第一篇：彩印市場分析報告

全球印刷行業(yè)市場走向

在全球的印刷市場上，包裝印刷業(yè)并不太像一個沉睡的巨人，而只是還不太為人們所完全了解。2006年4月將在英國舉辦的IPEX 2006國際印刷展上，包裝加工業(yè)參展廠家所占用的展位面積大大增加，總計將超過2萬平米。這表明全球包裝印刷市場正在復蘇。

據(jù)包裝印刷及紙制品加工機械著名制造商Comexi提供的報告稱，全球印刷市場年營業(yè)額的三分之一是由包裝印刷行業(yè)創(chuàng)造的。這是一個年營業(yè)額達到2500億美元的市場。而且還在不斷增長。與之相比較，全球書刊印刷的年營業(yè)額僅為100億美元。

最近由“印刷業(yè)市場信息與研究組織”進行的一項研究項目，考察了美國包裝加工和包裝印刷業(yè)及其四個主要部門，即瓦楞紙包裝、折疊紙箱、柔性包裝和標簽制作。結果表明，2004年北美包裝印刷及加工總值達680億美元，并預計將于2009年之前增長至830億美元。而且，這些部門的增長比例，將會達到或者超過商業(yè)印刷行業(yè)以及全美經(jīng)濟的增長率。

所以，那些世界著名的印刷機制造商對包裝業(yè)愈益表現(xiàn)出濃厚興趣，并不使人感到驚奇。在80％的紙包裝盒都是由膠印機印制的情況下，海德堡公司不僅正在使自己的膠印機生產(chǎn)朝著迅速可靠的可更換設備方向努力，以適應紙包裝盒生產(chǎn)的需要，同時還兼并了一些包裝設備廠家，以擴大自己的品牌優(yōu)勢，如其于兩年前并購了生產(chǎn)切割機和折疊膠粘機的Jagenberg公司。

海德堡全球執(zhí)行總裁Bernhald Schreier說，在他們的企業(yè)改組過程中，提升海德堡集團的整體企業(yè)價值是一個主要目標。海德堡仍將致力于其核心領域即單張紙膠印機的生產(chǎn)，并已經(jīng)成為全球市場的領軍企業(yè)，但同時也將致力于包裝和標簽印刷領域，因為這是一個正在經(jīng)歷強有力增長的市場。目前海德堡在包裝及標簽印刷方面，已經(jīng)能夠為客戶提供一整套產(chǎn)品及解決方案。其生產(chǎn)的系列印刷機是專為這一領域研制的，能夠滿足客戶的各種需要。

過去一年中，許多紙包裝盒加工廠商在訪問了海德堡的德國試驗基地之后，對海德堡“Speedmaster XL 105”印刷機產(chǎn)生了很大的興趣?；诔杀拘屎透哔|量理念的設計，使得這種印刷機在生產(chǎn)率上有了極大的提高。Bernhald Schreier介紹說，這種機器的批量生產(chǎn)已經(jīng)開始，并正在全球各地交貨和安裝。

曼羅蘭公司單張紙印刷機的銷售總監(jiān)Gary Doman也認為，包裝市場對他們公司極為重要，也是他們的核心業(yè)務。15年前，包裝盒的生產(chǎn)還相當簡單，但現(xiàn)在已變得非常復雜，帶有許多可提升附加值的印后工序。曼羅蘭公司已經(jīng)在“聯(lián)機”包裝加工工序及機械方面。進行了巨大的研發(fā)投入，最近的一個例子便是其生產(chǎn)的“Prindor”聯(lián)機加箔系統(tǒng)。

對印刷機廠家來說，另一個市場驅動力是幫助包裝業(yè)主降低生產(chǎn)成本。在這方面，利潤便是一切。曼羅蘭認為，紙包裝盒生產(chǎn)廠商不能提高他們的價格，所以他們必須節(jié)約生產(chǎn)成本。這樣，印刷機生產(chǎn)廠家在新產(chǎn)品研發(fā)方面也要致力于成本控制。曼羅蘭的“EagleEye”紙張監(jiān)控系統(tǒng)便是這方面的一個例子。

這種系統(tǒng)基于對經(jīng)過紙張的可讀信息，以監(jiān)控每張紙是否帶有缺陷、借助于高速照相裝置和瞬時電腦分析，它可以檢查進紙中的任何異常，并識別出有缺陷的紙張。

