第一篇：策劃思路

大邑劉氏木瓜雙蛇酒 策劃書

前言：

大邑劉氏木瓜雙蛇酒的品牌釋名：大邑劉氏木瓜雙蛇酒是原老劉家藥酒更名而來。產(chǎn)生于清末民初，發(fā)展于建國前后，沉淀于文革中葉，重生于改革開放，壯大于21世紀(jì)。

市場分析：目前大邑劉氏木瓜雙蛇酒出現(xiàn)了淡季，原因是因為天氣變熱，腰腿疼的患者得到改善，造成銷量不好?？蓮囊韵聝煞矫嬲乙c改變消費者觀念（改變傳統(tǒng)觀念這一點尤其要突出，做好改變觀念可惜迅速提高銷量，更為三個月后進入旺季打下基礎(chǔ)）。

一、可以遵循冬病夏治的概念，以這一概念進行推廣。

二、夏季潮濕多雨，人們?nèi)菀资艿綕裥暗挠绊懀绻患右灾委煻究赡軙型话l(fā)疾病，所以預(yù)防為主

產(chǎn)品分析：藥酒是中國中藥的八大藥劑之首，治病藥理是藥借酒勢，酒助藥力。而大邑劉氏木瓜雙蛇酒是中藥藥酒中的佼佼者。所持理念是藥食同源，綠色安全。它是藥，因為大邑劉氏木瓜雙蛇酒內(nèi)含烏梢蛇、蝮蛇、木瓜等26種名貴中藥材。也是酒，大邑劉氏木瓜雙蛇酒是高品質(zhì)30度的高粱白酒萃取炮制而成。

產(chǎn)品歷程：經(jīng)過兩次包裝轉(zhuǎn)變，三次技術(shù)提升?，F(xiàn)在的大邑劉氏木瓜雙蛇酒已經(jīng)一改之前苦澀、藥味重等特點，伴隨而來的是突出藥品的藥香和高粱酒本身所具有的醬香，更易讓患者接受。藥酒顏色因萃取技術(shù)的提高也更加純粹。

治療方式：外涂內(nèi)服兼治效果最佳，這是之前其他藥酒不能具有的雙重功效。

對比其他產(chǎn)品中的優(yōu)勢有三個：

1、百年老酒，老字號，歷史悠久，知名度高，品牌保證，療效持久。

2、名貴中藥材加工而成，純度優(yōu)質(zhì)白酒炮制而成，藥用價值高，療效快，藥效久。

3、知名正規(guī)廠商（久源堂藥業(yè)有限公司）合作生產(chǎn)，引進國外高科技技術(shù)，生

產(chǎn)過程中層層嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)過12道程序，萃取了。

秉承的理念：藥食同源，綠色安全，做老百姓用的放心，喝的安心的產(chǎn)品。

第二篇：策劃思路

8090城市酒店策劃思路說明

1、通過對廈門旅游市場、展覽與展會的市場調(diào)查研究提出項目目標(biāo)客戶群體的定位，并分析中長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以使投資人能以最短的時間回收投資成本；

2、通過對廈門酒店市場，包含被評級的酒店、連鎖酒店和與酒店項目可能存在競爭關(guān)系的單體酒店進行說明，使投資人能較為充分客觀的了解酒店行業(yè)市場，注意投資風(fēng)險；

3、闡述市場上已近存在或可能存在的競爭對手，以便在實際操作執(zhí)行過程中，充分關(guān)注競爭對手的動態(tài)，達(dá)到“知己知彼百戰(zhàn)不殆”的戰(zhàn)略思路；

4、根據(jù)市場的動態(tài)和市場的預(yù)期，對項目做出總體規(guī)劃，并對客房價格、會議場所的價格進行定位，并說明了影響酒店餐飲業(yè)及存在的關(guān)系；

5、從市場營銷的角度對酒店的產(chǎn)品與服務(wù)、價格、渠道與宣傳手段進行說明，是投資人能充分認(rèn)識后期的市場營銷手段；

6、對人力資源初步規(guī)劃，主要讓投資人能了解酒店人員的配備情況和工作職責(zé)，對于晉升培養(yǎng)計劃、激勵方案將在酒店籌備執(zhí)行的過程中，根據(jù)人員的不同需求提出相應(yīng)的措施；

