第一篇：【項(xiàng)目規(guī)劃】《炎黃》游戲企劃書.doc

《炎黃》游戲策劃書

【游戲類型】：（3D）MMORPG

【游戲風(fēng)格】：具有濃郁中國(guó)傳統(tǒng)神幻風(fēng)格

【游戲意義】：中國(guó)古代神話崇尚犧牲與奉獻(xiàn)精神這也正體現(xiàn)了廣大人民心中的一個(gè)理想，他們希望有人能承擔(dān)起神話中英雄的責(zé)任同時(shí)將這些與中國(guó)傳統(tǒng)文化的孝、禮、廉、信融入游戲之中，讓玩家去扮演這樣的角色，在玩游戲的同時(shí)，讓玩家受到熏陶，去理解探索生命的意義。

【玩家群體】：18-35歲，以成年人為主

【開發(fā)周期】：3年

【資金預(yù)算】：

【游戲特點(diǎn)】：

前言：游戲設(shè)計(jì)理念

我的設(shè)計(jì)理念是簡(jiǎn)單而豐富，簡(jiǎn)單指上手容易，如果一個(gè)玩家在2分鐘之內(nèi)不能熟悉游戲的基本設(shè)置與操作，那么就會(huì)流失80%的玩家。同時(shí)包括人物的養(yǎng)成路線（主要指屬性點(diǎn)分配）。豐富指游戲內(nèi)容與游戲內(nèi)涵。一款好的游戲應(yīng)該最大可能的兼顧所有玩家，讓每個(gè)玩家在游戲里都能找到自己的生存方式。我的設(shè)計(jì)理念是簡(jiǎn)單而豐富，給玩家的感覺是容易上手，操作簡(jiǎn)單，但要達(dá)到一定程度注：○

也要求玩家自己去研究，同時(shí)兼顧探索型與休閑型玩家。游戲界面要求簡(jiǎn)潔清爽，動(dòng)作及場(chǎng)景盡量真實(shí)但并不排斥某些華麗的技能及場(chǎng)景，在真○

實(shí)的基礎(chǔ)上也可以華麗，神話背景的游戲華麗的場(chǎng)景也是可以接受的；視覺享受也是游戲?qū)ν婕业囊环N反饋形式。豐富主要指游戲深度與內(nèi)涵，這是目前大部分游戲都缺乏的，同時(shí)也越來越多的被游戲○

策劃者和經(jīng)營(yíng)者所關(guān)注，我所策劃的這款游戲主要背景是基于中國(guó)的上古神話傳說，在游戲的文化底蘊(yùn)上個(gè)人還是比較自信的。游戲開發(fā)周期為3年，3年后的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)會(huì)怎樣不好估計(jì)，但可以肯定的你為玩家○

付出什么玩家就會(huì)回報(bào)你什么，好的游戲總是有相似的東西，但要做出自己的特色創(chuàng)新才是最重要的，我知道當(dāng)游戲制作中有很多很多的麻煩，每實(shí)現(xiàn)一樣創(chuàng)新需要很多的人力物力，但是不去創(chuàng)新只有被淘汰。

背景故事及相關(guān)說明

浩瀚宇宙生命從何開始已經(jīng)無從考據(jù)，但每個(gè)生命從誕生就開始為自身的生存環(huán)境而努力，但萬(wàn)事萬(wàn)物，有陰有陽(yáng)、有生有死。總有一個(gè)平衡的法則在制約。

盤古開天地后，身體化為天地萬(wàn)物，形成了適合生命居住的環(huán)境，創(chuàng)世神女媧造人、補(bǔ)天后神農(nóng)氏嘗遍百草而為神，神農(nóng)氏部族信奉神農(nóng)氏后號(hào)炎帝部落，認(rèn)為自己是神的部族而理應(yīng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。軒轅氏大敗蚩尤后，被其部族尊稱黃帝，其部族認(rèn)為黃帝平定人間大亂而理應(yīng)由黃帝部族領(lǐng)導(dǎo)人間秩序。從而兩族沖突不斷。戰(zhàn)敗的蚩尤部族也因此而遭受其他兩族的遺棄。游戲通過一系列廣為流傳的故事讓玩家參與其中，通過與神的并肩作戰(zhàn)為生存而努力，讓玩家去正確看待事物的悲歡離合、陰晴圓缺從而探索生命的意義，學(xué)會(huì)憐憫與包容、理解。

我這里只是提供一個(gè)主線及游戲主題，具體劇情設(shè)計(jì)需要文案策劃，可參考資料《山海經(jīng)》與《上古神話傳說》。

1故事開端并無明確的部族沖突，注○各氏族都在為自身的生存而努力，主要沖突為女媧

補(bǔ)天與大禹治水。個(gè)人認(rèn)為到此游戲可為一個(gè)版本。此后游戲可以兩族沖突作為主要矛盾進(jìn)而添加PVP內(nèi)容。

2游戲通過一系列神話故事的設(shè)定讓玩家參與其中，○使玩家了解古神話的意義及兩族

之間的歷史。

陣營(yíng)及相關(guān)職業(yè)設(shè)定

神農(nóng)氏族

女媧后裔，本來熱愛和平，為生存而努力，但神農(nóng)氏封神后，個(gè)人私欲開始膨脹，以神的部族自居。

職業(yè)：戰(zhàn)士、法師、獵人、醫(yī)者。

軒轅氏族

女媧后裔，生性堅(jiān)強(qiáng)為保衛(wèi)自己的家園不惜任何犧牲，在黃帝的帶領(lǐng)下大敗蚩尤，對(duì)神

農(nóng)氏族的態(tài)度尤為不滿。認(rèn)為只有能堅(jiān)強(qiáng)保衛(wèi)家園的人才是領(lǐng)導(dǎo)者。

職業(yè)：戰(zhàn)士、法師、獵人、醫(yī)者。

神棄氏族（暫定）

女媧造人后，古神大戰(zhàn)共工氏落敗撞倒不周山，從此天塌地陷，洪水肆虐，迫于生存遠(yuǎn)