包裝印刷市場的另一個主要趨勢，是包裝加工設備廠家不斷擴大規(guī)模，以滿足更多市場領域的需要。追求全球范圍內的運作，具有為包裝業(yè)客戶提供全系列設備的能力，今天已經(jīng)成為眾多設備廠家的一個目標。這方面的一個極好例子是瑞士的Bobst公司，過去數(shù)10年間，這家企業(yè)一直以制造紙盒、瓦楞紙板印刷及印后設備而聞名于世。近年來，它先是進入了柔性包裝市場，通過對Schiavi公司的并購而開始生產(chǎn)凹印、柔印、涂層及覆膜、切裁等設備；而后，Bobst又于去年邁出了一大步，完成了對Valmet包裝加工設備公司最后的兼并交易。后者為Bobst公司帶來了一些世界知名的品牌產(chǎn)品，如“Titan”、“Atlas”切裁機和復卷機，“Apollo”卷筒紙切紙設備，以及在金屬噴鍍和屏蔽領域領先的“Rotamec”和“General”凹版技術設備。

Bobst公司已自豪地聲稱，他們目前已經(jīng)能夠滿足大型包裝企業(yè)的所有需要?，F(xiàn)在這家公司的優(yōu)勢，就在于其在不同技術和市場領域之間的協(xié)合能力。例如，在柔印方面，印墨過程實際上對于薄膜、紙盒、瓦楞紙等等都是相同的；而在市場方面，如對卷煙業(yè)，Bobst公司就可以同時提供生產(chǎn)紙盒、外包裝箱和薄膜的各種設備。

西班牙的Comexi公司是另外一個實例。這家公司目前正積極地橫跨于包裝加工領域進行擴張，但明顯側重于柔性包裝方面。它聲稱去年在全球銷售了比任何一家其他公司都要多的柔印機，并且在涂層和薄膜設備生產(chǎn)方面也取得了成功。而另一個沒有被廣泛知曉的事實是，它實際上是切裁復卷機廠家Proslit，以及環(huán)保設備廠家Enviroxi的控股公司，并且還持有卷筒紙切機、標簽裁切及涂層設備生產(chǎn)商Kmee公司的股份。Comexi公司認為，目前市場全球化、集中化的趨勢依然在持續(xù)。在2004年，全球約有60％的柔性包裝加工市場份額，集中在10家大公司手中。市場生存的唯一途徑，要么是成為一家市場領先的集團，要么是加入另外一家集團，Comexi采取的顯然是第一種策略。

今年4月，Comexi公司宣布與意大利企業(yè)Acom形成戰(zhàn)略結盟，并與之達成協(xié)議，將Acom的“RG PIatinum”凹印機納入其產(chǎn)品系列。Comexi公司說，他們的目標是在所有涉足的市場領域，都進入世界前三位。

此外，像生產(chǎn)凹印設備的專門企業(yè)Cerutti公司，也在包裝加工設備方面表現(xiàn)出了極大的興趣。它生產(chǎn)的凹印機長期以來占有重要的市場份額，近期通過并購Flexotecnica公司而生產(chǎn)柔印機，在包裝加工設備領域也取得了成功。

在過去的幾年中，由于包裝加工企業(yè)竭力爭奪新出現(xiàn)的市場資源，包裝加工的生產(chǎn)結構也發(fā)生了一些變化。例如在俄羅斯和波蘭，大多數(shù)包裝企業(yè)都接收或自建了綠色生產(chǎn)基地。由于設備廠商總是要試圖滿足自己的客戶，即包裝加工業(yè)主的需求，因此，包裝加工業(yè)對設備廠商具有明顯的導向作用，形成了“要么跟隨我們，要么失去我們”的局面。

未來的世界包裝市場將會是怎樣的？可以肯定的是，大型包裝加工廠家的生產(chǎn)規(guī)模將會越來越大，還會繼續(xù)吞并那些不適應市場需求的中小型同行企業(yè)。同時，一些較小的專業(yè)性市場領域，則有可能被大型企業(yè)所忽視，從而也就可能為那些規(guī)模較小、但專業(yè)性較強的包裝加工企業(yè)提供生機。而對印刷設備制造廠商來說，巨大的包裝市場潛力則是絕對不能忽視的。

