第一篇：梧州市培正學(xué)?！芭嗾狻卑倌耆A誕文藝演出主持稿

慶祝梧州市培正學(xué)校建校100周年《培正之光》

慶典大會(huì)主持稿

主持稿撰寫(xiě)、司儀：偉杰

一、宣布校慶慶典大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

1．升國(guó)旗儀式。

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校友嘉賓，女：朋友們、老師、同學(xué)們，合：大家好！慶祝梧州市培正學(xué)校建校100周年慶典大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！

男：請(qǐng)全體起立，升國(guó)旗，奏國(guó)歌?。ㄉ焱戤呎?qǐng)就座）女：從二十世紀(jì)1906年的11月25日到二十一世紀(jì)的2006年11月25日，梧州市培正學(xué)校走過(guò)了她整整一個(gè)世紀(jì)的光榮歷史歲月。男：就在今天這個(gè)隆重而又歡慶的日子里，我們培正學(xué)校迎來(lái)了她一百歲的生日，同時(shí)她也迎來(lái)了海內(nèi)外的培正老校友們和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及其他嘉賓朋友們。下面，就讓我們以最熱烈的掌聲歡迎所有尊貴客人的到來(lái)。（鼓掌）

2．介紹到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和校友嘉賓

男：接下來(lái)，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸地為大家介紹參加我們今天建校周年慶典大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和校友嘉賓們：

他們是：×××××，大家歡迎！

（男女：一個(gè)接一個(gè)輪流宣讀嘉賓名單、職務(wù)）1003、請(qǐng)莫校長(zhǎng)講話。

男：下面有請(qǐng)我們梧州市培正學(xué)校校長(zhǎng)莫炳南先生致詞，大家歡迎！

4、請(qǐng)新一屆聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳碧瑤女士宣讀新一屆理事會(huì)主

要成員名單。

女：有請(qǐng)新一屆聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳碧瑤女士宣讀新一屆理事會(huì)主要成員名單。（大家歡迎）

5、男：下面有請(qǐng)嘉賓校友代表、梧州市教育局局長(zhǎng)何炎

明先生致辭。大家歡迎！

二．文藝演出部分

1．歌舞：《好日子》

男：芳華百年育桃李，崢嶸歲月問(wèn)幾許。

女：歡歌共傳紅藍(lán)魂，盛世培正立寰宇！

男：慶祝梧州市培正學(xué)校建校100周年慶典活動(dòng)《培正之光》現(xiàn)在開(kāi)始！讓我們?cè)凇逗萌兆印返母栉杪曋泄餐Ｔ改感Ｃ魈旄篮茫?/p>

男：（1）、在音樂(lè)聲中主持人請(qǐng)(嘉賓代表致祝詞)（有請(qǐng)×××先生、女士）

男1女1間隔宣讀：（2）、宣讀賀電。

例：與此同時(shí)，遠(yuǎn)在××的校友××先生（女士）也為母校百年華誕發(fā)來(lái)了賀電：……（具體宣讀賀電內(nèi)容）

女：（3）、嘉賓、校友贈(zèng)送禮品。

2．合唱：《培正學(xué)校校歌》

男：培正山麓郁郁蔥蔥，春風(fēng)化雨樂(lè)融融，莘莘學(xué)子勤奮用功，桃李芬芳向日紅。接下來(lái)，將由我們培正學(xué)校的師生代表共同合唱《培正學(xué)校校歌》。一同回到那多姿多彩的少年時(shí)代。

3、舞蹈《編花籃》

女：花兒獻(xiàn)給您，親愛(ài)的母校，我愛(ài)您！快樂(lè)在哪里，花籃花籃告訴你！下面，請(qǐng)欣賞同學(xué)們表演的舞蹈《編花籃》。

4、校友節(jié)目（粵曲演唱）（現(xiàn)場(chǎng)待定）

演員介紹：下面將要為我們表演的校友是×××屆校友利飛（先生/女士）——國(guó)家二級(jí)演員，大家歡迎！

5、舞蹈《健康操》

女：健康的體魄是我們培正人一直追求的目標(biāo)，有了良好的體魄才能更好地傳承我們培正培育正氣的光榮傳統(tǒng)。下面請(qǐng)同學(xué)們?yōu)榇蠹耀I(xiàn)上舞蹈《健康操》。

6、校友節(jié)目（合唱：紅纓槍、快樂(lè)的節(jié)日）（男略詞，要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的交流、互動(dòng)引導(dǎo)）

（1）《紅纓槍》（現(xiàn)場(chǎng)待定）

（2）《快樂(lè)的節(jié)日》（現(xiàn)場(chǎng)待定）

男：春天的雨露滋潤(rùn)著一種幸福，春天的雨露更孕育著一種希望。

下面請(qǐng)看同學(xué)們表演的舞蹈《春曉》。

8、校友節(jié)目

（1）（58年普通話比賽獲一等獎(jiǎng)李詠麗）。（現(xiàn)場(chǎng)待定）

（2）（蘇虹：講故事）（女詞略）（現(xiàn)場(chǎng)待定）

9、舞蹈《快樂(lè)指南》

男：快樂(lè)源自于收獲，收獲憧憬著著美好的未來(lái)。請(qǐng)欣賞由同學(xué)們表演的舞蹈《快樂(lè)指南》。

10、特邀節(jié)目：舞蹈《親吻祖國(guó)》（市關(guān)工委關(guān)愛(ài)藝術(shù)團(tuán)）女：今天，在我們母校百年華誕慶典之際，我們還特別榮幸地邀請(qǐng)到了市關(guān)愛(ài)藝術(shù)團(tuán)的爺爺、奶奶們，他們將以舞蹈《春吻祖國(guó)》來(lái)和我們共同慶賀母校百年華誕。下面請(qǐng)欣賞舞蹈《春吻祖國(guó)》。

