第一篇：培訓需求調(diào)查表

培訓需求調(diào)查表

為提高終端的銷售技能，公司將開展終端銷售技能及心態(tài)等培訓課程。此問卷將作為培訓課程設(shè)計的依據(jù)，請根據(jù)您的工作崗位需要，結(jié)合自身的發(fā)展目標及個人發(fā)展需求，認真、如實填寫此問卷。

姓名：店鋪：職能：入職時間：公司工齡：職業(yè)工齡：年齡：學歷：手機：居住地址（詳細填寫）：

請在所選內(nèi)容前的口內(nèi)打“√”，可以多選。

一、個人評估

1、個人銷售能力評估（請說具體）：

最高業(yè)績：原因：最高聯(lián)單件數(shù)：聯(lián)單能力評估：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識評估（掌握的情況）：

2、個人心態(tài)評估

具備以下哪些心態(tài)，最少可選三個：

口 積極向上口 富有激情口 親和力較強 口 做就做最優(yōu)秀的銷售人員 口 認真負責口 目標感強口 認真負責口 業(yè)績不受情緒影響 口 業(yè)績第一位思想口 不怕加班口 喜歡學習提高銷售知識口 想改變目前自己的現(xiàn)狀口樂于從事現(xiàn)在的工作

其他心態(tài)補充：

具備以下哪項心態(tài)，最多可選三個：

口 不喜歡加班 口 賺多少就多少，多點少點無所謂口 覺得工作挺清閑口 喜歡現(xiàn)狀 口 沒有沖勁口迷茫，不知道天天都在干什么口 銷售能力已經(jīng)非常好了，不需要提高 口 每次參加培訓，覺得培訓用處不多

其他心態(tài)補充：

3、曾經(jīng)參加過哪類培訓

口 西服、西褲、襯衣產(chǎn)品知識培訓口 專業(yè)色彩搭配培訓口 陳列培訓 口 終端店鋪管理培訓 口 FAB培訓口銷售技巧培訓 口 西裝服務禮儀培訓 口目標管理培訓 口 初級貨品管理培訓 口 店面人員管理培訓 口 銷售精英培訓 口 瘋狂賣手培訓

