第一篇：2015年秋季廣交會決勝攻略

2015年秋季廣交會決勝攻略

朱秋城（原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載告知作者）

大家好我是朱秋城Harris，時(shí)間過的真的非常快，轉(zhuǎn)眼間秋季廣交會又要開始了，城哥就繼續(xù)分享廣交會展會技巧，真誠希望對大家參加展會有幫助。在談廣交會展會技巧前，我先跟大家分享一個(gè)網(wǎng)友關(guān)于廣交會的一次提問

”Harris老師您好，我是一家浙江的中小外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在整體外貿(mào)經(jīng)濟(jì)比較差，廣交會對于我們這樣的中小外貿(mào)企業(yè)投入又比較大，現(xiàn)在又是電子商務(wù)時(shí)代，請問中小外貿(mào)企業(yè)還有必要參加傳統(tǒng)的廣交會嗎。“ 其實(shí)這個(gè)網(wǎng)友的提問非常有典型性，也是一個(gè)讓人思考的話題，我們今天的文章就從回復(fù)這個(gè)提問開始。

我們還需不需要參加傳統(tǒng)的廣交會

作為曾經(jīng)見證中國外貿(mào)發(fā)展史的老牌傳統(tǒng)展會，這幾年隨著電子商務(wù)的沖擊和世界經(jīng)濟(jì)的周期性變動(dòng)，廣交會的效果和影響力正在逐步下降。中國外貿(mào)人這幾年也一直有這樣的爭論：我們還有必要去廣交會嗎，廣交會的價(jià)值究竟還有多大？Harris曾經(jīng)是一家國資背景的外貿(mào)公司的管理層，參加廣交會的次數(shù)比較多，對于廣交會也有非常深刻的感情。對于廣交會未來發(fā)展的判斷是：廣交會的價(jià)值會一直持續(xù)存在。

1：創(chuàng)立于1957年的廣交會由中國商務(wù)部和廣州人民政府舉辦，其實(shí)他對于中國外貿(mào)的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)展會，作為中國歷史最長，層次最高，規(guī)模最大和品類最全的展覽會，他更像一個(gè)中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的見證者，對于廣交會的發(fā)展未來，雖然現(xiàn)在遇到了一些困頓，面臨一些轉(zhuǎn)型，但是我們有理由相信，作為這樣一個(gè)國家層面的傳統(tǒng)展會，會在持續(xù)變革創(chuàng)新中與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)保持價(jià)值和青春。

2：廣交會仍然是發(fā)展高端客戶的最佳選擇，經(jīng)歷了這樣多年的積淀，總體來說廣交會的客戶質(zhì)量是非常優(yōu)質(zhì)的，通過幾天的展會，業(yè)務(wù)員往往能接觸到以前幾個(gè)月才能積累的優(yōu)質(zhì)高端客戶，而對于一個(gè)外貿(mào)企業(yè)客戶構(gòu)成永遠(yuǎn)是金字塔結(jié)構(gòu)，金字塔頂端的高端往往決定著這家外貿(mào)企業(yè)7到8成的業(yè)績收入，通過面對面的交流和一線的產(chǎn)品體驗(yàn)，通過廣交會企業(yè)很可能抓住真正的優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3：展示企業(yè)形象和品牌的最佳場所。其實(shí)現(xiàn)在廣交會的價(jià)值已經(jīng)不是單純的通過一次參展可以接到多少定單這樣的價(jià)值衡量。特別對于一個(gè)規(guī)模企業(yè)來說，在這樣一個(gè)中國最大的傳統(tǒng)展會上，面向全球的客戶展示自己的企業(yè)和最新產(chǎn)品，這對于企業(yè)形象和口碑的建立是最有價(jià)值的。未來外貿(mào)企業(yè)拼的更多是附加價(jià)值和品牌優(yōu)勢，持續(xù)參與廣交會符合外貿(mào)企業(yè)的長期利益。

4：聯(lián)絡(luò)新老客戶感情的最佳場所。做生意核心就是人際的溝通和需求的滿足，無論是老客戶還是新客戶，其實(shí)面對面的溝通交流，特別是高效率，帶有情感的溝通是非常必須的，以每年的廣交會為契機(jī)，我們和新老客商聯(lián)絡(luò)感情，互通行資訊，這對于可以開拓和維護(hù)都是非常必須的途徑和渠道。

