第一篇：鐘南片區(qū)繼續(xù)教育方案

沿河土家族自治縣淇灘鎮(zhèn)區(qū)域

2014-2015學(xué)年度暑假鐘南片區(qū)中小學(xué)教師繼續(xù)教育

集中培訓(xùn)方案

一、指導(dǎo)思想

淇灘鎮(zhèn)鐘南片區(qū)暑假的繼續(xù)教育培訓(xùn)工作將以實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以培養(yǎng)新型的合格教師為重點(diǎn)，重視繼續(xù)教育，提高教師政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力，讓教師“邊實(shí)踐，邊培訓(xùn)，邊研究，邊提高”，使全片區(qū)教師積極主動(dòng)地參加學(xué)習(xí)，來造就一支較高綜合素質(zhì)的教職工隊(duì)伍。

二、目標(biāo)與任務(wù)

加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，不斷提高教師的思想道德素養(yǎng)和專業(yè)文化素養(yǎng)，使教師具有良好的職業(yè)道德，合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，勝任本職工作，不斷提高教育教學(xué)水平和科研能力，適應(yīng)新課改的需要。

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)： 何開勝（沿河縣教育局招生考試院院長(zhǎng)、教研室主任）

副組長(zhǎng)：冉啟萬(wàn)（沿河縣教育局教研室副主任）

陳文麒（沿河縣淇灘鎮(zhèn)教育管理中心主任）

夏丹丹（沿河縣教育局繼續(xù)教育辦公室）

成員： 母志義張黔生劉加平楊高魯利民何安萍張德珍肖榮

黎智慧楊勝學(xué)楊杰黃帥崔發(fā)忠唐小斌徐毅

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，夏丹丹任主任，劉加平任副主任并負(fù)責(zé)具體辦公。

（二）培訓(xùn)小組

組長(zhǎng)：陳文麒（淇灘教管中心主任、校長(zhǎng)、縣級(jí)骨干教師——具體負(fù)責(zé)“淇灘鎮(zhèn)區(qū)域鐘南片區(qū)繼續(xù)教育培訓(xùn)”的全面工作）副組長(zhǎng)：母志義（淇灘鎮(zhèn)鐘南完小校長(zhǎng)、市級(jí)骨干教師）成員：張黔生（鐘南完小教務(wù)主任）

劉加平（淇灘鎮(zhèn)鐘南完小小學(xué)高級(jí)教師、分管教科室）楊高（淇灘鎮(zhèn)鐘南附中中學(xué)二級(jí)教師、分管教務(wù)）魯利民（淇灘鎮(zhèn)鐘南完小小教一級(jí)教師、政教主任）何安萍（淇灘鎮(zhèn)鐘南完小小教一級(jí)教師、分管辦公室）張德珍（淇灘鎮(zhèn)鐘南附中中學(xué)高級(jí)教師、黨支部書記）肖榮（淇灘鎮(zhèn)鐘南附中中學(xué)一級(jí)教師、工會(huì)主席、分管安全）黎智慧（淇灘鎮(zhèn)鐘南完小小教高級(jí)教師、分管后勤工作）楊勝學(xué)（淇灘鎮(zhèn)鐘南完小小學(xué)一級(jí)教師、分管食堂）楊杰（淇灘鎮(zhèn)鐘南完小小教一級(jí)教師、學(xué)校監(jiān)督委員）黃帥（淇灘鎮(zhèn)漢林小學(xué)小學(xué)小高、校長(zhǎng)）崔發(fā)忠（淇灘鎮(zhèn)花園小學(xué)校長(zhǎng)）唐小斌（淇灘鎮(zhèn)新型小學(xué)校長(zhǎng)）徐毅（淇灘鎮(zhèn)鐘嶺小學(xué)校長(zhǎng)）

四、培訓(xùn)對(duì)象：

淇灘鎮(zhèn)區(qū)域鐘南片區(qū)全體在職中小學(xué)教師。

五、培訓(xùn)主題：

踐行高尚師德，注重校本研究，夯實(shí)專業(yè)理論水平，助推教學(xué)質(zhì)量快速提高。

六、培訓(xùn)時(shí)間與形式：

培訓(xùn)形式：采取放學(xué)后和開學(xué)前兩輪培訓(xùn)。即：第一輪在7月12日～19日（8天共64學(xué)時(shí)）；第二輪在8月20日～26日（七天共56學(xué)時(shí)）。具體為：理論學(xué)習(xí)、專題報(bào)告與交流研討等形式相結(jié)合。

培訓(xùn)時(shí)間： 每輪培訓(xùn)作息時(shí)間——上午：7:30-11:30 ；下午：2:00-5:00。

七、培訓(xùn)內(nèi)容：

根據(jù)黔教發(fā)〔關(guān)于開展2014年暑假中小學(xué)教師繼續(xù)教育專題培訓(xùn)活動(dòng)的通知〕文件精神，本期繼續(xù)教育培訓(xùn)內(nèi)容包括：

（一）結(jié)合深入開展“育人成才先鋒” 創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)，大力弘揚(yáng)“敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”精神，不斷增強(qiáng)教書育人、以身立教的社會(huì)責(zé)任感。

（二）學(xué)習(xí)“一德四新”：《師德新說》、“教育法律法規(guī)”知識(shí)、等，并結(jié)合實(shí)際從身邊的人、身邊的事中挖掘典型事跡，身體力行，不斷提高教職工思想政治和政策理論水平。

