第一篇：東方財(cái)智項(xiàng)目企劃書啊

東方財(cái)智項(xiàng)目企劃書 目錄

一、項(xiàng)目名稱

二、人員結(jié)構(gòu)

三、服務(wù)產(chǎn)品

四、客戶定位

五、市場(chǎng)營銷

六、定價(jià)策略

七、財(cái)務(wù)分析

一、項(xiàng)目名稱機(jī)器介紹

項(xiàng)目名稱：青少年教育報(bào)

項(xiàng)目發(fā)起人::佘之青

發(fā)起人基本信息介紹

1、佘之青，安徽蕪湖人事，畢業(yè)于安徽科技學(xué)院市場(chǎng)營銷教育專業(yè)，學(xué)士學(xué)位2、2007年暑假曾在蘇州萊富士五金實(shí)業(yè)有限公司提出淡季促銷，旺季銷貨的策略使公司業(yè)

績(jī)大幅提升、3、2007年9---2008年1月，曾在安徽宿州學(xué)院任教稅務(wù)會(huì)計(jì)4、2008年7月---2009年5月在合肥明銳化妝品有限公司運(yùn)用招商會(huì)議營銷的策略使公司

扭虧為盈收?qǐng)鰰?huì)議實(shí)現(xiàn)盈利二十萬。

5、2009年10月，在安徽新坐標(biāo)教育投資管理有限公司開始從事中小學(xué)課外培訓(xùn)。至10年1月實(shí)現(xiàn)新店收支平衡。至10年八月份實(shí)現(xiàn)單店盈利8萬元6、10年9月，成為三個(gè)校區(qū)負(fù)責(zé)人。至11年6月實(shí)現(xiàn)盈利20萬7、11年7--8月份，成為7家校區(qū)總負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)盈利20萬 創(chuàng)辦新坐標(biāo)內(nèi)刊8、11年9月至12年5月盈利40萬。

9、12年5月至12年8月人才儲(chǔ)備不足，以及用人唯親，用人不善，成立新成立三十三家校區(qū)，短短三個(gè)月倒閉三十四個(gè)校區(qū)。僅僅實(shí)現(xiàn)盈利5萬。倍受打擊。心灰意冷，只身來到南昌。結(jié)識(shí)東方財(cái)智。準(zhǔn)備奮發(fā)圖強(qiáng)，一展宏圖。

項(xiàng)目介紹：

南昌教育培訓(xùn)市場(chǎng)正處于魚龍混雜的階段，一方面。學(xué)生家長(zhǎng)在尋找可靠的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給孩子補(bǔ)習(xí)，又不信任培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，甚至已經(jīng)達(dá)到拒絕任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任何宣傳資料。另一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在很難接觸到家長(zhǎng)和家長(zhǎng)做到有效溝通。慢慢失去營銷渠道的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變得茫然。

于是我們成立了青少年教育報(bào)，為家長(zhǎng)介紹各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利于弊，幫助家長(zhǎng)選擇適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和家庭教育有關(guān)的信息。為真正有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳。

青少年教育報(bào)，是一份服務(wù)于中小學(xué)生家長(zhǎng)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間架起的橋梁。讓有實(shí)力的有本事的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能得到學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)注和認(rèn)可。讓學(xué)生學(xué)有所成，物有所值。青少年教育報(bào)一期分為兩張報(bào)紙。一張為學(xué)生版，一張為家長(zhǎng)版。

本報(bào)開刊起以高三和初三為主要客戶目標(biāo)。因?yàn)檫@些學(xué)生學(xué)業(yè)緊張，參加補(bǔ)習(xí)或者請(qǐng)家教的可能性大一點(diǎn)，學(xué)生版主要以初三英語，數(shù)學(xué)為主，聘請(qǐng)初三資深教師為榮譽(yù)編輯。分為四個(gè)板塊。一版英語一版數(shù)學(xué)一版尖子生采訪一版中考狀元學(xué)習(xí)方法介紹 家長(zhǎng)版，分為四個(gè)板塊，優(yōu)秀教師板塊。優(yōu)秀學(xué)校板塊。家庭教育板塊 優(yōu)秀書籍推薦

二、人員結(jié)構(gòu)

1、市場(chǎng)部2人

市場(chǎng)部的工作職責(zé)：

對(duì)外：收集廣告主信息，尋找意向客戶，進(jìn)行跟蹤，促進(jìn)成單。尋找會(huì)員單位。

對(duì)內(nèi)：公關(guān)初高中。以聘請(qǐng)名譽(yù)編輯校園記者為手段，滲透到學(xué)校，促成訂閱數(shù)收集訂閱學(xué)生家長(zhǎng)信息

