第一篇：專家教你如何驗明洋地板

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專家教你如何驗明洋地板

打算購買木地板的消費者，已經(jīng)學(xué)會關(guān)注木地板品牌的身份。不管是原裝進(jìn)口還是國內(nèi)生產(chǎn)，大家都愿意買個明白。

據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的專家介紹，我國已經(jīng)是木地板制造大國，七個中國名牌、六個中國馳名商標(biāo)以及七十多個國家免檢產(chǎn)品的存在表明，75%以上的木地板產(chǎn)品是過硬的。因此，伴隨國內(nèi)木地板消費逐步走向成熟，質(zhì)量優(yōu)異的國產(chǎn)木地板完全可以自信地亮明身份。九正建材網(wǎng)專家提示：識別“洋”地板看外包裝

與此同時，原裝進(jìn)口木地板之所以受到推崇，還是說明進(jìn)口地板的綜合品質(zhì)具有優(yōu)勢。如果您在裝修的時候打算選定進(jìn)口地板，專家給您一些建議。據(jù)德國原裝進(jìn)口的魯伏馬地板的技術(shù)人員介紹，該品牌由全球第二大地板生產(chǎn)商德國HARO地板出品，根據(jù)他們提供的外包裝鑒別方法，可以使消費者容易判定地板的真正來源：

二，進(jìn)口地板都有原產(chǎn)地證明。

海關(guān)證正規(guī)的家具商場去購買，要認(rèn)清榮譽(yù)證書不等于品質(zhì)保證書，防止被商家的夸大宣傳所迷惑，還有就是不要盲目崇尚“洋品牌”，應(yīng)該讓產(chǎn)品質(zhì)量本身說了算。

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第二篇：手把手教你寫好地板營銷報告

手把手教你寫好地板營銷報告

營銷報告是一個公司最為重要的文件，一般來說它分為三個部分：總結(jié)：主要強(qiáng)調(diào)公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績；存在問題與對策：主要對存在的主要問題提出解決辦法；來年的規(guī)劃與計劃：第二年的目標(biāo)、方針、政策、行動計劃及目標(biāo)分解。

必要的話可以有一個補(bǔ)充，如遠(yuǎn)景展望，主要解決大家對未來的信心，關(guān)鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所說的，信心比黃金更重要，其實一個企業(yè)又何嘗不是。

報告的負(fù)責(zé)人是公司的營銷老總，可以組織公司的相關(guān)營銷部門先寫部門報告，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，對于缺少經(jīng)念的下級部門應(yīng)給予指導(dǎo)。報告在開篇前可以對今年取的的成績進(jìn)行一個概括，如主要銷售額，是要說的。

一個公司的營銷報告，其實要想第二年有一個好的開始，早一點對本進(jìn)行總結(jié)、分析，來年一定會做得更好。第一部分：營銷總結(jié)：

一、200N年的營銷現(xiàn)狀內(nèi)容(一)、產(chǎn)品的銷售、開票、回款及應(yīng)收帳現(xiàn)狀

1、與200B2、開票、回款及應(yīng)收帳與以上可以圖表加文字說明。(二)、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及公司劑型結(jié)構(gòu)

1、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)狀況，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險，營銷與生產(chǎn)匹配；

2、公司劑型結(jié)構(gòu)，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險，營銷與生產(chǎn)匹配；(三)、市場規(guī)模及主要產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，將各產(chǎn)品的市場銷售進(jìn)行統(tǒng)計，以利布局分析。(四)、退換貨現(xiàn)狀各品種的退換貨占銷售量的比率，僅可以分析產(chǎn)品的銷售情況，還可以分析市場的管理及心態(tài)等。(五)、公司產(chǎn)品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比、以利市場調(diào)整。(六)、主要產(chǎn)品的競爭地位及現(xiàn)狀可以和你的主要對手對比，一般是全國盯第一，區(qū)域盯第一策略。

二、200N年營銷工作取得的成績這個可以涉及企業(yè)營銷的很多方面，牌推廣，促銷管理、團(tuán)隊建設(shè)、基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)、公共關(guān)系等方面，一個企業(yè)要發(fā)展首先是應(yīng)總結(jié)優(yōu)勢，然后才是總結(jié)教訓(xùn)，一定要揚長避短。第二部分：問題與對策

