第一篇：宜賓片區(qū)監(jiān)獄塔吊方案11.6

宜賓片區(qū)監(jiān)獄民警職工生活基地建設項目

(長江之濱住宅小區(qū))一期二標段1#車庫、5#樓、6#樓、7#樓

塔式起重機安拆及應急方案

工程名稱： 宜賓片區(qū)監(jiān)獄民警職工生活基地

（一期二標段1#車庫、5#樓、6#樓、7#樓）

編制人:

審核人：

審批人：

施工單位：四川君羊建設集團有限公司

2013年10月16日

目錄

第一章 編制依據(jù)

第二章 工程概況

第三章 塔式起重機安裝方案

一、塔式起重機安裝施工前的準備工作

二、對安裝單位及安裝人員的要求

三、安裝人員的職責

四、塔式起重機安裝安全管理措施

五、塔式起重機安裝時相關(guān)步驟

六、塔式起重機安裝過程中的注意事項

第四章 塔式起重機拆卸方案

一、塔式起重機拆卸施工前的準備工作

二、對拆卸單位及拆卸人員的要求

三、拆卸人員的職責

四、塔式起重機拆卸安全管理措施

五、塔式起重機拆卸時相關(guān)步驟

六、塔式起重機拆卸過程中的注意事項

第五章 塔式起重機安裝、拆卸生產(chǎn)安全事故應急救援預案

一、應急預案的方針與原則

二、應急策劃

三、應急準備

四、應急資源

五、應急響應

第六章 塔機維護保養(yǎng)制度塔式起重機安裝、拆卸方案

第一章

編制依據(jù)

塔機的使用說明書

《建筑塔式起重機安全規(guī)則》GB514494 《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)程》JGJ33-2012 《建筑機械技術(shù)試驗規(guī)程》JGJ34-86 《起重機械安全規(guī)程》GB6067-2010 建設部《加強塔式起重機安全使用管理的若干規(guī)定》 《建筑施工安全檢查標準》JGJ59-2011

第二章 工程概況

本工程為宜賓片區(qū)監(jiān)獄民警職工生活基地建設項目（一期二標段），位于宜賓翠屏區(qū)南岸西區(qū)金沙江大道旁，我單位承建內(nèi)容為1#地下車庫以及5#、6#、7#樓土建、安裝及裝飾裝修部分，建筑面積86427平方米，其中地下建筑面積33480平方米，建筑高度37.5m，其中屋面結(jié)構(gòu)標高33m,冒亭標高37.5m，1#地下車庫總高度為14.1m，該工程建筑高度51.6米。

第三章 塔式起重機安裝方案

一、塔式起重機安裝施工前的準備工作 1.基礎(chǔ)的制作及驗收：

由施工方（項目工程部）按照出租方或安裝單位（租 方）所提供的基礎(chǔ)資料，制作基礎(chǔ)，其基礎(chǔ)的驗收由施工方組織，并向出租方或安裝單位提供基礎(chǔ)驗收（包括隱蔽工程的驗收記錄），安裝單位根據(jù)其基礎(chǔ)資料和現(xiàn)場情況確定安裝日期，并通知施工單位做好現(xiàn)場安裝準備工作。

2、安裝前的準備：

安裝日期的確定：根據(jù)工程項目部提供的資料和現(xiàn)場查勘的實際情況初步確定計劃安裝日期，在安裝之前，出租方（即租 站）應對設備做好保養(yǎng)工作以達到能安全安裝的目的，并做好安裝前的檢驗檢查記錄；

安裝塔機吊裝設備及輔助設備的確定：根據(jù)使用說明書和現(xiàn)場具體情況，需要一臺20噸的汽車式起重機配合安裝作業(yè)，5噸拖車協(xié)助運輸；

安裝所需用具：施工現(xiàn)場應準備枕木、足量的鐵絲等，安裝方應準備好專用扳手、活動扳手、梅花扳手、套筒扳手、開口扳手。榔頭、二錘、撬棍、各種吊裝鋼絲繩索、各種銷軸、牽引繩以及其它安裝需要的工具、用具和配件；

二、對安裝單位及安裝人員的要求： 1.參加塔式起重機安裝人員，必須經(jīng)過專業(yè)培訓考核，持中華人民共和國頒發(fā)的特種作業(yè)有效上崗證。

2.安裝人員嚴格按照塔式起重機的安裝方案和出廠說明書及操作規(guī)程中的有關(guān)規(guī)定、程序進行安裝。

3.必須對安裝人員進行安全生產(chǎn)的教育，搞好班前教育活動以增強法制觀念和提高職工的安全意識及自我保護能力，自己遵守安全生產(chǎn)紀律和公司的各項安全生產(chǎn)制度及項目部規(guī)定。

4.安裝操作人員嚴禁酒后上崗，嚴禁穿不符合勞動紀律的工作服、工作鞋進行作業(yè)。

5.安裝塔式起重機的施工企業(yè)，必須具備安裝資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證，并按安裝塔式起重機資質(zhì)的等級進行安裝相應的塔式起重機。

三、安裝人員的職責：

1.安裝負責人：是安裝作業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量、安全、人員分工、工程進度的負責和全權(quán)指揮者；召開安全作業(yè)人員會議，認真進行安裝前的安全技術(shù)交底，做好安全安裝、文明施工；精心組織指揮工，加強檢查，嚴格把關(guān)，按標準執(zhí)行，提高安全質(zhì)量。2.安裝指揮：是指揮安裝人員按照安裝步驟和安裝要求進行安裝作業(yè)、并對安裝過程中的質(zhì)量和安裝安全負責。

3.安全監(jiān)護：是對施工現(xiàn)場和塔機安裝的安全監(jiān)護總負責。4.安全警戒：是在安裝過程中設立警戒線并看護、并對警戒區(qū)域的警戒提示和作用負責。5.維修人員：負責塔機安裝時的機械零件，并配合安裝人員進行安全安裝。

6.機械安裝人員：是負責塔機機械部分的安裝并配合電器安裝、并對安裝部位的質(zhì)量和安全負責。

7.電器安裝人員：是對塔機的電器安裝負責、并對電器部分的安裝安全負責。

四、塔式起重機安裝安全技術(shù)要點和安全管理措施

（一）安裝安全技術(shù)要點：

1.參加安裝作業(yè)人員必須遵守現(xiàn)場安全生產(chǎn)紀律，并持證上崗；

2.安裝作業(yè)人員必須接受安全技術(shù)交底，并熟悉安裝步驟和安裝工藝過程；

3.安裝起重臂和其它較重長較寬等部件時，必須用牽引繩進行牽引，安裝起重臂前，必須將小車吊蘭固定牢固，起重臂安裝時必須用鋼絲繩將其與塔頂連接牢固，同時允許起重臂由活動，以方便安裝；

4.安裝起重臂時鋼絲繩索其掉點以使用說明書為準，起吊時必須先試吊。

（二）安裝保證措施：

1.高空作業(yè)人員作業(yè)前必須佩戴安全帽、安全帶、穿防滑鞋，作業(yè)中不得將配件、工具、用具等亂丟亂扔，注意自身安全的同時，還要注意他人的安全，相互配合，及時提醒他人，作業(yè)完畢，應將 影響安全的因素排除；

2.警戒人員必須派有責任感的專人負責看守，非作業(yè)人員不得入內(nèi)警戒區(qū)域必須嚴密而且其空間能容納保證安全工作； 3.如果塔機離街道近，且道路人流較多及交通繁忙，在安裝每道附墻時，施工單位必須在下道附墻處設立密目網(wǎng)，以防止作業(yè)時物體不慎掉落，造成物體打擊事故；

4.安全監(jiān)護人員必須在安裝前和安裝單位人員一起對參加安裝的作業(yè)、指揮、警戒、配合等人員做好安全技術(shù)交底，并對作業(yè)人員的持證上崗進行監(jiān)督檢查，在安裝過程中對違反安全規(guī)定和操作規(guī)程的行為進行制止，安裝完畢應協(xié)助監(jiān)督安裝單位做好安裝過程監(jiān)控記錄；

5.安裝負責人和安裝指揮對安裝作業(yè)人員在安裝的全過程中作業(yè)情況進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，不留安全隱患和質(zhì)量隱患，每道工序和工序之間發(fā)現(xiàn)隱患，必須整改后才能進行下道工序，嚴禁違規(guī)操作，違規(guī)指揮；

6.在外租用汽車式塔式起重機及拖運汽車前，必須簽訂協(xié)議，明確雙方的職責，現(xiàn)場總指揮對安裝全過程的安全和質(zhì)量要有總的部署和要求，對違規(guī)行為進行總監(jiān)控，并協(xié)調(diào)施工方和各方的關(guān)系，確保安裝過程的安全順利進行。

