第一篇：2011年國際商務(wù)師考試考前必備手冊

2011年國際商務(wù)師考試考前必備手冊 發(fā)表日期：2010-12-15來源：中大網(wǎng)校[在線考試

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?國際商務(wù)師考試簡介

國際商務(wù)師是企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵崗位，負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的核算、風(fēng)險評估等事務(wù)。為適應(yīng)我國加入WTO和社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，科學(xué)、客觀、公正的評價外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才，加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)專業(yè)隊伍的建設(shè)，人事部、商務(wù)部在總結(jié)國際商務(wù)專業(yè)技術(shù)資格考試實施情況的基礎(chǔ)上，經(jīng)研究，以人發(fā)[2002]70號文件為準(zhǔn)，建立了國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格制度。納入全國專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格證書制度統(tǒng)一規(guī)劃。

國際商務(wù)職業(yè)資格實行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一證書的考試制度。對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部負(fù)責(zé)擬定考試科目、考試大綱和試題，編寫考試用書，統(tǒng)一規(guī)劃考前培訓(xùn)等有關(guān)工作。人事部負(fù)責(zé)審定考試科目、考試大綱和試題，會同對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部對考試進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和確定合格標(biāo)準(zhǔn)。

國際商務(wù)師和外銷員同屬于外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家人事部認(rèn)證的“國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格”（以下簡稱國際商務(wù)職業(yè)資格）。外銷員為國際商務(wù)專業(yè)的從業(yè)資格，是從事國際商務(wù)專業(yè)工作的基本條件；國際商務(wù)師則為國際商務(wù)專業(yè)的執(zhí)業(yè)資格，是從事國際商務(wù)專業(yè)工作關(guān)鍵崗位的必備條件。

?國際商務(wù)師考試內(nèi)容

國際商務(wù)師考試包括兩個科目：《國際商務(wù)理論與實務(wù)》、《國際商務(wù)專業(yè)知識》。?國際商務(wù)師考試時間

2010年國際商務(wù)師考試時間為2010年9月11、12日。

預(yù)計2011年國際商務(wù)師考試時間在9月中旬。

國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試分2個半天進(jìn)行。即：

上午8：30-11：30考《國際商務(wù)理論與實務(wù)》;

下午2：00-5：00考《國際商務(wù)專業(yè)知識》。

每個科目的考試時間為3個小時。

?國際商務(wù)師考試報名時間

報名時間一般為3月份(以當(dāng)?shù)厝耸驴荚嚥块T公布的時間為準(zhǔn))。

中大網(wǎng)校國際商務(wù)師考試頻道會及時匯總發(fā)布最新的考試信息，歡迎關(guān)注！

?國際商務(wù)師考試報名方式

申請注冊人員應(yīng)提供相應(yīng)的證件，包括：本人的身份證、從業(yè)或執(zhí)業(yè)資格證書、單位的考核材料。再次注冊登記人員必須提供《外銷員從業(yè)資格繼續(xù)教育、培訓(xùn)登記證書》或《國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格繼續(xù)教育、培訓(xùn)登記證書》。

填寫注冊申請表應(yīng)注意

(1)申請注冊人員應(yīng)填寫首次注冊申請表或再次注冊申請表一式四份(其中一份報商務(wù)部，一份報商務(wù)部培訓(xùn)中心，其余留各注冊機(jī)構(gòu)存檔備案);

(2)首次注冊申請表需粘貼申請者近期一寸免冠正面照片一張;

(3)再次注冊申請表“外銷員從業(yè)資格注冊證號碼”或“國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格注冊證號碼”一欄空缺不填;

(4)再次注冊者提交的“從業(yè)單位考核材料”需加蓋從業(yè)單位人事部門公章。

關(guān)于“注冊情況”欄目內(nèi)加蓋注冊部門印章問題

46號文件第十五條規(guī)定：“國際商務(wù)職業(yè)資格注冊機(jī)構(gòu)辦理注冊時，在申請人的職業(yè)資格證書的‘注冊情況’欄目內(nèi)加蓋注冊部門印章【各省、自治區(qū)、直轄市外經(jīng)貿(mào)廳(委、局)公章】”。各國際商務(wù)職業(yè)資格注冊機(jī)構(gòu)也可制作和使用注冊專用章。為便于管理，注冊專用章必須先在國際商務(wù)職業(yè)資格注冊管理機(jī)構(gòu)(商務(wù)部培訓(xùn)中心)進(jìn)行備案方可使用。?國際商務(wù)師考試準(zhǔn)考證打印

國際商務(wù)師準(zhǔn)考證打印的時間一般為考前兩個月，一般在七八月份

?國際商務(wù)師考試報考條件

必須遵守中華人民共和國憲法和法律、法規(guī)，恪守職業(yè)道德。申請參加國際商務(wù)師職業(yè)資格考試的人員，應(yīng)符合上述基本條件、取得全國職稱外語等級考試B級合格證，并具備下列條件之一：

* 取得大學(xué)專科學(xué)歷，從事外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)工作滿5年；

* 取得大學(xué)本科學(xué)歷，從事外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)工作滿4年；

* 取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，從事外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)工作滿2年；

* 取得碩士學(xué)位，從事外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)工作滿1年；

* 取得博士學(xué)位；

* 取得外銷員從業(yè)資格，從事外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)工作滿8年。

?國際商務(wù)師考試成績查詢

成績查詢一般在考完后的第二個月，即11月份

?國際商務(wù)師考試合格分?jǐn)?shù)

國際商務(wù)師考試包括兩個科目：

國際商務(wù)理論與實務(wù)和國際商務(wù)專業(yè)知識。包括客觀題和主觀題，全部在試卷上作答?？荚嚂r間3小時。

1、單選（1分*14題）

2、多選（1.5分*10題）

3、判斷（1分*14題）

4、名詞解釋（3分*5題）:

5、計算（4分*3題）

6、案例（5分*6題）理論與實務(wù):

1、單選（1分*10題）

2、多選（1.5分*8題）

3、判斷（1分*10題）4.名詞

解釋: 5.簡答（8分*3題）： 6.計算（4分*3題）: 7.案例（5分*4題）兩科的合格標(biāo)準(zhǔn)均為60分，試卷滿分為100分

? 國際商務(wù)師考試證書管理

國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試合格者，由北京市人事局頒發(fā)人事部統(tǒng)一印制，人事部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部共同用印的《中華人民共和國國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書》。

國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格證書實行定期登記制度，資格證書每4年登記一次。職業(yè)資格證書持有者應(yīng)按有關(guān)規(guī)定到北京市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會或其指定的機(jī)構(gòu)辦理登記手續(xù)。北京市人事局對職業(yè)資格注冊工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查。

職業(yè)資格證書全國范圍有效。該證書是外貿(mào)領(lǐng)域中惟一的國家級執(zhí)業(yè)資格證書，也是所有外貿(mào)類資格證書中級別最高的一張“硬派司”。通過考試者同時還可獲得中級職稱。

?國際商務(wù)師考試考試教材

1、《國際商務(wù)理論與實務(wù)》包括《中國對外貿(mào)易》《國際貿(mào)易》《國際貿(mào)易實務(wù)》《國際經(jīng)濟(jì)合作》

2、《國際商務(wù)專業(yè)知識》包括《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》《國際金融》《國際商法》《營銷與企業(yè)管理》

【出 版 社】中國商務(wù)出版社

【圖書作者】全國國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試用書編委會編

【出版時間】2008年4月

?國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)課程

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?國際商務(wù)師考試模擬考場

中大網(wǎng)校報關(guān)員頻道在線考試準(zhǔn)備了多套模擬試題和考試真題（不定時增加），讓學(xué)員感受親臨考場的氣氛，點擊進(jìn)入在線?？?/p>

?國際商務(wù)師考試組織機(jī)構(gòu)

2002年6月，人事部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)“國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定”和“國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試實施辦法”的通知（人發(fā)〔2002〕70號），對原有國際商務(wù)職業(yè)資格制度進(jìn)行調(diào)整，將國際商務(wù)職業(yè)資格劃分執(zhí)業(yè)資格和從業(yè)資格。成立國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試專家委員會，下設(shè)考試辦公室。負(fù)責(zé)考試日常管理工作?？紕?wù)工作由人事部人事考試中心和外經(jīng)貿(mào)部培訓(xùn)中心共同負(fù)責(zé)。

?國際商務(wù)師考試職業(yè)介紹

國際商務(wù)師和外銷員同屬于外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家人事部認(rèn)證的“國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格”（以下簡稱國際商務(wù)職業(yè)資格）。外銷員為國際商務(wù)專業(yè)的從業(yè)資格，是從事國際商務(wù)專業(yè)工作的基本條件；國際商務(wù)師則為國際商務(wù)專業(yè)的執(zhí)業(yè)資格，是從事國際商務(wù)專業(yè)工作關(guān)鍵崗位的必備條件。