7、從財務(wù)角度，簡單分析收益比情況，讓投資人能簡單了解酒店的收入、利潤、費用支出等情況，對財務(wù)狀況有初步的了解；

8、從項目的實施和風(fēng)險管理上簡單說明項目實施的步驟與可能存在的風(fēng)險；

第三篇：活動策劃思路

PIH VOL.2策劃思路

一、活動宗旨：非商業(yè)的形式推廣與傳播廣州大學(xué)城HIP HOP文化

二、活動合作意向：大學(xué)城UNION &KISS FUNK（衣服贊助）

三、活動時間：5月份（初定）

四、活動地點：廣藥籃球場或者廣外活動室（待定）

五、活動合作形式（參考）

1、齊舞SHOWCASE2、BATTLE（1 on 1、2 on

2、crew vs crew、或者障礙賽）

2、圍圈交流

4、嘉年華

5、觀眾互動（特別是不會跳舞的）

6、與其他協(xié)會合作例如band隊，合唱隊

7、其他創(chuàng)新的形式

六、PIH策劃組分工

總策劃&總執(zhí)行：Popyang

組長：賈堯（活動形式確定與具體細(xì)節(jié)落實、與union溝通、場地溝通、音響溝通等）

副組長：Johnny（負(fù)責(zé)對外公關(guān)邀請舞隊?；顒有麄鞴ぷ鞯龋?/p>

副組長：阿顯(負(fù)責(zé)活動的氛圍布置、相關(guān)宣傳設(shè)計、與KS&U相關(guān)人員溝通)

組員：Young（負(fù)責(zé)宣傳以及具體細(xì)節(jié)的執(zhí)行工作等）

團隊軍師：YUKI 永仔（負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)的管控以及具體操作的建議和整改）

七、可能會面對的問題：

1、合作根本目的：一起攜手推廣大學(xué)城HIP HOP文化最終共同營造雙贏的局面。

2、溝通問題：是否可以建立對內(nèi)、對外高效的溝通（QQ群、微博、手機）

3、與B-BOY合作是否會被搶場（需要設(shè)定適當(dāng)?shù)男问讲⑶野盐兆谥?--雙贏）

4、如何讓更多不會HIP HOP 不懂HIP HOP的人積極參與？（授課、觀眾互動等）

5、活動時間的設(shè)定問題（平時or周末、下午or晚上）

6、總結(jié)上一屆的亮點與不足，深挖內(nèi)潛。

第四篇：開業(yè)策劃思路

一.內(nèi)在：

一個美容院的內(nèi)在包括室內(nèi)布置、櫥窗，及服務(wù)的品質(zhì)：一切的服務(wù)設(shè)施都要讓顧客感到方便、容易使用、隨手可得，服務(wù)人員的態(tài)度要親切。

二.外表：

泛指美容院給人的外在感覺，包括：廣告、公共關(guān)系、傳播關(guān)系及行銷策略，上述的各種因素中，尤以后兩者為最重要，他們是能夠真正幫你拓展新客源的重要因素。

如何增加現(xiàn)有客人的來訪次數(shù)及拓展新客源是每家美容院的第一優(yōu)先目標(biāo)，要達(dá)到這個目標(biāo)首先要吸引人群，至于要如何吸引人群？當(dāng)然要洞悉人性，了解他們的心理！人們都喜歡

[變化多端、色彩艷麗、活動頻繁]，換言之，就是生氣盎然，因為誰都不喜歡死氣沉沉的東西。

如何讓你的美容院人氣鼎沸？

如果有一個地方?jīng)]有人煙，總是死氣沉沉的，如何能賺錢呢？因此，我們要使自己的美容院總是人氣鼎沸以吸引更多的人，所以引起人們的好奇心，讓他們進來是我們美容院的第一目標(biāo)，進來后，使他們掏錢消費是第二目標(biāo)，要打成這兩個目標(biāo)要從兩個方面著手：