五、塔式起重機安裝時相關(guān)步驟

（1）、安裝底架：把底架（基礎(chǔ)標準節(jié)）吊裝到基礎(chǔ)底座上，用4顆標準節(jié)螺栓連接，帶有踏步的那一面要與附墻面垂直，以便 安裝，自下而上，標準節(jié)的順序嚴禁混亂；

安裝塔身標準節(jié)：將起重臂旋轉(zhuǎn)至引入塔身標準節(jié)的方向，然后調(diào)整好爬升架導輪與塔身之間的間隙，一般以2-3毫米為宜，放松電纜長度略大于總的爬升高度，在地面上將四個引進滾輪安裝在塔身標準節(jié)的四個角上，吊起標準節(jié)放在外伸框架上，調(diào)整小車位置，使得塔機的上部重心落在頂升油缸橫梁的位置上，最后卸下塔身和下支座的連接螺栓，將頂升橫梁頂在塔身踏步上，開動液壓系統(tǒng)使活塞桿全部伸出，稍縮活塞桿，使爬爪擱在塔身的踏步上，再次全部伸出油缸，此時塔身上方恰好能有一個標準節(jié)的空間，利用引進滾輪在外伸框架上滾動，吧標準節(jié)引至塔身的正上方，對標準節(jié)的螺栓連接孔，縮回油缸至上下標準節(jié)接觸時，用高強度螺栓將上下塔身標準節(jié)連接牢固擰緊螺栓，卸下引動滾輪，調(diào)整油缸的伸縮長度，將下肢與塔身連接牢固，即完成一標準節(jié)的加節(jié)工作，若連續(xù)加幾節(jié)標準節(jié)，則可按照以上步驟連續(xù)幾次即可（注：頂升過程中，必須利用回轉(zhuǎn)機構(gòu)制動器，將起重臂鎖住，嚴禁起重臂回轉(zhuǎn)，保證起重臂與引入塔身標準節(jié)的方向一致）。

（2）、安裝爬升架：在地面上將爬升架拼裝成整體，并裝好液壓系統(tǒng)，然后爬升架吊起，套在標準節(jié)外面，并使用套架上的爬爪放在下面的第二個踏步上；

（3）、拼裝安裝回轉(zhuǎn)機構(gòu)：在地面上先將上下支座以及回轉(zhuǎn)支撐、支座、平臺等裝為一體，然后將該機構(gòu)吊起安裝在塔身上，用16個M24和4個M42的高強度螺栓加把下支座分別與爬升架和塔 身相連接；

（4）、安裝塔頂將塔頂安裝在支座上，注意塔頂?shù)姆较?，垂直面應與外伸框架同一方向；

（5）、安裝平衡臂：在平地上拼裝好平衡臂，并用卷揚機構(gòu)、配電箱、電阻箱等裝在平衡臂上，接好各部分所需的電線，然后將平衡臂吊起與上支座用銷軸連接完畢后在抬起平衡臂成一角度至平衡臂拉桿的安裝位置，安裝好平衡臂拉桿后在將吊車卸載；

（6）、安裝司機室：在地面上，先將司機室的各個電器設備檢查好以后，將司機室吊起至支座的上面，然后用銷軸將司機室與上支座連接好；（此步驟可以再安裝好起重臂后安裝，以避免司機室損壞）

（7）、拼裝起重臂和起重臂拉桿：該次安裝作業(yè)因場地的特殊性，采用以下步驟安裝起重臂和起重臂拉桿，起重臂先在地面分兩段接好，前四節(jié)為一段，安裝時，先安裝靠近塔身一段，安裝完后用鋼絲繩拉住固定。完后在安裝另一段。然后將起重臂拉桿組裝好后，固定在起重臂玄桿的相應支座上。提升過程中必須保持起重臂處于水平位置，使起重臂能夠順利抵安裝到支座的起重臂交點上，然后繼續(xù)提升起重臂，使拉桿的連接板能用銷軸連接到塔頂?shù)南鄳睦迳希缓蠓畔缕鹬乇?，使拉桿處于拉緊狀態(tài)。依次配置到位，次序不得混亂。在裝配好起重臂后，裝上小車牽引機構(gòu)，然后檢查電氣是否完善，并穿繞小車牽引鋼絲繩。

（8）、穿繞起升鋼絲繩：將起升鋼絲繩經(jīng)塔頂導向滑輪后，繞過 在起重臂根部的起重量限制器滑輪，在引向小車滑輪與吊鉤滑輪穿繞，最后繩端固定在臂頭上；

（9）、調(diào)整各種安全裝置：主要調(diào)整起重力矩限制器，其調(diào)整方法按照使用說明書進行，起重量限制器的調(diào)整按高檔和低檔調(diào)整進行，其方法按使用說明書進行，幅度限位器的調(diào)整其方法以外購說明書為準，高度限位器調(diào)整方法以外購件為準，根據(jù)要求起重臂根部鉸點高度減去2.5米即為預定極限高度，達到預定高度時限位開關(guān)必須動作，吊鉤不能上升在啟動時只能下降，吊鉤升降試動作三次，效果一樣即可。塔機接地裝置的設置

1.接地裝置的接地材料選用直徑10mm的圓鋼，埋地深度>0.6m，接地位置>2處圓鋼應垂直埋入地下；

2.接地體引出線的垂直部分和接地線應作搭接焊接連接，其搭接長度要>60mm;3.接地線阻<4或連續(xù)接地的電阻<10;多臺塔機高度差的確立

1.根據(jù)建設部行業(yè)強制性標準JG59-2009要求，兩臺及其以上數(shù)量塔機同處一個工地時要制定多塔作業(yè)的防碰撞措施；

2、若兩臺塔機處于同一高度，一臺塔機的塔臂和另一臺塔機的塔身不會發(fā)生碰撞，本臺塔機旋轉(zhuǎn)式不會碰撞其它塔機的塔身，有一個7.5mm的靜態(tài)距離，即需要本臺塔機旋轉(zhuǎn)和其它塔機的高差為3節(jié)標準節(jié)。

六、塔式起重機安裝過程中的主要事項

1、安裝現(xiàn)場有技術(shù)、安全監(jiān)護人員；

2、指揮人員必須熟悉安裝方案，遵守安裝工藝和安全操作規(guī)程，使用明確的指揮信號；

3、作業(yè)人員必須遵守安裝工序，各項動作須符合操作規(guī)范，確保安裝質(zhì)量和安全

4、選用質(zhì)量可靠，安全的吊具和用具；

5、必須使用必要的安全保護措施（安全帽、安全帶、防滑鞋等）。

6、平衡臂上未按規(guī)定配重時嚴禁吊裝；

7、頂升作用過程中，須專人指揮、專人照看電源、專人操作液壓系統(tǒng)、專人裝拆螺栓，非作業(yè)人員嚴禁上塔；

8、檢查頂升上部是否處于平衡位置，否則應加以調(diào)整，使塔身前后平衡。

9、油缸動作前，檢查頂升橫梁是否處于正確位置，否則糾正；

10、頂升時確認每項工作的準確性，上一動作程序準確完成后，可以進行下一動作程序。

11、作業(yè)期間嚴禁飲酒、打鬧；

12、高溫、雷雨、大風、大霧天氣嚴禁作業(yè)；

13、安裝作業(yè)完成后，須進行試運轉(zhuǎn)及驗收、檢測工作，做好有關(guān)記錄；

第四章 塔式起重機拆卸方案

塔式起重機的拆卸順序是安裝的逆過程，即后裝的先拆，先裝的后拆。但是塔機一般拆卸時是在工程基本完工后，有的甚至是經(jīng)過長期閑置后拆卸。因此在設備完好方面都存在一定問題，所以在拆卸前和拆卸過程中都應高度重視，應經(jīng)仔細檢查并采取相應措施后方可進行。

一、塔式起重機拆卸施工前的準備工作

1、拆卸日期的確定：根據(jù)工程項目部提供的資料和現(xiàn)場查勘的實際情況初步確定計劃拆卸日期；

2、拆卸塔機吊裝設備及輔助設備的確定：根據(jù)使用說明書和現(xiàn)場具體情況，需要一臺20噸的汽車式起重機配合安裝作業(yè)，5噸拖車協(xié)助運輸；

3、拆卸所需用具：施工現(xiàn)場應準備枕木、足量的鐵絲等，拆卸方應準備好專用扳手、活動扳手、梅花扳手、套筒扳手、開口扳手。榔頭、二錘、撬棍、各種吊裝鋼絲繩索、各種銷軸、牽引繩以及其它安裝需要的工具、用具和配件；

