第一篇：餐聯(lián)碗項(xiàng)目企劃書

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餐聯(lián)碗項(xiàng)目企劃書

一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.中小企業(yè)融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

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二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

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6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營銷

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

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五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

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十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

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一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

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b.投資回收期（Pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率

f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

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8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二．附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

目標(biāo)：2017年12月實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)70w

2018年12月實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)200w

2019年12月實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)300w

現(xiàn)狀：

傳統(tǒng)廣告疲軟，無法將廣告精準(zhǔn)推給潛在客戶，以及在推廣階段難以實(shí)現(xiàn)商客互動(dòng)。

餐聯(lián)碗的廣告屬于分眾的一個(gè)重要模塊，時(shí)段上面也是客戶相對(duì)放松更容易被接受。在前期的一年經(jīng)營中，我們遇到的最大瓶頸為廣告無法精準(zhǔn)定位投放，這在我們的餐聯(lián)碗1.0時(shí)代中將予之解決。

路線圖：

1.熱情堅(jiān)持決絕的團(tuán)隊(duì) 2.可持續(xù)升級(jí)的生態(tài)圈 2.1活動(dòng)：百家消餐展

2.2附加值：商家講座、營銷分享、管理者課程 2.3公眾號(hào)-----行業(yè)自媒體-------餐飲衛(wèi)生安全、營銷

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2.4定位升級(jí)：高標(biāo)準(zhǔn)、特色化餐消分眾傳媒體 2.5精準(zhǔn)定位：分區(qū)特色圖案精準(zhǔn)投放

2.6消餐痛點(diǎn)--行業(yè)老化--特色高標(biāo)高報(bào)價(jià)旅游名片

餐飲店痛點(diǎn)--客戶流動(dòng)大，缺少溝通用情懷留人--免費(fèi)客戶數(shù)據(jù)留映、老客戶關(guān)懷互動(dòng)、區(qū)域客戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入

品牌痛點(diǎn)--品牌區(qū)域知名度、品牌客戶流量、品牌與經(jīng)銷商互動(dòng)--精準(zhǔn)投放、數(shù)據(jù)分析共享

3.時(shí)間節(jié)點(diǎn)與投入 3.1 餐消定位升級(jí)

3.2 熱營12月12日爆破

3.3商家講座 營銷分享

1月初

第二篇：項(xiàng)目企劃書

一、項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目描述

根據(jù)發(fā)布會(huì)要求，公司項(xiàng)目部同發(fā)布會(huì)相關(guān)人員協(xié)商確定了發(fā)布會(huì)的目標(biāo)主要為：（1）交付物成果。舉辦一場(chǎng)新穎、有感染力的新聞發(fā)布會(huì)。（2）發(fā)布時(shí)期：2012年12月24日（3）成本要求：總投資237.2萬元。

為了使該項(xiàng)目各相關(guān)方和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)確理解項(xiàng)目?jī)?nèi)容，明確項(xiàng)目目標(biāo)，項(xiàng)目部用簡(jiǎn)練的表格形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了描述，如表1-1所示。表1-1項(xiàng)目描述

項(xiàng)目名稱香奈兒東方屏風(fēng)香水新品發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目目標(biāo)2012年12月24日完成新品發(fā)布推廣，總投資300萬元 交付物香奈兒新品發(fā)布會(huì)圓滿成功 交付物準(zhǔn)則香奈兒東方屏風(fēng)推廣準(zhǔn)則

工作描述資料準(zhǔn)備、外部聯(lián)系、來賓接待、會(huì)場(chǎng)布置 工作規(guī)范依據(jù)國家信息發(fā)布的有關(guān)規(guī)范 所需資源估計(jì)人力、材料、設(shè)備的需求預(yù)計(jì) 項(xiàng)目經(jīng)理審核意見：按要求保質(zhì)保量完成任務(wù)