中國大陸柔版印刷行業(yè)市場發(fā)展情況

雖然柔版印刷在我國的起步較晚，但是通過近幾年的不斷發(fā)展，柔版印刷已經(jīng)在我國的包裝印刷市場上站住了腳跟，并且仍然在不斷地擴大其產(chǎn)品種類和印刷領域，特別是在煙包/酒包和不干膠的印刷市場上，目前已經(jīng)占到了30％以上的市場份額。

據(jù)統(tǒng)計，我國已經(jīng)擁有大約350條左右的柔版印刷生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線大部分分布在東南沿海的廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、北京、遼寧和西部內陸地區(qū)的陜西、四川和云南等省市。

柔版印刷市場發(fā)展呈現(xiàn)出以下主要特點：

產(chǎn)品品種不斷豐富，印刷領域不斷擴大

柔版印刷能夠承印的領域非常的廣泛，特別是在軟包裝印刷行業(yè)。柔版印刷已經(jīng)在在煙包，酒包印刷、醫(yī)藥包裝印刷、食品包裝印刷、商標標簽印刷和各種不干膠印刷領域得到了用戶的認可，占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~。與此同時，柔版印刷仍然在不斷向其他印刷領域拓展，比如電腦彩票、各種票證、文具用品、衛(wèi)生用品、瓦楞紙箱預印等，柔版印刷的產(chǎn)品正在不斷的豐富。

印刷質量不斷提高

隨著柔版印刷在中國市場的不斷發(fā)展，用戶對印刷質量的要求也越來越高。為了滿足市場上對高端包裝印刷產(chǎn)品的需求，不少大型包裝印刷企業(yè)引進了國外高水平的柔印機，不斷提高柔版印刷產(chǎn)品的印刷質量。

與其他印刷工藝的組合包裝印刷行業(yè)競爭日益加劇，對印刷品的質量要求越來越高，單一的印刷方式已經(jīng)無法滿足精美印刷的要求。不少印刷設備制造廠商開始將膠印、凹印、柔印、絲印等印刷工藝組合起來。特別是在煙酒包裝印刷上，組合印刷的技術已經(jīng)日趨成熟，各種印刷方式的特點和優(yōu)勢都充分發(fā)揮出來，使我國的煙酒包裝印刷品的質量有了巨大的提高。

帶動相關材料和器材的發(fā)展

國內柔版印刷行業(yè)的發(fā)展，也帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。許多與柔版印刷想配套的材料已經(jīng)開始在國內生產(chǎn)，比如說水性油墨，國內就已經(jīng)有許多廠商能夠生產(chǎn)了，并且其質量也正在逐步提高，正一步步的取代進口油墨。網(wǎng)紋輥、模切滾筒等都已經(jīng)在國內正式投產(chǎn)，其他仍需依靠進口的材料和器材，其購買途徑和方式也都比原來靈活方便了許多。

形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈

國內已經(jīng)有西安黑牛、陜西北人、北人富士、上海紫光、山西太行、青州意高發(fā)等10

多家設備制造企業(yè)能夠生產(chǎn)柔印機。與此同時，網(wǎng)紋輥、版材、油墨等配套的設備器材的開發(fā)與生產(chǎn)也齊頭并進，形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

中國印刷工業(yè)市場的發(fā)展趨向

印刷工業(yè)是中國重要的工業(yè)門類之一，一直保持著高速、持續(xù)的發(fā)展。據(jù)有關資料報道，2001年中國有印刷企業(yè)82,189家，從業(yè)人員300多萬，全國印刷工業(yè)總產(chǎn)值達1447.89億元人民幣。其中包裝印刷業(yè)占有相當大的比重，如企業(yè)數(shù)量為20409家，占全國印刷企業(yè)總數(shù)的12.83%，從業(yè)人數(shù)100多萬，占全國印刷企業(yè)總人數(shù)的33.33%；總產(chǎn)值達500多億人民幣，占全國印刷工業(yè)總產(chǎn)值的34.53%。

從印刷方式來看，中國已由過去單一的印刷方式向多種印刷方式轉化，并且逐個形成了門類齊全，擁有一定現(xiàn)代化技術和設備的印刷工業(yè)體系。如在包裝印刷企業(yè)中，平版（膠?。┯∷⒄?2%，凸版印刷占25%，凹版印刷占19%，各類柔印生產(chǎn)線240條，占7%，其他印刷占7%。

