第一篇：地板行業(yè)競爭激烈 長遠(yuǎn)策略是關(guān)鍵

地板行業(yè)競爭激烈 長遠(yuǎn)策略是關(guān)鍵

地板行業(yè)的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。對于營銷活動的設(shè)計和實(shí)施，沒有跟進(jìn)各自企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行差異化定位，以地板企業(yè)的核心競爭力來實(shí)現(xiàn)差異化的營銷。

在當(dāng)前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事。首先是用高端形象解決品牌勢能問題，為了培育出自己的主力銷售區(qū)域，力爭做到品牌真正的華麗轉(zhuǎn)身。公司不僅重視品牌建設(shè)，也重視對經(jīng)銷商的幫扶和服務(wù)能力。對中國諸多的地板企業(yè)而言，地板品牌突破是一個老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業(yè)卻并不多。

在無數(shù)的地板企業(yè)中，誰能成為了近地板行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)?使得自己的地板品牌在經(jīng)銷商市場中受到關(guān)注，使自己的地板品牌知名度和美譽(yù)度得到了大幅度提升。

除了在渠道方面找到主場，成都?xì)W路地板相關(guān)人士認(rèn)為堅(jiān)持創(chuàng)新才是地板品牌實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。只有在地板產(chǎn)品上做的更多，才能讓地板銷量的增長變得有意義。

解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)木地板方面的優(yōu)勢無需多提，而在強(qiáng)化地板方面呢?是否增加強(qiáng)化地板生產(chǎn)線對傳統(tǒng)實(shí)木地板企業(yè)是一個兩難的問題，大部分實(shí)木地板企業(yè)對于強(qiáng)化地板產(chǎn)品實(shí)行OEM的策略，也取得不錯的市場效果。

從短期來看，OEM是個不錯的選擇，不僅可以節(jié)省比如生產(chǎn)場地和設(shè)備的大量投入，而且也縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時間，提高了企業(yè)投入與產(chǎn)出的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。但從長遠(yuǎn)來看，由于OEM雖然實(shí)現(xiàn)了對原材料(如強(qiáng)化基材、裝飾紙等)的準(zhǔn)確控制和品質(zhì)量長期穩(wěn)定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的銷售情況之下，沒有自身的沉淀很容易流失一部分消費(fèi)者。

再者，即使能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，由于行業(yè)透明度的進(jìn)一步提高，企業(yè)也無法杜絕OEM生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的直接對話，從而失掉對于經(jīng)銷商的話語權(quán)，最終失去客戶。OEM不是一個立志于爭創(chuàng)行業(yè)強(qiáng)勢品牌的地板企業(yè)的正確選擇，因?yàn)榈匕迤放频拇蛟焓且粋€馬拉松式的長跑過程，企業(yè)只有制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，才有可能到達(dá)成功的終點(diǎn)。

第二篇：地板行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析范文

國林商城——地板行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析

1995年，圣象集團(tuán)從德國引進(jìn)了第一塊強(qiáng)化地板，這一年被看作是中國現(xiàn)代地板行業(yè)發(fā)展的元年，時至今日，中國現(xiàn)代木地板行業(yè)的發(fā)展僅僅只有16年。在這16年里，中國現(xiàn)代木地板產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，市場格局已初步形成：以浙江南潯為核心的實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)群、以浙江嘉善為核心的實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)業(yè)群、以浙江安吉為核心的竹地板產(chǎn)業(yè)群、以常州為核心的強(qiáng)化地板產(chǎn)業(yè)群成為中國地板行業(yè)最集中的幾個區(qū)域，這些產(chǎn)業(yè)群的出現(xiàn)讓華東地區(qū)的地板產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢最為明顯。

由于進(jìn)入門檻相對較低，地板行業(yè)短時間內(nèi)吸引了大量資本，這讓地板行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道，也呈現(xiàn)出白熱化的競爭局面。一些區(qū)域性品牌在國內(nèi)發(fā)展得極為迅速，例如貴州的銀燕地板、安徽的國林地板、福州永林的藍(lán)豹地板等，這些地板品牌在各自的周邊市場非常強(qiáng)勢，占據(jù)了一部分區(qū)域市場；而對于以全國市場為目標(biāo)的地板企業(yè)來說，像圣象地板、生活家地板、大自然地板等，他們的競爭重點(diǎn)則是在拓展全國渠道和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等層面。