定期聯(lián)合會(huì)員單位，為訂閱者提供家庭教育講座，學(xué)生學(xué)習(xí)方法講座，舉辦XXX比賽的活動(dòng)

舉辦社區(qū)愛心家教活動(dòng)。

聯(lián)合會(huì)員單位以及合作學(xué)?；I備一年一度的集訓(xùn)營活動(dòng)

2.、教務(wù)部 2人

教務(wù)部職責(zé)

對(duì)內(nèi)，整理編輯校園記者和榮譽(yù)編輯來稿，進(jìn)行校對(duì)。保證書寫正確，無差錯(cuò)。聯(lián)系印刷廠進(jìn)行印刷以及后期的分派工作

對(duì)外，進(jìn)行愛心上門家教的培訓(xùn)和入職工作。以及愛心家教會(huì)員招募工作。

上門家教的教員選派工作，協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)愛心家教談單的促成工作。

三、服務(wù)產(chǎn)品

1、報(bào)紙廣告

每張報(bào)紙八個(gè)廣告，兩張報(bào)紙十六個(gè)廣告位每個(gè)廣告位定價(jià)200左右

所有廣告一律采取影藏性的軟文廣告。既不影響閱讀質(zhì)量，更使廣告具有真實(shí)性

2、.定期的公益講座，定期邀請(qǐng)會(huì)員單位準(zhǔn)備公益講座，確保會(huì)員單位的宣傳效果，以及美譽(yù)度

3、走進(jìn)社區(qū)愛心家教活動(dòng)

為大學(xué)生提供家教介紹，為社區(qū)訂閱客戶提供家教推薦

4、針對(duì)訂閱客戶的需求，邀請(qǐng)會(huì)員單位共同舉辦集訓(xùn)營活動(dòng)。

四．客戶定位

1、集訓(xùn)營、愛心家教服務(wù)的客戶主要定位各個(gè)初高中學(xué)生，這是培訓(xùn)類的主要消費(fèi)群體

2、報(bào)紙的廣告主，主要定位為，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私立學(xué)校，以及品牌學(xué)習(xí)產(chǎn)品廠商 會(huì)員單位主要為有實(shí)力的廣告主

五、市場(chǎng)營銷策略

1、利用名譽(yù)編輯，和校園記者的以及宣傳優(yōu)秀教師，優(yōu)秀學(xué)生的方式，迅速滲透進(jìn)各個(gè)中

學(xué)，要求學(xué)生訂閱，訂閱費(fèi)用一半歸校主任。利用各種公關(guān)迅速達(dá)成訂閱數(shù)為一萬份

2、利用訂閱學(xué)生的基本信息，吸引培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和品牌廠商，成為本報(bào)的廣告主和會(huì)員單位，3、定期聯(lián)合廣告主，在廣告主的場(chǎng)地舉行公益學(xué)習(xí)講座，如，家庭教育，中高考沖刺。等

等

4、為合作學(xué)校的優(yōu)秀教師進(jìn)行宣傳，對(duì)優(yōu)秀學(xué)校進(jìn)行學(xué)校、5、定期向訂閱客戶發(fā)送家教信息、以及夏令營信息。公益講座信息。

6、不定期舉辦，合作院校，投稿征集活動(dòng)。獎(jiǎng)品場(chǎng)地由會(huì)員單位提供

六、定價(jià)策略

報(bào)紙：一年30元 回扣15元

會(huì)員單位：半年會(huì)員1500元年會(huì)員3000元每期一次廣告。公益活動(dòng)只有合作單位有資格參加。

軟文廣告按照板塊大小設(shè)置，50---200不等

上門家教，按照市場(chǎng)價(jià)八折計(jì)算

大學(xué)生兼職教員，會(huì)員費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)，50每人。介紹成功，第一次費(fèi)用抽半，以后每次10至50不等一年內(nèi)沒介紹成功的退還會(huì)員費(fèi)

