濟評價挺高，而且他總有一種傾向，中國大陸的公有制經(jīng)濟體制似乎缺陷多于資本主義。他更支持資本主義，更加強調(diào)私產(chǎn)。當然，這點也是可以理解的，看看張教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美國，接觸最多的便是資本主義經(jīng)濟，因此資本主義經(jīng)濟對他的影響較大，使他對資本主義產(chǎn)生優(yōu)越感，這是可以理解的。但是，如果我們給張老機會，讓他在大陸研究觀察我們的公有制經(jīng)濟，站在一個中立的立場上看，如果沒有從小受資本主義的影響，那么張老還會那樣褒獎資本主義嗎？他難道看不到資本主義已經(jīng)引發(fā)了兩次經(jīng)濟危機嗎？他是否會對我們的公有制經(jīng)濟有一個全新的認識呢？難道經(jīng)濟學(xué)家的觀點不應(yīng)該更客觀些公正些嗎？為何不能把他自己的“事必躬親”用到體察大陸經(jīng)濟制度上來呢？

第三篇：新賣桔者言讀后感

《新賣桔者言》讀后感

引言

五常說：讀者能夠每次看同樣的事，或面對同樣的問題，仿佛是第一次遇上嗎？強調(diào)的是清楚成見，保持天真，從而欣賞學(xué)問中的玩味，充滿求知的興趣。

五常的經(jīng)濟學(xué)，以真實世界的現(xiàn)象為起點，然后用經(jīng)濟學(xué)的理論分析，由淺入深。先見到一個需要解釋的真實現(xiàn)象，再以理論作為解釋，并喜歡用簡單的理論來解釋復(fù)雜的問題。

一、總體內(nèi)容

本書共有十二個部分，57則故事，時間從1984年至2009年，橫跨四分之一個世紀。時間跨度長，內(nèi)容涵蓋廣。例如討論了價格、產(chǎn)權(quán)、市場、政府干預(yù)、知識投資、交易費用、壟斷、國際貿(mào)易、新勞動合同法等相關(guān)內(nèi)容。以獨到的視角提出了新穎的觀點，通過切身的經(jīng)歷更加拓寬了讀者的視野。

1、知識投資促長人力資本

在《補鞋少女的故事——為中國的青年說幾句話》（1986.6.1），《要冷靜地處理中國農(nóng)民問題》（2004.3.25），以及《海嘯的啟示》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了關(guān)于知識與知識投資、知識生命的話題。

《補鞋少女的故事——為中國的青年說幾句話》（1986.6.1）一文中闡述了自由擇業(yè)鼓勵知識投資，文中提到補鞋青年作了投資，得到一門專業(yè)，算是人才。提出在經(jīng)濟開放的條件下，他們意識到知識投資有利可圖，并獲得了自由擇業(yè)的權(quán)利，這也意味著人力資源是私產(chǎn)。五常指出，勞力一旦變?yōu)樗疆a(chǎn)，知識投資就一日千里。

《要冷靜地處理中國農(nóng)民問題》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中國農(nóng)民的生活的三項原則，其中第三項原則指出了中國農(nóng)民的困難不單是地少人多，而更重要的是知識不足，并闡述了應(yīng)大量向他們廉價供應(yīng)知識教育。

《海嘯的啟示》（2005.1.4）中，提及有知識的生命會選擇工作產(chǎn)出，談情說愛，養(yǎng)兒育女，而又因為我們的腦子是萬物之靈，爭取知識，搞點創(chuàng)作，希望自己的思想感情的表達可以傳世，雖然從地球的時間看，怎樣傳世也是很短暫的。

在浩瀚的宇宙中，我們的生命短暫得幾乎可以是微不足道。然而，在有限的生命中，我們?nèi)匀恍枰貧w理性，妥善把握有限的時間。那么，站在經(jīng)濟學(xué)的理性角度，淺析知識投資促長人力資本也就是有必要的。

2、知識投資與人力資本

時代發(fā)展至今，人類社會已面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。從某種程度上看，我們已步入了知識經(jīng)濟的時代，即知識逐漸成為勞動生產(chǎn)中重要的決定因素。

