第一篇：淺談少兒英語培訓(xùn)班

少兒英語培訓(xùn)班怎么選？

縱觀市場上現(xiàn)有的少兒英語培訓(xùn)班，較為知名的少兒英語培訓(xùn)班大多引用國外的教學(xué)教材。但隨著少兒英語培訓(xùn)班市場的迅速發(fā)展，少兒英語培訓(xùn)班需求不斷擴大，對少兒英語培訓(xùn)班的需求也在增加，新型的少兒英語培訓(xùn)班如雨后春筍般涌入市場。

少兒英語培訓(xùn)班多往高端發(fā)展，學(xué)習(xí)費用相當(dāng)昂貴，有的甚至達(dá)到2萬元人民幣一年，開始像高端化的商務(wù)英語培訓(xùn)看齊。那么面對發(fā)展迅速的少兒英語培訓(xùn)班市場，不斷涌入市場的少兒英語培訓(xùn)班和品牌，身處國際化大都市的上海家長們，該如何分辨出少兒英語培訓(xùn)班的好壞呢，選擇出適合孩子的好的少兒英語培訓(xùn)班呢，在選擇少兒英語培訓(xùn)班的時候又該注意哪些問題呢?下面，伯瑞英語就來跟家長朋友們分享這些方面的知識，給家長朋友們提供一些好的建議。

(1)少兒英語培訓(xùn)班的免費試聽課程要多聽。

家長們在給孩子挑選少兒英語培訓(xùn)班的時候，不能盲目的聽信培訓(xùn)機構(gòu)的廣告宣傳?，F(xiàn)在絕大部分的少兒英語培訓(xùn)班都提供有免費的英語體驗課程，當(dāng)家長們無法辨別少兒英語培訓(xùn)班好壞的時候，最好的辦法就是帶孩子去試聽免費的試聽課程，家長可以和孩子在家，上網(wǎng)預(yù)約伯瑞的免費試聽課，一對一和外教交流，和孩子一起親身體驗伯瑞英語的課程，了解課程設(shè)置情況，了解孩子對這些課程反應(yīng)，最后再去綜合判斷，選擇出最適合的英語培訓(xùn)機構(gòu)。

(2)少兒英語培訓(xùn)班價格非決定性因素。

雖說“一分錢，一分貨”、“價低沒好貨”，很多家長認(rèn)為價格高的就是好的。但事實證明，價格高的少兒英語培訓(xùn)班并一定比價格低的教學(xué)質(zhì)量好。之所以這樣說的理由是，判斷一個少兒英語培訓(xùn)班的好壞，不能僅憑教學(xué)環(huán)境裝修的有多么的豪華，教學(xué)設(shè)施多么的先進，這些都是表面的東西。關(guān)鍵要看課堂的學(xué)習(xí)氛圍是什么樣的，老師的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，孩子對課程內(nèi)容的接受消化情況。只有這些軟實力才能真正代表一個英語培訓(xùn)機構(gòu)真實的實力和品種。伯瑞的外教老師都進過嚴(yán)格的挑選和培訓(xùn)，才上崗。雖然每節(jié)課最低6.9元，但是性價比是非常高的。

(3)少兒英語培訓(xùn)班口碑是最好的廣告。

身處信息時代，人們獲取信息的途徑有很多，除了傳統(tǒng)的信息收集渠道之外，借助網(wǎng)絡(luò)媒介進行線上信息收集也是一個重要渠道。家長們在選擇英語培訓(xùn)機構(gòu)的時候，可以試著去網(wǎng)絡(luò)上了解哪些少兒英語培訓(xùn)班的口碑好。還有就是開家長會的時候家長們一定會討論一些關(guān)于孩子的教育學(xué)習(xí)等相關(guān)話題，同樣可以了解到一些有關(guān)孩子英語學(xué)習(xí)方面的信息。好的少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)憑借良好的口碑，擁有較大的影響力，在好的英語培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)的孩子家長，一定會告訴別的家長哪些機構(gòu)是好的。伯瑞英語就是家長談?wù)撟疃啵迷u最高的英語培訓(xùn)機構(gòu)。