走他鄉(xiāng)從此與其他成員失去聯(lián)絡(luò)，在比較偏僻的地方停留下來創(chuàng)建家園，因居住地附屬

神農(nóng)氏族，所以氏族也附屬神農(nóng)氏，后氏族成員蚩尤背叛神農(nóng)氏，而又與黃帝大戰(zhàn)遭敗。

從此該氏族被神農(nóng)氏所遺棄，同時(shí)也因蚩尤被軒轅氏族所不容。該氏族從此以神棄氏族

自稱同時(shí)開始學(xué)習(xí)研究?jī)勺宓纳婕记杉澳Хā：笤谄涫最I(lǐng)康回的帶領(lǐng)下與其他兩族形

成鼎立局面，紛爭(zhēng)不斷同時(shí)也共同抵抗毀滅的來臨。

注：改陣營(yíng)開始可設(shè)為中立陣營(yíng)，玩家可以選擇一個(gè)陣營(yíng)結(jié)為同盟可以在改陣營(yíng)中接受

任務(wù)等。

職業(yè)：戰(zhàn)士、獵人。可根據(jù)故事添加職業(yè)。

人物屬性

人物屬性按力量、敏捷、智力、體力、精神相對(duì)的是五行中的火、土、水、金、土

力量 增加攻擊力 增加血量 攻擊命中率

敏捷 增加遠(yuǎn)程攻擊 閃避幾率 少量增加命中率

智力 增加魔法攻擊力 增加魔法攻擊速度 增加魔法值 魔法躲避率魔法命中率

體力增加血量 增加防御

精神 影響人物的魔法值與生命值的恢復(fù)速度 稍微提高部分魔法抵抗幾率比如控制等。

但是具體加多少攻擊力加多少魔法攻擊力 由大家集體商議決定

陣營(yíng)屬性

神農(nóng)氏有神的部族精神 智力偏高

軒轅氏在長(zhǎng)期的生存考研中使他們不得不考慮問題智力精神偏高

神棄族力量 敏捷 偏高

職業(yè)劃分

戰(zhàn)士 高物理攻擊同時(shí)也有出色的的防御技能，有戰(zhàn)士在身邊讓你有安全感

法師 高魔法攻擊 但防御能力比較低

獵人 遠(yuǎn)程攻擊力 防御力中等可以捕捉寵物

醫(yī)師 強(qiáng)大的醫(yī)療能力同時(shí)也有相當(dāng)?shù)哪Хü袅Φ卟豢杉娴茫烙Φ?/p>

注：人物出生時(shí)不分職業(yè)，當(dāng)玩家升到5級(jí)時(shí)可選擇職業(yè)，一旦選定不可更改

人物每升一級(jí)可獲得屬性點(diǎn)由系統(tǒng)自動(dòng)分配，選擇職業(yè)后每升一級(jí)可獲得1個(gè)

技能強(qiáng)化點(diǎn)，由玩家自己分配。每升兩級(jí)可學(xué)習(xí)新技能或提升技能等級(jí)。個(gè)人

建議在50級(jí)之前學(xué)完此版本的所有技能及相關(guān)強(qiáng)化，人物級(jí)別設(shè)定采用封頂即

有最高級(jí)別限制個(gè)人建議55級(jí)，需商議。

技能屬性及人物自身抵抗力

各職業(yè)技能屬性同樣按照 金、木、水、火、土五行劃分，人物自身抗性也照此劃分

怪物屬性及技能也同樣照此劃分。比如怪物屬性為火，那么可設(shè)定為近戰(zhàn)物理攻擊型

依次類推。游戲人物抗性可根據(jù)裝備及有益魔法加持。我曾考慮過游戲裝備間的抗性

沖突問題但考慮到實(shí)現(xiàn)復(fù)雜度可再做商議。

裝備設(shè)定

裝備不分男女、低級(jí)裝備不分職業(yè)，所有職業(yè)均可裝備但屬性有偏重，裝備品質(zhì)可按

綠、藍(lán)、紫、橙等顏色標(biāo)志。高級(jí)裝備設(shè)置職業(yè)套裝，套裝集齊或相關(guān)件數(shù)可觸發(fā)套

裝屬性。高等級(jí)高品質(zhì)散件裝備也可設(shè)置職業(yè)同時(shí)高級(jí)裝備設(shè)置與玩家綁定，以避免

玩家共用一套裝備。裝備可強(qiáng)化，玩家通過收集道具或相關(guān)任務(wù)強(qiáng)化自身裝備，套裝

不可強(qiáng)化但可增加套裝屬性。高級(jí)裝備可根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)與相關(guān)背景增加視覺效果比如

顏色、光芒等，具體商議。

首飾、戒指等不做區(qū)分所以職業(yè)均可裝備相同的首飾，從屬性上進(jìn)行區(qū)分

武器方面，低級(jí)武器沒有特別設(shè)定，高級(jí)武器以視覺沖擊為主，造型與特效設(shè)定符合武器名字與相關(guān)背景同時(shí)注重細(xì)節(jié)問題，增加裝備紋理。