5：無論電子商務(wù)如何發(fā)展，傳統(tǒng)展會價(jià)值永遠(yuǎn)存在。其實(shí)這一個(gè)老生常談的話題，電子商務(wù)和傳統(tǒng)展會未來的關(guān)系我認(rèn)為應(yīng)該是融合和共贏。傳統(tǒng)展會面對面的溝通，情感的聯(lián)絡(luò)，現(xiàn)場產(chǎn)品的體驗(yàn)還有短時(shí)期接觸高端客戶這樣的優(yōu)勢永遠(yuǎn)不會沒磨滅，而傳統(tǒng)展會結(jié)合手機(jī)端特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會成為展會發(fā)展的一種大的趨勢，也會給傳統(tǒng)展會創(chuàng)造很多的機(jī)會和商業(yè)價(jià)值。

所以越是世界經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，越是電子商務(wù)時(shí)代，我們越應(yīng)該參與廣交會，有條件更應(yīng)該參加國外交易會，同時(shí)多去融合展會和互聯(lián)網(wǎng)的共贏優(yōu)勢，這會是當(dāng)下每個(gè)中國外貿(mào)人明智和正確的選擇。

廣交會如何贏得定單

展會前充分的市場調(diào)研和選品策略

很多外貿(mào)人現(xiàn)在經(jīng)常抱怨廣交會效果越來越差了，其實(shí)我的理解廣交會效果的好壞的關(guān)鍵還是取決于我們的產(chǎn)品和展會策略，如果產(chǎn)品款式新穎，價(jià)格有競爭力，業(yè)務(wù)員展會現(xiàn)場把控得力，再加攤位的位置客戶流量足，廣交會接定單的效果其實(shí)一直是不差的，所以每次交易會前對于產(chǎn)品款式，產(chǎn)品價(jià)格的制定，老客戶的邀請，行業(yè)競爭資訊的調(diào)研，這樣的工作一定要做的足，做充分。前期這類工作做的越充分你在廣交會贏的機(jī)會就越大。我們公司的經(jīng)驗(yàn)是在交易會的前幾個(gè)月開始通過開業(yè)務(wù)分析會的方式，研究探討廣交會選品策略，同時(shí)結(jié)合業(yè)務(wù)員和工廠充分調(diào)研行業(yè)資訊，甚至愿意從第三方購買有價(jià)值的行業(yè)走勢和行業(yè)資訊，最重要的事情邀請老客戶和調(diào)研老客戶對于產(chǎn)品 和行業(yè)的判斷，老客戶的意見往往最具備價(jià)值。

交易會前準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)

1：展會業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)建立和培訓(xùn)，其實(shí)對于很多中小外貿(mào)公司，很多業(yè)務(wù)員參與廣交會經(jīng)驗(yàn)不足，甚至很多都是第一次參與廣交會的外貿(mào)新人，所以廣交會的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立和培訓(xùn)非常重要，一般的配備是業(yè)務(wù)經(jīng)理帶隊(duì)加基層的業(yè)務(wù)員做配合，在參加廣交會前的幾星期前公司應(yīng)該對于外貿(mào)新人做交易會展會前的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識的熟悉，展會禮儀，展會如何克服心理等注意事項(xiàng)，一般有經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。一般來說廣交會一般需要如下準(zhǔn)備

1：準(zhǔn)備好展會樣品，展會用品（比如展架宣傳品），業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品知識，商務(wù)禮儀。

2：業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品價(jià)格一定要熟記在心，對于常用規(guī)格的價(jià)格一定要做到脫口而出，這樣往往會給客戶非常專業(yè)的感覺。

3：準(zhǔn)備一些熱銷產(chǎn)品的樣品（可以收取合理的樣品費(fèi)），公司的宣傳資料和價(jià)格單，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國外客戶也用移動(dòng)商務(wù)，外貿(mào)公司可以準(zhǔn)備一些電子類的掃描碼，與時(shí)俱進(jìn)。

4：一般來說提前一天到廣交會現(xiàn)場，熟悉一下自己展位的位置，對于自己的展位設(shè)計(jì)步驟參考對比一下同行展位，特別要注意產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和展會安全隱患問題，比如說展位燈的熱度，如果有特殊要求比較增加高度可以跟展會管理會溝通。

5: 準(zhǔn)備一本筆記本，客戶的名片和樣品最好一起拍照，再把名片用訂書機(jī)訂在筆記本上，并且在筆記本上詳細(xì)記錄，雖然這看上去是非常微不足道的一個(gè)準(zhǔn)備，但是我告訴你這恰恰是一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員參加廣交會最核心的裝備，本質(zhì)上廣交會就是信息的交流和傳遞，而客戶的名片恰恰是整個(gè)廣交會的核心，還有切記保管好的你的廣交會筆記本，真有把廣交會夾名片的筆記本丟失的案例，其實(shí)外面真心是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的行業(yè)，甚至說細(xì)節(jié)決定成敗。