集訓(xùn)營，根絕時(shí)間長(zhǎng)短，和項(xiàng)目而定。。

財(cái)務(wù)分析。

年支出：房租租金+人員工資+印刷成本+辦公費(fèi)用

房屋租金：2000元*12=24000元

人員工資：10000元*12=120000元

印刷成本 10000*1*0.08*2*10*2=32000元

辦公成本：20000元

年總支出：24000+120000+16000=192000元

預(yù)計(jì)收入

每年廣告收入5000*4*10=200000

每年訂報(bào)：10000*15=150000元

家教收入：200人 *20次*30元=120000元愛心家教收入

會(huì)員單位收入：3000*15家=45000元

公益講座贊助費(fèi)用：3000 *10=30000元

集訓(xùn)營：100000

總收入=200000+150000+120000+45000+30000=545000元

年利潤(rùn)：35萬

前期投資

電腦五臺(tái) 5000元

辦公場(chǎng)地6000元

打印機(jī)，電話，寬帶1000元

辦公桌椅等等1000

流動(dòng)資金10000元

簡(jiǎn)單的寫了下，希望陳總能給寶貴意見。具體可以再商量

第二篇：財(cái)智東方軟廣范文

接力大南門商圈 龍灣中心區(qū)磅礴綻放

大南門商圈——寬敞的馬路、林立的高樓、濃厚的現(xiàn)代氣息、密集的人群，銀泰、開太、沃爾瑪、世貿(mào)中心??

隨著溫州東擴(kuò)戰(zhàn)略的推進(jìn)，龍灣中心區(qū)作為戰(zhàn)略支點(diǎn)，中心商圈鋒芒已露！

都市的轉(zhuǎn)型發(fā)展必然促使新興中心的崛起，如北京市的朝陽區(qū)三里屯，上海市的浦東新區(qū)陸家嘴??

目前，龍灣中心區(qū)已有數(shù)十個(gè)樓盤即將交付使用，萬達(dá)、萬科、綠城、鳳凰城等大規(guī)模項(xiàng)目紛紛落成??龍灣中心區(qū)的繁榮清晰可見。

王者地脈中心區(qū)繁華主力

永寧西路作為中心區(qū)的中軸干道，囊括龍灣區(qū)行政辦公、商務(wù)商貿(mào)、文化體育、生活居住、旅游休閑等城市優(yōu)勢(shì)功能，并將龍灣老城區(qū)完美結(jié)合。

一個(gè)城市的政治中心、經(jīng)濟(jì)中心、文化娛樂中心，只需據(jù)其一，即可形成繁華商圈，并擁有難以衡量的地段價(jià)值。永寧西路屬三大中心之軸心，王者地脈，繁華軸線一目了然。

掌控商脈之源百萬客群集結(jié)

財(cái)智東方位于永寧西路中心地段沿街處，攬文化娛樂中心入懷，與行政中心、金融中心皆一脈相連，良好的文化氣息、政策合力、金融氛圍為財(cái)智東方提供了無可比擬的環(huán)境支撐。

龍灣94萬人口核心集散區(qū)位，中心區(qū)10萬常住人口首選商街，商務(wù)人士、公務(wù)員、財(cái)富巨子、文化名人等各類穩(wěn)定的精英客群集聚，使財(cái)智東方成為名品名店?duì)幭嗳腭v的繁華商圈。

靈性設(shè)計(jì)，金石品質(zhì)純沿街搖錢旺鋪

財(cái)智東方旺鋪門門獨(dú)立，且每個(gè)商鋪都臨街，在充分考量財(cái)氣風(fēng)水的同時(shí)，以靈性化的設(shè)計(jì)體現(xiàn)建筑美學(xué)。

一樓商鋪面積100㎡——600㎡，6-15米大面寬，15米進(jìn)深，5米層高，可滿足各層次商業(yè)經(jīng)營需求；二樓1500—3000㎡全通透巨型物業(yè)，層高4.4米，且均有一樓獨(dú)立門面作為大開口樓梯引流，可滿足酒店、超市等經(jīng)營需求。

財(cái)智東方旺鋪在建筑品質(zhì)上以奢華的觀感為基準(zhǔn)，基座石材干掛、隱框門窗、玻璃幕墻等均采用頂級(jí)建材，并贈(zèng)送大金VRV變頻空調(diào)。氣質(zhì)于外，內(nèi)質(zhì)于心。

不限購、不限貸，稀缺底商等不起

隨著“限購令”的推出，政策調(diào)控之風(fēng)越刮越猛，招招劍指“價(jià)格過快上漲”的住宅地產(chǎn)，房產(chǎn)市場(chǎng)的另一分支——商業(yè)地產(chǎn)在大市場(chǎng)環(huán)境下逆市發(fā)展。

作為底商，它的稀缺性從未被人懷疑。它所具備的投資屬性，是住宅無法比擬的，如政策穩(wěn)定性、回報(bào)性更高、抗跌性、靈活性以及可塑性更好。這也是底商一直受市場(chǎng)追捧的根本原因。