11、詩(shī)朗誦《培正百年》表演者：培正歷屆校友代表共30人。

（1）、（薪火傳遞）

女：在薪火傳遞中主持人介紹30年代、40年代、50年代、60年代、70年代、80年代、90年代，二十一世紀(jì)的接班人。指揮和引導(dǎo)臺(tái)下的學(xué)生舉起手中的紅、藍(lán)旗共同揮舞助慶、回應(yīng)互動(dòng).(請(qǐng)注意用語(yǔ)言來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生的積極性和氣氛)

（現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)紅藍(lán)精神釋義：）女：紅和藍(lán)是培正學(xué)校標(biāo)志性的校色，紅色代表著熱情、積極向上。

男：藍(lán)色代表著冷靜、理智。合起來(lái)，紅藍(lán)精神就

是愛(ài)國(guó)愛(ài)校，奮斗不息、奉獻(xiàn)社會(huì)的培正光榮傳統(tǒng)。

（2）、大合唱《同一首歌》。（合詞略）

男：此時(shí)此刻，千言萬(wàn)語(yǔ)又如何能表達(dá)完我們所有人對(duì)母校深深的依戀之情呢？

女：就讓《同一首歌》引領(lǐng)和鼓舞著我們共同奔向明天那燦爛的陽(yáng)光！

三、宣布慶祝培正學(xué)校百年華誕慶典大會(huì)到此結(jié)束。結(jié)束語(yǔ)：

男：昨天的耕耘收獲著今天，今天的憧憬期盼著明天的輝煌。

女：或許，百年的歷史仿如弦猶在耳，歷久袮新。今天的相聚也許是短暫的，但更是明天永恒的揚(yáng)帆啟航。

合：衷心祝愿：培正學(xué)校永遠(yuǎn)年輕，乘風(fēng)破浪，正氣連四海，紅藍(lán)傳五洋！

合：慶祝梧州市培正學(xué)校建校100周年《培正之光》慶典大會(huì)到此結(jié)束！

結(jié)束祝詞：

男：祝嘉賓校友們永遠(yuǎn)年輕、合家幸福、萬(wàn)事如意！

女：祝老師、同學(xué)們工作愉快、學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，永遠(yuǎn)向上！

男：再次衷心地感謝：今天所有回到母校參加母校百年華誕的校友嘉賓、朋友們！

女：同時(shí)感謝給予本次母校百年紀(jì)念慶典活動(dòng)大力支持和幫助的所有社會(huì)各界人士。

合：謝謝！再見(jiàn)！

2006年11月

第二篇：培正服務(wù)營(yíng)銷復(fù)習(xí)資料

復(fù)習(xí)資料

一、單項(xiàng)選擇

1.服務(wù)需求與服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)能力難以匹配的主要原因是由服務(wù)的（B）造成的。

A．無(wú)形性B．易逝性C．差異性D．不可分性

2.服務(wù)機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點(diǎn)的建筑物、周圍環(huán)境、內(nèi)部裝修等屬于（B）。

A．服務(wù)過(guò)程B．服務(wù)的有形提示C．服務(wù)的分銷渠道D．服務(wù)溝通

3.“顧客附加價(jià)值”是指（C）。

A．顧客心目中服務(wù)應(yīng)達(dá)到和可達(dá)到的水平

B．顧客能接受但要求較一般、甚至較低的服務(wù)

C．顧客心目中介于期望服務(wù)與合格服務(wù)之間的服務(wù)

D．顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品后所獲得的附加價(jià)值。

4.根據(jù)服務(wù)創(chuàng)新的類型，服務(wù)機(jī)構(gòu)在原有的服務(wù)種類里開(kāi)發(fā)新的服務(wù)品種，這屬于（B）。

A．全新型創(chuàng)新服務(wù)B．產(chǎn)品線擴(kuò)展C．產(chǎn)品革新D．形式變化

5.移動(dòng)通信公司除自辦營(yíng)業(yè)廳外，還通過(guò)代辦點(diǎn)發(fā)展用戶，這種渠道類型屬于（B）。

A．特許經(jīng)營(yíng)B．代理商C．經(jīng)紀(jì)人D．電子渠道

6.服務(wù)的最顯著特點(diǎn)是具有無(wú)形性，它給服務(wù)營(yíng)銷帶來(lái)的影響是（B）。

A．服務(wù)質(zhì)量控制的難度較大B．服務(wù)不容易向顧客展示或溝通

C．供求矛盾大D．顧客參與服務(wù)過(guò)程

7.與其它促銷個(gè)工具相比,(B)具有高度可信, 戲劇化, 解除防備等特點(diǎn).A.廣告B.公關(guān)C.人員促銷 D.銷售促進(jìn)