法師武器推薦劍或法杖，醫(yī)師武器推薦魔石等，同時(shí)法師與醫(yī)師可裝備副手，具體

辦法集體商議。

裝備方面?zhèn)€人不建議太過繁瑣，裝備應(yīng)該豐富而明確，讓玩家有眾多的選擇的同時(shí)又

明白自己的角色養(yǎng)成路線及裝備強(qiáng)化問題。建議在游戲中通過NPC引導(dǎo)玩家如何對(duì)裝

備進(jìn)行強(qiáng)化。

注：裝備方面?zhèn)€人想高級(jí)裝備可提升技能強(qiáng)度或者是相關(guān)技能強(qiáng)化，當(dāng)然基本屬性及附

加屬性是必不可少的。

技能設(shè)定

這個(gè)是非常麻煩的問題，要顧慮技能的攻擊力及PVP均衡問題、魔法效果問題，技

能效果問題、技能的名字、各職業(yè)的技能多少，技能的走向問題等諸多問題。但是在策劃藍(lán)本上怎么寫也體現(xiàn)不出來技能方面存在的種種問題，要注重平衡同時(shí)需要適當(dāng)?shù)囊曈X沖擊。

技能方面我推薦用技能樹方式，人物每升一級(jí)就增加響應(yīng)的技能點(diǎn)。采用五行方式 金

木 水火 土五系技能各自有各自的屬性攻擊，玩家可自己分配技能點(diǎn)進(jìn)行技能強(qiáng)化強(qiáng)

化到一定的程度可以學(xué)習(xí)改技能的第二重技能同時(shí)在攻擊力及視覺效果上得到提升

相關(guān)技能書可由游戲中boss掉落或者通過相關(guān)道具在NPC處獲得。至于技能最高幾

重可具體商議決定。同時(shí)如果玩家不學(xué)習(xí)前面的技能那么相關(guān)的后續(xù)技能也是不能學(xué)習(xí)的，這樣五系技能到最后可加出終極技能，終極技能可強(qiáng)化到二重或更高。

五系技能根據(jù)職業(yè)不同都有其相對(duì)應(yīng)的特點(diǎn)，比如法師火系技能可以設(shè)定為高攻擊附

帶持續(xù)性傷害但消耗魔法較多，水系技能攻擊比火系低但附帶減速效果等。

需要特別指出的是醫(yī)師這個(gè)職業(yè)，做為唯一的治療職業(yè)，出于PVP考慮可以在五系

技能中分出兩系技能為傷害技能。

所有職業(yè)技能點(diǎn)數(shù)均可以通過NPC重置以避免玩家分配錯(cuò)，但要付出金錢或其他道

具。

技能細(xì)分

以戰(zhàn)士為例，可以戰(zhàn)士的武器對(duì)應(yīng)五行中的金、木、水、火、土

戰(zhàn)士：技能樹分五種，分別是槍系（攻擊力中）、防御系（攻擊力中低，攻擊速度

高，命中幾率高，高防御力。）、斧系（攻擊力高，致命幾率高）、刀劍系（攻擊力

高可附帶持續(xù)傷害。）、錘系（攻擊力超高，附帶擊退或擊暈效果）。分別對(duì)應(yīng)五系

屬性及五系的魔法攻擊屬性，適應(yīng)進(jìn)身所以魔法攻擊屬性相對(duì)中等。

獵人于此大致相同武器類型可具體商討。

法師與醫(yī)師想同法師：技能樹同樣分五種，對(duì)應(yīng)五屬性法術(shù)，分別是金、木、水、火、土，所需要的屬性要求。

注：需要說明的是獵人這個(gè)職業(yè)，獵人到達(dá)一定級(jí)別的時(shí)候可以學(xué)習(xí)捕捉寵物幫助自

己戰(zhàn)斗，所以五系中建議土系技能是寵物的強(qiáng)化技能樹。

怪物及地圖設(shè)定

怪物及地圖均可參照《山海經(jīng)》

《山海經(jīng)》的地域范圍：《南山經(jīng)》東起浙江舟山群島，西抵湖南西部，南

抵廣東南海，包括今浙、贛、閩、粵、湘5省。

《西山經(jīng)》東起山、陜間黃河，南起陜、甘秦嶺山脈，北抵寧夏鹽池西北，西北達(dá)新疆阿爾金山，《北山經(jīng)》西起今內(nèi)蒙、寧夏騰格里沙漠賀蘭山，東

抵河北太行山東麓，北至內(nèi)蒙陰山以北?！稏|山經(jīng)》包括今山東及蘇皖北

《中山經(jīng)》西達(dá)四川盆地西北邊緣。

《山海經(jīng)》是先秦古籍，是一部富于神話傳說的最古地理書。它主要記述古

代地理、物產(chǎn)、神話、巫術(shù)、宗教等，也包括古史、醫(yī)藥、民俗、民族等方

面的內(nèi)容。除此之外，《山海經(jīng)》還以流水帳方式記載了一些奇怪的事件，對(duì)這些事件至今仍然存在較大的爭(zhēng)論。全書18篇，約31000字。五藏山

經(jīng)5篇、海外經(jīng)4篇、海內(nèi)經(jīng)4篇、大荒經(jīng)4篇、海內(nèi)經(jīng)1篇?！稘h書·藝文

志》作13篇，未把大荒經(jīng)和海內(nèi)經(jīng)計(jì)算在內(nèi)。全書內(nèi)容，以五藏山經(jīng)5篇

和海外經(jīng)4篇做為一組；海內(nèi)經(jīng)4篇作為一組；而大荒經(jīng)5篇以及書末海

內(nèi)經(jīng)1篇又作為一組。每組的組織結(jié)構(gòu)，自具首尾，前后貫串，有綱有目。

五藏山經(jīng)的一組，依南、西、北、東、中的方位次序分篇，每篇又分若干節(jié)，前一節(jié)和后一節(jié)又用有關(guān)聯(lián)的語(yǔ)句相承接，使篇節(jié)間的關(guān)系表現(xiàn)的非常清