第三篇：浙江大學(xué)東方財(cái)智企業(yè)家高峰論壇圓滿成功

浙江大學(xué)東方財(cái)智企業(yè)家高峰論壇圓滿成功

——浙大東方財(cái)智

陳嫄圓

（浙大東方財(cái)智-人民論壇在玉泉校區(qū)永謙活動(dòng)中心拉開帷幕）

一元復(fù)始，萬象更新。

新年伊始，在浙大玉泉校區(qū)永謙活動(dòng)中心隆重舉行了浙大東方財(cái)智-人民論壇企業(yè)家高峰論壇，浙大校領(lǐng)導(dǎo)、省領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)家濟(jì)濟(jì)一堂，共同聆聽十八大政策解讀與2013年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析。

（各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓簽字留念合影。左起為羅遂洪、唐華、周開疆、桑士達(dá)、保育鈞、陶建群、宋永華、童曉明、金雄偉和穆躍華。）

2013年1月12日上午，浙大繼教海外合作中心主任羅遂洪教授和中心執(zhí)行主任唐華老師熱情接待了浙江大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)宋永華教授、浙大繼教學(xué)院黨委書記童曉明教授、人民日?qǐng)?bào)人民論壇雜志社副總編陶建群先生、浙江省政府參事桑士達(dá)先生、杭州市政府巡視員周開疆先生和中華民營聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)保育鈞先生。羅遂洪教授和唐華老師陪同各位領(lǐng)導(dǎo)在貴賓會(huì)議室休息交談，直至論壇開幕。

（浙大繼續(xù)海外中心執(zhí)行主任唐華老師為本次論壇開幕主持）

浙大繼教海外中心執(zhí)行主任唐華老師為本次論壇開幕主持，由童曉明教授隆重介紹出席本次論壇的領(lǐng)導(dǎo)、授課教授及參會(huì)嘉賓。我們邀請(qǐng)到了著名的專家陪審，以黨的十八以后的政策解析為核心，以創(chuàng)新社會(huì)管理為焦點(diǎn)，以嫁接政府和企業(yè)正向溝通為己任，為參會(huì)嘉賓的事業(yè)發(fā)展提供重要而有力的幫助。

（浙大繼教院黨委書記童曉明先生隆重介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。左起童曉明、陶建群、宋永華、桑士達(dá)和周開疆。）

（保育鈞先生為參會(huì)嘉賓解讀十八大政策及趨勢(shì)分析）

12日上午，中華民營聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國務(wù)院參事室特邀研究員保育鈞先生主講《后十八大政策解讀及趨勢(shì)分析》，深入淺出地系統(tǒng)地梳理了十八以來民營企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，也闡述了中國特色社會(huì)主義制度上民營企業(yè)的地位，結(jié)合了民營企業(yè)的實(shí)際情況，分析了十八大對(duì)民營企業(yè)新的啟示，帶來的機(jī)遇及提出的挑戰(zhàn)。之后陶建群先生做出了精辟的后十八大政策解讀總結(jié)。

（董平先生主講《先秦法家思想》）

下午則由浙江大學(xué)哲學(xué)系主任、兼任中國哲學(xué)史學(xué)會(huì)理事董平先生以《先秦法家思想》為大家開啟了國學(xué)之門。

（國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟(jì)研究部長(zhǎng)余斌先生為學(xué)員代表答疑，左起張爾春、余

斌先生、周宏偉和盛成忠）1月13上午，由國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟(jì)研究部長(zhǎng)余斌先生主講《2013年宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略》，從中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與前景、2012年GDP增長(zhǎng)略高于7.5%及展望三個(gè)方面預(yù)測(cè)2013年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也為企業(yè)分析了應(yīng)對(duì)策略。之后，F(xiàn)M95頻道財(cái)富廣播主持人張爾春邀請(qǐng)余斌老師與德鑫貴金屬周宏偉先生、D21班班長(zhǎng)厲國生、D22班學(xué)習(xí)委員盛成忠和D23班學(xué)習(xí)委員童宇進(jìn)行互動(dòng)，為我們同學(xué)代表現(xiàn)場(chǎng)答疑。

（汪俊宏先生主講《商業(yè)模式創(chuàng)新》）

下午則由國內(nèi)唯一同時(shí)具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)和資本金融經(jīng)驗(yàn)的華人專家、世界級(jí)公司治理與戰(zhàn)略專家汪俊宏先生分析了《大變局-新形勢(shì)下的戰(zhàn)略商業(yè)模式創(chuàng)新》。