印刷業(yè)的重大變化

印刷業(yè)一直是中國技術改造最為活躍的工業(yè)領域之一。高新印刷技術和設備不斷引進，使中國印刷業(yè)總體上與發(fā)達國家的技術水平日趨接近。近年來，中國印刷業(yè)經(jīng)過調整行業(yè)結構、企業(yè)結構和產(chǎn)品結構，印刷業(yè)內發(fā)生了一些可喜的變化，并形成了一些新的特點和發(fā)展趨向。區(qū)域印刷基地已成氣候

廣東、上海繼續(xù)在印刷業(yè)處于領先地位。除此之外，在浙江溫州、蒼南、廣東中山、河北雄縣、三河、廊坊、東光、上海浦東和安徽桐城等地區(qū)已形成區(qū)域性包裝印刷基地，印刷業(yè)在當?shù)匾殉蔀橹еa(chǎn)業(yè)。

民營印刷工業(yè)發(fā)展迅速

國有企業(yè)為主的行業(yè)結構正在發(fā)生變化。民營資本為主的印刷行業(yè)發(fā)展取得了可喜的成果。目前溫州的民營印刷及設備器材企業(yè)，年產(chǎn)值達180億元。很多民營企業(yè)已度過原始積累的時期，發(fā)展的趨勢不可忽視，如上海界龍集團等。

印刷行業(yè)資本運營啟動

印刷業(yè)過去光靠產(chǎn)品的競爭來占領市場，擴大企業(yè)的影響。而如今，資本運營已露出水面，如2002年初國內兩大印刷機械制造骨干企業(yè)——北人印刷機械股份有限公司和陜西黃工集團印刷機械有限責任公司重組成新陜西北人印刷機械有限責任公司，新公司將充分發(fā)揮北人的資金、技術優(yōu)勢而達到優(yōu)勢互補，共抗風險，促進發(fā)展。

國外印刷業(yè)巨頭落戶中國

入世后，國外印刷廠商進一步加快了落戶中國的腳步，如美國的當納利印刷公司已與上海新聞出版局下屬的企業(yè)達成合作協(xié)議，一期投資2950萬美元在青浦工業(yè)區(qū)興辦印刷企業(yè)。此外，中華商務聯(lián)合印刷（香港）有限公司在深圳市平湖鎮(zhèn)春湖工業(yè)區(qū)投資建設的中華商務輪轉印刷中心也已全面啟動。該印刷中心擁有目前國內最大的生產(chǎn)規(guī)模，三臺機器同時開啟，每小時可印刷10噸的銅版紙，一年可達5萬噸。

會展經(jīng)濟出現(xiàn)大發(fā)展

近幾年來，中國每年都舉辦大量有關印刷以及設備器材的展覽會?，F(xiàn)在展覽會已經(jīng)由綜合展向專業(yè)展方向發(fā)展，如有專門的印刷機械、絲網(wǎng)印刷、快速印刷、印花器材的展覽。此外，過去展會集中在北京、上海、廣州等地，現(xiàn)在向地區(qū)化方面發(fā)展，例如：西安、重慶等地區(qū)性展覽會。還有一些展會則在印刷基地里舉辦，如溫州、雄縣包裝印刷展。

小企業(yè)開始走大聯(lián)合之路

面對加入世貿組織，印刷大國向中國市場的全面進入，一批具有遠見的中小企業(yè)，為了加強抗御風險的能力，已開始走聯(lián)合的道路。例如，景德鎮(zhèn)印機、威海印機、長春印機、玉田印包四家企業(yè)組成了聯(lián)合公司，這幾家印機廠均屬于中型企業(yè)，產(chǎn)品互補性強。

其他行業(yè)積極投資印刷業(yè)

如中國航空技術進出口公司與人民美術印刷廠合資成立了北京美航快速印刷公司；中國遠洋運輸公司旗下的中遠實業(yè)公司、中遠（香港）工貿控股有限公司共同投資成立了遠益印刷有限公司等。

主要印刷器材的發(fā)展

國家分項統(tǒng)計的印刷器材主要包括七大類：新聞出版印刷書寫用紙、油墨、PS版、電化鋁、印刷感光膠片、印刷橡皮布和印刷膠輥等。目前，中國這七大主要印刷器材均處于穩(wěn)步發(fā)展階段。