楚。

同時(shí)可參照《上古神話演義》怪物種類及相關(guān)boss都以一上面兩部書做參

考，所以我主要想談怪物AI設(shè)定，野獸型怪物不會(huì)逃跑，不掉落金錢，人

形怪物當(dāng)生命值在95%以下時(shí)會(huì)逃跑，在怪物附近的同類型怪物會(huì)過來幫

忙人形怪物掉落金錢

個(gè)性游戲及運(yùn)營(yíng)方式

個(gè)人建議游戲采用收費(fèi)模式，游戲設(shè)定戰(zhàn)場(chǎng)系統(tǒng)，玩家通過在戰(zhàn)場(chǎng)殺敵獲

得功勛值，功勛值通過NPC可換得相應(yīng)裝備，同時(shí)玩家也可因此而獲得榮

譽(yù)稱號(hào)。根據(jù)劇情發(fā)展可添加競(jìng)技場(chǎng)。

貢獻(xiàn)值系統(tǒng)，玩家可選擇一到兩種技能做為輔助專業(yè)，如釣魚、采礦等，玩家所得除交易使用外可交付NPC從而獲得貢獻(xiàn)值，貢獻(xiàn)值同樣可以換的裝備和相應(yīng)稱號(hào)

游戲內(nèi)設(shè)定語(yǔ)音功能，方便玩家交流

好友功能，在游戲中不可缺少的一項(xiàng)，效仿騰訊QQ的好友系統(tǒng)。

盡量實(shí)現(xiàn)人物坐下，躺下，半蹲等功能，盡量營(yíng)造出良好的聊天氛圍。因?yàn)橛行?/p>

玩家因?yàn)榕笥讯x開游戲也很多的。

游戲表情也很重要，聊天時(shí)的表情，還有動(dòng)作等都需要去策劃。而且3D類游戲可以實(shí)現(xiàn)這些問題。

副本系統(tǒng)，越來越多的游戲開始添加副本好處不言自明吧

增加騎乘系統(tǒng)，當(dāng)玩家達(dá)到一定等級(jí)，可以騎乘游戲怪物。龍、鳳凰、火鳥、馬、獨(dú)角獸、老虎、狼、麒麟獸（從飛天馬以上的都可以在天上飛了）等坐騎可具體

商議。

裝備修理等，玩家死亡或進(jìn)行打怪動(dòng)作一段時(shí)間后裝備會(huì)相應(yīng)損耗，所以

玩家需要修理裝備，修理費(fèi)可根據(jù)損耗程度、裝備品質(zhì)與等級(jí)不同做調(diào)整

注：我所策劃的這個(gè)游戲主要是讓玩家體驗(yàn)游戲內(nèi)容，理念是簡(jiǎn)單而豐富，我并不想設(shè)置一些繁瑣的東西。讓玩家有更多的精神去投入游戲中其他的方面上去，比如戰(zhàn)場(chǎng)與副本等。

當(dāng)玩家選擇職業(yè)是可以做一個(gè)測(cè)試游戲內(nèi)設(shè)定，根據(jù)測(cè)試結(jié)果向玩家推薦

職業(yè)，當(dāng)然玩家不想測(cè)試時(shí)是可以跳過的。

第二篇：項(xiàng)目企劃書

商 業(yè) 愛 情 輕 喜 劇

《》

項(xiàng) 目企 劃 書

前言

俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做生意做重要的是誠(chéng)信和信譽(yù)，這是中國(guó)幾千年來一直奉行的傳統(tǒng)。但古人也說“無商不奸”、“十商九奸”，有人說學(xué)做生意首先學(xué)會(huì)“奸”。而本片卻是把“奸”字丟在一邊，將誠(chéng)信和商譽(yù)放在第一位。該劇卻是以主人公聶天官?gòu)拿绹?guó)學(xué)成歸來，認(rèn)識(shí)了不學(xué)無術(shù)的富家子弟唐飛宇，教會(huì)唐飛宇經(jīng)商之道，幫助他接受他父親的產(chǎn)業(yè)，并且在過程中結(jié)識(shí)了女孩慕容情，在聶天官教他們兩人經(jīng)商之道中間，教會(huì)他們做生意和做人同樣的道理，讓人們明白商人不奸也能把生意做的很好。

故事梗概

從美國(guó)飛往上海的航班上，一位男子帶著眼罩睡正在睡覺，兩個(gè)小孩子就在他旁邊嬉戲打鬧。突然男子驚慌站起來并咳嗽起來，還對(duì)著孩子的母親咳嗽，旁邊的乘客都十分恐懼。這時(shí)空姐跑過來，男子靠計(jì)謀說服空姐給他換到了頭等艙。男子躺在頭等艙的位置上問空姐有沒有紅酒空姐說：“先生，你不舒服還喝酒？”男子：“我也是這么問醫(yī)生的，醫(yī)生告訴我說，你有的吃就吃，有的喝就喝，最重要是開心?！闭f完空姐給他拿來了紅姐和豐富的食物。男子一邊吃東西一邊看著報(bào)紙，報(bào)紙正報(bào)道一宗女子欠錢被追債的新聞，男子看完若有所思。

男子來到一家三流酒店，到酒店餐廳吃飯，旁邊有一服務(wù)生走過，男子叫住服務(wù)生說：“我這里有一張?jiān)绮途?，麻煩你把早餐拿給我?！迸赃呌幸环?wù)生端著一瓶紅酒經(jīng)過，男子看見：“沒想到一家三流酒店居然也有82年的拉菲?！?/p>