(4)是否給孩子做英語水平測試

好的正規(guī)的英語培訓(xùn)機構(gòu)不會上來就給孩子安排課程，而是會在上課前，給孩子做一個全面的英語水平測試，然后根據(jù)孩子的測試結(jié)果和英語水平現(xiàn)狀去制定合適的學(xué)習(xí)計劃，安排合適的班級和課程。在伯瑞就是這樣的，根據(jù)測試結(jié)果，學(xué)習(xí)顧問和課程顧問為孩子量身定制課程。適合孩子的才是最好的。

學(xué)習(xí)和掌握英語，具備良好的英語應(yīng)用能力，是未來社會人們的必備技能之一。艾蓓兒創(chuàng)藝英語提醒廣大的家長朋友們，孩子是家庭的未來，是社會的希望，孩子的教育問題切不

可粗心大意和掉以輕心。

第二篇：少兒英語培訓(xùn)班問題總結(jié)

少兒英語培訓(xùn)班問題總結(jié)

對于許許多多的孩子和家長來說，學(xué)英語已經(jīng)成了生活中極為重要的組成部分。家住在西湖區(qū)的張女士每周二、周五下班后，從幼兒園接出孩子都要直奔一家少兒英語班。對于張女士這樣家庭收入每月只有三千多元的工薪家庭來說，孩子全年七八千多元的少兒英語班學(xué)費不是個小數(shù)目，可花這錢她一點都不猶豫。但是她花這個錢真的值得嗎？

現(xiàn)在的很多孩子，母語和英語一起學(xué)已經(jīng)成為一種社會現(xiàn)象。越來越多的家長意識到，英語這一國際通用語言的學(xué)習(xí)，將是孩子出國留學(xué)、成為高素質(zhì)人才、進入國際化企業(yè)的敲門磚。各種針對低齡幼兒的少兒英語班近幾年來也如雨后春筍，都來分少兒英語班這塊蛋糕。

少兒英語班★ 3-6歲 是學(xué)習(xí)英語的關(guān)鍵期

普及外語教育、鼓勵外語學(xué)習(xí)、提高外語教學(xué)質(zhì)量是很多國家促進經(jīng)濟發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。伯瑞英語的王老師說，3-12歲是人生學(xué)習(xí)第二母語的最佳時期。其中，3-6歲是學(xué)習(xí)第二母語的最佳啟動時段。3-6歲，孩子的語言發(fā)展將會在這一時期發(fā)生翻天覆地的變化，孩子開始自覺地、有意識地對待發(fā)音，詞匯量可能達(dá)到飛躍式增長。及時抓住孩子發(fā)展的關(guān)鍵期、為他們創(chuàng)造良好的語言環(huán)境以及交往和活動的機會、運用最先進和恰當(dāng)?shù)慕逃绞竭M行語言和技能上的訓(xùn)練對孩子影響非常之大。而超過12歲的孩子中文思維系統(tǒng)已經(jīng)很成熟，學(xué)英語會受到中文的干擾，最后變成傳統(tǒng)的‘英漢互譯’，也就是我們常說的‘母語干擾’。錯過了3—12歲語言學(xué)習(xí)的黃金時期，年齡越大，學(xué)起英語更吃力，而且永遠(yuǎn)也不能學(xué)得像自己的母語那么好。在這個時期，讓孩子和伯瑞英語的外教老師學(xué)習(xí)英語，會達(dá)到很好的效果。因此，孩子及早學(xué)習(xí)英語，具有心理障礙小、記憶力好、模仿力強、容易積累詞匯、掌握正確語法等顯著優(yōu)勢。

少兒英語班★ 好的語言環(huán)境 比學(xué)單詞更重要

研究發(fā)現(xiàn)，七八歲是效率最高的。很多家長希望孩子從上少兒英語班的第一節(jié)課時，就能每一節(jié)課都能多學(xué)會一些單詞和對話，這就有些“急功近利”了。