不可否認(rèn)，隨著銷售渠道的不斷完善，地板企業(yè)之間的價格戰(zhàn)競爭也更加激烈。其一是因?yàn)閮r格戰(zhàn)深受消費(fèi)者喜愛；其二是一些地板企業(yè)由于短時間內(nèi)無法形成品牌和服務(wù)優(yōu)勢，所以偏愛以價格戰(zhàn)為主的促銷模式。然而，當(dāng)?shù)匕嫘袠I(yè)的發(fā)展逐漸成熟時，單一價格式競爭已經(jīng)無法適應(yīng)企業(yè)的要求，那么地板行業(yè)未來競爭將會在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品和服務(wù)中展開。

地板行業(yè)在目前的發(fā)展格局下，大部分企業(yè)認(rèn)為只要做好常規(guī)的產(chǎn)品服務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)銷售。但是，隨著消費(fèi)者變得逐漸成熟和個性化需求開始凸顯，地板企業(yè)提供的傳統(tǒng)服務(wù)已無法滿足他們的需求。因此，通過為消費(fèi)者提供系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提升核心競爭力，就成為地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

第三篇：品牌是美甲行業(yè)競爭的關(guān)鍵

品牌是美甲行業(yè)競爭的關(guān)鍵

“商城如戰(zhàn)場”，在經(jīng)濟(jì)社會里，商業(yè)競爭越演越激烈，已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。優(yōu)勝劣汰，是商業(yè)界的生存法則，國內(nèi)的美甲的行業(yè)也正面臨著這一法則的考驗(yàn)。

近今年來，美甲行業(yè)在國內(nèi)興起，并得到了迅速的發(fā)展。美甲行業(yè)的低投入高回報使得很多人趨之若鶩，這自然也滋生了不少商業(yè)寄生蟲。部分商家為了搶占市場而生產(chǎn)銷售假冒偽劣的美甲產(chǎn)品，惡性競爭，擠壓對手，破壞市場行情，這對美甲行業(yè)的發(fā)展是很不利的。生存和發(fā)展是每個商家追逐的目的，那么怎么樣才能給更好地生存呢，這是我們應(yīng)該探討的問題。

有些人靠的是價格，打價格戰(zhàn)，拼命地擠壓成本，進(jìn)行薄利多銷；有些人靠的是口碑，跟蹤服務(wù)好老客戶，讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹；有些人靠的是包裝，不斷地更換包裝，不斷地推出新的產(chǎn)品來滿足顧客的新鮮感。中國美甲商城認(rèn)為，價格、口碑、包裝固然重要，但不是生存和發(fā)展中的關(guān)鍵因素。生存靠這些基本是沒有問題的，但要想在美甲行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，那么我們必須有自己的法寶——品牌。

“品牌”是大家所熟悉的名詞，成功的品牌必須是獨(dú)樹一幟的，令人難忘的，它所代表的是一種賞心悅目的產(chǎn)品。品牌具有巨大的經(jīng)濟(jì)價值，它不僅可以給企業(yè)帶來可觀的利潤，而且還可以給企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)價值。品牌不等同于品牌的標(biāo)識。品牌的標(biāo)識包括品牌的名字、商標(biāo)、圖案等，這些都是品牌的外在形象。打個比方，男

女朋友在第一次見面的時候，最先注意的是對方的外在形象。品牌除了外在形象外還有重要的內(nèi)在形象，它是無形的，能夠有效的傳播，并引起受眾的共鳴以致接受，并成為該品牌的消費(fèi)者。

中國美甲商城認(rèn)為，品牌是價格、服務(wù)、口碑、包裝的綜合體。同樣是美甲產(chǎn)品，為什么有些牌子賣得貴卻賣得很好，為什么牌子賣得很便宜卻一直賣得很差，這就是品牌效應(yīng)。從市場規(guī)律來講，價格總會圍繞著價值上下浮動的。但是在現(xiàn)實(shí)市場中，有些產(chǎn)品的價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了他所包含的價值，這也是品牌效應(yīng)。

美甲行業(yè)在迅速發(fā)展的過程中，總會面臨著幾次洗牌的階段，優(yōu)勝劣汰是自然的法則，通過洗牌，將會徹底地清除掉美甲行業(yè)的寄生蟲。品牌是生存、競爭的關(guān)鍵，誰擁有了成功的品牌，誰就擁有了成功。