6：展會衣著和精神面貌，展會最好有統(tǒng)一的公司制服，印上企業(yè)的logo和口號，業(yè)務(wù)員應(yīng)該有積極飽滿的精神面貌。積極向上的精神面貌不僅僅代表著公司形象，更可以吸引客戶的目光和注意力，注意力等于眼球，眼球意味著效益。對于自己的英文表達(dá)盡可能說的慢一點(diǎn)，因?yàn)檎f的慢就不會緊張。遇到英文表達(dá)不清楚的客戶，比如日本東南亞的客戶，一定要虛心認(rèn)真的聽清楚客戶的需要，要是自己沒聽清楚或者不懂的地方一定要客戶再次溝通，切記不懂裝懂，甚至答應(yīng)客戶做不到的承諾。

7：找廣交會現(xiàn)場找到一家經(jīng)驗(yàn)豐富的車隊(duì)無論是布展還是撤展有會有非常不錯(cuò)的供效，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富的車隊(duì)知道什么時(shí)候可以進(jìn)展，什么時(shí)候可以早進(jìn)館，對于樣品的保管也會給你很多有經(jīng)驗(yàn)的建議，好的車隊(duì)師傅甚至?xí)嬖V你一些布展的注意事項(xiàng)，撤展的時(shí)候你樣品直接交給他們，他們就會打包給你發(fā)送回工廠。真心不要小看這些細(xì)節(jié)。

如何成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的參展商

其實(shí)做外貿(mào)除了產(chǎn)品本身外你給外商的印象和你的待人接物的方式也是取得定單和客戶交往的關(guān)鍵因素，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)該在日常業(yè)務(wù)實(shí)踐中不斷的提高自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng)和素質(zhì)，對于廣交會參展商一般需要做到這樣幾點(diǎn)

1：友善真誠的姿態(tài)。其實(shí)在廣交會現(xiàn)場業(yè)務(wù)員就是一個(gè)公司的一個(gè)名片一個(gè)風(fēng)景，業(yè)務(wù)員的舉手投足，風(fēng)度禮儀都對在很短時(shí)間內(nèi)給外商留下印象。對于展位上你的真誠的微笑，真摯的肢體語言都表達(dá)你對客戶誠意。比如說很多業(yè)務(wù)員在客戶不多的時(shí)候會表現(xiàn)出，雙手抱胸，搖頭晃腦甚至隨意東張西往，這些都是不專業(yè)不真誠的表現(xiàn)，也是對客戶不尊重的行為，中國從來就是一個(gè)禮儀之邦，做生意前先從態(tài)度的真誠贏得客戶。

2：體現(xiàn)你的熱忱。在交易會現(xiàn)場業(yè)務(wù)員要打起12分精神，專注于來來往往的客商，對于眼睛關(guān)注你攤位的客戶，真誠的歡迎他來看一看座一下座，對于歐美客戶和印度等小國家的客戶同樣真誠對待，因?yàn)楸举|(zhì)上生意無所謂大小，小生意也是由大生意累積而成。對于每個(gè)進(jìn)入你攤位的客戶都可以送上一張你的名片，建議客戶拿一份你的價(jià)格單和宣傳資料。要做多大的生意，就需要有多大的熱忱。

3：語言必須過關(guān)，其實(shí)這是一個(gè)非常容易理解的話題，但是現(xiàn)在外貿(mào)發(fā)展確實(shí)很快，參與到外貿(mào)行業(yè)的人員層次也千差萬別，很多語言水平一般的業(yè)務(wù)員也在從事外貿(mào)行業(yè)。Harris認(rèn)為對于一個(gè)成熟的外貿(mào)銷售，語言能力應(yīng)該達(dá)到或者接近英文6級，因?yàn)槟愕恼Z言能力越強(qiáng)，你跟客戶溝通和表達(dá)就越流暢和富有效率，英文6級和表達(dá)一定和英文4級是不同的，所以作為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員要不斷提升自己的語言能力，最好還能結(jié)合自己的專業(yè)英文水平。

4：體現(xiàn)你的專業(yè)性，其實(shí)對于專業(yè)的采購商來說，最吸引他關(guān)注的往往是一個(gè)業(yè)務(wù)員的專業(yè)性，對于產(chǎn)品的專業(yè)理解，對于市場的專業(yè)理解，甚至可以說出產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，甚至對行業(yè)發(fā)展有自己一定理解。好的業(yè)務(wù)員甚至?xí)鶕?jù)自己的行業(yè)判斷建議客戶選擇一些產(chǎn)品，判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢為客戶真正創(chuàng)造價(jià)值。還有不要惡意的貶低和詆毀你的競爭對手和同行，這對于歐美客戶來說是一非常不尊重行業(yè)的表現(xiàn)。