8.將提供或轉(zhuǎn)讓服務(wù)特許權(quán)的服務(wù)機(jī)構(gòu)稱為（A）。

A．特許方B．接受方C．特許轉(zhuǎn)讓D．代理商

9.企業(yè)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者各方面之間的實(shí)力對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為定價(jià)的主要依據(jù), 這種定價(jià)方法稱為(A).A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.成本導(dǎo)向定價(jià)D.個(gè)別定價(jià)

10.許多銀行通過(guò)在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)從而吸引國(guó)外的客戶, 這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略屬于(C).A.多角化經(jīng)營(yíng)策略B.市場(chǎng)滲透策略C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略D.形式變化策略

11.為順應(yīng)客戶的生活和交費(fèi)習(xí)慣，某通信公司將結(jié)算月和計(jì)費(fèi)月（上月21日至當(dāng)月20日）統(tǒng)一改為自然月（每月1日至月末最后一日）。在計(jì)費(fèi)月改為自然月的同時(shí)，為進(jìn)一步方便客戶交費(fèi)，該通信公司將客戶的交費(fèi)期擴(kuò)展為全月，向簽約客戶推出了“天天能交費(fèi)”的服務(wù)措施。該通信公司的這兩項(xiàng)新的服務(wù)舉措屬于（C）。

A．全新型創(chuàng)新服務(wù)B．產(chǎn)品線擴(kuò)展C．產(chǎn)品革新D．形式變化

13.某劇院根據(jù)座位位置差異采取不同的定價(jià),這種定價(jià)方法稱為(B).A.個(gè)別定價(jià)B.差別定價(jià)C.折扣定價(jià)D.犧牲定價(jià)

15.航空公司通過(guò)設(shè)置本身的旅行社和大飯店獲得額外的收入,這種增長(zhǎng)策略屬于(A).A.多角化經(jīng)營(yíng)策略B.市場(chǎng)滲透策略C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略D.形式變化策略

17.在服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷中,(C)包括企業(yè)服務(wù)提供的服務(wù)準(zhǔn)備, 服務(wù)定價(jià), 促銷和分銷等內(nèi)容.A.內(nèi)部營(yíng)銷B.互動(dòng)營(yíng)銷C.外部營(yíng)銷

19.理想產(chǎn)品的服務(wù)是指（A）。

A．顧客心目中服務(wù)應(yīng)達(dá)到和可達(dá)到的水平

B．由顧客根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，加上各種渠道中收集到的信息形成的對(duì)產(chǎn)品的一種抽象性預(yù)期

C．顧客心目中介于期望服務(wù)與合格服務(wù)之間的服務(wù)

D．顧客能接受但要求較一般、甚至較低的服務(wù)。

22.根據(jù)購(gòu)買過(guò)程中對(duì)不同利益的追尋進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是(C).A.使用者狀況B.服務(wù)的忠誠(chéng)度C.顧客利益D.態(tài)度

25.在服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷中,(B)主要強(qiáng)調(diào)員工向顧客提供服務(wù)的技能.A.內(nèi)部營(yíng)銷B.互動(dòng)營(yíng)銷C.外部營(yíng)銷D.綜合營(yíng)銷

26.在同一學(xué)期中，某大學(xué)的李教授和王教授分別承擔(dān)著兩個(gè)班的英語(yǔ)課的教學(xué)，但兩個(gè)班學(xué)生的反應(yīng)卻大不相同，這是由于服務(wù)的（B）引起的。

A.無(wú)形性B.差異性C.不可儲(chǔ)存性D.不可分性

27.(C)是指消費(fèi)者購(gòu)買服務(wù)之前的一系列活動(dòng), 比如從各種渠道搜集有關(guān)信息.A.消費(fèi)階段

B.購(gòu)后評(píng)價(jià)階段C.購(gòu)前階段D.購(gòu)買階段D.綜合營(yíng)銷

28.信用卡公司鼓動(dòng)現(xiàn)有客戶介紹新用戶, 每個(gè)新用戶登記之后便贈(zèng)送免費(fèi)商品.這種營(yíng)銷措施屬于(B).A.多角化經(jīng)營(yíng)策略B.市場(chǎng)滲透策略C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略D.形式變化策略

29.企業(yè)依據(jù)其提供服務(wù)的成本決定服務(wù)的價(jià)格稱為(C).A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.成本導(dǎo)向定價(jià)D.個(gè)別定價(jià)

30.在服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷中,(A)指的是企業(yè)培訓(xùn)員工及為促使員工更好地向顧客提供服務(wù)所進(jìn)行其它各項(xiàng)工作.A.內(nèi)部營(yíng)銷B.互動(dòng)營(yíng)銷C.外部營(yíng)銷D.綜合營(yíng)銷

二、多項(xiàng)選擇題

1.服務(wù)產(chǎn)品有別于有形產(chǎn)品，其最顯著的特點(diǎn)有（ABCD）。

A．無(wú)形性B．不可儲(chǔ)存性C．易變性D．不可分性

2.服務(wù)營(yíng)銷組合比傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合新增加的營(yíng)銷要素包括（ACD）。