二、對拆卸單位及拆卸人員的要求：

1.參加塔式起重機拆卸人員，必須經(jīng)過專業(yè)培訓考核，持中華人民共和國頒發(fā)的特種作業(yè)有效上崗證。

2.拆卸人員嚴格按照塔式起重機的拆卸方案和出廠說明書及操作規(guī)程中的有關(guān)規(guī)定、程序進行拆卸。3.必須對拆卸人員進行安全生產(chǎn)的教育，搞好班前教育活動以增強法制觀念和提高職工的安全意識及自我保護能力，自己遵守安全生產(chǎn)紀律和公司的各項安全生產(chǎn)制度及項目部規(guī)定。

4.拆卸操作人員嚴禁酒后上崗，嚴禁穿不符合勞動紀律的工作服、工作鞋進行作業(yè)。

5.拆卸塔式起重機的施工企業(yè)，必須具備安裝資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證，并按拆卸塔式起重機資質(zhì)的等級進行拆卸相應的塔式起重機。

三、拆卸人員的職責：

1.拆卸負責人：是拆卸作業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量、安全、人員分工、工程進度的負責和全權(quán)指揮者；召開安全作業(yè)人員會議，認真進行拆卸前的安全技術(shù)交底，做好安全拆卸、文明施工；精心組織指揮工，加強檢查，嚴格把關(guān)，按標準執(zhí)行，提高安全質(zhì)量。2.拆卸指揮：是指揮拆卸人員按照拆卸步驟和拆卸要求進行拆卸作業(yè)、并對拆卸過程中的質(zhì)量和拆卸安全負責。

3.安全監(jiān)護：是對施工現(xiàn)場和塔機拆卸的安全監(jiān)護總負責。4.安全警戒：是在拆卸過程中設立警戒線并看護、并對警戒區(qū)域的警戒提示和作用負責。

5.維修人員：負責塔機拆卸時的機械零件，并配合拆卸人員進行安全拆卸。

6.機械拆卸人員：是負責塔機機械部分的拆卸并配合電器拆卸、并對拆卸部位的質(zhì)量和安全負責。7.電器拆卸人員：是對塔機的電器拆卸負責、并對電器部分的拆卸安全負責。

四、塔式起重機拆卸安全技術(shù)要點和安全管理措施

（一）、拆卸安全技術(shù)要點：

1.參加安裝作業(yè)人員必須遵守現(xiàn)場安全生產(chǎn)紀律，并持證上崗；

2.安裝作業(yè)人員必須接受安全技術(shù)交底，并熟悉安裝步驟和拆卸工藝過程；

3.拆卸起重臂和其它較重長較寬等部件時，必須用牽引繩進行牽引，拆卸起重臂前，必須將小車吊蘭固定牢固，起重臂拆卸時必須用鋼絲繩將其與塔頂連接牢固，同時允許起重臂由活動，以方便拆卸；

4.拆卸起重臂時鋼絲繩索其掉點以使用說明書為準，起吊時必須先試吊。

（二）、拆卸保證措施：

1.高空作業(yè)人員作業(yè)前必須佩戴安全帽、安全帶、穿防滑鞋，作業(yè)中不得將配件、工具、用具等亂丟亂扔，注意自身安全的同時，還要注意他人的安全，相互配合，及時提醒他人，作業(yè)完畢，應將影響安全的因素排除；

2.警戒人員必須派有責任感的專人負責看守，非作業(yè)人員不得入內(nèi)警戒區(qū)域必須嚴密而且其空間能容納保證安全工作； 3.如果塔機離街道近，且道路人流較多及交通繁忙，在安裝每 道附墻時，施工單位必須在下道附墻處設立密目網(wǎng)，以防止作業(yè)時物體不慎掉落，照成物體打擊事故；

4.安全監(jiān)護人員必須在安裝前和拆卸單位人員一起對參加安裝的作業(yè)、指揮、警戒、配合等人員做好安全技術(shù)交底，并對作業(yè)人員的持證上崗進行監(jiān)督檢查，在拆卸過程中對違反安全規(guī)定和操作規(guī)程的行為進行制止；

5.拆卸負責人和拆卸指揮對拆卸作業(yè)人員在拆卸的全過程中作業(yè)情況進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，不留安全隱患和質(zhì)量隱患，每道工序和工序之間發(fā)現(xiàn)隱患，必須整改后才能進行下道工序，嚴禁違規(guī)操作，違規(guī)指揮；

6.在外租用汽車式塔式起重機及拖運汽車前，必須簽訂協(xié)議，明確雙方的職責現(xiàn)場總指揮對拆卸全過程的安全和質(zhì)量有總的部署和要求，對違規(guī)行為進行總監(jiān)控，并協(xié)調(diào)施工方和各方的關(guān)系，確保拆卸過程的安全順利進行。

五、塔式起重機拆卸時相關(guān)步驟

（1）、拆卸前應仔細檢查各機構(gòu)特別是液壓頂升機構(gòu)運轉(zhuǎn)是否正常，各緊固部位螺栓是否齊全完好，各銷軸擋板是否齊全完好，各主要受力部件是否齊全完好，一切正常后方可拆卸。

（2）、將起重臂回轉(zhuǎn)至標準節(jié)引進梁方向上，使回轉(zhuǎn)電磁制動器定位。

（3）、拆下最后一節(jié)標準節(jié)與半節(jié)（下轉(zhuǎn)臺）相連的八條螺栓，開動泵站使油缸活塞桿伸出，頂升橫梁軸頭落在第二個標準節(jié)相應 的踏步上并微微頂起使半節(jié)（下轉(zhuǎn)臺）與第一節(jié)接觸面剛剛脫離。這時吊鉤由臂根處向外運行，同時觀察前后套架導輪與塔身的間隙，等間隙基本均勻時（大約1.5-2mm)，小車停止運行并記住此平衡位置。

（4）、將引進梁吊鉤掛在待卸標準節(jié)端面斜腹桿上，然后拆下第一與第二節(jié)之間的八條連接螺栓，繼續(xù)開動泵站使油缸活塞桿外伸使第一、第二兩節(jié)接觸面脫開50mm左右。然后將第一節(jié)沿引進梁推出套架。

（5）、操作換向閥使油缸活塞桿縮回，同時注意將爬升銷軸推入套架直到慢慢擔在相應的踏步槽內(nèi)。然后將頂升橫梁從踏步槽內(nèi)提出后再操縱換向閥使油缸活塞桿外伸直到頂升橫梁兩端的軸頭放入下一個踏步的槽內(nèi)并頂起50-100mm，然后將爬升銷軸抽出套架，以便使套架可以繼續(xù)下落。

（6）、操縱換向閥使油缸活塞桿縮回，直到半節(jié)（下轉(zhuǎn)臺）的下平面與第二節(jié)上平面接觸，落實后，在對角各穿一個塔身連接螺栓并擰緊。

（7）、將吊鉤吊著的標準節(jié)放到地面，然后將掛在引進梁上的標準節(jié)吊起將小車在開至平衡點位置。

（8）、卸下半節(jié)（下轉(zhuǎn)臺）下平面的四條連接螺栓，重復（4）、（7）動作即可將標準節(jié)一節(jié)一節(jié)地拆下。但應注意的是在裝有附著裝置時，應在拆套架下落碰到附著裝置的那一節(jié)標準節(jié)時先將附裝置拆下，且不可過早拆除。（9）、當頂升套架下降到底部四根斜撐桿時，先把撐桿拆除，以降低拆卸高度（即安裝高度）。

（10）、拆下起升繩及吊鉤組，并將起重臂和平衡臂上的電纜線拆卸下來，然后把配重腔內(nèi)的配重組解體，并將前配重腔內(nèi)的配重塊全部卸下來，將后配重腔內(nèi)的配重卸下一塊，準備拆卸起重臂。（11）、以起重臂安裝時的吊點為吊點（做好標記處），用汽車吊將起重臂仰起100-200角，分別將前后拉桿第一、第二節(jié)之間的銷軸拆下，并將在起重臂上的拉桿用鐵絲捆牢，然后慢慢將起重臂放平，拆下臂根銷軸，將起重臂慢慢放在地面的支架上。（12）、吊下平衡臂上剩余的二塊配重，以平衡臂安裝時的吊點為吊點（做好標記處），將平衡臂仰起100-200角，分別將兩根拉桿的第一、第二節(jié)間的連接銷軸拆下，并將平衡臂上的兩節(jié)拉桿用鐵絲捆牢，然后慢慢將平衡臂放平，拆下臂根銷軸，將平衡臂慢慢放在地面上。