5：非語言的交流渠道

其實(shí)業(yè)務(wù)員在展會上跟客戶的交流方式是多方面的，通過語言僅僅其中一個(gè)方式，有時(shí)候跟客戶進(jìn)行非語言的交流更會取得非常好的效果，比如說肢體語言，展會的色彩語言交流，展會的小禮品，甚至有些有創(chuàng)意的公司會有些視頻甚至是文藝的表現(xiàn)方式，比如現(xiàn)場拉小提琴表演。其實(shí)大家不要小看這樣些細(xì)節(jié)，特別是對于規(guī)模以上企業(yè)這都是體現(xiàn)企業(yè)整體形象和展示企業(yè)實(shí)力的有效表現(xiàn)方式。

6：個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)

其實(shí)交易會現(xiàn)場僅僅是彼此商業(yè)合作業(yè)務(wù)交往的開始，一個(gè)客戶建立和交往有時(shí)候甚至?xí)掷m(xù)幾年甚至是更久，很多老客戶甚至最終可以成為生活的良師益友，從而影響你的人生和財(cái)富，所以業(yè)務(wù)員的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)非常重要。對于女生來說化妝應(yīng)該合適，不應(yīng)該濃妝艷抹，切記不要噴特別刺激性的香水。對于女生的指甲因?yàn)檎箷鷷砂l(fā)宣傳資料，客商會有意無意注意到業(yè)務(wù)員的指甲，所以應(yīng)該把指甲修飾整潔。還有一個(gè)重要點(diǎn)參加廣交會前可以口含薄荷片和口香糖，因?yàn)橛袝r(shí)候我們會跟靠很近溝通，切記有口臭或者其他味道，這也是不專業(yè)的一種表現(xiàn)，得體的舉止往往體現(xiàn)一個(gè)修養(yǎng)和素質(zhì)。而一個(gè)人好的修養(yǎng)和素質(zhì)往往會贏得一個(gè)優(yōu)質(zhì)的高端客戶，建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，甚至成為很好的人生朋友。

展會現(xiàn)場如何贏得客戶

對于展會現(xiàn)場大家可以理解成一次業(yè)務(wù)員素質(zhì)的歷練和公司整體競爭力的表現(xiàn)，在展會現(xiàn)場業(yè)務(wù)員一定要強(qiáng)打精神，體現(xiàn)熱忱，真誠和專業(yè)素質(zhì)。Harris重點(diǎn)再分享幾個(gè)技巧

1：業(yè)務(wù)員在展會應(yīng)該留言來往客商的神態(tài)，如果客商目光停留在展會超過10秒，業(yè)務(wù)員應(yīng)該有這樣真誠和能力引導(dǎo)客戶進(jìn)入展會詳細(xì)會談，同時(shí)仔細(xì)分析客戶的實(shí)力和潛在需求，爭取到優(yōu)質(zhì)的重點(diǎn)客戶。2：外商進(jìn)入攤位業(yè)務(wù)員應(yīng)該真誠，真實(shí)，誠實(shí)的介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談應(yīng)該在位置上座下，把客戶的名片釘在筆記本上，詳細(xì)的記錄客戶的需要點(diǎn)，特別是對于客戶對產(chǎn)品的不足，爭議的地方一定要仔細(xì)了解，回公司一定要做詳細(xì)的功課最終解決客戶問題。對于客戶的要求，自己的報(bào)價(jià)，還有客戶的重點(diǎn)要求一定要在筆記本記錄詳細(xì)。交換名片的時(shí)候要注意禮貌，一般是供應(yīng)商先遞送名片。

3：對于重點(diǎn)的客戶，需要意向比較強(qiáng)烈的客戶，一定要在2天內(nèi)聯(lián)系回復(fù)完客戶對于定單的總體要求和訴求，業(yè)務(wù)員現(xiàn)場可以聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理和工廠技術(shù)，對于價(jià)格，產(chǎn)品參數(shù)問題高效率的解決。

4：選擇樣品，甚至購買了樣品的客戶下單的可能性最大，對于這類重點(diǎn)客戶一定要全力以赴投入最大的資源爭取客戶下單。

5：重視那些潛在客戶，有些客戶在交易會現(xiàn)場只是簡單了解產(chǎn)品行業(yè)，可能短時(shí)期內(nèi)下單可能性不大，但是這樣的客戶也應(yīng)該重視，后期應(yīng)該配備專門的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，爭取從潛在客戶發(fā)展成最終下單客戶。

6：注意應(yīng)用移動(dòng)社交軟件，現(xiàn)在客戶都有手機(jī)端社交軟件的商業(yè)運(yùn)用，跟客戶互加社交軟件，對于后期客戶的交流和維護(hù)都會有很大的幫助。