（三）學(xué)習(xí)“一德四新”：專業(yè)知識(shí)理論知識(shí)培訓(xùn)，努力提高教職工理論和業(yè)務(wù)水平。

（四）結(jié)合“踐行群眾路線，轉(zhuǎn)作風(fēng)，優(yōu)環(huán)境，共建美好校園”工作主題，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣、抵制歪風(fēng)邪氣，打造志存高遠(yuǎn)無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師隊(duì)伍。

八、培訓(xùn)要求：

1、全體教師必須進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，保質(zhì)保量地完成培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，加強(qiáng)過程管理，嚴(yán)格考勤制度。教師要做到不遲到、不早退，并做好考勤登記。

3、每輪學(xué)習(xí)總結(jié)時(shí)。要求每位教師撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)文章（不得少于1500字）。

4、學(xué)校對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料進(jìn)行進(jìn)行整理歸檔（培訓(xùn)方案、專題講座報(bào)告、教師學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、考勤情況登記、總結(jié)等）。

附1：淇灘鎮(zhèn)區(qū)域鐘南片區(qū)2014年暑期繼續(xù)教育第一輪培訓(xùn)工作日程安排 附2：淇灘鎮(zhèn)區(qū)域鐘南片區(qū)2014年暑期繼續(xù)教育第二輪培訓(xùn)工作日程安排

第二篇：鐘南片區(qū)召開民主生活會(huì)

鐘南片區(qū)召開民主生活會(huì)

肖

榮

為了進(jìn)一步深化學(xué)校教育“提高課堂教學(xué)”效果，轉(zhuǎn)變教師們的思想作風(fēng)，推進(jìn)學(xué)校的常規(guī)管理更上一個(gè)新臺(tái)階。我片區(qū)于2013年3月28日（下午），在鐘南完小會(huì)議室召開了全片區(qū)民主生活會(huì)，工會(huì)主席主持會(huì)議。

會(huì)議上，文校長(zhǎng)首先發(fā)言：要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要深入開展“提高課堂教學(xué)”活動(dòng)，每一月進(jìn)行一次專題會(huì)議，就是要真正把“提高課堂教學(xué)”工作落實(shí)到位，做出成效。我片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及村小負(fù)責(zé)人，也對(duì)自己的工作作出了反思，指出了自己工作中存在的不足，明確下一步工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)。完小各辦公室分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作中存在的問題都進(jìn)行了深刻的反思和總結(jié)。

在會(huì)議上文校長(zhǎng)認(rèn)為，這次民主生活會(huì)是一次傾聽教師們?cè)诠ぷ髦械男穆?，也是一次工作交談的好機(jī)會(huì)，在交談中大家都表明了自己對(duì)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)校的強(qiáng)烈責(zé)任意識(shí)，有部分同志在會(huì)議上還對(duì)提出了一些建議。

一、要明確本學(xué)期的工作重點(diǎn)，從工作、思想查找問題，并及時(shí)整改。

二、要求大家要不負(fù)重托，起帶頭的作用，既對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，爭(zhēng)做一個(gè)負(fù)責(zé)任的骨干教師。

三、要求教學(xué)要有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思路，要依靠群眾、發(fā)動(dòng)群眾、利用群眾，提高我們的工作效益。

四、要求在本學(xué)期開展一次活動(dòng)，從實(shí)際生活中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

五、在管理方面：要求學(xué)校校委成員及黨員同志要嚴(yán)格要求自己，以身作則，爭(zhēng)取讓我們的教育更上一層樓。

最后，文校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)六點(diǎn)要求：（1）明確職責(zé)、（2）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、（3）樹立大局意識(shí)、（4）提高服務(wù)質(zhì)量、（5）提升管理水平、（6）實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。

通過此次的民主生活會(huì)，參會(huì)的同志對(duì)開展“提高課堂教學(xué)”活動(dòng)的意義從思想上都有了深刻的認(rèn)識(shí)，在批評(píng)與自我批評(píng)中，大家交流了思想，形成了共識(shí)：今后要更好地發(fā)揮自身作用，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作更好更快地發(fā)展。

2013年3月28日

第三篇：南片區(qū)2015春季學(xué)期教研活動(dòng)方案

南片區(qū)2015年春季學(xué)期建設(shè)高效課堂教研活動(dòng)

實(shí)施方案

為了貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010-2020），進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，解決我縣在高效課堂建設(shè)活動(dòng)中遇到的重大問題，積極探索高效課堂教學(xué)模式，探討和解決教學(xué)中的實(shí)際問題，根據(jù)《武山縣教體局2015年教研工作要點(diǎn)》（武教研發(fā)[2015]1號(hào)）和《武山縣教體局關(guān)于積極組織開展高效課堂建設(shè)實(shí)踐探索活動(dòng)的通知》（武教體發(fā)[2015]203號(hào)）文件精神，特制定本活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，學(xué)習(xí)新修訂的《義務(wù)教育學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》，本著“繼承與創(chuàng)新，借鑒與融合，提高質(zhì)量與教師發(fā)展同步”原則，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，深化教育科研，狠抓教學(xué)管理，積極探索高效課堂教學(xué)模式，努力提高教師的教育教學(xué)水平，實(shí)施以研促教，以研興教。