A．服務(wù)過(guò)程B．服務(wù)水平C．人員D．有形提示

3.服務(wù)人員推銷的指導(dǎo)原則有(ABCD).A．發(fā)展與顧客的個(gè)人關(guān)系B．采用 專業(yè)化導(dǎo)向

C．銷售多種服務(wù)而不是單項(xiàng)服務(wù)D．建立并維持有利的形象

4.下列屬于通信企業(yè)服務(wù)有形提示的是（CD）。

A．前臺(tái)營(yíng)業(yè)員B．通信交換設(shè)備C．營(yíng)業(yè)廳的裝潢D．業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)

5.對(duì)于服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷的價(jià)值主要體現(xiàn)在（ABD）。

A．增加顧客的價(jià)值B．增加服務(wù)機(jī)構(gòu)的收益C．增強(qiáng)服務(wù)的可感知性D．節(jié)約服務(wù)機(jī)構(gòu)的成本

6.在服務(wù)營(yíng)銷的“7P”中，人員包括（ABC）。

A．顧客B．一線服務(wù)人員C．服務(wù)環(huán)境中的其他顧客D．一般公眾

7.服務(wù)地點(diǎn)調(diào)節(jié)的手段有（CD）。

A．靈活的用工制度B．假日營(yíng)銷C．多網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)D．上門服務(wù)

8.企業(yè)在對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行招聘和培訓(xùn)時(shí)的正確做法是（BCD）。

A．招聘服務(wù)人員只考慮其服務(wù)能力的大小

B．招聘服務(wù)人員時(shí)要兼顧服務(wù)能力與服務(wù)興趣

C．培訓(xùn)服務(wù)人員時(shí)既要注重操作技能的培訓(xùn)也要注重交際技能的培訓(xùn)

D．服務(wù)培訓(xùn)應(yīng)是全員的培訓(xùn)

9.服務(wù)產(chǎn)品與有形產(chǎn)品相比，其不同之處主要體現(xiàn)在（AC）。

A．服務(wù)產(chǎn)品不容易向顧客展示B．服務(wù)產(chǎn)品更容易溝通交流

C．顧客在購(gòu)買服務(wù)產(chǎn)品時(shí)難以評(píng)估其質(zhì)量D．服務(wù)易于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

11.服務(wù)承諾的作用體現(xiàn)在服務(wù)承諾有助于（BCD）。

A．服務(wù)的有形化B．調(diào)節(jié)服務(wù)期望C．加強(qiáng)顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督D．降低顧客的認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)

12.在對(duì)服務(wù)時(shí)間進(jìn)行調(diào)節(jié)時(shí)，可以采取的手段有（AC）。

A．告知高峰時(shí)間B．上門服務(wù)C．建立預(yù)訂系統(tǒng)D．降價(jià)或提供優(yōu)惠

三、判斷題

1.服務(wù)的可靠性是指服務(wù)企業(yè)在服務(wù)過(guò)程中能履行自己明示或暗示的一切承諾。

2.服務(wù)營(yíng)銷組合中的人員（People）是指服務(wù)人員。

3.服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘服務(wù)人員時(shí)，不僅要考察應(yīng)聘者的服務(wù)技能，而且要考察應(yīng)聘者的服務(wù)興趣。

4.增加現(xiàn)有產(chǎn)品新的寬度，這種創(chuàng)新是形式創(chuàng)新。

5.服務(wù)質(zhì)量強(qiáng)調(diào)的是顧客感知的服務(wù)質(zhì)量。

6.關(guān)系營(yíng)銷的主要目的是吸引和發(fā)展更多的新顧客。

7.顧客導(dǎo)向的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是指服務(wù)機(jī)構(gòu)根據(jù)生產(chǎn)率、成本、技術(shù)質(zhì)量等運(yùn)營(yíng)目標(biāo)所制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

8.服務(wù)環(huán)境包括服務(wù)建筑、設(shè)施、信息資料等都是服務(wù)的有形提示物。

13.提供或轉(zhuǎn)讓服務(wù)特許權(quán)的服務(wù)機(jī)構(gòu)稱接受方。

15.生產(chǎn)率是指服務(wù)企業(yè)的一種生產(chǎn)過(guò)程的產(chǎn)出相對(duì)于投入總值的比率。

16.把一些已有的服務(wù)進(jìn)入新的市場(chǎng)，這種創(chuàng)新是產(chǎn)品革新。

17.關(guān)系營(yíng)銷只注重一次性交易。

18.對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的特征予以改進(jìn)和提高，這種創(chuàng)新叫完全創(chuàng)新產(chǎn)品。

22．服務(wù)環(huán)境具有服務(wù)包裝作用。

24.服務(wù)企業(yè)可以通過(guò)服務(wù)時(shí)間調(diào)節(jié)來(lái)解決供給與需求的矛盾。

27.一線服務(wù)人員直接參與服務(wù)，在顧客眼里，他們就是服務(wù)的化身。

28.顧客附加值是指顧客心目中服務(wù)應(yīng)達(dá)到和可達(dá)到的水平.四、簡(jiǎn)答題

1.服務(wù)業(yè)常用的定價(jià)方法有哪幾種？（P）

1產(chǎn)品導(dǎo)向定價(jià)法2競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法3需求導(dǎo)向定價(jià)法