7：注意對手和同行的惡意要樣品和索要行業(yè)資訊，這樣的情況其實(shí)非常多，特別是你的展會展出了最新的樣品，很多同行會通過假冒客戶的方式來展位跟你交流和要樣品，對于這樣的所謂客戶一定要第一時(shí)間判斷，多問幾個(gè)專業(yè)問題，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員基本上可以判斷出。對于這樣的同行，我們甚至可以開門見山的直接說明的意圖，我們希望的是公平真實(shí)誠信的競爭。

8：一般來說第二天和第三天客戶的流量最大，展會現(xiàn)場一定要配備主夠的業(yè)務(wù)員，如果遇到忙不過來的情況，有2個(gè)或者更多客戶業(yè)務(wù)員應(yīng)接不暇的時(shí)候，一定要在談完一個(gè)客戶解決客戶問題后再去談另外一個(gè)客戶，切記談了一半扔下客戶去跟其他客戶溝通，最終導(dǎo)致幾個(gè)客戶效果都達(dá)不到。

9：在展會現(xiàn)場準(zhǔn)備一下小禮品，最好是有中國或者當(dāng)?shù)靥厣?，無論是不是下單的客戶客戶進(jìn)入攤位的時(shí)候或者離開的時(shí)候送給客戶，這樣的小禮儀往往可以取得非常好的效果。

10：最后一條其實(shí)我在以前的廣交會文章中也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過，對于廣交會來說，交易會結(jié)束的那天其實(shí)你的工作剛剛開始，聯(lián)系客戶，對接工廠，努力和用心付出最終會成就定單。加油！

時(shí)間真的是非?？欤D(zhuǎn)眼間離開2015年的日子已經(jīng)不到100天了，2015年的中國外貿(mào)經(jīng)歷了太多，就像文章開始談的其實(shí)在這個(gè)時(shí)代最大的主題就是轉(zhuǎn)型和自我選擇，無論對于中國的傳統(tǒng)展會還是中國外貿(mào)人，2015無疑是一個(gè)轉(zhuǎn)型之年，轉(zhuǎn)型有時(shí)候是痛苦的，也是會付出一定的代價(jià)，但是我認(rèn)為中國外貿(mào)人一直是整個(gè)社會非常優(yōu)秀的代表，我相信多一點(diǎn)努力，多一點(diǎn)創(chuàng)新我們的外貿(mào)之路一定會越走越美好，雖然現(xiàn)在我們遇到了一些困難和問題，所以大家一起加油！

第二篇：2012秋季廣交會報(bào)告

C&C(FAR EAST)CORP., LTD 2012年秋季廣交會總結(jié)報(bào)告

很榮幸作為公司新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員能有這次機(jī)會和同事一起參加廣交會，此行不僅在業(yè)務(wù)上有所進(jìn)展，更從同事那里學(xué)習(xí)到很多業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識、工作技巧。

31日中午中午到達(dá)展會現(xiàn)場，同事已經(jīng)布置好攤位，沒有參與其中稍感失望，因?yàn)樽鍪乱蓄^有尾，半道殺進(jìn)來總是有些陌生感。剛整理好所帶物品，便有客戶來訪，還沒來得及準(zhǔn)備便接待。在同事的幫助下還算不錯(cuò)完成任務(wù)，獲得客戶信息，客戶也滿意離去。有個(gè)這第一次后我就不再緊張，在接下來的幾天里的慢慢鍛煉中，我已能輕車熟從容接待客戶。在此感謝同事的幫助。

參加廣交會是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的接洽。作為新人，自然在產(chǎn)品熟悉程度和交談技巧上要差很多，幸好有同事的幫助，在產(chǎn)品知識和報(bào)價(jià)上給于支持，滿足客戶的需要。短短4天的學(xué)習(xí)和鍛煉，我對此次廣交會也有了一些體會以及對細(xì)節(jié)的注意?？偨Y(jié)如下：

1.參展應(yīng)該真正的做到“站攤位”。因?yàn)檎褂[會期間坐在展位上，給人留下的印象你不想被人打擾，自然也很容易失去和潛在客戶深入交談的機(jī)會。

2.注意不要過多聊天。站攤位的過程中時(shí)常會有客戶間歇期，在此期間不免與同事互相聊幾句。然而聊天確實(shí)是一件很容易讓人起興著迷的東西。即使是在和前面的客人洽談，后來的客人看到你在和別人說話，一般不會前來打擾你，更何況是和同事聊天呢。

3.注意接待禮節(jié)。賓至如歸環(huán)境才能吸引客戶的眼球，抓住客戶的心，接待客戶要在不失商業(yè)禮儀的前提下，表現(xiàn)出隨和易親近。

4.迅速記住客人。任何人都喜歡被關(guān)注，被記住，來采購的客人也不例外。有些客人在展會期間不止一次逛同一片地區(qū)，如果你能記住客戶名字，下次看到他直呼其名，讓他倍感震驚的同時(shí)，不知不覺也記住了你的攤位、公司、產(chǎn)品。