二、活動(dòng)原則

全面提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展是教研活動(dòng)的宗旨，充分體現(xiàn)全體性、導(dǎo)向性、操作性、發(fā)展性、激勵(lì)性。

教研活動(dòng)要立足片區(qū)各校教學(xué)工作的實(shí)際情況，以教學(xué)實(shí)踐過程中教師所面對(duì)的各種具體問題為對(duì)象，研究和解決教學(xué)實(shí)際問題，總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索教學(xué)規(guī)律，全面推廣高效課堂教學(xué)模式。并通過教研活動(dòng)的開展，創(chuàng)設(shè)一種教師之間相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互切磋、相互交流的文化氛圍，使教研組成為一個(gè)促進(jìn)教師不斷成長(zhǎng)與提高的學(xué)習(xí)化共同體。

三、活動(dòng)形式

1、個(gè)人、集體備課相結(jié)合，關(guān)注每一節(jié)課，幫助教師解決課堂中出現(xiàn)的問題。

2、教師教學(xué)活動(dòng)中遇到的重難點(diǎn)等具有普遍性的問題，依托學(xué)科組，校際間合作，分析問題產(chǎn)生的原因，討論解決的策略，多人實(shí)踐體驗(yàn)，深入研究。

3、開展示范課、優(yōu)質(zhì)課、研究課等教學(xué)觀摩活動(dòng)，組織送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，讓有經(jīng)驗(yàn)的老師，充分發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用。

4、加強(qiáng)校際交流學(xué)習(xí)：到外校聽課、學(xué)習(xí)考察的老師，要把外校先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法引進(jìn)來。

5、教學(xué)研討、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、撰寫教學(xué)論文、案例反思等。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：武山縣沿安中心小學(xué)

五、參加人員

各學(xué)區(qū)校長(zhǎng)、中心小學(xué)校長(zhǎng)及學(xué)區(qū)級(jí)以上教研員參加本次南片教研活動(dòng)

六、具體活動(dòng)安排

（一）理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)

繼續(xù)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，樹立課程觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。按照《武山縣中小學(xué)高效課堂建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案》、《關(guān)于組織開展高效課堂建設(shè)理論學(xué)習(xí)活動(dòng)的通知》精神，各校要繼續(xù)高效課堂理論的學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師提高教育教學(xué)理論水平，把高效課堂理論的學(xué)習(xí)貫徹于高效課堂建設(shè)活動(dòng)的始終，用高效課堂理論指導(dǎo)教師教學(xué)實(shí)踐，讓教師邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐，邊實(shí)踐、邊學(xué)習(xí)。在組織教師學(xué)習(xí)時(shí)，各校要求以教研組的形式有組織地進(jìn)行，并指導(dǎo)教研組制定具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，靈活采取個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、專題講座等形式來進(jìn)行。

（二）、實(shí)踐探索環(huán)節(jié)

第一階段（2015年4月）：各學(xué)區(qū)以完小為單位，組織開展高效課堂建設(shè)主題教研活動(dòng)。授課教師要以高效課堂建設(shè)理論為指導(dǎo)，精心制定教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)在說課、評(píng)課活動(dòng)中，要結(jié)合高效課堂建設(shè)理論，說課教師要充分闡述教學(xué)設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)思路以及運(yùn)用的高效課堂理念及模式，評(píng)課教師要結(jié)合高效課堂建設(shè)理論進(jìn)行評(píng)課。要通過授課、說課、評(píng)課活動(dòng)，檢驗(yàn)教師高效課堂建設(shè)理論學(xué)習(xí)成果，同時(shí)用高效課堂建設(shè)理論指導(dǎo)教師的教育教學(xué)工作，提高教師的教育教學(xué)能力，推動(dòng)學(xué)校教科研工作的進(jìn)一步發(fā)展。各學(xué)校要以教研組為單位，有目的、有計(jì)劃地開展教研活動(dòng)，通過授課、評(píng)課等活動(dòng)指導(dǎo)授課教師的課堂教學(xué)，對(duì)每堂課的課堂教學(xué)做出進(jìn)一步改進(jìn)，爭(zhēng)取每一科目都有一節(jié)起示范作用的精品課程。每次活動(dòng)應(yīng)有過程、人數(shù)、具體內(nèi)容等記錄和資料，教導(dǎo)處要參與指導(dǎo)，起專業(yè)引領(lǐng)作用。教研活動(dòng)應(yīng)全員參與，積極圍繞活動(dòng)主題內(nèi)容發(fā)表個(gè)人見解、展示自我。

第二階段（2015年5月上旬）：各學(xué)區(qū)組織開展學(xué)區(qū)高效課堂建設(shè)教研活動(dòng)。各學(xué)區(qū)要以教學(xué)觀摩、教學(xué)研討、成果展示、校際交流等形式開展系列活動(dòng)，評(píng)選出學(xué)區(qū)高效課堂，并推薦兩名教師參加南片區(qū)高效課堂評(píng)選。學(xué)區(qū)將根據(jù)活動(dòng)開展情況，對(duì)部分表現(xiàn)突出、成績(jī)顯著的教師給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第三階段（2015年5月下旬）：南片區(qū)組織高效課堂建設(shè)主題教研活動(dòng)，結(jié)合高效課堂建設(shè)理論，通過教學(xué)觀摩、說課評(píng)課等實(shí)踐活動(dòng)，交流研討，積極探索高效課堂教學(xué)模式，展示高效課堂建設(shè)實(shí)踐探索階段的成果，宣傳、推廣南片區(qū)開展高效課堂建設(shè)活動(dòng)以來的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，成就名師、培育特色，促進(jìn)我縣教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