（浙大東方財(cái)智-人民論壇企業(yè)家高峰論壇會(huì)場(chǎng)）

為期兩天的浙江大學(xué)東方財(cái)智-人民論壇企業(yè)家高峰論壇在各位領(lǐng)導(dǎo)、教授與嘉賓的積極參與和支持下圓滿結(jié)束。非常感謝各位的鼎力支持及響應(yīng)。在此特別鳴謝以下單位：

承辦單位：德鑫貴金屬、國信證券、浙大東方財(cái)智、慈和企業(yè)管理咨詢有限公司 協(xié)辦單位：臺(tái)州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、椒江經(jīng)濟(jì)和信息化局、70精英企業(yè)家俱樂部，浙大江西贛商總裁班、藍(lán)橋風(fēng)月、圍海建設(shè)集團(tuán)、福潤(rùn)堂、極珍堂

友情支持：安徽高爐酒類銷售有限公司、永康市領(lǐng)奇工貿(mào)有限公司、寧波利灃進(jìn)出口有限公司、杭州山地茶業(yè)有限公司、杭州潤(rùn)邦文化創(chuàng)意有限公司、杭州秦泰舞臺(tái)設(shè)計(jì)有限公司、杭州萬事利絲綢文化股份有限公司、哇哈哈集團(tuán)、睿谷傳播

媒體支持：人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中新網(wǎng)、中國網(wǎng)、浙江日?qǐng)?bào)、錢江晚報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、青年報(bào)、市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)、每日商報(bào)、浙江在線、大浙網(wǎng)、商會(huì)網(wǎng)、FM95財(cái)富廣播、FM104.5品質(zhì)生活廣播（排名不分先后）

(浙江大學(xué)東方財(cái)智全體工作人員)

第四篇：項(xiàng)目企劃書

商 業(yè) 愛 情 輕 喜 劇

《》

項(xiàng) 目企 劃 書

前言

俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做生意做重要的是誠信和信譽(yù)，這是中國幾千年來一直奉行的傳統(tǒng)。但古人也說“無商不奸”、“十商九奸”，有人說學(xué)做生意首先學(xué)會(huì)“奸”。而本片卻是把“奸”字丟在一邊，將誠信和商譽(yù)放在第一位。該劇卻是以主人公聶天官從美國學(xué)成歸來，認(rèn)識(shí)了不學(xué)無術(shù)的富家子弟唐飛宇，教會(huì)唐飛宇經(jīng)商之道，幫助他接受他父親的產(chǎn)業(yè)，并且在過程中結(jié)識(shí)了女孩慕容情，在聶天官教他們兩人經(jīng)商之道中間，教會(huì)他們做生意和做人同樣的道理，讓人們明白商人不奸也能把生意做的很好。

故事梗概

從美國飛往上海的航班上，一位男子帶著眼罩睡正在睡覺，兩個(gè)小孩子就在他旁邊嬉戲打鬧。突然男子驚慌站起來并咳嗽起來，還對(duì)著孩子的母親咳嗽，旁邊的乘客都十分恐懼。這時(shí)空姐跑過來，男子靠計(jì)謀說服空姐給他換到了頭等艙。男子躺在頭等艙的位置上問空姐有沒有紅酒空姐說：“先生，你不舒服還喝酒？”男子：“我也是這么問醫(yī)生的，醫(yī)生告訴我說，你有的吃就吃，有的喝就喝，最重要是開心?！闭f完空姐給他拿來了紅姐和豐富的食物。男子一邊吃東西一邊看著報(bào)紙，報(bào)紙正報(bào)道一宗女子欠錢被追債的新聞，男子看完若有所思。

男子來到一家三流酒店，到酒店餐廳吃飯，旁邊有一服務(wù)生走過，男子叫住服務(wù)生說：“我這里有一張?jiān)绮途?，麻煩你把早餐拿給我?！迸赃呌幸环?wù)生端著一瓶紅酒經(jīng)過，男子看見：“沒想到一家三流酒店居然也有82年的拉菲?！?/p>

