第一篇：節(jié)慶促銷的創(chuàng)新策劃思路

2010年4-5月節(jié)慶促銷概述

中國(guó)的節(jié)慶非常多，國(guó)際通行的節(jié)慶也不少，只要公司表達(dá)出人文關(guān)懷，在促銷中滲透文化傳播，就可以對(duì)全體消費(fèi)者或特定的消費(fèi)群體天天促銷，天天特價(jià)。另，機(jī)關(guān)事業(yè)單位始終應(yīng)該是公司優(yōu)先考慮的客戶，幫助這些單位做活動(dòng)，為活動(dòng)提供包括家紡用品在內(nèi)的多種活動(dòng)用品。

目前只就公司已有商品結(jié)合節(jié)慶做促銷推廣，圍繞促銷主題可結(jié)合常規(guī)促銷手段選擇使用，如：

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。

現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其購(gòu)買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。

（一）歡樂(lè)慶典，來(lái)買就送 超值團(tuán)購(gòu)價(jià) 服務(wù)送到家

1、滿300送50（20禮券+30代金券）

2、滿600送100（40禮券+60代金券）

注：

1、限送200 憑購(gòu)物小票領(lǐng)禮券

2、對(duì)于團(tuán)購(gòu)給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門

（二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享

“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。

（三）搶做幸運(yùn)星 價(jià)格自己定

1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。

2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。

3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。

4、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。

公司未來(lái)可推出針對(duì)行業(yè)、職業(yè)、興趣愛(ài)好、地域的個(gè)性產(chǎn)品來(lái)結(jié)合節(jié)慶促銷。如對(duì)司法行業(yè)從業(yè)人員的家紡用品，對(duì)籃球愛(ài)好者的家紡用品，對(duì)石油行業(yè)的家紡用品，對(duì)地方風(fēng)景名勝的旅游紀(jì)念紡織品等。

世界衛(wèi)生日 4月7日

目標(biāo)單位：環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局

目標(biāo)人群：一線環(huán)衛(wèi)工人、機(jī)關(guān)人員、醫(yī)藥系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。促銷主題：彩翼家紡向城市衛(wèi)生與人民健康的捍衛(wèi)者致敬！

活動(dòng)要點(diǎn)：

1.制作世界衛(wèi)生日主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、贈(zèng)品。

2.為一線環(huán)衛(wèi)工人免費(fèi)派發(fā)毛巾、便利水壺，不得帶有公司標(biāo)志及文字。為機(jī)關(guān)、醫(yī)藥系統(tǒng)女性人員派送少量帶有公司標(biāo)志的遮陽(yáng)帽、防曬套袖。

3.為環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局機(jī)關(guān)人員提供購(gòu)物抵價(jià)券、折扣券，為醫(yī)藥系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先

進(jìn)個(gè)人提供限量抵價(jià)券、折扣券。鼓勵(lì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

4.門店廣告公示凡環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局機(jī)關(guān)人員、一線環(huán)衛(wèi)工人、醫(yī)藥工作者均可持有效工作證件在門店享受優(yōu)惠，時(shí)間限定為4月7日、10日、11日。

5.防止疾病傳播，上述時(shí)間內(nèi)購(gòu)買蚊帳享受優(yōu)惠價(jià)格。

背景資料：

2010年世界衛(wèi)生日（4月7日）主題已確定為“城市化與健康”。2010年世界衛(wèi)生日將注重于城市化和衛(wèi)生。在“千個(gè)城市，千人故事”的活動(dòng)中，將在世界范圍內(nèi)組織活動(dòng)，呼吁各城市為衛(wèi)生活動(dòng)開放街道。將收集城市衛(wèi)生捍衛(wèi)者的故事，說(shuō)明人們?yōu)楦纳谱约撼鞘械男l(wèi)生狀況所采取的行動(dòng)。

世界地球日 4月22日

目標(biāo)單位：國(guó)土資源局及其關(guān)聯(lián)單位

目標(biāo)人群：國(guó)土局機(jī)關(guān)人員、土地管理所人員

促銷主題：愛(ài)護(hù)地球，彩翼家紡倡導(dǎo)低碳生活

活動(dòng)要點(diǎn)：

1.制作以世界地球日為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、贈(zèng)品。

2.派送印有或粘貼有彩翼公司標(biāo)志紙扇，要求帶有環(huán)保說(shuō)明文字，如：愛(ài)用紙扇，雅致環(huán)保。購(gòu)物贈(zèng)送印有或粘貼有彩翼公司標(biāo)志便利餐具套裝，便于旅游出差使用.派發(fā)傳單、制作X展架說(shuō)明選購(gòu)以彩翼為代表的天然棉、麻等自然材質(zhì)（有機(jī)性的）對(duì)于保護(hù)自然和人體的意義。

3.為機(jī)關(guān)人員提供購(gòu)物抵價(jià)券、折扣券，為醫(yī)藥系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人提供限量抵價(jià)券、折扣券。鼓勵(lì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

4.門店廣告公示凡國(guó)土資源部門工作者均可持有效工作證件在門店享受優(yōu)惠，時(shí)間限定為4月22日、24日、25日。

背景資料：

中國(guó)參與世界地球日活動(dòng)是從20世紀(jì)90年代開始的。在1990年4月22日地球日20周年之際，李鵬總理發(fā)表了電視講話，支持地球日活動(dòng)。從此，中國(guó)每年都進(jìn)行地球日的紀(jì)念宣傳活動(dòng)。4月22日是“世界地球日”，面對(duì)日益惡化的地球生態(tài)環(huán)境，我們每個(gè)人都有義務(wù)行動(dòng)起來(lái)，用自己的行動(dòng)來(lái)保護(hù)我們生存的家園。20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)社會(huì)各界每年4月22日都要舉辦“世界地球日”活動(dòng)。目前最主要的活動(dòng)是由中國(guó)地質(zhì)學(xué)會(huì)、國(guó)土資源部組織的紀(jì)念活動(dòng)。每年中國(guó)紀(jì)念“世界地球日”，都要確定一個(gè)主題。

在２０１０年４月２２日即第４１個(gè)世界地球日即將來(lái)臨之際，國(guó)土資源部確定我國(guó)今年的地球日主題為“珍惜地球資源，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，倡導(dǎo)低碳生活”。

確定２０１０年“世界地球日”的“低碳生活”主題，旨在借助地球日活動(dòng)平臺(tái)，提高公眾對(duì)資源國(guó)情的認(rèn)識(shí)，普及有關(guān)科學(xué)技術(shù)知識(shí)，引導(dǎo)全社會(huì)積極參與節(jié)約集約利用資源、減少碳排放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的實(shí)踐。地球日前后，國(guó)土資源部將組織開展“珍惜地球資源，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，倡導(dǎo)低碳生活”好點(diǎn)子網(wǎng)絡(luò)征集等主題宣傳活動(dòng)。