簽名：xxx日期：2012年11月

二、項(xiàng)目工作分解

本項(xiàng)目涉及范圍廣、工作量大、工作內(nèi)容多，為了清晰地明確項(xiàng)目的工作范圍，項(xiàng)目部按照工作分解結(jié)構(gòu)的原理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了分解，經(jīng)過與產(chǎn)品方討論，確定了項(xiàng)目的工作范圍，如圖2-1所示。

項(xiàng)目的工作描述 在項(xiàng)目分解完成后，為了使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更準(zhǔn)確的理解項(xiàng)目所包含的各項(xiàng)工作的具體內(nèi)容和要求，項(xiàng)目部隊(duì)WBS分解所得的所有工作進(jìn)行了描述。工作描述的依據(jù)是項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目描述和項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)，其結(jié)果是工作描述表。

項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃

項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)與計(jì)劃

本項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量目標(biāo)是發(fā)布會(huì)取得圓滿成功，新品得到良好展示，項(xiàng)目部為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，制定出項(xiàng)目的質(zhì)量保證計(jì)劃。

項(xiàng)目質(zhì)量保證計(jì)劃

項(xiàng)目質(zhì)量控制

項(xiàng)目部所確定的香奈兒東方屏風(fēng)質(zhì)量控制的系統(tǒng)如表所示，項(xiàng)目部對(duì)質(zhì)量管理采取的具體管理措施有：

（1）建立質(zhì)量管理體系。（2）樹立品質(zhì)第一的思想。

（3）按照主辦方要求國家標(biāo)準(zhǔn)制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)并執(zhí)行。（4）制定各階段的規(guī)程并檢查。

（5）明確項(xiàng)目的變更管理流程及變更事后管理。（6）配合驗(yàn)收工作。

項(xiàng)目質(zhì)量報(bào)告

項(xiàng)目質(zhì)量報(bào)告反映了項(xiàng)目完成的情況，由項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)。

香奈兒新聞發(fā)布會(huì)責(zé)任分配情況

注：▲—負(fù)責(zé)，○—參與，◆—監(jiān)督，★—批準(zhǔn)。

策劃人:WBS—耿偉偉，胡迪鳳，谷娜質(zhì)量計(jì)劃—韓月責(zé)任矩陣圖—侯歡

香奈兒新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目策劃書

第三篇：項(xiàng)目企劃書

項(xiàng)目企劃書范文：

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者

相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

打好基礎(chǔ)，在創(chuàng)業(yè)路上少更多坎坷，更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找

第四篇：項(xiàng)目企劃書

1.公司簡(jiǎn)介：

名稱：

宗旨：為人們提供更為方便的購買方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上代理營運(yùn)為主。通過信息流，物流的整合為消費(fèi)者提供購物便利。

主營范圍：各類實(shí)體店鋪的網(wǎng)上訂購，包括食品，服飾，生活用品，數(shù)碼產(chǎn)品，書籍，二手交易等大眾消費(fèi)產(chǎn)品。主要是賣衣服。副營范圍：通過對(duì)鞍山市及其周邊地區(qū)的各類實(shí)體商家資料的整合，為他們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的平臺(tái)，以此擴(kuò)大商家和消費(fèi)者關(guān)注。另外對(duì)于個(gè)人開有網(wǎng)上的店鋪提供專門的鏈接。實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理，畢業(yè)生二手材料的拍賣等等的信息發(fā)布。

2.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

三個(gè)月時(shí)間： 做市場(chǎng)調(diào)研 and 尋找合作商家。（同時(shí)來做）

三個(gè)月時(shí)間：招募人員 包括網(wǎng)絡(luò)制作人員，拍攝人員，物流貨物派送人員并且設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)。成員籌資吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。（這部分需要人脈關(guān)系）

3.公司管理：

A.技術(shù)部門：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)。比如說網(wǎng)頁的制作 淘寶店面的裝修，沖鉆石，定期新產(chǎn)品的發(fā)布，（我目前就想到了這么多，有待補(bǔ)充）攝影拍攝等等，二者配合。網(wǎng)頁的更新，及意外發(fā)生。