二、培訓意愿（可多選）

1、在終端銷售過程中，為完善工作，您認為自身存在哪些局限性？

口 專業(yè)知識及工作經(jīng)驗口 銷售技巧口 工作心態(tài)口個人性格

2、您認為在目前的終端銷售工作中的競爭環(huán)境下，是否需要培訓？

口 迫切需要口 可有可無口 需要口 不需要

3、在終端銷售過程中，您認為提高終端銷量最有效的手段是？

口 加強專業(yè)技能培訓口 提升銷售技能口 加大促銷力度口團隊合作協(xié)調(diào)口VIP

管理口 聯(lián)單銷售能力

4、培訓對您個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及人生的目標的達成為起到怎樣的作用？

口 非常重要口 一般口重要口無作用

5、您作為一個終端銷售人員，在目前及以后保持個人優(yōu)勢的關(guān)鍵在哪里？

口 資歷口 技能知識的不斷提升口 學歷口 工作態(tài)度口 人脈關(guān)系

6、您對目前工作崗位的看法是什么？

口 有成就感，能體現(xiàn)自己的價值及能力口有挑戰(zhàn)性，壓力太大

口 太累，沒有成就感，也無法充分體現(xiàn)自己口權(quán)益之計，生活所迫

7、您的銷售經(jīng)驗主要來自于哪里？

口 自己經(jīng)驗積累總結(jié)口有經(jīng)驗的銷售人員或店長、督導傳授口 其他的培訓

口 從書籍、網(wǎng)絡(luò)和報刊雜志中學習得來口 公司的培訓

8、您的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識積累主要來源？

口 自己積累總結(jié)口有經(jīng)驗的銷售人員或店長、督導傳授口有過相關(guān)的工作經(jīng)驗 口 公司的產(chǎn)品知識培訓等

9、過去在您接受培訓后，培訓對您的工作能力及銷售提升了怎樣的幫助？

口 有明顯幫助及提升口有略微幫助及提升口 沒有幫助及提升，還是老樣子

口 銷售技巧比以前提升了很多

10、您目前參加培訓的動機是什么？

口 主動要求口 公司統(tǒng)一安排口 領(lǐng)導要求口對自己有幫助口喜歡參加培訓

11、您認為你周邊的朋友、同事中，有沒有在參加培訓后，其知識、態(tài)度和技能得到提升及改變的？

口 有口 沒有口沒有關(guān)注

三、培訓課程（請在所選內(nèi)容前的口內(nèi)打“√”，可以多選，不超過三個）

1、您認為公司提供的終端人員培訓應以什么內(nèi)容為主？

口 企業(yè)文化口 終端陳列口 產(chǎn)品知識口 搭配技巧口服務禮儀口銷售流程口 銷售技巧口 公司規(guī)章制度及行為規(guī)范口案例分析口 店鋪管理口貨品管理 口個人心態(tài)

2、您認為企業(yè)文化培訓應以什么內(nèi)容為主？

口 公司愿景及規(guī)劃口與競爭品牌的比較口公司發(fā)展歷程及榮譽口品牌的背景及宣傳口 其他

3、您認為產(chǎn)品知識培訓應以什么為主？

口 產(chǎn)品搭配口與競爭對手產(chǎn)品比較口產(chǎn)品賣點口FAB銷售話術(shù)口功能材質(zhì)口貨號知識

4、您認為銷售技巧培訓應以什么內(nèi)容為主？

口 顧客消費心理學口溝通技巧口講解技巧口銷售話術(shù)口銷售案例口察言觀色方法口異議處理方法口服務技能口其他

5、您認為終端陳列培訓應以什么內(nèi)容為主？

口 柜臺陳列原則口產(chǎn)品陳列規(guī)劃口 產(chǎn)品陳列原則口演示臺陳列規(guī)范口物料陳列原則口促銷活動布置

6、您認為個人心態(tài)培訓應以什么內(nèi)容為主？

口 從業(yè)心態(tài)口 銷售心態(tài)口執(zhí)行力口溝通技巧口商務禮儀口職業(yè)規(guī)劃口團隊意識

7、您認為公司提供的新入職終端銷售人員培訓應以什么內(nèi)容為主？

口 企業(yè)文化口行業(yè)知識口公司規(guī)章制度及流程口產(chǎn)品知識口銷售技巧口終端陳列口個人素養(yǎng)

8、在您以往接受的公司培訓中，您印象最深的培訓內(nèi)容是？

口 企業(yè)文化 口職業(yè)發(fā)展口公司規(guī)章制度及流程口產(chǎn)品知識口銷售技巧口終端陳列口個人素養(yǎng)

9、在您以往接受的培訓中，對您工作產(chǎn)生幫助的培訓內(nèi)容是？

口 企業(yè)文化口職業(yè)發(fā)展口公司規(guī)章制度及流程口產(chǎn)品知識口銷售技巧口終端陳列 口個人素養(yǎng)

請在下面記錄對你最有用的幾次培訓時間、培訓人等信息：

四、培訓組織：

1、您認為培訓采用什么方式效果更好，您更容易接受？

口 直營經(jīng)理講解口顧問公司口市場督導口業(yè)務主管口有經(jīng)驗的老導購

2、您認為培訓采用什么形式您更容易接受，效果更好？

口 非公司內(nèi)部的公開課口公司組織的大型集中（50人以上）培訓

口 周例會培訓口公司組織的中小型集中（50人以下）培訓

口 終端帶訓口公司組織的視頻及觀看碟片培訓口 內(nèi)部經(jīng)驗交流會口其他

3、您認為培訓采用什么方法更容易接受，效果更好？

口 講師課堂口述口封閉強化口案例分析口其他口分組演練口 實戰(zhàn)模擬口游戲互動式口提問互動式口以賽代練

第二篇：培訓需求調(diào)查表

培訓需求調(diào)查表

部 門： 崗 位： 姓 名：

您好！為了能夠全面、有效地為大家提供培訓，人事部現(xiàn)對大家的培訓需求開展調(diào)查，請您于2018年6月30日前，完成該問卷并返回人事部，我們會認真傾聽大家的反饋意見，并對您的問卷回答內(nèi)容嚴格保密！謝謝您的合作！