（13）、拆除司機室與外面相連接的電纜線，依次拆下司機室、塔帽、上下轉(zhuǎn)臺。

（14）、拆下頂升套架與半節(jié)（下轉(zhuǎn)臺）的四個連接銷軸，將半節(jié)（下轉(zhuǎn)臺）及相連一標準節(jié)拆下，然后將套架抽出，在依次拆下加強節(jié)、基礎(chǔ)節(jié)、低腳壓板及底梁。

六、塔式起重機拆卸過程中的主要事項

1、拆卸現(xiàn)場有技術(shù)、安全監(jiān)護人員；

2、指揮人員必須熟悉拆卸方案，遵守拆卸工藝和安全操作規(guī) 程，使用明確的指揮信號；

3、作業(yè)人員必須遵守拆卸工序，各項動作須符合操作規(guī)范，確保拆卸質(zhì)量和安全

4、選用質(zhì)量可靠，安全的吊具和用具；

5、必須使用必要的安全保護措施（安全帽、安全帶、防滑鞋等）。

6、平衡臂上未按規(guī)定配重時嚴禁吊裝；

7、頂升作用過程中，須專人指揮、專人照看電源、專人操作液壓系統(tǒng)、專人裝拆螺栓，非作業(yè)人員嚴禁上塔；

8、檢查頂升上部是否處于平衡位置，否則應加以調(diào)整，使塔身前后平衡。

9、油缸動作前，檢查頂升橫梁是否處于正確位置，否則糾正；

10、頂升時確認每項工作的準確性，上一動作程序準確完成后，可以進行下一動作程序。

11、作業(yè)期間嚴禁飲酒、打鬧；

12、高溫、雷雨、大風、大霧天氣嚴禁作業(yè)；

第五章 塔式起重機安裝、拆卸 生產(chǎn)安全事故應急救援預案

一、應急預案的方針與原則

更好地適應法律和經(jīng)濟活動的要求：給企業(yè)員工的工作和施工 場區(qū)周圍居民提供更好更安全的環(huán)境；保證各種應急資源處于良好的備戰(zhàn)狀態(tài)：指導應急行動按計劃有序地進行：防止因應急行動組織不力或現(xiàn)場救援工作的無序和混亂而延誤事故的應急救援；有效地避免或降低人員傷亡和財產(chǎn)損失；幫助實現(xiàn)應急的快速，有序，高效：充分體現(xiàn)應急救援的‘應急精神’。堅持‘安全第一，預防為主’，‘保護環(huán)境優(yōu)先，’的方針，貫徹常備不懈，統(tǒng)一指揮，高效協(xié)調(diào)，持續(xù)改進，的原則。

二、應急策劃

（一）、重大事故（危險）發(fā)展過程及分析

1、塔吊作業(yè)中突然安全限位裝置失控，發(fā)生撞擊護欄及相鄰塔吊或墜物，或違反安全規(guī)程操作，造成重大事故（如傾倒，斷臂）

2、基坑邊坡在外力荷載作用下滑坡倒塌

3、自然災害（如雷電、沙塵暴、地震強風、強降雨、暴風雪等）對設施的嚴重損壞。

4、塔吊、事故電梯安裝和拆除過程中發(fā)生的人員傷亡事故。

5、運行中的電氣設備故障或線路發(fā)生嚴重漏電。

6、其他作業(yè)可能發(fā)生的重大安全事故（高空墜物、物體打擊、起重傷害、觸電等)造成的人員傷亡、財產(chǎn)損失、環(huán)境破壞。

（二）、突發(fā)事件分析和預防

為確保正常施工，預防突發(fā)事件及某些預想不到、不可抗拒的時間發(fā)生，事前有充足的技術(shù)措施準備、搶險物資的儲備，最大程度減少人員傷亡、國家財產(chǎn)損失，必須進行風險分析和采取有效 的預防措施。

1、突發(fā)事件、緊急情況及風險分析

塔吊傾覆的應急方案如下：假設塔吊安裝時的意外事故；假設塔吊基礎(chǔ)坍塌時可能傾覆；假設塔吊的力矩限位器失靈，塔吊司機違章作業(yè)嚴重超載吊裝，可能照成塔吊傾翻。

2、突發(fā)事件及風險預防措施

從以上風險情況的分析看，如果不采取相應的有效措施，不僅給工程施工造成很大的影響，而且對施工人員的安全造成威脅。

塔式起重機安裝、拆卸及運行的安全技術(shù)要求：

（1）、塔式起重機的基礎(chǔ)，必須嚴格按照圖紙和說明進行，塔式起重機安裝前，應對基礎(chǔ)進行檢驗，符合要求后方可進行塔式起重機的安裝。

（2）、安裝及拆卸作業(yè)前，必須認真研究作業(yè)方案，嚴格按照架設程序分工負責，同一指揮。

（3）、安裝塔式起重機必須保證安裝過程中各種狀態(tài)下的穩(wěn)定性，必須使用專用螺栓，不得隨意待用。

（4）、塔式起重機附墻桿件的布置和見隔，應符合說明書的規(guī)定，當塔身與建筑物水平距離大于說明書規(guī)定時，應驗算附墻桿的穩(wěn)定性，或重新設計、制作，并經(jīng)技術(shù)部門確認，主管部門驗收。在塔式起重機未拆卸至允許懸臂高度前，嚴禁拆卸附墻桿件。

（5）、塔式起重機必須按照現(xiàn)行國家標準《塔式起重機安全規(guī)程》GB5144及說明書規(guī)定，安裝起重力矩限制器、起重量限制器、幅度限制器、起升高度限制器、回轉(zhuǎn)限制器等安全裝置。

（6）、塔式起重機操作使用應符合塔吊安全技術(shù)操作規(guī)程規(guī)定。

（7）、為防止事故發(fā)生，塔吊必須由具備資質(zhì)的專業(yè)隊伍安裝和拆除，塔吊司機必須持證上崗，安裝完畢后經(jīng)技術(shù)監(jiān)督局特種設備安全檢查中心或建管局安監(jiān)站驗收合格后方可投入使用。

（8）、塔吊司機操作時，必須嚴格按照操作規(guī)程操作，不準違章作業(yè)，嚴格執(zhí)行“十不吊”，操作前必須有安全技術(shù)交底記錄，并進行簽字。

（9）、塔吊安裝、頂升、拆除必須先編制施工方案，經(jīng)總工批準后遵照執(zhí)行。

（10）、所以架子工必須持證上崗，工作時佩戴還個人防護品，嚴格按方案施工，做好塔吊拉結(jié)點拉牢工作，防止架體倒塌。

三、應急準備

1、機構(gòu)與職責：一旦發(fā)生塔吊傾翻事故，公司領(lǐng)導及有關(guān)部門負責人必須立即趕赴現(xiàn)場，組織指揮應急處理，成立現(xiàn)場應急領(lǐng)導小組。

公司應急領(lǐng)導小組的組成；

組長：劉興茂：(聯(lián)系電話:***)

職責：研究、審批搶救方案；組織、協(xié)調(diào)各方搶險救援人員、物質(zhì)、交通工具等；保持與上級領(lǐng)導機關(guān)的通訊聯(lián)系，及時發(fā)布現(xiàn)場信息。下設：

技術(shù)支持組組長：飛翔 搶險搶修組組長：梁凱 后勤保障組組長：陳建 應急組織的職責及分工 組長職責：

1）、決定是否存在重大緊急事故，要求應急服務機構(gòu)提供幫助并實施場外應急計劃，在不受事故影響的地方進行直接控制； 2）、復查和評估事故（事件）可能發(fā)展的方向，確定其可能的發(fā)展過程；

3）、指導設施的部分停工，并與領(lǐng)導小組成員的關(guān)鍵人員配合指揮現(xiàn)場人員撤離，并確保任何傷害者都能得到足夠的重視； 4）、與場外應急機構(gòu)取得聯(lián)系及對緊急情況的處理做出安排； 5）、在場（設施）內(nèi)實行交通管制，協(xié)助場外應急機構(gòu)開展服務工作；

6）、在緊急狀態(tài)結(jié)束后，控制受影響地點的恢復，并組織人員參加事故的分析和處理； 副組長（即現(xiàn)場管理者）職責：

1）、評估事故的規(guī)模和發(fā)展的態(tài)勢，建立應急步驟，確保員工的安全和減少設施和財產(chǎn)損失；

2）、如有必要，在救援服務機構(gòu)到來之前直接參與救援活動； 3）、安排尋找受傷者及安排非重要人員撤離到集中地帶； 4）、設立與應急中心的通訊聯(lián)絡，為應急服務機構(gòu)提供建議和信息；