2.服務(wù)過(guò)程包含哪些要素？（P 138）

3.服務(wù)按顧客參與程度如何進(jìn)行分類？（P 25）

4.服務(wù)人員在服務(wù)營(yíng)銷中的作用是什么？（P235）

5.什么是服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略？（P）

6.服務(wù)業(yè)常用的定價(jià)方法有哪幾種？（P）

9.服務(wù)業(yè)依其所在位置可分為哪幾類？（P）

10.服務(wù)促銷組合包含哪些元素？（P）

11.服務(wù)市場(chǎng)定位包括哪幾個(gè)層次？（P）

12.簡(jiǎn)述有形展示的策略？（P）

13.服務(wù)的有形展示對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的重要性體現(xiàn)在哪些方面？（P）

14.服務(wù)業(yè)的增長(zhǎng)策略有哪些？（P）

15.服務(wù)按顧客參與程度如何進(jìn)行分類？（P）

五、論述題

1.如何展開(kāi)對(duì)服務(wù)人員的內(nèi)部管理？

2.服務(wù)業(yè)應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)和創(chuàng)造理想的服務(wù)環(huán)境，以提高顧客對(duì)服務(wù)的滿意度？

3.請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際談一談新服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序和原則

4.試述服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)技巧價(jià)有哪些？

六.案例分析題

回味無(wú)窮的“仙蹤林”

提到“仙蹤林”，熟悉的人馬上就會(huì)聯(lián)想到綠藤纏繞的秋千、可愛(ài)的小兔子標(biāo)志還有醇香的奶茶。來(lái)自臺(tái)灣的上海仙蹤林餐飲有限公司于1996年踏足上海，以“仙蹤林”為品牌經(jīng)營(yíng)正宗臺(tái)式泡沫紅茶店。時(shí)至今日，“仙蹤林”品牌的含義，已遠(yuǎn)不僅僅是好喝的泡沫紅茶，而是一個(gè)集自然、休閑、專業(yè)和茶文化為一體的多元化人文空間。

“仙蹤林”進(jìn)入上海市場(chǎng)的第一個(gè)分店就選在復(fù)旦大學(xué)旁邊的五角場(chǎng)。復(fù)旦大學(xué)有許多學(xué)生，他們?cè)趯W(xué)校時(shí)其消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣還正在培育期，而且很容易接受新鮮觀念和文化，他們走向社會(huì)后對(duì)“仙蹤林”自然而然就容易接受。之后，“仙蹤林”又在上海最貴的黃金地段淮海路上設(shè)立分店，盡管200平方米店面的月租達(dá)到了20萬(wàn)人民幣，但其營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)最快，為“仙蹤林”樹(shù)立了良好的品牌形象。接下來(lái)，“仙蹤林”在上海的繁榮地段淮海中路、福州路、四川北路、西藏南路等地設(shè)立了多個(gè)分店?！跋邵櫫帧痹谏虾５牡曛分饕性谵k公區(qū)和商業(yè)區(qū)。．現(xiàn)在很多上海人把“仙蹤林”當(dāng)成生活的一部分，他們并不是特意來(lái)這里，而是抱著一種休閑心態(tài)，即便是談事情也要在輕松氛圍下進(jìn)行，這正是“仙蹤林”的追求目標(biāo)。

隨著上海國(guó)際化程度的加深，上海地區(qū)的人們也趨向于國(guó)際消費(fèi)習(xí)慣。因此，“仙蹤林”在環(huán)境設(shè)計(jì)上追求國(guó)際化潮流，在賣場(chǎng)線條、空間取向上更加簡(jiǎn)潔，在大廳里有大樹(shù)、秋千、各種圖形、雕塑，規(guī)劃比較高檔，充分體現(xiàn)潮流化和休閑化的特征。進(jìn)入“仙蹤林”，你馬上會(huì)感覺(jué)到撲面而來(lái)的青春氣息和渾然天成的綠樹(shù)垂藤。置身其間，你會(huì)有點(diǎn)飄然成為綠林仙子的感覺(jué)。處處可見(jiàn)幾人合抱的“參天大樹(shù)”、原木桌椅、秋千式的吊椅，三五成群的年輕男女白領(lǐng)，在秋千上蕩來(lái)蕩去聊天品茶。而在門口的吧臺(tái)前，調(diào)茶師正在把滾燙的紅茶與冰塊混合放在不銹鋼的調(diào)酒器里，手法嫻熟地?fù)u晃著，一切顯得那樣輕松愜意?！跋邵櫫帧苯?jīng)營(yíng)的奶茶，不僅原料新鮮豐富，而且含有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，就連裝奶茶的杯子也十分新奇。坐在綠樹(shù)蔥籠間，手握精致新奇的杯子，輕11醇香可口的奶茶，倚窗而望馬路上來(lái)去匆匆的人群，你會(huì)感覺(jué)仿佛來(lái)到了世外桃源??