① 提供的商品資料越詳細(xì)越好，有尺碼的商品最好給客戶最直接的參照，尺碼問題是造成退換貨最重要的因素之一。

② 圖片服務(wù)器要支持多路線寬帶，同時(shí)支持電信、網(wǎng)通、移動(dòng)等等

③ 圖片文件大小要適當(dāng),常規(guī)商品圖片尺寸的文件大小200K足矣。

④ 圖片的風(fēng)格盡量與品牌風(fēng)格一致 ⑤ 應(yīng)鼓勵(lì)渠道客戶自己拍片

B.財(cái)務(wù)部門：暫時(shí)只設(shè)置出納記賬的 記錄支出和收入（后續(xù)。。暫時(shí)不需要過多）

C.策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司網(wǎng)站的知名度。（這部分需

要?jiǎng)?chuàng)新 類似于一個(gè)廣告策劃部門，但是面由于人力有限大家可以集思廣益）

D.市場(chǎng)部門: 負(fù)責(zé)跑與各個(gè)廠家，店長(zhǎng)及超市的業(yè)務(wù),盡可能多的提供銷售數(shù)據(jù)上的支持，銷售數(shù)據(jù)的公開能讓你的客戶知道該主推什么，對(duì)提升銷量也有好處。

① 鼓勵(lì)渠道客戶自擬促銷方案，要善于利用集體的智慧，一來可以調(diào)動(dòng)渠道客戶積極性，二來也是積累有效的營銷方案。② 商品庫存的準(zhǔn)確率要高，否則缺貨率居高不下。最理想的是提供每次庫存變化的明細(xì)，這就需要分銷管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)了。(分銷這部分我目前還不是很明白，可以你們研究一下這塊)

③ 如果能提供網(wǎng)店裝修模板或者廣告形象圖片物料，那就算錦上添花。

④ 實(shí)施渠道客戶等級(jí)或返點(diǎn)制度，針對(duì)不同銷量的客戶實(shí)行區(qū)別對(duì)待，可以最大化的挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的潛力。（這部分屬于一個(gè)費(fèi)用的問題，要看市場(chǎng)，建議在做完市場(chǎng)調(diào)查之后弄）

⑤ 對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶可以給予一定的推廣

費(fèi)用支出，(說白了也就是我們幫他們投入少量費(fèi)用)

C.采購部：負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送。（這部分包括物流價(jià)錢的談判）。

4．售后支持

A.商品退還政策要合理，有條件的可以開更好的政策，目前普遍需要七天退換的售后政策。

每次發(fā)完貨后的信息要及時(shí)反饋給你的渠道客戶，輪班作息時(shí)間應(yīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的特性制定。

B.發(fā)貨的外包裝盒盡量不要帶廣告信息。

C.支持貨到付款，不僅可以減少客戶的資金壓力，對(duì)銷量也是有幫助的，但退換貨的比例可能會(huì)比較高，這就需要利弊權(quán)衡了。

4、口碑信譽(yù)

這是網(wǎng)絡(luò)分銷的立身之本，千萬不能狂傲，人家沒有你照樣活得好好的。其他一些具體的實(shí)施方案需要你們自己根據(jù)自身的情況去確定這塊我們根據(jù)各個(gè)商家的具體

情況來談，但是主動(dòng)權(quán)是在我們手中也就是說我們提出我們的營銷方案。

由于時(shí)間原因做的不是很完善，諒 最近學(xué)英語實(shí)在太忙了。、希望哥哥見

第五篇：項(xiàng)目企劃書

商 業(yè) 愛 情 輕 喜 劇

《》

項(xiàng) 目企 劃 書

前言

俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做生意做重要的是誠信和信譽(yù)，這是中國幾千年來一直奉行的傳統(tǒng)。但古人也說“無商不奸”、“十商九奸”，有人說學(xué)做生意首先學(xué)會(huì)“奸”。而本片卻是把“奸”字丟在一邊，將誠信和商譽(yù)放在第一位。該劇卻是以主人公聶天官從美國學(xué)成歸來，認(rèn)識(shí)了不學(xué)無術(shù)的富家子弟唐飛宇，教會(huì)唐飛宇經(jīng)商之道，幫助他接受他父親的產(chǎn)業(yè)，并且在過程中結(jié)識(shí)了女孩慕容情，在聶天官教他們兩人經(jīng)商之道中間，教會(huì)他們做生意和做人同樣的道理，讓人們明白商人不奸也能把生意做的很好。