該文章來源于中國美甲商城nail-art.cn，歡迎轉(zhuǎn)載！

第四篇：提升產(chǎn)品競爭力是模具行業(yè)競爭關(guān)鍵

提升產(chǎn)品競爭力是模具行業(yè)競爭關(guān)鍵

行業(yè)經(jīng)過長遠(yuǎn)的發(fā)展，目前處于上升時期。在這樣的階段，應(yīng)該采用怎么樣的發(fā)展方式，成為各大模具企業(yè)積極思考的問題。

國內(nèi)的模具產(chǎn)業(yè)在世界模具行業(yè)當(dāng)中處于低端，出現(xiàn)這樣的形勢與整個行業(yè)科技水平低，價格戰(zhàn)持續(xù)有關(guān)。模具行業(yè)想要有所發(fā)展，必須不斷增加研發(fā)資金，加大科技含量，生產(chǎn)出具有核心競爭力的產(chǎn)品。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，才能夠真正改變目前的競爭模式。為什么國內(nèi)的模具產(chǎn)業(yè)一直打價格戰(zhàn)?國內(nèi)目前從事模具生產(chǎn)的企業(yè)比較多，但是規(guī)模比較小，基本都是小作坊模式，根本沒有什么科技含量。小型的模具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本都是模仿，導(dǎo)致中低端的同質(zhì)化模具越來越多。模具企業(yè)紛紛面臨產(chǎn)能過剩、庫存積壓的問題。模具企業(yè)為了不斷提升銷售，會降低產(chǎn)品的價格。幾個模具企業(yè)紛紛降價，最終導(dǎo)致整個行業(yè)陷入困境，企業(yè)的利潤越來越少。當(dāng)利潤不斷壓縮，企業(yè)根本沒有多余的資金用于產(chǎn)品研發(fā)。

行業(yè)內(nèi)部長期價格戰(zhàn)，會讓整個行業(yè)受到影響。中國的模具企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品的科技含量提升，從目前的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向科技的競爭。從目前單純搶占市場份額不盈利，變成共同分享市場共同獲利。相信中國企業(yè)在轉(zhuǎn)變競爭方式以后，企業(yè)的生產(chǎn)水平能夠大幅度提升，有效擺脫惡性競爭，讓模具產(chǎn)業(yè)更上一層樓。

第五篇：激烈競爭環(huán)境下的銷售市場營銷策略

激烈競爭環(huán)境下的銷售市場營銷策略

在現(xiàn)今競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有效的銷售營銷策略對于提高企業(yè)的競爭力和市場份額十分重要。產(chǎn)品營銷不僅與產(chǎn)品質(zhì)量、性能有關(guān)，很大程度上與銷售營銷策略也有影響。所以，企業(yè)在做市場營銷的時候要考慮多方面因素，本文為大家探討什么樣的市場銷售營銷策略會得到大家的認(rèn)同，并且為大家分享在銷售過程中的13種市場營銷策略。

商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價格有關(guān)，與店鋪的銷售市場營銷策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價格都很不錯的商品，若銷售市場營銷策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納;店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售營銷策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費(fèi)者的認(rèn)同。經(jīng)營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的市場銷售市場營銷策略。下面為大家分享13種市場營銷策略。

1、高價促銷市場營銷策略

一般情況下，商品的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。

美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價出售。老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，郝澤霖——思維管理專家。原西門子高級講師。10余年中外企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在ZG人保、西門zi、jia多寶、大田、茹夢等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)HR經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位。精通思維分析、心理學(xué)及各種營銷工具，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。個人管理經(jīng)驗(yàn)豐富，管理團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬人?，F(xiàn)任天下伐謀咨詢獨(dú)家簽約講師，思維管理學(xué)院院長。再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

2、高價銷售市場營銷策略

高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級，以圖短期效益的增加。

3、加工銷售市場營銷策略

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

4、易地銷售市場營銷策略

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

5、網(wǎng)點(diǎn)銷售市場營銷策略

網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

6、贊助銷售市場營銷策略

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

7、服務(wù)銷售市場營銷策略

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品。

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。

8、示范銷售市場營銷策略

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。

比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

9、有獎及讓利銷售市場營銷策略

前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。

10、迂回銷售市場營銷策略

這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。

11、搭配銷售市場營銷策略

這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹(jǐn)慎。

12、組合銷售市場營銷策略

組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫徺I這此東西時，都以成套購買為主。

13、激將銷售市場營銷策略

這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因?yàn)橛行╊櫩蜖帍?qiáng)好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因?yàn)椤懊孀印被颉办乓钡刃睦硪蛩囟徺I某些高價或并不一定需要的商品。

市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，使其立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;在變化中進(jìn)行決策，要有企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。