1.美容院的外觀

2.顧客的心理

一.美容院的外觀：

我們必須把美容院視為一場戲，而身為老板的你就是導(dǎo)演，每一次的促銷活動你都必須選定一個主題，然后以這個主題來布置美容院。主題的選擇包括：時尚、化妝、季節(jié)、自然、周年慶、國家節(jié)慶、當(dāng)?shù)貞c典、宗教節(jié)慶，這些主題都可讓你大肆發(fā)揮，主題選定后，接下去就要開始布置，布置的重點是要籍由外在的布置把內(nèi)在想要傳達(dá)的意念完全呈現(xiàn)出來，因此燈光、色彩、氣氛都要掌握得很好，才能達(dá)到效果。

二.活動的造勢：

舉辦活動的目的就是要吸引人潮，因此造勢的工作不能少，以下提供三個方式：

1.邀請行業(yè)知名專家到美容院現(xiàn)場演示或咨詢解答。

2.邀請明星作秀或模特表演展示。

3.舉辦藝術(shù)品展示會。

這些方式都可謂活動帶來不錯的造勢效果。

三.商品展示架及產(chǎn)品文宣

這兩樣工具可讓消費者更清楚地了解產(chǎn)品。展示架的設(shè)計要簡單，使人一目瞭然，應(yīng)放在顯眼的地方，使它充分發(fā)揮功能，但不可擋住出口。產(chǎn)品的文宣科讓消費者經(jīng)由圖片和文字來了解產(chǎn)品及廠商所傳達(dá)的訊息。

四.引起購買的最重要因素：

真正引起消費者購買欲的是這口、贈品或新產(chǎn)品免費試用。降價是對消費者最直接的回饋，因此在各種促銷活動中都扮演重要的角色，至于贈品方面，品質(zhì)要有一定的水準(zhǔn)才不至于影響信譽。

總而言之，一個成功的促銷活動要面面俱到，要讓消費者對活動感興趣、愿意參與，這樣才能算圓滿成功

第五篇：紅酒策劃思路

紅酒—營銷策劃思路紀(jì)實

已有 10511 次閱讀 2009-7-11 23:21 |個人分類:實戰(zhàn)案例

轉(zhuǎn)自：朱玉童博客

一、紅酒旋風(fēng)

1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)干紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個著名品牌的紅酒，像長城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張裕干紅葡萄酒等價格全面上揚，長城干紅價格翻了數(shù)倍，竟超過了曾經(jīng)火爆廣東的洋酒，令行內(nèi)人士跌破眼鏡。憂慮的是各廠家由于對市場估計不足，所有存貨均告急，原料更是告急，價格上漲過猛，企業(yè)深怕造成市場混亂。精明的經(jīng)銷商捕捉到了這一商機，開始較具規(guī)模地進口國外紅酒，于是法國、阿根廷、智利、意大利、墨西哥等各種無名品牌的紅酒紛沓而來，幾乎每天報紙上都看到有國外的紅酒在做廣告。

國產(chǎn)品牌的后起之秀——李華葡萄酒系列也不甘落后，與深圳一家企業(yè)合資，重錘出擊，以大版面的廣告連續(xù)刊出，并配合對李華博士的報道，同時推出各種促銷抽獎活動。另外一家，威龍葡萄酒亦加人大戰(zhàn)，廣告頻出，促銷小姐促銷推廣在各家商場、酒樓展開，真是熱鬧得不亦樂乎。新聞記者看到此現(xiàn)象當(dāng)然不會落于他人之后，廣州、深圳的各大媒體對葡萄酒的風(fēng)靡盛況、喝法、酒文化、市場現(xiàn)狀作了隆重報道。各種說法千奇百怪．讀者亦追著看有關(guān)紅酒的報道，直到波旁王子葡萄酒以百萬稿酬征電視腳本，試圖制造特大新聞時，人們才理智地感覺到，“紅酒是否熱過了頭?” 深圳市采納營銷策劃有限公司在這場大戰(zhàn)中，也幫助一家企業(yè)推出了一個紅酒品牌，我有幸親身經(jīng)歷了這場商戰(zhàn)，現(xiàn)將其中的酸、甜、苦、辣向您一一道來。

二、閃亮登場：來自煙臺的美妙“女郎”——佳百娜干紅葡萄酒 佳百娜干紅葡萄酒是深圳某酒業(yè)公司經(jīng)銷的一個品種，全部是由1992年的紅葡萄釀制的，口感純正，品質(zhì)接近王朝干紅。如何在眾多的品牌中脫穎而出，從“市場大餅”中分得屬于佳百娜的那一塊?針對這一問題策劃人員開始了一場頭腦風(fēng)暴。