故事梗概

從美國飛往上海的航班上，一位男子帶著眼罩睡正在睡覺，兩個(gè)小孩子就在他旁邊嬉戲打鬧。突然男子驚慌站起來并咳嗽起來，還對(duì)著孩子的母親咳嗽，旁邊的乘客都十分恐懼。這時(shí)空姐跑過來，男子靠計(jì)謀說服空姐給他換到了頭等艙。男子躺在頭等艙的位置上問空姐有沒有紅酒空姐說：“先生，你不舒服還喝酒？”男子：“我也是這么問醫(yī)生的，醫(yī)生告訴我說，你有的吃就吃，有的喝就喝，最重要是開心?！闭f完空姐給他拿來了紅姐和豐富的食物。男子一邊吃東西一邊看著報(bào)紙，報(bào)紙正報(bào)道一宗女子欠錢被追債的新聞，男子看完若有所思。

男子來到一家三流酒店，到酒店餐廳吃飯，旁邊有一服務(wù)生走過，男子叫住服務(wù)生說：“我這里有一張?jiān)绮途恚闊┠惆言绮湍媒o我。”旁邊有一服務(wù)生端著一瓶紅酒經(jīng)過，男子看見：“沒想到一家三流酒店居然也有82年的拉菲?！?/p>

另一位年輕男子正和另一位男子談事，服務(wù)生把酒放在桌上。年輕男子：“你借我爸的那筆錢趕緊還啊，不然我爸又會(huì)怪我了?！绷硪晃荒凶樱骸拔乙蚕氚?，可是酒店一直虧本，我也沒辦法啊。哎···不說這個(gè)，聽說今晚夜總會(huì)有位長(zhǎng)腿辣妹坐鎮(zhèn)啊，46寸長(zhǎng)腿??！”年輕男子：“哇···真的！云蹤啊，那筆錢你趕快還啊。”云蹤：“這樣吧，宇少，我把酒店股份轉(zhuǎn)給你，當(dāng)還債不就行了。你看我連文件都準(zhǔn)備好了，只要你簽個(gè)字就行了。”宇少說：“好啊!！”男子一邊看著：“哎···真是個(gè)傻蛋，要不到錢還要替別人抗下賠本生意??！”說完一邊向他們走過去一邊指著他們倆說：“難怪我找不到你，原來躲在這里喝酒也不告訴我，小壞蛋！”坐下之后說：“哇···82年的拉菲，不錯(cuò)，不錯(cuò)”說完就自己倒酒喝?！袄乒倘缓茫贿^88年Mouton也不錯(cuò)啊···”宇少：“我有個(gè)酒莊的朋友留了幾瓶給我88年的Mouton?！蹦凶樱骸笆遣诲e(cuò)，可惜有點(diǎn)過期了，世事就是這樣啊，沒到手可能是好東西，可是到手了呢未必是好東西?。　庇钌俾犓f完便簽字了。云蹤一邊看著一邊露出笑容。這時(shí)銀行派來的人查封了酒店。