所謂人力資本，是指人們花費在人力保健、教育、培訓(xùn)等方面的開支所形成的資本。這種資本就其實體形態(tài)來說，是活的人體所擁有的體力、健康、經(jīng)驗、知識和技能及其他精神存量的總稱，它可以在未來特定經(jīng)濟活動中給有關(guān)經(jīng)濟行為主體帶來利潤收益。（2009.人力資本論）

從人力資本的概念可以看出，知識是人力資本中的一項要素，并且筆者看來，這是一項至關(guān)重要的因素。知識投資影響人力資本，并且促長人力資本。

3.從一個快樂的乞丐看知識投資

【深圳街頭快樂乞丐的故事】

我拎著剛買的levi’s從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調(diào)查案例課。為了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。?先生……行行好，給點吧。?我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。

乞丐很健談。?……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……?

?哦？你懂的蠻多嘛！?我很驚訝。

?做乞丐，也要用科學(xué)的方法。?他說。

我一愣，饒有興趣地問?什么科學(xué)的方法？?

?你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？?我仔細打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：?人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。?

我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。

?我懂得swot分析，優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。?

?我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。?他潤潤嗓子繼續(xù)說，?在華強北區(qū)域，我的目標客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。?

?那你是怎樣定義你的客戶呢？?我追問。

?首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。?

?那你每天能討多少錢。?我繼續(xù)問。

?周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。?

?這么多？?

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。?和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。?

?千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標。?

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān)。

?你接著說。?我更感興趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了。

?有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？?

我想了想，說不知道。

?你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。?

?再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白

領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。?

有道理！我越聽越有意思。

?所以我說，知識決定一切！?我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。?要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學(xué)習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才。??有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。??在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會有很大的波動。?

太強了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。

?我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以討的錢多。?

說的多好??！

?乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕埃患胰谄錁啡谌?，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。?

?你還有老婆孩子？?我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目。

?我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當一個比我更出色的乞丐。?

?我5年前在微硬中華大區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經(jīng)理，月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一個高素質(zhì)的乞丐。?

聽完，我激動地說：?你有沒有興趣收我做徒弟？?

且不論這個故事是否屬實，不可否認的是，這個故事中所闡述的經(jīng)濟活動有其可行性。從上述故事中，能夠體味掌握專業(yè)知識的重要性。知識的價值可以在市場競爭中直接以貨幣形式來度量。就算在乞丐界，也不例外。

4.知識投資促長人力資本

（1）宏觀角度

放眼土地遼闊，人力資源豐富的中國，無疑應(yīng)該重視知識投資，加快構(gòu)建人力資本戰(zhàn)略。其中，如何使教育資源在地區(qū)間均衡分布，并且注重教育改革，使知識投資具備更優(yōu)良的適應(yīng)性是值得探討的話題。

（2）微觀角度

就一個用人單位來講，小如一家復(fù)印店，同樣頗受知識投資的影響。現(xiàn)假設(shè)有復(fù)印店A，員工2人，機器4臺，復(fù)印店B，員工4人，機器4臺，并且兩家店的其他條件均是同質(zhì)的，并且均處于完全競爭市場。A店的員工進行了充分的知識投資，熟練掌握機器的操作使用，能解決相關(guān)故障，動作熟練敏捷，每人能同時負責2臺機器，交替操作，平均每人每分鐘可完成復(fù)印20頁；B店的員工則未進行足夠的知識投資，無法迅速解決如卡紙等故障，動作不夠熟練，一人負責一臺機器，平均每人每分鐘完成復(fù)印6頁。據(jù)此，A店每分鐘能接件40頁，B店每分鐘能接件24頁。顯然，A店的效率更高，其接件的數(shù)量更多，這可以為其

帶來更高的收益。當然，A店的員工，其知識投資是需要付出成本的。這有兩種情況，第一、其知識投資是形成雇傭關(guān)系前進行的，那么員工所付出的時間成本、機會成本等都會在其薪酬中有所體現(xiàn)，換句話說，雇傭時，雇主需要付出更高的薪酬才能搶聘到這類人才；第二、其知識投資發(fā)生在形成雇傭關(guān)系之后，例如由復(fù)印店老板提供相應(yīng)的培訓(xùn)，這同樣也需要成本。因此，在實際操作中，我們便要分析進行知識投資的相關(guān)成本與經(jīng)營過程中的收益之間的關(guān)系，找出其最優(yōu)點，即進行人力資本成本的會計分析。