技術(shù)支持組職責：

1）、提出搶險搶修及避免事故擴大的臨時應急方案和措施 2）、指導搶險搶修組實施應急方案和措施 3）、修補實施中的應急方案和措施存在的缺陷

4）、繪制事故現(xiàn)場的平面圖，標明重點部位，向外界的救援機構(gòu)提供準確的搶險救援的信息資料。

搶險搶修組職責

1）、設置事故現(xiàn)場警戒線、崗、維持工地內(nèi)搶險救護的正常運作。

2）、保持搶險救援通道的暢通，引導搶險救援人員及車輛的進入。

3）、實施搶險搶修的應急方案和措施，并不斷加以改進 4）、尋找受害人并轉(zhuǎn)移至安全地帶

5）、在事故可能擴大進行搶修救援時，高度注意避免意外傷害 6）、搶險或搶修救援結(jié)束后，直接報告最高管理者并對結(jié)果進行復查和評估。

后勤保障組織責：

1）、在外部救援機構(gòu)為到達前，對受害者進行必要的搶救（如人工呼吸、包扎止血、防止受傷部位受污染等）2）、使重度受害者優(yōu)先得到外部救援機構(gòu)的救護。3）、協(xié)助外界救援機構(gòu)轉(zhuǎn)送至醫(yī)療機構(gòu)，并指定人員護理受害者。

4）、保障系統(tǒng)內(nèi)各組人員必須的防護、救護用品及生活物質(zhì)的供給。

5）、提供合格的搶險搶修或救援的物質(zhì)及設備。

四、應急資源

應急資源的準備是急救工作的重要保障，根據(jù)潛在事故的性質(zhì)和后果分析，配備應急救援中所需的消防手段、救援機械和設備、交通工具和藥品、生活保障物質(zhì)。

1、應急物質(zhì)主要有

1)、氧氣瓶、乙塊瓶、氣割設備一套。2)、急救箱一個

3)、手電3個（塔吊、電工、經(jīng)理各一個）4)、對講機6部 5)、小汽車2部

2、技術(shù)措施

1)、積極按照施工國家標準規(guī)范規(guī)定的要求開展和組織搶救，防止事態(tài)的繼續(xù)發(fā)展、或擴大

2）、及時劃分應急區(qū)域、安全區(qū)域，事故邊坡危險半徑內(nèi)的任何區(qū)域為應急區(qū)域范圍

3）、開展救援工作時，制定統(tǒng)一的指揮信號和行動方案、組織路線，任何人的行動和作業(yè)都必須服從統(tǒng)一指揮和領(lǐng)導。4）、堅持救援工作時的過程控制，提高救援工作質(zhì)量，及時處理好連帶突發(fā)事故。

5）、及時報告與塔機有關(guān)的各部門，使他們及時了解和采取應急措施。

6）、加強應急救援措施的開展工作，進一步提高應急水平，防止事態(tài)的進一步擴大。

7）、處理電氣故障由專業(yè)電工處理。

3、教育、訓練

為全面提高應急能力，對搶險人員進行必要的搶險知識教育，制定出相應的規(guī)定，包括應急內(nèi)容、計劃、組織與準備、效果評估等。

五、應急響應

1）、醫(yī)院急救中心：120 火警：119 匪警：110 宜賓市第二人民醫(yī)院南區(qū)聯(lián)系電話:0831-3767676

2）、緊急情況發(fā)生后，現(xiàn)場要做好警戒和疏散工作，保護現(xiàn)場，及時搶救傷員和財產(chǎn)，并由現(xiàn)場的項目部最高級別負責人指揮，電話報告各相關(guān)負責人員，主要說明緊急情況的性質(zhì)、地點、發(fā)生時間、有無上亡、是否需要派救護車、消防車或警力支援到現(xiàn)場實施搶救，如需可直接撥打120、110等求救電話。

3）、在接到緊急情況報告后，必須將情況報告到緊急情況領(lǐng)導小組組長和副組長。小組組長組織討論后在最短時間內(nèi)出發(fā)如何進化現(xiàn)場處置的指令。分派人員車輛到現(xiàn)場進行搶救，警戒、疏散和 保護現(xiàn)場等。

4）、遇到緊急情況，全體職工應特事特辦、急事急辦，主動積極投入到緊急情況的處理中去。各種設備、車輛、器材、物質(zhì)等應統(tǒng)一調(diào)遣，各類人員必須堅決無條件服從組長或副組長的命令安排，不得拖延、推諉、阻礙緊急情況的處理。

第六章 塔機維護保養(yǎng)制度

為進一步完善公司內(nèi)部制度，保證塔機在用戶工地正常運轉(zhuǎn)，樹立良好形象，特制定如下獎懲制度：

一．塔吊執(zhí)行機手管理制度，每臺塔機由公司派一名機長負責塔吊的正常運轉(zhuǎn)及該塔機日常安全管理，日常保養(yǎng)維護工作。二．由機長負責指揮調(diào)派機手共同參與塔機的保養(yǎng)檢修任務，不能以任何借口為由推脫責任。必須牢記企業(yè)宗旨，否則將按以下條款進行處罰。

1、地腳螺栓松動不能超過四顆。在通一面不能超過兩顆，發(fā)現(xiàn)一次，按每顆五十元計算罰款。

2、各標準節(jié)的螺栓每節(jié)不能同時松動四顆。在通一面不能超過三顆。如有超出按每顆十元計算罰款整機標準節(jié)螺栓松動不得超過百分之20，若超過百分之20罰款一百元整

3、旋轉(zhuǎn)與半節(jié)的連接螺栓不能同時有四顆松動，如發(fā)現(xiàn)一次，按每顆十元計算罰款。

4、各電機的基座連接螺絲應隨時檢查是否有松動，如發(fā)現(xiàn)螺桿松動或掉落丟失按每顆十元計算罰款。

5、各限位器每次調(diào)試完畢必須臨近螺絲，如發(fā)現(xiàn)螺絲掉落丟失按每顆二十元計算罰款。

6、每臺塔機配置工具箱一個，在檢修中發(fā)現(xiàn)工具或配件由塔機上掉落每次罰款五十元，造成的一切后果由當事人承擔責任。

7、各鋼絲繩的繩卡必須按照規(guī)范鎖牢，如發(fā)現(xiàn)一顆松動或不規(guī)范行為罰款五十元（此款由機長承擔）

8、塔機的傳動部位和及時打油的部位隨時添加潤滑油，若發(fā)現(xiàn)未按時加油保養(yǎng)的罰款50元一次，由機長承擔。如因無潤發(fā)造成的損壞由機長負責賠償一切經(jīng)濟責任。

9、吊鉤以下部分由指揮人員負責，如發(fā)現(xiàn)調(diào)件鋼絲斷裂卸扣鋼絲應隨時更換，否則罰當班指揮人員50元。

10、吊鉤所用的卸架應隨時檢查有無松動、滑絲、掛鉤破損等，否則按每次20元處罰當班指揮人員。

11、吊鉤撞物，如在機手視線范圍內(nèi)罰機手50元，不在視線范圍內(nèi)罰指揮人員50元。

12、若安全裝置（限位器）失靈，必須立即調(diào)試，否則由機長全部負責并處罰機長罰款100元/人次。

13、應隨時檢查線路電纜有無破損，如發(fā)現(xiàn)漏電現(xiàn)象所造成的安全責任由機長負主要責任、如發(fā)現(xiàn)有電纜裸露情況，罰款50元/人次。

14、若遇操作人員或機長不能接觸的塔機故障應立即上報，否則因拖延時間造成停機由機長承擔一切責任。

15、操作機手、指揮人員在當班時應緊守職位，不得以任何借口離開現(xiàn)場或打瞌睡，若發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，同時由疏忽造成的一切安全責任由當班人員自負。

16、所以當班人員在工作中必須貫徹“安全生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)服務”的宗旨，嚴禁無故刁難現(xiàn)場施工人員，若出現(xiàn)工地要求更換操作人員的情況該操作人員罰款50元，若要求換機長罰款100元，17、為確保安全：所以操作人員在工作前、工作中嚴禁飲酒。若發(fā)現(xiàn)喝酒上班者罰款100元/人次，酒后上塔吊罰款200元/人次。

18、為體現(xiàn)誠信負責的企業(yè)宗旨：所以當班人員必須根據(jù)工地要求按時上班，無論工作量多少必須配合完成各項工作，若出現(xiàn)工地投訴的情況，罰該操作人員當月工資20元/次。

19、所有操作人員不的以任何理由強行要求工地支付任何款項，在塔機本身允許范圍內(nèi)任何可吊物品，必須配合工地做好吊轉(zhuǎn)工作，若工地投訴，操作人員要錢者按索要金額的5倍罰款。

20、所有操作人員必須服從機長管理調(diào)動，所有機長、機手必須服從管理及調(diào)動，若發(fā)現(xiàn)因不服從管理產(chǎn)生情緒影響工作的開除所有職務，解除勞動關(guān)系。