大家都說這屆廣交會采購商明顯少了很多，這是我參加的第一屆廣交會，所以少了對比無法做出評判。就我的所見所聞，起碼我們所在的食品區(qū)，確實(shí)達(dá)不到車水馬龍的景象。我抽空到一個(gè)朋友的攤位去了一下，主要是文具畫材出口歐美，他們的攤位更是冷清。另外，從客人的地域分布來看，食品區(qū)的采購商主要來自中東和非洲，而這中間又充斥著“假老外”，他們就生活在中國，漢語講的不錯(cuò)，與家鄉(xiāng)的朋友一起做生意，對國內(nèi)的行情非常了解。總之我看來，這屆廣交會客戶的質(zhì)量不高，這也許取決于蕭條的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。然而，這也不會打擊我的進(jìn)取心，正所謂“市場虐我千百遍，我待市場如初戀”，這才是一個(gè)銷售的決心。

第三篇：2014秋季廣交會時(shí)間是什么時(shí)候

2014年春季廣交會時(shí)間及產(chǎn)品介紹

第116屆中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱2014年秋季廣交會）展期一屆分三期，開幕時(shí)間為2014年10月15日，將于10月15日至11月4日在廣州舉行，每期展覽時(shí)間5天，撤換展時(shí)間為3天。展館咨詢：***馮先生，廣交會三期都在廣交會琶洲展館舉辦。

2014年秋季廣交會第一期時(shí)間：10月15日-19日

展出家用電器，電子消費(fèi)品，電子電氣產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品，大型機(jī)械及設(shè)備，小型機(jī)械，五金，工具，自行車，摩托車，汽車配件，建筑及裝飾材料，衛(wèi)浴設(shè)施，照明產(chǎn)品，化工產(chǎn)品，車輛（室外），工程機(jī)械（室外），進(jìn)口展區(qū)等展區(qū)。

2014年秋季廣交會第二期時(shí)間：10月23日-27日

展出餐廚用具，日用陶瓷，工藝陶瓷，家居裝飾品，玻璃工藝品，節(jié)日用品，玩具，禮品及贈品，鐘表眼鏡，家居用品，個(gè)人護(hù)理用具，浴室用品，編織及藤鐵工藝品，家具，園林產(chǎn)品，鐵石制品（室外）等展區(qū)。

2014年秋季廣交會第三期時(shí)間：10月31日-11月4日

展出男女裝，內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)服及休閑服，童裝，服裝飾物與配件，裘革皮羽絨及制品，紡織原料面料，鞋，箱包，地毯及掛毯，家用紡織品，辦公文具，土特產(chǎn)品，食品，醫(yī)藥及保健品，醫(yī)療器械、耗材、敷料，體育及旅游休閑用品等展區(qū)。

廣交會展館地址：廣州市海珠區(qū)閱江中路380號

廣交會展館

地址：229路;229路;239路;239路;262路;304路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快線;大學(xué)城專線3路;高峰快線59路;華南新城樓巴開發(fā)區(qū)線;旅游公交3線;夜66路;夜66路;夜70路

第四篇：2012年秋季廣交會時(shí)間

2012秋季廣交會時(shí)間

中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）概況：

中國進(jìn)出口商品交易會，又稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有53年歷史，是中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國際貿(mào)易盛會。

廣交會出口展區(qū)由48個(gè)交易團(tuán)組成，來自全國兩萬多家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)參展。

廣交會以進(jìn)出口貿(mào)易為主，貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會，開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。

中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館，中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館地址-第111屆廣交會參觀參展咨詢熱線：020-85637273 QQ：663096678，（廣州站020-85637273 *** 全國站：***）創(chuàng)辦年代 展出周期

1957年春季 一年兩屆

第112屆廣交會

第一期：2012年10月15日—19日 第二期：2012年10月23日—27日 第三期：2012年10月31日—11月4日 每期5天

中國進(jìn)出口商品交易會展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號）113萬平方米（2010年秋交會）57,136（2010年秋交會）近期公布

200,612（2010年秋交會）

23,599家境內(nèi)外企業(yè)（2010年秋交會 舉辦時(shí)間

會期 展覽地點(diǎn) 展覽總面積 總展位數(shù)量 成交額 到會境外采購商 參展商數(shù)量

申請?jiān)趶V交會布展的單位，必須符合規(guī)定的資格標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)資格審查、復(fù)查和備案。111屆廣交會參展申請辦法(分配性、保證性及招展性三類廣交會攤位的申請程序辦法)分別如下：