新聞出版印刷書寫用紙

近年來中國紙和紙板產(chǎn)量一直處于世界第二位，但人均消耗量僅為28公斤，遠遠落后于發(fā)達國家。

中國近兩年銅版紙和輕量涂布紙出口量均呈上升趨勢。當前國產(chǎn)紙當中，中、高檔產(chǎn)品占45%，低檔產(chǎn)品為55%。中國造紙工業(yè)“十五”計劃，就是重點發(fā)展中、高檔次產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，預期目標是2005年中、高檔產(chǎn)品將達到60%，低檔產(chǎn)品將退居為40%的份額，出口量也將有所增加。

油墨

中國油墨的年生產(chǎn)能力為25萬噸，居世界第四位。現(xiàn)有油墨專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)300余家，其中中外合資、中外合作企業(yè)近40家。近年來，通過引進外資、先進技術、裝備和管理經(jīng)驗，促進了中國油墨工業(yè)的發(fā)展，縮小了與發(fā)達國家的差距，產(chǎn)品產(chǎn)量有所增加，質量有所提高，但與國際先進水平相比，仍有差距。中國油墨工業(yè)發(fā)展目標之一是到“十五”末期，年實際產(chǎn)

量達到24萬噸，出口達到4萬噸，創(chuàng)匯1.2億美元。

PS版

中國國產(chǎn)的PS版在國際市場上屬中、低檔產(chǎn)品。多年來，國產(chǎn)PS版出口的市場首先是亞洲地區(qū)。目前亞洲PS版市場份額約占世界總銷量的25%，世界知名品牌在亞洲都有銷售，以日本產(chǎn)品占有量最大。香港、臺灣、韓國、東南亞和中東為亞洲PS版用量較大的國家和地區(qū)。值得關注的是俄羅斯市場，俄羅斯目前主要使用歐洲PS版，相信將成為中國PS版出口的潛在市場。

電化鋁

國產(chǎn)電化鋁，中、低檔產(chǎn)品居多。近年來，國內一些廠家也引進全套國外先進設備，采用國外先進技術，并用進口材料生產(chǎn)一些中、高檔產(chǎn)品。電化鋁產(chǎn)品主要出口地是美國、西歐、澳大利亞、馬來西亞、印度、中東等國家和地區(qū)。

印刷感光膠片

印刷感光膠版是一種技術含量較高的產(chǎn)品。多年來國際市場被柯達公司、愛克發(fā)公司和富士公司等所壟斷。近年來中國的產(chǎn)品能夠出口外銷，是生產(chǎn)廠家努力的結果。作為中國最大的印刷感光材料科研生產(chǎn)基地的第二膠版廠，多年來堅持科研開發(fā)與技術改造相結合，已經(jīng)能夠生產(chǎn)各種類型印刷膠片，質量不斷提高，某些產(chǎn)品的質量可與國外同類產(chǎn)品相媲美。印刷橡皮布

印刷橡皮布當中用量最大的當屬膠印印刷橡皮布。中國生產(chǎn)的印刷橡皮布也有出口，絕大部分是氣墊橡皮布，占出口總量的93.3%。

印刷膠輥

中國印刷膠輥的生產(chǎn)，目前以中小企業(yè)居多，多數(shù)為中、低檔產(chǎn)品。近期，上海豹馳春蕾膠輥有限公司采用美國喬邁克公司的膠料，引進先進的日本制造技術，生產(chǎn)出了多系列的高檔印刷膠輥，這無疑會增加中國印刷膠輥在國際市場上的競爭能力。

印刷技術的發(fā)展方向

當代信息技術、網(wǎng)絡技術、數(shù)字技術和自動化技術等高新技術的迅猛發(fā)展，不僅從根本上強有力地改造、拓寬和發(fā)展了印刷技術，同時也深刻地改變著傳統(tǒng)的印刷業(yè)，強有力地推動和拓寬著整個印刷業(yè)的前進和發(fā)展，甚至深刻地改變了傳統(tǒng)經(jīng)營管理的方式和理念。

在印刷業(yè)比較發(fā)達的國家和地區(qū)，傳統(tǒng)印刷工業(yè)在當代數(shù)字技術與計算機網(wǎng)絡技術的沖擊下，已經(jīng)發(fā)生重大的變革和質的飛躍，總的發(fā)展趨勢是：印刷產(chǎn)業(yè)正在向著具備“制造業(yè)”和“信息產(chǎn)業(yè)”軟硬雙重性的獨特產(chǎn)業(yè)轉變，并且正在不斷強化“信息交流產(chǎn)業(yè)”的形象。伴隨著這一變革，印刷產(chǎn)業(yè)不僅僅局限于信息加工業(yè)，而且還要擴大到信息中介業(yè)、信息發(fā)布業(yè)等領域。