總體來說，知識投資的重要性是無可厚非的，探討知識投資對人力資本的促長作用是有利于社會經(jīng)濟發(fā)展的，值得我們深入研究。

二、結(jié)語

新制度經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟學(xué)的創(chuàng)始人之一，張五常，閱讀其《新賣桔者言》，給我們帶來了思維的沖擊。經(jīng)濟學(xué)不僅實用性強，與生活息息相關(guān)，還可以很有趣。我們可以借鑒五常的方法，回歸到真實世界，從事例入手，實證分析。當然，也要帶著辯證的眼光看待問題。例如對待數(shù)學(xué)與經(jīng)濟學(xué)的關(guān)系，是值得斟酌的。

第四篇：《新賣桔者言》讀后感

《新賣桔者言》讀后感

XX市國土資源局黨組副書記、副局長XXX

前段時間研讀了著名經(jīng)濟學(xué)家張五常教授所著的《新賣桔者言》。通過細心閱讀該書，感觸頗深，由于本書的主題是產(chǎn)權(quán)，原以為會是一本晦澀難懂的經(jīng)濟學(xué)理論著作，讀完才知道，完全不似我們所學(xué)的西方經(jīng)濟學(xué)那樣大段的理論，多幅的圖表，這是本短論式的經(jīng)濟學(xué)小品文。所講的理論都通過現(xiàn)實案例來分析，讓即使是沒有理論只是基礎(chǔ)的人也會產(chǎn)生興趣，也可以看得懂。

這本書涉及面是極廣的，介紹了很多經(jīng)濟學(xué)理論，如價格理論，產(chǎn)權(quán)制度，期貨市場，交易費用等，還談了一些對法律方面的看法和研究。在作者看來，經(jīng)濟研究是與法律分不開的，兩者合并是必然的，經(jīng)濟學(xué)研究如果忽略了法律這一約束條件，往往不能解釋人類的行為。作者對法律的重視比一般經(jīng)濟學(xué)者大，也是頗有成果的。有一篇文章曾被美國一本法律刊物選為當年最佳法律論文之一，好笑的是，恭賀信是寄到教授所在大學(xué)的法律系。同時作者還在書中寫了他對學(xué)習方法和思考方法的心得和建議，希望能對學(xué)生有所幫助，以使“知識”投資事半功倍。

這本書用通俗的語言講授了高深的真理。張教授利用了歷史上曾經(jīng)發(fā)生的或現(xiàn)實生活中他所經(jīng)歷的事件，向讀者一

一解釋了各種科學(xué)理論。他一會兒帶我們?nèi)ハ愀垡故匈u桔子，實踐檢驗真理（價格歧視理論），一會兒講了他養(yǎng)魚的經(jīng)歷及啟發(fā)（私產(chǎn)保障），一會兒又細細描述了燈塔收費難這一經(jīng)濟學(xué)發(fā)展史上赫赫有名的例子。能對這些生動案例如此信手拈來，不僅需要有扎實的理論知識，更重要的恐怕是敏銳的觀察能力和務(wù)實的實證精神。

我對本書的核心——產(chǎn)權(quán)理論沒有進行透徹的分析，倒是書中兩個細節(jié)讓我感觸頗深。

一個是為了驗證價格分歧理論是否正確，教授曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種實證精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多經(jīng)濟學(xué)家，同時又是商業(yè)和理財能收，用所學(xué)的經(jīng)濟常識分析市場需求和動向，又可用實際經(jīng)濟活動來分析理論甚至得出新的學(xué)說，真正是發(fā)財研究兩不誤。而在歷來崇尚君子動口不動手傳統(tǒng)，教授高居象牙塔的中國，這種精神確實是難能可貴的。他樹立了一種新的學(xué)者形象：真誠地實踐自己的學(xué)說和信念。

第二個是從“樂觀”角度分析了自私對社會的貢獻。這一觀點初看覺得有悖我們的傳統(tǒng)道德觀念，作者又改用了一個較學(xué)術(shù)性的字眼來代替，叫個人利益極大化。他講了一個很有意思的故事，說愛迪生是一個很偉大但很自私的人，對工人苛刻，對認為無利可圖的發(fā)明一概不理，對認為有商業(yè)價值的就大量投資。如果覺得有人可能偷用他的發(fā)明，就立刻