據(jù)悉，在地球日，各地國(guó)土資源科普基地將開展“三個(gè)一”活動(dòng)，即一場(chǎng)專題展覽，一場(chǎng)科普?qǐng)?bào)告會(huì)，一個(gè)青少年互動(dòng)活動(dòng)。中國(guó)地質(zhì)博物館、李四光紀(jì)念館、部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室將實(shí)施開放日，組織專家開展資源科普?qǐng)?bào)告、資源科普創(chuàng)作以及科研成果展示活動(dòng)，以通俗易懂、喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，開展集知識(shí)性、趣味性于一體的宣傳活動(dòng)，提高公眾特別是青少年的積極

性和參與性。使公眾深入了解節(jié)約集約利用土地、礦產(chǎn)資源的方式途徑，以減少碳排放、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。

國(guó)際勞動(dòng)節(jié)[05/01]

目標(biāo)單位：各級(jí)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位

目標(biāo)人群：管理人員、勞模、先進(jìn)工作者、致富能手、具有農(nóng)業(yè)戶口的60歲以上人員等個(gè)人

促銷主題：勞動(dòng)最光榮，彩翼為您添光彩

活動(dòng)要點(diǎn)：

1.制作以勞動(dòng)節(jié)為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、贈(zèng)品等。

2.為目標(biāo)人群提供購(gòu)物抵價(jià)券、折扣券、贈(zèng)品、禮品。

4.廣告公示凡優(yōu)秀勞動(dòng)工作者均可持有效工作證件在門店享受購(gòu)物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計(jì)使用，國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)等先進(jìn)勞動(dòng)者優(yōu)惠各不相同，時(shí)間限定為5月1日、2日、3日。背景資料：略

世界紅十字日[05/08] 國(guó)際護(hù)士節(jié)[05/12] 目標(biāo)單位：各級(jí)衛(wèi)生機(jī)關(guān)、醫(yī)院、藥店等

目標(biāo)人群：機(jī)關(guān)人員、醫(yī)藥工作者、醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)等醫(yī)學(xué)院校學(xué)生。

促銷主題：彩翼義賣捐贈(zèng)，向醫(yī)藥工作者致敬

活動(dòng)時(shí)間：5月8日-12日

活動(dòng)要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、贈(zèng)品等，展示彩翼在08年5.12地震中的捐贈(zèng)故事，延續(xù)彩翼的公益形象。

2.只為目標(biāo)人群提供購(gòu)物抵價(jià)券、折扣券、贈(zèng)品、禮品。鼓勵(lì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

4.廣告公示凡醫(yī)藥工作者均可持有效工作證件在門店享受購(gòu)物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計(jì)使用。

5.凡單身醫(yī)學(xué)院校學(xué)生、醫(yī)藥工作者都可獲得彩翼婚慶家紡用品的優(yōu)惠券，屆時(shí)，憑畢業(yè)證（或工作證）、身份證、結(jié)婚證有效使用。

6．各門店每日展示前一日的銷售統(tǒng)計(jì)和捐贈(zèng)中國(guó)紅十字會(huì)的有效憑證（如，匯款憑證）。

背景資料：略

青年節(jié)、母親節(jié)、國(guó)際家庭日

中國(guó)青年節(jié)[05/04]

母親節(jié)[5月第二個(gè)星期日 5月9日]

國(guó)際家庭日[05/15]

目標(biāo)單位：共青團(tuán)各級(jí)委員會(huì)、婦聯(lián)、老齡委等

目標(biāo)人群：目標(biāo)單位工作人員、青年工作者、在校學(xué)生、孕婦、哺乳期婦女、五好家庭、尊老敬老的先進(jìn)個(gè)人等。

促銷主題：彩翼家紡，讓媽媽睡得更舒心

活動(dòng)時(shí)間：5月4日——15日

活動(dòng)要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、DM單、贈(zèng)品、包裝物等。

2.只為目標(biāo)人群提供購(gòu)物抵價(jià)券、折扣券、贈(zèng)品、禮品。對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

3.廣告公示凡沒(méi)有獲得優(yōu)惠券的孕婦、哺乳期婦女均可持準(zhǔn)生證、嬰兒出生證明等有效證明文件在門店享受購(gòu)物優(yōu)惠（只針對(duì)婦嬰用品），不與優(yōu)惠券累計(jì)使用。

4.凡在校學(xué)生、未滿18歲的青年、青年工作者都可優(yōu)惠購(gòu)買母親節(jié)家紡用品，尤其推薦蚊帳，并免費(fèi)包裝。

5．五好家庭、尊老敬老的先進(jìn)個(gè)人等未獲得優(yōu)惠券的可以憑有效證明性文件在門店享受優(yōu)惠。

背景資料：略

世界電信日[05/17]

目標(biāo)單位：電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通

目標(biāo)人群：目標(biāo)單位工作人員

促銷主題：彩翼與信息技術(shù)讓讓城市生活更美好

活動(dòng)時(shí)間：5月16日-17日

活動(dòng)要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、DM單等。邀請(qǐng)上述公司營(yíng)業(yè)點(diǎn)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)推薦和辦理公司業(yè)務(wù)。

2.只為目標(biāo)人群提供購(gòu)物抵價(jià)券、折扣券、贈(zèng)品、禮品。鼓勵(lì)上述公司進(jìn)行團(tuán)購(gòu)作為電信業(yè)務(wù)促銷的禮品。

3.廣告公示凡沒(méi)有獲得優(yōu)惠券的上述單位的工作人員均可持有效證明文件在門店享受購(gòu)物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計(jì)使用。

背景資料：

電信是指利用電報(bào)、電話、傳真、無(wú)線電設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段傳遞信息的通訊方式。從國(guó)際電信聯(lián)盟(ITU)獲悉，國(guó)際電聯(lián)日前已經(jīng)確定2010年世界電信日主題，為“信息技術(shù)讓城市生活更美好”，在2010年5月17日這一天，國(guó)際電聯(lián)將將慶祝本組織成立145周年。全國(guó)助殘日[05/19]

目標(biāo)單位：民政局、殘聯(lián)等

目標(biāo)人群：目標(biāo)單位工作人員、殘障人士、先進(jìn)個(gè)人等。

促銷主題：彩翼，助你前行。

活動(dòng)要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告招貼、海報(bào)、DM單、贈(zèng)品、包裝物等。

2.只為目標(biāo)人群提供購(gòu)物抵價(jià)券、折扣券、贈(zèng)品、禮品。對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

3.廣告公示凡沒(méi)有獲得優(yōu)惠券的殘障人士或家屬可持有效證明等有效證明文件在門店享受購(gòu)物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計(jì)使用。