另一位年輕男子正和另一位男子談事，服務(wù)生把酒放在桌上。年輕男子：“你借我爸的那筆錢趕緊還啊，不然我爸又會(huì)怪我了?！绷硪晃荒凶樱骸拔乙蚕氚。墒蔷频暌恢碧澅?，我也沒辦法啊。哎···不說這個(gè)，聽說今晚夜總會(huì)有位長(zhǎng)腿辣妹坐鎮(zhèn)啊，46寸長(zhǎng)腿?。　蹦贻p男子：“哇···真的！云蹤啊，那筆錢你趕快還啊?！痹欺櫍骸斑@樣吧，宇少，我把酒店股份轉(zhuǎn)給你，當(dāng)還債不就行了。你看我連文件都準(zhǔn)備好了，只要你簽個(gè)字就行了?！庇钌僬f：“好啊!！”男子一邊看著：“哎···真是個(gè)傻蛋，要不到錢還要替別人抗下賠本生意??！”說完一邊向他們走過去一邊指著他們倆說：“難怪我找不到你，原來躲在這里喝酒也不告訴我，小壞蛋！”坐下之后說：“哇···82年的拉菲，不錯(cuò)，不錯(cuò)”說完就自己倒酒喝?！袄乒倘缓茫贿^88年Mouton也不錯(cuò)啊···”宇少：“我有個(gè)酒莊的朋友留了幾瓶給我88年的Mouton。”男子：“是不錯(cuò)，可惜有點(diǎn)過期了，世事就是這樣啊，沒到手可能是好東西，可是到手了呢未必是好東西??！”宇少聽他說完便簽字了。云蹤一邊看著一邊露出笑容。這時(shí)銀行派來的人查封了酒店。

宇少在高級(jí)餐廳里等人，一位中年男人走進(jìn)來，站起身來說：“爸，這是你最喜歡喝的咖啡。”中年男人喝了一口咖啡，說：“你懂得這樣來取悅我，我很開心?！边@是男子走進(jìn)來坐在宇少旁邊說：“唐先生，你知不知道明天的報(bào)紙頭條會(huì)怎么說啊，說唐氏集團(tuán)趕走住客，東方之珠淪為東方臭丸?！碧葡壬骸澳?？”另一位男子走進(jìn)來，說：“唐先生，我也是剛剛才知道，宇少在銀行查封前接收了云蹤酒店的股份?！蹦凶诱f：“哎呀，可真不得了啊，現(xiàn)在左手廢右手，右手又把左手打斷，說出去真是沒人信??！”唐先生對(duì)宇少：“你知不知道什么叫資不抵債，銀行對(duì)云蹤酒店已經(jīng)做了加按了，就算拿去賣也是虧本，這宗生意怎么算都是虧本生意?！蹦凶诱f：“唐先生，其實(shí)你們唐氏集團(tuán)一年光純利潤(rùn)幾千萬了，又虧的了多少，唐先生你15歲就出來做酒店服務(wù)生，20歲就破格做經(jīng)理，25歲就有看了自己公司，縱橫商場(chǎng)30幾年，也不會(huì)沒做過虧本生意。”唐先生：“你對(duì)我挺清楚的嘛，你到底是誰，想怎么樣？”男子：“哦，我叫聶天官，是云蹤酒店的苦主，我知道你們唐氏集團(tuán)旗下有個(gè)酒店有很多行政套房空置出來，如果你能安排我們住進(jìn)去，那我們吃的好住的好就不會(huì)對(duì)媒體亂說話了?！庇钌伲骸皩?duì)啊，反正空著也是空著。”唐先生：“好吧，小李，你去安排吧。要好好照顧他們?！毙±睿骸笆?，唐先生?！闭f完唐先生與小李走了。宇少也準(zhǔn)備

走，聶天官拉住他，說：“你也聽到了，你爸爸叫你照顧好我們啊?！庇钌伲骸澳悄阆朐鯓?？”聶天官：“你那幾瓶88年Mouton再不喝就真的過期了。”

宇少與聶天官在宇少的酒莊里喝酒。宇少對(duì)聶天官說起自己無法接下父親的生意，還說這次的事情給公司造成的損失很大。聶天官說：“只要你記住，云蹤酒店真的不是人住的，食物不是人吃的就行了?！?/p>

唐先生與宇少剛走出大廈就被記者圍攻，針對(duì)這次事情向唐先生發(fā)問。宇少說要把云蹤酒店改成寵物酒店的想法被媒體大肆贊揚(yáng)，小李也向唐先生說這個(gè)辦法可行，唐先生還要小李去查查是誰向宇少出的主意。

聶天官正回酒店，唐先生卻為他換成了總統(tǒng)套房，唐先生已經(jīng)查清楚聶天官的過去與實(shí)力，想讓他教宇少經(jīng)商之道，還聘請(qǐng)聶天官為唐氏集團(tuán)的特別顧問，卻被聶天官拒絕。

聶天官在商場(chǎng)碰見了宇少，宇少想讓他幫忙挑選送給女朋友的衣服，正在結(jié)賬之際結(jié)識(shí)了一位喜歡超前消費(fèi)的美麗女孩慕容情。慕容情想讓宇少的信用卡幫忙刷卡，卻被聶天官用等價(jià)交換讓宇少占了慕容情的便宜，三人就這樣結(jié)識(shí)。

