第一篇：10年度第三船組工作總結(jié)

第三船組二○一○年度工作總結(jié)

目前我第三船組機(jī)動船舶十二艘，共有船員及外來勞務(wù)工211名，今年我船組10條拖輪完成了洋山西港區(qū)、東灶、長興振華港機(jī)、江蘇海濱等重點(diǎn)工程的大型船舶拖帶、運(yùn)樁、移位等航次，其中韓國、新加坡、印尼、越南等9個航次的涉外拖帶任務(wù)，今年1至10月完成412.75只臺班。船組根據(jù)公司年初公司工作會議要求，緊緊圍繞今年職代會所提出的各項(xiàng)任務(wù)，積極倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過船組全體船員的共同努力，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。拖3003輪獲得上海市模范職工小家，顧軍榮獲上海市勞動模范光榮稱號。

今年主要工作：

1．年初，船組在各船舶開展認(rèn)真學(xué)習(xí)局和公司職代會精神，貫徹落實(shí)局和公司職代會精神，如何堅(jiān)定信心、轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)三航事業(yè)新的發(fā)展中提出在新的形勢下優(yōu)化公司發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)施水陸并舉、東西并舉、中外并舉。如何結(jié)合本公司實(shí)際在水工市場萎縮的情況下，執(zhí)行職代會精神，做好本職工作，發(fā)揮優(yōu)勢促進(jìn)公司持續(xù)和諧發(fā)展。要求全體員工在2010年水上施工不景氣的情況下，要團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮每一艘船舶都是一扇流動的窗口，都代表著船舶公司的形象。每一位船員尤其是班組長，都應(yīng)該從思想上引起足夠的重視，增強(qiáng)使命感和責(zé)任心，切實(shí)提高單船的綜合管理水平，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為爭取市場份額，努力完成職代會制定的各項(xiàng)目標(biāo)。

2.按照公司船舶班組綜合管理考核細(xì)則的要求，督促船舶強(qiáng)化船舶的綜合管理，把拖3003輪作為好的典范來抓，通過以點(diǎn)帶面來改變其他船舶的管理工作，提高船員的精神面貌，營造良好的企業(yè)文化氛圍，體現(xiàn)“以人為本，依法治船”的管理理念，船組還通過星級評比活動突出船容船貌重要性，積

極開展自主維修、優(yōu)質(zhì)服務(wù),使船舶在對內(nèi)對外服務(wù)中樹立良好的形象。

3.做好世博會期間的安全穩(wěn)定工作，各船船長在本船召開一次班組會議，對全體船員進(jìn)行安全教育和遵紀(jì)守法教育。加強(qiáng)船舶靠泊時護(hù)船值班，關(guān)照值班人員加強(qiáng)責(zé)任性，按時交接班，做好船舶的四周及重要部位的巡回檢查，施工的船舶在航行前開好安全交底會、嚴(yán)格遵守世博會期間上海港水上交通安全管理的有關(guān)規(guī)定，確保世博會期間的拖航安全。今年公司要求各船舶和個人要鑒定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，《全員安全生產(chǎn)承諾書》，《世博安保和內(nèi)部治安責(zé)任協(xié)議書》，《世博消防安全承諾書》等工作，船組在廣大船員配合下圓滿完成了此項(xiàng)工作。認(rèn)真執(zhí)行公司《2010年“平安世博安全生產(chǎn)雙百日活動專項(xiàng)計劃》，通過前100天的“平安世博安全生產(chǎn)雙百日”活動，配合好國家海事局對我公司船舶進(jìn)行世博會專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保世博期間的拖航安全。

4．公司防臺防汛和防寒保暖工作是兩項(xiàng)重要的季節(jié)性工作，船組督促船員加強(qiáng)設(shè)備的檢查，做好防臺防汛防寒保暖物資準(zhǔn)備，建立健全船舶的防臺防汛聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真落實(shí)防臺防汛預(yù)案和防寒保暖有關(guān)工作要求，確保船舶季節(jié)性工作落實(shí)到船舶班組。在年初冰雪天氣情況下根據(jù)《做好船機(jī)設(shè)備防寒保暖工作的通知》要求各船舶及時組織船員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并按照“通知”要求認(rèn)真執(zhí)行，同時做好防凍防滑工作,在連續(xù)下雪情況下船組及時動員船員鏟除積雪,保證船舶工作場所安全。高溫季節(jié)各船要提前落實(shí)好防暑降溫工作，對空調(diào)、電扇等設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。船員在高溫期間工作時要注意避開高溫時段，堅(jiān)持“做二頭休中間”各船炊事員要為船上工作船員準(zhǔn)備一些清涼飲料，防止船員工作時中暑。同時夏季也是腸道疾病多發(fā)季節(jié)，大副要重點(diǎn)督促船上的廚房衛(wèi)生工作，各船舶注意飲食衛(wèi)生，遵守公司食品衛(wèi)生制度，禁