?國際商務(wù)師考試行業(yè)前景

國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說，不能出絲毫差錯，否則將造成極大損失。國際商務(wù)師的工作就是利用所掌握的商務(wù)知識，對每一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)行反復(fù)核算，作出風(fēng)險評估，把損失降到最低。因此，國際商務(wù)師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，承擔(dān)著重大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。據(jù)統(tǒng)計，上?，F(xiàn)有各類外貿(mào)企業(yè)3萬多家，但持證國際商務(wù)師不足2000人，人才缺口巨大。特別是有執(zhí)業(yè)證書和實際經(jīng)驗的國際商務(wù)人才，在獵頭市場中往往是有價無市。

關(guān)于2010年度價格鑒證師、注冊資產(chǎn)評估師、注冊設(shè)備監(jiān)理師、注冊安全工程師和國際商務(wù)執(zhí)業(yè)（職業(yè)）資格考試補(bǔ)報名的通知

經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門同意，市人才考評中心2010年5月31日上午0：00至下午24：00進(jìn)行2010年度價格鑒證師執(zhí)業(yè)資格考試補(bǔ)報名，2010年6月2日上午0：00至下午24：00進(jìn)行2010年度注冊資產(chǎn)評估師執(zhí)業(yè)資格考試補(bǔ)報名，2010年6月9日上午0：00至下午24：00進(jìn)行2010年度注冊設(shè)備監(jiān)理師執(zhí)業(yè)資格考試補(bǔ)報名，2010年6月7日上午0：00至下午24：00進(jìn)行2010年度注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格考試補(bǔ)報名，2010年6月20日上午0：00至下午24：00進(jìn)行2010年度國際商務(wù)職業(yè)資格考試補(bǔ)報名，準(zhǔn)備報考以上資格考試的考生請在規(guī)定時間登錄天津人事考試網(wǎng)（http://）進(jìn)行報名。

特別提醒：首次報名參加考試的考生在網(wǎng)上報名后，請按報考要求中規(guī)定的時間，持符合報考條件要求的學(xué)歷證書、專業(yè)技術(shù)資格證書及身份證原件、申請表（需在下載申請表上加蓋上級人事部門同意報考章）、從事專業(yè)工作年限證明和無違反職業(yè)道德證明，到市人才考評中心（和平區(qū)唐山道18號）一樓服務(wù)大廳辦理資格審核手續(xù)。

報名咨詢電話是：23112312。

第二篇：2011年國際商務(wù)師考試《國際商法》模擬試卷...

2011年國際商務(wù)師考試《國際商法》模擬試卷及答案

4一、單項選擇題：（只有一個符合題意的正確答案，20題，每題1分，共20分）

1.美國1926年頒布的《美國法典》（）。

A.是美國一項系統(tǒng)化的成文法典

B.該法典具有與《法國民法典》一樣的法律特征

C.具有法律匯編的性質(zhì)

D.是美國開始由判例法國家向成文法國家轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志

2.國家規(guī)定并由工商行政部門公布必須使用注冊商標(biāo)的商品有（）。

A.煙草制品

B.兒童食品

C.地方特色產(chǎn)品

D.電子產(chǎn)品

3.（）采取公開向社會發(fā)行股票的方式來籌集資本。

A.股份有限公司

B.無限責(zé)任公司

C.有限責(zé)任公司

D.兩合公司

4.以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作價出資人金額不得超過有限責(zé)任公司注冊資本的（）。

A.10%

B.20%

C.25%

D.30%

5.有限責(zé)任公司設(shè)經(jīng)理、副經(jīng)理，由（）。

A.股東大會選舉產(chǎn)生

B.監(jiān)事會主席任免

C.董事會任免

D.董事長任免

6.票據(jù)關(guān)系是指（）。

A.當(dāng)事人之間基于買賣行為而發(fā)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系

B.當(dāng)事人之間基于經(jīng)濟(jì)行為而發(fā)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系

C.當(dāng)事人之間基于票據(jù)行為而發(fā)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系

D.當(dāng)事人之間發(fā)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系

7.出票人簽發(fā)，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)是（）。

A.支票

B.商業(yè)承兌匯票

C.本票

D.銀行承兌匯票

8.我國《合伙企業(yè)法》規(guī)定（）不必由全體合伙人共同決定。

A.處分合伙企業(yè)的不動產(chǎn)

B.改變合伙企業(yè)的企業(yè)名稱

C.對外簽訂合同

D.向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請辦理變更登記

9.公民甲為某保險公司合法保險代理人，甲在授權(quán)內(nèi)的行為應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的主體是（）。

A.代理人甲

B.保險公司

C.投保人

D.甲和保險公司

10.背書人在匯票上記載不得轉(zhuǎn)讓字樣，（）。

A.其后手背書轉(zhuǎn)讓的無效

B.在特定條件下，該匯票可以轉(zhuǎn)讓

C.其后手背書轉(zhuǎn)讓的，原背書人對后手的被背書人不承擔(dān)保證責(zé)任

D.其后手背書轉(zhuǎn)讓的，原背書人不再承擔(dān)保證責(zé)任 11.工程師劉某原在某研究所從事微波通信機(jī)的研究。1987年3月劉某辭職。同年11月受聘于某公司，兩個月后被公司在劉某的指導(dǎo)下開發(fā)出64路微波通信機(jī)，依我國專利法，該項專利成果的專利申請權(quán)歸（）。

A.劉某

B.某研究所

C.某公司

D.某公司與某研究所共有

12.下列哪一項屬于我國專利法保護(hù)的智力成果？（）自

A.一種新化學(xué)元素盄發(fā)現(xiàn)

B.一種速算方法

C.一種減肥新藥

D.一種新的放射療法

?3.依大陸法，代理人以自己的名義，為了本人的利益而與第丙人訂立合同，日后再將其權(quán)利義務(wù)通過另外一個合名轉(zhuǎn)移于本人的，稱為()。

A.直接代理

B.再代理

C.間接代理

D.復(fù)代理

14.洪昌家具廠設(shè)計了以下幾個產(chǎn)品商標(biāo)，不符合商標(biāo)法有關(guān)規(guī)定的是（）。

A.“洪昌”

B.奧林匹克五環(huán)圖形

C.“長白山”

D.“幸?！?/p>

15.依照股東的權(quán)利義務(wù)不同，股份可分為（）。

A.普通股與優(yōu)先股

B.國有股、法人股與社會公眾股

C.公司職工股和內(nèi)部職工股

D.記名股票與無記名股票

16.關(guān)于《維斯比規(guī)則》表述正確的是（）。

A.增加了集裝箱條款

B.推行完全過失責(zé)任制

C.承運人的責(zé)任期間實行“港到港”原則

D.將訴訟時效延長至2年

17.商事組織的法律分類是（）。

A.工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)

B.公有制、非公有制

C.獨資制、合伙制、公司制

D.外資、內(nèi)資

18.承運人按固定航線、固定航期，按固定標(biāo)準(zhǔn)收取運費的海上貨物運輸方式是（）。

A.租船運輸

B.班輪運輸

C.航次租船運輸

D.定期租船運輸

19.依我國法律，公司是依法設(shè)立的以營利為目的的()。

A.合伙企業(yè)

B.獨資企業(yè)

C.企業(yè)法人

D.非法人企業(yè)

20.依英美法，一個人以他的言辭或行動使另一個人有權(quán)以他的名義簽訂合同，這種代理權(quán)產(chǎn)生的原因為()。

A.明示的指定

B.默示的授權(quán)

C.客觀必需的代理權(quán) D.追認(rèn)

二.多項選擇題：（有兩個或兩個以上正確答案，10題，每題2分，共20分）

1.下列屬于英美法系的國家是（）。

A.加拿大

B.新西蘭

C.意大利

D.新加坡

2.由國際商會制訂的較有代表性的國際慣例有（）。

A.《1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

B.《1932年華沙-牛津規(guī)則》

C.1994年《國際商事合同通則》

D.1993年《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

3.下列行為屬于無效的票據(jù)行為（）。

A.限制行為能力人在金額較小的票據(jù)上的簽章行為

B.票據(jù)取得人不知道票據(jù)轉(zhuǎn)讓者轉(zhuǎn)讓的票據(jù)系偷盜所得而受讓該票據(jù)的行為

C.因欺詐而取得票據(jù)的行為

D.法人單位在簽發(fā)票據(jù)時未在票據(jù)上加蓋其印章的行為

4.我國商標(biāo)法中認(rèn)定馳名商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.相關(guān)公眾對該商標(biāo)的知曉程度

