第一篇：2009年秋季廣交會(huì)調(diào)研報(bào)告_東方索羅斯

2009年11月1-2日，我們調(diào)研了09年秋季廣交會(huì)第三期，走訪了參加廣交會(huì)的參展企業(yè)、采購(gòu)商等，了解相關(guān)行業(yè)、企業(yè)參加此次廣交會(huì)的情況。

評(píng)論：

廣交會(huì)三期是紡織服裝出口形勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（又稱廣交會(huì)）是國(guó)內(nèi)歷史最久、層次最高、規(guī)模最大的綜合性國(guó)際貿(mào)易會(huì)議，歷來(lái)被視為中國(guó)出口形勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。廣交會(huì)分三期舉辦，第三期參展產(chǎn)品包括紡織服裝、食品、辦公文具、鞋、以及醫(yī)藥及醫(yī)療器械等，我們重點(diǎn)調(diào)研了紡織服裝行業(yè)的出口情況。

歐美客商數(shù)增長(zhǎng)明顯

截至11月2日，本屆廣交會(huì)出口展區(qū)累計(jì)到會(huì)采購(gòu)商182642人，比09年春交會(huì)同期增長(zhǎng)13.09%，比08年秋交會(huì)同期增長(zhǎng)11.30%，各參展企業(yè)也普遍反映接待客戶量的增長(zhǎng)，部分企業(yè)增長(zhǎng)幅度在30%以上。從參會(huì)的采購(gòu)商地域分布來(lái)看，美國(guó)、歐洲等地區(qū)采購(gòu)商數(shù)量較09年春交會(huì)同期分別有19.57%、30.42%的增長(zhǎng)，到會(huì)客商中專業(yè)采購(gòu)商的比重也較前期有所提高。值得注意的現(xiàn)象是，歐美采購(gòu)商不僅采購(gòu)服裝、家用紡織品等具有剛性需求的產(chǎn)品，也開(kāi)始采購(gòu)酒店用紡織品等非剛性需求產(chǎn)品，預(yù)計(jì)歐美地區(qū)的需求增長(zhǎng)將得以延續(xù)。

紡織服裝出口整體轉(zhuǎn)好，歐美地區(qū)需求逐步復(fù)蘇

盡管出口價(jià)格下跌使得出口額仍同比減少，但紡織服裝的出口量預(yù)計(jì)已有同比5%以內(nèi)的小幅正增長(zhǎng)。出口企業(yè)在獲得相對(duì)充足的訂單后，開(kāi)始選擇更為有利的訂單。相對(duì)而言，東南亞、中東、南美等地區(qū)的出口在此次危機(jī)中影響較小，2Q09即基本恢復(fù)至08年同期水平，部分地區(qū)出口量甚至由于市場(chǎng)開(kāi)拓力度的增強(qiáng)而有所增長(zhǎng)。從7、8月開(kāi)始，歐美地區(qū)的需求開(kāi)始恢復(fù)，紡織品出口好轉(zhuǎn)；歐美地區(qū)服裝出口維持小幅穩(wěn)步回暖的態(tài)勢(shì)，但仍處于相對(duì)較低的水平。從此次參加廣交會(huì)歐美客商的參會(huì)數(shù)量以及購(gòu)買意向來(lái)看，未來(lái)歐美地區(qū)出口將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此，主要市場(chǎng)集中于歐美地區(qū)的企業(yè)在此次金融危機(jī)中受影響較大；出口市場(chǎng)面向中東、東南亞地區(qū)等市場(chǎng)的出口企業(yè)業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，部分出口商如江蘇華聯(lián)進(jìn)出口也加強(qiáng)了這些地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓。另有部分企業(yè)如山東魏橋集團(tuán)、華潤(rùn)紡織則采取加大內(nèi)銷比例的方式應(yīng)對(duì)危機(jī)。

出口結(jié)構(gòu)變化體現(xiàn)“土豆效應(yīng)”

金融危機(jī)背景下，歐美地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降，高端產(chǎn)品的出口面臨困難，性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品需求出口相對(duì)旺盛，體現(xiàn)出“土豆效應(yīng)”。

經(jīng)營(yíng)高端紡織品的華潤(rùn)紡織，其歐美地區(qū)出口業(yè)務(wù)在1H09基本停滯，3Q09才逐步小幅好轉(zhuǎn)；山東三陽(yáng)紡織的高檔棉紗1H09也面臨歐洲市場(chǎng)的停滯。