止食用冷拌菜和不新鮮食品和水產(chǎn)。受今年7號臺風(fēng)的影響，我船組7條拖輪參加了搶險任務(wù)，尤其拖2002輪、拖910輪在拖帶“青草沙號”船時，連續(xù)奮戰(zhàn)十幾個小時，把“青草沙號”拖碼頭靠泊。拖2006輪、拖1003輪、拖3003輪、拖、拖1002輪、拖3005輪分別在連云港、廈門、洋山等施工點(diǎn)，按照公司的指令，圓滿完成了搶險任務(wù)，體現(xiàn)了我船組拖輪在防臺防汛工作高度責(zé)任性和頑強(qiáng)的拼搏精神

5、今年公司繼續(xù)抓了好節(jié)能減排工作，為規(guī)范船舶用油制度，加強(qiáng)船舶柴油的管理，堵塞管理上的漏洞，減少消耗，達(dá)到降低成本提高公司的經(jīng)濟(jì)效益的目的，我船組廣大船員積極響應(yīng)公司號召，積極做好節(jié)能減排工作，并且在拖航當(dāng)中充分利用潮水、燒重油、單車航行，開辟經(jīng)濟(jì)濟(jì)航線來達(dá)到節(jié)約柴油的目的，為公司節(jié)省柴油成本，積極參加公司工會組織的節(jié)能減排獻(xiàn)計獻(xiàn)策活動，提出合理化建議2條。6001輪油渣艙改造，4001輪單車航行等，為公司節(jié)約柴油做出貢獻(xiàn)。

6做好船員的思想工作、穩(wěn)定船員隊(duì)伍，疏通和引導(dǎo)船員的情緒，配合好勞資科做好人員調(diào)配中的思想工作。堅(jiān)持涉外航次的“迎送制度”。以飽滿的精神狀態(tài)、以熱情服務(wù)精神，努力為船員排憂解難，讓船員集中思想集中精力，完成好各項(xiàng)拖航任務(wù)。協(xié)助公司工會做好防暑降溫慰問工作，下船進(jìn)行高溫慰問，船組購買了鹽汽水送上船舶，由于工作緊張，有些船舶不能上岸備菜，船組派人買菜及時送上船，對有困難的船員，配合公司工會開展幫困補(bǔ)助和幫困助學(xué)等活動（船組在“一日捐”活動中全體船員捐款2730元），緩解了船員家庭困難，增加了企業(yè)的凝聚力。

7..每月結(jié)合公司工作的布置，制定我船組每月的“工作要點(diǎn)”和學(xué)習(xí)計劃，主要的目的一是抓好黨小組和班組政治學(xué)習(xí)。二是通過“工作要點(diǎn)”使

每項(xiàng)工作在船舶得到落實(shí)。及時將公司每月工作要求傳達(dá)到船舶，督促和提醒船舶做好各項(xiàng)工作。

玉樹大地震發(fā)生后，我船黨員向全船船員發(fā)出捐助災(zāi)區(qū)的倡議，并積極的帶頭為災(zāi)區(qū)捐款，船組共計捐款10240元。在“七·一”黨支部開展“七·一”獻(xiàn)愛心活動中我船黨員再次捐款2200元，來幫船組有困難的船員，全體船員和黨員奉獻(xiàn)精神得到公司的贊揚(yáng)。

9.做好黨建工作和黨員發(fā)展工作，繼續(xù)做好保持共產(chǎn)黨黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制，黨支部抓黨員的管理和黨員政治學(xué)習(xí)，對遠(yuǎn)洋船舶涉外航次的外事紀(jì)律的教育，強(qiáng)調(diào)“外事無小事”的原則，通過在涉外航次的船舶上建立臨時黨支部，發(fā)揮臨時黨支部在船舶上核心作用，確保了我船舶在涉外航次中沒有發(fā)生一起違反外事紀(jì)律情況。和其他違紀(jì)情況。今年按黨支部的發(fā)展計劃，有四位入黨積極分子列入入黨考察，支部將黨員的發(fā)展重點(diǎn)放在青年知識分子和骨干船員中，今年又有3名青年骨干船員向黨支部遞交了入黨申請書。