三、200N年營銷工作的問題及對策(一)、產(chǎn)品問題及對策：主要產(chǎn)品應(yīng)分開來寫。(二)、價格問題及對策：只有管好價格才能有錢可分，分錢永遠(yuǎn)是最重要的事情。(三)、渠道問題及對策：中國絕對多的企業(yè)都是渠道問題。(四)、促銷問題及對策：一定要讓你的團(tuán)隊明白沒有促銷是萬萬不能的，每一個促銷工具應(yīng)合適的地點、合適的時間運用。(五)、培訓(xùn)的問題及對策：培訓(xùn)是最好的投資，一個企業(yè)一定要訓(xùn)練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

語言要簡單，以肯定成績?yōu)橹鳌Ｊ袌稣加新实?。?dāng)然一些客套話及鼓勁的話也中小企業(yè)很多到十二月份才開始，200B年對比；

主要退貨區(qū)域及退貨客戶，以利市場分析。從退貨不

如產(chǎn)品推廣、價格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新，品

主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售額或銷售量、大公司在十月份就肯定會開始，年的銷售情況對比；

(六)、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài)，但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的。

(七)、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài)，一定要注意。

(八)、銷售人員：決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷售人員，因此應(yīng)高度重視。

(九)開票和應(yīng)收款：控制風(fēng)險是做生意的永遠(yuǎn)第一要務(wù)。

(十)、其他問題：如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險與機(jī)遇，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。

第三部分：規(guī)劃與計劃

四、200M年總的營銷目標(biāo)及分解

(一)、總目標(biāo)

1、總商業(yè)銷售目標(biāo)：略

2、總開票銷售收入：略

3、總銷售回款目標(biāo)：略

4、利潤目標(biāo)：略

5、市場目標(biāo)：略

(二)、銷售數(shù)量及分解：

公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)：略，各市場銷售計劃詳細(xì)分解詳見附表

(三)、各市場回款分解：

(四)、200M年市場開發(fā)計劃及分解

分季度抓落實，各市場報詳細(xì)計劃。

五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略

(一)、戰(zhàn)略方針：簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標(biāo)。

(二)、營銷策略

可以在以下八點為主展開：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標(biāo)策略：基礎(chǔ)工作、市場開發(fā)、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊伍建設(shè)策略、品牌經(jīng)營策略。

六、200M年的具體行動計劃及費用預(yù)算

這個可以由市場部起草，討論后報總經(jīng)理或老板批準(zhǔn)，大公司可報決策機(jī)構(gòu)。

七、對各地市場的具體要求及建議

沒有具體的指導(dǎo)意見和要求，營銷管理會象放羊。

八、銷售政策：在制定時要堅持以下原則：

1、易知、簡從、順道。

2、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長。

3、很多政策要保持延續(xù)性。

第四部分：未來工作重點及遠(yuǎn)景展望

就象當(dāng)年美國記者斯諾到延安問延安老鄉(xiāng)：

回答：“近期建立社會主義，遠(yuǎn)期建設(shè)共產(chǎn)主義。

產(chǎn)主義？”老鄉(xiāng)回答：的時代是多大的動力。

(單位：萬元)沒有市場部的小公司可由銷售經(jīng)理或營銷老總來寫、營銷老總“毛主席領(lǐng)導(dǎo)你們干革命有什么好處？”老鄉(xiāng)”斯諾又問：“什么是社會主義？什么是共”在一個不能吃飽穿暖“社會主義是有啥吃啥，共產(chǎn)主義是想啥吃啥。（

第三篇：簡歷專家教你如何寫簡歷(原創(chuàng) - New)

簡歷前沿 http://

簡歷專家教你如何寫簡歷(原創(chuàng)-New)