訴之以法，有人估計，愛迪生所花的律師費超過他發(fā)明專利所得。所以作者認為人以自利為出發(fā)點所能對社會的貢獻，要比意圖要改善社會的貢獻大。交易、社會分工其實都是人們?yōu)閷崿F(xiàn)個人利益極大化而產(chǎn)生的。他從一個很獨特的角度看問題，看得很深，也很創(chuàng)新。這是我們每個人都應(yīng)該學(xué)習的。

這確實是一本好書，從中不僅可以學(xué)到理論，也學(xué)到了看問題的方法。在日常工作中，我們也要多角度，辯證的看待問題，這樣才能做到盡善盡美。

二〇一二年八月二十八日

第五篇：《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感

《賣桔者言》讀后感1

看到《賣桔者言》一書，首先是題目引起了我的興趣，不帶那么多的學(xué)術(shù)氣，對作者張五常這個極具爭議性的經(jīng)濟學(xué)教授也略有耳聞，等看完這本書，發(fā)現(xiàn)它真的有著不同一般的魅力。

這本書最大的特色就是以平白的文字闡釋深奧的經(jīng)濟學(xué)道理，能引起外行的興趣，使對該學(xué)科不了解的讀者在幾天內(nèi)捧著書不放，許多不喜歡經(jīng)濟學(xué)的人，看了此書以后，總會對經(jīng)濟學(xué)有不同以往的想法。甚至讓人不禁嘆道：“經(jīng)濟學(xué)也可以是這樣簡單、有趣的，而不是復(fù)雜頭痛的數(shù)學(xué)模型?！?/p>

關(guān)于書的內(nèi)容，張五常教授通過很多日常生活的現(xiàn)象，再加以經(jīng)濟學(xué)理論進行分析闡釋，向我們敞開了一個神奇奧妙的經(jīng)濟世界，也教給我們學(xué)習研究經(jīng)濟學(xué)的方法。讀書與思考這一部分內(nèi)容在整本書中占的比重不大，但在我看來，卻是最啟迪人智慧的文字。大家都明白“授人以魚，莫如授人以漁”的道理，這一點張教授做得比很多學(xué)者要好。

在實踐中求真知。比如，文中寫道，為了驗證經(jīng)濟理論，張五常教授年宵夜在香港街頭賣桔。這實際上反映了一種“從真實世界中找學(xué)問”的研究方法。試問，國內(nèi)有幾個經(jīng)濟學(xué)教師有這樣的經(jīng)歷與精神覺悟呢?坐在辦公室里空想出來的理論又有幾點與真實世界契合?實踐是認識和解決問題的根本途徑。這本書的標題，很好地說明了這個問題，《新賣桔者言》，沒賣過桔子，就不能想當然。不了解事物而嘗試解釋事物，到頭來都是錯誤的，或者說，會導(dǎo)致你的結(jié)論過于理想化卻未必實用。

對于理論的思考要全面謹慎，敢于質(zhì)疑。一些通常我們以為的“定理”可能是錯的。造成這樣的原因有很多，可能是沒充分考慮客觀條件的變化，可能是使用的時候忘記了這些定理的成立條件，也有可能是因為缺乏了解而忽視應(yīng)用對象的特殊性。盲目地相信甚至使用這些定理，往往結(jié)果是災(zāi)難性的。而張教授說：他不喜歡用數(shù)學(xué)的線條來解釋經(jīng)濟上的東西，而是抱著經(jīng)典經(jīng)濟理論-這些真正放之四海而皆準的公理結(jié)合實際解釋問題提出方法。比如說，他用燈塔和漁業(yè)經(jīng)濟來解釋事實的重要性，用中國大酒店的例子來說明副作用不見得就是負作用，用黃牛行業(yè)和貿(mào)易保護主義來說明看上去的壞事不見的就導(dǎo)致壞的結(jié)果，如果放在偽冒商品上甚至會起到品牌效用，用自己對市場自由調(diào)節(jié)和政府調(diào)控的觀點來證明沒有什么“普遍認識”是一成不變的。這些都說明了我們在使用任何工具解決問題的時候，要深入了解，全面思考，謹慎實施并及時修改，要能夠有自己獨特的視覺去認知事物。