10.公司黨委號召開展向周建明廉政勤政先進(jìn)典型學(xué)習(xí)的通知，要求黨員尤其是黨員班組長，以周建明為榜樣，以身邊豐富的典型事跡為榜樣，通過活動促使廣大黨員班組長受到了一次深刻的廉政勤政教育，積極營造人人學(xué)先進(jìn)、爭先進(jìn)、超先進(jìn)的氛圍，不斷提高自身的履職能力。以學(xué)習(xí)廉政勤政先進(jìn)典型活動，真正從先進(jìn)事跡中尋找到一種精神、一種信念、一種啟示和一種力量，進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和執(zhí)行力，振奮精神，開拓創(chuàng)新，廉潔守紀(jì)，扎實(shí)工作，為促進(jìn)公司全面和諧發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

11.船組關(guān)于開展“建堡壘、做表率、促發(fā)展、創(chuàng)一流”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。黨支部如何開展?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)”黨支部（政治引領(lǐng)力強(qiáng)、推動發(fā)展力強(qiáng)、改革創(chuàng)新力強(qiáng)、凝聚保障力強(qiáng)）、爭做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員（政治素質(zhì)優(yōu)、崗位技能優(yōu)、工作業(yè)績優(yōu)、群眾評價優(yōu)）活動。并采取適當(dāng)方式向職工群眾公布活動主題目標(biāo)，做出承諾，接受職工群眾監(jiān)督。船組31名黨員撰寫爭先創(chuàng)優(yōu)公開承諾書，向船員公布，做出承諾，接受船員群眾的監(jiān)督。

二、明年工作打算：

1.根據(jù)公司黨委的按排，繼續(xù)認(rèn)真開展深入“建堡壘、做表率、促發(fā)展、創(chuàng)一流”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，做好黨建工作和黨員發(fā)展工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

2、繼續(xù)圍繞“公司機(jī)構(gòu)改制”努力開展構(gòu)建和諧船舶建設(shè)，進(jìn)一步開展船容船貌整治工作和船舶星級評比活動，使船舶的船容船貌和船員的精神面貌再上一層樓。

3.安全工作仍然是我船組一項(xiàng)重要工作，隨著出海作業(yè)增多和施工區(qū)域復(fù)雜加上船舶的老齡化，我拖輪拖帶難度增大，安全問題比較特出，船組加強(qiáng)安全管理體系的有效運(yùn)行，督促船舶嚴(yán)格執(zhí)行《港章》使船組安全管理進(jìn)一步朝著科學(xué)化、規(guī)范化、人性化發(fā)展。

4.圍繞公司的明年目標(biāo)，開展扎實(shí)有效的思想工作和管理工作，動員全船組船員為完成公司年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的完成而努力。

二○一○年十一月十八日

第二篇：第三組報告

關(guān)于強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金檢查情況的報告

市財政局：

根據(jù)信財農(nóng)（2010）65號文要求，我們對市水利局、市外資辦、市氣象局強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金進(jìn)行了檢查，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一、專項(xiàng)資金撥付落實(shí)到位。市水利局三年來共取得專項(xiàng)資金萬元，其中

上級萬元，本級萬元；是外資辦三年來取得專項(xiàng)資金81萬元；市氣象局三年來取得專項(xiàng)資金197萬元，資金撥付率為100%。

二、專項(xiàng)資金基本上做到?？顚Ｓ谩臋z查情況看，水利部門的專項(xiàng)資金基

本上能夠按照用途用于防汛、抗旱、水庫除險加固以及水產(chǎn)養(yǎng)殖、移民等工作經(jīng)費(fèi)。外資辦專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)基本上能夠用于創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)服務(wù)能力建設(shè)、對外經(jīng)濟(jì)合作等工作經(jīng)費(fèi)。氣象部門的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)基本上能夠用于人工增雨作業(yè)、防汛抗旱氣象服務(wù)等工作經(jīng)費(fèi)。

三、專項(xiàng)資金使用效益凸顯。三年來上述三部門通過專項(xiàng)資金的投入，在防

汛抗旱、水庫除險加固、移民、水產(chǎn)養(yǎng)殖、引進(jìn)外資、人工增雨、氣象建設(shè)等方面取得了很大的成績，為地方經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、存在問題：