111屆廣交會參展申請辦法一：分配性攤位申請

分配性攤位數(shù)是交易團(tuán)根據(jù)各地方或系統(tǒng)的出口額來核定的，由各交易團(tuán)分配給各參展單位。申請廣交會分配性攤位的地方企業(yè)須先向當(dāng)?shù)貜V交會工作主管部門提出書面申請。

申請分配性攤位的需對企業(yè)申請展區(qū)商品的出口實(shí)績、境內(nèi)銷售以及商標(biāo)注冊和認(rèn)證等情況進(jìn)行審核，實(shí)行統(tǒng)一計(jì)分制度，具體按照《廣東交易團(tuán)屬省分配性攤位管理規(guī)定(試行)》執(zhí)行。

111屆廣交會參展申請辦法二：保證性攤位申請

保證性攤位主要用于安排外經(jīng)貿(mào)部門重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品以及有發(fā)展前途、高科技、高附加值的名優(yōu)新特展品參展，以扶持優(yōu)秀企業(yè)和提高布展水平。申請條件及需提交資料具體依照廣交會保證性品牌類展位侯選企業(yè)評審標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)資格條件執(zhí)行。

保證性攤位不列入展位分配基數(shù)，根據(jù)參展企業(yè)的客觀需要和展館條件進(jìn)行安排。

111屆廣交會參展申請辦法三：招展性攤位申請

招展性攤位的分配由有關(guān)進(jìn)出口商會負(fù)責(zé)。申請具體需提交的資料及方式按照申報(bào)廣交會招展展位的有關(guān)通知的規(guī)定執(zhí)行。

無論申請上述何種展位，企業(yè)均應(yīng)通過所在地廣交會工作的主管部門向相關(guān)交易團(tuán)提出申請。東莞地區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)參加廣交會的組織協(xié)調(diào)和指導(dǎo)管理工作由東莞市外經(jīng)貿(mào)局直屬的東莞市外商投資促進(jìn)中心負(fù)責(zé)。申請時(shí)，企業(yè)需要填寫參展申請表及提交必要資料，具體依相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，請隨時(shí)留意本中心網(wǎng)站的“廣交會專題”下的“業(yè)務(wù)公告及參展指南”欄目。

第111屆廣交會展出范圍及時(shí)間：

第一期 2012年10月15日－19日 重工業(yè)類 ：

大型機(jī)械及設(shè)備 小型機(jī)械 自行車 摩托車 汽車配件 化工五金 工具 車輛 工程機(jī)械家用電器 電子消費(fèi)品 電子電氣產(chǎn)品 計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品 照明產(chǎn)品 建筑及裝飾材料 衛(wèi)浴設(shè)備 進(jìn)口展區(qū)

第二期 2012年10月23日－27日 輕工日用消費(fèi)品類 ：

餐廚用具 日用陶瓷 工藝陶瓷 家居裝飾品 玻璃工藝品 家具 編織及藤鐵工藝品 園林產(chǎn)品 鐵石制品（戶外）家居用品 個(gè)人護(hù)理用具 浴室用品 鐘表眼鏡 玩具 禮品及贈品 節(jié)日用品

第三期 2012年11月31日—11月4日 紡織服裝類及醫(yī)藥保健類： 男女裝童裝內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)服及休閑服 裘革皮羽絨及制品 服裝飾物與配件 家用紡織品 紡織原料面料 地毯及掛毯 食品 土特產(chǎn)品 醫(yī)藥及保健品 醫(yī)療器械、耗材、敷料 體育及旅游休閑用品 辦公文具 鞋 箱包 進(jìn)口展區(qū) 第109屆廣交會地址：琶洲展館（中國·廣州海珠區(qū)閱江中路380號）111屆廣交會（琶洲展館）簡介：

中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館首期占地41.4萬平方米，建筑面積39.5萬平方米，一、二層展廳13個(gè)，展示面積約13萬平方米，室外展場面積2.2萬平方米，于2002年底正式投入使用，是目前亞洲最大的會展中心。中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館

(1)琶洲展館是目前亞洲規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)、檔次最高，能滿足大型國際級商品交易會、大型貿(mào)易展覽等需要的多功能、綜合性、高標(biāo)準(zhǔn)的國際展覽中心。在此辦展，更能彰顯展覽的品位和檔次。

(2)琶洲展館是高科技、智能化、生態(tài)化完美結(jié)合的現(xiàn)代化建筑，按照國家5A智能化建筑標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，建設(shè)中大量應(yīng)用國際高新科技，智能、通風(fēng)、交通系統(tǒng)體現(xiàn)了世界先進(jìn)水平；層高、地面負(fù)荷、電力供應(yīng)可滿足大型機(jī)械展、帆船展等各種對展館條件要求苛刻展覽的要求；