4.對(duì)于自力更生、奮發(fā)圖強(qiáng)的先進(jìn)殘障人士可以憑有效證明性文件或媒體報(bào)道在門店享受優(yōu)惠獲得禮品。

5.門店展示當(dāng)日的部分銷售收入捐贈(zèng)證明，收款單位為當(dāng)?shù)孛裾?、殘?lián)或中國(guó)殘疾人基金會(huì)。

背景資料：略

世界無(wú)煙日[05/31]

目標(biāo)單位：煙草局、煙草公司

目標(biāo)人群：目標(biāo)單位工作人員、吸煙人士等。

促銷主題：彩翼，為健康揮散煙氣。

活動(dòng)時(shí)間：5月29、30、31日

活動(dòng)要點(diǎn)：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價(jià)券、折扣券、促銷廣告、公益公告招貼、海報(bào)、DM單、贈(zèng)品等。聯(lián)合煙草機(jī)構(gòu)宣傳無(wú)煙日，提升機(jī)構(gòu)的公益形象。

2.為機(jī)關(guān)、公司人員提供購(gòu)物抵價(jià)券、折扣券、贈(zèng)品、禮品。對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

3.廣告公示凡持為煙草損壞的家紡用品的女士、男士均可優(yōu)惠獲得同類彩翼家紡用品。持配偶近日戒煙決心書的人士均可優(yōu)惠獲得彩翼用品和禮品，設(shè)置戒煙宣誓噴繪圖，鼓勵(lì)當(dāng)場(chǎng)簽寫，或表述。

背景資料：略

第二篇：零售業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與節(jié)慶促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

零售業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與節(jié)慶促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班 又是金秋收獲時(shí)，更是年末促銷忙！零售業(yè)又迎來(lái)了銷售黃金季節(jié)，一年之計(jì)在于春，春節(jié)期間往往占據(jù)了全年銷售的25%以上！因此，打好年末促銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，是零售企業(yè)獲得突破的關(guān)鍵！春節(jié)與新如何做全年促銷呢？促銷是一把雙刃劍，不做促銷等死，做促銷找死！生還是死，這是困撓所有零售企業(yè)的一個(gè)重大問(wèn)題！零售企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀是：營(yíng)銷等同于促銷，手段單一，促銷永遠(yuǎn)是超低價(jià)、打折、送券等，無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。銷售雖有增長(zhǎng)，但毛利卻一降再降，甚至連正常的利潤(rùn)都沒(méi)有，宣傳成本與庫(kù)存積壓更讓企業(yè)苦不堪言。2010年，零售業(yè)的營(yíng)銷能否有新的突破，新的方法呢？ 本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，將重點(diǎn)解決以下問(wèn)題：

如何從價(jià)格促銷戰(zhàn)過(guò)渡到品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變？?

如何通過(guò)文化、關(guān)系、另類、新聞營(yíng)銷等，來(lái)提升品牌力與銷售利潤(rùn)？?

如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展價(jià)格戰(zhàn)，使其元?dú)獯髠覀儏s銷售與毛利均獲豐收？?

春節(jié)等2010年節(jié)假日如何策劃創(chuàng)新實(shí)用的促銷方案，即有品味又有銷售？ ?

2010年在促銷方面如何與供應(yīng)商互動(dòng)，營(yíng)采如何配合，總部與門店如何協(xié)調(diào)一致??

【課程大綱】

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略篇 1、2010年零售業(yè)向多業(yè)態(tài)與專業(yè)化兩種方向發(fā)展，各具生命力。

2、品牌vs特色vs服務(wù)vs價(jià)格vs人氣，2010年，零售業(yè)何去何從？

3、營(yíng)銷如何解決:項(xiàng)目準(zhǔn)確定位、商品結(jié)構(gòu)分布、顧客群差異化及忠誠(chéng)度等問(wèn)題。

4、零售業(yè)品牌營(yíng)銷存在的8大誤區(qū)及解決對(duì)策。

研討：2010年中小零售企業(yè)如何在營(yíng)銷創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突圍？

二、營(yíng)銷創(chuàng)新篇

1、零售營(yíng)銷到底應(yīng)該解決進(jìn)銷存的哪些問(wèn)題？

2、什么叫營(yíng)銷？營(yíng)銷與促銷的差異在哪？營(yíng)銷就是讓相同的產(chǎn)品賣出不同！

3、關(guān)系情感營(yíng)銷

a、關(guān)系情感營(yíng)銷的定義及在零售業(yè)中的運(yùn)用:關(guān)系營(yíng)銷就是跟客戶談戀愛(ài)!b、關(guān)系情感營(yíng)銷在操作中的4種境界及案例分析;c、運(yùn)用vip營(yíng)銷提高毛利率、銷售額的創(chuàng)新之路；

d、關(guān)系情感營(yíng)銷從 4p到4c、顧客資料庫(kù)價(jià)值挖掘、窄眾營(yíng)銷。案例：海南某本土新商場(chǎng)運(yùn)用VIP營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)半年后銷售月增40%的奇跡！

4、文化娛樂(lè)營(yíng)銷

a、文化娛樂(lè)營(yíng)銷的定義、操作方式及案例分析:讓顧客成為我們的學(xué)生!b、如何運(yùn)用文化娛樂(lè)營(yíng)銷來(lái)提升商場(chǎng)銷售與品牌知名度； c、從商品、價(jià)格為導(dǎo)向到品牌、體驗(yàn)為體向的營(yíng)銷創(chuàng)新； 案例：四川某零售企業(yè)運(yùn)用“超女”“夢(mèng)想中國(guó)”文化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人氣與銷售的倍增。

5、另類出格營(yíng)銷

a、另類出格營(yíng)銷的定義及運(yùn)用環(huán)境分析:攻其不備,出奇制勝,形成壁壘!b、另類出格營(yíng)銷的6大特色及成功案例:不驚動(dòng)警察局的另類營(yíng)銷是失敗的!c、另類營(yíng)銷如何主導(dǎo)市場(chǎng)及對(duì)商品銷售形成拉動(dòng)!d、被動(dòng)接收--主動(dòng)參與—口啤相傳!案例：廣東某民營(yíng)零售企業(yè)運(yùn)用另類營(yíng)銷，揚(yáng)名全國(guó)，獲得空前利潤(rùn)！

6、事件新聞營(yíng)銷

a、事件新聞營(yíng)銷的價(jià)值運(yùn)用及延續(xù):讓媒體搶著免費(fèi)做正面宣傳!b、新聞事件與商品銷售的有效互動(dòng),無(wú)成本促銷；

案例：某500強(qiáng)連鎖超市運(yùn)用新聞營(yíng)銷，迅速提高人氣與銷售！

7、營(yíng)銷創(chuàng)新如何跟商品促銷有效結(jié)合

a、文化娛樂(lè)+商品促銷，雙劍合壁，無(wú)堅(jiān)不摧； b、異業(yè)聯(lián)合+同業(yè)聯(lián)合，最少投入，最大產(chǎn)出。