21、無故找他人替代上班罰款50元，若因特殊情況找人替班必須上級管理人員同意，必須找公司內(nèi)部人員替換。

三、以上條款交接班記錄時間為界限，各當班人員在操作前半 小時內(nèi)請自覺檢查塔機各部位做好記錄，通知下班人員及時處理。如發(fā)現(xiàn)安全事故由違規(guī)人員自行負責。

第二篇：宜賓監(jiān)獄五四青年節(jié)活動方案(通知)

關(guān)于開展“五四”青年節(jié)紀念活動的通知

獄屬各單位：

青年興則國家興，為紀念五四運動99周年、建團96周年，深入學習貫徹黨的十九大精神，以新時代習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，引導廣大團員青年民警職工繼承和弘揚“五四”精神，為全面建成“四型監(jiān)獄”實現(xiàn)“全面一流”和實現(xiàn)我獄2018年“九無八個年”的工作目標貢獻青春力量，監(jiān)獄團委將開展“不忘初心跟黨走 青春建功新時代”為主題的2018年“五四”青年節(jié)紀念活動，現(xiàn)將活動安排如下：

一、活動主題

不忘初心跟黨走，青春建功新時代

二、活動時間

2018年5月3日下午2：10（待定）

三、活動對象

全體青年民警職工、特邀駐獄武警戰(zhàn)士代表

四、活動內(nèi)容

（一）重溫入團誓詞

（二）領(lǐng)導致辭

（三）主題演講

分享你的成長故事，展現(xiàn)新時代的青年風采。1.青年民警講奮斗（5人）。2.老民警講傳承（1人）。

3.百優(yōu)工人先進事跡宣講。（1人）4.駐獄武警戰(zhàn)士講駐守的故事（1人）。

五、相關(guān)要求

（一）請相關(guān)演講人員從自己的成長經(jīng)歷和奮斗故事為切入點，講述自己美麗的青春年華，傳遞正能量，做好PPT，發(fā)言時間控制在5分鐘。

（二）參會人員統(tǒng)一著長袖制式襯衣，提前10分鐘到達會場，對照座次有序入座，并將手機處于關(guān)機或調(diào)為靜音狀態(tài)。

（三）辦公室、宣傳培訓科、信息技術(shù)科做好會場布置及相關(guān)工作。

共青團宜賓監(jiān)獄委員會 2018年4月27日

第三篇：監(jiān)獄民警片區(qū)管理操作規(guī)程

監(jiān)獄民警片區(qū)管理操作規(guī)程

第一條：實行民警片區(qū)管理，落實片區(qū)民警責任制是在新的歷史條件下，獄政管理工作制度的一種新型的、科學的、適用性較強的現(xiàn)代管理方法。為充分發(fā)揮這一管理的優(yōu)勢，切實實現(xiàn)民警直接的有效管理，把獄政管理直接管理的原則落到實處，特制定本規(guī)程。

第二條：民警片區(qū)管理，是指以分監(jiān)區(qū)為單位，根據(jù)責、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則，將關(guān)押罪犯依據(jù)刑期、年齡、健康狀態(tài)、改造難易程度和勞動技能等設置的若干行政班組，劃分為兩個或兩個以上單元，一個單元為一個片區(qū)，每個片區(qū)設1名民警直接負責監(jiān)督、管理的工作制度。

第三條：實行民警片區(qū)管理，其崗位的設置與職責分工應遵循事權(quán)均衡、管理幅度相對合適及整合的原則，按片區(qū)劃分設定。根據(jù)分監(jiān)區(qū)設置的若干行政班組與民警基數(shù)比例，合理設定每一名民警所擔負崗位和職責的最小組織單元為一個片區(qū)，在考慮分監(jiān)區(qū)民警基本情況的基礎(chǔ)上，科學設置崗位和劃分警務責任區(qū)域，保證分監(jiān)區(qū)民警都參與片區(qū)管理，所有押犯均由民警包管，形成民警包管片區(qū)一一對應的關(guān)系。

第四條：負責片區(qū)管理的民警，包管片區(qū)內(nèi)罪犯，對監(jiān) 管教育、勞動改造、生活衛(wèi)生等方面工作承擔全部責任，在日常管理工作中，具體履行以下職責：

1、負責各項制度的落實；

2、負責收集上報獄情信息；

3、負責或協(xié)助處理罪犯中發(fā)生的一切事務；

4、負責片區(qū)內(nèi)各班組罪犯學習、教育內(nèi)容的落實，規(guī)范罪犯行為養(yǎng)成、內(nèi)務衛(wèi)生及生活現(xiàn)場的管理；

5、做好罪犯勞動改造管理和生產(chǎn)安全，培養(yǎng)罪犯勞動態(tài)度，提高勞動技能和生產(chǎn)安全意識；

6、負責罪犯的計分考核、行政獎懲及分級處遇的考核和實施；

7、負責罪犯合法權(quán)利的維護，監(jiān)督其履行應盡的義務。

第五條：片區(qū)責任民警對包管罪犯實施管理、教育中具有以下權(quán)利：

1、罪犯計分考核權(quán)；

2、罪犯獎懲的建議權(quán)和決定權(quán)；

3、對罪犯監(jiān)督員、班組長、生產(chǎn)技術(shù)崗位等特崗罪犯選用、撤換的建議權(quán)與否定權(quán)；

4、對罪犯勞動定額的確定權(quán)和調(diào)整權(quán)；

5、對罪犯分級處遇的建議權(quán)與執(zhí)行權(quán)；

6、罪犯因改造所需或解決其特殊具體困難所需少量經(jīng)費和物品的支配權(quán)。

第六條：民警片區(qū)管理推行目標管理責任制，確保包管片區(qū)實現(xiàn)無罪犯脫管失控、無私藏違禁品事件；無賭博；無安全生產(chǎn)事故和意外摔傷事件；無疫病流行；無民警不規(guī)范、不文明執(zhí)法現(xiàn)象，不發(fā)生因監(jiān)管安全隱患或一般安全事故受到監(jiān)獄以上責任追究事件，完成教育改造和勞動改造計劃任務的總體目標。第七條：片區(qū)管理民警在管理方式上，以分監(jiān)區(qū)為單位，各包管片區(qū)民警應組成聯(lián)包小組（組成互助組），實行主協(xié)包相結(jié)合的“無縫對接”管理制度。以分監(jiān)區(qū)組成的一個聯(lián)包小組（互助組），每天保證至少一半以上民警當班，民警當班時，對屬本人協(xié)管片區(qū)罪犯，應視同自己包管片區(qū)罪犯，在獄政管理、生活衛(wèi)生、教育學習任務完成等方面承擔100%的責任。有效消除因主包片區(qū)民警因休假等因素不在崗所造成的管理教育盲點，建立起以“主協(xié)包民警之間相互配合、相互幫助、共同提高”的日常管理模式，確保每一天，每一時段，所有罪犯都有民警直接承包管理。

第八條：民警片區(qū)管理是以分監(jiān)區(qū)幾個民警分片管理的直接負責制。在具體操作過程中，監(jiān)區(qū)應按管理范圍、職權(quán)和責任，注重日常工作內(nèi)容的細化。

1、片區(qū)管理民警應著力體現(xiàn)獄政管理“懲罰、控制、預防”的作用，保證每一名罪犯都始終置于片區(qū)管理民警的管控之下，在責任落實上，應做到：親自帶罪犯出收工；親自分配勞動生產(chǎn)任務；親自檢查勞動進度和質(zhì)量；親自對罪犯進行跟蹤管理考核；親自組織罪犯學習、就餐與就寢；親自處理罪犯中發(fā)生的各類問題。

2、片區(qū)管理民警應主動、及時地收集犯情、獄情、敵情，統(tǒng)一設立《監(jiān)區(qū)片區(qū)管理民警獄情周分析記載薄》，片區(qū)管理民警將所包罪犯周改造表現(xiàn)和思想動態(tài)逐一分析記 載，在每周分析會上逐一發(fā)言、通報分監(jiān)區(qū)全體民警，共同研究措施。

3、片區(qū)管理民警在包教育上，實行“誰包管誰教育，誰教育誰負責”的原則。對所包管罪犯做到“十熟悉”、“四知道”，每月普遍談話一次以上，對重點罪犯談話教育兩次以上，每周批閱、檢查《罪犯互監(jiān)組日記》、罪犯改造心得、思想?yún)R報等材料，解決罪犯的思想問題、具體困難和改造疑點，對不能解決的問題，片區(qū)民警應及時匯報。