中低端產(chǎn)品以其高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，2Q09以來(lái)出口量較2H08的低谷有較為明顯增長(zhǎng)，山東三陽(yáng)紡織出口至東南亞的中低端棉紗從2Q09開(kāi)始即好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)量恢復(fù)至07年水平；被芯、枕芯的填充物也更多從高價(jià)鴨絨轉(zhuǎn)向低價(jià)的化纖原料。

繼續(xù)推薦紡織化學(xué)品行業(yè)

通過(guò)廣交會(huì)的調(diào)研，我們認(rèn)為歐美地區(qū)需求在逐步復(fù)蘇，紡織服裝出口將進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，拉動(dòng)上游化纖、紡織化學(xué)品需求，繼續(xù)推薦紡織化學(xué)品行業(yè)的傳化股份、德美化工、華峰氨綸、友利控股、煙臺(tái)氨綸以及航民股份。

第二篇：XX年秋季廣交會(huì)調(diào)研報(bào)告_東方索羅斯

XX年秋季廣交會(huì)調(diào)研報(bào)告_東方索羅斯

XX年11月1-2日，我們調(diào)研了09年秋季廣交會(huì)第三期，走訪了參加廣交會(huì)的參展企業(yè)、采購(gòu)商等，了解相關(guān)行業(yè)、企業(yè)參加此次廣交會(huì)的情況。評(píng)論：

廣交會(huì)三期是紡織服裝出口形勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（又稱廣交會(huì)）是國(guó)內(nèi)歷史最久、層次最高、規(guī)模最大的綜合性國(guó)際貿(mào)易會(huì)議，歷來(lái)被視為中國(guó)出口形勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。廣交會(huì)分三期舉辦，第三期參展產(chǎn)品包括紡織服裝、食品、辦具、鞋、以及醫(yī)藥及醫(yī)療器械等，我們重點(diǎn)調(diào)研了紡織服裝行業(yè)的出口情況。

歐美客商數(shù)增長(zhǎng)明顯

截至11月2日，本屆廣交會(huì)出口展區(qū)累計(jì)到會(huì)采購(gòu)商182642人，比09年春交會(huì)同期增長(zhǎng)13.09%，比08年秋交會(huì)同期增長(zhǎng)11.30%，各參展企業(yè)也普遍反映接待客戶量的增長(zhǎng)，部分企業(yè)增長(zhǎng)幅度在30%以上。從參會(huì)的采購(gòu)商地域分布來(lái)看，美國(guó)、歐洲等地區(qū)采購(gòu)商數(shù)量較09年春交會(huì)同期分別有19.57%、30.42%的增長(zhǎng)，到會(huì)客商中專業(yè)采購(gòu)商的比重也較前期有所提高。值得注意的現(xiàn)象是，歐美采購(gòu)商不僅采購(gòu)服裝、家用紡織品等具有剛性需求的產(chǎn)品，也開(kāi)始采購(gòu)酒店用紡織品等非剛性需求產(chǎn)品，預(yù)計(jì)歐美地區(qū)的需求增長(zhǎng)將得以延續(xù)。

紡織服裝出口整體轉(zhuǎn)好，歐美地區(qū)需求逐步復(fù)蘇

盡管出口價(jià)格下跌使得出口額仍同比減少，但紡織服裝的出口量預(yù)計(jì)已有同比5%以內(nèi)的小幅正增長(zhǎng)。出口企業(yè)在獲得相對(duì)充足的訂單后，開(kāi)始選擇更為有利的訂單。相對(duì)而言，東南亞、中東、南美等地區(qū)的出口在此次危機(jī)中影響較小，2Q09即基本恢復(fù)至08年同期水平，部分地區(qū)出口量甚至由于市場(chǎng)開(kāi)拓力度的增強(qiáng)而有所增長(zhǎng)。從7、8月開(kāi)始，歐美地區(qū)的需求開(kāi)始恢復(fù)，紡織品出口好轉(zhuǎn)；歐美地區(qū)服裝出口維持小幅穩(wěn)步回暖的態(tài)勢(shì)，但仍處于相對(duì)較低的水平。從此次參加廣交會(huì)歐美客商的參會(huì)數(shù)量以及購(gòu)買意向來(lái)看，未來(lái)歐美地區(qū)出口將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此，主要市場(chǎng)集中于歐美地區(qū)的企業(yè)在此次金融危機(jī)中受影響較大；出口市場(chǎng)面向中東、東南亞地區(qū)等市場(chǎng)的出口企業(yè)業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，部分出口商如江蘇華聯(lián)進(jìn)出口也加強(qiáng)了這些地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓。另有部分企業(yè)如山東魏橋集團(tuán)、華潤(rùn)紡織則采取加大內(nèi)銷比例的方式應(yīng)對(duì)危機(jī)。