請將所選答案寫在試題后的括號里，按題型要求填寫：

1.您認為您目前最希望通過培訓解決哪方面的問題：（）單選

A.增加專業(yè)知識 B.提高綜合素質(zhì) C.提升工作技能 D.其他_________

2您認為影響培訓開展的因素有哪些：（）多選限三種

A.工作太忙沒時間培訓 B.課程對工作沒有幫助 B.C.上級不重視培訓 D.培訓內(nèi)容難以結(jié)合實際 C.E.講師授課水平欠佳 F.其他___________ 3.您認為較合適的培訓時間是：（）多選限兩種

A.正常上班時間 B.午間 C.下班后 D.周末 E.其他___________ 4.您認為合適的培訓時長是：（）多選限兩種

A.半小時到一小時之間 B.一小時到2小時之間 C.2小時以上 5.您最希望接受的培訓類別是：（）多選限兩種

A.通用管理類（個人團隊管理、資源運營管理）

B.專業(yè)管理類 C.專業(yè)技術(shù)類 D.學歷教育提升類

6.您最能接受的培訓教學方法是：（）多選限三種

A.課堂講授法 B.案例研究法 C.情景模擬法

D.工作輪換法 E.參觀考察法 F.其他_____________ 7.您認為較為理想的培訓評估方式是：（）多選限兩種

A.培訓組織者與受訓者面談 B.培訓效果問卷調(diào)查 C.寫培訓心得 D.培訓考核 E.受訓者直屬領(lǐng)導或同事評 F.績效考核 G.其他__________ 8.您比較喜歡哪種培訓形式：（）多選限三種

A.由公司內(nèi)部有經(jīng)驗的人員進行主題內(nèi)訓 B.外聘講師主題內(nèi)訓 C.安排受訓人員到外部培訓機構(gòu)接受系統(tǒng)訓練 D.拓展訓練 E.建立網(wǎng)絡(luò)學習的平臺 F.部門內(nèi)部組織經(jīng)驗交流與分享討論 G.光碟、視頻等聲像資料學習H.建立公司圖書庫，供借閱 I.其他_ 9.根據(jù)實際情況，您認為2017年您部門適合開展哪些培訓項目：（）多選限三種

A.商務禮儀 B.時間管理 C.績效管理 D.團隊建設(shè)管理 E.自我發(fā)展管理 F.費用預算管理 G.公司制度培訓 H.業(yè)務知識培訓 I.業(yè)務技能培訓 J.其他_______________ 10.關(guān)于培訓的組織或開展，您還有哪些好的想法和建議呢？

11.您是否有本部門或公司內(nèi)部的培訓講師或培訓計劃推薦？（如果有，請寫在下方，并將相關(guān)資料轉(zhuǎn)發(fā)至行政人事部）

潮州市新成陶瓷有限公司 員工培訓需求調(diào)查問卷

尊敬的員工: 公司正在進行”企業(yè)內(nèi)部培訓需求調(diào)研”,公司針對此調(diào)研設(shè)計了這份調(diào)查問卷,目的是了解您對企業(yè)培訓的看法和本人對培訓的要求,以便進行準確的分析,從而更好地完善公司的培訓工作,調(diào)研結(jié)果將是公司制定2018培訓方案的重要依據(jù), 此次調(diào)查采用匿名方式進行,懇請您坦率而自由地發(fā)表意見,非常感謝大家的合作和支持!

第一部分:背景資料調(diào)查 1.您的性別:----

A.男

B.女 2.您的年齡-----

A.25歲以下

B.25—30歲

C.30-40歲

D.40歲以上 3.您當前的最高學歷-----A.小學

B.中學

C.高中/中專/職校

D.大學及以上 4.您在公司工作的時間-----A.1年以下

B.1-3年

C.3-5年

D.5年以上 第二部分:培訓基本問題 5.您愿意選擇的培訓時間-----A.周一至周五

B.周六日

C.無偏好,依培訓需要 6.您認為每次培訓多長的時間合適-----A.一小時

B.二小時

C.半天

D.一天

E.無偏好,依培訓需要 7.您愿意接受的培訓頻率-----A.一個月/次

B.一季度/次

C.半年/次

D.無偏好,依培訓需要 8.您所喜歡的培訓方式-----A.企業(yè)內(nèi)部培訓

B.外出培訓

C.資格認證培訓

D.光盤的多媒體培訓 E.其他

9.您認為哪種授課方式比較適合您-----A.課程講解

B.案例分析

C.互動研討

D.其他 10.您認為對培訓效果影響最大的是-----A.培訓老師

B.培訓內(nèi)容

C.培訓方式

D.其他 第三部分:培訓課程

11.您認為目前最急需哪些方面的培訓(可多選):-----A.廠規(guī)廠紀

B.員工手冊

C.崗位技能培訓

D風險培訓

E安全培訓

F.其他-------第四部分:培訓建議(如您對公司的培訓有任何好的建議,請您在下面提出,謝謝!)