第四階段（2015年6月）：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，推薦優(yōu)秀教師參加縣教體局組織開展的高效課堂建設(shè)實(shí)踐探索階段成果展示交流教研活動(dòng)。

七、教研活動(dòng)要求

1、在學(xué)區(qū)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各完小教研組由校長(zhǎng)組織本校教師按計(jì)劃進(jìn)行教研活動(dòng)。

2、與會(huì)教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加教研活動(dòng)，不得無(wú)故缺席。在活動(dòng)時(shí)，教師應(yīng)積極發(fā)表自己的見解，努力形成爭(zhēng)鳴、探究、團(tuán)結(jié)的教研氣氛，認(rèn)真做好記錄。

3、積極參加教研課題的研究工作，積極撰寫相關(guān)的論文。

二〇一五年四月十日

第四篇：片區(qū)經(jīng)營(yíng)方案

中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營(yíng)方案

公司領(lǐng)導(dǎo)：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢(shì)必會(huì)對(duì)我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費(fèi)擴(kuò)大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現(xiàn)根據(jù)各站實(shí)際情況，提出適應(yīng)本片區(qū)的經(jīng)營(yíng)方案如下：

一、中衛(wèi)地區(qū)加油加氣站現(xiàn)狀及市場(chǎng)占有情況。

中衛(wèi)中寧地區(qū)因受商賈云集，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，油氣品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)行中衛(wèi)中寧地區(qū)共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會(huì)加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會(huì)加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的經(jīng)營(yíng)手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動(dòng)形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費(fèi)28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購(gòu)-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購(gòu)昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購(gòu)抽紙一提6包裝，加15元可換購(gòu)木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優(yōu)惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個(gè)人記名卡業(yè)務(wù)，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進(jìn)站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會(huì)加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優(yōu)惠劵，汽油加100元送5元便利店優(yōu)惠劵；充值優(yōu)惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優(yōu)惠0.5元/升；另外凡進(jìn)站車輛均可享受免費(fèi)停車住宿、免費(fèi)洗衣服的優(yōu)惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會(huì)加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價(jià)4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營(yíng)加氣站：定價(jià)3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國(guó)燃?xì)獠扇〉腎C卡促銷方案：充值10000元贈(zèng)送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈(zèng)送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈(zèng)送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈(zèng)送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈(zèng)送6%，充值金額為1060元；充值500元贈(zèng)送5%，充值金額為525元.三、在細(xì)化市場(chǎng)的同時(shí)，找準(zhǔn)各站特點(diǎn)將我片區(qū)加油加氣站分為如下類型：

1、爭(zhēng)效創(chuàng)收型：興仁站、石空東站、中寧西二環(huán)站、柔遠(yuǎn)、中興站。要求向管理要經(jīng)驗(yàn)，要效益，成為片區(qū)中心站在片區(qū)挑起大梁。

2、效益成長(zhǎng)型：宣和、永康、丹陽(yáng)、白馬、興義要求抓管理，跑市場(chǎng)，增效益，片區(qū)中堅(jiān)力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對(duì)手，搶市場(chǎng)、爭(zhēng)效益，挖潛顯后勁。

四、活動(dòng)主題及活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：今冬送暖，優(yōu)惠好禮送不完 活動(dòng)一：針對(duì)爭(zhēng)效創(chuàng)收型

CNG單筆消費(fèi)達(dá)到35元及以上，西二環(huán)、石空東站即可送3元代金劵，柔遠(yuǎn)、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優(yōu)惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優(yōu)惠

LNG單筆消費(fèi)每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優(yōu)惠劵（僅限于石空東站、柔遠(yuǎn)、中興、興仁）。

活動(dòng)二：針對(duì)效益成長(zhǎng)型站（宣和、永康、丹陽(yáng)、白馬、中衛(wèi)、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調(diào)0.3元，柴油下調(diào)0.1元。針對(duì)大客戶，可另外申請(qǐng)優(yōu)惠。

活動(dòng)三：針對(duì)挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價(jià)上直接下調(diào)汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價(jià)格調(diào)整到位，加氣母站價(jià)格優(yōu)勢(shì)盡顯，各加氣子站的利潤(rùn)空間進(jìn)一步放大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一站一策的促銷方案，中國(guó)燃?xì)庥?1月23日同時(shí)開業(yè)了中衛(wèi)四季鮮加氣站母站、長(zhǎng)山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競(jìng)爭(zhēng)白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業(yè)，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠(yuǎn)站；中燃?xì)忾L(zhǎng)山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環(huán)站；為此，中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)查后做出以下銷售對(duì)策：

1、現(xiàn)行的油氣一卡通是公司統(tǒng)一實(shí)行，不能夠結(jié)合各站的實(shí)際，建議在IC卡系統(tǒng)中，采取一站一策的銷售方案，尤其對(duì)西二環(huán)加氣站加大促銷力度，便于IC卡發(fā)放和貨款預(yù)收，從而增加銷售量。