出口結(jié)構(gòu)變化體現(xiàn)“土豆效應(yīng)”

金融危機(jī)背景下，歐美地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降，高端產(chǎn)品的出口面臨困難，性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品需求出口相對(duì)旺盛，體現(xiàn)出“土豆效應(yīng)”。

經(jīng)營(yíng)高端紡織品的華潤(rùn)紡織，其歐美地區(qū)出口業(yè)務(wù)在1H09基本停滯，3Q09才逐步小幅好轉(zhuǎn)；山東三陽(yáng)紡織的高檔棉紗1H09也面臨歐洲市場(chǎng)的停滯。

中低端產(chǎn)品以其高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，2Q09以來(lái)出口量較2H08的低谷有較為明顯增長(zhǎng)，山東三陽(yáng)紡織出口至東南亞的中低端棉紗從2Q09開(kāi)始即好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)量恢復(fù)至07年水平；被芯、枕芯的填充物也更多從高價(jià)鴨絨轉(zhuǎn)向低價(jià)的化纖原料。

繼續(xù)推薦紡織化學(xué)品行業(yè)

通過(guò)廣交會(huì)的調(diào)研，我們認(rèn)為歐美地區(qū)需求在逐步復(fù)蘇，紡織服裝出口將進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，拉動(dòng)上游化纖、紡織化學(xué)品需求，繼續(xù)推薦紡織化學(xué)品行業(yè)的傳化股份、德美化工、華峰氨綸、友利控股、煙臺(tái)氨綸以及航民股份。

第三篇：2012秋季廣交會(huì)報(bào)告

C&C(FAR EAST)CORP., LTD 2012年秋季廣交會(huì)總結(jié)報(bào)告

很榮幸作為公司新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員能有這次機(jī)會(huì)和同事一起參加廣交會(huì)，此行不僅在業(yè)務(wù)上有所進(jìn)展，更從同事那里學(xué)習(xí)到很多業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)、工作技巧。

31日中午中午到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同事已經(jīng)布置好攤位，沒(méi)有參與其中稍感失望，因?yàn)樽鍪乱蓄^有尾，半道殺進(jìn)來(lái)總是有些陌生感。剛整理好所帶物品，便有客戶來(lái)訪，還沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備便接待。在同事的幫助下還算不錯(cuò)完成任務(wù)，獲得客戶信息，客戶也滿意離去。有個(gè)這第一次后我就不再緊張，在接下來(lái)的幾天里的慢慢鍛煉中，我已能輕車熟從容接待客戶。在此感謝同事的幫助。

參加廣交會(huì)是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買賣雙方會(huì)在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的接洽。作為新人，自然在產(chǎn)品熟悉程度和交談技巧上要差很多，幸好有同事的幫助，在產(chǎn)品知識(shí)和報(bào)價(jià)上給于支持，滿足客戶的需要。短短4天的學(xué)習(xí)和鍛煉，我對(duì)此次廣交會(huì)也有了一些體會(huì)以及對(duì)細(xì)節(jié)的注意?？偨Y(jié)如下：

1.參展應(yīng)該真正的做到“站攤位”。因?yàn)檎褂[會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象你不想被人打擾，自然也很容易失去和潛在客戶深入交談的機(jī)會(huì)。

2.注意不要過(guò)多聊天。站攤位的過(guò)程中時(shí)常會(huì)有客戶間歇期，在此期間不免與同事互相聊幾句。然而聊天確實(shí)是一件很容易讓人起興著迷的東西。即使是在和前面的客人洽談，后來(lái)的客人看到你在和別人說(shuō)話，一般不會(huì)前來(lái)打擾你，更何況是和同事聊天呢。

3.注意接待禮節(jié)。賓至如歸環(huán)境才能吸引客戶的眼球，抓住客戶的心，接待客戶要在不失商業(yè)禮儀的前提下，表現(xiàn)出隨和易親近。

4.迅速記住客人。任何人都喜歡被關(guān)注，被記住，來(lái)采購(gòu)的客人也不例外。有些客人在展會(huì)期間不止一次逛同一片地區(qū)，如果你能記住客戶名字，下次看到他直呼其名，讓他倍感震驚的同時(shí)，不知不覺(jué)也記住了你的攤位、公司、產(chǎn)品。