B.該商標(biāo)作為馳名商標(biāo)受保護(hù)的記錄

C.該商標(biāo)使用的持續(xù)時間

D.該商標(biāo)的任何宣傳工作的持續(xù)時間、程度和地理范圍

5.反傾銷措施包括（）。

A.臨時反傾銷稅

B.限制進(jìn)口

C.價格承諾

D.反傾銷稅

6.公司債與股份的主要區(qū)別有（）不同。

A.持有人的地位

B.風(fēng)險責(zé)任

C.利益分配

D.投資期限

7.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對于賣方交貨與合同規(guī)定不符時買方可采取的救濟(jì)方法有（）。

A.要求減價

B.撤銷合同

C.請求損害賠償

D.要求加價

8.國際商事代理關(guān)系中的當(dāng)事人有（）。

A.本人

B.中間人

C.第三人

D.代理人

9.國際商事合同訂立的法律程序包括（）。

A.要約

B.商談

C.承諾

D.簽字

10.依出票人的不同可將匯票分為（）匯票。

A.商業(yè)

B.記名

C.指示D.銀行

三.判斷題（每題1分，共10分，正確的打√，錯誤的打×）

（）1.大陸法系的法律淵源主要是成文法。

（）2.在非生產(chǎn)性研究工作中未以專利權(quán)人允許而使用其專利不構(gòu)成侵權(quán)。

（）3.《國際貨物買賣合同》中的貨物一般僅指有形動產(chǎn)，而不包括股票、債券，流通票據(jù)和其他權(quán)利財產(chǎn)，以及不動產(chǎn)和勞務(wù)等。

（）4.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》屬于一種國際貿(mào)易慣例。

（）5.合伙企業(yè)成立后入伙的新合伙人，對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)不承擔(dān)連帶責(zé)任。（）6.凡是變造的票據(jù)一律無效。

（）7.在“國際商法”這一概念中，“國際”一詞的含義是指“國家與國家之間”的意思。（）8.德國和法國都民商合一國家。

（）9.國際貿(mào)易法委員會制定的《電子商務(wù)示范法》與其他法律一樣具有強(qiáng)制性。（）10.國際商法就是調(diào)整國際商事關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。

四.名詞解釋（3題，每題4分，共12分）

1.產(chǎn)品責(zé)任：

2.提單：

3.涉外商事仲裁：

五.簡答題（3題，每題6分，共18分）

1.共同海損成立應(yīng)具備哪些要件？

答：

2.簡述代理法律特征。

答：

3.簡述要約消滅的原因。

答：

六.案例題：（3題中選做2題，每題10分，共20分）

1.2006年8月，某市4家企業(yè)擬發(fā)起成立一家從事高新技術(shù)開發(fā)的大新股份有限公司，資本總額為400萬元，4家發(fā)起企業(yè)認(rèn)購125萬元（每股1元），其余部分向社會公開募股。2006年10月，發(fā)起人中的3家企業(yè)以現(xiàn)金認(rèn)購了70萬元的股份，另一家企業(yè)則以其非專利技術(shù)入股，作價180萬元。2006年11月，社會認(rèn)股人繳納股款200萬元，發(fā)起人以大新股份有限公司的名義申請銀行抵押貸款75萬元，從而募足了股款。2006年12月，在A市證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的主持下，召開了大新股份有限公司的創(chuàng)立大會，做出建立股份有限公司的決定。請問：依據(jù)我國《公司法》，大新股份公司有限公司的成立有哪些不合法之處？ 答：

2.2001年5月20日，上海某苗圃向浙江寧波某園藝公司訂購一批花木。為此某苗圃簽發(fā)了一張票面金額為8元的現(xiàn)金支票，交付給浙江寧波某園藝公司。園藝公司的工作人員在去銀行提款過程中，不慎遺失了支票。園藝公司隨即電告某苗圃此事，請其協(xié)助防范。某苗圃接到報告后，遂以申請人身份向法院申請公示催告，要求宣告遺失票據(jù)無效。請問：（1）人民法院是否應(yīng)該受理某苗圃的申請？（2）如申請公示催告，應(yīng)向哪一個法院申請，由誰申請？應(yīng)該經(jīng)過怎樣的程序？

答：

3.一條載貨船從青島港出發(fā)駛往日本，在航行途中貨船起火，大火蔓延到機(jī)艙。船長為了船貨的共同安全，命令采取緊急措施，往艙中灌水滅火。火撲滅后，由于主機(jī)受損，無法繼續(xù)航行。船長雇用拖輪將貨船拖回青島修理，檢修后重新將貨物運往日本。事后經(jīng)調(diào)查，此次事件造成損失有如下幾項：（1）500箱貨物被火燒毀；（2）1500箱貨物因灌水滅火受到損失；

（3）主機(jī)和部分甲板被燒壞；（4）雇用拖船費用；（5）額外增加的燃料和船長、船員工資?，F(xiàn)問：以上各項損失，哪些屬共同海損，哪些屬單獨海損，如在日本進(jìn)行理算，應(yīng)適用哪個國家的法律？

答：

《國際商法》試卷參考答案

一、單項選擇題（只有一個符合題意的正確答案，20題，每題1分，共20分）

1.C 2.A 3.A 4.B 5.C 6.C 7.C 8.C 9.B 10.C

11.B 12.C 13.C 14.B 15.A 16.A 17.C 18.B 19.C 20.B

二、多項選擇題（有兩個或兩個以上正確答案，10題，每題2分，共20分）

1.ABD 2.AC 3.ACD 4.ABCD 5.ACD

6.ABCD 7.ABC 8.ACD 9.AC 10.AD

三、判斷題（每題1分，共10分，正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1.√ 2.× 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7.× 8.× 9.× 10.√

四.名詞解釋（3題，每題4分，共12分）

1.產(chǎn)品責(zé)任：是指由于產(chǎn)品存在瑕疵而導(dǎo)致消費者、使用者或其他第三者蒙受人身傷害或財產(chǎn)損失時，該產(chǎn)品生產(chǎn)者或銷售者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的一種損害賠償責(zé)任。

2.提單：是指一種用以證明海上貨物運輸合同和貨物已由承運人接管或裝船，以及承運人據(jù)以保證交付貨物的單證。

3.涉外商事仲裁：是指當(dāng)事人在國際貿(mào)易活動中，依據(jù)合同中訂立的仲裁條款或事后達(dá)成的仲裁協(xié)議，自愿將他們在國際貿(mào)易活動中發(fā)生的爭議提交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行審理，作出裁決。

五.簡答題（3題，每題6分，共18分）

1.答：共同海損成立必須具備以下四個要件：（1）必須確有危及船、貨共同安全的危險存在；

（2）共同海損的措施必須是有意而合理的；（3）共同海損的犧牲和費用必須是特殊的；（4）共同海損措施必須具有效果。

2.答：代理具有以下法律特征：（1）代理人必須在本人的授權(quán)范圍內(nèi)實施代理行為；（2）代理人必須以本人的名義或為本人的利益以自己的名義同第三人簽訂合同；（3）代理人須自己獨立為意思表示；（4）代理行為的法律后果由本人承擔(dān)。[6分]

3.答：要約的消滅通常有下列原因造成的：（1）因要約人撤回或撤銷而消滅；（2）因要約期間已過而消滅；（3）因受要約人的拒絕而消滅；（4）因受要約人對要約內(nèi)容作實質(zhì)性變更而消滅。[6分]

六.案例題：（2題，每題10分，共20分）

1.答：大新股份有限公司（簡稱大新公司）的成立不合法之處主要表現(xiàn)在：（1）《公司法》規(guī)定股份公司注冊資本的最低限額為500萬元，而大新公司只有400萬元。（2）發(fā)起人實際認(rèn)購的125萬元，不足募集設(shè)立時發(fā)起人應(yīng)認(rèn)購不低于總數(shù)的35%的規(guī)定。（3）發(fā)起人以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)出資超過了《公司法》規(guī)定的20%的限額。（4）已發(fā)行股份的股款應(yīng)由發(fā)起人認(rèn)購?fù)瓿桑笮鹿疽缘盅嘿J款籌足。（5）創(chuàng)立大會應(yīng)由發(fā)起人而非證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)召集主持。[每條2分]

2.答：（1）人民法院不應(yīng)受理某苗圃的申請。因苗圃是票據(jù)的出票人并非票據(jù)最后持有人，因此不具備申請人資格。[4分]（2）應(yīng)由寧波園藝公司向票據(jù)支付地基層人民法院申請公示催告。其程序如下：第一，寧波園藝公司向票據(jù)支付地基層法院提出申請；第二，法院收到申請后立即審查，決定是否受理；第三，法院決定受理后，向支付人發(fā)出停止支付的通知并同時發(fā)布公示催告。[6分]

3.答：屬于共同海損的：（1）因灌水滅火受損的1500箱貨物；（2）雇傭的拖船費用；（3）額外增加的燃料和船長、船員工資。[6分]