2、針對(duì)單筆IC卡充值，可將贈(zèng)送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對(duì)加油加氣站可采取在掛牌價(jià)的基礎(chǔ)上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購(gòu)買獎(jiǎng)品資金。

4、針對(duì)石空東、西二環(huán)、興仁站，建議安裝自動(dòng)洗車機(jī)，以便更好的實(shí)行促銷方案。

5、在各站實(shí)行注冊(cè)微信公眾號(hào)，登記信息后可領(lǐng)取會(huì)員卡，憑卡加油可享受一定比例優(yōu)惠。也便于向大眾推廣寶塔企業(yè)形象和優(yōu)惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經(jīng)營(yíng)銷售。

五、各站自提方案 中衛(wèi)加油站銷售方案：

隨著公司和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化平臺(tái)的建設(shè)，中衛(wèi)站自4月份安裝IC卡系統(tǒng)以來，狠抓內(nèi)部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新的促銷方式的運(yùn)用，尤其受迎水西北石油靈活營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)的充斥，現(xiàn)階段銷量逐漸下降。我站依據(jù)公司及片區(qū)下達(dá)2016年的經(jīng)營(yíng)銷售任務(wù)為總目標(biāo)，大家展開認(rèn)真討論，集思廣益，現(xiàn)將我站2016年銷售任務(wù)經(jīng)營(yíng)方案部署以下：

1.為促進(jìn)員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎(jiǎng)勵(lì)，以此帶動(dòng)所有員工積極聯(lián)系業(yè)務(wù)。如本月完成任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)金分配時(shí)可按拉來顧客所加油品多少進(jìn)行二次分配，多勞多得。

2.為促進(jìn)銷售，增加銷售量，對(duì)零散汽油客戶優(yōu)惠方式如下：

每加金額100元，送價(jià)值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價(jià)值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價(jià)值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價(jià)值5.0元禮品（毛巾）3.對(duì)零散摩托車汽油老客戶，過節(jié)可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長(zhǎng)山頭加油站經(jīng)營(yíng)方案：

長(zhǎng)山頭加油站位于寧衛(wèi)109國(guó)道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰(zhàn)場(chǎng)中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經(jīng)過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤(rùn)，特制定以下經(jīng)營(yíng)方案： 一：針對(duì)大客戶，汽油柴油進(jìn)行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，對(duì)大客戶和老客戶進(jìn)行洽談優(yōu)惠（如裝桶的客戶）二：對(duì)于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對(duì)新老客戶的維護(hù)，建立客戶檔案，對(duì)客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購(gòu)油記錄，同時(shí)根據(jù)客戶需求總量和油品用途，對(duì)其購(gòu)油比例、頻率進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)油規(guī)律，為下一步做好服務(wù)工作提供依據(jù)，并及時(shí)進(jìn)行回訪工作。四：對(duì)所有新老客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行現(xiàn)金兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現(xiàn)金20元）

五、在一月之內(nèi)消費(fèi)到1500元以上的顧客，可另有禮品贈(zèng)送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費(fèi)欲望。

六、規(guī)范我站員工的服務(wù)態(tài)度，提升總體服務(wù)質(zhì)量，使用文明語(yǔ)言，可以帶來很大的好處，既能穩(wěn)固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號(hào)，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動(dòng)員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達(dá)給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國(guó)道臨近渠口農(nóng)場(chǎng)，而沿109國(guó)道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業(yè)）。故來我站消費(fèi)顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤(rùn)，特制定以下經(jīng)營(yíng)方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進(jìn)站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經(jīng)營(yíng)策略。

二、加強(qiáng)對(duì)國(guó)四油品和IC卡的大力宣傳

三、對(duì)汽油柴油進(jìn)行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.15元/升

四、對(duì)于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對(duì)一次性加注800元以上的大顧客進(jìn)行再優(yōu)惠0.1元/升。

六、對(duì)客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000元以上的顧客，可另有禮品贈(zèng)送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費(fèi)欲望。

八、充分利用微信制作公眾號(hào)，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動(dòng)員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達(dá)給客戶。

石空加油站經(jīng)營(yíng)方案

石空加油站位于石空鎮(zhèn)西街兩公里處，東邊800米處有中國(guó)石油加油站一座，西邊200米處有中國(guó)石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經(jīng)營(yíng)方案。

1、對(duì)于用量較大的固定客戶在掛牌價(jià)的基礎(chǔ)上給價(jià)格予適當(dāng)優(yōu)惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價(jià)格比我站低0.2元建議實(shí)行掛牌價(jià)銷售。

3、制作積分卡，對(duì)經(jīng)常在本站加油的客戶給予累計(jì)積分，積分達(dá)到一定數(shù)量將給予反現(xiàn)或者現(xiàn)場(chǎng)給予免費(fèi)加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現(xiàn)或免費(fèi)加油。柔遠(yuǎn)加油加氣站經(jīng)營(yíng)方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠(yuǎn)站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有一定的影響。現(xiàn)階段根據(jù)市場(chǎng)變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時(shí)回饋新老客戶，柔遠(yuǎn)加油加氣站具體經(jīng)營(yíng)方案如下：