首先我們先提出以下幾個問題：

1．如何迅速地建立起佳百娜的銷售網(wǎng)絡(luò)，使它能在較短的時間內(nèi)進入酒樓、超市、卡拉OK歌舞廳? 2．如何針對現(xiàn)在泛濫成災(zāi)的終端促銷而推出自己別具一格的促銷方式，并引起廣泛關(guān)注? 3．在眾多的紅酒中，怎樣給佳百娜定位，使其具有不同于其他紅酒的個性?使消費受眾迅速認(rèn)出它? 4．如何以弘揚紅酒文化為傳播主題，最大程度的調(diào)動傳媒報道的力量，并引導(dǎo)消費者正確的紅酒消費，使佳百娜在“紅酒現(xiàn)象”中格外引人注目? 5．如何制定正確的營銷組合戰(zhàn)略，使佳百娜能為更多的經(jīng)銷商及消費者所接受?

在仔細(xì)分析了整個深圳市場的狀況，并與客戶共同協(xié)商探討后，我們推出了一套涉及定位、營銷組合、促銷推廣、公關(guān)、廣告等多方面、立體化的營銷方案，以期一炮打紅。緊鑼密鼓的建立網(wǎng)絡(luò)工作開始了。通過與比較有聲望、有實力的經(jīng)銷商的艱苦談判，由他們組織鋪貨，酒業(yè)公司的業(yè)務(wù)員幫助將貨迅速抵達(dá)銷售點，部分大的商場、超市由業(yè)務(wù)人員直接鋪貨。這樣大大縮短了消費者與產(chǎn)品見面的時間，也不會將貨鋪得太多太濫。

在鋪貨工作的同時，佳百娜系列廣告，宣傳品也在日夜加班進行制作。我們借“佳百娜”之名，將其擬人化，以“來自煙臺的美妙女郎”為形象定位，這一形象定位點出了佳百娜的幾個特點：

一是來自中國最正宗的紅酒產(chǎn)地——煙臺，是正宗的干紅葡萄酒； 二是訴求其口感“美妙”； 三是由于主要訴求對象是男士，用“女郎”較吸引男士的關(guān)注。為佳百娜創(chuàng)意的主體廣告語為“純正的干紅葡萄酒，美妙的世斟佳百娜”(世斟為該企業(yè)名稱)。圍繞這一形象定位，我們設(shè)計了一系列精美的宣傳品，包括折頁、名片大小的促銷卡、酒吧卡等。

然后盡快將這些宣傳品散布到各銷售點，在重要的商場、酒樓、酒吧設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)展示，并在深圳的商場及酒樓展開人員強力促銷。適逢新年臨近，為配合主打品佳百娜的銷售，又專門設(shè)計了禮品裝。每一禮品裝里放入三瓶酒。這一禮品裝構(gòu)思十分巧妙：我們?yōu)榱擞蠌V東人的風(fēng)俗，將禮品裝取名為“三星拱照”，祝福人們福、壽、祿三星拱照，禮品裝里放一個可以打開紅酒的酒啟子和一張賀卡，上面寫著喜氣洋洋的祝福吉利話，大大提高了產(chǎn)品的附加值，帶給人們一片吉祥的年味。事后證明，這一禮品裝很受人們歡迎。鋪貨、終端建設(shè)(上各種宣傳品)、現(xiàn)場促銷都準(zhǔn)備就緒了，打扮得漂漂亮亮的美妙女郎“佳百娜”就要閃亮登場了。

三、整合傳播發(fā)揮威力

第一步，邀請深圳各媒介記者，聽釀制、研究葡萄酒的著名專家介紹葡萄酒的文化，介紹中國葡萄酒的發(fā)展歷史，推薦正宗干紅——佳百娜干紅葡萄酒。記者聽后都感到受益匪淺。于是不久，深圳各媒體就出現(xiàn)了大版的報道：《要走就走在世界的前頭》、《聽釀酒大師講酒》、《葡萄酒的文化》等等，報道系統(tǒng)介紹了佳百娜釀造師的傳奇故事，充分介紹了佳百娜的特色及紅酒的文化。報道一出，各界反響極為熱烈，為佳百娜上市初步掃平了障礙，并暗示佳百娜“系出名門、名師之作”，與市售的各種雜牌酒不可同日而語。