眾所周之，簡歷是求職的“敲門磚”，但是如何從海量的求職簡歷中脫穎而出呢？在簡歷寫作過程中，除了考慮自己敘述的需要，還要考慮什么？

據(jù)知名簡歷服務(wù)機(jī)構(gòu)《簡歷前沿》負(fù)責(zé)人林錦添介紹，從簡歷服務(wù)中發(fā)現(xiàn)很多求職者都不能較好的把握簡歷制作的要領(lǐng)，主要存在茫目套用網(wǎng)絡(luò)上面提供的簡歷模板，簡歷缺乏針對性、重點不突出等現(xiàn)象。在此，《簡歷前沿》負(fù)責(zé)人林錦添針對求職簡歷制作提出以下幾點建議，供求職者在制作簡歷時參考，希望對大家寫簡歷時有所幫助。

1、針對性強(qiáng)

企業(yè)對不同崗位的職業(yè)技能與素質(zhì)需求各不一樣。因此，建議在寫作時最好能先確定求職方向，然后根據(jù)招聘企業(yè)的特點及職位要求進(jìn)行量身定制，從而制作出一份具有針對性較強(qiáng)的簡歷，忌一份簡歷“行走江湖”。

2、言簡意賅

一個崗位可能會收到數(shù)十封甚至上百封簡歷，導(dǎo)致HR查看簡歷的時間相當(dāng)有限。因此，建議求職者的簡歷要簡單而又有力度，大多數(shù)崗位簡歷的篇幅最好不超過兩頁，盡量寫成一頁（技術(shù)相關(guān)工作崗位可寫成兩至三頁）。

3、突出重點，強(qiáng)化優(yōu)勢

一是目標(biāo)要突出，應(yīng)聘何崗位，如果簡歷中沒有明確的目標(biāo)崗位，則有可能直接被淘汰； 二是突出與目標(biāo)崗位相關(guān)的個人優(yōu)勢，包括職業(yè)技能與素質(zhì)及經(jīng)歷，盡量量化工作成果，用數(shù)字和案例說話。

4、格式方便閱讀

目前網(wǎng)絡(luò)上面有提供很多簡歷模板，只能起到參考作用，畢竟每個人的情況各不一樣，那些模板未必適合你。因此，建議求職者應(yīng)該慎用網(wǎng)絡(luò)上面提供的簡歷模板及簡歷封面，而是應(yīng)該根據(jù)自身的情況進(jìn)行合理設(shè)計。正常情況下，一份簡歷只要包含：個人基本信息，求職意向，職業(yè)技能與素質(zhì)，職業(yè)經(jīng)歷四大部分即可，個人可視具體情況添加。

5、邏輯清晰，層次分明

要注意語言表達(dá)技巧、描述要嚴(yán)密，上下內(nèi)容的銜接要合理，教育及工作經(jīng)歷可采用倒敘的表達(dá)方式，重點部分可放在簡歷最前面。

6、客觀真實

誠信是做人之根本，事業(yè)之根基。一個不講誠信的人，很難在社會上立足。同理，如果你在簡歷中弄虛作假，將會失去更多的機(jī)會。即使你能僥幸獲得面試機(jī)會，但有經(jīng)驗的HR在面試過程中一般都可以看穿，只要被發(fā)現(xiàn)有一處作假，就會覺得你處處作假，你將被拒之門外。一個連誠實都做不到的人，企業(yè)拿什么信任你？因此，建議求職者在寫簡歷時一定要做到客觀、真實，可根據(jù)自身的情況結(jié)合求職意向進(jìn)行縱深挖掘，合理優(yōu)化，而非夸大其辭，弄虛作假。

綜上簡述，《簡歷前沿》負(fù)責(zé)人林錦添認(rèn)為一份同時具有針對性強(qiáng)、言簡意貶、突出重點、強(qiáng)化優(yōu)勢、格式方便閱讀、邏輯清晰、層次分明、客觀真實的簡歷可獲得更多的面試機(jī)會。

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第四篇：專家教你怎么寫好工作總結(jié)

1.工作總結(jié)的內(nèi)容

1．基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2．成績和做法

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。3．經(jīng)驗和教訓(xùn)

