第一篇：1.1中國衛(wèi)浴行業(yè)概況

中國衛(wèi)浴行業(yè)概況

一、中國衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)的發(fā)展前景-機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)

從上世紀(jì)80年代至今，中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了30多年的快速發(fā)展。目前，已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%。全國潔具總產(chǎn)量約1.7億件，其中潮州近5000萬件，佛山產(chǎn)區(qū)2000多萬件，唐山衛(wèi)浴約2000萬件，長葛近4000萬件。盡管在主要發(fā)達(dá)國家，衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)，但在中國，未來數(shù)十年內(nèi)，這一行業(yè)都會(huì)是發(fā)展?jié)摿薮蟮摹俺柈a(chǎn)業(yè)”。

一是城市化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)。未來20年，中國城市人口將達(dá)70%以上，這就意味著每年將會(huì)有上千萬農(nóng)村人口進(jìn)入城市，而新增住房將會(huì)成為衛(wèi)浴市場穩(wěn)定的增長點(diǎn)。

二是大規(guī)模的保障房建設(shè)。按照國家計(jì)劃，未來5年建設(shè)的保障房將會(huì)達(dá)到3500萬套，此后也將保持較高比例增長。

三是新農(nóng)村建設(shè)。目前，多數(shù)農(nóng)村地區(qū)尚未普及衛(wèi)浴設(shè)備，而隨著新農(nóng)村建設(shè)力度的加大，農(nóng)村市場龐大的需求會(huì)得到逐步釋放。

四是老城區(qū)改造。在一些大中城市，老城區(qū)改造正以前所未有的力度推進(jìn)。其中，更換老舊衛(wèi)浴設(shè)備也是一個(gè)巨大需求。

2.嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

一直以來，陶瓷衛(wèi)浴的原料構(gòu)成和生產(chǎn)工藝決定了它必然要大量消耗自然資源與能源，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)也必然無法回避原料、能源、環(huán)保這三大問題，而此前三十年建筑陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的粗放式發(fā)展，更讓這三大問題成為陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的巨大阻礙。

2011年我國的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)遭遇前所未有的困難局面：CPI一路攀升、各類物價(jià)持續(xù)上揚(yáng)、人民幣升值，國家宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)政策，央行加息等。受原材料、燃料大幅漲價(jià)，運(yùn)輸費(fèi)用提價(jià)以及勞動(dòng)力工資等費(fèi)用增加的影響，某些企業(yè)綜合成本上升了15%以上。

3.產(chǎn)業(yè)格局的變化趨勢(shì)

最近二十年來，我國衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的發(fā)展建設(shè)主要有這樣三條途徑：一是原有陶瓷制造企業(yè)擴(kuò)展到生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷如東鵬陶瓷、新中源陶瓷、新明珠陶瓷 等，這種擴(kuò)張主要是看重建筑陶瓷與衛(wèi)生陶瓷相類似的終端渠道；

二是從休閑衛(wèi)浴發(fā)展到衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)，由于休閑衛(wèi)浴生產(chǎn)制造門檻較低、對(duì)資金、技術(shù)、規(guī)模等的要求都比較低，當(dāng)逐步形成一定規(guī)模后，必然向衛(wèi)生陶瓷方向擴(kuò)張，代表企業(yè)阿波羅、浪鯨等；

三是水暖五金配件（衛(wèi)生陶瓷上游配件）的生產(chǎn)企業(yè)向衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域擴(kuò)展，這方面比較典型的有福建的路達(dá)、九牧、申鷺達(dá)等。

隨著后兩種模式的發(fā)展擴(kuò)張加快，衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)業(yè)格局正在悄然地發(fā)生著變化。估計(jì)在未來幾年，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)三分天下的局面將逐步過渡到五分地盤：佛山、唐山（豐南）、河南長葛、潮州、福建。

二、中國主要陶瓷產(chǎn)區(qū)及企業(yè)

1.佛山

佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的“萌芽期”是在上世紀(jì)90年代初，領(lǐng)軍企業(yè)為佛陶集團(tuán)屬下的鉆石公司和上華建陶。主要有“彩洲”、“鉆石”、“樂華”等近十個(gè)品牌。90年代后期，從這兩家企業(yè)中，先后分化出若干家衛(wèi)浴企業(yè)。具有很強(qiáng)的家族化痕跡。如箭牌、法恩莎、安華、美加華和唯可陶就屬于同一家族。除此之外，金牌、吉美、奧斯曼和英皇、衛(wèi)歐、高帝都分屬于不同家族。

除這些民營企業(yè)外，國際品牌如科勒、樂家等都在佛山建有生產(chǎn)基地。佛山周邊具有衛(wèi)生陶瓷原材料(黑泥、粘土等)的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的建筑陶瓷集群又形成了人才的優(yōu)勢(shì)。作為區(qū)域品牌的“佛山陶瓷”的產(chǎn)地效應(yīng)等吸引生產(chǎn)企業(yè)落戶于此。

佛山的衛(wèi)浴企業(yè)主要聚集在三水、南海、高明等地。三水是佛山的主要衛(wèi)浴基地之一，主要企業(yè)有浪鯨、科勒等。南海是佛山中小衛(wèi)浴企業(yè)的集中地。以生產(chǎn)浴室柜為主，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模在5000萬元以下的居多。益高等衛(wèi)浴企業(yè)也是坐落在這里。而高明區(qū)是近年來興起的衛(wèi)浴基地之一。有法恩莎、安華、英皇、華美嘉、歐波朗等企業(yè)。

佛山作為衛(wèi)浴產(chǎn)品采購中心的地位也在本世紀(jì)初就確立。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，佛山衛(wèi)浴企業(yè)的采購半徑在30—80公里左右，無論是采購成本，還是物流時(shí)間成本，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它產(chǎn)區(qū)。其中，南海是全國重要的鋁型材生產(chǎn)基地，中山的玻璃加工具有領(lǐng)先水平，而順德、南海的五金加工水平全國領(lǐng)先。佛山休閑衛(wèi)浴關(guān)鍵材料的采購幾乎全部集中在1小時(shí)車程之內(nèi)。

2.唐山（豐南）

唐山是中國衛(wèi)生陶瓷工業(yè)的搖籃。1914年唐山啟新洋灰公司陶瓷車間開啟了中國現(xiàn)代衛(wèi)生陶瓷制品的先河。1924年，啟新瓷廠在借鑒外國生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使用部分國產(chǎn)原料，利用煤燒倒焰窯，生產(chǎn)出中國第一件衛(wèi)生陶瓷，為中國帶來了馬桶革命。這為后來唐山成為中國衛(wèi)生陶瓷工業(yè)的發(fā)源地和搖籃奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1982年唐山建筑陶瓷廠的前進(jìn)牌洗面器榮獲國家質(zhì)量銀獎(jiǎng)，1987年唐陶牌成為第一塊衛(wèi)生陶瓷名牌。

唐山衛(wèi)生陶瓷主要集中在豐南地區(qū)，豐南衛(wèi)生陶瓷以惠達(dá)為龍頭，主要廠家有夢(mèng)牌、豐華、北方瓷都（唐山國有），總產(chǎn)量在1300萬件左右，其中惠達(dá)900萬件，夢(mèng)牌250萬件，豐華和新投產(chǎn)的北方瓷都各為60萬件。

在唐山的衛(wèi)浴企業(yè)中，惠達(dá)無論在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合配套能力及品牌力方面都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但除惠達(dá)之外的其他企業(yè)，主要以貼牌（OEM）生產(chǎn)為主，對(duì)外依存度過大。此外，還存在原料面臨枯竭、勞動(dòng)力短缺等挑戰(zhàn)。