另一位年輕男子正和另一位男子談事，服務(wù)生把酒放在桌上。年輕男子：“你借我爸的那筆錢趕緊還啊，不然我爸又會(huì)怪我了?！绷硪晃荒凶樱骸拔乙蚕氚。墒蔷频暌恢碧澅?，我也沒辦法啊。哎···不說這個(gè)，聽說今晚夜總會(huì)有位長(zhǎng)腿辣妹坐鎮(zhèn)啊，46寸長(zhǎng)腿??！”年輕男子：“哇···真的！云蹤啊，那筆錢你趕快還啊?！痹欺櫍骸斑@樣吧，宇少，我把酒店股份轉(zhuǎn)給你，當(dāng)還債不就行了。你看我連文件都準(zhǔn)備好了，只要你簽個(gè)字就行了?！庇钌僬f：“好啊!！”男子一邊看著：“哎···真是個(gè)傻蛋，要不到錢還要替別人抗下賠本生意?。　闭f完一邊向他們走過去一邊指著他們倆說：“難怪我找不到你，原來躲在這里喝酒也不告訴我，小壞蛋！”坐下之后說：“哇···82年的拉菲，不錯(cuò)，不錯(cuò)”說完就自己倒酒喝?！袄乒倘缓茫贿^88年Mouton也不錯(cuò)啊···”宇少：“我有個(gè)酒莊的朋友留了幾瓶給我88年的Mouton?！蹦凶樱骸笆遣诲e(cuò)，可惜有點(diǎn)過期了，世事就是這樣啊，沒到手可能是好東西，可是到手了呢未必是好東西??！”宇少聽他說完便簽字了。云蹤一邊看著一邊露出笑容。這時(shí)銀行派來的人查封了酒店。

宇少在高級(jí)餐廳里等人，一位中年男人走進(jìn)來，站起身來說：“爸，這是你最喜歡喝的咖啡?！敝心昴腥撕攘艘豢诳Х?，說：“你懂得這樣來取悅我，我很開心?！边@是男子走進(jìn)來坐在宇少旁邊說：“唐先生，你知不知道明天的報(bào)紙頭條會(huì)怎么說啊，說唐氏集團(tuán)趕走住客，東方之珠淪為東方臭丸?！碧葡壬骸澳?？”另一位男子走進(jìn)來，說：“唐先生，我也是剛剛才知道，宇少在銀行查封前接收了云蹤酒店的股份。”男子說：“哎呀，可真不得了啊，現(xiàn)在左手廢右手，右手又把左手打斷，說出去真是沒人信啊！”唐先生對(duì)宇少：“你知不知道什么叫資不抵債，銀行對(duì)云蹤酒店已經(jīng)做了加按了，就算拿去賣也是虧本，這宗生意怎么算都是虧本生意?！蹦凶诱f：“唐先生，其實(shí)你們唐氏集團(tuán)一年光純利潤(rùn)幾千萬(wàn)了，又虧的了多少，唐先生你15歲就出來做酒店服務(wù)生，20歲就破格做經(jīng)理，25歲就有看了自己公司，縱橫商場(chǎng)30幾年，也不會(huì)沒做過虧本生意。”唐先生：“你對(duì)我挺清楚的嘛，你到底是誰(shuí)，想怎么樣？”男子：“哦，我叫聶天官，是云蹤酒店的苦主，我知道你們唐氏集團(tuán)旗下有個(gè)酒店有很多行政套房空置出來，如果你能安排我們住進(jìn)去，那我們吃的好住的好就不會(huì)對(duì)媒體亂說話了。”宇少：“對(duì)啊，反正空著也是空著?！碧葡壬骸昂冒桑±?，你去安排吧。要好好照顧他們?！毙±睿骸笆?，唐先生。”說完唐先生與小李走了。宇少也準(zhǔn)備

走，聶天官拉住他，說：“你也聽到了，你爸爸叫你照顧好我們啊?！庇钌伲骸澳悄阆朐鯓?？”聶天官：“你那幾瓶88年Mouton再不喝就真的過期了?！?/p>

宇少與聶天官在宇少的酒莊里喝酒。宇少對(duì)聶天官說起自己無法接下父親的生意，還說這次的事情給公司造成的損失很大。聶天官說：“只要你記住，云蹤酒店真的不是人住的，食物不是人吃的就行了?！?/p>

唐先生與宇少剛走出大廈就被記者圍攻，針對(duì)這次事情向唐先生發(fā)問。宇少說要把云蹤酒店改成寵物酒店的想法被媒體大肆贊揚(yáng)，小李也向唐先生說這個(gè)辦法可行，唐先生還要小李去查查是誰(shuí)向宇少出的主意。

聶天官正回酒店，唐先生卻為他換成了總統(tǒng)套房，唐先生已經(jīng)查清楚聶天官的過去與實(shí)力，想讓他教宇少經(jīng)商之道，還聘請(qǐng)聶天官為唐氏集團(tuán)的特別顧問，卻被聶天官拒絕。

聶天官在商場(chǎng)碰見了宇少，宇少想讓他幫忙挑選送給女朋友的衣服，正在結(jié)賬之際結(jié)識(shí)了一位喜歡超前消費(fèi)的美麗女孩慕容情。慕容情想讓宇少的信用卡幫忙刷卡，卻被聶天官用等價(jià)交換讓宇少占了慕容情的便宜，三人就這樣結(jié)識(shí)。

聶天官來到一棟舊樓里找自己在報(bào)紙上看見的女孩欠債新聞的人，而欠債女孩便是聶天官的妹妹，原來聶天官的在美國(guó)掙的錢全給了妹妹，而妹妹本身喜歡花錢，還把錢拿出炒累計(jì)股票期權(quán)，沒想到欠了一屁股債，而聶天官為了替妹妹還債而答應(yīng)了唐先生的要求教授宇少經(jīng)商之道，好讓宇少接手父親的生意。

聶天官在教授宇少的同時(shí)也在教授慕容情，慕容情卻看上了宇少的錢而對(duì)宇少投懷送抱，同時(shí)聶天官也對(duì)慕容情有些許好感。

后來，宇少被人欺騙輸?shù)袅颂剖霞瘓F(tuán)的股份，被唐先生趕出家門，聶天官卻看在慕容情的面子上幫助宇少贏回唐氏集團(tuán)的股份，同時(shí)也讓唐先生重新對(duì)宇少刮目相看，讓他接手唐氏集團(tuán)的生意，而聶天官也贏得慕容情的芳心。