一些小學(xué)的英語教學(xué)，發(fā)現(xiàn)了一個普遍存在的問題，即老師們習(xí)慣以“成人念一個單詞，孩子再跟著念”的形式進行教學(xué)。而這種從一個個孤零零的單詞開始的英語教學(xué)方法，猶如不打地基就蓋房子，可能在短時間內(nèi)就能積累一定量的單詞。但是，由于缺乏根基，房子很快就會倒塌，要想再重建房子的話，不但要重新運土、打地基，還得把廢墟拆掉，美國專家經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，這種做法要付出的勞動比先打地基再建樓要多30倍！

對孩子來說，最為提倡的英語教學(xué)方式是創(chuàng)造一個好的英語語言環(huán)境，讓孩子先從聽開始，比如家里可以買一些英語原版的卡通片和兒歌光盤，讓孩子每天看，由于卡通片上的對白都是和畫面同時進行的，孩子們反復(fù)看，就會逐漸明白它的意思。另外，家長和老師一定不要急著讓孩子開口說，等到他真正懂得了一句話的意思，自己想說的時候再說，這樣，他們對英語才能越來越有興趣和自信。當(dāng)他終于主動說第一句話時，他掌握了的詞匯便形成了一個“內(nèi)核”，建立了一個良好的運行機制，以后再學(xué)新的東西，就會自動按照這個機制進行運轉(zhuǎn)。

伯瑞的專家對少兒英語教師們提出建議，在教學(xué)時，一定不能孤零零地教單詞，而應(yīng)與短句相結(jié)合，并配合以全部動作，這在美國被稱為“全部動作反應(yīng)法”，比如在教給孩子“nose”這個詞時，不要一遍遍念這個詞，而要摸著自己的鼻子，對他們說“touch your nose”，這樣，便把單詞放進了日常生活常用的語言環(huán)境。孩子在和伯瑞英語的外教交流時，外教會用一些小玩具或者其他教學(xué)輔助工具，和孩子交流，很好的培養(yǎng)了孩子的興趣。

少兒英語班，先聽公開課再報名

面對琳瑯滿目的少兒英語培訓(xùn)班，家長應(yīng)該如何選擇呢？

選擇少兒英語班

一、先聽公開課。

如今，基本上所有英語培訓(xùn)機構(gòu)在招生期間均開設(shè)了公開課，報名前家長可帶子女先聽公開課，體驗課程的特色等。家長可以一起喝孩子在網(wǎng)上和伯瑞的外教老師交流，體驗上課的感覺。

選擇少兒英語班

二、與授課教師交流，慎選教師。

少兒學(xué)英語目的性和自覺性都不如成人，教師起到了至關(guān)重要的作用。少兒英語的教師除了要有很強的責(zé)任感外，還應(yīng)有過硬的教學(xué)技能如表演、模仿能力等等。伯瑞有將近400名的外教老師，一定能找到適合孩子的外教。

選擇少兒英語班

三、尊重孩子意愿。

少兒英語培訓(xùn)班的重點是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣。在報名前，家長還應(yīng)該咨詢孩子的意見；聽完少兒英語班的公開課后，看看孩子喜歡哪個老師。

第三篇：少兒英語培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書

少兒英語培訓(xùn)班 創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）英語培訓(xùn)市場背景???????????????????????3

（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀?????????????????????4

（三）與品牌培訓(xùn)機構(gòu)的比較分析。??????????????????4

（四）顧客市場目標(biāo)分析???????????????????????5

（五）競爭品牌訂價策略的比較分析??????????????????6

二、培訓(xùn)中心介紹

（一）師資準(zhǔn)備????????????????????????????6

（二）宣傳手段???????????????????????????6

（三）培訓(xùn)特色????????????????????????????7

（四）“教”后服務(wù)??????????????????????????7

三、市場可行性分析

（一）市場發(fā)展趨勢???????????????????????????9

（二）經(jīng)費預(yù)算?????????????????????????????9

（三）不可控因素分析??????????????????????????10

四、市場競爭力分析

（一）市場定位?????????????????????????????11

（二）分析優(yōu)勢?????????????????????????????12

五、調(diào)整方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷?????????????????????????????14