一是專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理不夠規(guī)范；

二是專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)和正常經(jīng)費(fèi)混淆不清。

特此報告。

第三篇：第三組 材料力學(xué)實(shí)驗(yàn)報告（模版）

材料力學(xué)實(shí)驗(yàn)報告

學(xué)院：材料與建筑工程學(xué)院

姓名：

專業(yè)：土木工程

學(xué)號：日期：

2011年12月26

日

實(shí)驗(yàn)名稱

低碳鋼的拉伸實(shí)驗(yàn)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

了解低碳鋼在拉伸實(shí)驗(yàn)中所表現(xiàn)的變形與抗力間的關(guān)系，熟悉其實(shí)驗(yàn)器材及其使用方法。

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

游標(biāo)卡尺、萬能試驗(yàn)機(jī)

三、試驗(yàn)方法及步驟

（一）、實(shí)驗(yàn)前先在低碳鋼圓桿的中間等直部分上畫兩條橫線，橫線間的一段為低碳鋼的試樣的工作段，為了能比較不同粗細(xì)的試樣在拉斷后工作的變形程度，通常對圓截面標(biāo)準(zhǔn)試樣的工作段長度（稱為標(biāo)距）L0與其橫截面直徑d的比例加以規(guī)定。取L0=10d。

（二）、測出工作段的原長L0，再取試樣的兩端和中間各測兩次，測出試樣圓截面桿的直徑，去平均值作為實(shí)驗(yàn)室圓截面桿的直徑。并做好數(shù)據(jù)記錄。

(三)、將圓截面桿固定在萬能實(shí)驗(yàn)機(jī)上，啟動萬能試驗(yàn)機(jī)，當(dāng)試樣被拉斷后取下試樣，關(guān)閉萬能試驗(yàn)機(jī)。

（四）、將拉斷后的試樣放置于平整的桌面上，一名同學(xué)穩(wěn)固好試樣，另一名同學(xué)測量出拉斷后的工作長度和拉斷處中心的斷面收縮后的直徑，記錄號數(shù)據(jù)。

（五）、實(shí)驗(yàn)完畢，整理好實(shí)驗(yàn)儀器。

四、實(shí)驗(yàn)記錄與計算結(jié)果

實(shí)驗(yàn)前的數(shù)據(jù)：L0=100mm，d1=9.52mm，d2=9.50mm，d3=9.48mm，d4=9.72mm，d5=9.80mm，d6=9.82mm。

其直徑平均值為

d′=（d1+d2+d3+d4+d5+d6）/6=9.64mm。其面積為 A0= π(d/2)2

實(shí)驗(yàn)后的數(shù)據(jù)：L1=127.29，d1=5.20mm,d2=6.0mm其平均值為d〞=（d1+d2）／2=5.6mm。斷面收縮后的面積為A1= π(d/2)2

斷后伸長率為

σ={(L1-L0)／L0}×100﹪ =（127.29-100）÷100×100% =27.29% 斷面收縮率為

ψ={(A0-A1)／A0}×100﹪ ={(72.95-24.62)/72.95}×100% =64%

第四篇：第三組創(chuàng)業(yè)計劃書

安盼玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書詳解

一.背景說明

1、組織結(jié)構(gòu)

2、公司類型

該玩具公司采用股份有限公司制，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其他股東根據(jù)各自股權(quán)份額承擔(dān)有限責(zé)任。各部門各司其職，相互協(xié)調(diào)工作，保證公司有條不紊，按公司制度發(fā)展。

二．SWOT分析

S

市場潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長和城鄉(xiāng)居民收入顯著提高，中國玩具市場驚人的潛力將逐步展現(xiàn)。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。這塊巨大的蛋糕不但使國內(nèi)玩具生產(chǎn)企業(yè)異常興奮，而且國外同行也躍躍欲試。中國毛絨玩具生產(chǎn)已有幾十年的歷史，早已形成了自己的一套生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)優(yōu)勢。我國現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過 35億元。但我國l4歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20～30元人民幣，其中我國城市兒童人均年玩具消費(fèi)為 45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足 l5元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi) l 3美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。據(jù)預(yù)測，在2016年前，我國人口增長將保持每年 1 600萬～2 000萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費(fèi)市場。此外，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到2010年，銷售額將超過 l 000億元人民幣。

2.成年人玩具市場開始形成在國外，玩具不僅是讓小孩子開心的用品，而且也是成人釋放壓力舒緩心情的重要用

品。尤其是近年來，玩具越來越智能化，人情味越來越濃，大人玩成年人玩具成了一種流

行趨勢。我國玩具市場中，99％生產(chǎn)廠商是生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成年人玩具幾乎一片空白。而在美國，40％以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造，而且