一、對(duì)IC卡充值的客戶在充值時(shí)按所充值的金額優(yōu)惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優(yōu)惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優(yōu)惠的比例相對(duì)較低，應(yīng)實(shí)施調(diào)整優(yōu)惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對(duì)零散客戶和出租車客戶根據(jù)充裝量的多少靈活贈(zèng)送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據(jù)油氣的利潤(rùn)比直接在加油機(jī)、加氣機(jī)上下調(diào)零售價(jià)格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進(jìn)一步提高銷售量，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵(lì)政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體參與共同開發(fā)銷售市場(chǎng)，實(shí)行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動(dòng)，但活動(dòng)效果不明顯。

一、活動(dòng)的目的

針對(duì)近年來加氣站數(shù)量日益增多，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績(jī)逐漸呈下滑趨勢(shì)。為提高本站銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場(chǎng)調(diào)查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時(shí)未運(yùn)營(yíng)）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經(jīng)過一收費(fèi)站，對(duì)本站的沖擊非常大.三、活動(dòng)方案

1、建議在開展IC卡的同時(shí)，也可以針對(duì)散客，實(shí)行積分累計(jì)制； 累計(jì)消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價(jià)值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價(jià)值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價(jià)值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機(jī)在充值IC卡的時(shí)候我們告訴人家給優(yōu)惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優(yōu)惠。完了刷卡直接消費(fèi)多少就下多少。

3、針對(duì)周末，節(jié)假日在價(jià)格上可以適當(dāng)?shù)淖稣{(diào)整，每方優(yōu)惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優(yōu)惠政策。西二環(huán)CNG促銷方案

方案一：購(gòu)買一臺(tái)自助洗車機(jī)，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機(jī)給顧客以下優(yōu)惠活動(dòng)：

1、小型車輛累計(jì)加夠100元，送免費(fèi)洗車一次。

2、中巴車?yán)塾?jì)加夠500元，送免費(fèi)洗車一次。

3、大型車輛累計(jì)加夠1000元，送免費(fèi)洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優(yōu)惠0.18元。等于充值500元、贈(zèng)送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1000元、贈(zèng)送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1500元、贈(zèng)送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優(yōu)惠0.3元。等于充值2000元、贈(zèng)送220元。

興仁加油加氣站2016年經(jīng)營(yíng)方案

1、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，小問題自己動(dòng)手解決，不能處理的及時(shí)上報(bào)，2、加強(qiáng)員工安全及業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提升服務(wù)。

3、及時(shí)了解周邊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)反饋公司。

4、提高站內(nèi)安全管理。

5、繼續(xù)推廣IC卡的發(fā)放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務(wù)下發(fā)員工，人人頭上有指標(biāo)。

7、公司能否購(gòu)買一批勞保，在開春農(nóng)忙時(shí)給客戶發(fā)放，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，提升銷量。永康加油站經(jīng)營(yíng)方案

永康加油站位于寧衛(wèi)G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經(jīng)過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤(rùn)，現(xiàn)提出以下經(jīng)營(yíng)方案：

一：對(duì)汽油柴油進(jìn)行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實(shí)行掛牌價(jià)銷售，拉回頭客。二：對(duì)大客戶實(shí)行再優(yōu)惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對(duì)大客戶實(shí)行禮品贈(zèng)送，如手套毛巾等。四：對(duì)小客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000以上的顧客，可另有禮品贈(zèng)送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。以上方案盡量和宣和丹陽(yáng)站的方案保持一致。迎水加油站經(jīng)營(yíng)方案

迎水加油站地處農(nóng)牧廠東側(cè)，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費(fèi)洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優(yōu)勢(shì)可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運(yùn)費(fèi)，汽油的利潤(rùn)就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優(yōu)惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優(yōu)惠0.3元進(jìn)行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購(gòu)以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營(yíng)業(yè)，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個(gè)牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進(jìn)一步提高銷售量，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體員工參與共同開發(fā)銷售市場(chǎng)，實(shí)行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動(dòng)，但活動(dòng)效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業(yè)昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個(gè)站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業(yè)深中加氣站距離本站10公里對(duì)本站的沖擊非常大。根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，冬季工礦企業(yè)都在關(guān)閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業(yè)開始生產(chǎn)、利用親戚朋友關(guān)系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時(shí)，也可以針對(duì)不想辦卡的散客（大客戶），實(shí)行靈活的優(yōu)惠價(jià)格；員工誰(shuí)聯(lián)系來的大客戶誰(shuí)就能得到優(yōu)惠（例如掛牌價(jià)格5.32給客戶優(yōu)惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經(jīng)營(yíng)方案

2016年片區(qū)下達(dá)給宣和站的任務(wù)是；成品油銷售620噸，比2015年實(shí)際銷售增加430噸，天然氣180萬(wàn)方，比2015年實(shí)際完成增加60萬(wàn)立方，凈利潤(rùn)20萬(wàn)元，上交折舊40萬(wàn)元。為了千方百計(jì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮(zhèn)政府、民生中心等老客戶的基礎(chǔ)上，大力宣傳我站銷售國(guó)四油品的時(shí)機(jī)開發(fā)宣和鎮(zhèn)礦山用油，必要時(shí)可以送貨上門。2.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開展優(yōu)惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農(nóng)村春耕秋收時(shí)機(jī)，上門聯(lián)系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無(wú)加氣站的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引外地旅游車輛。6.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量吸引客戶。7.節(jié)約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設(shè)備維修費(fèi)用。