（二）一對一私人外教??????????????????????????1

4一、市場現(xiàn)狀分析

（一）英語培訓(xùn)市場背景

中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓(xùn)市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓(xùn)機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長。外語培訓(xùn)市場“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構(gòu)的必爭之地。目前，隨著培訓(xùn)市場消費者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓(xùn)機構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。

（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓(xùn)。從家長的認(rèn)識和市場的認(rèn)識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒

英語培訓(xùn)的市場前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓(xùn)機構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓(xùn)的教育機構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓(xùn)市場的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。(三)潢涌英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

1、缺少專業(yè)的英語培訓(xùn)機構(gòu)。在潢涌，沒有一家培訓(xùn)機構(gòu)是專門致力于提高學(xué)員英語口語水平的，都是著眼于輔導(dǎo)學(xué)員的英語成績，因此缺少可供口語訓(xùn)練的環(huán)境氛圍。

2、許多想讓小孩從小接觸英語的家長沒有可供選擇的英語培訓(xùn)中心，他們只能考慮東莞的外語培訓(xùn)機構(gòu)，但由于路程遠(yuǎn)、交通不便利，導(dǎo)致許多家長力不從心，不得不放棄這一美好的想法，因此成立一家本土的、專業(yè)化的外語培訓(xùn)中心，無論是對家長還是潢涌村整體的教育事業(yè)都有一定的好處。

3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此對教育的要求越來越高，傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式已不能適應(yīng)社會發(fā)展的要求了，學(xué)校的英語課堂學(xué)生人數(shù)多，學(xué)生基本上

沒有機會練習(xí)口語，因此“啞巴英語”現(xiàn)象屢見不鮮，許多學(xué)生學(xué)了十幾年的英語，到大學(xué)畢業(yè)出來找工作還是不會用英語介紹自己或與人交流對話，這可謂是一大悲劇，因此成立本土的英語培訓(xùn)中心，為本地學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)交流英語的地方，為他們提供專業(yè)的培訓(xùn)教師以及訓(xùn)練口語的環(huán)境氛圍可謂是刻不容緩啊，從小培養(yǎng)小朋友的聽說讀寫的能力，讓他們贏在起跑線上，形成一個學(xué)習(xí)的良性循環(huán)，為潢涌教育事業(yè)更進一個臺階作貢獻。

（三）與品牌培訓(xùn)機構(gòu)的比較分析

優(yōu)勢：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個專業(yè)進行少兒英語培訓(xùn)的機構(gòu)有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進行短時間有針對性的培訓(xùn)之后就可以進行授課，所以，在收取學(xué)費方面我們擁有價格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓(xùn)機構(gòu)由于多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學(xué)生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機構(gòu)短時間內(nèi)不能實現(xiàn)的。

劣勢：品牌培訓(xùn)機構(gòu)由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓(xùn)機構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時間去摸索的。

（四）顧客市場目標(biāo)分析

針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對英語流連忘返?？筛鶕?jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進行輔導(dǎo)，進度更靈活，效果更好。

針對小學(xué)生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學(xué)生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

（五）競爭品牌定價策略的比較分析

在培訓(xùn)中心剛剛進入市場的初期，為維持機構(gòu)的生存，主要采用

成本導(dǎo)向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構(gòu)低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓(xùn)機構(gòu)，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價低質(zhì)量、低價低服務(wù)、低價低檔次的印象。

其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開市場，吸引更多消費者的目的。

二、培訓(xùn)中心介紹

（一）師資準(zhǔn)備

大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）宣傳手段

第一階段：

1.印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。2.還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。3.參觀試學(xué)，然后再去決定是否報名學(xué)習(xí)。

第二階段：

1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。

（三）培訓(xùn)特色

專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進行培訓(xùn)。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方

面的培養(yǎng)。

硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。

在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會為入學(xué)的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進行更細(xì)致的分級，以達(dá)到讓每一個孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。

（四）“教”后服務(wù)

我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

對于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會在結(jié)課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導(dǎo)，和家長、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。