屬于單獨海損的：（1）被火燒毀的500箱貨物；（2）被火燒毀的主機(jī)和部分甲板。[4分]

第三篇：國際商務(wù)師職業(yè)簡介

國際商務(wù)師（International Business Operator）職業(yè)簡介

國際商務(wù)師國家商務(wù)專業(yè)人員實行職業(yè)資格制度，納入全國專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格制度，分為執(zhí)業(yè)資格和從業(yè)資格，國際商務(wù)師為執(zhí)業(yè)資格，是從事國際商務(wù)專業(yè)工作關(guān)鍵崗位的必備條件，外銷員為從業(yè)資格，是從事國際商務(wù)職業(yè)的基本條件。2002年6月，人事部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)“國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定”和“國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試實施辦法”的通知（人發(fā)〔2002〕70號），對原有國際商務(wù)職業(yè)資格制度進(jìn)行調(diào)整，將國際商務(wù)職業(yè)資格劃分執(zhí)業(yè)資格和從業(yè)資格。成立國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試專家委員會，下設(shè)考試辦公室。負(fù)責(zé)考試日常管理工作?？紕?wù)工作由人事部人事考試中心和外經(jīng)貿(mào)部培訓(xùn)中心共同負(fù)責(zé)。

1、適用范圍。國際商務(wù)職業(yè)資格適用于全國外經(jīng)貿(mào)行業(yè)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、對外援助、對外經(jīng)濟(jì)合作和其它行業(yè)中的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門內(nèi)從事國際商務(wù)專業(yè)工作的專業(yè)技術(shù)人員。

2、依據(jù)。1993年6月，人事部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部下發(fā)了《人事部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部關(guān)于建立國際商務(wù)專業(yè)技術(shù)資格問題的通知》（人職發(fā)〔1993〕2號），決定在我國實行國際商務(wù)專業(yè)技術(shù)資格制度。1994年1月，人事部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部印發(fā)了《國際商務(wù)專業(yè)技術(shù)資格考試暫行規(guī)定》及其《實施辦法》（已廢止）。2002年6月24日，人事部印發(fā)《國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試實施辦法》。由人事部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部（現(xiàn)為商務(wù)部）共同負(fù)責(zé)國際商務(wù)職業(yè)資格制度的政策制定、組織協(xié)調(diào)、資格考試、注冊登記和監(jiān)督管理工作。

3、類型。按照上述規(guī)定，國際商務(wù)職業(yè)資格分為從業(yè)資格和執(zhí)業(yè)資格。外銷員為國際商務(wù)專業(yè)的從業(yè)資格，是從事國際商務(wù)專業(yè)工作的基本條件；國際商務(wù)師為國際商務(wù)專業(yè)的執(zhí)業(yè)資格，是從事國際商務(wù)專業(yè)工作關(guān)鍵崗位的必備條件。

第四篇：會展商務(wù)師考試大綱

會展商務(wù)師資格認(rèn)證考試大綱

第一部分

說明

一、本大綱依據(jù)會展商務(wù)師職業(yè)內(nèi)容分析結(jié)果編制，是會展商務(wù)師職業(yè)資格認(rèn)證考試的依據(jù)。

二、本大綱知識點按照考試科目的教材體例編排，以“理解”、“掌握”引領(lǐng)所屬知識點并確定掌握等級。

第二部分

會展商務(wù)師的基礎(chǔ)

三、會議業(yè)

1、會議與會議業(yè)概述

2、會議市場的類型與特點

理解：

?會議市場分類、協(xié)會會議的特點、公司會議的特點。

3、會議市場的組織者

理解：

?會議組織機(jī)構(gòu)、會議組織者責(zé)任、國際會議聯(lián)盟、國際大會和會議協(xié)會、國際專業(yè)會議組織者協(xié)會。

四、展覽業(yè)

1、展覽業(yè)概述

2、展覽會的主辦和承辦機(jī)構(gòu)

理解：

?展覽會的主辦機(jī)構(gòu)、展覽會承辦機(jī)構(gòu)、國際展覽管理協(xié)會。

3、展覽會的開發(fā)與經(jīng)營 理解：

?依法辦展，實現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、選好主題，避免重復(fù)辦展、制訂計劃，辦理審批手續(xù)、搞好招展，重視公共營銷活動、精心設(shè)計，搭建布置展位、做好宣傳，提高觀眾質(zhì)量、創(chuàng)新變革，打出展會品牌、合作競爭，形成合理布局、發(fā)展產(chǎn)業(yè)群，提高我國展覽業(yè)的水平。

五、會展

1、會展的興起與發(fā)展

理解：

?古代市集的歷史、近代展覽史、現(xiàn)代會展業(yè)

2、會展業(yè)的內(nèi)涵和特點

理解：

?會展的基本概念、會展業(yè)的特點

3、會展經(jīng)濟(jì)

理解：

?會展經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵及發(fā)展的背景、會展經(jīng)濟(jì)的功能、規(guī)范發(fā)展我國會展經(jīng)濟(jì)的政策建議。

4、國際會展專業(yè)機(jī)構(gòu)

理解：

?國際會展機(jī)構(gòu)、世界博覽會

六、會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

1、發(fā)達(dá)國家的會展業(yè) 理解：

?歐洲會展業(yè)的概述、北美會展業(yè)的概述、亞太發(fā)達(dá)地區(qū)和國家概述、發(fā)達(dá)國家和地區(qū)會展業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗。

2、國際會展業(yè)的發(fā)展趨勢

理解：

?會展經(jīng)濟(jì)理念迅速擴(kuò)展、展會規(guī)模化、智能化、展會內(nèi)容專業(yè)化、項目運作國際化、會展品牌全球化、服務(wù)設(shè)備現(xiàn)代化、參與模式主動化、會展策劃職業(yè)化。

3、我國會展業(yè)的發(fā)展

理解：

?我國會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展中的瓶頸問題、我國會展業(yè)的發(fā)展趨勢、對中國展覽城市未來基本格局的預(yù)測。

第三部分

會展實務(wù)

七、會展項目管理

1、項目管理的界定

理解：

?項目及項目管理的定義、項目及項目管理的內(nèi)涵、項目及項目管理的特征。

2、會展項目的類型與特征

理解：

?會展項目的總體特征、會展項目的類型與分類特征。

3、會展項目管理的過程與方法 理解：

?會展項目啟動過程、會展項目規(guī)劃過程、會展項目執(zhí)行過程、會展項目結(jié)束過程。

八、會展立項策劃

1、市場信息的搜集

掌握：

?信息的種類、獲取信息的方法。

2、會展主題的選定

掌握：

?確定行業(yè)、確立主題、分列主題、拓展主題、合并主題。

3、展會項目立項策劃

掌握：

?展會名稱、辦展時間、辦展地點、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展頻率、展會規(guī)模、展會定位、展會價格與預(yù)算、展會進(jìn)度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃。

4、展會立項策劃書

掌握：

?《展會立項策劃書》的主要內(nèi)容

九、會展項目可行性分析

1、市場環(huán)境分析

掌握： ?宏觀市場環(huán)境、微觀市場環(huán)境、市場環(huán)境評價。

2、展會項目生命力分析

掌握：

?項目競爭力、項目發(fā)展空間、辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3、展會執(zhí)行方案分析

掌握：

?展會基本框架評估、展會進(jìn)度計劃評估、招展招商和宣傳推廣計劃評估、現(xiàn)場管理和相關(guān)活動計劃評估。

4、展會項目財務(wù)分析

掌握：

?展會項目財務(wù)分析的方法、價格定位、成本收入預(yù)測、盈虧平衡分析、現(xiàn)金流量分析、資金籌措。

5、風(fēng)險預(yù)測

理解：

?系統(tǒng)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、合作風(fēng)險。

6、展會項目立項可行性研究報告

掌握：

?熟悉案例

十、會展品牌形象策劃

1、展會品牌形象定位

掌握：

?展會品牌形象的含義、展會品牌形象定位、展會品牌形象定位的策略。

2、建立展會品牌形象

掌握：

?建立展會品牌形象的目標(biāo)、建立展會品牌形象的策略、精心設(shè)計展會品牌形象。

3、展會的品牌識別（CI）

理解：

?展會品牌識別的來源、展會理念識別（MI）、展會行為識別（BI）、展會視覺識別（VI）、展會聽覺識別（AI）、展會的顧客滿意戰(zhàn)略（CS）。

4、展會品牌傳播

掌握：

?展會品牌傳播的原則、展會品牌個性、展會品牌傳播的媒體策略、展會品牌營銷策略。

5、展會品牌資產(chǎn)

理解：

?積累展會品牌資產(chǎn)，就要提升展會品牌知名度、就要擴(kuò)大展會的品質(zhì)認(rèn)知度、就要努力創(chuàng)造積極的品牌聯(lián)想、就要不斷提升展會目標(biāo)參展商和觀眾的品牌忠誠度。