興和加油站經(jīng)營(yíng)方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯(lián)系用車的大客戶，給予市場(chǎng)掛牌價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠0.15元。穩(wěn)定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經(jīng)營(yíng)，向片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后，不打申請(qǐng)可以優(yōu)惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農(nóng)戶季節(jié)性用油給予優(yōu)惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經(jīng)營(yíng)方案

興義加油站緊靠109國(guó)道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質(zhì)量，油價(jià)太高有的大車進(jìn)來看看就開走了，2016年要想改變現(xiàn)狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經(jīng)營(yíng)思路；一，首先要保證油品的質(zhì)量。二，根據(jù)周邊市場(chǎng)的柴油價(jià)格，我站柴油的油價(jià)要有0.30元左右的浮動(dòng)。汽油價(jià)按照公司的規(guī)定下調(diào)0.20元，丹陽(yáng)加油站經(jīng)營(yíng)方案

丹陽(yáng)加油站位于宣和工業(yè)園區(qū)，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤(rùn)，有以下經(jīng)營(yíng)方案。

一：對(duì)汽油柴油進(jìn)行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實(shí)行掛牌價(jià)銷售，拉回頭客。二：對(duì)大客戶實(shí)行再優(yōu)惠0.10元/升。（可靈活運(yùn)用，如加大桶的）三：對(duì)小客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規(guī)定，如消費(fèi)3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000以上的顧客，可另有禮品贈(zèng)送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價(jià)促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，我站自本月13日起對(duì)汽油實(shí)行每升優(yōu)惠0.2元，柴油每升優(yōu)惠0.05元的措施。（原價(jià)：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現(xiàn)價(jià)： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機(jī)調(diào)價(jià)。

以上為中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營(yíng)銷售方案，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

中衛(wèi)片區(qū) 二0一六年一月七日

第五篇：2012上半年(南片區(qū))督導(dǎo)工作小結(jié)

2012年上半年督導(dǎo)工作總結(jié)

（南片區(qū)）郭祖鵬

一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期的教育督導(dǎo)工作已結(jié)束。因工作需要，我今年主要負(fù)責(zé)南片區(qū)的督導(dǎo)工作，回顧這一學(xué)期來，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣教育局和中心校的指導(dǎo)下，堅(jiān)決貫徹黨和國(guó)家的教育方針，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀。根據(jù)督導(dǎo)辦本制定的工作計(jì)劃及工作安排，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，以人為本，推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)我鎮(zhèn)教育事業(yè)和諧健康、均衡快速地發(fā)展，保證了教育督導(dǎo)工作的順利進(jìn)行?，F(xiàn)將我2012年上半年教育督導(dǎo)工作情況總結(jié)如下：

5月 4 日 省督導(dǎo)室領(lǐng)導(dǎo)陳長(zhǎng)寬主任在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的陪同下到督導(dǎo)辦檢查工作，對(duì)督導(dǎo)辦各項(xiàng)工作的開展給予肯定。

1、加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，創(chuàng)建規(guī)范學(xué)校。為使各校常規(guī)管理逐步規(guī)范，督導(dǎo)辦開展了一系列督導(dǎo)工作，歸納起來,主要有以下幾方面:⑴嚴(yán)抓落實(shí)。要求各校開學(xué)初制定的學(xué)校各種計(jì)劃、方案交一份到督導(dǎo)辦，以便進(jìn)入各校監(jiān)督檢查，在這一學(xué)期的“一查一督”下，各?；径及从?jì)劃進(jìn)行開展工作，特別是教研活動(dòng)，基本杜絕以往計(jì)劃形同虛設(shè)，都如實(shí)的開展，各種材料歸檔也逐步規(guī)范齊全。⑵嚴(yán)抓教師上班紀(jì)律。經(jīng)過督導(dǎo)辦“一早一晚”的突擊檢查，本學(xué)期來各學(xué)校都按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行坐班制度及中午保證有老師守校。⑶嚴(yán)抓老師

課堂紀(jì)律。為把各校教育教學(xué)質(zhì)量有所提高，督導(dǎo)辦先從老師課堂紀(jì)律抓起，我們除了常規(guī)管理檢查外，督導(dǎo)辦每周進(jìn)入各校還對(duì)老師課堂紀(jì)律專項(xiàng)督查，并要求各校制定完善的查課制度，本學(xué)期各校每天都查課，但有學(xué)校還存在老師課堂課堂紀(jì)律問題，4月6日上午我到添喜小學(xué)隨機(jī)檢查發(fā)現(xiàn)老師在上課中途，結(jié)伴離開教室到外面閑聊，或授課過程中，隨意下去和學(xué)生閑坐或在講臺(tái)坐著講課。檢查反饋后經(jīng)督導(dǎo)小組討論下限期一周的整改，經(jīng)過一周整改后4月16日走訪發(fā)現(xiàn)老師基本都遵守課堂紀(jì)律了。除了日常隨機(jī)檢查外，督導(dǎo)辦每學(xué)期還要對(duì)各校進(jìn)行一次學(xué)校常規(guī)管理評(píng)估。本學(xué)期中考后5 月 14 日至5月18日督導(dǎo)辦和教研室對(duì)各學(xué)校常規(guī)管理檢查及教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查，督導(dǎo)辦專項(xiàng)常規(guī)管理檢查事項(xiàng)主要分為行政、教職工、學(xué)生、教育教學(xué)、安全、校園建設(shè)、財(cái)務(wù)及財(cái)產(chǎn)7大項(xiàng)管理，根據(jù)這次的檢查評(píng)估結(jié)果，各校各項(xiàng)工作都比前一次有所進(jìn)步了，以往有些學(xué)校工作開展過，但沒有材料歸檔（尖嶺小學(xué)和香嶺小學(xué)），本學(xué)期從校領(lǐng)導(dǎo)到老師，都有高度的認(rèn)識(shí)，每一項(xiàng)開展的工作，都要留下痕跡。每督查完一所學(xué)校當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行反饋，在肯定成績(jī)的基礎(chǔ)上指出不足，提出整改建議。