宇少在高級(jí)餐廳里等人，一位中年男人走進(jìn)來，站起身來說：“爸，這是你最喜歡喝的咖啡?！敝心昴腥撕攘艘豢诳Х?，說：“你懂得這樣來取悅我，我很開心。”這是男子走進(jìn)來坐在宇少旁邊說：“唐先生，你知不知道明天的報(bào)紙頭條會(huì)怎么說啊，說唐氏集團(tuán)趕走住客，東方之珠淪為東方臭丸。”唐先生：“你？”另一位男子走進(jìn)來，說：“唐先生，我也是剛剛才知道，宇少在銀行查封前接收了云蹤酒店的股份?！蹦凶诱f：“哎呀，可真不得了啊，現(xiàn)在左手廢右手，右手又把左手打斷，說出去真是沒人信啊！”唐先生對(duì)宇少：“你知不知道什么叫資不抵債，銀行對(duì)云蹤酒店已經(jīng)做了加按了，就算拿去賣也是虧本，這宗生意怎么算都是虧本生意?！蹦凶诱f：“唐先生，其實(shí)你們唐氏集團(tuán)一年光純利潤(rùn)幾千萬了，又虧的了多少，唐先生你15歲就出來做酒店服務(wù)生，20歲就破格做經(jīng)理，25歲就有看了自己公司，縱橫商場(chǎng)30幾年，也不會(huì)沒做過虧本生意?！碧葡壬骸澳銓?duì)我挺清楚的嘛，你到底是誰，想怎么樣？”男子：“哦，我叫聶天官，是云蹤酒店的苦主，我知道你們唐氏集團(tuán)旗下有個(gè)酒店有很多行政套房空置出來，如果你能安排我們住進(jìn)去，那我們吃的好住的好就不會(huì)對(duì)媒體亂說話了?！庇钌伲骸皩?duì)啊，反正空著也是空著?！碧葡壬骸昂冒桑±?，你去安排吧。要好好照顧他們?！毙±睿骸笆?，唐先生?！闭f完唐先生與小李走了。宇少也準(zhǔn)備

走，聶天官拉住他，說：“你也聽到了，你爸爸叫你照顧好我們啊?！庇钌伲骸澳悄阆朐鯓?？”聶天官：“你那幾瓶88年Mouton再不喝就真的過期了。”

宇少與聶天官在宇少的酒莊里喝酒。宇少對(duì)聶天官說起自己無法接下父親的生意，還說這次的事情給公司造成的損失很大。聶天官說：“只要你記住，云蹤酒店真的不是人住的，食物不是人吃的就行了?！?/p>

唐先生與宇少剛走出大廈就被記者圍攻，針對(duì)這次事情向唐先生發(fā)問。宇少說要把云蹤酒店改成寵物酒店的想法被媒體大肆贊揚(yáng)，小李也向唐先生說這個(gè)辦法可行，唐先生還要小李去查查是誰向宇少出的主意。

聶天官正回酒店，唐先生卻為他換成了總統(tǒng)套房，唐先生已經(jīng)查清楚聶天官的過去與實(shí)力，想讓他教宇少經(jīng)商之道，還聘請(qǐng)聶天官為唐氏集團(tuán)的特別顧問，卻被聶天官拒絕。

聶天官在商場(chǎng)碰見了宇少，宇少想讓他幫忙挑選送給女朋友的衣服，正在結(jié)賬之際結(jié)識(shí)了一位喜歡超前消費(fèi)的美麗女孩慕容情。慕容情想讓宇少的信用卡幫忙刷卡，卻被聶天官用等價(jià)交換讓宇少占了慕容情的便宜，三人就這樣結(jié)識(shí)。

聶天官來到一棟舊樓里找自己在報(bào)紙上看見的女孩欠債新聞的人，而欠債女孩便是聶天官的妹妹，原來聶天官的在美國掙的錢全給了妹妹，而妹妹本身喜歡花錢，還把錢拿出炒累計(jì)股票期權(quán)，沒想到欠了一屁股債，而聶天官為了替妹妹還債而答應(yīng)了唐先生的要求教授宇少經(jīng)商之道，好讓宇少接手父親的生意。

聶天官在教授宇少的同時(shí)也在教授慕容情，慕容情卻看上了宇少的錢而對(duì)宇少投懷送抱，同時(shí)聶天官也對(duì)慕容情有些許好感。

后來，宇少被人欺騙輸?shù)袅颂剖霞瘓F(tuán)的股份，被唐先生趕出家門，聶天官卻看在慕容情的面子上幫助宇少贏回唐氏集團(tuán)的股份，同時(shí)也讓唐先生重新對(duì)宇少刮目相看，讓他接手唐氏集團(tuán)的生意，而聶天官也贏得慕容情的芳心。