案例：華南某民營(yíng)零售巨頭三八節(jié)文化營(yíng)銷與促銷的結(jié)合，轟動(dòng)全國(guó)！

三、全年促銷篇 1、2010年全年促銷活動(dòng)策劃的7R分析（目標(biāo)、時(shí)期、對(duì)象、主題、內(nèi)容、時(shí)間、評(píng)估）2、2010年全年促銷活動(dòng)的商品組織及價(jià)格策略，如何與奧運(yùn)、節(jié)假相結(jié)合？

3、如何根據(jù)促銷方案，制訂10年DM計(jì)劃及賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造計(jì)劃！4、2010年VIP銷售分析的開展及銷售毛利提升之道！

5、如何精準(zhǔn)地開展2010全年促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)化評(píng)估？ 6、2010年全年促銷活動(dòng)策劃的要點(diǎn)、新點(diǎn)、難點(diǎn)分析！案例：各類零售企業(yè)2010全年促銷方案分析

第三篇：零售門店促銷創(chuàng)新的八個(gè)思路

每年的五一黃金周對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)你死我活的終端促銷大戰(zhàn)，如果活動(dòng)做得好不但可以賺得個(gè)盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動(dòng)做不好，落得個(gè)賠了夫人又折兵的下場(chǎng)不說(shuō)，甚至還可能傷到元?dú)鉀](méi)個(gè)一年半載難得翻身?？v觀零售門店花樣百出的促銷活動(dòng)，無(wú)論是促銷活動(dòng)的內(nèi)容還是促銷活動(dòng)的形式，不經(jīng)過(guò)認(rèn)真組織策劃的活動(dòng)總是會(huì)有對(duì)手的影子，促銷同質(zhì)化已經(jīng)成為一個(gè)很大的弊病。

如何將促銷活動(dòng)做出新意做出差異化，個(gè)人以為不能簡(jiǎn)單地把促銷活動(dòng)與銷售量增加劃上等號(hào)。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果我們得想辦法從促銷活動(dòng)的過(guò)程入手，任何不要過(guò)程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來(lái)的促銷活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的，筆者提出了門店促銷活動(dòng)創(chuàng)新的八個(gè)思路，以其拋磚引玉，共同為五一促銷活動(dòng)策劃添磚加瓦。

一、讓更多的顧客知道門店

一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動(dòng)，讓更多的人傳播我們的活動(dòng)。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。臨沂某家具品牌經(jīng)銷商王總曾經(jīng)組織過(guò)一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，170單的銷售業(yè)績(jī)堪稱家具產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)的成功典范，王總總結(jié)說(shuō)，好的活動(dòng)就是應(yīng)該讓更多的人知道，他在活動(dòng)前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營(yíng)銷活動(dòng)，只要粉絲關(guān)注本次活動(dòng)并且成功轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲，他就會(huì)給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價(jià)值二十元的禮品。事實(shí)證明，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系。

二、讓更多的顧客走進(jìn)門店

巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)。如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送，來(lái)就抽，這樣類型的活動(dòng)是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來(lái)參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至，不過(guò)門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷活動(dòng)不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截，對(duì)于派發(fā)DM單頁(yè)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激

勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、讓進(jìn)店的顧客人人都買

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會(huì)又算斬獲。將來(lái)就送、來(lái)就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是我個(gè)人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來(lái)后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動(dòng)？即使你不沖動(dòng)也無(wú)法離開。

四、讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買

促銷活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無(wú)人愿意第一個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦？有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，其他顧客看到第一個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會(huì)紛紛跟進(jìn)。對(duì)于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識(shí)破，如何處理此種尷尬局面，我個(gè)人是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒(méi)你想的那么難，“限時(shí)搶購(gòu)”、“每天購(gòu)買前20名加贈(zèng)禮品”、“勁爆特價(jià)限量”這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購(gòu)買。

五、讓進(jìn)店的顧客買得更多

顧客原本只計(jì)劃購(gòu)買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢？對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對(duì)于防水產(chǎn)品來(lái)說(shuō)顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢？答案是肯定的。店員會(huì)告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對(duì)不會(huì)做買2米防水7折的促銷，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過(guò)程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為。不過(guò)，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會(huì)得到有效控制。

六、讓進(jìn)店的顧客買得更貴

想提高銷售額，一個(gè)思路是讓顧客買的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴?？墒窍胍膭?lì)低端消費(fèi)人群購(gòu)買高端產(chǎn)品，看起來(lái)似乎是個(gè)不太容易的問(wèn)題，如果對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無(wú)疑會(huì)讓高端產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷活動(dòng)就是產(chǎn)品升級(jí)，高端產(chǎn)品原價(jià)800元，顧客現(xiàn)在打算購(gòu)買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價(jià)格，就可以購(gòu)買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎(chǔ)上增加200元，看起來(lái)增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒(méi)有做特價(jià)促銷，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價(jià)格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個(gè)顧客購(gòu)買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷。

七、讓不買的顧客留得更久

有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動(dòng)，要么他覺(jué)得你的價(jià)格還是貴不想買，要么他根本就沒(méi)有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可是抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問(wèn)，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開心，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，新的抽獎(jiǎng)形式扔掉抽獎(jiǎng)箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對(duì)玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見(jiàn)，一下子現(xiàn)場(chǎng)就熱鬧了起來(lái)，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間就會(huì)越久。娛樂(lè)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，是時(shí)候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了。

八、讓買過(guò)的顧客帶人來(lái)買

針對(duì)老顧客的促銷我們都做了些什么？提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個(gè)大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會(huì)員營(yíng)銷，感情營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會(huì)被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受免交一年物業(yè)費(fèi)。老客戶帶新客戶來(lái)我們店內(nèi)消費(fèi)，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷人員思考的一個(gè)問(wèn)題。

第四篇：旅游節(jié)慶的策劃

旅游節(jié)慶的策劃

——以“中國(guó)沁陽(yáng)第二屆神農(nóng)文化旅游節(jié)”為例

北京世紀(jì)唐人旅游發(fā)展有限公司張曉軍

沁陽(yáng)市位于河南省西北隅，焦作市西南部，隔太行與山西晉城相鄰，擁有號(hào)稱“天下第一壇、神農(nóng)祭天地”的神農(nóng)山，是古懷慶府所在。

2006年2月，我們承接了河南省沁陽(yáng)市人民政府委托的“中國(guó)沁陽(yáng)第二屆神農(nóng)文化旅游節(jié)”策劃項(xiàng)目。該項(xiàng)目也是我們作為《沁陽(yáng)市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》編制單位，本著“規(guī)劃是龍頭，營(yíng)銷是核心，為客戶提供全程咨詢服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，在總體規(guī)劃編制任務(wù)完成，繼策劃、承辦“沁陽(yáng)市旅游發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇”后，為該市提供的后續(xù)服務(wù)之一。