對(duì)于唐山（豐南）來說，如何發(fā)揮惠達(dá)龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有效進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，打造北方地區(qū)乃至全國最大衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，將成為未來的一個(gè)重要課題。

3.潮州

2000年前后，潮州開始由日用、工藝瓷向衛(wèi)生瓷演變，是產(chǎn)業(yè)的原始積累期。2002年潮州衛(wèi)生陶瓷崛起，幾乎是家家戶戶開陶瓷廠，以家庭作坊為主體。目前有執(zhí)照的企業(yè)就有1000多家。其中，較具規(guī)模的企業(yè)將近600家，年產(chǎn)量接近4000多萬件。潮州衛(wèi)浴生產(chǎn)總量占據(jù)全國衛(wèi)浴行業(yè)總量的一半左右。總產(chǎn)值超過100億元。

潮州衛(wèi)生陶瓷發(fā)展存在的主要問題有：（1）多數(shù)企業(yè)處在“作坊式、家族式、夫妻店、父子兵”的初級(jí)階段，經(jīng)營管理模式亟待升級(jí)。（2）以0EM生產(chǎn)及外銷為主，賺取的是微薄的利潤。容易受制于國外市場需求和匯率變化。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)有超過三分之一處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。（3）區(qū)域品牌弱，導(dǎo)致產(chǎn)品的議價(jià)能力低，同樣檔次的產(chǎn)品，售價(jià)和出廠價(jià)比佛山同類產(chǎn)品要低很多。（4）缺乏龍頭企業(yè)，除恒潔外，較少全國知名品牌，目前還沒有年產(chǎn)值超過10億元的企業(yè)。

2008年全球金融危機(jī)之后，潮州衛(wèi)浴企業(yè)也開始大力實(shí)施由“外向型”向“內(nèi)向型”的轉(zhuǎn)變，積極開拓國內(nèi)市場。以恒潔衛(wèi)浴、夢(mèng)佳衛(wèi)浴、東姿衛(wèi)浴為代表的潮州衛(wèi)浴開始從中低端市場邁向高端市場，或進(jìn)入紅星美凱龍、居然之家等大賣場建專賣店，或獨(dú)立建專賣店。這也一定程度上帶動(dòng)了潮州陶瓷區(qū)域品牌的知名度、美譽(yù)度的提高。

4.福建

福建擁有南安、廈門、漳州、泉州、福州等衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。其中，南安與廈門生產(chǎn)規(guī)模最大。廈門擁有水暖、衛(wèi)浴制造及相關(guān)配套企業(yè)近100家，以品牌企業(yè)路達(dá)、建霖、松霖為代表的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)及以威迪亞、瑞爾特等公司為代表的衛(wèi)浴配件生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)中國衛(wèi)浴行業(yè)大量出口份額。

南安以中宇衛(wèi)浴、輝煌水暖、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、九牧潔具等為代表的內(nèi)銷企業(yè)，品牌數(shù)量占據(jù)了目前中國市場上的相當(dāng)比例，也成為了目前中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地中發(fā)展速度最快、增長潛力最大的產(chǎn)業(yè)基地。目前已有600多家水暖企業(yè)，年產(chǎn)值超過70億元，占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山。水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品從單一產(chǎn)品延伸到全產(chǎn)品鏈?zhǔn)且粋€(gè)大趨勢(shì)。南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)也由過去單一做水龍頭，延展到衛(wèi)生陶瓷、淋浴房、櫥柜等，在市場上實(shí)現(xiàn)一體化產(chǎn)品布局。近年來，南安龍頭五金水暖企業(yè)如九牧、輝煌、申鷺達(dá)、中宇等紛紛涉足衛(wèi)生陶瓷、淋浴房產(chǎn)品生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)品線更為豐富和齊全。

南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)在專業(yè)衛(wèi)浴品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，通過“明星+廣告+營銷年會(huì)”的模式，極大地?cái)U(kuò)大了品牌的影響力。以中宇、輝煌、申鷺達(dá)、九牧等為代表的一線品牌在全國甚至全世界都聲名遠(yuǎn)播。以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC、恒通、奧美期、申旺、愛浪、申雷達(dá)等為代表的二線品牌發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，除此之外，還有眾多的新興品牌正在如雨后春筍般誕生。

輝煌水暖于2010年正式推出了新品牌——?dú)W聯(lián)衛(wèi)浴。歐聯(lián)衛(wèi)浴將在中國市場上直接面對(duì)國際衛(wèi)浴巨頭科勒衛(wèi)浴。2010年，“九牧”潔具提出了6年達(dá)到銷售過百億的市場目標(biāo)。在南安本土，中宇、九牧、輝煌、申鷺達(dá)4大中國名牌帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?00多家制造企業(yè)和全國一千多家配套企業(yè)的發(fā)展，如今，南安本土水暖衛(wèi)浴企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)完善到廚衛(wèi)一體化，區(qū)域品牌影響力大幅度增長。

5.河南長葛

河南長葛的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)起步于1974年，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已成為中原最大的衛(wèi)生潔具產(chǎn)區(qū)。長葛現(xiàn)有衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)74家，生產(chǎn)線96條，年產(chǎn)衛(wèi)生潔具4500萬件，國內(nèi)逾三成的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品都來自長葛。

長期以來，長葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品一直在低檔徘徊?！肮こ檀伞边@一特殊的產(chǎn)品種類和名稱，也幾乎成為長葛陶瓷的代名詞。由于很多住宅在購房合同的約定，在交房時(shí)必須安裝衛(wèi)生潔具。這時(shí)，很多地產(chǎn)商便采用低檔次的長葛陶瓷。但這些房屋在交到用戶手中后，所安裝的潔具產(chǎn)品全部被砸毀拆除，住戶重新安裝衛(wèi)生潔具。砸毀后的潔具成了“垃圾”，“工程瓷”或“垃圾瓷”的名稱就是這樣得來的。

2006年之后，當(dāng)?shù)卣庾R(shí)到了水暖衛(wèi)浴行業(yè)在30年間發(fā)展到了一定規(guī)模，也遇到了嚴(yán)重的價(jià)格惡戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量不高、附加值低等問題，開始采取措施，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升。經(jīng)過幾年的努力，長葛陶瓷有了一定程度提升。但長久以來，長葛水暖衛(wèi)浴在眾多經(jīng)銷商眼里都是低端的代名詞，正因如此，各大品牌幾乎都將注冊(cè)地放在了佛山、上海等地。目前長葛74家企業(yè)中，盡管已有廠家把注冊(cè)地遷回到了當(dāng)?shù)兀杂?0多家企業(yè)在外地注冊(cè)。由此看來，長葛的發(fā)展之路還非常漫長和艱難。

三、衛(wèi)浴陶瓷銷售渠道的變遷

中國衛(wèi)浴行業(yè)的市場化始于上世紀(jì)90年代中后期。從行業(yè)銷售渠道發(fā)展史來看，先后經(jīng)歷了廠家直銷、產(chǎn)品批發(fā)、區(qū)域經(jīng)銷、品牌代理、分公司制、合資經(jīng)營等發(fā)展階段。從目前來看，衛(wèi)浴陶瓷市場大概可以分為四種營銷模式：一是傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商代理制;二是專賣店零售制;三是超市銷售;四是工程代理。近兩年，一些大中型陶瓷企業(yè)也開始謀求從小區(qū)、家裝、互聯(lián)網(wǎng)、分公司直營等方面創(chuàng)新。

近年來，百安居、HOMEDEPT、東方家園、家福特、華美樂、好美家等建材超市對(duì)其他建材流通渠道造成很大的沖擊。但由于建材超市集中的品牌有限，再加上超市的操作模式無法滿足工程客戶的要求，建陶行業(yè)的特殊性決定了超市難以扮演主角的角色，在很長一段時(shí)間里