第二步，推出系列廣告《純正的干紅葡萄酒，美妙的世斟佳百娜》

系列廣告之一：《今晚，你準(zhǔn)備“親吻”佳百娜嗎?》 副標(biāo)題：今晚，有世斟佳百娜干紅葡萄酒作伴，一定格外美妙!文案內(nèi)容：也許是造物主的特意安排，在中國眾多的葡萄產(chǎn)區(qū)中只有膠東半島煙臺地區(qū)的氣候降雨和土壤條件特別適合佳百娜紅葡萄的生長。年份為1992年的世斟佳百娜干紅葡萄酒精選了世界各種佳百娜紅葡萄，由中國一流釀酒師——王世斟先生精心釀制而成。世斟佳百娜糖度每升小于4克，是達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的純正干紅葡萄酒，她那果香中略帶酸澀的美妙口感，不僅體現(xiàn)了干紅葡萄酒的純正品質(zhì)，更洋溢著典型的法國波爾多葡萄酒風(fēng)格。

系列廣告之二：《迷人篇》。主標(biāo)題：《咦，怎么少了一個人?——哈，他被“佳百娜”迷住了》。內(nèi)文：以產(chǎn)于膠東半島的世界各種紅葡萄——佳百娜精釀而成的世斟佳百娜干紅葡萄酒，果香濃郁，酒香迷人，令您心馳神往。其余文字同系列廣告之一。

系列廣告之三：《時間篇》。主標(biāo)題：《這瓶佳百娜五歲了，尚未開封》。內(nèi)文：世斟佳百娜干紅葡萄酒全部采用世界各種“佳百娜”紅葡萄，并由中國一流釀酒師——王世斟先生于1992年精心釀制而成。陳放已達(dá)五年，酒質(zhì)醇厚，風(fēng)味絕佳。

系列廣告之四：《美妙的時刻篇》。這篇廣告反響最為強烈，不僅版式優(yōu)美，而且令人神往。廣告用一葡萄藤作主構(gòu)圖，以《此時此刻，怎能沒有佳百娜?》為題，分別展示出“兩人世界”“喜慶之日”“朋友相會”“全家團聚”“談生意”“禮尚往來”等人間樂事，以“美妙的時刻，美妙的世斟佳百娜”結(jié)尾，生動有力，極富感染力。配合報紙廣告的推出，在深圳電視臺、深圳廣播電臺同時播出15秒、30秒的廣告，全方位造勢。為了促進紅酒在酒樓的銷售，緊接著推出公關(guān)、促銷活動——《佳百娜一柏寧迎春紅酒節(jié)》。從1997年元月25日到2月21日，酒業(yè)公司同深圳頗負(fù)盛名的柏寧酒屋推出“新年連環(huán)大抽獎”“免費品嘗佳百娜”“明星閃耀紅酒節(jié)”等系列活動。

這時又推出系列廣告之五： 《請記住，與佳百娜相約的日子》。內(nèi)文：1997年元月25日到2月21日，所有光顧柏寧鮮釀啤酒坊的來賓，都能享受到世斟佳百娜干紅葡萄酒，并可參加連環(huán)抽獎，欣賞豐富多彩的節(jié)目，度過一個個美妙的時刻。今晚就去柏寧，體味濃濃的紅酒風(fēng)情!當(dāng)晚，柏寧酒屋爆滿。啤酒坊從里到外，擺滿了佳百娜酒，節(jié)日氣氛濃烈。經(jīng)過一系列的營銷推廣，整合傳播發(fā)揮了巨大的傳播效果。佳百娜在知名度、美譽度、銷售量等方面迅速提升，人們對佳百娜奇特而有個性的廣告議論紛紛，對推廣這一品牌亦起到了良好的促進作用?；厥走@次紅酒大戰(zhàn)中佳百娜的策劃，至今仍津津樂道，那時疲憊不堪30天的拼死工作的煩惱，早已忘卻?！@就是策劃人的人生吧!