十一、會展實施方案策劃

1、制定展位承建商

理解：

?對展位承建商的基本要求、指定承建商的方法、展區(qū)清潔和保安計劃。

2、指定展會運輸代理

掌握：

?展會展會運輸代理的服務(wù)準(zhǔn)則、國內(nèi)運輸代理、海外運輸代理。

3、指定展會旅游代理

掌握：

?會展旅游與舉辦展會的關(guān)系、展會旅游代理、展會接待酒店。

4、編制參展商手冊

掌握：

?參展商手冊包含的主要內(nèi)容、參展商手冊的作用、編制參展商手冊的基本原則。

5、建立展會專門網(wǎng)站

掌握：

?互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷的六大特點、展會專門網(wǎng)站的作用、展會所需要的網(wǎng)站、如何建立展會專門網(wǎng)站、會展網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

十二、展會相關(guān)活動策劃

1、策劃展會相關(guān)活動的目的和原則

掌握：

?展會相關(guān)活動的類型、舉辦展會相關(guān)活動的作用、舉辦展會相關(guān)活動的原則。

2、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會

掌握：

?專業(yè)研討會和技術(shù)交流會的異同、專業(yè)研討會的策劃、技術(shù)交流會的策劃。

3、行業(yè)會議

理解：

?展會所需要的行業(yè)會議、選擇行業(yè)會議主題、行業(yè)會議籌備方案。

4、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會

掌握:

?產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會的異同、產(chǎn)品發(fā)布會的策劃、產(chǎn)品推介會的策劃。

5、表演、比賽及其他相關(guān)活動

理解：

?表演、比賽、其他相關(guān)活動。

十三、招展與展位營銷

1、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫

掌握：

?如何收集目標(biāo)參展商的信息、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的辦法。

2、展區(qū)和展位劃分

掌握：

?劃分展區(qū)和展位的原則、劃分展區(qū)和展位應(yīng)注意的問題。

3、招展價格

掌握：

?招展價格的制定、招展價格折扣、執(zhí)行招展價格時應(yīng)注意的問題。

4、展會招展函

掌握：

?招展函的主要內(nèi)容、編制招展函的原則。

5、招展方案

掌握：

?招展方案的基本內(nèi)容、招展分工、招展代理、招展宣傳推廣、招展預(yù)算、招展進(jìn)度安排。

6、展位營銷策略

掌握：

?展會展位營銷的特點、展位營銷的策略。

十四、招商與展會宣傳推廣

1、展會招商與宣傳推廣

理解：

?展會招商、展會宣傳推廣、展會宣傳推廣與展會招商的關(guān)系。

2、展會招商策劃

掌握：

?展會招商的基本內(nèi)容、招商營銷策略。

3、展會宣傳推廣計劃

掌握：

?展會宣傳推廣的特點、展會宣傳推廣計劃的內(nèi)容、制定展會宣傳推廣計劃的步驟、展會宣傳推廣類型與實施計劃。

十五、會展服務(wù)與管理

1、展會服務(wù)

理解：

?展會服務(wù)的類型、展會服務(wù)的特點、如何做好展會服務(wù)、加強(qiáng)展會服務(wù)質(zhì)量管理。

2、展會開幕工作

掌握：

?展會開幕現(xiàn)場布置、展會開幕儀式、開幕酒會、媒體接待工作。

3、展會現(xiàn)場工作

掌握：

?展覽期間現(xiàn)場工作、觀眾登記管理、布展管理、展臺搭建、展臺人員訓(xùn)練、撤展管理。

4、展會資料

理解：

?會展服務(wù)手冊、展會參觀指南、展會證件、會刊。

十六、企業(yè)擇展與參展

1、企業(yè)參展目的與考慮因素

理解：

?企業(yè)參展的目的、選擇展覽會的考慮因素。

2、擇展與參展的工作內(nèi)容

掌握：

?選擇適合本企業(yè)的展覽會、企業(yè)參展的準(zhǔn)備工作、參加國內(nèi)展會的工作內(nèi)容。

3、企業(yè)在展會上的制勝策略

掌握：

?參展商如何在展覽會上出奇制勝、如何在展會上提高公司知名度、企業(yè)提高參展效果要注意的問題。

4、企業(yè)參展要素與展后評價

理解：

?企業(yè)參展成功的要素、參展企業(yè)如何評價參展效果。

十七、國際展會

1、世界主要會展國際與城市

理解：

?德國、法國、意大利、俄羅斯、美國、新加坡、香港。

2、中國企業(yè)如何參加國外展覽會

理解：

?海外展覽會的選擇和注意事項、海外展覽會的費用事項、展覽會的章程與海關(guān)對展覽品的監(jiān)管辦法、展覽品的運輸、保險與展后處理。

3、中國企業(yè)如何在國外舉辦展覽會

理解：

?出國辦展的基本原則、出國辦展的營銷手段。

4、中國企業(yè)赴美國、歐洲參展要點

理解：

?如何參加美國的展覽會、如何參加歐洲的展覽會。

第五篇：2011年國際商務(wù)師考試國際貿(mào)易實務(wù)模擬試題及答案

一、名詞解釋 1．凈重 2．以毛作凈 3．公量 4．溢短裝條款 5．理論重量 6．法定重量 7．凈凈重 8．毛重 9．習(xí)慣皮重 10．推定皮重 11．平均皮重 12．實際皮重 13．運入重量 14．運出重量 15．國際單位制 16．短噸 17．長噸 18．公噸

一、答案

1．凈重是除去其包裝物后的實際重量。

2．以毛作凈實際上就是以毛重作為凈重計價。常用于低值農(nóng)產(chǎn)品。

3．公量是用科學(xué)的方法抽出商品中的水分，而后再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求的總量。適用于吸濕性較強(qiáng)的商品。

4．溢短裝條款是一種在買賣合同中規(guī)定的賣方交貨的數(shù)量機(jī)動條款。即在規(guī)定某一具體數(shù)量的同時，再規(guī)定允許賣方多裝或少裝的一定百分比，在規(guī)定的幅度內(nèi)裝貨，買方不得拒收。5．理論重量是推算出來的重量。指某些規(guī)格固定、一致的商品，其每件重量大體是相同的，從其件數(shù)即可推出總量。

6．法定重量是指商品本身的凈重加上必須帶有的包裝物的重量。7．凈凈重也稱實物凈重，是指從凈重中減去內(nèi)包裝的重量。8．毛重是指商品本身的重量加上包裝的重量。

9．習(xí)慣皮重是指包裝的用料和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)劃一，被市場所公認(rèn)。

10．推定皮重是指按買賣雙方事先約定的外皮重量計算全部貨物的皮重。

11．平均皮重是指在產(chǎn)品包裝比較劃一的情況下，抽出其中的若干件稱出其重量，然后以其平均值作為該批貨物的單位皮重。

12．實際皮重是通過衡量每件包裝的實際重量而求得的總的包裝皮重。

13．運入重量是指賣方應(yīng)承認(rèn)到達(dá)時的重量為交付重量。賣方須對運輸途中的缺量負(fù)責(zé)。14．運出重量是指買方應(yīng)承認(rèn)裝運時的重量為交付重量。賣方對運輸途中的缺量概不負(fù)責(zé)。

15．國際單位制是國際貿(mào)易中常用的度量衡之一，它是在公制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。我國以國際單位制作為法定計量單位。

16．短噸是實行美制的國家采用的重量單位。1短噸=907公斤 17．長噸是實行英制的國家采用的重量單位。1長噸=1016公斤 18．公噸是實行公制的國家采用的重量單位。1公噸=1000公斤

二、填空

1．國際貿(mào)易中常見的度量衡制度有公制、————、美制、————.2．我國采用的法定計量單位是————————。

3．國際貿(mào)易中常用的六類計量單位是----------、---------、-------、-----------、---------、---------。

4．以重量單位作為計量單位的貨物有———、————、—————等.5．長度單位適用于——————、——————、——————等貨物。6．面積單位適用于————、——————、——————等貨物。7．體積單位適用于——————、——————等貨物。

8．在買賣合同中，如果貨物是按重量計量或計價，但又未明確規(guī)定采用何種方法計算重量和價格時，根據(jù)慣例，應(yīng)按————計量。

9．國際貿(mào)易中，計算貨物包裝重量的方法通常有---------、--------、---------、--------。10．合同中的數(shù)量條款主要由————和————兩部分構(gòu)成。

11．根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500號出版物規(guī)定：如果“約”字用于信用證金額或數(shù)量時，可允許對有關(guān)金額或數(shù)量有不超過————的增減幅度。

12．在數(shù)量機(jī)動幅度范圍內(nèi)，按合同價格計算多交或少交貨物。但是，對于價格波動較大的貨物，為了防止對方利用數(shù)量機(jī)動幅度故意多裝或少裝，簽訂合約時，可以明確規(guī)定增減部分按照————計算。