將出現(xiàn)多種渠道模式共存的現(xiàn)實(shí)。

目前，區(qū)域授權(quán)總代理、總經(jīng)銷制仍然是衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)最主要的營銷方式。其中，大部分知名品牌的衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)都是采用經(jīng)銷制渠道來建設(shè)自身的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商有著獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，打款從廠家進(jìn)貨、獲得經(jīng)營利潤、多品種經(jīng)營、經(jīng)營活動(dòng)過程很少受廠家的限制等特征。經(jīng)銷制之所以廣受企業(yè)的歡迎，是因?yàn)榻?jīng)銷制比較靈活，有利于企業(yè)在開拓網(wǎng)點(diǎn)的過程中節(jié)省巨大的成本。生產(chǎn)企業(yè)只需專注產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌建設(shè)就可以了，而市場的推廣和終端的銷售等繁重的工作就全權(quán)交給經(jīng)銷商去做。

采用分公司制的以外資品牌為多。這種方式能讓企業(yè)更直接和全面地管理商家，同時(shí)也能儲(chǔ)備庫存，進(jìn)一步提高供貨的速度，幫助商家開拓市場。目前分公司制已在廣東陶瓷企業(yè)中蔓延，一些企業(yè)希望能通過分公司的渠道模式重點(diǎn)去培育市場。原因是目前陶瓷市場的開拓已經(jīng)不再是一味地追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多少，企業(yè)更學(xué)會(huì)了追求終端市場商家的健康發(fā)展，因此，分公司的渠道模式正好適應(yīng)企業(yè)對(duì)終端質(zhì)量的要求。

在衛(wèi)浴陶瓷的終端銷售中，專賣店是最重要的一種渠道。近年來，陶瓷行業(yè)開始進(jìn)入大店時(shí)代。動(dòng)則上千平方米，單裝修投入少則上百萬，多則數(shù)百萬乃至上千萬元。店越建越大，裝修越來越豪華，甚至刮起奢靡之風(fēng)，投入日益劇增，眾多本不想卷入其中的品牌和商家也是無奈跟進(jìn)。

但另一方面，很多企業(yè)在三四級(jí)市場還處于空白狀態(tài)。事實(shí)上，農(nóng)村市場陶瓷消費(fèi)已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)最大的增長空間，如何覆蓋和強(qiáng)化四級(jí)市場的終端渠道，是很多衛(wèi)浴企業(yè)面臨的共同課題。

隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，精裝房的比例也越來越大，隨之而來的是大客戶渠道、工程渠道重要性的上升。在主要大中城市，工程比例往往占衛(wèi)浴銷售的三成以上。而對(duì)于部分品牌，則可能占一半以上，為此，主要衛(wèi)浴企業(yè)紛紛成立大客戶部和工程部，強(qiáng)化開拓這一銷售渠道。

與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始重視開拓電子商務(wù)渠道?；葸_(dá)、科勒、東鵬、馬可波羅、箭牌等都在淘寶開設(shè)品牌直營旗艦網(wǎng)店。不過，如何平衡線上交易與經(jīng)銷商的利益分割，還是一個(gè)未解難題。

第二篇：淺談衛(wèi)浴行業(yè)

淺談衛(wèi)浴行業(yè)

目錄

一、市場分析

二、行業(yè)分析 三、五力分析模型來分析衛(wèi)浴行業(yè)及其領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略方針

四、品牌分析

從上世紀(jì)90年代至今，中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20年左右的發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件 約占世界總量的35%，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭主要表現(xiàn)為本土品牌和外資品牌的市場爭奪，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場份額，高端衛(wèi)浴市場幾乎被外資品牌壟斷。

1、中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展歷史 根據(jù)慧聰鄧白氏研究的調(diào)研了解，中國衛(wèi)浴市場經(jīng)過了以下三個(gè)發(fā)展階段： 第一階段2000年以前，美標(biāo)、科勒、TOTO等國際品牌進(jìn)入中國，鎖定沿海開放城市，目標(biāo)市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。本土品牌群居于廣大不發(fā)達(dá)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，兩大品牌陣營基本互不侵犯。國產(chǎn)品牌完全沒有意識(shí)到危機(jī)的臨近，而外資品牌卻經(jīng)歷了利潤回報(bào)率最高的黃金時(shí)期。第二階段2000至2005年，外資品牌開始向中國廣大的內(nèi)地一級(jí)、二級(jí)市場挺進(jìn)，目標(biāo)再指高中檔衛(wèi)浴市場，與國內(nèi)企業(yè)所屬市場領(lǐng)域逐漸接近。此時(shí)，外資品牌仍然占據(jù)80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內(nèi)3000家企業(yè)瓜分，全國性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。第三階段2005年后，外資品牌繼續(xù)拓展其中國市場，拓寬生產(chǎn)線，覆蓋高、中、低檔市場開始觸及國產(chǎn)品牌的核心利益，甚至一些縣級(jí)市場也隨處可見科勒、美標(biāo)的廣告牌。與此同時(shí)，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也加速發(fā)展，出現(xiàn)了以箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維等為代表的一批民族衛(wèi)浴品牌。衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，外資品牌和本土品牌兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。

一、市場分析

1.購買影響因素構(gòu)成

環(huán)保性是消費(fèi)者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的第一敏感因素，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強(qiáng)。

根據(jù)上圖分析，30%的消費(fèi)者們?cè)谶x擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)首先關(guān)注產(chǎn)品環(huán)保性能，17%的消費(fèi)者將品牌作為首要關(guān)注因素，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求開始向品牌方向轉(zhuǎn)變，知名度高的衛(wèi)浴品牌逐漸受到青睞，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強(qiáng)。將價(jià)格、風(fēng)格列為首要關(guān)注因素的消費(fèi)者均占調(diào)查人數(shù)的15%，在消費(fèi)者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)同樣起到關(guān)鍵作用。

2.衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算監(jiān)測

根據(jù)IAR數(shù)據(jù)顯示，2010年消費(fèi)者衛(wèi)浴裝修主流預(yù)算分布在5千-2萬元價(jià)格區(qū)間，比例達(dá)到68%，其中，預(yù)算在1-2萬元的消費(fèi)者占35%，比去年同期調(diào)查數(shù)據(jù)上升6個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)算在5千-1萬元的消費(fèi)者占33%，相比去年下降7個(gè)百分點(diǎn);預(yù)算在5千以內(nèi)的消費(fèi)者占14%；2-5萬元預(yù)算消費(fèi)群體占 15%，5萬元以上預(yù)算占3%，高端消費(fèi)比例明顯提升。

通過重點(diǎn)城市衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算對(duì)比可以看出，5千-2萬元已成為消費(fèi)市場上的主流預(yù)算區(qū)間，除上海、成都地區(qū)，在各城市中的占比均在70%左右;上海地區(qū) 1-2萬元預(yù)算比例明顯高于其他地區(qū)，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品最受歡迎，而成都地區(qū)表現(xiàn)為2萬元以上預(yù)算占比偏高，高檔衛(wèi)浴市場容量較大。此外，天津消費(fèi)者具有較強(qiáng)高端消費(fèi)能力，而北京地區(qū)5千以內(nèi)預(yù)算占較大比例，經(jīng)濟(jì)型衛(wèi)浴產(chǎn)品在北京更受青睞。

二、行業(yè)分析

1.產(chǎn)品周期分析

衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所處于的發(fā)展階段，競爭激烈、利潤下滑、市場難做，已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)里常聽到的聲音。創(chuàng)新、低碳的口號(hào)也成為各個(gè)商家炒作的熱點(diǎn)，產(chǎn)品綠色制造與低碳也成為企業(yè)家論壇的主題，誰開先河誰就占上風(fēng)，新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)自身競爭力、提高品牌知名度、擴(kuò)大市場占有率的有效方法。2.行業(yè)成功要素分析