三、市場可行性分析

（一）市場發(fā)展趨勢

我們對英語培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢做出如下預(yù)測：

趨勢之一：外語培訓(xùn)進入理性消費時代，理性消費催化市場細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細(xì)分，確定了目標(biāo)市場——少兒英語領(lǐng)域。

趨勢之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴大，英語培訓(xùn)市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

趨勢之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機構(gòu)將獲得消費者的青睞。

趨勢之四：英語學(xué)習(xí)熱點由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

（二）經(jīng)費預(yù)算

按照一個班級30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓(xùn)授課時間為兩小時，一個培訓(xùn)周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓(xùn)周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。

收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個培訓(xùn)周期的收入約7萬元。

（三）不可控因素分析

1.人口環(huán)境

一個地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國來講，客戶群體則更為強大。

2.經(jīng)濟環(huán)境

在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。

3.政治環(huán)境

在國內(nèi)，安定團結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機構(gòu)設(shè)置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。

4.社會文化環(huán)境

茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因為他們知道，沒有

良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機構(gòu)。

5.顧客

茂名居民的收入水平在全國范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機構(gòu)，這于我們來說是一個亟待解決的問題。

四、市場競爭力分析

（一）市場定位

市場定位前我們首先進行了市場細(xì)分。基本上按照目前中國國內(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學(xué)生。這兩個階段就是我們定位的目標(biāo)市場。當(dāng)然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。

另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個群體，一

個是教學(xué)群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。

（二）4PS分析優(yōu)勢 1.產(chǎn)品策略

對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們在英語學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。2.定價策略

在進入市場的初期，我們的定價目標(biāo)是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認(rèn)為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調(diào)整到中檔水平。

3.分銷渠道策略

我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。

4.促銷策略

對再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

采用內(nèi)部人員進行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。

五、調(diào)整方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構(gòu)進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案：

1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強學(xué)生對培訓(xùn)中心的了解。

2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。

3、校友之家——累積長遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認(rèn)識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。

（二）一對一私人外教

考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，市場上的競爭也相當(dāng)激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調(diào)整方案——一對一私人外教。這是市場細(xì)分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。

第四篇：大同少兒英語培訓(xùn)班：孩子如何背單詞

大同少兒英語培訓(xùn)班：孩子如何背單詞

想要學(xué)好英語，單詞是首先要突破的難關(guān)。不少家長很發(fā)愁，孩子年紀(jì)小，如果總是讓孩子背單詞，難免會讓孩子覺得英語學(xué)習(xí)太過枯燥，喪失繼續(xù)學(xué)習(xí)的興趣。下面就由譯林培森大同少兒英語培訓(xùn)班的老師為大家支幾招，告訴您孩子如何背單詞。

首先，要由易到難，從簡單的單詞開始。

我們都知道，任何一種語言的學(xué)習(xí)，都是有一個過程的，不可能一蹴而就、一步到位，所以家長們一定要明白這個道理，切忌急于求成，要遵需語言學(xué)習(xí)規(guī)律。大同少兒英語培訓(xùn)班的老師介紹說，在剛開始，家長們可以選擇一些簡單明了并且配有圖片的教材，這樣在教孩子背單詞的時候就會生動形象很多，讓孩子看著圖片學(xué)單詞，記憶會深刻很多。而且不要讓孩子學(xué)習(xí)難度太大的長單詞，在剛開始要學(xué)習(xí)一些生活常用的最初級的詞匯，由易到難，這樣孩子才不會對背單詞產(chǎn)生抵觸情緒。

其次，運用寓教于樂的方式，讓孩子快樂的背單詞。

如果把背單詞當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)甚至痛苦的任務(wù)來完成，學(xué)習(xí)效果肯定要差很多，如果能讓孩子感受到學(xué)習(xí)的樂趣，背單詞也就不再是什么困難的事情了。大同少兒英語培訓(xùn)班的老師介紹說，在孩子放學(xué)回家之后，家長們可以陪著孩子做一些英文小游戲，也可以陪著孩子看一些簡單的英文動畫片，學(xué)唱簡單的英文兒歌，這些都可以幫助孩子記單詞，也可以加深孩子們的記憶里，讓孩子感受到英語學(xué)習(xí)的樂趣。