13．商品的數(shù)量是指以一定的-----------表示商品的--------、--------、---------、--------、--------和---------的量。

14．溢短裝條款主要內(nèi)容包括----------、----------和-----------。

15．國際貿(mào)易中常見的重量計量單位有————、短噸、------、-----、等。16．國際貿(mào)易中常見的容積計量單位有-------、--------、葡式耳等。

17．國際貿(mào)易中常見的個數(shù)計量單位有--------、令、------、------、-----、---------、輛等。18．國際貿(mào)易中常見的長度計量單位有-------、英尺、---------等。19．國際貿(mào)易中常見的面積計量單位有--------、-------等。20．國際貿(mào)易中常見的體積計量單位有--------、--------等。21.公量是對那些------------很不穩(wěn)定的商品所采取的計重方法。

22．合同訂有溢短裝條款并按合同計價的條件下，交貨時市價下跌，多裝對------有利，如市價上升，多裝對----------有利。

二、答案

1．國際單位制、英制 2．國際單位制計量單位

3．重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積 4．糧食、礦砂、煤炭、黃金、白銀等 5．繩索、布匹、絲綢等

6．玻璃板、地毯、皮革等 7．木材、天然氣、化學(xué)氣體等 8．凈重

9．實際皮重、平均皮重、約定皮重、習(xí)慣皮重 10．成交的數(shù)量、計量單位 11．10% 12．裝船時或貨到時的市價

13．度量衡、重量、數(shù)量、面積、體積、容積、長度

14．溢裝或短裝的百分比、溢短裝的選擇權(quán)、溢短裝部分的作價 15．公噸、磅、長噸、盎司 16．升、加侖

17．雙、個、套、只、臺、打、包、桶 18．英寸、碼

19．平方英尺、平方碼、平方英寸、平方米 20．立方碼、立方米、立方英尺 21．重量 22．賣方、買方

三、英文詞語翻譯 1．Gross for Net.2．More or Less Clause.3．Kg 4．Ton 5．metric ton 6．Gram 7．Pound，lb 8．ounce,oz 9．Gallon 10．Bushel 11．Litre 12．Piece 13．Pair 14．Set 15．Dozen 16．Gross 17．Ream、18．Roll 19．Unit 20．Yard 21．Metre 22．Foot 23．centi-metre(cm)

24．square metre 25．gross weight 26．net weight 27．with 5% more or less at seller’s option

三、答案 1．以毛作凈 2．溢短裝條款 3．公斤 4．噸 5．公噸 6．克 7．磅 8．盎司 9．加侖 10．蒲式爾 11．升 12．只 13．雙 14．套 15．打 16．羅 17．令 18．卷 19．輛 20．碼 21．米 22．英尺 23．厘米 24．平方米 25．毛重 26．凈重

27．5%溢短裝由賣方選擇

四、解釋下列條款

1．Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer’s option.四、答案：1．1萬公噸稻米，5%溢短裝由買方選擇。

五、單項選擇

1．在合同中如果未規(guī)定用何種方法計算重量和價格的，按照國際慣例應(yīng)以（）計價（1）凈重（2）理論重量（3）毛重（4）公量

2．出口羊絨、生絲、棉紗等易吸潮濕，重量不太穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價值又較高的產(chǎn)品時，計量的方法采用（）（1）理論重量（2）以毛作凈（3）公量（4）凈重

3．在國際貿(mào)易中，使用最多的一種計量方法是（1）按重量計量（2）按數(shù)量計量（3）按體積計量（3）按面積計量

4．根據(jù)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500號出版物的規(guī)定，在以信用證支付的前提下，將“約”量解釋為允許數(shù)量的增減幅度不超過（1）3%（2）5%（3）10%（4）15% 5．輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共1000臺，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運。運輸時有30臺被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)《UCP500》規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時，可以裝運（1）1000臺（2）970臺（3）950臺（4）960臺

五、答案

1．（1）、2．（3）、3．（1）、4．（3）、5．（1）

六、多項選擇

1．根據(jù)情況的不同，買賣合同中溢短裝條款的選擇權(quán)（）（1）只能歸買方

（2）一般歸賣方，也可以歸買方（3）只能歸賣方（4）必要時可以歸承運人（5）不可以歸承運人

2．合同中數(shù)量條款為“500m/t 10% more or less at seller’s option”則賣方交貨數(shù)量為()時，不違反合同。（1）500m/t（2）550m/t（3）449m/t 或551m/t（4）450m/t（5）550m/t到 450m/t 之間的任意數(shù)量

3．在國際貿(mào)易中，若賣方交貨數(shù)量多于合同規(guī)定的數(shù)量，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方可以（）

（1）只接受合同規(guī)定的數(shù)量，而拒絕超過部分（2）接受合同規(guī)定數(shù)量以及超出合同規(guī)定數(shù)量的一部分（3）拒收全部貨物（4）接受全部貨物（5）只能接受全部貨物

4．目前，國際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有（1）美制（2）英制（3）法制（4）公制（5）國際單位制

5．采用凈重計重時，國際上通常計算包裝重量的做法有（1）按實際皮重計算（2）按平均皮重計算（3）按習(xí)慣皮重計算（4）按約定皮重計算（5）按法定皮重計算

6．在國際貨物買賣合同中，數(shù)量機(jī)動幅度的選擇權(quán)可由（1）船方行使（2）賣方行使（3）買方行使（4）保險公司行使 7．?dāng)?shù)量條款主要涉及（1）交貨的具體數(shù)字確定（2）計量單位確定（3）計量方法確定（4）數(shù)量機(jī)動幅度的掌握（5）品質(zhì)公差確定

六、答案 1．（2）（4）

2．（1）（2）（4）（5）3．（1）（2）（4）4．（1）（2）（4）（5）5．（1）（2）（3）（4）6．（1）（2）（3）7．（1）（2）（3）（4）

七、判斷題

1．交貨機(jī)動幅度超出或低于買賣合同約定的具體數(shù)量，但符合合同規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度范圍的，一般是按合同價格結(jié)算多裝或少裝部分的貨款。

2．為了防止在市價波動時享有溢短裝權(quán)利的一方故意多裝或少裝貨物，可以在合同中規(guī)定按裝船時的市場價格計算溢裝或短裝部分的價格。

3．合同中如果未明確規(guī)定按毛重還是按凈重計價，根據(jù)慣例，應(yīng)按毛重計價。

4．中國A公司向《公約》締約國B公司出口大米，合同規(guī)定數(shù)量為50000公噸，允許賣方可溢短裝10%。A公司在裝船時共裝了58000公噸，遭到買方完全拒收。按《公約》規(guī)定，買方有權(quán)這樣做。5．皮重是指包裝材料的重量。

6．溢短裝條款中一般規(guī)定機(jī)動幅度不得超過10%。

七、答案

1．對、2．對、3．錯、4．錯、5．對、6．錯

八、解答問題

1．在國際貿(mào)易中，常用的度量衡制度有幾種？我國《計量法》對我國進(jìn)出口商品所使用的計量單位有什么規(guī)定？

2．買賣合同中的數(shù)量條款有何意義？訂立數(shù)量條款應(yīng)注意哪些問題？ 3．對外成交是按凈重計算，實際出口制單時對貨物的毛重是否能估算填寫？

4．合同規(guī)定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”條款，對買賣雙方有無區(qū)別？為什么？在后一種規(guī)定情況下，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計價？

5．在信用證不準(zhǔn)分批裝運及未約定溢短裝條款的情況下，能否多裝或少裝？為什么？ 6．信用證上要求出運棉布7000碼，根據(jù)UCP500號規(guī)定，數(shù)量可增減5%，但在信用證上又注明數(shù)量可增減3%，請問應(yīng)該按照那個百分比出運？

7．為什么有的國家開來的信用證上要求在裝箱單上分別注明毛重、凈重和凈、凈重呢？ 8．對溢裝或短裝部分的貨物價格應(yīng)如何確定？

9．．為什么要在國際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度條款？數(shù)量機(jī)動幅度是如何規(guī)定的？

10．某出口公司在某一小交會上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD310.00 FOB 大連.但在簽約時只是籠統(tǒng)地寫了10000噸，當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言。問這樣有何不可？

11．我向阿聯(lián)酋出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外按時開來信用證，證中規(guī)定金額為8000美元，數(shù)量約20公噸。結(jié)果我按22公噸發(fā)貨裝運，持單到銀行辦理議付時遭到拒絕。請問原因何在？

八、答案

1．國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有國際單位制，公制，英制，美制四種。我國實行國際單位制。在出口貿(mào)易中，使用的計量單位可以按買賣合同規(guī)定，合同中如無規(guī)定者，則按法定計量單位；進(jìn)口貿(mào)易中，應(yīng)使用國際單位制計收。