經(jīng)濟(jì)總投資

本片拍攝預(yù)計(jì)總投資45萬

拍攝計(jì)劃安排

本片故事梗概已完成，劇本大綱和完成劇本正在創(chuàng)作。劇組預(yù)計(jì)在年后2月中旬組建。拍攝周期為30天，完成拍攝時(shí)間在2012年4月中旬，于五一檔上院線上映

演職人員狀況

一、工作人員

制片部門：

共計(jì)：32000元

執(zhí)行制片人

1人

10000元

制片主任（人員承包，手下劇務(wù)不超過3人）共10000元

出納

1人

2000元

場(chǎng)工

5人

共5000元 司機(jī)

5人

5000元 導(dǎo)演部門：

共計(jì)：20000元

導(dǎo)演

1人

10000元

場(chǎng)記

1人

3000元 剪輯師

1人

5000元

字幕員

1人

2000元

攝影部門：

共計(jì)：26000元

攝影師（人員承包，助理不超過3人）

共15000元

燈光（人員承包，助理不超過3人）

共10000元

電工

1人

1000元 美術(shù)部門：

共計(jì)： 29000元

美術(shù)設(shè)計(jì)師（人員承包，助理不超過1人）共12000元

元

化妝師（人員承包，助理不超過1人）

共 5000元

元

錄音部門：

共計(jì)：12000元

錄音師（人員承包，助理不超過4人，包括后期動(dòng)效）

二、主要演員

共計(jì)：32000元

男一號(hào)（聶天官）

10000元

女一號(hào)（慕容情）

10000元

其余演員可有贊助企業(yè)提供

群眾演員根據(jù)劇組拍攝需要安排，每人300/人/天

服裝員（人員承包，助理不超過1人）

道具師（人員承包，助理不超過2人）

共12000元

男二號(hào)（唐飛宇）

7000元

女二號(hào)（聶天官妹妹）

5000元

注：人員酬金總預(yù)算

共6000

共6000

151000元

拍攝前期成本預(yù)算

1、劇本成本

故事梗概

1000元 故事大綱

1500元 完成劇本

1500元

分鏡頭劇本酬金算在導(dǎo)演酬金之內(nèi)

2、設(shè)備成本

攝像機(jī)（包括三腳架、電池、充電器、變焦鏡頭、跟機(jī)員酬勞）500元/天

磁帶

300元/盒

12盒

軌道

200元/天

燈光（包括2架無頻閃燈、1架鎢絲聚光燈、2架泛光燈）

3000元/天攝影移動(dòng)車

200元/天

錄音（全套，包括現(xiàn)場(chǎng)錄音和后期動(dòng)效）

共15000元 共3600元 共6000元 共90000元 共6000元 共10000元

總計(jì)：4000元總計(jì)：130600元

3、制作成本（實(shí)行業(yè)務(wù)承包制）

置景費(fèi)用

共200000元 化妝費(fèi)用

共3000元 服裝費(fèi)用

道具費(fèi)用

4、錄音采集

現(xiàn)場(chǎng)采集（酬金算在錄音之內(nèi)）

5、吃住行

全劇組預(yù)計(jì)人數(shù)在40人以內(nèi)

天數(shù)30天

伙食費(fèi)用

900元/人

住宿費(fèi)用（三人一間，每間房按300元/天算）

車輛費(fèi)用

面包車5輛

1000元/天

發(fā)電車1輛

1000元/天

共3000元

共3000元

共36000元

共9000元

共30000元

共30000元

總計(jì)：29000元

油費(fèi)（實(shí)報(bào)實(shí)銷）

拍攝后期成本預(yù)算

1、剪輯

剪輯成本算入剪輯師酬金之內(nèi)

2、臺(tái)詞

算入演員與錄音師酬金之內(nèi)（包括后期錄音）

3、音樂

4、動(dòng)效

算入錄音師酬金之內(nèi)