大家都說(shuō)這屆廣交會(huì)采購(gòu)商明顯少了很多，這是我參加的第一屆廣交會(huì)，所以少了對(duì)比無(wú)法做出評(píng)判。就我的所見(jiàn)所聞，起碼我們所在的食品區(qū)，確實(shí)達(dá)不到車水馬龍的景象。我抽空到一個(gè)朋友的攤位去了一下，主要是文具畫材出口歐美，他們的攤位更是冷清。另外，從客人的地域分布來(lái)看，食品區(qū)的采購(gòu)商主要來(lái)自中東和非洲，而這中間又充斥著“假老外”，他們就生活在中國(guó)，漢語(yǔ)講的不錯(cuò)，與家鄉(xiāng)的朋友一起做生意，對(duì)國(guó)內(nèi)的行情非常了解。總之我看來(lái)，這屆廣交會(huì)客戶的質(zhì)量不高，這也許取決于蕭條的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。然而，這也不會(huì)打擊我的進(jìn)取心，正所謂“市場(chǎng)虐我千百遍，我待市場(chǎng)如初戀”，這才是一個(gè)銷售的決心。

第四篇：東方電子調(diào)研報(bào)告

東方電子調(diào)研報(bào)告

投資部田原

近日我對(duì)煙臺(tái)東方電子進(jìn)行了調(diào)研，公司管理層表現(xiàn)出較高的素質(zhì)，公司的管理也顯得緊緊有條，改變了我對(duì)這個(gè)長(zhǎng)期微利企業(yè)的預(yù)先想象的形象。通過(guò)和幾位高管和下面技術(shù)部門的交流，我發(fā)現(xiàn)東方電子這幾年是在埋頭在技術(shù)上進(jìn)行積累，對(duì)電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)先的判斷，著眼于未來(lái)對(duì)公司進(jìn)行了合理安排。

公司目前的發(fā)展方向有三個(gè)重點(diǎn)：智能電網(wǎng)設(shè)備，合同能源，射頻識(shí)別系統(tǒng)（FRID）, 以原來(lái)的電力設(shè)備生產(chǎn)為依托，將產(chǎn)品向配電，合同能源管理的方向上延伸，并將加大后者的發(fā)展力度。并且，F(xiàn)RID系統(tǒng)除了在電力系統(tǒng)應(yīng)用外，已經(jīng)開(kāi)始在商品流通領(lǐng)域和物流領(lǐng)域試探性發(fā)展(張?jiān)Ｆ咸丫飘a(chǎn)品追溯系統(tǒng)及東方海洋酒店倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng))。對(duì)這三個(gè)產(chǎn)品線的發(fā)展前景，公司認(rèn)識(shí)比較明晰：

1.電網(wǎng)系統(tǒng)由于公司并非電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)的公司，所以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常艱難，利潤(rùn)率也在降低，公司目前投資生產(chǎn)三角型變壓器，生產(chǎn)成本有望降低20%，而可以節(jié)能20%，這將使公司在電網(wǎng)二次設(shè)備改造中能取得一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外公司在智能配電系統(tǒng)方面產(chǎn)品成熟，已在山東廊坊某住宅小區(qū)建立了示范工程。

2.公司目前積累技術(shù)比較豐富的是在合同能源所涉及的一系列解決方案，其涉及有高壓變頻，無(wú)功補(bǔ)償，和有源濾波組成的先進(jìn)電力管理平臺(tái)，而且公司已與2010年獲得了EMC（合同能源管理）的牌照，目前國(guó)內(nèi)獲得牌照的企業(yè)并不多，并且樣機(jī)將在今年6月份由國(guó)