旅游節(jié)慶是指在一定區(qū)域范圍內(nèi)對(duì)旅游產(chǎn)生吸引向性，經(jīng)開發(fā)規(guī)劃后成為吸引旅游者的動(dòng)態(tài)文化吸引物的各種節(jié)事慶典活動(dòng)，包括各類旅游節(jié)日、慶典、交易會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)以及各種文化、體育活動(dòng)。這些活動(dòng)往往規(guī)模不一，在特定區(qū)域內(nèi)定期或不定期的舉行，且圍繞特定的主題開展豐富多彩的旅游項(xiàng)目，以其獨(dú)特的形象吸引大量區(qū)域內(nèi)外的游客，從而提高旅游目的地的知名度，產(chǎn)生效果不等的轟動(dòng)效應(yīng)。旅游節(jié)慶是推廣目的地形象、傳播區(qū)域文化、塑造區(qū)域旅游品牌、促進(jìn)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。

旅游節(jié)慶具有雙重屬性。首先它是具有強(qiáng)烈個(gè)性化色彩的旅游產(chǎn)品，具有鮮明的主題、高度參與性、系列多樣化的活動(dòng)、極強(qiáng)的時(shí)間性等特點(diǎn)。其次旅游節(jié)慶是極為重要的市場(chǎng)開發(fā)促銷手段，通過(guò)在時(shí)間上（季節(jié)）的科學(xué)布局，旅游節(jié)慶可以使“淡季變旺、平季縮短”，發(fā)揮顯著的“聚客、引客”作用。

一、舉辦背景：“因勢(shì)而動(dòng)”、“乘勢(shì)而上”

2005年，河南省委、省政府對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度重視，連續(xù)召開了全省旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)大會(huì)。河南省迎來(lái)了旅游業(yè)發(fā)展的春天。

河南省委徐光春書記批示要求新鄭市做好黃帝故里開發(fā)工作。新鄭市啟動(dòng)了“百萬(wàn)重金征集黃帝故里開發(fā)策劃方案”活動(dòng)，確定2006年春季省委、省政府主持舉行黃帝公祭，由此在全省形成了大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)的高潮，為神農(nóng)文化的開發(fā)提供了難得的歷史機(jī)遇。

2005年12月，由北京世紀(jì)唐人旅游發(fā)展公司（CTD）策劃承辦，沁陽(yáng)市召開了歷史上首次“沁陽(yáng)市旅游發(fā)展戰(zhàn)略高級(jí)研討會(huì)”，沁陽(yáng)市委市政府提出了將神農(nóng)文化節(jié)和三月三古廟會(huì)做為一項(xiàng)重點(diǎn)工程來(lái)抓，經(jīng)過(guò)三至五年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，逐步形成由山水游、生態(tài)游、文化游和香火游構(gòu)成的新的沁陽(yáng)旅游大格局。沁陽(yáng)市旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新的歷史階段。

在全省大力開發(fā)“根文化”旅游產(chǎn)業(yè)的背景下，高舉“弘揚(yáng)神農(nóng)文化、建設(shè)和諧社會(huì)”大旗，創(chuàng)新節(jié)慶舉辦思路和模式，實(shí)現(xiàn)“以節(jié)名市”、“以旅活市”。

二、舉辦目的：“知微見(jiàn)著”、“凸顯核心”

深入挖掘、展現(xiàn)具有國(guó)際影響力的神農(nóng)文化，樹立沁陽(yáng)市在全國(guó)神農(nóng)文化研究和旅游開發(fā)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

利用三年時(shí)間，將“神農(nóng)文化旅游節(jié)”打造成在國(guó)際華人圈具有相當(dāng)知名度的、國(guó)內(nèi)著名的旅游節(jié)慶活動(dòng)，沁陽(yáng)市對(duì)外交往和外宣工作的主要窗口。

利用本屆“神農(nóng)文化旅游節(jié)”啟動(dòng)春季旅游，迎來(lái)沁陽(yáng)市2006年的第一個(gè)旅游高潮，以此拉開全年旅游發(fā)展的序幕。

三、節(jié)慶內(nèi)容：“珠聯(lián)璧合”、“群星捧月”

第二屆沁陽(yáng)神農(nóng)文化旅游節(jié)由一大和諧主題（深入挖掘神農(nóng)文化中關(guān)注民生等核心精神在構(gòu)建和諧社會(huì)中的現(xiàn)實(shí)意義）、四大舉辦區(qū)域（神農(nóng)山風(fēng)景名勝區(qū)、仙神谷風(fēng)景區(qū)、丹河峽谷風(fēng)景區(qū)、市區(qū)等四個(gè)區(qū)域分別舉辦不同活動(dòng)，為游客和市民提供更多的選擇可能和體驗(yàn)空間）、五大亮點(diǎn)活動(dòng)組成。

五大亮點(diǎn)活動(dòng)之：成立一個(gè)全國(guó)性的神農(nóng)文化旅游開發(fā)區(qū)域合作組織；發(fā)表一個(gè)“開展區(qū)域合作、弘揚(yáng)神農(nóng)文化、構(gòu)建和諧社會(huì)”的《沁陽(yáng)宣言》。

國(guó)內(nèi)共有9地以神農(nóng)炎帝為資源發(fā)展旅游業(yè)，分別為河南沁陽(yáng)神農(nóng)山、湖北神農(nóng)架、湖北隨州烈山神農(nóng)故里、河北涿州神農(nóng)祠、山西長(zhǎng)治神農(nóng)山、山西高平神農(nóng)山、陜西寶雞炎帝陵、湖南炎陵神農(nóng)陵和福建永春神農(nóng)廟。結(jié)束各地各自為戰(zhàn)的混亂局面，塑造統(tǒng)一的神農(nóng)形象，打造為世界華人所崇拜的共同的“神農(nóng)”文化旅游品牌，開展區(qū)域聯(lián)合是大勢(shì)所趨。沁陽(yáng)市要用敏銳的政治思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光、厚重的歷史責(zé)任感，勇敢地承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，組織、協(xié)調(diào)上述八個(gè)地區(qū)，在神農(nóng)文化旅游節(jié)期間，發(fā)起成立“全國(guó)神農(nóng)文化研究會(huì)”，開展全國(guó)性的跨區(qū)域的合作。具體措施有：開展政府公關(guān)，邀請(qǐng)上述8個(gè)地區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席開幕式。舉行“發(fā)起成立全國(guó)神農(nóng)文化研究會(huì)、開展神農(nóng)文化旅游開發(fā)區(qū)域合作”簽字儀式；沁陽(yáng)市領(lǐng)導(dǎo)代表9家單位宣讀主題為“開展區(qū)域合作、弘揚(yáng)神農(nóng)文化、構(gòu)建和諧社會(huì)”的《沁陽(yáng)宣言》；上述九家單位領(lǐng)導(dǎo)出席神農(nóng)公祭大典；由中國(guó)炎黃文化研究會(huì)和沁陽(yáng)市委市政府共同主辦，召開“全國(guó)神農(nóng)文化研討會(huì)”。