2．買賣合同中的數(shù)量條款是合同的要件，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付貨物的數(shù)量應(yīng)嚴(yán)格與合同規(guī)定一致。如果賣方多交貨物，買方可以收取全部或部分，也可以全部拒收多交部分或其中的一部分。如果賣方交貨數(shù)量小于合同規(guī)定，賣方應(yīng)在規(guī)定交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得是買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，并且買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

訂立合同數(shù)量條款時應(yīng)注意如下問題：

（1）應(yīng)明確商品的數(shù)量和計量單位。

（2）對某些農(nóng)產(chǎn)品或工礦產(chǎn)品，由于受條件的影響，實際交貨數(shù)量有時會與原規(guī)定有所不同。對此應(yīng)明確規(guī)定是按運入重量還是按運出重量。（3）必要時應(yīng)訂立雙方均可接受的機(jī)動幅度。

（4）注意數(shù)量的掌握。供求均衡時，經(jīng)常、穩(wěn)定、適時供應(yīng)；供不應(yīng)求時，適當(dāng)增加數(shù)量；供過于求時，適當(dāng)減少數(shù)量；大戶大做，小戶小作；考慮本身的生產(chǎn)能力和運輸工具裝載情況的限制。

3．不能隨便估算。必須按照計算皮重的方法（按實際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重）進(jìn)行準(zhǔn)確計算后填寫毛重。否則，貨物如系按重量標(biāo)準(zhǔn)計收運費時，多報了就要多交運費，少報了如被船公司發(fā)現(xiàn)就要加倍罰款。另進(jìn)出口兩地海關(guān)在驗關(guān)時如發(fā)現(xiàn)實際毛重與重量單上不符，也可能扣留貨物或處以罰款。

4．這兩種規(guī)定方法是不同的：根據(jù)國際貿(mào)易慣例，前一種有10%的機(jī)動幅度，賣方交貨數(shù)量在450——550公噸之間；后一種明確規(guī)定有5%的機(jī)動幅度，賣方交貨數(shù)量在475——525公噸之間，選擇權(quán)在賣方。賣方愿意采用前一種方法，因為，不管市價上漲或降低，賣方均可以選擇裝運對其有利的數(shù)量。在后一種情況下，賣方最多可交525公噸，最少可交475公噸。按合同價格計收。

5．原則上應(yīng)按照合同規(guī)定的數(shù)量交貨，不得任意多裝或少裝。若在信用證方式下，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有所增減，在付款總額不超過信用證金額條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但信用證規(guī)定的貨物如按包裝單位或個體計數(shù)者，此項伸縮則不適用。據(jù)此，如要多裝或少裝5%的貨物，必須符合上述情況。

6．一般信用證上都有：如沒有其他明確規(guī)定，本證服從于國際商會第500號出版物——跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993年修訂本）。因此信用證上如無明確規(guī)定數(shù)量增減幅度，根據(jù)統(tǒng)一慣例規(guī)定數(shù)量可增減5%。現(xiàn)在信用證上明確規(guī)定“數(shù)量上3%增減可以接受”，那么應(yīng)照此規(guī)定辦理，增減3%。

7．這是因為有的國家海關(guān)課稅是按商品重量征收關(guān)稅，亦即“從量稅”。各國在按量征稅時，對重量的計算大體上分為三種：即按毛重、按凈重和按法定重量。所以國外商人往往有此要求，我出口方應(yīng)照此辦理，不能以繁瑣視之。

8．一般有兩種確定方法：一是仍按原合同價計算；二是按裝船時的市價計算。如在簽訂合同時未明確按何種方法計價，根據(jù)國際貿(mào)易習(xí)慣應(yīng)按原合同價計算。

9．?dāng)?shù)量機(jī)動幅度是指賣方可按買賣雙方約定某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。因為有些商品受貨源變化，商品特性（比如某些農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品），尤其是運輸工具的限制，合同中若規(guī)定一個固定的交貨數(shù)量，將給賣方履行合同帶來困難。因此，為了順利履行合同，在長期的貿(mào)易實踐中形成了規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度條款的做法，對于那些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，在規(guī)定的機(jī)動幅度內(nèi)可以有數(shù)量的增加和減少，對此均不構(gòu)成違約。

規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度的方法有兩種：一是規(guī)定溢短裝條款；二是規(guī)定約數(shù)。所謂溢短裝條款是在交貨時可以多交或少交合同數(shù)量的百分之幾。一般情況下，溢短裝條款的選擇權(quán)歸賣方。所謂約數(shù)，國際上解釋不一,有2.5%，有的則為5%。但是如果采用信用證支付方式，正上規(guī)定約數(shù)]則理解為10%。

10．對外銷人員來說，這是一種無知行為。因為合同一旦簽字即為買賣雙方執(zhí)行的依據(jù)。任何含糊不清的說法都可能造成賣方違約或極為被動，數(shù)量條款也是如此，必須明確度量衡

制度。此案果然讓外商鉆了空子，后來外商來證即要求按長噸供貨。如果我方按此照辦將要多交大米160公噸折合美元49600。可見一字之差非同小可。

11．根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例500號出版物規(guī)定，凡有約或大約字樣用于信用證金額或信用證規(guī)定的貨物或單價者，可解釋為允許金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減差額。但是本案例中只有貨物數(shù)量有約字樣，而金額卻沒有，因此，在數(shù)量有增加的情況下，就使得貨物金額也提高了，超出信用證規(guī)定的金額，這在信用證慣例中是不允許的。因此遭到銀行拒付。所以持22公噸的發(fā)票和8800美元的匯票向銀行議付肯定不行。教訓(xùn)；注意簽約時如數(shù)量為約量，來證金額也應(yīng)規(guī)定約量，否則不能多裝。

九、計算操作題

1．請根據(jù)下列條件填制第十三章所附銷售確認(rèn)書之?dāng)?shù)量條款。數(shù)量：6000雙 共計500紙箱

2．某省對外出口羊毛10公噸。合同規(guī)定按公量計算，標(biāo)準(zhǔn)回潮率定為11%。經(jīng)抽樣10公斤用科學(xué)方法去掉水分凈剩羊毛為8公斤，亦即水分為2公斤，從而求得該批貨物的實際回潮率為25%。通過下列公式：公量=實際重量X（1-實際回潮率）X（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）求得上述貨物的公量為8.325公噸。問這一計算方法是否正確？

3．某公司出口水產(chǎn)品10公噸。合同規(guī)定為箱裝，美箱凈重為40磅，總數(shù)量有5%的增減幅度。文在信用證金額也有5% 增減的情況下，該批貨物最多能裝多少箱？最少能裝多少箱？

4．如果賣方按每箱150美元的價格售出某商品1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%上下，由賣方?jīng)Q定”。試問：（1）這是一個什么條款？

（2）最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？（3）如實際裝運1040箱，買方應(yīng)付貨款多少？

九、答案

1．Quantity:6000pairs total:500 cartons 請根據(jù)下列條件填制第十三章所附銷售確認(rèn)書之?dāng)?shù)量條款。數(shù)量：6000雙 共計500紙箱 2．答：按公式計算所得的公量是不對的。

因為只有干量+標(biāo)準(zhǔn)水分=公量。而公式中實際重量x(1-實際回潮率)并不等于干量。從下列公式可以看出：公量=干量x（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）………..(1)實際重量 10 干量=--=--------------------=8公噸…………………(2)1+實際回潮率 1+25% 將干量代入（1）得：公量=8x(1+11%)=8.88公噸

如果按照公量8．325計算，結(jié)果是每10公噸羊毛公量上就要吃虧8.88-8.325=0.563公噸。所以題中的公量計算是不對的。

3．答：最多能裝578箱。因為1磅=0.45359公斤 所以，40磅=40x0.45359=18.144公斤 如果正常裝可裝10000公斤/18.144公斤=551.146箱，最少能裝551.146—551.146x5%=524箱

4．答：（1）這是一個溢短裝條款。

（2）最多可裝1000x(1+5%)=1050箱，最少可裝1000x(1-5%)=950箱（3）買方應(yīng)付貨款150x1040=156000(美元)

十、案例分析

1．某年，某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批驢肉到日本，合同規(guī)定，每箱凈重16.6千克，共1500箱，總重量應(yīng)為24.9公噸。但貨物運抵日本港后，日本海關(guān)發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.6千克而是20千克。此批貨實際裝了30噸。但是所有單據(jù)上都注明了24.9噸，日本海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報少。問這將會出現(xiàn)何種后果？

2．一筆出口礦砂的合同規(guī)定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”賣方準(zhǔn)備交貨時，礦砂的國際市場價格上漲，作為賣方你準(zhǔn)備交付多少？為什么？如果站在買方的立場上，磋商合同條款時，應(yīng)注意什么？