聶天官來到一棟舊樓里找自己在報(bào)紙上看見的女孩欠債新聞的人，而欠債女孩便是聶天官的妹妹，原來聶天官的在美國掙的錢全給了妹妹，而妹妹本身喜歡花錢，還把錢拿出炒累計(jì)股票期權(quán)，沒想到欠了一屁股債，而聶天官為了替妹妹還債而答應(yīng)了唐先生的要求教授宇少經(jīng)商之道，好讓宇少接手父親的生意。

聶天官在教授宇少的同時(shí)也在教授慕容情，慕容情卻看上了宇少的錢而對(duì)宇少投懷送抱，同時(shí)聶天官也對(duì)慕容情有些許好感。

后來，宇少被人欺騙輸?shù)袅颂剖霞瘓F(tuán)的股份，被唐先生趕出家門，聶天官卻看在慕容情的面子上幫助宇少贏回唐氏集團(tuán)的股份，同時(shí)也讓唐先生重新對(duì)宇少刮目相看，讓他接手唐氏集團(tuán)的生意，而聶天官也贏得慕容情的芳心。

經(jīng)濟(jì)總投資

本片拍攝預(yù)計(jì)總投資45萬

拍攝計(jì)劃安排

本片故事梗概已完成，劇本大綱和完成劇本正在創(chuàng)作。劇組預(yù)計(jì)在年后2月中旬組建。拍攝周期為30天，完成拍攝時(shí)間在2012年4月中旬，于五一檔上院線上映

演職人員狀況

一、工作人員

制片部門：

共計(jì)：32000元

執(zhí)行制片人

1人

10000元

制片主任（人員承包，手下劇務(wù)不超過3人）共10000元

出納

1人

2000元

場(chǎng)工

5人

共5000元 司機(jī)

5人

5000元 導(dǎo)演部門：

共計(jì)：20000元

導(dǎo)演

1人

10000元

場(chǎng)記

1人

3000元 剪輯師

1人

5000元

字幕員

1人

2000元

攝影部門：

共計(jì)：26000元

攝影師（人員承包，助理不超過3人）

共15000元

燈光（人員承包，助理不超過3人）

共10000元

電工

1人

1000元 美術(shù)部門：

共計(jì)： 29000元

美術(shù)設(shè)計(jì)師（人員承包，助理不超過1人）共12000元

元

化妝師（人員承包，助理不超過1人）

共 5000元

元

錄音部門：

共計(jì)：12000元

錄音師（人員承包，助理不超過4人，包括后期動(dòng)效）

二、主要演員

共計(jì)：32000元

男一號(hào)（聶天官）

10000元

女一號(hào)（慕容情）

10000元

其余演員可有贊助企業(yè)提供

群眾演員根據(jù)劇組拍攝需要安排，每人300/人/天

服裝員（人員承包，助理不超過1人）

道具師（人員承包，助理不超過2人）

共12000元

男二號(hào)（唐飛宇）

7000元

女二號(hào)（聶天官妹妹）

5000元

注：人員酬金總預(yù)算

共6000

共6000

151000元

拍攝前期成本預(yù)算

1、劇本成本

故事梗概

1000元 故事大綱

1500元 完成劇本

1500元

分鏡頭劇本酬金算在導(dǎo)演酬金之內(nèi)

2、設(shè)備成本

攝像機(jī)（包括三腳架、電池、充電器、變焦鏡頭、跟機(jī)員酬勞）500元/天

磁帶

300元/盒

12盒

軌道

200元/天

燈光（包括2架無頻閃燈、1架鎢絲聚光燈、2架泛光燈）

3000元/天攝影移動(dòng)車

200元/天

錄音（全套，包括現(xiàn)場(chǎng)錄音和后期動(dòng)效）

共15000元 共3600元 共6000元 共90000元 共6000元 共10000元

總計(jì)：4000元總計(jì)：130600元

3、制作成本（實(shí)行業(yè)務(wù)承包制）

置景費(fèi)用

共200000元 化妝費(fèi)用

共3000元 服裝費(fèi)用

道具費(fèi)用

4、錄音采集

現(xiàn)場(chǎng)采集（酬金算在錄音之內(nèi)）

5、吃住行

全劇組預(yù)計(jì)人數(shù)在40人以內(nèi)