(3)單個(gè)展廳面積均在1萬M2左右，且各館門面設(shè)計(jì)合理，一、二層的十三個(gè)展廳各有開闊的門面，多個(gè)展覽可同時(shí)舉辦，互不干擾。展廳無柱空間大，利用率高，特裝效果特別好。

(4)展館周圍將建設(shè)與會議和展覽相關(guān)聯(lián)的配套設(shè)施如酒店、寫字樓、銀行、商業(yè)服務(wù)、博物館等，能充分滿足客商的商旅要求。

(5)交通便利，設(shè)有地鐵站臺，東、西、南、北向均有城市干道。已開通的地鐵二號線和未來四號線將在這里交匯，地鐵三號線也將從附近經(jīng)過。目前已有137、203、206快線、229、262等多路公交車在這里設(shè)立站點(diǎn)。

第五篇：2014秋季廣交會感想及未來開發(fā)計(jì)劃

2014秋季廣交會感想及開發(fā)計(jì)劃

五天的廣交會，回顧往屆的廣交會,今年秋季廣交會無論是在采購商人數(shù)還是總的人瀏數(shù)量都不及往屆,就目前市場趨勢個(gè)人的分析如下：

一、目前歐債美債危機(jī)間接影響到同行同業(yè)下單景氣：

受國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，歐洲和北美市場采購商減少，南美、中東、非洲等新興市場采購商數(shù)量略有增加。但歐洲和北美仍是相關(guān)產(chǎn)品主要出口市場。

二、企業(yè)仍以主市場（美國）研發(fā)創(chuàng)新為動(dòng)力

針對不同客戶群體，不同客戶所在需求市場而研發(fā)的產(chǎn)品，增加其產(chǎn)品附加值。在企業(yè)生產(chǎn)效率提高的基礎(chǔ)上可以嘗試著對不同客戶訂單需求。

三、同行業(yè)新品情況分析

就目前我們這個(gè)行業(yè)，同行的新品也如往屆一樣并沒有太多新品出現(xiàn)，只是針對性的對一些熱銷產(chǎn)品進(jìn)行延伸與色彩變換；演變成了系列化、多樣化、多彩化。

四、加強(qiáng)生產(chǎn)力度，提高生產(chǎn)效率；

生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的生存源泉，生產(chǎn)效率好了。企業(yè)利潤便上來了。所以應(yīng)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高生產(chǎn)效率；個(gè)人對生產(chǎn)的一些分析及建議（可采納可不采納）：目前生產(chǎn)部門里大到管理層小到普通工人，都以親族團(tuán)（就是親戚朋友）為首。這種其實(shí)在別的企業(yè)很少出現(xiàn)的。因?yàn)檫@樣企業(yè)會被這些人牽制，要想克制這個(gè)問題，只能分散其工作

崗位，如可分散到不同工種里或不同小組里，在管理層上可以設(shè)一正一副來相互竟?fàn)幭嗷ゴ龠M(jìn)；加強(qiáng)對工人及管理層的一些職業(yè)素質(zhì)，技能培訓(xùn)；可以設(shè)一個(gè)一周之星或一月之星（就是對一周或一月之內(nèi)表現(xiàn)好的工人以于嘉獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)方式可以物質(zhì)可以獎(jiǎng)金形式）然后張告在生產(chǎn)車間，以促進(jìn)工人之間工作積極性；

五、應(yīng)對設(shè)計(jì)部門與研發(fā)部門加大關(guān)注

從部門發(fā)展分析，設(shè)計(jì)部本身也是公司薄弱的部門，設(shè)計(jì)部和研發(fā)也是公司的核心部分，我們?nèi)藛瘟Ρ?，所以更?yīng)該在人員配備上，關(guān)注度上加強(qiáng)；一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大理應(yīng)在這個(gè)環(huán)節(jié)做一些投入。

六、未來計(jì)劃開發(fā)方向：

1、迷你汽車、摩托車（用薄的鐵皮，輪胎用橡膠胎）如J450 JC126 JM140 JM141 JM247等注：零件上可以相對的加點(diǎn)如JM247；

2、方形復(fù)古郵筒開發(fā)（這次客人對中小加油機(jī)興趣的偏多）；

3、手拉行禮箱包做成變向加油機(jī)；

4、針對大客戶的（LOBE）橄欖球功能性開發(fā)（針對美國德克薩斯洲一些熱銷產(chǎn)品）需從客人那得到一些信息；

5、中號電鍍機(jī)器人延伸（音樂類）；

6、中小號武士兵的開發(fā)；

7、好萊塢大片異型摩托車的延伸；

8、電鍍拉風(fēng)摩托車如JM014D的或做成青蛙形式的；

9、復(fù)古照相機(jī)的修改及延伸；

10、抽象動(dòng)物電鍍或者上仿銹；