衛(wèi)浴行業(yè)成功因素主要由3個(gè)方面組成，分別是品牌力、資本利和營銷力，但是隨著行業(yè)發(fā)展，智能化和環(huán)保性也成了企業(yè)的成功因素之一。因?yàn)槟壳斑€沒有相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)給出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，SMR的分析師們根據(jù)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)內(nèi)的主流看法，對(duì)這些因素進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和給出權(quán)重排列，并做出了評(píng)分，得出品牌力因素第一，資金力因素第二，營銷力第三，智能化第四，環(huán)保性第五。具體各自得分如下圖所示： 三、五力分析模型來分析衛(wèi)浴行業(yè)及其領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略方針

1.潛在進(jìn)入者

一是可能會(huì)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，即將成為競爭者的其它公司;二是潛在的行業(yè)間的潛在競爭者，如從事零部件的中小型企業(yè)，容易轉(zhuǎn)型的五金零部件等。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)入手，生產(chǎn)高新技術(shù)的智能化產(chǎn)品企業(yè)將極具競爭力，環(huán)保主題將一如既往成為消費(fèi)者熱衷取向。2.替在產(chǎn)品威脅

智能化和綜合性的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。

流行趨勢(shì)一：衛(wèi)浴產(chǎn)品家具化逐漸盛行

生產(chǎn)商們開始設(shè)計(jì)研發(fā)造型新穎的潔具產(chǎn)品，許多新品陸續(xù)開始推向市場，多功能的洗手盆、美觀實(shí)用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費(fèi)者所追捧的熱點(diǎn)。

流行趨勢(shì)二：極簡主義繼續(xù)受寵

許多設(shè)計(jì)師推行的理念是：讓一切變得簡單，簡單就等于方便。這種極簡的風(fēng)潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴設(shè)備也變得直接而最簡。流行趨勢(shì)三：智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸流行

科技在進(jìn)步，衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合越來越多的科技含量。流行趨勢(shì)四：衛(wèi)浴新材料層出不窮

陶瓷制品不再一統(tǒng)衛(wèi)生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產(chǎn)品。

流行趨勢(shì)五：注重健康環(huán)保

健康和節(jié)水是衛(wèi)浴革命多年來的一個(gè)主題。兼?zhèn)淇咕?、?jié)水兩大功能的衛(wèi)浴產(chǎn)品將更加出眾。3.供應(yīng)商議價(jià)能力

我國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域化集中程度非常高。陶瓷企業(yè)是衛(wèi)浴業(yè)企業(yè)的主要供應(yīng)商，衛(wèi)浴行業(yè)供應(yīng)商的供應(yīng)能力較強(qiáng)。但這在一定程度上擴(kuò)大了陶瓷企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇余地，削弱了供應(yīng)商的議價(jià)能力。4.需求客戶議價(jià)能力

消費(fèi)市場已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)向了買方，消費(fèi)者的心態(tài)更加成熟理性，購買選擇的時(shí)候更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及品牌帶來心理的滿足，同時(shí)，經(jīng)銷商在選擇廠商的時(shí)候，會(huì)更多的考慮品牌在市場的影響力及銷售政策以及利潤回報(bào)。經(jīng)銷商廠商選擇度的擴(kuò)展，使得在和廠商討論產(chǎn)品進(jìn)價(jià)時(shí)占據(jù)了一定的主導(dǎo)地位，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的議價(jià)能力。

5.衛(wèi)浴行業(yè)競爭力

中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，已產(chǎn)生了一些擁有較高影響力的衛(wèi)浴品牌，出現(xiàn)了中國衛(wèi)浴十大品牌榜單，如惠達(dá)衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、TOTO 衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴等品牌，整體表現(xiàn)為現(xiàn)有的國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。

衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測是進(jìn)行技術(shù)突破以提升行業(yè)地位，品牌化進(jìn)程將加快，資源整合將加劇，產(chǎn)品將更加專業(yè)化，服務(wù)更加注重細(xì)節(jié)。6.產(chǎn)業(yè)分析總結(jié)

潛在準(zhǔn)入者威脅適中很弱，供應(yīng)商議價(jià)能力適中偏強(qiáng)，需求客戶議價(jià)能力較強(qiáng)，替代產(chǎn)品威脅很強(qiáng)，現(xiàn)有的競爭者的競爭程度激烈，集中表現(xiàn)為國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。

2011 年衛(wèi)浴行業(yè)面臨一定的不確定性因素和政策風(fēng)險(xiǎn)，出口難度加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步增強(qiáng)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的知名度，創(chuàng)新營銷方式，方能勇立潮頭。

四、行業(yè)品牌分析

在潔具行業(yè)，數(shù)家知名潔具品牌的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品、營銷方面的舉措尤其引人矚目。這里我們選取了知名潔具品牌中幾家創(chuàng)新能力相對(duì)更強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)他們長期進(jìn)行的潔具產(chǎn)品升級(jí)換代、潔具文化詮釋，以及最新營銷、服務(wù)動(dòng)向進(jìn)行了簡要的評(píng)點(diǎn)。

首先來看2009年以來最受關(guān)注的知名潔具品牌榜單，主要包括：澳斯曼潔具、金牌潔具、科勒衛(wèi)浴、箭牌潔具、恒潔、阿波羅潔具、鷹衛(wèi)浴、法恩莎、TOTO潔具、浪鯨、東鵬潔具、美標(biāo)、安華、尚高等。而在各大知名潔具品牌中，又有特別出色并且又有全新舉動(dòng)的企業(yè)，這里我們先來看澳斯曼潔具、金牌潔具、科勒潔具等三家知名潔具品牌

澳斯曼潔具

“潔具進(jìn)化論”的提出者、倡導(dǎo)者，全面推出第三代坐便器——“無接縫、雙晶亮潔釉”的一體式坐便器，就是進(jìn)行進(jìn)化論的重要成果，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了潔具界的多項(xiàng)奇跡;同時(shí)澳斯曼也是“整體潔具”的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，從陶瓷、浴缸、淋浴房、水龍頭、五金掛件、浴室柜等方面進(jìn)行整體規(guī)劃，致力于為人們營造一個(gè)舒適、愜意、釋放心靈的潔具空間。

目前，澳斯曼已從早期單一的陶瓷潔具生產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在擁有多條陶瓷潔具生產(chǎn)窯爐、浴室家具生產(chǎn)線、休閑潔具生產(chǎn)線、五金產(chǎn)品檢測線等龐大的生產(chǎn)管理體系，產(chǎn)品涵蓋陶瓷潔具、五金龍頭、衛(wèi)浴配件、休閑潔具、浴室家具、淋浴房、掛件、面盆、座便器、浴室柜等，并逐步建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、營銷系統(tǒng)、服務(wù)等相關(guān)體系與流程，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、韓國、中東、東南亞、印度、非洲等多個(gè)國家和地區(qū)，深受消費(fèi)者好評(píng)和歡迎。

據(jù)了解，澳斯曼已先后通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和CE、CQC認(rèn)證，先后獲得中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證、綠色環(huán)保十佳信譽(yù)放心品牌、中國名優(yōu)產(chǎn)品、中國著名品牌、消費(fèi)者質(zhì)量信得過產(chǎn)品、售后服務(wù)用戶滿意企業(yè)、全國建筑工程推薦使用產(chǎn)品等榮譽(yù)，已經(jīng)崛起成為與TOTO、科勒等品牌齊名的全球性品牌。