家配電監(jiān)控中心進(jìn)行檢測(cè)，該系統(tǒng)可為老式工廠用電節(jié)約40%左右。運(yùn)營(yíng)模式方面，公司將采取公司免費(fèi)為客戶提供節(jié)電改造，節(jié)約下來(lái)的電力費(fèi)用公司按比例提成，并收取后面的管理費(fèi)用，這種經(jīng)營(yíng)模式與我曾在原來(lái)調(diào)研的科達(dá)機(jī)電有異曲同工之處，是一種比較先進(jìn)的營(yíng)銷模式。該系統(tǒng)目標(biāo)客戶為煤炭企業(yè)和鋼廠，目前國(guó)內(nèi)需要改造的高耗能企業(yè)大約3000余家，市場(chǎng)規(guī)模巨大，而公司目前已經(jīng)給神華集團(tuán)下面的電廠進(jìn)行了改造。公司今年投資的天宏環(huán)保公司是和五大電力集團(tuán)有關(guān)系的背景公司，顯示了公司瞄準(zhǔn)五大公司下屬電廠的意圖。感覺(jué)公司正由電力設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?wù)企業(yè)。

3.射頻識(shí)別系統(tǒng)（FRID）是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)部分，公司除了在電力系統(tǒng)上已有應(yīng)用，還已經(jīng)開(kāi)始在商品流通領(lǐng)域和物流領(lǐng)域試探性發(fā)展(張?jiān)．a(chǎn)品追溯系統(tǒng)及東方海洋酒店倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng))。而上次發(fā)布的澄清公告，是在證監(jiān)會(huì)的質(zhì)詢下，公司避免處于物聯(lián)網(wǎng)概念的風(fēng)口浪口，將產(chǎn)品應(yīng)用推到集團(tuán)下屬公司頭上，但實(shí)際上是公司的產(chǎn)品應(yīng)用，并且公司已經(jīng)擁有了大量技術(shù)儲(chǔ)備，關(guān)鍵要等待國(guó)家頒布FRID芯片的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

總體感覺(jué)，公司目前行事低調(diào)，正面臨一個(gè)經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)，而且公司已經(jīng)建立了完備的知識(shí)庫(kù)，所有研發(fā)成果進(jìn)入庫(kù)內(nèi)，屬于公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不由個(gè)別技術(shù)人員支配，有效的防范了技術(shù)的外泄。但目前公司的產(chǎn)品都正處于市場(chǎng)培育期，短期還難以看到爆發(fā)性增長(zhǎng)，而且市場(chǎng)的形成還依賴于國(guó)家的政策標(biāo)準(zhǔn)，所以還是有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，但絕對(duì)值得密切關(guān)注。

第五篇：2014秋季廣交會(huì)時(shí)間是什么時(shí)候

2014年春季廣交會(huì)時(shí)間及產(chǎn)品介紹

第116屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱2014年秋季廣交會(huì)）展期一屆分三期，開(kāi)幕時(shí)間為2014年10月15日，將于10月15日至11月4日在廣州舉行，每期展覽時(shí)間5天，撤換展時(shí)間為3天。展館咨詢：***馮先生，廣交會(huì)三期都在廣交會(huì)琶洲展館舉辦。

2014年秋季廣交會(huì)第一期時(shí)間：10月15日-19日

展出家用電器，電子消費(fèi)品，電子電氣產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品，大型機(jī)械及設(shè)備，小型機(jī)械，五金，工具，自行車，摩托車，汽車配件，建筑及裝飾材料，衛(wèi)浴設(shè)施，照明產(chǎn)品，化工產(chǎn)品，車輛（室外），工程機(jī)械（室外），進(jìn)口展區(qū)等展區(qū)。

2014年秋季廣交會(huì)第二期時(shí)間：10月23日-27日

展出餐廚用具，日用陶瓷，工藝陶瓷，家居裝飾品，玻璃工藝品，節(jié)日用品，玩具，禮品及贈(zèng)品，鐘表眼鏡，家居用品，個(gè)人護(hù)理用具，浴室用品，編織及藤鐵工藝品，家具，園林產(chǎn)品，鐵石制品（室外）等展區(qū)。

2014年秋季廣交會(huì)第三期時(shí)間：10月31日-11月4日

展出男女裝，內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)服及休閑服，童裝，服裝飾物與配件，裘革皮羽絨及制品，紡織原料面料，鞋，箱包，地毯及掛毯，家用紡織品，辦公文具，土特產(chǎn)品，食品，醫(yī)藥及保健品，醫(yī)療器械、耗材、敷料，體育及旅游休閑用品等展區(qū)。

廣交會(huì)展館地址：廣州市海珠區(qū)閱江中路380號(hào)

廣交會(huì)展館

地址：229路;229路;239路;239路;262路;304路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快線;大學(xué)城專線3路;高峰快線59路;華南新城樓巴開(kāi)發(fā)區(qū)線;旅游公交3線;夜66路;夜66路;夜70路