有公司專門生產(chǎn)成人玩具。據(jù)日本玩具協(xié)會統(tǒng)計，在日本成人玩具占據(jù)了65％以上的玩具市場份額，日本 l8歲以上的成年人中，至少有 84％以上的人擁有成人玩具?？梢哉f成人玩具成了世界未來玩具業(yè)競爭的一個焦點(diǎn)。我國成人玩具市場潛力也逐漸被挖掘，一些具有發(fā)展眼光的投資商把眼光瞄準(zhǔn)了我國的成人玩具市場。根據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所的一份

調(diào)查顯示：64％的消費(fèi)者表示如有條件，會考慮購買適合自己的玩具，其中33%成人認(rèn)為 自己喜歡并愿意購買玩具。與龐大的消費(fèi)需求形成鮮明對比是，在中國，成人玩具業(yè)才剛剛興起基本上還處于空白狀態(tài)，這給有意進(jìn)入成人玩具市場的投資者們留下了廣闊的拓展空

間。

W

1，市場競爭激烈，難以摸索市場變化；

2，玩具生產(chǎn)成本的提高，使得規(guī)模較小的生產(chǎn)玩具企業(yè)難以承擔(dān)昂貴成本；

3，由于企業(yè)的規(guī)模小，導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)難以提高，設(shè)計能力薄弱，產(chǎn)品不夠創(chuàng)新；

O1、嚴(yán)峻的生存環(huán)境，有利于促使中國傳統(tǒng)玩具企業(yè)變壓力為動力。轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、加快外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變，提高國際競爭力和抗風(fēng)險能力。盡管難熬，但不

經(jīng)歷磨難企業(yè)就難以發(fā)展進(jìn)步。

2、出口門檻的進(jìn)一步提高，對品牌玩具出口企業(yè)也是一個機(jī)遇。如，一些通過環(huán)保認(rèn)

證的大企業(yè)會越來越得到客戶的青睞，新開發(fā)的高端產(chǎn)品會吸引更多的訂單。因遵守國際

規(guī)則而獲利的企業(yè)必將成為眾多小生產(chǎn)商爭相模仿的對象，這對一個行業(yè)的改革和進(jìn)步未

嘗不是一件好事。

T

相關(guān)玩具企業(yè)生產(chǎn)成本增加，市場競爭加劇，加之東部沿海一些地區(qū)出現(xiàn)的電力供應(yīng)緊張

以及勞動力短缺問題，制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。而由于玩具產(chǎn)品進(jìn)口國出于自身利益的需

要，如保護(hù)本國相關(guān)行業(yè)，以及來自市場和消費(fèi)者的壓力，往往會利用世貿(mào)組織的有關(guān)法

則，制定頒布一些以環(huán)保、安全為名的法規(guī)，這無形中抬高了我國產(chǎn)品出口的“門檻”和

成本。

1、產(chǎn)品低檔，利潤微薄。

2、勞動密集型產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對落后，產(chǎn)品形式單一。與國

際玩具巨頭相比，我國玩具企業(yè)大多規(guī)模小、又多采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計能力薄弱;

3、忽略國際玩具市場變化。國際同行業(yè)有關(guān)法規(guī)的最新動態(tài)知之甚少，以致產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不

嚴(yán)，結(jié)果導(dǎo)致市場的受挫。

4、缺乏品牌思想。很多企業(yè)由于戰(zhàn)略眼光狹隘，生產(chǎn)的玩具沒有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟風(fēng)，如電視上某個動畫片人物較熱，大家蜂擁而

上，追求短期利益;有實(shí)力的少，走品牌之路的更少。

三．營銷策略

品牌策略 ：現(xiàn)下最流行的即是為自己的品牌創(chuàng)造一個故事，讓自己的品牌有血有肉。

目前，國外著名的玩具品牌正大舉進(jìn)攻中國市場，在商場中占有70%的市場份額，如：美泰、孩之寶、仙霸，而占有30%市場份額的本土玩具品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決于品牌的競爭，形象策略：愛美之心人皆有之，企業(yè)有良好形角就如同一個人有姣好面盤各玲瓏有致的身材一般，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開

和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有

關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠

道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不

同的市場熱點(diǎn)，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團(tuán)

體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。

而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓

至如歸的感覺。

產(chǎn)品策略 ：現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)

品?，F(xiàn)階段兒童玩具主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)