以上活動(dòng)構(gòu)成開幕式的主體。開幕式的舉辦時(shí)間為2006年3月底4月初，避免與新鄭市的黃帝公祭、焦作市山水旅游節(jié)開幕式時(shí)間沖突。邀請(qǐng)文化部、國(guó)家旅游局、國(guó)家宗教事務(wù)管理局、中國(guó)旅游協(xié)會(huì)、中國(guó)道教協(xié)會(huì)、中國(guó)炎黃文化研究會(huì)、河南省委省政府、河南省有關(guān)廳局和湖南炎陵縣、湖北神農(nóng)架等國(guó)內(nèi)8家神農(nóng)炎帝活動(dòng)地的黨政領(lǐng)導(dǎo)出席。開幕式在神農(nóng)山風(fēng)景名勝區(qū)舉行。

五大亮點(diǎn)活動(dòng)之：沖擊一個(gè)“百人嗩吶、和諧盛世”吉尼斯世界紀(jì)錄 沁陽(yáng)是嗩吶之鄉(xiāng)，“現(xiàn)代樂(lè)圣”朱載堉的故里。在文化旅游節(jié)期間，組織百人齊奏嗩吶，申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄，以事件營(yíng)銷揚(yáng)沁陽(yáng)之名。地點(diǎn)：丹河峽谷風(fēng)景名勝區(qū)的宋寨。形式：宋寨旌旗獵獵，百名嗩吶手散布宋寨上下，讓宋寨“立”起來(lái)，“響”起來(lái)。震天戰(zhàn)鼓之后，悠揚(yáng)嗩吶在峽谷飄蕩。經(jīng)過(guò)公證處和上海吉尼斯世界工作人員的見(jiàn)證，在神農(nóng)之地，誕生一項(xiàng)新的世界紀(jì)錄。

五大亮點(diǎn)活動(dòng)之：舉辦一個(gè)“筷”樂(lè)沁陽(yáng)美食周活動(dòng)

懷慶府小吃，名揚(yáng)豫晉。品嘗地方風(fēng)味小吃，是傳統(tǒng)廟會(huì)的重要內(nèi)容，更是極為重要的旅游吸引物。小吃是資源，但不是旅游產(chǎn)品。為此專門策劃、設(shè)計(jì)“筷”樂(lè)沁陽(yáng)主題旅游產(chǎn)品，以增強(qiáng)文化旅游節(jié)的吸引力，增加游客在沁陽(yáng)的消費(fèi)。

五大亮點(diǎn)活動(dòng)之：推出一個(gè)“歡樂(lè)沁陽(yáng)”——2006神農(nóng)文化旅游節(jié)2日主題旅游線路產(chǎn)品

面向鄭州、洛陽(yáng)和省內(nèi)主要客源地，推出“歡樂(lè)沁陽(yáng)”2日游——2006神農(nóng)文化旅游節(jié)主題旅游線路。第一天：參加神農(nóng)文化旅游節(jié)開幕式，參觀神農(nóng)公祭，午餐參加“筷樂(lè)沁陽(yáng)”大型活動(dòng)，下午神農(nóng)山踏青。第二天：在丹河峽谷參加“百人嗩吶、和諧盛世”大型活動(dòng)，親眼見(jiàn)證吉尼斯世界紀(jì)錄的誕生。參觀宋寨、明清古村落、水磨坊。午餐品嘗農(nóng)家飯，下午返程。

四、節(jié)慶推廣：媒體宣傳與渠道建設(shè)“雙管齊下”

為擴(kuò)大神農(nóng)文化旅游節(jié)的社會(huì)影響，在省會(huì)鄭州舉辦新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體的力量，將“第二屆神農(nóng)文化旅游節(jié)”的舉辦信息告知全社會(huì)，在省內(nèi)為文化旅游節(jié)的舉辦營(yíng)造氣氛。為預(yù)熱、啟動(dòng)春季旅游市場(chǎng)，吸引鄭州等地市民參加旅游節(jié)，要重視旅行社的市場(chǎng)推廣作用，邀請(qǐng)鄭州市主要旅行社負(fù)責(zé)人作為“座上賓”出席。

第五篇：旅游節(jié)慶策劃方案集錦

旅游節(jié)慶策劃方案集錦

節(jié)日與慶典簡(jiǎn)稱為節(jié)慶，它是通過(guò)特定的主題活動(dòng)將公眾聚集起來(lái)，分享和慶祝在社會(huì)生活中發(fā)生的事件。包括有音樂(lè)節(jié)、藝術(shù)節(jié)、社團(tuán)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、游行活動(dòng)、展示活動(dòng)、競(jìng)技表演、藝術(shù)和手工展覽、民族節(jié)慶、專題節(jié)慶等，持續(xù)時(shí)間從一天到數(shù)月不等，包括種類繁多的活動(dòng)。節(jié)慶已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，被稱為節(jié)慶文化。

當(dāng)人們提到慕尼黑，就會(huì)聯(lián)想到盛大的啤酒節(jié)；提到嘎納，就會(huì)聯(lián)想到電影節(jié)的盛典；提到奧斯卡，就會(huì)聯(lián)想起美國(guó)的洛杉磯；提到奔牛節(jié)，就會(huì)聯(lián)想到西班牙??可見(jiàn)，節(jié)慶文化已經(jīng)與一個(gè)國(guó)家、一個(gè)城市的品牌緊密相連。節(jié)慶文化極大地影響和提升一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為國(guó)家、地區(qū)招商引資，重要手段和途徑。因而，又被稱為節(jié)慶產(chǎn)業(yè)、節(jié)慶經(jīng)濟(jì)。

現(xiàn)代意義上的節(jié)慶活動(dòng)最早始于上世紀(jì)60—70年代。世界各地產(chǎn)生了各種各樣的辦節(jié)模式，取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。不僅樹立了城市的形象，也為城市的發(fā)展與轉(zhuǎn)型帶來(lái)了內(nèi)在的活力，并逐步創(chuàng)造和固定了一個(gè)城市的風(fēng)格。有些節(jié)日成為一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。如格萊美音樂(lè)節(jié)，如今有全世界175個(gè)國(guó)家的200多家電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，頒獎(jiǎng)晚會(huì)有20億觀眾觀看，光電視轉(zhuǎn)播收入就達(dá)32億美元。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的不少城市也策劃了許多獨(dú)具特色的節(jié)慶活動(dòng)，為自己城市知名度的提高、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、文化品位的提升起到了強(qiáng)有力的助推作用。作為旅游體系中最基本的組成單位———旅游景區(qū)，也應(yīng)有意識(shí)地策劃和舉辦一些節(jié)慶活動(dòng)。