2、加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)常規(guī)督查，提高教育教學(xué)質(zhì)量。督導(dǎo)辦經(jīng)常深入各校對(duì)學(xué)校執(zhí)行常規(guī)情況進(jìn)行隨訪督查，主要采取聽匯報(bào)，查閱資料等方式進(jìn)行，第一，聽學(xué)校分管教學(xué)領(lǐng)

導(dǎo)匯報(bào)，查看學(xué)校常規(guī)管理各種記錄（活動(dòng)材料及常規(guī)自查材料）。第二，找部分教師和學(xué)生座談，了解學(xué)校是否真真正正的落實(shí)教學(xué)常規(guī)（校本培訓(xùn)和教研活動(dòng)等）。

3、加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，構(gòu)建和諧、優(yōu)美校園。這一學(xué)期來，在督導(dǎo)辦監(jiān)督指導(dǎo)下，各校校園衛(wèi)生變得干凈整潔，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也有高度的衛(wèi)生意識(shí)，發(fā)現(xiàn)一處，處理一處，學(xué)生也養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，“一小一大”的打掃制度也在各校得到很好的實(shí)施。牙營(yíng)小學(xué)和水頭小學(xué)校園操場(chǎng)雜草叢生，后經(jīng)督導(dǎo)辦監(jiān)督指導(dǎo)下，學(xué)校購(gòu)來割草機(jī)或請(qǐng)工把雜草整割，現(xiàn)在校園變得美觀整潔。

4、加強(qiáng)學(xué)生安全教育，創(chuàng)建平安校園。符軍局長(zhǎng)在教育工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)三個(gè)一，其中一個(gè)第一是強(qiáng)調(diào)安全工作是第一要?jiǎng)?wù)，各校務(wù)必把學(xué)生安全放在首位。督導(dǎo)辦本對(duì)各校的監(jiān)督，學(xué)生的安全是放在重中之重的位置。督導(dǎo)辦開學(xué)初制定了相關(guān)的安全記錄表冊(cè)（與家長(zhǎng)聯(lián)系表、班會(huì)主題表、事故報(bào)告表等）下發(fā)到各個(gè)學(xué)校，并強(qiáng)調(diào)如何教育學(xué)生安全防范，并要求各校每學(xué)期要對(duì)校園內(nèi)及周邊進(jìn)行至少兩次的安全排查。日常督導(dǎo)辦進(jìn)入學(xué)校都查落實(shí)情況，安全材料都比較齊全，安全工作也落實(shí)到位，牙營(yíng)小學(xué)和水頭小學(xué)與缺課學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系落實(shí)比較到位，發(fā)現(xiàn)缺課學(xué)生都能及時(shí)的跟家長(zhǎng)聯(lián)系或?qū)W校派沒課的老師到村里尋找了解情況。

在取得這些成績(jī)時(shí)也存在不足：⑴少數(shù)教師的教育教學(xué)

理念落后，滿堂灌的教學(xué)方法還有存在，教師的“主導(dǎo)地位”還是較強(qiáng)，不但學(xué)生的主體地位得不到發(fā)揮，而且學(xué)生自主學(xué)習(xí)也得不到發(fā)揮。⑵教師課堂紀(jì)律還有待加強(qiáng)，課堂上教師隨意接手機(jī)、抽煙、跟學(xué)生閑坐或無(wú)事隨意走出課堂時(shí)有存在。⑶責(zé)任心，教師教案沒能跟課堂同步，也就是無(wú)備課上課，單元測(cè)試不及時(shí)改或不改，學(xué)生成績(jī)差老師沒能在自身上找原因，個(gè)個(gè)把責(zé)任推給前面教過的老師。⑷后進(jìn)生沒有得到合理的輔導(dǎo)或不輔導(dǎo)。⑸學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)自己孩子的教育思想淡薄，小孩回到家家長(zhǎng)沒能督促他們學(xué)習(xí)，過于放任小孩。

針對(duì)以上制約教育教學(xué)質(zhì)量的重要因素，我今后工作的建議：⑴教研室的教研員要履行各自職責(zé)，多下到學(xué)校給老師開展示范課活動(dòng)，指導(dǎo)新課改下的教學(xué)理念。⑵要大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，通過形式多樣的師德教育活動(dòng)，教育和引導(dǎo)廣大教師模范遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，愛崗敬業(yè)，為人師表。⑶各校每學(xué)期都要制定教育教學(xué)目標(biāo)（及格率、優(yōu)秀率和平均分）呈送一份到中心校，以便了解各校的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況。⑷除了學(xué)校召開的家長(zhǎng)會(huì)外，各班級(jí)平時(shí)也按需所要召開班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，以便學(xué)生家長(zhǎng)了解自己的孩子在學(xué)校情況，促進(jìn)共同教育。