從現(xiàn)在到2010年前的幾年內，中國印刷工業(yè)將大力發(fā)展直接制版和直接印刷，并在提高傳統(tǒng)印刷品質量的同時逐步向數(shù)字化印刷技術方向發(fā)展。

發(fā)展數(shù)字化印前技術

在今后的十余年中，隨著電子計算機及信息傳播技術的不斷開發(fā)，印前領域（包括彩色桌面系統(tǒng)、計算機到印版、計算機到印刷機、計算機到紙張、計算機數(shù)字打樣等）的數(shù)字化處理、傳輸技術將得到迅速的發(fā)展。

其具體發(fā)展目標是：高精度、高性能的數(shù)字照相機，輸入掃描儀的推廣應用；直接制版的初步推廣應用；數(shù)字打樣技術和設備得到普及和推廣；提高和滿足硬件設備系統(tǒng)的集成性、開放性、兼容性和升級靈活的要求。

發(fā)展高效的多色印刷機

“多色”是指膠印、柔印、凹印等印刷機要重點發(fā)展多色機。

“高效”是指在滿足質量要求的情況下，有高生產(chǎn)率和高效益。

提高印后設備質量

印后精美自動化是指提高印后加工設備的質量，開發(fā)大幅面、高速度、高精度、多功能、全自動印后加工設備、精美印后加工產(chǎn)品。國內的印后加工設備在近十多年來，雖然有了明顯進步，但與世界先進水平相比仍存在較大差距。主要表現(xiàn)在印后加工工藝比較單一，設備的工作性能和自動化有待提高；設備的穩(wěn)定性、可靠性和質量的自動檢測、自動控制技術基本上尚屬空白。

發(fā)展系列化印刷器材

盡管中國印刷器材工業(yè)發(fā)展很快，多數(shù)印刷器材在品種、數(shù)量上可基本滿足印刷工業(yè)的發(fā)展需要，但與發(fā)達國家相比，質量及穩(wěn)定性方面還存在明顯差距。因此未來十幾年的發(fā)展方向和重點是提高質量、增加品種（系列化）以適應印刷技術進步的需要。

印刷市場的變化趨勢

印刷市場也正在發(fā)生變化。印刷批量減少，交活周期變短是未來印刷業(yè)發(fā)展的主流。數(shù)字印刷也將在多個方面影響傳統(tǒng)的印刷方式。

書刊印刷市場的變化

書刊的品種越來越多，圖書的印數(shù)越來越少，書刊銷售的熱點轉移越來越快，要求書刊印制的周期也越來越短。未來幾年，中國書刊印刷中的短版活將占整個書刊印刷的60%。這個變化，使采用數(shù)字印刷設備和技術實現(xiàn)按需印刷成為可能。按需印刷的推廣，還會使出版社的庫存明顯下降，出書周期進一步加快。

票據(jù)印刷市場的變化

隨著改革的深入，中國的各種票據(jù)呈現(xiàn)出越來越強的個性化傾向。電信、郵政、銀行、證券、保險、各類車票、公用事業(yè)等個性化印刷市場的潛力非常大，能夠實現(xiàn)個性化和可變數(shù)據(jù)印刷的數(shù)字印刷機和技術將大受歡迎。

防偽印刷市場的變化

在防偽印刷中，有許多需要用三維條碼之類的可變數(shù)據(jù)方式來實現(xiàn)，而可變數(shù)據(jù)必須采用數(shù)字印刷技術和設備來完成。數(shù)字印刷在防偽印刷市場也有很大的潛力。

商業(yè)印刷市場的變化

近幾年來，商業(yè)印刷在整個印刷業(yè)中的比重正在逐年上升，而短版印刷、個性化印刷、超短版商業(yè)印刷及可變數(shù)據(jù)印刷等，在商業(yè)印刷中所占比重也正在上升。例如展覽會的樣本、彩色名片、各種菜譜、各類證書等產(chǎn)品，都非常適合數(shù)字印刷設備印刷，尤其適合從事商業(yè)印刷的中小企業(yè)應用。