通過對實踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。

4．今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

2.工作總結(jié)的特點

總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗性三個方面。1．自我性

總結(jié)是對自身社會實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2．回顧性

這一點總結(jié)與計劃正好相反。計劃是預(yù)想未來，對將要開展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對前一段的工作進(jìn)行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下 一步工作計劃的重要參考。3．客觀性

總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。4．經(jīng)驗性

總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)。凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認(rèn)識，這樣 才能達(dá)到總結(jié)的目的。

工作總結(jié)的分類

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型。

按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。

按性質(zhì)分，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、科研總結(jié)、思想總結(jié)、項目總結(jié)等。按時間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。

區(qū)分以上總結(jié)的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫作提供方便。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)1999工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié)，按時間講是總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說明在總 結(jié)的分類上，應(yīng)靈活掌握，不必過于拘泥。

3.工作總結(jié)的寫法

(一)總結(jié)的標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題有種種形式，最常見的是由單位名稱、時間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2000年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗》。

(二)總結(jié)的正文

和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。

1．開頭

總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時代背景、指導(dǎo) 思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。

2．主體

這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。

主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。

第一，縱式結(jié)構(gòu)。就是按照事物或?qū)嵺`活動的過程安排內(nèi)容。寫作時，把總結(jié)所包括的時間 劃分為幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績、做法、經(jīng)驗、體會。這種寫法的好 處是事物發(fā)展或社會活動的全過程清楚明白。

第二，橫式結(jié)構(gòu)。按事實性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢。這種寫法的優(yōu)點是各層次的內(nèi)容鮮明集中。

第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時，即考慮到時間的先后順序，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又注意 內(nèi)容的邏輯聯(lián)系，從幾個方面總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu)，寫事物 發(fā)展的各個階段的情況或問題，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗或教訓(xùn)。

主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。

貫通式適用于篇幅短小、內(nèi)容單純的總結(jié)。它像一篇短文，全文之中不用外部標(biāo)志來顯示層次。

小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次，每層加一個概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題，重心突出，條理清楚。

序數(shù)式也將主體分為若干層次，各層用“一、二、三……”的序號排列，層次一目了然。

3．結(jié)尾

結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容 表達(dá)過了，就不必再寫結(jié)尾。

注意事項 ? 1．要堅持實事求是原則

實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點，報喜不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。2．要注意共性、把握個性

總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個性。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個性特色，但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個性，總結(jié)就要有 獨到的發(fā)現(xiàn)、獨到的體會、新鮮的角度、新穎的材料。3．要詳略得當(dāng)，突出重點

有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細(xì)、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。

第五篇：專家教你怎么寫好工作總結(jié)

專家教你怎么寫好工作總結(jié)

工作總結(jié)的內(nèi)容

總結(jié)主要包括以下四個方面的主要內(nèi)容：

1．基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2．成績和做法

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3．經(jīng)驗和教訓(xùn)

通過對實踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。

4．今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

工作總結(jié)的特點

總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗性三個方面。

1．自我性

總結(jié)是對自身社會實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。

2．回顧性

這一點總結(jié)與計劃正好相反。計劃是預(yù)想未來，對將要開展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過去，對前一段的工作進(jìn)行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下 一步工作計劃的重要參考。

3．客觀性

總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。

4．經(jīng)驗性

總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)。凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認(rèn)識，這樣 才能達(dá)到總結(jié)的目的。工作總結(jié)的分類

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型。

按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。

按性質(zhì)分，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、科研總結(jié)、思想總結(jié)、項目總結(jié)等。按時間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。

區(qū)分以上總結(jié)的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫作提供方便。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)1999工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié)，按時間講是總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)

和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說明在總 結(jié)的分類上，應(yīng)靈活掌握，不必過于拘泥。

工作總結(jié)寫作的注意事項

1．要堅持實事求是原則

實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點，報喜不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。

2．要注意共性、把握個性

總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個性。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個性特色，但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個性，總結(jié)就要有 獨到的發(fā)現(xiàn)、獨到的體會、新鮮的角度、新穎的材料。

3．要詳略得當(dāng)，突出重點

有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點，不能給人留下深刻印象。總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細(xì)、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。