?？谙憬酶＞频甑沫h(huán)境差異化

?？谙憬酶＞频晔窍愀廴嗽诤？谕顿Y的，在餐飲方面檔次是較高的。該酒店將其整體的差異化定位在“飲食文化”上。顧客到香江得福不僅能享受到高品味且風(fēng)格獨(dú)特的菜肴，更重要的在這里能享受到高雅文化的陶冶。

當(dāng)顧客步入香江得福時(shí)，要通過(guò)一個(gè)長(zhǎng)廊，這是經(jīng)營(yíng)者用心設(shè)計(jì)的。這個(gè)長(zhǎng)廊前半段兩旁的雕梁畫(huà)棟一下就使顧客的腳步慢下來(lái)。接著長(zhǎng)廊又把顧客帶進(jìn)海底世界，長(zhǎng)廊兩邊都是高檔材料壘成的透明墻，里邊全部都是供人食用的鮮活的海鮮，人們?cè)诖丝梢孕蕾p到海洋世界。當(dāng)顧客進(jìn)入不同的就餐包廂時(shí)，仿佛又進(jìn)到不同民族文化的博物館，如中國(guó)廳、英國(guó)廳等。這些廳從空間布置、墻上圖案，以及家具造型、顏色都充分體現(xiàn)出民族的文化特色，每一件物品都是一個(gè)獨(dú)立的文化掌故。酒店經(jīng)營(yíng)正宗的粵、潮菜肴，主理師傅來(lái)自香港，每一道菜從造型到名稱都是精致的藝術(shù)品，而且每一道菜的原料來(lái)源及烹飪流程，以及對(duì)人體的作用又都包含一個(gè)個(gè)精彩顧客。在席間，伴隨著優(yōu)雅的音樂(lè)，顧客又能欣賞到大廳中心舞臺(tái)上優(yōu)美的舞蹈表演??

“飲食文化”的定位體現(xiàn)在香江得福經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，因此這里每天顧客如織，?？谙憬酶＞频暝诤？讷@得了巨大的成功。

第三篇：則正小學(xué)百年華誕校慶標(biāo)語(yǔ)

則正小學(xué)百年華誕校慶標(biāo)語(yǔ)

則正小學(xué)百年華誕校慶標(biāo)語(yǔ) 高歌吟奏賀則正華誕 妙手丹青繪世紀(jì)藍(lán)圖 # 百年積淀，大愛(ài)永駐心間 與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新鑄就輝煌 # 百年滄桑，老校煥青春 百年風(fēng)雨，英才展風(fēng)華 百年華誕，桃李滿天下 # 憶風(fēng)雨同舟，桃李盡芳菲； 莊百年華誕，明朝更璀璨。# 喜迎則正百年盛世，譜寫(xiě)教育新的

篇章

迎則正百年，樹(shù)則正風(fēng)尚

迎則正百年校慶，展則正美好藍(lán)圖

迎則正小學(xué)百年華誕，揚(yáng)鳳子思想百世流芳

#

正為本，和諧創(chuàng)新，百年華誕譜新篇

則立校，格物致知，歷代學(xué)子競(jìng)風(fēng)流

則正雄姿，緣百年積淀

意氣奮發(fā)，創(chuàng)未來(lái)新篇

#

伴筆墨紙硯，站三盡講臺(tái)，鑄百年輝煌

歷春夏秋冬，育滿園桃李，展世紀(jì)風(fēng)采

#

求正合則永做正人，齊襄盛典，共展藍(lán)圖！

#

百年崢嶸鑄輝煌，則正今朝譜新章。

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百年則正蘊(yùn)百年情，桃李芬芳飄千里香。

萬(wàn)千桃李慶華誕，莘莘學(xué)子展宏圖。

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桃李盈門，款款深情歌則正百年榮耀。

賓朋滿座，殷殷厚意繪未來(lái)千秋藍(lán)圖。

經(jīng)百年風(fēng)雨，育萬(wàn)千棟梁，成才沃土；

歷世紀(jì)滄桑，培千百傳人，育人搖籃。

#

知識(shí)沃土育新人，碩果百年；

則正學(xué)子獻(xiàn)社會(huì)，輝煌九州。

#

內(nèi)城河邊，鳳子辦學(xué)，崢嶸歲月寫(xiě)華章；

芳菲五月，桃李滿枝，百年則正展

輝煌。

#

百年則正如歌，立德樹(shù)人。

萬(wàn)千有志師生，繼往開(kāi)來(lái)。

百年則正，以禮立人，桃李爭(zhēng)春，名揚(yáng)環(huán)宇。

#

肩挑重?fù)?dān)教書(shū)育人不倦冷與暖，袖卷清風(fēng)科研教改無(wú)悔春和秋。

精細(xì)管理，文化引領(lǐng)，促進(jìn)則正和諧發(fā)展；

以人為本，注重內(nèi)涵，培養(yǎng)則正合理兒童。

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承齊梁文化，鑄則正夢(mèng)想；

沐百年風(fēng)雨，創(chuàng)則正輝煌！

#

沐百年風(fēng)雨，同心同德?lián)P鳳子精神；

承千年文化，群策群力創(chuàng)則正輝煌。

百年名校，千秋偉業(yè)，萬(wàn)棵桃李承

鳳子思想；

一身正氣，兩袖清風(fēng)，三尺講臺(tái)傳則正文化。

百年則正，桃李芬芳結(jié)碩果；

千秋偉業(yè)，人才輩出創(chuàng)輝煌。

#

優(yōu)雅教師，德智相融，同育寶地英才；

合理兒童，全面發(fā)展，齊譜母校新篇。

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仰見(jiàn)良知修身正，知行唯求其是則（正，平也；則，法也）。