5、特技

按每分鐘200元算

6、字幕合成

總計(jì)：105000元

注：拍攝前期總成本

268600元

字幕員(酬金算在人員酬金之中)

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

30000元

發(fā)行策劃

根據(jù)影片制作進(jìn)度安排審片時(shí)間 審片完成與院線協(xié)商上映時(shí)間安排 與CCTV-6協(xié)商版權(quán)買賣事宜

宣傳策劃

一、與相關(guān)媒體協(xié)作發(fā)布信息

在主要電視臺(tái)、報(bào)紙等宣傳媒介發(fā)布影片相關(guān)報(bào)道 本劇組將組織相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)與推廣活動(dòng) 組合相關(guān)媒體關(guān)注影片攝制信息

二、宣傳報(bào)道階段 第一階段：預(yù)熱

引起社會(huì)關(guān)注，提神影片關(guān)注度

第二階段：發(fā)布

舉行開機(jī)儀式，發(fā)布信息，公布主要演職人員 第三階段：報(bào)道期

宣傳報(bào)道劇照和工作照，組織記者到現(xiàn)場(chǎng)探班，做持續(xù)報(bào)道，配合發(fā)行工作 第四階段：發(fā)行期

邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)審片，配合殺青儀式，到各地進(jìn)行宣傳活動(dòng)

三、廣告宣傳投放

戶外廣告：在重要城市的主要路段公交車車身、站牌廣告（設(shè)計(jì)三種以上海報(bào)樣式）廣播媒體：在電視臺(tái)、電臺(tái)投放消息

四、電影與品牌贊助形式

1、聯(lián)合攝制協(xié)助拍攝

協(xié)作拍攝署名

企業(yè)在片尾署名為協(xié)拍單位 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)署名、扮演其中角色

2、貼片廣告形式、企業(yè)在片尾投放LOGO，時(shí)間約5秒左右 片中出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品，可清晰看見產(chǎn)品外觀與字樣

片尾鳴謝字幕

3、影像資料使用權(quán)

企業(yè)可在企業(yè)平面廣告上使用本劇海報(bào)、劇照和工作照 企業(yè)可在海報(bào)、劇照上打上“XX公司贊助拍攝”字樣

安排主要演員與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)合影

企業(yè)可在任何場(chǎng)合使用本劇影像資料，如廣告與宣傳片

4、開機(jī)儀式廣告宣傳

在發(fā)布會(huì)上布置與企業(yè)相關(guān)展示，如海報(bào)和宣傳畫 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席發(fā)布會(huì)并講話 在給記者的資料中放入企業(yè)資料

發(fā)布會(huì)影像資料可讓企業(yè)在其他場(chǎng)合合理使用

5、預(yù)告片宣傳

預(yù)告片推廣中包含企業(yè)內(nèi)容

五、合作本片贊助方案

1、內(nèi)容：

片中植入企業(yè)產(chǎn)品與形象，時(shí)間不超過30秒 企業(yè)以“協(xié)拍單位”名義對(duì)本片進(jìn)行贊助

片尾廣告LOGO一塊，特別鳴謝一條，位置排在第一 企業(yè)署名為協(xié)拍單位、領(lǐng)導(dǎo)署名、扮演其中角色 其他回報(bào)方式，可協(xié)商

2、片尾標(biāo)版廣告

形式：屏幕中心2/3位置，時(shí)間不超過7秒 價(jià)值：1萬元

3、片尾鳴謝字幕

形式：企業(yè)LOGO和企業(yè)全稱，特別鳴謝 價(jià)值：2萬元

4、活動(dòng)贊助

形式：開機(jī)新聞發(fā)布會(huì)贊助、特別活動(dòng)贊助等 價(jià)值：根據(jù)新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地和出席嘉賓 價(jià)格：3萬元，不設(shè)上限

5、服裝場(chǎng)景實(shí)物贊助

服裝道具等實(shí)物贊助根據(jù)劇組拍攝情況而定，不設(shè)上限

6、其他廣告形式，可協(xié)商