品品牌、產(chǎn)品包裝等。由于玩具周期較短，往往只有一二個季度，因此把握銷售時機(jī)，就

成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要手段。2007年木馬公司在中國教育頻道中就以我愛大自然、E

時代、天才藝術(shù)家和歡樂家四個時尚主題推出近百種品牌，取得成功。

定價策略：目前國內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200

元）主要由民營、外資企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進(jìn)口品牌。現(xiàn)階段雖然我國的玩具消費(fèi)主要集中在中檔市場，但市場上已經(jīng)形成有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，主要是介于25~35歲的家長，群體消費(fèi)力很強(qiáng)。根據(jù)北京飛馳公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù)，進(jìn)行非參數(shù)檢驗(yàn)，五大城市兒童消費(fèi)存在顯著差

異。因此地區(qū)定價策略顯得很重要，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平不同確定地區(qū)價格。

促銷策略：促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒

有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對于這一特殊的消

費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴

求。

四．企業(yè)文化

1、主導(dǎo)思想：玩中益智，寓教于樂

2、企業(yè)精神：開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)一新

3、經(jīng)營方針：匯玩具之精華，集產(chǎn)品之名優(yōu)，補(bǔ)同行之所缺，創(chuàng)企業(yè)之品牌

4、經(jīng)營宗旨：堅(jiān)持客戶為本，服務(wù)至上，為社會各界提供高水準(zhǔn)、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

5、發(fā)展策略：迎合市場需求，發(fā)展喜聞樂見的玩具文化

第五篇：第三組 商務(wù)禮儀策劃書

商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)策劃書

? 場景：新聞發(fā)布會

? 小組成員：趙麗莎 張文柳 成美 劉佳欣 林全科 郭建濤

? 指導(dǎo)教師：劉京文老師

? 角色分配：林全科飾（雙匯集團(tuán)董事長萬?。?/p>

張文柳飾（董事長秘書）

趙麗莎飾（發(fā)布會主持人）

劉佳欣飾（雙匯集團(tuán)總經(jīng)理）

成美飾（中央電視臺記者）

郭建濤飾（《南方周末》記者）

? 表演目的：在商務(wù)活動中處處存在著禮儀，商務(wù)禮儀體現(xiàn)了職場人員間的相互尊重，約束

我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)活動的方方面面。我們本次選擇的新聞發(fā)布會，旨在鞏固我們對