最近，澳斯曼在浴室柜、淋浴房、座便器、面盆、水龍頭等方面都有時(shí)尚優(yōu)雅的新型產(chǎn)品推出，“心隨水動(dòng)”的品牌口號(hào)讓多少人為之心動(dòng)，而輕松、自由、休閑生活方式的倡導(dǎo)和提供，澳斯曼衛(wèi)浴廣受都市白領(lǐng)、金領(lǐng)們的熱捧。同時(shí)在2010年戰(zhàn)略年會(huì)上，澳斯曼潔具提出了“深耕細(xì)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作構(gòu)建立體營銷新模式”的規(guī)劃，旨在打造具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的潔具品牌并且攀登潔具行業(yè)的頂峰;并且在2009年底就引進(jìn)業(yè)內(nèi)知名的品牌策劃、數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，展開品牌升級(jí)。與此同時(shí)，澳斯曼率先引進(jìn)FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，在潔具與消費(fèi)話題營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)論壇口碑推廣、事件傳播、大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)博客推廣、搜索引擎營銷、電子商務(wù)等策略上進(jìn)行深度挖掘，形成與消費(fèi)者互動(dòng)的格局

金牌潔具

1992年，上華陶瓷成立，是佛山乃至中國最早的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之一;1998年收購德國高士COSY在江門的生產(chǎn)基地，1999年推出金牌潔具GOLD;通過10年的發(fā)展，金牌潔具GOLD已經(jīng)成為中國國內(nèi)最具規(guī)模、最專業(yè)化的潔具品牌之一。

金牌潔具采用國際領(lǐng)先的“一體成型”工藝生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，首家使用“雙S排污管道，不僅提高了產(chǎn)品使用壽命，并提高了產(chǎn)品的排污和節(jié)水功能。金牌以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力成為眾多國際品牌在中國的合作伙伴，被業(yè)內(nèi)人士廣泛認(rèn)為國產(chǎn)民族潔具品牌中技術(shù)型企業(yè)的代表;擁有座便器、龍頭、面盆、浴缸、淋浴房、浴室柜、掛件、公共產(chǎn)品、配件產(chǎn)品等系列。

在2009年期間，金牌潔具相繼發(fā)起了數(shù)十場大型促銷活動(dòng)，并且連續(xù)獲得“中國十大潔具品牌”、“中國十大工程衛(wèi)浴品牌”、“中國廚衛(wèi)百強(qiáng)新銳企業(yè)”等殊榮，在浴室柜、座便器、浴缸、淋浴房、水龍頭等方面都有新產(chǎn)品推出。

1月18日到21日，國內(nèi)知名潔具品牌金牌潔具2010年全國經(jīng)銷商大會(huì)成功召開，金牌潔具高層及全國各地?cái)?shù)百名經(jīng)銷商匯聚一堂，拉開了2010年?duì)I銷大幕。可以預(yù)料的是，2010年的潔具界的“金牌旋風(fēng)”將更加強(qiáng)勁。而“品鑒金質(zhì)人生”的境界吻合了大多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)的精神需求，“品味舒適生活”的潔具產(chǎn)品又滿足了中產(chǎn)階級(jí)們的潔具需求，在物質(zhì)與精神兩方面得到了巧妙的融合搭配。

科勒潔具

美國科勒(Kohler)創(chuàng)立于1873年，是美國最龐大的家族企業(yè)之一?？评談?chuàng)立之時(shí)，美國正籠罩在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影之下，29歲的奧地利人約翰·麥克·科勒以5000美元的超低投資在美國威斯康星州創(chuàng)建了科勒。

科勒是全球消費(fèi)者最熟悉的潔具品牌之一，在世界各地?fù)碛袛?shù)十個(gè)生產(chǎn)基地。據(jù)材料，在20世紀(jì)30年代，科勒產(chǎn)品就與中國結(jié)下了淵源，當(dāng)年上海一些建筑使用了科勒潔具。

1995年科勒中國辦事處在香港設(shè)立，自此科勒正式進(jìn)駐中國市場。1999年科勒將中國總部設(shè)在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設(shè)立了辦事處;擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列。

近幾月中，科勒KOHLER推出的最新產(chǎn)品包括：能夠定制個(gè)性沐浴體驗(yàn)的DTV-II智能恒溫淋浴系統(tǒng)、溫暖靈動(dòng)的時(shí)尚奢華金與夢(mèng)幻亞光釉面系列，突破性音波光療組合的VibrAcoustic水樂浴缸，以及一支花灑就可輕松實(shí)現(xiàn)4種不同沖水方式得Flipside360度隨心轉(zhuǎn)手持花灑等。

科勒憑借其設(shè)計(jì)方面的實(shí)力贏得了多項(xiàng)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新大獎(jiǎng)，比如國際紅點(diǎn)大獎(jiǎng)，《都市主婦》雜志社評(píng)選的“中國女性最愛潔具品牌”大獎(jiǎng)，《財(cái)富》中文版評(píng)選的2008最成功設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，以及中國建筑協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)頒發(fā)的“中國室內(nèi)設(shè)計(jì)師最信賴品牌”獎(jiǎng)等。同時(shí)在營銷方面，科勒潔具以廣告創(chuàng)意的奇思妙想而賺足了眼球

第三篇：衛(wèi)浴行業(yè)介紹

一、衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀及主要

品牌介紹

1、衛(wèi)浴市場容量

? 中國衛(wèi)生陶瓷2008年產(chǎn)量1.5413億件；出口5632萬件，占36.54%；2009年產(chǎn)量

1.569億件；出口5377萬件，占34.70%.? 低端產(chǎn)品占據(jù)銷售的50%，中檔30%，高端10%，個(gè)性化產(chǎn)品10%

? 低關(guān)注度、市值高、口碑傳播。。

2、衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)地

? 我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)主要集中在廣東佛山、潮州、河南長葛與河北唐山，到2009年底

這三地的衛(wèi)生陶瓷 產(chǎn)量總和達(dá)到全國家總產(chǎn)量的80%以上.?

3、品牌化運(yùn)作

? 中國衛(wèi)浴近20年發(fā)展，2009年中國全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售國。數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場份額。高端衛(wèi)浴市場基本被進(jìn)口品牌占據(jù)。

? 國內(nèi)品牌運(yùn)作目前最具代表性的樂華企業(yè)：箭牌、法恩莎、安華等品牌早已經(jīng)邁上

品牌化運(yùn)作之路，市場影響力和銷量快速提升，成效顯著。惠達(dá)、東鵬、恒潔、浪鯨、四維、九牧、中宇等，一直在全方位展開品牌化的運(yùn)作。

? 品牌的延續(xù)性和特色。TOTO強(qiáng)調(diào)科技感，科勒強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)雅經(jīng)典，樂家則注重時(shí)

尚感覺，各有側(cè)重，對(duì)設(shè)計(jì)和質(zhì)量尤為重視。

4、多元化經(jīng)營

? 國外眾多高端品牌普遍走專業(yè)化路線，并取得成功，如漢斯格雅、高儀、唯寶、卡

德維等，但是份額無法做大，有江湖地位，但市場地位不高。

? 縱觀國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，品牌多元化經(jīng)營更能在國內(nèi)市場立足：惠達(dá)，箭牌，法恩莎，安華等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚；新明珠、新中源、馬可波羅等瓷磚品牌涉足衛(wèi)?。痪拍?、輝煌、中宇、申鷺達(dá)等，從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具；吉事多、科勒，從衛(wèi)浴空間跨越到廚房空間；科寶博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間……日豐進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)是順應(yīng)市場發(fā)展