《賣桔者言》讀后感

2讀了張五常先生的《賣桔者言》讓我感觸很深，我才漸漸明白該怎么去學(xué)習理論，該怎么去質(zhì)疑，該怎么去研究。

在該偏文章中，張五常先生著重探討了市場和價格定價理論。在經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)中，如果采取價格歧視定價，那么消費者剩余將被極大的榨取，生產(chǎn)者獲取的剩余也會增加。價格歧視定價有前提條件：市場分割和消費者需求價格彈性不同。張先生通過自身年夜時在香港市場上賣桔，來切身體會價格歧視的做法、條件和效果。

而根據(jù)實際賣桔的情況，在開始時要價都很高，且針對消費者的消費心理和消費習慣，有意將價格提高，給消費者來侃價，這時價格的高低主要受雙方侃價能力的影響。到11點天下雨后，要價也因此降低，當然成交價格也隨之改變。午夜之后，因為買方侃價能力強，所以成交價格價格也很低。

同一天晚上，價格卻可以千差萬別，但是這種價格歧視的實現(xiàn)卻與經(jīng)濟學(xué)教材上寫的不太一致，主要表現(xiàn)為市場或者顧客分開：一般認為同時同地將顧客分開是不可能的。但是在實際情況中由于家fede訊息費用相當高，且這訊息買者比買者知得多，只要買者相信自己議定的價格夠便宜，他便不會去浪費時間查詢，而且很多時候也無處查詢，因為買者也不太會公布自己的買價。另一方面，顧客的需求彈性也存在著一定的問題，張先生覺得信息少的人付價較高，信息多的人付價較低，而信息多寡和消費者需求價格彈性沒有太大的關(guān)系。因此，他認為價格歧視的理論還是存在著很大問題。

其實，我覺得張先生講的也不完全對。他在一天賣桔，但是多個顧客到來的時間是不同的，他賣給多個顧客的也可以看成是一個一個賣的(如果同一時間的一般也會只按一個價格來賣)，其實通過時間的不同還是將顧客市場區(qū)分開了。這樣幾乎可以達到第三種價格歧視的狀態(tài)。而對于信息不對稱和交易成本的問題，我覺得這只會影響到雙方的侃價能力，在賣桔的價格決定過程中占據(jù)了較重要的地位。但是這點并不影響市場分割的條件有效性。

對于第二點，我想經(jīng)典價格歧視條件主要針對的是信息完全和無交易成本下，如果消費者的需求價格彈性越大，適用于低價方針。但是實際情況中，存在著摩擦的情況下，這種理想的狀況似乎體現(xiàn)得不強，反而交易成本和信息掌握情況在價格決定中占據(jù)了更為重要的地位。

由此引發(fā)我的感想，那就是原來在現(xiàn)實生活中，交易成本和信息掌握程度對交易產(chǎn)生了更大的影響，使得原來完美的經(jīng)濟學(xué)理論中的某些內(nèi)容反而作用不是很大。但是這并不是說原來的理論不對，只是適用條件不對。因此，我覺得我們不應(yīng)該對經(jīng)典的理論妄加評論，而是應(yīng)該尊重前人的理論研究，并在此基礎(chǔ)上不斷完善，找出更適用于現(xiàn)實生活中的條件，并加以研究，使之更適用于我們的生活。

當然，張老師的這種實踐精神和思考方法還是十分值得我們后輩學(xué)習的，通過這個例子他教給我們究竟應(yīng)該怎么樣學(xué)習，怎么樣聯(lián)系實際，并在實踐中加深對理論的理解。這才是真正的學(xué)習之道，也是我夢寐以求的學(xué)習，而實際上多部分人士做不到的。在今后的學(xué)習中，我應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習，尤其是當現(xiàn)在工作時，這種學(xué)習方法會更加可能成為現(xiàn)實，應(yīng)用于現(xiàn)實生活是學(xué)習的最終目的，我將會繼續(xù)努力的，爭取做一個博學(xué)有用的人。