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發(fā)百年積蘊(yùn)，譜則正新章。

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憶往昔，九曲河畔，崢嶸歲月，先賢辛勤耕耘，培養(yǎng)幾代俊秀；貢文斌看今朝，三板橋頭，錦繡前程，后輩銳意進(jìn)取，塑造萬(wàn)千精英。

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百年風(fēng)范，結(jié)累累碩果；千秋傳業(yè)，展泱泱風(fēng)采

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勵(lì)精圖治，締造百年則正，鸞鳳和鳴；

繼往開(kāi)來(lái)，創(chuàng)建萬(wàn)代基業(yè)，星辰璀璨。

#

沐百年風(fēng)雨，桃李芬芳，傳則正精神。

迎百年校慶，同心同德，譜則正輝煌。

第四篇：培正中學(xué)控制課外作業(yè)量工作總結(jié)

培正中學(xué)控制課外作業(yè)量工作總結(jié)

本學(xué)期，以“和諧互助”課堂教學(xué)改革為中心，堅(jiān)持向課堂40分鐘要效率的道路。按照《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，學(xué)校要求各個(gè)學(xué)科教師合理分配任務(wù)、明確學(xué)生課外作業(yè)時(shí)限、作業(yè)的收發(fā)和評(píng)改時(shí)限，同時(shí)課外作業(yè)實(shí)行登記、調(diào)查制度，要求作業(yè)布置嚴(yán)格按照素質(zhì)教育的參考標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，作業(yè)形式要多樣化，內(nèi)容必須精選，要有針對(duì)性和實(shí)效性，用以規(guī)范學(xué)生的課外作業(yè)量。在控制課外作業(yè)量上落實(shí)了如下工作：

一、嚴(yán)格控制學(xué)生課外作業(yè)總量。

初中年級(jí)每天不超過(guò)小時(shí)。節(jié)假日、雙休日作業(yè)總量也要適量。學(xué)校教務(wù)處全面負(fù)責(zé)監(jiān)控，學(xué)校各年級(jí)組長(zhǎng)、班主任具體把關(guān)協(xié)調(diào)，各任課教師要自覺(jué)主動(dòng)的控制和調(diào)節(jié)學(xué)生每日的學(xué)科課外作業(yè)量。在規(guī)定作業(yè)量的同時(shí)，教師要引導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

.二、精選作業(yè)內(nèi)容。

教師布置的作業(yè)要精心篩選，杜絕盲目性，要具有層次性、選擇性，要適應(yīng)不同學(xué)生的需要，特別要照顧到學(xué)習(xí)困難學(xué)生。堅(jiān)決杜絕布置機(jī)械重復(fù)和大量抄寫(xiě)的作業(yè)，更不得以作業(yè)作為懲罰學(xué)生的手段。

三、控制各學(xué)科作業(yè)量。

原則上，當(dāng)天沒(méi)有課的學(xué)科不布置書(shū)面作業(yè)，政治、歷史、

第五篇：廣東培正學(xué)院學(xué)科競(jìng)賽管理辦法

廣東培正學(xué)院學(xué)科競(jìng)賽管理辦法

為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新人才，學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各級(jí)各類大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽。為使學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的組織管理工作規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，有效達(dá)到競(jìng)賽的目的，特制訂本辦法。

第一條學(xué)科競(jìng)賽范圍與級(jí)別分類：

1.國(guó)際性學(xué)科競(jìng)賽：指聯(lián)合國(guó)教科文組織或其他國(guó)際學(xué)術(shù)團(tuán)體組織的世界性學(xué)科競(jìng)賽。如美國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)模型競(jìng)賽（MCM）、美國(guó)大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽（ACM）、國(guó)際大學(xué)生機(jī)械設(shè)計(jì)競(jìng)賽等。

2.全國(guó)性學(xué)科競(jìng)賽：指國(guó)家政府部門或全國(guó)性學(xué)術(shù)團(tuán)體組織的全國(guó)性學(xué)科競(jìng)賽，如全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽嵌入式專題競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽、全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)演講競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生化學(xué)實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、全國(guó)周培源大學(xué)生力學(xué)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)競(jìng)賽、“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生科技作品競(jìng)賽、“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、全國(guó)商科院校技能大賽等。

3.省級(jí)學(xué)科競(jìng)賽：指省級(jí)政府有關(guān)部門或省級(jí)學(xué)術(shù)團(tuán)體組織的全省性或跨省區(qū)的學(xué)科競(jìng)賽。

4.市級(jí)學(xué)科競(jìng)賽：指市政府有關(guān)部門或市級(jí)學(xué)術(shù)團(tuán)體組織的全市性學(xué)科競(jìng)賽。

5.校級(jí)學(xué)科競(jìng)賽：指以學(xué)校名義組織并行文公布的全校性學(xué)科競(jìng)賽。

學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生參加各級(jí)各類學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，重點(diǎn)支持全國(guó)性和省級(jí)學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目。