4、在組織勞動生產(chǎn)中，分監(jiān)區(qū)應將監(jiān)區(qū)下達的勞動任務，根據(jù)每個片區(qū)罪犯的具體情況分解到每個民警，片區(qū)管理民警則根據(jù)“因體施勞”的原則分解到每個罪犯，生產(chǎn)過程中，片區(qū)管理民警可視具體情況，對個別罪犯的勞動定額情況進行調(diào)整，也可以向分監(jiān)區(qū)提出調(diào)整片區(qū)勞動任務的申請，以保證在完成總體任務的前提下，絕大多數(shù)罪犯能保質(zhì)保量完成勞動任務。

5、片區(qū)管理民警對片區(qū)罪犯所包監(jiān)舍、車間及公共活動場所應按標準和要求進行管理，落實公物管護制度，保持衛(wèi)生清潔，直接管理所包罪犯就餐、就寢、起床等生活現(xiàn)場，保證秩序穩(wěn)定。

第九條：根據(jù)責權(quán)利相結(jié)合的原則，監(jiān)獄、監(jiān)區(qū)應建立民警片區(qū)管理考核機制，實行日考核、周評議、月評定的考核制度，形成監(jiān)獄、監(jiān)區(qū)、分監(jiān)區(qū)三級考評體系。

1、各分監(jiān)區(qū)主要負責人負責每個片區(qū)民警的日?？己?，可采取對民警所包罪犯的日常檢查，實行日記載、周評議，分監(jiān)區(qū)考核評議時應有監(jiān)區(qū)包片領(lǐng)導參加，其結(jié)果全員公示。

2、落實月評比制度，監(jiān)區(qū)應對片區(qū)管理民警落實日常工作進行定期、不定期檢查，對民警所包片區(qū)現(xiàn)場秩序進行督察，對發(fā)現(xiàn)的問題進行責任追究。結(jié)合分監(jiān)區(qū)評議，每月對片區(qū)民警管理評定一次，其結(jié)果與民警片區(qū)管理績效和罪犯計分考核掛鉤。

3、監(jiān)獄建立片區(qū)管理民警聯(lián)包優(yōu)勝小組（優(yōu)勝分監(jiān)區(qū)）評比制度，每季度進行一次優(yōu)勝聯(lián)包小組（優(yōu)勝分監(jiān)區(qū)）的評選，監(jiān)獄季度“十佳民警”則從聯(lián)包優(yōu)勝小組中產(chǎn)生。

第四篇：片區(qū)經(jīng)營方案

中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營方案

公司領(lǐng)導：

隨著市場競爭的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢必會對我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費擴大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現(xiàn)根據(jù)各站實際情況，提出適應本片區(qū)的經(jīng)營方案如下：

一、中衛(wèi)地區(qū)加油加氣站現(xiàn)狀及市場占有情況。

中衛(wèi)中寧地區(qū)因受商賈云集，私營經(jīng)濟發(fā)展強勁，油氣品市場競爭激烈，現(xiàn)行中衛(wèi)中寧地區(qū)共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業(yè)競爭對手采取的經(jīng)營手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購抽紙一提6包裝，加15元可換購木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優(yōu)惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個人記名卡業(yè)務，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優(yōu)惠劵，汽油加100元送5元便利店優(yōu)惠劵；充值優(yōu)惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優(yōu)惠0.5元/升；另外凡進站車輛均可享受免費停車住宿、免費洗衣服的優(yōu)惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營加氣站：定價3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國燃氣采取的IC卡促銷方案：充值10000元贈送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈送6%，充值金額為1060元；充值500元贈送5%，充值金額為525元.三、在細化市場的同時，找準各站特點將我片區(qū)加油加氣站分為如下類型：

1、爭效創(chuàng)收型：興仁站、石空東站、中寧西二環(huán)站、柔遠、中興站。要求向管理要經(jīng)驗，要效益，成為片區(qū)中心站在片區(qū)挑起大梁。

2、效益成長型：宣和、永康、丹陽、白馬、興義要求抓管理，跑市場，增效益，片區(qū)中堅力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對手，搶市場、爭效益，挖潛顯后勁。

四、活動主題及活動方案

活動主題：今冬送暖，優(yōu)惠好禮送不完 活動一：針對爭效創(chuàng)收型

CNG單筆消費達到35元及以上，西二環(huán)、石空東站即可送3元代金劵，柔遠、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優(yōu)惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優(yōu)惠

LNG單筆消費每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優(yōu)惠劵（僅限于石空東站、柔遠、中興、興仁）。

活動二：針對效益成長型站（宣和、永康、丹陽、白馬、中衛(wèi)、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調(diào)0.3元，柴油下調(diào)0.1元。針對大客戶，可另外申請優(yōu)惠。

活動三：針對挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價上直接下調(diào)汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價格調(diào)整到位，加氣母站價格優(yōu)勢盡顯，各加氣子站的利潤空間進一步放大，競爭對手采取點對點，一站一策的促銷方案，中國燃氣于11月23日同時開業(yè)了中衛(wèi)四季鮮加氣站母站、長山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競爭白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業(yè)，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠站；中燃氣長山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環(huán)站；為此，中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)過大量市場調(diào)查后做出以下銷售對策：

1、現(xiàn)行的油氣一卡通是公司統(tǒng)一實行，不能夠結(jié)合各站的實際，建議在IC卡系統(tǒng)中，采取一站一策的銷售方案，尤其對西二環(huán)加氣站加大促銷力度，便于IC卡發(fā)放和貨款預收，從而增加銷售量。

2、針對單筆IC卡充值，可將贈送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對加油加氣站可采取在掛牌價的基礎(chǔ)上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購買獎品資金。

4、針對石空東、西二環(huán)、興仁站，建議安裝自動洗車機，以便更好的實行促銷方案。

5、在各站實行注冊微信公眾號，登記信息后可領(lǐng)取會員卡，憑卡加油可享受一定比例優(yōu)惠。也便于向大眾推廣寶塔企業(yè)形象和優(yōu)惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經(jīng)營銷售。

五、各站自提方案 中衛(wèi)加油站銷售方案：

隨著公司和市場經(jīng)濟的發(fā)展，信息化平臺的建設，中衛(wèi)站自4月份安裝IC卡系統(tǒng)以來，狠抓內(nèi)部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場競爭加劇，新的促銷方式的運用，尤其受迎水西北石油靈活營銷，對市場的充斥，現(xiàn)階段銷量逐漸下降。我站依據(jù)公司及片區(qū)下達2016年的經(jīng)營銷售任務為總目標，大家展開認真討論，集思廣益，現(xiàn)將我站2016年銷售任務經(jīng)營方案部署以下：

1.為促進員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎勵，以此帶動所有員工積極聯(lián)系業(yè)務。如本月完成任務目標，獎金分配時可按拉來顧客所加油品多少進行二次分配，多勞多得。

2.為促進銷售，增加銷售量，對零散汽油客戶優(yōu)惠方式如下：

每加金額100元，送價值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價值5.0元禮品（毛巾）3.對零散摩托車汽油老客戶，過節(jié)可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長山頭加油站經(jīng)營方案：

長山頭加油站位于寧衛(wèi)109國道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰(zhàn)場中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經(jīng)過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，特制定以下經(jīng)營方案： 一：針對大客戶，汽油柴油進行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，對大客戶和老客戶進行洽談優(yōu)惠（如裝桶的客戶）二：對于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對新老客戶的維護，建立客戶檔案，對客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購油記錄，同時根據(jù)客戶需求總量和油品用途，對其購油比例、頻率進行分析，發(fā)現(xiàn)其購油規(guī)律，為下一步做好服務工作提供依據(jù)，并及時進行回訪工作。四：對所有新老客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行現(xiàn)金兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現(xiàn)金20元）

五、在一月之內(nèi)消費到1500元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費欲望。

六、規(guī)范我站員工的服務態(tài)度，提升總體服務質(zhì)量，使用文明語言，可以帶來很大的好處，既能穩(wěn)固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號，將各項優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國道臨近渠口農(nóng)場，而沿109國道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業(yè)）。故來我站消費顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤，特制定以下經(jīng)營方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經(jīng)營策略。

二、加強對國四油品和IC卡的大力宣傳

三、對汽油柴油進行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.15元/升

四、對于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對一次性加注800元以上的大顧客進行再優(yōu)惠0.1元/升。

六、對客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行獎品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內(nèi)消費到10000元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費欲望。

八、充分利用微信制作公眾號，將各項優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

石空加油站經(jīng)營方案

石空加油站位于石空鎮(zhèn)西街兩公里處，東邊800米處有中國石油加油站一座，西邊200米處有中國石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經(jīng)營方案。

1、對于用量較大的固定客戶在掛牌價的基礎(chǔ)上給價格予適當優(yōu)惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價格比我站低0.2元建議實行掛牌價銷售。