天數(shù)30天

伙食費(fèi)用

900元/人

住宿費(fèi)用（三人一間，每間房按300元/天算）

車輛費(fèi)用

面包車5輛

1000元/天

發(fā)電車1輛

1000元/天

共3000元

共3000元

共36000元

共9000元

共30000元

共30000元

總計(jì)：29000元

油費(fèi)（實(shí)報(bào)實(shí)銷）

拍攝后期成本預(yù)算

1、剪輯

剪輯成本算入剪輯師酬金之內(nèi)

2、臺(tái)詞

算入演員與錄音師酬金之內(nèi)（包括后期錄音）

3、音樂

4、動(dòng)效

算入錄音師酬金之內(nèi)

5、特技

按每分鐘200元算

6、字幕合成

總計(jì)：105000元

注：拍攝前期總成本

268600元

字幕員(酬金算在人員酬金之中)

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

30000元

發(fā)行策劃

根據(jù)影片制作進(jìn)度安排審片時(shí)間 審片完成與院線協(xié)商上映時(shí)間安排 與CCTV-6協(xié)商版權(quán)買賣事宜

宣傳策劃

一、與相關(guān)媒體協(xié)作發(fā)布信息

在主要電視臺(tái)、報(bào)紙等宣傳媒介發(fā)布影片相關(guān)報(bào)道 本劇組將組織相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)與推廣活動(dòng) 組合相關(guān)媒體關(guān)注影片攝制信息

二、宣傳報(bào)道階段 第一階段：預(yù)熱

引起社會(huì)關(guān)注，提神影片關(guān)注度

第二階段：發(fā)布

舉行開機(jī)儀式，發(fā)布信息，公布主要演職人員 第三階段：報(bào)道期

宣傳報(bào)道劇照和工作照，組織記者到現(xiàn)場(chǎng)探班，做持續(xù)報(bào)道，配合發(fā)行工作 第四階段：發(fā)行期

邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)審片，配合殺青儀式，到各地進(jìn)行宣傳活動(dòng)

三、廣告宣傳投放

戶外廣告：在重要城市的主要路段公交車車身、站牌廣告（設(shè)計(jì)三種以上海報(bào)樣式）廣播媒體：在電視臺(tái)、電臺(tái)投放消息

四、電影與品牌贊助形式

1、聯(lián)合攝制協(xié)助拍攝

協(xié)作拍攝署名

企業(yè)在片尾署名為協(xié)拍單位 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)署名、扮演其中角色

2、貼片廣告形式、企業(yè)在片尾投放LOGO，時(shí)間約5秒左右 片中出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品，可清晰看見產(chǎn)品外觀與字樣

片尾鳴謝字幕

3、影像資料使用權(quán)

企業(yè)可在企業(yè)平面廣告上使用本劇海報(bào)、劇照和工作照 企業(yè)可在海報(bào)、劇照上打上“XX公司贊助拍攝”字樣

安排主要演員與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)合影

企業(yè)可在任何場(chǎng)合使用本劇影像資料，如廣告與宣傳片

4、開機(jī)儀式廣告宣傳

在發(fā)布會(huì)上布置與企業(yè)相關(guān)展示，如海報(bào)和宣傳畫 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席發(fā)布會(huì)并講話 在給記者的資料中放入企業(yè)資料

發(fā)布會(huì)影像資料可讓企業(yè)在其他場(chǎng)合合理使用

5、預(yù)告片宣傳

預(yù)告片推廣中包含企業(yè)內(nèi)容

五、合作本片贊助方案

1、內(nèi)容：

片中植入企業(yè)產(chǎn)品與形象，時(shí)間不超過30秒 企業(yè)以“協(xié)拍單位”名義對(duì)本片進(jìn)行贊助

片尾廣告LOGO一塊，特別鳴謝一條，位置排在第一 企業(yè)署名為協(xié)拍單位、領(lǐng)導(dǎo)署名、扮演其中角色 其他回報(bào)方式，可協(xié)商

2、片尾標(biāo)版廣告

形式：屏幕中心2/3位置，時(shí)間不超過7秒 價(jià)值：1萬元

3、片尾鳴謝字幕

形式：企業(yè)LOGO和企業(yè)全稱，特別鳴謝 價(jià)值：2萬元

4、活動(dòng)贊助

形式：開機(jī)新聞發(fā)布會(huì)贊助、特別活動(dòng)贊助等 價(jià)值：根據(jù)新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地和出席嘉賓 價(jià)格：3萬元，不設(shè)上限

5、服裝場(chǎng)景實(shí)物贊助

服裝道具等實(shí)物贊助根據(jù)劇組拍攝情況而定，不設(shè)上限

6、其他廣告形式，可協(xié)商

第五篇：項(xiàng)目企劃書

項(xiàng)目企劃書范文：

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者

相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

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