經(jīng)濟(jì)總投資

本片拍攝預(yù)計(jì)總投資45萬(wàn)

拍攝計(jì)劃安排

本片故事梗概已完成，劇本大綱和完成劇本正在創(chuàng)作。劇組預(yù)計(jì)在年后2月中旬組建。拍攝周期為30天，完成拍攝時(shí)間在2012年4月中旬，于五一檔上院線上映

演職人員狀況

一、工作人員

制片部門：

共計(jì)：32000元

執(zhí)行制片人

1人

10000元

制片主任（人員承包，手下劇務(wù)不超過3人）共10000元

出納

1人

2000元

場(chǎng)工

5人

共5000元 司機(jī)

5人

5000元 導(dǎo)演部門：

共計(jì)：20000元

導(dǎo)演

1人

10000元

場(chǎng)記

1人

3000元 剪輯師

1人

5000元

字幕員

1人

2000元

攝影部門：

共計(jì)：26000元

攝影師（人員承包，助理不超過3人）

共15000元

燈光（人員承包，助理不超過3人）

共10000元

電工

1人

1000元 美術(shù)部門：

共計(jì)： 29000元

美術(shù)設(shè)計(jì)師（人員承包，助理不超過1人）共12000元

元

化妝師（人員承包，助理不超過1人）

共 5000元

元

錄音部門：

共計(jì)：12000元

錄音師（人員承包，助理不超過4人，包括后期動(dòng)效）

二、主要演員

共計(jì)：32000元

男一號(hào)（聶天官）

10000元

女一號(hào)（慕容情）

10000元

其余演員可有贊助企業(yè)提供

群眾演員根據(jù)劇組拍攝需要安排，每人300/人/天

服裝員（人員承包，助理不超過1人）

道具師（人員承包，助理不超過2人）

共12000元

男二號(hào)（唐飛宇）

7000元

女二號(hào)（聶天官妹妹）

5000元

注：人員酬金總預(yù)算

共6000

共6000

151000元

拍攝前期成本預(yù)算

1、劇本成本

故事梗概

1000元 故事大綱

1500元 完成劇本

1500元

分鏡頭劇本酬金算在導(dǎo)演酬金之內(nèi)

2、設(shè)備成本

攝像機(jī)（包括三腳架、電池、充電器、變焦鏡頭、跟機(jī)員酬勞）500元/天

磁帶

300元/盒

12盒

軌道

200元/天

燈光（包括2架無頻閃燈、1架鎢絲聚光燈、2架泛光燈）

3000元/天攝影移動(dòng)車

200元/天

錄音（全套，包括現(xiàn)場(chǎng)錄音和后期動(dòng)效）

共15000元 共3600元 共6000元 共90000元 共6000元 共10000元

總計(jì)：4000元總計(jì)：130600元

3、制作成本（實(shí)行業(yè)務(wù)承包制）

置景費(fèi)用

共200000元 化妝費(fèi)用

共3000元 服裝費(fèi)用

道具費(fèi)用

4、錄音采集

現(xiàn)場(chǎng)采集（酬金算在錄音之內(nèi)）

5、吃住行

全劇組預(yù)計(jì)人數(shù)在40人以內(nèi)

天數(shù)30天

伙食費(fèi)用

900元/人

住宿費(fèi)用（三人一間，每間房按300元/天算）

車輛費(fèi)用

面包車5輛

1000元/天

發(fā)電車1輛

1000元/天

共3000元

共3000元

共36000元

共9000元

共30000元

共30000元

總計(jì)：29000元

油費(fèi)（實(shí)報(bào)實(shí)銷）

拍攝后期成本預(yù)算

1、剪輯

剪輯成本算入剪輯師酬金之內(nèi)

2、臺(tái)詞

算入演員與錄音師酬金之內(nèi)（包括后期錄音）

3、音樂

4、動(dòng)效

算入錄音師酬金之內(nèi)

5、特技

按每分鐘200元算

6、字幕合成

總計(jì)：105000元

注：拍攝前期總成本

268600元

字幕員(酬金算在人員酬金之中)

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

30000元

發(fā)行策劃

根據(jù)影片制作進(jìn)度安排審片時(shí)間 審片完成與院線協(xié)商上映時(shí)間安排 與CCTV-6協(xié)商版權(quán)買賣事宜

宣傳策劃

一、與相關(guān)媒體協(xié)作發(fā)布信息

在主要電視臺(tái)、報(bào)紙等宣傳媒介發(fā)布影片相關(guān)報(bào)道 本劇組將組織相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)與推廣活動(dòng) 組合相關(guān)媒體關(guān)注影片攝制信息

二、宣傳報(bào)道階段 第一階段：預(yù)熱

引起社會(huì)關(guān)注，提神影片關(guān)注度

第二階段：發(fā)布

舉行開機(jī)儀式，發(fā)布信息，公布主要演職人員 第三階段：報(bào)道期

宣傳報(bào)道劇照和工作照，組織記者到現(xiàn)場(chǎng)探班，做持續(xù)報(bào)道，配合發(fā)行工作 第四階段：發(fā)行期

邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)審片，配合殺青儀式，到各地進(jìn)行宣傳活動(dòng)

三、廣告宣傳投放

戶外廣告：在重要城市的主要路段公交車車身、站牌廣告（設(shè)計(jì)三種以上海報(bào)樣式）廣播媒體：在電視臺(tái)、電臺(tái)投放消息

四、電影與品牌贊助形式

1、聯(lián)合攝制協(xié)助拍攝

協(xié)作拍攝署名

企業(yè)在片尾署名為協(xié)拍單位 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)署名、扮演其中角色