3、制作積分卡，對經(jīng)常在本站加油的客戶給予累計積分，積分達到一定數(shù)量將給予反現(xiàn)或者現(xiàn)場給予免費加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現(xiàn)或免費加油。柔遠加油加氣站經(jīng)營方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場的競爭有一定的影響?，F(xiàn)階段根據(jù)市場變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時回饋新老客戶，柔遠加油加氣站具體經(jīng)營方案如下：

一、對IC卡充值的客戶在充值時按所充值的金額優(yōu)惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優(yōu)惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優(yōu)惠的比例相對較低，應實施調(diào)整優(yōu)惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對零散客戶和出租車客戶根據(jù)充裝量的多少靈活贈送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據(jù)油氣的利潤比直接在加油機、加氣機上下調(diào)零售價格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務指標，公司領(lǐng)導從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體參與共同開發(fā)銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。

一、活動的目的

針對近年來加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高本站銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場調(diào)查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時未運營）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經(jīng)過一收費站，對本站的沖擊非常大.三、活動方案

1、建議在開展IC卡的同時，也可以針對散客，實行積分累計制； 累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機在充值IC卡的時候我們告訴人家給優(yōu)惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優(yōu)惠。完了刷卡直接消費多少就下多少。

3、針對周末，節(jié)假日在價格上可以適當?shù)淖稣{(diào)整，每方優(yōu)惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優(yōu)惠政策。西二環(huán)CNG促銷方案

方案一：購買一臺自助洗車機，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機給顧客以下優(yōu)惠活動：

1、小型車輛累計加夠100元，送免費洗車一次。

2、中巴車累計加夠500元，送免費洗車一次。

3、大型車輛累計加夠1000元，送免費洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優(yōu)惠0.18元。等于充值500元、贈送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1000元、贈送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1500元、贈送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優(yōu)惠0.3元。等于充值2000元、贈送220元。

興仁加油加氣站2016年經(jīng)營方案

1、加強設備維護保養(yǎng)，小問題自己動手解決，不能處理的及時上報，2、加強員工安全及業(yè)務技能的培訓，提升服務。

3、及時了解周邊市場經(jīng)營情況，及時反饋公司。

4、提高站內(nèi)安全管理。

5、繼續(xù)推廣IC卡的發(fā)放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務下發(fā)員工，人人頭上有指標。

7、公司能否購買一批勞保，在開春農(nóng)忙時給客戶發(fā)放，引導客戶消費，提升銷量。永康加油站經(jīng)營方案

永康加油站位于寧衛(wèi)G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經(jīng)過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，現(xiàn)提出以下經(jīng)營方案：

一：對汽油柴油進行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優(yōu)惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對大客戶實行禮品贈送，如手套毛巾等。四：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內(nèi)消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和丹陽站的方案保持一致。迎水加油站經(jīng)營方案

迎水加油站地處農(nóng)牧廠東側(cè)，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優(yōu)勢可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運費，汽油的利潤就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優(yōu)惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優(yōu)惠0.3元進行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營業(yè)，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務指標，公司領(lǐng)導及片區(qū)領(lǐng)導從各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體員工參與共同開發(fā)銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業(yè)昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業(yè)深中加氣站距離本站10公里對本站的沖擊非常大。根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，冬季工礦企業(yè)都在關(guān)閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業(yè)開始生產(chǎn)、利用親戚朋友關(guān)系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時，也可以針對不想辦卡的散客（大客戶），實行靈活的優(yōu)惠價格；員工誰聯(lián)系來的大客戶誰就能得到優(yōu)惠（例如掛牌價格5.32給客戶優(yōu)惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調(diào)動員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經(jīng)營方案

2016年片區(qū)下達給宣和站的任務是；成品油銷售620噸，比2015年實際銷售增加430噸，天然氣180萬方，比2015年實際完成增加60萬立方，凈利潤20萬元，上交折舊40萬元。為了千方百計完成上級下達的任務，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮(zhèn)政府、民生中心等老客戶的基礎(chǔ)上，大力宣傳我站銷售國四油品的時機開發(fā)宣和鎮(zhèn)礦山用油，必要時可以送貨上門。2.在適當?shù)臅r機開展優(yōu)惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農(nóng)村春耕秋收時機，上門聯(lián)系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無加氣站的優(yōu)勢繼續(xù)加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，吸引外地旅游車輛。6.加強員工培訓，提升服務質(zhì)量吸引客戶。7.節(jié)約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設備維修費用。

興和加油站經(jīng)營方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯(lián)系用車的大客戶，給予市場掛牌價基礎(chǔ)上優(yōu)惠0.15元。穩(wěn)定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經(jīng)營，向片區(qū)領(lǐng)導請示后，不打申請可以優(yōu)惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農(nóng)戶季節(jié)性用油給予優(yōu)惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經(jīng)營方案

興義加油站緊靠109國道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質(zhì)量，油價太高有的大車進來看看就開走了，2016年要想改變現(xiàn)狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經(jīng)營思路；一，首先要保證油品的質(zhì)量。二，根據(jù)周邊市場的柴油價格，我站柴油的油價要有0.30元左右的浮動。汽油價按照公司的規(guī)定下調(diào)0.20元，丹陽加油站經(jīng)營方案

丹陽加油站位于宣和工業(yè)園區(qū)，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，有以下經(jīng)營方案。

一：對汽油柴油進行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優(yōu)惠0.10元/升。（可靈活運用，如加大桶的）三：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規(guī)定，如消費3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內(nèi)消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強力競爭，我站自本月13日起對汽油實行每升優(yōu)惠0.2元，柴油每升優(yōu)惠0.05元的措施。（原價：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現(xiàn)價： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機調(diào)價。

以上為中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營銷售方案，請公司領(lǐng)導審核。

中衛(wèi)片區(qū) 二0一六年一月七日

第五篇：片區(qū)教研活動方案[模版]

鳴山中小片區(qū)教研活動方案

鳴山中小片區(qū)教研活動成員單位：鳴山中小六年級，鳴山七里小學，鳴山源頭小學。

一、指導思想

為加強兄弟學校之間的交流與合作，提升課堂教學效率，抓好教育教學、教研教改及片區(qū)畢業(yè)班工作，探索校本教研的新路子和新方法，通過開展片區(qū)教研活動充分發(fā)揮各校教師的主體能動性，增進校之間的相互交流、相互學習、取長補短，實現(xiàn)資源共享，力爭通過片區(qū)教學研究活動，使片區(qū)各校的教學教研工作更趨規(guī)范、科學、高效，以此促進片區(qū)各校教育教學工作取得突破性發(fā)展。

二、片區(qū)教研活動領(lǐng)導小組：

工作領(lǐng)導小組，主要負責組織、協(xié)調(diào)、管理本片區(qū)教科研活動，使片區(qū)教科研活動按照計劃順利實施，達到預期目標。

組長：劉黎清

副組長：但為民 石小紅 楊海寶 成 員：片區(qū)內(nèi)全體教師

三、活動形式：

以公開課為載體，總結(jié)、交流和反思新課程改革中新教材使用、教師教學和學生學習情況，加強以課堂教學、教學觀摩、集 體備課、課例分析、專題研究、課題研究為重點的教學研討工作，不斷提高本片區(qū)全體教師的教育教學水平。

四、活動基本流程：

1、確定時間、承辦學校、活動要探討的主題。

2、確定主講及主評教師，并告知片區(qū)參加教師的探討主題，以便準備好相關(guān)主題的發(fā)言。

3、討論教案：主講教師寫出教案，本校教研組對教案進行討論，找出存在問題和不足，并進行修改、補充、完善教案。（教案文本交片區(qū)教研組一份）

4、按時到承辦學校展示公開課。

5、議課，由主講教師闡述教學思路，主評教師點評，其他教師評議。議課由承辦學校教研組長主持，議課記錄上交片區(qū)教研組一份。

6、開始活動主題的探討：請參加片區(qū)教研的各校教師就事先準備的探討主題進行相關(guān)發(fā)言。

7、總結(jié)反思：根據(jù)教學實施情況，進一步對教學過程進行反思。最終實現(xiàn)在反思教學過程的同時反思自己完善自我不斷優(yōu)化課堂教學過程。

7、開始活動主題的探討：請參加片區(qū)教研的各校教師就事先準備的探討主題進行相關(guān)發(fā)言。附本次片區(qū)教研活動安排: 承辦單位:鳴山中小六年級 時間:2013年()月()日 學科:高年級語文

課題:()研討主題:如何提高農(nóng)村小學生的閱讀理解能力?(可以從閱讀興趣,閱讀情感,農(nóng)村的閱讀資源……等方面去探討。)公開課執(zhí)教教師:但雙琴