平時學(xué)到的禮儀的強(qiáng)化練習(xí)，從點(diǎn)滴積累，養(yǎng)成知禮，有禮的習(xí)慣。

? 具體情節(jié)第三小組

第一幕

? 地點(diǎn)：董事長辦公室

? 人物：董事長董事長秘書

? 道具：文件夾簽字筆文件

? 內(nèi)容：董事長秘書就雙匯集團(tuán)召開新聞發(fā)布會事宜請董事長簽字

? 對白及禮儀細(xì)節(jié)：

（董事長坐在辦公桌前審閱文件，這時，三聲敲門聲響起）

董事長：請進(jìn)。

（秘書雙手抱著文件夾進(jìn)來，走至董事長桌前）

秘書：萬董，這是15號新聞發(fā)布會的流程及邀請名單，請您過目。

（秘書將文件夾展開遞到董事長辦公桌上，將筆帽摘下來扣在筆后，筆尖向

下遞給董事長，董事長閱過，簽字）

萬董：聯(lián)系一下相關(guān)媒體，請他們務(wù)必到場。

秘書：好的。

（秘書雙手接過文件夾，退后幾步，轉(zhuǎn)身走出辦公室）

第二幕

? 地點(diǎn)：秘書辦公室中央電視臺記者部

? 人物：董事長秘書中央電視臺記者

? 道具：電話機(jī)筆記事本

? 內(nèi)容：董事長秘書聯(lián)系相關(guān)媒體，請他們參加15日的新聞發(fā)布會

? 對白及禮儀細(xì)節(jié)：

（董事長秘書撥通中央電視臺記者部電話，鈴響三聲后，被接起）

記者：您好，中央電視臺記者部。

秘書：（面帶微笑，語速適中，清晰）您好，這里是雙匯集團(tuán)萬董事長辦公室，我們將

于5月15日就雙匯瘦肉精事件召開新聞發(fā)布會，地點(diǎn)定于河南省漯河市大酒店，請您屆時參加。

記者：（飛快地在筆記本上記錄著，然后重復(fù)一遍）好的，5月15日，漯河市大酒店，新聞發(fā)布會，對嗎？

秘書：是的，敬候您的光臨，再見。

記者：再見。

（秘書等待對方掛機(jī)后再掛機(jī)）

第三幕

? 地點(diǎn)：河南省漯河市大酒店

? 人物：董事長秘書中央電視臺記者南方周末特約記者主持人董事長總經(jīng)理（按人物出場順序）

? 道具：姓名牌文件水杯

? 內(nèi)容：雙匯集團(tuán)就瘦肉精事件召開新聞發(fā)布會

? 對白及禮儀細(xì)節(jié)：

（秘書將姓名牌放到相應(yīng)的位置，擺好文件，水杯。秘書走在記者右前方，引

領(lǐng)記者入場）

秘書：歡迎大家的到來，請這邊走。（伸出右手示意，帶至對應(yīng)的座位）請坐！（記者

入座）

（主持人、董事長、總經(jīng)理依次入場，萬董事長入座后把西裝扣全部打開，女

總經(jīng)理注意坐姿）

主持人：尊敬的各位來賓，新聞界的朋友，大家好！

自央視“315晚會”報道雙匯瘦肉精事件之后，在社會上引起了巨大的反響，今天雙匯集團(tuán)在此召開新聞發(fā)布會。

參加今天新聞發(fā)布會的新聞媒體有：中央電視臺，河南電視臺，鳳凰電

視臺，《南方周末》等新聞媒體的記者。出席今天發(fā)布會的領(lǐng)導(dǎo)有：雙匯集團(tuán)

董事長萬隆先生，總經(jīng)理劉佳欣女士，感謝大家的蒞臨。

本次發(fā)布會的主要內(nèi)容有兩項(xiàng)：

一、萬隆董事長代表雙匯集團(tuán)致廣大消

費(fèi)者的道歉信，二、雙匯集團(tuán)答記者問。

下面進(jìn)行第一項(xiàng)，有請萬隆董事長。

萬董事長：首先感謝各新聞媒體對本次事件的重視，我謹(jǐn)代表雙匯集團(tuán)做如下聲明：

一、濟(jì)源雙匯食品有限公司是雙匯集團(tuán)下屬的子公司，對此事給消費(fèi)者帶

來的困擾，雙匯集團(tuán)深表歉意。（站起，雙手合上西服對襟，鞠躬）

二、雙匯集團(tuán)對媒體的報道高度重視，立即召開高層會議，研究部署調(diào)查

處理工作，責(zé)令濟(jì)源工廠停產(chǎn)自查，并派出集團(tuán)主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理

及相關(guān)人員進(jìn)駐濟(jì)源工廠進(jìn)行整頓和處理。

三、雙匯集團(tuán)要求下屬所有工廠，進(jìn)一步加強(qiáng)對采購、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

四、雙匯集團(tuán)將積極配合政府職能部門，開展對此次事件所涉及的各個環(huán)

節(jié)的全面檢查。

五、食品安全是一個系統(tǒng)工程，雙匯集團(tuán)將進(jìn)一步強(qiáng)化對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控

制力，確保食品安全。

六、雙匯集團(tuán)對關(guān)注肉類行業(yè)食品安全、關(guān)注雙匯健康發(fā)展的新聞媒體及社

會公眾表示衷心的感謝。

河南省漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司二〇一一年三月十六日

在此，我代表雙匯集團(tuán)再次向廣大消費(fèi)者表示深深的歉意?。ㄉ钌罹瞎獛酌腌姡┲鞒秩耍合旅孢M(jìn)行第二項(xiàng)，請各媒體記者自由提問。

（記者紛紛舉手，主持人用手示意其中一位記者，記者站起來提問）

中央電視臺記者：（站起）您好，我是中央電視臺記者，就雙匯瘦肉精事件，我想問一

個問題。近日有媒體報道，雙匯是按照豬的瘦肉率來收肉的，合同

約定不到70%的瘦肉率將不收肉，而一般的豬瘦肉率是30%~40%。

那么瘦肉精與瘦肉率之間究竟有沒有關(guān)系?謝謝?。ǘY貌問完，坐下）

總經(jīng)理：瘦肉精與瘦肉率有一定關(guān)系，但程度不至于達(dá)到這么高。

對于屠宰業(yè)來說，白條豬的出肉率在68%~72%已經(jīng)是比較好了，這里出來的東西包括皮、肥膘、骨頭和瘦肉。瘦肉率指的是純瘦肉，不包含豬皮、肥膘、骨頭。“70%的瘦肉率收購標(biāo)準(zhǔn)”這一說法，是把白條豬與瘦肉率混為一談，所以說，瘦肉精對瘦肉率有影響，但絕不會這么大。瘦肉精是一種藥，對豬