5、品牌整合并購

1、伊奈收購美標(biāo)亞太區(qū)業(yè)務(wù)；

2、樂家收購鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴

3、科勒收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)浴；

4、海鷗衛(wèi)浴收購貝朗衛(wèi)浴、三英潔具；

5、重慶輕紡集團(tuán)全資收購四維衛(wèi)??；

6、福建路達(dá)與和成合作；

7、中宇與高儀達(dá)成戰(zhàn)略合作；

6、渠道多元化

立體化營銷：自營、分銷、工程、家裝、團(tuán)購、網(wǎng)購等渠道全拓展,六輪驅(qū)動(dòng)。從廠家直營，到大區(qū)總代理，到省級(jí)總代理，到地級(jí)代理，渠道一步步被扁平。

箭牌、法恩莎、安華、惠達(dá)、恒潔、益高、四維、東鵬等，將渠道伸向縣級(jí)市、縣城、大鎮(zhèn)；

美標(biāo)、TOTO、科勒等也逐步將網(wǎng)絡(luò)下沉到地級(jí)市。

7、衛(wèi)浴行業(yè)主要品牌

一、國外衛(wèi)浴品牌

? 科勒：美國品牌，定位高端，以陶瓷、廚衛(wèi)龍頭、浴缸等系列為主，走工程、設(shè)計(jì)

師渠道，品牌傳播力強(qiáng)，占據(jù)大部分四、五星級(jí)酒店的市場。目前市場穩(wěn)中有升。TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龍頭、浴缸等系列為主，在中國市場影響巨大，除零售外，工程占有率為中國第一，工程以四、五星級(jí)酒店為主，目前市場穩(wěn)中有升。美標(biāo)：美國大眾品牌，歐洲商標(biāo)為理標(biāo)，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，主攻三星級(jí)酒店市場，目前市場形式下滑，09年日本伊奈衛(wèi)浴收購其亞太區(qū)的業(yè)務(wù)。樂家：西班牙衛(wèi)浴品牌，旗下包含著名瑞士品牌勞芬，在歐洲知名度非常高，進(jìn)入中國市場相對(duì)較晚，但其發(fā)展上升很快，06年收購鷹牌衛(wèi)浴，08年吉事多衛(wèi)浴，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時(shí)尚，發(fā)展?jié)摿薮?，市場份額逐漸增大。杜拉維特：德國著名衛(wèi)浴品牌，以浴室柜、陶瓷為主，早期與四維成立合資公司，產(chǎn)品款式獨(dú)特，品質(zhì)好，銷量不大，店面形象非常好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。漢斯格雅：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭、花灑淋浴柱等系列產(chǎn)品為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，品質(zhì)好，在上海建廠投產(chǎn)，產(chǎn)品口碑為同行最好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。高儀：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金水龍頭為主，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)，衛(wèi)浴五金產(chǎn)品線豐富，以工程為主。和成：臺(tái)灣知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷為主，配套五金、浴缸等產(chǎn)品，在蘇州設(shè)廠，江蘇是其強(qiáng)勢(shì)市場，零售價(jià)格較高，以工程為主。09年和廈門路達(dá)合作成立優(yōu)達(dá) 伊奈：日本高檔衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷、五金等為主，在日本，伊奈瓷磚與TOTO衛(wèi)浴占據(jù)70%市場的，但在中國市場上操作并不成功，09年收購美標(biāo)亞太區(qū)業(yè)務(wù)，借美標(biāo)渠道進(jìn)一步開拓市場。勞芬：瑞士極品衛(wèi)浴品牌，市場定位極高，產(chǎn)品趨于概念化，設(shè)備先進(jìn)，真正的高壓注漿工藝，柜盆可做到1500mm,產(chǎn)品價(jià)格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量，屬于奢侈品。唯寶、威達(dá)、凱樂瑪：德國頂級(jí)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷潔具為主，其價(jià)格昂貴，目前僅在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量。摩恩：美國著名衛(wèi)浴五金品牌，以水龍頭和不銹鋼水槽為主，產(chǎn)品定位高檔，目前在國內(nèi)市場銷售平穩(wěn)，銷量很大。

? 得而達(dá)：美國著名衛(wèi)浴五金品牌，以水龍頭和不銹鋼水槽為主，產(chǎn)品定位高檔，目

前在國內(nèi)市場銷售一般。

? 弗蘭卡：瑞典品牌，在江門設(shè)廠，以生產(chǎn)高檔水槽為主，質(zhì)量優(yōu)異，在國內(nèi)水槽市

場發(fā)展平穩(wěn)，網(wǎng)點(diǎn)不多。

二、國內(nèi)衛(wèi)浴品牌

? 箭牌：公司衛(wèi)浴佛山順德，目前在廣東、山東、江西設(shè)有衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，也是目前

國內(nèi)銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，同時(shí)渠道最為完善的衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品全部自產(chǎn)，在整個(gè)國內(nèi)中檔衛(wèi)浴品牌中處于龍頭老大地位，同時(shí)配套推出瓷磚。

? 法恩莎：樂華公司的第二個(gè)品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運(yùn)作中檔次

逐漸拉平，該品牌在整個(gè)中檔市場中占有重要的地位，發(fā)展平穩(wěn)同時(shí)配套推出瓷磚。? 安華：樂華公司的第三個(gè)品牌，初期定位比箭牌略低，實(shí)際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌

檔次相近，目前市場上升很快，銷量增長很迅猛，同時(shí)配套推出瓷磚。

? 惠達(dá)：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，國內(nèi)生產(chǎn)能力做強(qiáng)的公司，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)

開發(fā)實(shí)現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其

出口發(fā)展迅猛，主要銷量靠出口。

? 杜菲尼：惠達(dá)第二品牌，定位高檔，注重設(shè)計(jì)，以北歐簡約風(fēng)格為設(shè)計(jì)，陶瓷產(chǎn)品

優(yōu)勢(shì)明顯，08年新推廣品牌，目前在國內(nèi)發(fā)展平穩(wěn)。

? 鷹衛(wèi)?。呵吧睑椗菩l(wèi)浴，屬于鷹牌控股，早期為集體企業(yè)，由于體制受限，發(fā)展緩

慢，06年被樂家收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場，目前發(fā)展勢(shì)頭良好，產(chǎn)品質(zhì)量較好。

恒潔：早期潮州品牌，營銷中心設(shè)在佛山，目前已在佛山設(shè)廠，網(wǎng)點(diǎn)較為健全，采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在國內(nèi)的大部分市場運(yùn)作都相當(dāng)成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。

? 金牌、澳斯曼：廣東力豐集團(tuán)下轄的衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對(duì)較

高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯(cuò)，兩個(gè)品牌發(fā)展相似。

? 四維、金四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近

幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，衛(wèi)浴行業(yè)上市公司，國企性質(zhì)，主要做出口，國內(nèi)一般。? 吉事多：著名衛(wèi)浴品牌，位于廣東江門本來只做龍頭，后來開始多元化發(fā)展，產(chǎn)品

含蓋陶瓷、五金、櫥柜等，注重終端店面形象，但產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售不斷下滑，08年被樂家收購。

? 美加華：佛山衛(wèi)浴品牌，起步較早，定位中高檔，產(chǎn)品以陶瓷產(chǎn)品為主，已完成衛(wèi)

浴產(chǎn)品全配套，近年銷售不斷下滑。

? 維可陶：美加華推出的第二品牌，狀況同美加華。

? 阿波羅：國內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣州，主要做外銷，產(chǎn)品以沖浪缸、蒸汽房等休

閑衛(wèi)浴為主，同時(shí)配套淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具等產(chǎn)品，休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品定位高端，市場發(fā)展平穩(wěn)，獲得中國名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)。

? 浪鯨：以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌，配套自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品，質(zhì)量不斷的上升，近幾年市場發(fā)展呈上升趨勢(shì)，很有潛力的衛(wèi)浴公司。