第二條競(jìng)賽的組織與管理

1.學(xué)科競(jìng)賽組織采取“學(xué)院組織，系（部）承辦，目標(biāo)管理”的方式進(jìn)行，并進(jìn)行項(xiàng)目化管理。

2.鼓勵(lì)有關(guān)部門和教學(xué)單位承辦各類學(xué)科競(jìng)賽。承辦單位要認(rèn)真做好競(jìng)賽組織工作，使得優(yōu)秀的學(xué)生和作品脫穎而出。

3.明確組織學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的責(zé)任單位。根據(jù)競(jìng)賽項(xiàng)目的學(xué)科歸屬關(guān)系，學(xué)院指定相關(guān)教學(xué)單位負(fù)責(zé)相應(yīng)學(xué)科競(jìng)賽的組織、培訓(xùn)等具體工作。負(fù)責(zé)組織學(xué)科競(jìng)賽的部門，須制定具體競(jìng)賽組織方案。方案內(nèi)容包括競(jìng)賽目標(biāo)、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)內(nèi)容和時(shí)間、指導(dǎo)教師安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。負(fù)責(zé)組織單位的主要領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)競(jìng)賽項(xiàng)目的具體工作負(fù)責(zé)，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織、報(bào)名與參賽工作，為參賽學(xué)生提供賽前訓(xùn)練和參賽所需的必要設(shè)備、儀器、材料和場(chǎng)地。需要指導(dǎo)教師的學(xué)科競(jìng)賽，應(yīng)指派教師具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽指導(dǎo)工作。

4.加強(qiáng)競(jìng)賽指導(dǎo)教師隊(duì)伍的建設(shè)與管理。相關(guān)教學(xué)部門要注重建設(shè)一支具有奉獻(xiàn)精神、高度的責(zé)任意識(shí)、較高業(yè)務(wù)水平并相對(duì)穩(wěn)定的學(xué)科競(jìng)賽指導(dǎo)教師隊(duì)伍，以保證學(xué)科競(jìng)賽取得優(yōu)異成績(jī)，達(dá)到提高學(xué)生綜合素質(zhì)和學(xué)科水平的目的。

5.教務(wù)處為學(xué)院學(xué)科競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)的責(zé)任單位。具體負(fù)責(zé)各類學(xué)科競(jìng)賽的信息、材料和經(jīng)費(fèi)管理，組織學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)、審核，以及獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)工作。學(xué)生處和學(xué)院各相關(guān)部門都要積極支持協(xié)助承辦單位做好學(xué)科競(jìng)賽組織工作。

6.申請(qǐng)組織校級(jí)學(xué)科競(jìng)賽或參加校級(jí)以上學(xué)科競(jìng)賽的部門，須提前提交競(jìng)賽相關(guān)文件和競(jìng)賽組織方案至教務(wù)處，教務(wù)處組織評(píng)審，并報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

第三條補(bǔ)助與獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（一）對(duì)學(xué)生的補(bǔ)助與獎(jiǎng)勵(lì)

1.對(duì)于參加省級(jí)及以上學(xué)科競(jìng)賽的集體參賽項(xiàng)目，在競(jìng)賽期間學(xué)校將視競(jìng)賽性質(zhì)按財(cái)務(wù)制度給予一定的食宿補(bǔ)助。2.學(xué)校根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)具體情況對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。3.學(xué)校依據(jù)相關(guān)規(guī)定，給予參賽學(xué)生計(jì)算相應(yīng)課外活動(dòng)學(xué)分，給予獲獎(jiǎng)學(xué)生相應(yīng)的學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）對(duì)指導(dǎo)教師的補(bǔ)助與獎(jiǎng)勵(lì)

1.學(xué)校對(duì)參加省級(jí)及以上學(xué)科競(jìng)賽學(xué)生進(jìn)行賽前集中培訓(xùn)的教師按競(jìng)賽項(xiàng)目按實(shí)際發(fā)生課時(shí)數(shù)計(jì)算工作量。對(duì)參加省級(jí)以下學(xué)科競(jìng)賽的原則上不組織賽前培訓(xùn)。

2.對(duì)參加省級(jí)及以上學(xué)科競(jìng)賽的集體參賽項(xiàng)目、比賽期間需要現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)及制作項(xiàng)目的指導(dǎo)教師，學(xué)校按財(cái)務(wù)制度給予一定的食宿補(bǔ)助。

3.根據(jù)獲獎(jiǎng)等級(jí)，學(xué)校對(duì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的指導(dǎo)教師給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

第四條學(xué)院把學(xué)科競(jìng)賽列入經(jīng)費(fèi)預(yù)算。組織學(xué)科競(jìng)賽所需要經(jīng)費(fèi)在“學(xué)科基本建設(shè)費(fèi)”中學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目列支。

第五條各組織單位在競(jìng)賽結(jié)束后須將參賽過(guò)程中的資料（包括競(jìng)賽的通知、參賽方案、獲獎(jiǎng)的情況、總結(jié)等）整理匯總，并提交一份教務(wù)處存檔。提交競(jìng)賽匯總材料后，方可辦理經(jīng)費(fèi)報(bào)銷手續(xù)。