生長有利，但它有毒有害決不能喂。（大方）

（秘書一手執(zhí)壺把，一手托壺底走到總經(jīng)理右后方，拿過經(jīng)理水杯，一手倒水，一手扶壺身，倒七八分滿然后將水杯放回原處，再次兩手執(zhí)壺，退后三步，再轉(zhuǎn)身走）

主持人：好的，下一個問題。

（主持人用手示意南方周末特約記者可以提問）

南方周末特約記者：（站起）您好，我是南方周末記者。有人認(rèn)為雙匯“瘦肉精”事件的程度等同于“三聚氰胺”事件，對于“雙匯將成為下一個三鹿”的議論，萬總您耿耿于懷并堅(jiān)稱，自己是“代人受過”，“雙匯不

會成為下一個三鹿”。你們冤不冤?這個“代人”是指上游的養(yǎng)殖

戶，還是同行業(yè)的競爭對手? 謝謝?。ㄗ拢?/p>

董事長：關(guān)于代人受過，過去做了檢討，今天還要做檢討，包括向全國消費(fèi)者做檢討。

“瘦肉精”事件與“三聚氰胺”事件，有著本質(zhì)的區(qū)別。

首先，“瘦肉精”事件是上游產(chǎn)業(yè)鏈中養(yǎng)殖環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，濟(jì)源雙匯的豬

是在流通環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán)流入的，“瘦肉精”是別人所為。

其次，抽檢標(biāo)準(zhǔn)有漏洞。濟(jì)源雙匯已經(jīng)按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)履行了抽檢程序，在目前的養(yǎng)殖業(yè)大環(huán)境下，屠宰業(yè)執(zhí)行抽檢而不是100%全檢，就存在著風(fēng)險

和隱患，標(biāo)準(zhǔn)有問題。

我今天可沒說“代人受過”，過去已經(jīng)做了檢討，再次做檢討，從來沒有說

自己冤。

主持人：好的，下一個問題。

（中央電視臺記者站起提問）

中央電視臺記者：既然貴公司表態(tài)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，那么年檢測費(fèi)的增加，是否會波及

上游養(yǎng)豬業(yè)和增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)？

總經(jīng)理：這個問題由我來回答，我們的生豬無論從哪個渠道，都要實(shí)施“瘦肉精”百

分之百逐頭檢測，確保肉品安全，新增的3億檢測成本，盡量不給消費(fèi)者增加

負(fù)擔(dān)。

此后每年的“瘦肉精”頭頭檢驗(yàn)費(fèi)3億元，盡量自己消化，不給消費(fèi)者增加負(fù)

擔(dān)，隨著規(guī)模擴(kuò)大、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，相信檢測成本會逐步降低。再者雙

匯每年的稅前利潤50億~60億元，我想消化這3億元不是多大問題。

主持人：今天的新聞發(fā)布會到此結(jié)束，再一次感謝大家的蒞臨！

（董事長、總經(jīng)理、秘書及主持人向臺下深鞠躬）

總結(jié)

本次新聞發(fā)布會及其前期工作，主要涉及敲門、抱文件夾，遞筆，通電話，引領(lǐng)入場，坐姿，著裝，鞠躬，倒水等多處禮儀，除去借的高跟鞋有點(diǎn)不太跟腳，我們小組6名成員齊心協(xié)力完成的還算令人滿意。

之前在排練過程中，出現(xiàn)過不少小差錯，也有過分歧，后來都被我們一一糾正。我們排練了一遍又一遍，力爭完美。發(fā)覺課堂上學(xué)到的東西是真的有必要在實(shí)踐中鞏固，才能真正在自己腦海中根深蒂固，成為自己的東西，被消化吸收。相信我們小組每個人都牢牢記住了我們表演中體現(xiàn)出來的各種禮儀，也養(yǎng)成了時刻用禮儀提醒自己舉止行為的習(xí)慣，在以后的生活，職場工作中更會得心應(yīng)手。

我們時刻記著老師說過的一句話，“每個地方哪怕比別人強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)多了，積累起來就會比別人強(qiáng)出很多”。我們會用它來指導(dǎo)我們以后的工作和職場表現(xiàn)。

感謝劉老師這個學(xué)期對我們的禮儀講解，并給我們這個實(shí)踐的機(jī)會讓我們展示自己。