2、貼片廣告形式、企業(yè)在片尾投放LOGO，時(shí)間約5秒左右 片中出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品，可清晰看見產(chǎn)品外觀與字樣

片尾鳴謝字幕

3、影像資料使用權(quán)

企業(yè)可在企業(yè)平面廣告上使用本劇海報(bào)、劇照和工作照 企業(yè)可在海報(bào)、劇照上打上“XX公司贊助拍攝”字樣

安排主要演員與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)合影

企業(yè)可在任何場(chǎng)合使用本劇影像資料，如廣告與宣傳片

4、開機(jī)儀式廣告宣傳

在發(fā)布會(huì)上布置與企業(yè)相關(guān)展示，如海報(bào)和宣傳畫 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席發(fā)布會(huì)并講話 在給記者的資料中放入企業(yè)資料

發(fā)布會(huì)影像資料可讓企業(yè)在其他場(chǎng)合合理使用

5、預(yù)告片宣傳

預(yù)告片推廣中包含企業(yè)內(nèi)容

五、合作本片贊助方案

1、內(nèi)容：

片中植入企業(yè)產(chǎn)品與形象，時(shí)間不超過30秒 企業(yè)以“協(xié)拍單位”名義對(duì)本片進(jìn)行贊助

片尾廣告LOGO一塊，特別鳴謝一條，位置排在第一 企業(yè)署名為協(xié)拍單位、領(lǐng)導(dǎo)署名、扮演其中角色 其他回報(bào)方式，可協(xié)商

2、片尾標(biāo)版廣告

形式：屏幕中心2/3位置，時(shí)間不超過7秒 價(jià)值：1萬(wàn)元

3、片尾鳴謝字幕

形式：企業(yè)LOGO和企業(yè)全稱，特別鳴謝 價(jià)值：2萬(wàn)元

4、活動(dòng)贊助

形式：開機(jī)新聞發(fā)布會(huì)贊助、特別活動(dòng)贊助等 價(jià)值：根據(jù)新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地和出席嘉賓 價(jià)格：3萬(wàn)元，不設(shè)上限

5、服裝場(chǎng)景實(shí)物贊助

服裝道具等實(shí)物贊助根據(jù)劇組拍攝情況而定，不設(shè)上限

6、其他廣告形式，可協(xié)商

第三篇：項(xiàng)目企劃書

項(xiàng)目企劃書范文：

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者

相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

打好基礎(chǔ)，在創(chuàng)業(yè)路上少更多坎坷，更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找

第四篇：項(xiàng)目企劃書

一、項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目描述

根據(jù)發(fā)布會(huì)要求，公司項(xiàng)目部同發(fā)布會(huì)相關(guān)人員協(xié)商確定了發(fā)布會(huì)的目標(biāo)主要為：（1）交付物成果。舉辦一場(chǎng)新穎、有感染力的新聞發(fā)布會(huì)。（2）發(fā)布時(shí)期：2012年12月24日（3）成本要求：總投資237.2萬(wàn)元。

為了使該項(xiàng)目各相關(guān)方和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)確理解項(xiàng)目?jī)?nèi)容，明確項(xiàng)目目標(biāo)，項(xiàng)目部用簡(jiǎn)練的表格形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了描述，如表1-1所示。表1-1項(xiàng)目描述

項(xiàng)目名稱香奈兒東方屏風(fēng)香水新品發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目目標(biāo)2012年12月24日完成新品發(fā)布推廣，總投資300萬(wàn)元 交付物香奈兒新品發(fā)布會(huì)圓滿成功 交付物準(zhǔn)則香奈兒東方屏風(fēng)推廣準(zhǔn)則

工作描述資料準(zhǔn)備、外部聯(lián)系、來賓接待、會(huì)場(chǎng)布置 工作規(guī)范依據(jù)國(guó)家信息發(fā)布的有關(guān)規(guī)范 所需資源估計(jì)人力、材料、設(shè)備的需求預(yù)計(jì) 項(xiàng)目經(jīng)理審核意見：按要求保質(zhì)保量完成任務(wù)

簽名：xxx日期：2012年11月

二、項(xiàng)目工作分解

本項(xiàng)目涉及范圍廣、工作量大、工作內(nèi)容多，為了清晰地明確項(xiàng)目的工作范圍，項(xiàng)目部按照工作分解結(jié)構(gòu)的原理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了分解，經(jīng)過與產(chǎn)品方討論，確定了項(xiàng)目的工作范圍，如圖2-1所示。

項(xiàng)目的工作描述 在項(xiàng)目分解完成后，為了使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更準(zhǔn)確的理解項(xiàng)目所包含的各項(xiàng)工作的具體內(nèi)容和要求，項(xiàng)目部隊(duì)WBS分解所得的所有工作進(jìn)行了描述。工作描述的依據(jù)是項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目描述和項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)，其結(jié)果是工作描述表。

項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃

項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)與計(jì)劃

本項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量目標(biāo)是發(fā)布會(huì)取得圓滿成功，新品得到良好展示，項(xiàng)目部為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，制定出項(xiàng)目的質(zhì)量保證計(jì)劃。

項(xiàng)目質(zhì)量保證計(jì)劃

項(xiàng)目質(zhì)量控制

項(xiàng)目部所確定的香奈兒東方屏風(fēng)質(zhì)量控制的系統(tǒng)如表所示，項(xiàng)目部對(duì)質(zhì)量管理采取的具體管理措施有：

（1）建立質(zhì)量管理體系。（2）樹立品質(zhì)第一的思想。

（3）按照主辦方要求國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)并執(zhí)行。（4）制定各階段的規(guī)程并檢查。