包裝印刷市場的變化

數(shù)字化印刷已經(jīng)用于包裝與標簽設計生產(chǎn)系統(tǒng)，專門為各種品牌的酒類產(chǎn)品、食品、飲料及其它產(chǎn)品制作商品標簽。在軟包裝印刷方面，數(shù)字技術也發(fā)揮著越來越大的作用。數(shù)字技術使包裝標簽印刷商能夠采用電腦直接制版，從而淘汰印前處理中的軟片。隨著數(shù)字印刷技術不斷發(fā)展并與加工功能相結合，印版也將同軟片一起從聯(lián)機標簽生產(chǎn)中淘汰?？焖儆∷⑹袌龅淖兓?/p>

數(shù)字技術的迅速發(fā)展，將為快速印刷提供了一個巨大的市場。數(shù)碼印刷、數(shù)碼打樣的設備和技術將可能首先在快速印刷業(yè)取代傳統(tǒng)的小膠印。利用網(wǎng)絡傳輸技術，使用數(shù)碼印刷機，文件將大大提高辦公效率，數(shù)碼印刷還將很快把觸角伸向商業(yè)、出版等領域的按需印刷和短版、快速印刷。

從總體上看，中國印刷工業(yè)未來的發(fā)展將根據(jù)市場需要，重視專業(yè)化經(jīng)營和規(guī)?；a(chǎn)，提高勞動生產(chǎn)率和設備利用率，防止小而全和低水平的重復和原樣翻版式的更新，讓企業(yè)以高技術的起點、高檔次的質量、高效率的速度、高附加值的含量提高市場競爭力。

第二篇：2012市場分析報告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環(huán)境不可逆轉，小環(huán)境可撥云見日

在對2011年行業(yè)進行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結各專家及業(yè)內部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內不可逆轉

從歐債危機到人民幣升值，從房產(chǎn)調控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學會理事會議上所做的行業(yè)形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機是由外至內產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機導致的，因此，不算真正的危機，而此次的危機，則是由于國家內部的政策調整導致的，是從內開始的危機，相比而言，這次的危機堪稱真正的危機，從性質到導致的結果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內”的感覺，從醫(yī)學的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟的形勢仍將十分復雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預測，但鑒于歐洲債務危機不是一時半刻能解決、房產(chǎn)調控帶來的房產(chǎn)價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內回落，故此，大環(huán)境會持續(xù)低迷，短期內不可逆轉！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風過境，遍地蕭條，但業(yè)內大多數(shù)人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時候曾經(jīng)說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細的考察和調研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機危機，危中必然暗藏著機，我相信我會尋覓到這個機遇的。”

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因為小企業(yè)轉型轉向都非常地快，看著勢頭不好，調轉方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險性大?！?/p>

此外，據(jù)新中源相關人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內人士都傾向于認為，根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當前正歷經(jīng)一個產(chǎn)能過剩的時代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時代。持有此種說法的，在業(yè)內不在少數(shù)，乃至從業(yè)內知名人士到企業(yè)領導代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學會理事會作行業(yè)形勢分析時提出，隨著2011年危機的延伸，在未來將有諸多競爭力不強的中小企業(yè)最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律進行資本重組。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應該不會有太大的調整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內部，很不樂觀。所以，明年出口和內銷均不樂觀，明年會有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生?！?/p>

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內設一生產(chǎn)制造基地，全國設有50個基地，這個行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認為，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春’?！彼f：“行業(yè)會出現(xiàn)重組，會出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當前的大企業(yè)自身就有若干個不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標準不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會?！?/p>

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)并購和重組、會有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時，也同時會涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻策

既然2012大形勢不可逆轉，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業(yè)內人士的觀點，現(xiàn)整理集結如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關注產(chǎn)品對象

我認為企業(yè)應該引起反思，企業(yè)家們的反思。現(xiàn)階段，中國獨生子女進入了消費的主流群體里面，70后和80后進入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認為，應對低迷環(huán)境的出路，應該是從生產(chǎn)為核心轉變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉變?yōu)楫a(chǎn)品質量和品位的增長，乃至，運營品質變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時代已經(jīng)不復存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產(chǎn)品，它其實是一個環(huán)保產(chǎn)品，細分到環(huán)保產(chǎn)品的領域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉型

我認為，短期內的應對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉型升級和新的發(fā)展。當然還有做品牌，將品牌做大做強。我個人認為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農村，故此，我還認為，我們應該借鑒美國，將貨品送到農村市場去，我國農村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術人員，用技術創(chuàng)新來達到降低成本和轉型升級的目的，是作為技術人員的共同使命和同行的責任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡營銷和布局