本問卷到此借宿,在次感謝您的人心參與和積極合作!

第三篇：培訓需求調(diào)查表

2018培訓需求調(diào)查表

親愛的同事，非常感謝您抽出寶貴的時間來完成這個問卷。為使公司2018年培訓工作實現(xiàn)員工所需、公司所需，請您在本調(diào)研中如實反饋您的培訓需求和建議。

再次感謝您對我們培訓工作的支持和幫助。第一部分 個人基本信息

1、部門： 姓名： 崗位： 入職日期：

第二部分 培訓現(xiàn)狀調(diào)查 2、2017年您參加過培訓課程的次數(shù)______（包括公司和部門層面）

公司級 □ 1-2次 □ 3-4次 □ 5-6次 □ 7-8次 □ 其他_______ 部門級 □ 1-2次 □ 3-4次 □ 5-6次 □ 7-8次 □ 其他_______

3、您認為目前公司對培訓的重視程度是？

□ 很重視 □ 比較重視 □ 一般 □ 有待加強 □ 無法滿足培訓需求 4、2017年您已參加的培訓課程有______「多選題」

□ 專業(yè)知識及技能培訓類，具體為___________________________________________________； □ 制度培訓類，具體為_____________________________________________________________； □ 安全培訓類，具體為_____________________________________________________________； □ 職業(yè)化素養(yǎng)，具體為_____________________________________________________________； □ 質(zhì)量管理類，具體為_____________________________________________________________； □ 管理能力類，具體為_____________________________________________________________； □ 其他，具體為___________________________________________________________________； 5、2017年培訓中的授課教師水平，您認為______ □ 很高 □ 比較高 □ 一般 □ 比較低 □ 很低

6、針對2017年培訓情況，您認為以下哪些因素對公司培訓工作的開展效果影響最大？「多選題」 □ 領(lǐng)導的重視程度 □ 員工的培訓參與意識 □ 培訓方式與手段 □ 培訓時間的安排和時長 □ 培訓內(nèi)容的實用性 □ 培訓組織與服務 □ 培訓效果的跟進 □ 培訓講師的授課水平

7、您認為目前培訓工作需要改進哪些方面？「多選題」

□ 培訓師的選擇 □ 時間安排 □ 內(nèi)容選擇 □ 效果的評估 □ 場地安排 □ 培訓形式

第三部分 培訓需求信息

8、您認為公司的培訓重點應該是______「多選題」

□ 企業(yè)文化 □ 規(guī)章制度 □ 入職培訓 □ 產(chǎn)品知識 □ 職業(yè)生涯規(guī)劃 □ 管理技能 □ 安全培訓 □ 心態(tài)素養(yǎng) □ 專業(yè)技能 □ 其他________

9、您目前最希望通過培訓解決哪方面的問題？「多選題」

□ 提升領(lǐng)導力 □ 提高綜合素質(zhì) □ 提升實際業(yè)務能力 □ 轉(zhuǎn)變思想改變態(tài)度 □ 了解公司及行業(yè)最新情況 □ 其他___________________________________ 10、2018年您希望接受的培訓內(nèi)容有哪些？「多選題」

□ 專業(yè)知識及技能培訓類，具體為___________________________________________________； □ 制度培訓類，具體為_____________________________________________________________； □ 安全培訓類，具體為_____________________________________________________________； □ 職業(yè)化素養(yǎng)，具體為_____________________________________________________________； □ 質(zhì)量管理類，具體為_____________________________________________________________； □ 管理能力類，具體為_____________________________________________________________； □ 其他，具體為___________________________________________________________________；

11、您認為對個人發(fā)展具有幫助且對他人有借鑒意義的培訓課程有：

1)_______________________________________________________________________________； 2)_______________________________________________________________________________； 3)_______________________________________________________________________________；

12、您認為最有效的三種培訓方法是什么？「多選題」

□ 課堂講授 □ 拓展訓練 □ 案例分析 □ 研討會 □ 模擬及角色扮演 □ 課堂互動 □ 課后測試 □ 有獎問答 □ 部門內(nèi)部組織經(jīng)驗交流與分享討論 □ 光碟、視頻等聲像資料學習□ 其他_________________________；