（5）明確項(xiàng)目的變更管理流程及變更事后管理。（6）配合驗(yàn)收工作。

項(xiàng)目質(zhì)量報(bào)告

項(xiàng)目質(zhì)量報(bào)告反映了項(xiàng)目完成的情況，由項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)。

香奈兒新聞發(fā)布會(huì)責(zé)任分配情況

注：▲—負(fù)責(zé)，○—參與，◆—監(jiān)督，★—批準(zhǔn)。

策劃人:WBS—耿偉偉，胡迪鳳，谷娜質(zhì)量計(jì)劃—韓月責(zé)任矩陣圖—侯歡

香奈兒新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目策劃書

第五篇：項(xiàng)目企劃書

1.公司簡(jiǎn)介：

名稱：

宗旨：為人們提供更為方便的購(gòu)買方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上代理營(yíng)運(yùn)為主。通過信息流，物流的整合為消費(fèi)者提供購(gòu)物便利。

主營(yíng)范圍：各類實(shí)體店鋪的網(wǎng)上訂購(gòu)，包括食品，服飾，生活用品，數(shù)碼產(chǎn)品，書籍，二手交易等大眾消費(fèi)產(chǎn)品。主要是賣衣服。副營(yíng)范圍：通過對(duì)鞍山市及其周邊地區(qū)的各類實(shí)體商家資料的整合，為他們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的平臺(tái)，以此擴(kuò)大商家和消費(fèi)者關(guān)注。另外對(duì)于個(gè)人開有網(wǎng)上的店鋪提供專門的鏈接。實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理，畢業(yè)生二手材料的拍賣等等的信息發(fā)布。

2.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

三個(gè)月時(shí)間： 做市場(chǎng)調(diào)研 and 尋找合作商家。（同時(shí)來做）

三個(gè)月時(shí)間：招募人員 包括網(wǎng)絡(luò)制作人員，拍攝人員，物流貨物派送人員并且設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)。成員籌資吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。（這部分需要人脈關(guān)系）

3.公司管理：

A.技術(shù)部門：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)。比如說網(wǎng)頁(yè)的制作 淘寶店面的裝修，沖鉆石，定期新產(chǎn)品的發(fā)布，（我目前就想到了這么多，有待補(bǔ)充）攝影拍攝等等，二者配合。網(wǎng)頁(yè)的更新，及意外發(fā)生。

① 提供的商品資料越詳細(xì)越好，有尺碼的商品最好給客戶最直接的參照，尺碼問題是造成退換貨最重要的因素之一。

② 圖片服務(wù)器要支持多路線寬帶，同時(shí)支持電信、網(wǎng)通、移動(dòng)等等

③ 圖片文件大小要適當(dāng),常規(guī)商品圖片尺寸的文件大小200K足矣。

④ 圖片的風(fēng)格盡量與品牌風(fēng)格一致 ⑤ 應(yīng)鼓勵(lì)渠道客戶自己拍片

B.財(cái)務(wù)部門：暫時(shí)只設(shè)置出納記賬的 記錄支出和收入（后續(xù)。。暫時(shí)不需要過多）

C.策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司網(wǎng)站的知名度。（這部分需

要?jiǎng)?chuàng)新 類似于一個(gè)廣告策劃部門，但是面由于人力有限大家可以集思廣益）

D.市場(chǎng)部門: 負(fù)責(zé)跑與各個(gè)廠家，店長(zhǎng)及超市的業(yè)務(wù),盡可能多的提供銷售數(shù)據(jù)上的支持，銷售數(shù)據(jù)的公開能讓你的客戶知道該主推什么，對(duì)提升銷量也有好處。

① 鼓勵(lì)渠道客戶自擬促銷方案，要善于利用集體的智慧，一來可以調(diào)動(dòng)渠道客戶積極性，二來也是積累有效的營(yíng)銷方案。② 商品庫(kù)存的準(zhǔn)確率要高，否則缺貨率居高不下。最理想的是提供每次庫(kù)存變化的明細(xì)，這就需要分銷管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)了。(分銷這部分我目前還不是很明白，可以你們研究一下這塊)

③ 如果能提供網(wǎng)店裝修模板或者廣告形象圖片物料，那就算錦上添花。

④ 實(shí)施渠道客戶等級(jí)或返點(diǎn)制度，針對(duì)不同銷量的客戶實(shí)行區(qū)別對(duì)待，可以最大化的挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的潛力。（這部分屬于一個(gè)費(fèi)用的問題，要看市場(chǎng)，建議在做完市場(chǎng)調(diào)查之后弄）

⑤ 對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶可以給予一定的推廣

費(fèi)用支出，(說白了也就是我們幫他們投入少量費(fèi)用)

C.采購(gòu)部：負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送。（這部分包括物流價(jià)錢的談判）。

4．售后支持

A.商品退還政策要合理，有條件的可以開更好的政策，目前普遍需要七天退換的售后政策。

每次發(fā)完貨后的信息要及時(shí)反饋給你的渠道客戶，輪班作息時(shí)間應(yīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的特性制定。

B.發(fā)貨的外包裝盒盡量不要帶廣告信息。

C.支持貨到付款，不僅可以減少客戶的資金壓力，對(duì)銷量也是有幫助的，但退換貨的比例可能會(huì)比較高，這就需要利弊權(quán)衡了。

4、口碑信譽(yù)

這是網(wǎng)絡(luò)分銷的立身之本，千萬(wàn)不能狂傲，人家沒有你照樣活得好好的。其他一些具體的實(shí)施方案需要你們自己根據(jù)自身的情況去確定這塊我們根據(jù)各個(gè)商家的具體

情況來談，但是主動(dòng)權(quán)是在我們手中也就是說我們提出我們的營(yíng)銷方案。

由于時(shí)間原因做的不是很完善，諒 最近學(xué)英語(yǔ)實(shí)在太忙了。、希望哥哥見