當前，網(wǎng)絡營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關鍵

我認為，明年陶瓷行業(yè)會出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴峻的情況下，優(yōu)秀的團隊和好的盈利模式我認為是關鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務，讓顧客不必操心，從設計到裝修到室內所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關鍵

我們在2011年，著重進行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進展，北京的安居工程項目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設的戰(zhàn)略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經(jīng)濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產(chǎn)生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經(jīng)濟效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節(jié)能減排和轉型升級要求的日益嚴厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機械化工類

國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產(chǎn)噴墨機將進入一個成熟時期。他認為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進入，這個技術日益發(fā)展并獲得了積累，進入2012年，將會是這項技術的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業(yè)相關人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認為，2012年，國產(chǎn)噴墨機將進入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內企業(yè)卻大都擔心，不太敢輕易使用。博今相關負責人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術也不復雜，國內現(xiàn)有技術完全可以做到?！彼硎?，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點認知這一點，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預計，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設備，可以解決當前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動化設備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動化設備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應該會從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進一步改善。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會上，涌現(xiàn)出不少改進之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點，采取優(yōu)點互補，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術發(fā)揮到極致，這點企業(yè)老板們都知道，關鍵是國內設計跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機制造商，正在與一些設計企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設計公司達成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品。可能會是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴大市場份額

陶板和薄板因為符合節(jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價格高企的情況下，風積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%。風積沙則在很多地區(qū)對環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實，在瓷磚中風積沙的使用量可以高達90%，在實際使用中，至少也能達50%—60%。”尹博士認為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術上大約會繼續(xù)在這些方面加強研發(fā)。當然，外觀設計的變更，也依然會繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應該會高端和低端呈現(xiàn)相對大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第三篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

? 國內尖端生物制藥領域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質的產(chǎn)品質量

第四篇：市場分析報告

市場分析報告

為準確把握轄區(qū)卷煙市場銷售動態(tài)，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發(fā)展狀況，緊緊圍繞“服務到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強服務客戶、引導消費、培育品牌、適應市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內緊俏品牌供應矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執(zhí)行一般，價格穩(wěn)中有降；從零售價格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內總體價格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯(lián)名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續(xù)密切關注卷煙市場動態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應度，在密切結合市場調查研究的基礎上，全面把握市場動態(tài)。

2、進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區(qū)重點市場，重點大戶、重點違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。

第五篇：市場分析報告

醫(yī)藥市場分析報告

隨著醫(yī)療市場改革的深入發(fā)展，醫(yī)藥市場深度變化不可避免，政府主導下的醫(yī)藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰(zhàn)。

一、對生產(chǎn)企業(yè)存在的機遇

隨著政府對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支出不斷擴大，全民醫(yī)保體系的逐步完善，給醫(yī)藥銷售市場帶來持續(xù)多層次的正面效應。國家對新農合，城鎮(zhèn)醫(yī)保，城市務工人員醫(yī)保的落實需要大量的投入，會大大推動醫(yī)藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現(xiàn)高速增長的趨勢。醫(yī)藥銷售必然保持增長的態(tài)勢。醫(yī)藥市場未來幾年將繼續(xù)保持增長的趨勢不會改變，在醫(yī)改的大環(huán)境下，全民醫(yī)保加速實施，藥品流通系統(tǒng)的改革勢在必行。醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度將進一步集中，平穩(wěn)增長將是醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。對生產(chǎn)企業(yè)而言，加大科技創(chuàng)新力度，深化體制改革，轉變經(jīng)濟增長方式，才能促進企業(yè)在醫(yī)藥市場中的穩(wěn)定發(fā)展，這種機遇擺在了每個企業(yè)的面前。

二、挑戰(zhàn)

醫(yī)藥流通體制的改革，醫(yī)藥改革政策的出臺，既有對醫(yī)改有利的方面，但對生產(chǎn)企業(yè)也存在挑戰(zhàn)，集中招標采購中的暗箱操作，各地區(qū)產(chǎn)品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業(yè)發(fā)展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰(zhàn)。

三、各方的合作

醫(yī)藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業(yè)必須認識到作為一個經(jīng)濟組織企業(yè)間的競爭，只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。特別是生產(chǎn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫(yī)藥行業(yè)將影響深入，醫(yī)藥企業(yè)與市場流通企業(yè)用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫(yī)藥市場的發(fā)展將更快，走的會更遠。

江西：郝海泉

2010年6月29日