3．某外貿(mào)公司出口打字機(jī)1000臺。來證規(guī)定不許分批裝運。但是貨物集港準(zhǔn)備裝船時才發(fā)現(xiàn)有45臺包裝及質(zhì)量有一定的問題。臨時更換已經(jīng)來不及，為了保證質(zhì)量，出口商認(rèn)為，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，即使不準(zhǔn)分批，在數(shù)量上也允許有5%的伸縮。少裝這45臺，也未超過5%。于是實際裝船955臺，當(dāng)去銀行議付時，遭到銀行的拒絕。請說明原因。

4．我某外貿(mào)公司出口自行車500輛。合同規(guī)定木箱裝，來證規(guī)定：PACKEDIN WOODEN CASE,但在CASE后面加有C.K.D三個字母的縮略語，我在出口時的所有單證都照來證要求制作，可是貨到目的港后被進(jìn)口國海關(guān)罰款并多交了關(guān)稅。請問這是為什么？ 5．我某公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，貨到驗貨付款。經(jīng)買方驗收后，發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10%，而且每個水果的重量也低于合同規(guī)定，客商拒絕收貨和付款。后來水果全部腐爛，匈海關(guān)向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。針對此案談?wù)勀愕目捶ā?/p>

6．我國某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口交易，規(guī)定：每袋黃豆凈重100千克，共1000袋，合計100公噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄方海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94千克，1000袋，合計94公噸。當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？

7．1996年初，A出口公司對外成交自行車3000輛。合同規(guī)定2000輛為黑色，1000輛為湖藍(lán)色。備貨過程中，發(fā)現(xiàn)黑色有貨，湖藍(lán)色無貨，還有其他色澤。我出口公司認(rèn)為買方式老客戶，要貨急，給一些其它顏色的也不會有問題。于是，未征得客戶同意的情況下，把300輛桔紅色，300輛紡織綠和400輛銀紅色的自行車代替原合同的1000輛胡藍(lán)色車裝運出口。單據(jù)寄到國外后，客戶拒絕付款贖單。理由是單據(jù)和貨物不符。經(jīng)協(xié)商，除了答應(yīng)盡快把湖藍(lán)色的自行車補(bǔ)交外，本批雜色車一律按原價降低7%處理。試分析我方的錯誤何在？為什么？

8．我出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，規(guī)定：番茄醬罐頭500箱，每箱24罐X100克。但賣方在出貨時，卻裝運了500箱，每箱24罐X200克。國外客戶認(rèn)為貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。你認(rèn)為客戶這樣做對嗎？為什么？ 9．某機(jī)械進(jìn)出口公司與國外買方訂立一份CIF合同出售機(jī)床200臺。貨到目的港后，買方發(fā)現(xiàn)有部分零部件生銹，他認(rèn)為這批貨是存?zhèn)}太久的艙底貨，因此向機(jī)械公司提出20%的扣價索賠。機(jī)械公司經(jīng)研究決定用全部貨物換回已交貨物時，買方已將該批貨物運往他國銷售，雙方發(fā)生爭議。你認(rèn)為我機(jī)械公司應(yīng)如何處理？為什么？

十、答案

1．我方損失的原因是沒有按照合同或信用證上規(guī)定的數(shù)量裝貨，深究原因系我們工作脫節(jié)，管理不善造成。因為數(shù)量是買賣雙方簽訂合同時定下來的重要交易條件，少了買方不干，多

了進(jìn)口國家海關(guān)也不會放行。如果進(jìn)口商申報的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，海關(guān)會認(rèn)為是企圖逃漏關(guān)稅，海關(guān)有權(quán)罰沒，至追究刑事責(zé)任。此案告訴我們，不按合同規(guī)定辦理，違約方必然要承擔(dān)責(zé)任。我方只能按照單據(jù)上標(biāo)注的24.9噸收款，余下的5.1噸驢肉白白送給了客戶。這樣慘重的教訓(xùn)應(yīng)當(dāng)記取。

2．作為賣方，要可能少裝貨物。因為該貨國際市場價格大幅度上漲，定約時的價格對賣方不利，多交貨意味著多損失。根據(jù)本案條件，賣方可以只交付23750公噸的貨物。作為買方，為了避免賣方利用市價變動獲取額外利潤，定約時，可在合同中規(guī)定：溢裝或短裝部分的貨物價格按照裝運時該貨市價計算。

3．根據(jù)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500號規(guī)定，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得增減，在支取總額不超過信用證金額條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但信用證規(guī)定數(shù)量按包裝單位或個數(shù)計數(shù)時，此項伸縮則不適用。此案打字機(jī)是以臺來計量，屬于以上條款的除外情況，不能在交貨數(shù)量上有5%以內(nèi)的增減。所以，銀行在審查信用證和單據(jù)時，因單證不符拒絕議付。

4．根據(jù)來證的意思應(yīng)將自行車拆散后裝入木箱。由于我方為弄清來意，既未要求對方改證，也未按來證的規(guī)定辦，即行裝船，從而造成貨證不符。當(dāng)然進(jìn)口國家海關(guān)要課以罰款和征收較高的關(guān)稅（整件與散件的稅率不一樣，前者稅率高，后者稅率低）。對此，我方難辭其咎，理應(yīng)考慮賠償。

5．賣方交貨數(shù)量與合同規(guī)定不符，這是違約行為，買方提出索賠或拒收貨物。在此情況下，我方要查明貨物短重的原因，是正常途中消耗還是我方?jīng)]有交足數(shù)量，如是我方違約，還應(yīng)分清是根本性違約還是非根本性違約。前者客戶無權(quán)退貨，只能要求賠償損失或降價；后者客戶可以退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，盡量減輕損失。但是客戶并沒有及時采取措施對貨物進(jìn)行妥善保管，對此對方應(yīng)承擔(dān)這部分責(zé)任。所以我方應(yīng)就商品的損失及費用的支出與對方進(jìn)行交涉，盡可能減少損失。

6．俄羅斯的要求是合理的。（1）在沒有溢短裝條款的情況下，應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量交貨，不得任意多裝或少裝。（2）若在信用證方式下，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但是我方伸縮的比例已超過5%規(guī)定。所以我方短裝貨物是違約行為，針對客戶提出降價要求，我方可與客戶協(xié)商以國際市場價格成交，以減少損失。7．我方的錯誤在于：（1）沒有適合特定市場的消費水平和消費習(xí)慣，任意搭配顏色、數(shù)量，造成隨意更改合同品質(zhì)條款的后果。合同的品質(zhì)條款是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，使買賣雙方交接貨物的依據(jù)。違反了合同規(guī)定賣方自然要予以賠償損失。（2）國際貨物買賣合同是雙方當(dāng)事人就雙方談判結(jié)果達(dá)成的協(xié)議，對此雙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行其應(yīng)盡義務(wù)。但是我方在履行過程中遇到困難，不與客戶協(xié)商私自作出決定，這是對合同嚴(yán)肅性的一種踐踏。因此，賣方必須承擔(dān)違約的后果。

8．國外客戶的拒收合理。因為，（1）賣方交付的貨物與合同規(guī)定不符，這是違約。每個商人訂購貨物的商業(yè)目的是不同的，包括適應(yīng)消費者的愛好和習(xí)慣，對付競爭對手等。如果賣方裝運的200克番茄醬根本不適銷，即使賣方不加價，對于買方來說也并非好事，因為很有可能使他原有的商業(yè)目標(biāo)全部落空，其后果是十分嚴(yán)重的。（2）對于進(jìn)口貿(mào)易管制比較嚴(yán)格的國家，如果進(jìn)口人申請進(jìn)口許可證時200箱x24罐x100克，而實際到貨是200箱x24罐x200克，其重量比進(jìn)口許可證的重量多一倍，就可能遭到海關(guān)當(dāng)局質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制，以多報少，偷漏關(guān)稅，而被追究刑事責(zé)任，后果是十分嚴(yán)重的，出口商切不可掉以輕心。

9．貨物有生銹可能因存?zhèn)}太久，交貨質(zhì)量有問題應(yīng)屬賣方違約，賣方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。但如果機(jī)械公司提出換貨，在不給買方帶來不便，并由賣方承擔(dān)額外費用的情況下，這種請求也是合理的。品質(zhì)不服，賣方在同意接受貨物的條件下，提出損害賠償也是正當(dāng)?shù)?。至于賠多少，由雙方協(xié)商解決。本案中一方主張按口加20%處理，另一方要求換貨處理，在雙方意見不一致情況下，買方將貨物運往他國銷售，這表明買方對貨物作出了與賣方所有權(quán)抵觸的行為，導(dǎo)致買方事實上已接受貨物，從而喪失索賠權(quán)。機(jī)械公司拒絕賠償20%扣價款是有道理的。