13、您認為培訓時間安排在什么時候比較合適？

工作日 □ 08:00-12:00 □ 13:00-17:00 □ 18:00-20:00 其他時間：___________________ 周 末 □ 08:00-12:00 □ 13:00-17:00 □ 18:00-20:00 其他時間：___________________

14、您希望的或者所能接收的培訓頻率為______ □ 每天一次 □ 每周兩次 □ 每周一次 □ 半月一次 □ 每月一次

第五部分 培訓建議

15、您認為培訓工作有哪些地方需要改進？（如課程內(nèi)容、操作方式等）

16、您對2018年培訓工作開展（如培訓體系、課程實施、培訓流程等方面）還有什么期望和建議？

感謝您的支持和配合，祝您工作愉快！

第四篇：培訓需求調(diào)查表

培訓需求調(diào)查表
部門：
培 訓 類 別 1.2.3.4.5.

№：

負責人： 培 訓 內(nèi) 容
培訓 時間 參加人員（人數(shù)）參加人員（人數(shù)）自愿 參加 指定 人員 部門全體 員工 課 堂 授 課

填表日期：
培訓方式 實踐 演示 內(nèi)部 培訓

年
外派 培訓

月

日
目標 講師 費用 預算

公 共 教 育

6.7.8.9.10.11.P 12.其他（在旁邊欄中請 詳細說明）

各部門員工可根據(jù)各自 的崗位特點提出需求：

培訓 時間

參加人員（人數(shù)）參加人員（人數(shù)）自愿 參加 指定 人員 部門全體 員工參加 課 堂 授 課

培訓方式 實踐 演示 內(nèi)部 培訓 外派 培訓

目標 講師

費用 預算

1.

專 業(yè) 知 識

2.3.4.5.6.7.8.其他（在旁邊欄中 請詳細說明）

其他 知識

請 說 明

填表說明：

1、所列內(nèi)容僅供參考，在同意的項目欄打√，還可以列出自己需要的內(nèi)容；

2、請您根據(jù)您所在部門員工的需求填寫此表；

3、若篇幅有限，必要時可另附紙說明。

第五篇：2012培訓需求調(diào)查表

培訓需求調(diào)查表

組織調(diào)查單位：公司行政人事部

調(diào)查時間：

調(diào)查范圍：

調(diào)查目的：為了更好地掌握公司員工的培訓需求，建立并完善公司的培訓體系，豐富培訓課程設(shè)置，以利于各位同仁的職業(yè)發(fā)展。

說明：

1、此調(diào)查作為行政人事部制定公司2012年培訓計劃的重要參考內(nèi)容，將對培訓課程設(shè)置

及培訓組織工作產(chǎn)生重要影響，故請各位同仁如實、嚴謹?shù)靥顚懴嚓P(guān)內(nèi)容。

2、本次問卷財務實名調(diào)查的方式，行政人事部將對此嚴格保密。

3、調(diào)查對象信息（姓名、部門、崗位、學歷、專業(yè)、入職日期）

調(diào)查問卷1、2010年1月至今，您層參加過哪些培訓（請盡量寫出培訓課程名稱）

2、在2010年下半年，您最希望參加如下哪些培訓課程（可多選）：

企業(yè)文化、公司規(guī)章及行為規(guī)范、公文寫作、職業(yè)禮儀、時間管理；溝通協(xié)調(diào)、組織領(lǐng)導；壓力管理；職業(yè)素養(yǎng)；財務管理知識；個人職業(yè)發(fā)展；法律知識；通用管理能力；人力資源管理知識；計算機操作（excel、word、powerpoint等）；其他

3、選擇以上課程，您希望通過學習達到的效果是什么：

增進專業(yè)知識；拓展知識領(lǐng)域；增進解決實際問題的能力；推進自身職業(yè)化進程；提高自身基礎(chǔ)素質(zhì)；其他

4、您個人嫩勾股接受的單詞培訓時間是多久（請不要考慮領(lǐng)導同意與否等因素）：

兩個小時；三個小時；半天；一天；一天以上

5、您認為最合適的培訓頻率（不考慮單次培訓時間）是：

一周一次；半月一次；一月一次；兩月一次；一季度一次