一、徐霞客開游節(jié)

千古奇書《徐霞客游記》以寧海為開篇，這是白紙黑字，《游記》中早已載明。作為《徐霞客游記》的精彩華章，記述寧海的開篇段文字多次入選中小學(xué)語(yǔ)文課本及其他一些文學(xué)讀本，廣泛傳俑。

自2002年開始，在每年的5月19日前后，寧海都會(huì)舉辦中國(guó)(寧海)徐霞客開游節(jié)。首屆開游節(jié)的成功舉辦，打響了寧海作為徐霞客開游地的牌子，拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為寧海的招商引資營(yíng)造了良好的氛圍，徐霞客開游節(jié)現(xiàn)已成為我縣對(duì)外宣傳、吸引國(guó)內(nèi)外客商前來(lái)投資、旅游休閑的一張靚麗名片。所以，我們要把開游節(jié)一直辦下去，辦成寧海、寧波乃至全國(guó)的一次旅游盛會(huì)。

談到本屆開游節(jié)，馬曉暉說(shuō)，今年安排的八大活動(dòng)，內(nèi)容有了質(zhì)的提高，呈現(xiàn)出新項(xiàng)目多、群眾參與度高、經(jīng)貿(mào)功能強(qiáng)等諸多特點(diǎn)。除了與中央電視臺(tái)合作的大型演唱會(huì)外，首屆全國(guó)大力士精英賽、萬(wàn)里霞客路“民族風(fēng)情大巡游”、十城百車“寧海開游儀式暨越野車挑戰(zhàn)賽”等，都是國(guó)家級(jí)、國(guó)際性的高檔次活動(dòng)。首屆中國(guó)（寧海）國(guó)際文具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)突出了節(jié)慶搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲這一宗旨，核心是為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

中國(guó)（寧海）徐霞客開游節(jié)的成功舉行，使寧海奠定了“天下旅游，寧海開游”的地位。去年，徐霞客開游節(jié)被國(guó)際節(jié)慶協(xié)會(huì)評(píng)為首屆中國(guó)最具影響力的百?gòu)?qiáng)節(jié)慶活動(dòng)。

二、青島國(guó)際啤酒節(jié)

青島國(guó)際啤酒節(jié)對(duì)青島城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用十分明顯。根據(jù)近幾屆啤酒節(jié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，節(jié)日16天里，僅啤酒節(jié)主要舉辦場(chǎng)所國(guó)際啤酒城平均接待中外游客就達(dá)120萬(wàn)人次，第十二屆啤酒節(jié)參節(jié)總?cè)藬?shù)更突破200萬(wàn)。外地（包括國(guó)外）參節(jié)游客比例不斷增加，根據(jù)抽樣統(tǒng)計(jì)，第十屆啤酒節(jié)外地游客約20萬(wàn)人次，第十一屆啤酒節(jié)達(dá)到50萬(wàn)人次，第十二屆僅啤酒城就達(dá)35萬(wàn)人；銷酒總量逐年增加，從第十屆的32萬(wàn)公升到第十一屆的50萬(wàn)公升，再到第十二屆的52萬(wàn)公升。啤酒節(jié)的帶動(dòng)效應(yīng)十分明顯，節(jié)日期間，青島市飯店業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、交通業(yè)、零售業(yè)等得到較大提升，以第十二屆為例，節(jié)日期間，各星級(jí)酒店及旅游飯店開房率達(dá)到95%以上。

尤其是開幕后頭三天，市區(qū)主要飯店的客房全都爆滿。嶗山風(fēng)景區(qū)和海濱風(fēng)景區(qū)游客明顯增多。各大旅行社所接待的海內(nèi)外游客比上月增長(zhǎng)45%，比去年同期增長(zhǎng)30%。市內(nèi)各商廈營(yíng)業(yè)額直逼旺季，比平日增長(zhǎng)20%。公交車、出租車載客率顯著提高。餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所都呈現(xiàn)格外火爆的場(chǎng)面。

透過(guò)大量的數(shù)據(jù)，可以看出啤酒節(jié)確已成為青島市的重要旅游資源和提高城市經(jīng)營(yíng)水平的重要品牌，對(duì)擴(kuò)大青島市對(duì)外開放、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)全面發(fā)展起到了越來(lái)越大的作用。

青島國(guó)際啤酒節(jié)是青島市獨(dú)具特色的大型節(jié)慶活動(dòng)。自1991年首次舉辦以來(lái)，迄今已成功舉辦12屆。啤酒節(jié)期間，舉辦開幕式、大型文藝演出、啤酒品飲、藝術(shù)巡游、文娛游樂(lè)、經(jīng)貿(mào)洽談等活動(dòng)。歷經(jīng)12年的不斷發(fā)展，啤酒節(jié)已經(jīng)從當(dāng)年只有30萬(wàn)市民參加的地方性節(jié)日發(fā)展成為今天超過(guò)200萬(wàn)國(guó)內(nèi)外游客參加的國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的東方啤酒盛會(huì)，從最初由青島啤酒集團(tuán)主辦、“民辦官助”的企業(yè)行為發(fā)展成為現(xiàn)在由國(guó)家五部委和青島市政府主辦的國(guó)家級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)，逐漸發(fā)展成為青島市的“市民節(jié)”、“狂歡節(jié)”，并作為青島市一張靚麗的城市名片，在海內(nèi)外具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度和影響力。

三、民間藝術(shù)類節(jié)慶

以廣西南寧國(guó)際民歌節(jié)為例，廣西原有的是歌墟、歌會(huì)，通常是以一個(gè)村鎮(zhèn)、或是一個(gè)集市為主的聚會(huì)，活動(dòng)范圍相對(duì)較小，通常是自?shī)首詷?lè)。交通工具的發(fā)達(dá)，使得人們活動(dòng)的范圍擴(kuò)大了，因此新的娛樂(lè)方式就產(chǎn)生了。如今的民歌節(jié)不僅吸引了廣西全境的各路民歌手的關(guān)注，而且還吸引了世界各地越來(lái)越多有關(guān)人士的目光與參與的熱情，使其具有國(guó)際性和前所未有的吸引力。

在南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)期間，僅從旅游方面講，據(jù)統(tǒng)計(jì)：2000年南寧民歌藝術(shù)節(jié)期間，全市涉外旅游賓館平均出租率達(dá)83.98%，共接待過(guò)夜游客49415人次，比上年民歌藝術(shù)節(jié)增長(zhǎng)231.96%；全市8個(gè)主要景點(diǎn)共接待游客14.96萬(wàn)人次，比上年民歌節(jié)增長(zhǎng)88.4%，其中一日游游客11.06萬(wàn)人次；全市旅游收入4.86億元。南寧民歌藝術(shù)節(jié)的舉辦給南寧市增加了一個(gè)旅游黃金周。