? 益高：前身為金潔潔具，前期以外貿(mào)出口為主，2006年開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以休閑衛(wèi)浴為

主，開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。

? 英皇、IVI：產(chǎn)地佛山，以休閑衛(wèi)浴為主，后推出配套浴室柜、陶瓷系列。產(chǎn)品定位

中檔偏高；IVI是另一品牌，定位較英皇高，價(jià)格較高，銷量一般。

? 華美嘉、多芬：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，產(chǎn)品定位中檔，在國內(nèi)部分市場操

作不錯(cuò)。

? 歐路莎：上海著名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中高檔，已配套相關(guān)衛(wèi)浴產(chǎn)品，目前市

場形式平穩(wěn)。

? 尚高：對(duì)外宣稱德國品牌，曾被媒體批判。產(chǎn)地佛山，主要以浴室柜為主導(dǎo)，注重

設(shè)計(jì)，款式新穎時(shí)尚，價(jià)格較高；目前相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)全配套，同時(shí)涉及家具、工藝品，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

? 心海伽藍(lán)：產(chǎn)地佛山，主要以實(shí)木浴室柜為主導(dǎo)，大眾化設(shè)計(jì)，款式較多，價(jià)格適

中，浴室柜市場份額較大；目前已配套衛(wèi)浴產(chǎn)品（OEM），08年新推第二品牌-雅頌，以多層板浴室柜為主，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

? 威麥：產(chǎn)地佛山，主要以多層板浴室柜為主導(dǎo)，注重設(shè)計(jì)，款式新穎時(shí)尚，價(jià)格較

高，一直以出口為主，近年發(fā)力國內(nèi)市場；

? 歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

階段，除浴室柜，其他產(chǎn)品在外貼牌。

? 派拉素、新中源：廣東新中源集團(tuán)的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時(shí)間較早，新中源

08年新推出，新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，銷量很小。

? 東鵬潔具：同屬東鵬陶瓷公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代

理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，近幾年市場經(jīng)營無大的提升。

? 冠珠、薩米特：新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌，推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目

前處于市場推廣階段，銷售狀況不好。

? 福瑞、德立、雅立、萊伯頓、莎麗：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位中

高檔，在淋浴房行業(yè)中影響力較大，幾大核心品牌。

? 理想：佛山著名淋浴房品牌，公司衛(wèi)浴佛山南海，產(chǎn)品定位高檔，產(chǎn)量行業(yè)最大。? 加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響

力。

?九牧：產(chǎn)地福建，以五金龍頭為主，目前已經(jīng)綜合配套，陶瓷產(chǎn)品貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)

線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。? 中宇：產(chǎn)地福建，以五金龍頭為主，目前已經(jīng)綜合配套，陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正

在籌建），由于營銷力度較大，終端建設(shè)較快，在五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。?

? 申鷺達(dá)：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

? 輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

?華盛：產(chǎn)地福建南安，早期以外墻磚為主，目前衛(wèi)浴已經(jīng)全面發(fā)力。

? 航標(biāo)：商標(biāo)在意大利注冊(cè)，產(chǎn)地福建漳州，以陶瓷產(chǎn)品為主，目前主要是出口，國

內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全，無核心經(jīng)銷商。

? 帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近

幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。

? 寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實(shí)現(xiàn)陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。

? 中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，營銷中心設(shè)在上海，產(chǎn)品定位中檔，其產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)不

穩(wěn)定，市場推廣一般，網(wǎng)絡(luò)不健全。

? 華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，出口為主，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市

場形式較幾年前略有下滑，正在加大力量建設(shè)國內(nèi)專賣渠道。

? 朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場

影響力很大，目前配套衛(wèi)浴產(chǎn)品，但受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。

? 喬登：臺(tái)灣衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平以五金龍頭為主，定位高檔，質(zhì)量好，現(xiàn)國內(nèi)

市場呈下滑趨勢(shì)，以工程為主，采用大區(qū)辦事處模式，銷量一直很小。

? 希恩：開平知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)，今年全力開發(fā)

國內(nèi)市場，營銷中心設(shè)在佛山。

?帝朗：國內(nèi)高檔的五金掛件品牌，屬于五金掛件第一品牌，目前已配套系列衛(wèi)浴五

金產(chǎn)品，產(chǎn)品款式新、品質(zhì)好，在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額。

第四篇：中國超市行業(yè)發(fā)展概況

中國超市行業(yè)發(fā)展概況

2010/04/27 星期二 09:54美商伯明翰投資管理

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◎Wal-MartV.S.Carrefour

目前世界上最大的兩家零售商Wal-Mart與家樂福有截然不同的經(jīng)營模式，Wal-Mart提倡零售商與供應(yīng)商雙贏，不收取通路費(fèi)用，營業(yè)利潤主要來自較高的毛利率(25%)，透過統(tǒng)一采購及建立自有的物流體系，來提升營業(yè)利潤率，此模式與其獨(dú)特的歷史背景有關(guān)。Wal-Mart最初是從阿肯色州的小鎮(zhèn)開始，由於位置偏僻不得不自建配送中心，為了分?jǐn)偱渌椭行牡某杀驹僖源藶橹行难杆匍_店，成功後再不斷復(fù)制此模式，發(fā)展為全美國4000多家店，配送中心30多家；法商家樂福則以收取通路費(fèi)用為盈利模式，物流配送主要由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，家樂福的利潤更大的來自對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)，光是所謂的通路費(fèi)用就包括進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、DM費(fèi)、諮詢服務(wù)費(fèi)等，被業(yè)界公認(rèn)歷來收費(fèi)最多的零售商。目前家樂福的綜合毛利率約為24%，其中有10%為進(jìn)銷差價(jià)，其余14%則為退傭和通道費(fèi)，表示將近六成毛利由供應(yīng)商負(fù)擔(dān)。

◎家樂福模式發(fā)展較容易

家樂福在中國的店數(shù)一直都居領(lǐng)先地位(157家)，直到去年底才被Wal-Mart超越。目前中國的超市普遍采取家樂福模式，主因是自建物流系統(tǒng)成本太高，且多半由中心城市開始往外發(fā)展，供應(yīng)商集中在同一個(gè)城市，「小批量、多頻率」的方式使得商品缺貨的期間大幅縮短，并且可以減少存貨及提高商品陳列空間的利用效率。缺點(diǎn)為如果所有商品均從當(dāng)?shù)夭少?，商品缺乏差異化?dǎo)致容易出現(xiàn)殺價(jià)競爭。

◎Wal-Mart加速開店

Wal-Mart目前有三個(gè)配送中心在天津、深圳、嘉興，門店總數(shù)已達(dá)到178家，2009年在中國新開店53家，是家樂福去年開設(shè)新店數(shù)量的2.4倍，相當(dāng)於沃爾瑪1996年進(jìn)入中國後十年開店的總和，Wal-Mart正復(fù)制過去在美國成功的模式在中國大力展店。

◎大型量販看外資、社區(qū)超市看內(nèi)資，生鮮食品為新亮點(diǎn)

中國大潤發(fā)2009年門市近130家，營收404億人民幣，而門店數(shù)多達(dá)4930家的聯(lián)華超市09年?duì)I收約240億，以單店?duì)I收來看，內(nèi)資超市明顯處於劣勢(shì)。但觀察上海及臺(tái)灣，未來量販店、超市、便利店會(huì)互補(bǔ)并存於市場，超市雖然受到量販店的沖擊但轉(zhuǎn)型加強(qiáng)生鮮產(chǎn)品。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)研究，生鮮食品因?yàn)橹苻D(zhuǎn)快，雖然只占賣場不到三分之