最后，家長要幫助孩子制定合理的背單詞計劃。

孩子年紀(jì)小，自制力自然差一些，想讓孩子自己自覺主動的完成背單詞這項任務(wù)，顯然有所難度。大同少兒英語培訓(xùn)班的老師介紹說，這個時候就需要家長們多費一些心思，要幫助孩子制定一個學(xué)習(xí)計劃，當(dāng)然，這個學(xué)習(xí)計劃任務(wù)不能太重，一定要合理，這樣才能讓孩子在學(xué)習(xí)的過程中感受不到太大的壓力，有助于孩子進步。

以上就是大同少兒英語培訓(xùn)班的老師為大家介紹的孩子如何背單詞，希望對家長們有所幫助。如果您的孩子想要學(xué)英語，或是在學(xué)習(xí)英語的過程中遇到什么困難的話，歡迎前來大同譯林培森進行咨詢，我們的老師會盡自己最大的努力幫助您。

第五篇：高效少兒英語培訓(xùn)班學(xué)習(xí)效果方法

提升少兒英語培訓(xùn)班學(xué)習(xí)效果

少兒英語教育是現(xiàn)在教育行業(yè)中最火的話題，這主要是大家逐漸的意識到少兒英語學(xué)習(xí)的重要性。少兒英語學(xué)習(xí)的主要途徑是課堂的教育和課外的教育，但是現(xiàn)在很多家長的英語水平是有限的，這使得課外的教育就要依靠一些少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)了。

現(xiàn)在市場上的少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)在教學(xué)質(zhì)量上參差不齊，家長在給孩子選擇少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)的時候不能過于的盲目，一定要多方面的了解，選擇最適合自己孩子的少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)是很關(guān)鍵的，它會讓少兒英語學(xué)習(xí)效率更高，效果更好。

第一，適合的少兒英語培訓(xùn)，能及時為孩子查缺補漏，增強孩子的知識掌握能力很多教師在課堂上對學(xué)生的授課難達(dá)成面面俱到，對于孩子來說，難免有一些消化不了的東西。在此情況下，如不能及時地把所欠缺的知識補起來，在基礎(chǔ)知識不牢固的情況下勢必造成惡性循環(huán)，不理解的東西會越積越多。在伯瑞的外教老師的帶領(lǐng)下，和外教一起說英語，孩子說的不標(biāo)準(zhǔn)的地方，外教會一遍一遍的糾正。并且把孩子說的不好的地方記下來，方便孩子課后復(fù)習(xí)。

第二，去少兒英語培訓(xùn)班可有針對性地授課

教師在課堂上，只能面對大多數(shù)同學(xué)的水平和進度授課，而思維較慢、接受能力較弱的同學(xué)，在這種情況下，會感覺聽起課來很吃力。往往是老師的幾句話反應(yīng)不過來，隨即就喪失繼續(xù)聽課的興趣。相反，在伯瑞，是外教一對一授課的，針對性較強，并給學(xué)生留有充分的考慮余地，學(xué)生在此種環(huán)境里學(xué)習(xí)，情緒會放松下來，學(xué)習(xí)的效率自然大大提高，外教會根據(jù)孩子的水平，選擇合適的教材，調(diào)整合適的語速和上課進度。

第三，少兒英語培訓(xùn)，可增強學(xué)生的興趣和信心

少兒英語培訓(xùn)班的教學(xué)風(fēng)格往往不同于學(xué)校，學(xué)校為了學(xué)習(xí)成績往往忽略學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)方法上也較為死板。而培訓(xùn)班可幫少兒培養(yǎng)學(xué)習(xí)的信心和興趣。伯瑞的少兒英語培訓(xùn)的外教就針對中國3—10歲兒童英語學(xué)習(xí)特點，量身打造不一樣的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)環(huán)境，與孩子及時互動，最大程度的增強孩子的興趣和學(xué)習(xí)積極性。