美國(guó)的Elko Nevada是西部一個(gè)偏僻的、少人問(wèn)津的鄉(xiāng)村。這里有一個(gè)傳統(tǒng)風(fēng)俗，許多牛仔用所記得的詩(shī)歌和即興創(chuàng)作的旋律來(lái)相互取樂(lè)。在地方長(zhǎng)官的邀請(qǐng)下，民俗學(xué)家開始調(diào)研當(dāng)?shù)氐呐Ｗ幸园l(fā)現(xiàn)更多的牛仔詩(shī)歌??在國(guó)家藝術(shù)捐贈(zèng)組織的幫助下，他們經(jīng)過(guò)精心的策劃和有效實(shí)施，在1985年Elko進(jìn)行了第一次集會(huì)——這就是后來(lái)的牛仔詩(shī)歌集會(huì)。從此，這項(xiàng)廣泛成功的事件就發(fā)展成為一種標(biāo)志性現(xiàn)象，吸引了大量的參觀者光臨，在一次集會(huì)的4天內(nèi)吸引了2萬(wàn)多名世界各地的游客，據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)導(dǎo)：“每個(gè)旅館都住滿了，餐館食物全部賣空?！彼oElko的經(jīng)濟(jì)每年增加了超過(guò)6000,000美元的收入。

四、花卉、水果、蔬菜類節(jié)慶

縱觀國(guó)內(nèi)外一些成功的節(jié)慶策劃，都具有鮮明的民族特色、切合當(dāng)?shù)貙?shí)際和風(fēng)俗習(xí)慣、有較強(qiáng)的娛樂(lè)觀賞性。

像法國(guó)波爾多的“葡萄節(jié)”，波爾多的葡萄酒聞名世界。節(jié)慶期間，各葡萄莊園免費(fèi)向世界各國(guó)游人開放，游客可自由采摘品嘗到新鮮的葡萄，并自愿為莊園主采收葡萄，還允許用葡萄互相投擲嬉戲取樂(lè)或到盛滿葡萄的大木桶中跳上幾跳，踩碎桶中的葡萄（此為釀造葡萄酒的一道工藝），幫著一起釀造葡萄酒，更可以品嘗到最鮮美的葡萄酒，給游客帶來(lái)無(wú)窮的樂(lè)趣。

再如，美國(guó)南部每年一度的南瓜節(jié)，這時(shí)候當(dāng)?shù)孛癖姇?huì)露出最拿手的絕活兒，制作出一道道令人叫絕的南瓜大餐和精美糕點(diǎn)供游人免費(fèi)享用。此外，還用南瓜雕刻出美侖美奐的南瓜燈和各種藝術(shù)造型，舉辦以南瓜為主題的化妝舞會(huì)和游行活動(dòng)，載歌載舞，樂(lè)趣無(wú)窮。

洛陽(yáng)牡丹節(jié)期間，按照“花會(huì)搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”的指導(dǎo)思想，從1985年起，洛陽(yáng)市連續(xù)舉辦工業(yè)品展銷會(huì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作洽談會(huì)、科技成果交流會(huì)等大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，促進(jìn)了洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的對(duì)外交流與合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20屆花會(huì)各類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成交總額達(dá)298億元，其中實(shí)際利用外資13億美元。

河南交廣于07年為鄭州中原區(qū)旅游局策劃了“水果嘉年華、風(fēng)中舞少林”主題旅游節(jié)，將此區(qū)域的兩大品牌“千年古桃王”、“風(fēng)中少林武術(shù)班底”創(chuàng)造性地結(jié)合起來(lái)，成為當(dāng)年河南旅游界的一朵奇芭。

五、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技類節(jié)慶

澳大利亞憑借舉辦“美洲杯”帆船賽這個(gè)特殊的節(jié)慶活動(dòng)一躍成為世界上最著名的旅游地之一，其南部城市墨爾本每年舉辦20多個(gè)節(jié)慶活動(dòng)，使這個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)城市始終保持著強(qiáng)大的生機(jī)和活力。

體育迷可能對(duì)達(dá)喀爾拉力賽更熟悉。“我可帶你一起去敲擊冒險(xiǎn)之門，但打開這扇向命運(yùn)挑戰(zhàn)之門的是你自己。”這句話就出自達(dá)喀爾汽車?yán)惖膭?chuàng)始人澤利?薩賓。薩賓在一次歷險(xiǎn)后從死亡線上掙扎回來(lái)的體驗(yàn)，使薩賓后來(lái)產(chǎn)生了創(chuàng)辦巴黎至達(dá)喀爾汽車?yán)惖南敕?。他有一種強(qiáng)烈的愿望，想要用沙漠的酷熱、荒涼、偏遠(yuǎn)、崎嶇把這項(xiàng)比賽打造成人與車的終極試驗(yàn)場(chǎng)。為此薩賓設(shè)想了這樣一段路程：從歐洲出發(fā)，穿越所有神話中的沙漠，最后在達(dá)喀爾結(jié)束。直到現(xiàn)在，不管比賽的起點(diǎn)如何變化，可是終點(diǎn)始終在達(dá)喀爾，習(xí)慣中人們總是把這項(xiàng)賽事稱為達(dá)喀爾拉力賽。

據(jù)悉，達(dá)喀爾已經(jīng)連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)了盈利，今年由于恐怖組織活動(dòng)而宣布停賽。毛里塔尼亞旅游局稱：這將使我們國(guó)家形象嚴(yán)重受損。2007年達(dá)喀爾拉力賽僅在歐洲的兩個(gè)特殊賽段就聚集了近100萬(wàn)名車迷，這些車迷帶來(lái)的飲食、住宿、旅游消費(fèi)，無(wú)疑是筆不容忽視的入賬。同時(shí)，沿途各國(guó)現(xiàn)在也非常清楚，達(dá)喀爾拉力賽是推介本國(guó)旅游資源的最佳窗口。各國(guó)每年都會(huì)配合達(dá)喀爾拉力賽組織豐富多彩的旅游推介活動(dòng)。毛里塔尼亞就是達(dá)喀爾拉力賽的直接受益者——該國(guó)的旅游收入和10年前相比足足增長(zhǎng)了15倍。但是今年，轟鳴的引擎聲沒(méi)有來(lái)，來(lái)的只有失望和無(wú)奈。

河南交廣認(rèn)為今年的達(dá)喀爾停賽事件給我們中國(guó)旅游人提了個(gè)醒：西部旅游開發(fā)的魂是啥？是以彭加木、余純順為代表的中國(guó)人之冒險(xiǎn)精神，我們西部各省應(yīng)聯(lián)合起來(lái)，打破區(qū)劃，創(chuàng)辦自己的“彭加木”拉力賽