一的食品面積，但銷售額已達(dá)到食品銷售總額的44%，在一線城市的比例更高。

◎生鮮品將會(huì)拉動(dòng)冷凍運(yùn)輸?shù)男枨?/p>

根據(jù)「中國物流發(fā)展報(bào)告2008-2009」，中國每年有80%需要冷凍的食物(如肉類、蔬果等)仍采用非冷藏車運(yùn)送。由於冷凍設(shè)備和技術(shù)不足，水果和蔬菜在運(yùn)輸及儲(chǔ)存等過程的損失高達(dá)25%至30%，遠(yuǎn)高於發(fā)達(dá)國家的5%。歐美和日本的食品冷藏運(yùn)輸率高達(dá)80%至90%，但中國的食品冷藏運(yùn)輸率卻只有約10%，隨著生活水準(zhǔn)提高，生鮮品的需求越來越大，將會(huì)刺激冷凍運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

◎社區(qū)超市、便利店需要高效配送系統(tǒng)

社區(qū)超市、便利店一般面積較小、營業(yè)額低但網(wǎng)點(diǎn)最多，主要經(jīng)營生鮮、食品、日用消費(fèi)品等，購物的便利性是的基本，缺斷貨對(duì)銷售會(huì)造成的影響大，補(bǔ)貨的及時(shí)性是經(jīng)營這類商店的重點(diǎn)，但由於面積及空間有限無法大量備貨，因此配送中心能否及時(shí)補(bǔ)貨為關(guān)鍵，便利店及社區(qū)超市需要高效的物流系統(tǒng)做後勤支援才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

◎中國零售市場—諸侯割據(jù)

中國引進(jìn)連鎖經(jīng)營的概念已10多年，但除了家電連鎖出現(xiàn)全國性的廠商（蘇寧、國美），其他領(lǐng)域的集中度都很低。家樂福1995年進(jìn)入中國至今已15個(gè)年頭，依然沒有成為全國性的連鎖商，Wal-Mart也沒有。主要原因有：

1、區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣差別大形成文化分割：中國有6 個(gè)以上的大方言區(qū)，且南北氣候差異巨大，各地的商品需求有很大的差別。

2、運(yùn)輸成本高昂形成物理上自然的市場分割：目前沒有一個(gè)遍布全國能高效率、低成本的運(yùn)輸系統(tǒng)，全國統(tǒng)一配送的運(yùn)輸成本高。因此在產(chǎn)品運(yùn)輸半徑有限的情況下，區(qū)域性供應(yīng)商大量存在。而冷藏貨車的缺乏，各地紛紛開發(fā)自己的乳制品、肉類和其他生鮮食品。

3、先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)、在地優(yōu)勢(shì)：零售業(yè)的選址極為重要，在地的先進(jìn)入者享有較佳的位址、較低的成本及了解當(dāng)?shù)氐南忍靸?yōu)勢(shì)，因此容易形成諸侯割據(jù)為王。

◇聯(lián)華超市（0980.HK）

1991年開始在上海開展業(yè)務(wù)，以直營、加盟和并購的方式發(fā)展成為一家具備全國網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)態(tài)最齊全的零售連鎖超市公司。旗下有「世紀(jì)聯(lián)華」、「聯(lián)華超市」、「快客便利」等品牌。2002年以前以一般超市

為主，占營收70％；03年收購世紀(jì)聯(lián)華後，大型綜超開始成為營收成長主力。2005年後，公司開店腳步放緩，單店?duì)I收則維持6％的增速。

毛利率過去大約都在13％上下浮動(dòng)，綜合收益率較能反應(yīng)公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通路費(fèi)及退傭等其他收益，隨著公司規(guī)模越大，對(duì)毛利貢獻(xiàn)由03年的三成拉高至目前比重超過四成；另外，綜合收益率的波動(dòng)與CPI呈現(xiàn)正相關(guān)，07、08年最為明顯。

◇武漢中百（000759）

◎中西部最大連鎖超市集團(tuán)

目前是中西部網(wǎng)點(diǎn)最多、規(guī)模最大的連鎖超市集團(tuán)，門店總數(shù)達(dá)643家，其中倉儲(chǔ)超市網(wǎng)點(diǎn)139家，便民超市網(wǎng)點(diǎn)500家(09年凈增21家)，百貨4家。09年?duì)I收100億，其中倉儲(chǔ)超市占76%、便民超市占18%、百貨為5%。

◎09年?duì)I收成長16.75%，近五年最低，因新增門店數(shù)較少所致。去年倉儲(chǔ)超市凈增14家、便民超市凈增21家，開店增速放緩主因上半年景氣尚未回溫且CPI同比轉(zhuǎn)負(fù)，直到下半年才恢復(fù)開店腳步(第四季新增9家倉儲(chǔ)超市)，毛利率亦由18.25%下滑至18.17%。09年?duì)I收成長主要來自既有門店內(nèi)生增長，但A股上市公司多半不提供可比同店增長，若用營收/門店數(shù)推算單店?duì)I收，09年倉儲(chǔ)超市單店?duì)I收成長8.03%、便民超市成長1.79%。

◎湖北省外延增長空間仍十分寬廣

除武漢市外，湖北省還有12個(gè)地級(jí)市和63個(gè)縣城，目前2/3的地級(jí)市開設(shè)大賣場還處在導(dǎo)入階段，80％以上的縣城還沒有開設(shè)大賣場，目前公司已經(jīng)覆蓋的地區(qū)僅有30個(gè)左右，尚未覆蓋的地區(qū)還有40余個(gè)。由於外資超市目前主要在一線城市爭奪網(wǎng)點(diǎn)資源，因此湖北省武漢市外區(qū)域綜合超市的競爭相對(duì)緩和，若按每10-15萬人口支撐一個(gè)大賣場、每個(gè)地級(jí)市平均可容納6家、每個(gè)縣城平均可容納1.5家計(jì)算，至少還可以容納120家以上的倉儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)門店和數(shù)倍的便民超市。以每年倉儲(chǔ)超市新增20家來看，至少能見到未來5-6年的外延增長。

◎10年公司預(yù)計(jì)新增20家倉儲(chǔ)超市、60家便民超市，預(yù)估營收成長20.18%

由於CPI今年同比已轉(zhuǎn)正，預(yù)估既有倉儲(chǔ)超市單店?duì)I收可維持5%的增長，便民超市則提升至5%，另加上新增的門店，全年?duì)I收成長20.18%至121.3億，毛利率回升至18.73%。營業(yè)費(fèi)用由過去門店數(shù)及營收規(guī)模回推，約為18.7億，營業(yè)費(fèi)用率則由14.67%下滑至14.38%。

◎股本膨脹21.5%至6.81億，侵蝕每股收益18%，但短空長多。透過向原股東募資6.25億以進(jìn)行門店擴(kuò)充及興建2個(gè)物流中心，預(yù)估11年底才可完工，短期內(nèi)除了增加費(fèi)用之外今年對(duì)獲利并不會(huì)產(chǎn)生貢獻(xiàn)，但股本膨脹21.5%使得EPS將由0.53下滑至0.42，影響顯著。但12年後公司將具備四個(gè)物流中心可覆蓋整個(gè)湖北省并向外輻射周邊省份，長期將對(duì)費(fèi)用下滑及跨省擴(kuò)張帶來幫助，策略正確。

預(yù)估今年EPS為0.42，當(dāng)前股價(jià)11.19，本益比約26倍。以武漢中百的地理位置及策略來看，未來成為整個(gè)中西部的超市及便利店的龍頭沒有懸念，目前相當(dāng)於2003年的聯(lián)華超市，但中西部相比華東地區(qū)發(fā)展空間更大。

第五篇：中國葡萄酒行業(yè)概況及發(fā)展趨勢(shì)

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