第一篇：怎樣做好網(wǎng)站建設(shè)的策劃工作

怎樣做好網(wǎng)站建設(shè)的策劃工作

網(wǎng)站建設(shè)的策劃要有五方面構(gòu)成，包括選擇一個好的域名，選擇適合自己的空間解決方案，制定最好性價比的策劃案以及后期完整的推廣方案。

域名：首先是注冊域名。域名注冊.（國際域名）和.cn（國內(nèi)域名）為宜，域名最好不要太長、且有一定的意義、容易記,現(xiàn)在好的域名已經(jīng)不多了，你可靈活的使用數(shù)字、英文單詞、拼音等的組合，在域名的前、后加上i、e、51、ok、hao、88、163等，可以靈活的組合出許多好的域名。想好一個域名后，到底可不可以注冊呢你可到去查一下有沒有被注冊.另外我們隨便說一個實(shí)際案例，我們有個，在一家名為中*網(wǎng)的國際域名，200元，解析改變要另外交錢，域名轉(zhuǎn)移也要另外交錢，雜七雜八的，被坑了幾千元，而這些在其他都是免費(fèi)的，所以一個域名管理不好的情況，對的損失就是一個比較大的開銷。我在萬網(wǎng),中頻,耐思尼克都注冊過域名.性格比較高的話當(dāng)然就是耐思尼克英文域名只要68元.其它功能都是免費(fèi)的.另外如果比富有的話萬網(wǎng)也不錯!

空間選擇虛擬主機(jī)之前要先規(guī)劃一下自己的網(wǎng)站內(nèi)容有多少,預(yù)計(jì)會有多少流量,得什么語言開發(fā),數(shù)據(jù)庫類型等.如果做網(wǎng)站門戶性質(zhì)的話有能力的話最好就選用獨(dú)立服務(wù)器了.一般的企業(yè)網(wǎng)站,流量都不會很大,選擇虛擬主機(jī)即可。這個時候還有一個特別要提醒大家的，就是首先要看自己的群是南方用戶多還是北方用戶多。相信大家都知道現(xiàn)在我國存在南北互通的問題吧！如果南方用戶多的話就選擇電信的虛擬主機(jī)，北方用戶多的話就選擇網(wǎng)通虛擬主機(jī)。那全國的怎么辦別急，現(xiàn)在給介紹一種智能雙線虛擬主機(jī)，雙線主機(jī)，是集合了網(wǎng)通和電信兩條線路的，通過耐思尼克的DNS解析系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)電信的用戶自動訪問電信，網(wǎng)通的用戶自動訪問網(wǎng)通，這樣就要可以做到全國訪問的速度都很快!

網(wǎng)站建設(shè)策劃案：網(wǎng)站建設(shè)從域名－服務(wù)器開始一路過來都需要規(guī)劃，是做耗用資源的動態(tài)網(wǎng)站還是做耗用空間的動畫演示，或者制作耗用帶寬的媒體流網(wǎng)站，都有

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不同的結(jié)構(gòu)。我們經(jīng)常為了的網(wǎng)站必須重新制作感到惋惜，不過為了長期發(fā)展不得不做這個決定!

優(yōu)化設(shè)計(jì)一旦確定了網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu)的目標(biāo)/名稱/位置/建構(gòu)方法等等，接下來，就是要如何裝修設(shè)計(jì)了。所謂的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，就是用最低的成本，創(chuàng)造最符合銷售目標(biāo)的最大訪問記錄。如果不了解什么是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，就不能做到真正的推廣。舉個例子來說，有很多委托網(wǎng)絡(luò)制作網(wǎng)站，結(jié)果制作的美輪美奐，結(jié)果是網(wǎng)絡(luò)和委托各得其所，一個得到了“看上去很美”的網(wǎng)站，一個拿到了他們應(yīng)得報(bào)酬。問題是：然后呢原來房子蓋好后就沒有使用價值了，因?yàn)闆]有考慮到以后會有多少人來，所以地板可以設(shè)計(jì)成為空心，墻壁也可以用美麗得墻紙糊起來就顯得漂亮了，等到事后想要做進(jìn)一步處理得時候，真的只有一條路：拆掉。

注意事項(xiàng)

網(wǎng)站優(yōu)化有以下幾件事情要注意：

1、目標(biāo)（目標(biāo)受眾）的結(jié)構(gòu)。

2、網(wǎng)絡(luò)趨勢的發(fā)展。

3、搜索引擎的原理。

4、門戶網(wǎng)站的需求。

5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。

6、完整的體驗(yàn)

7、……網(wǎng)站優(yōu)化不是簡單的根據(jù)現(xiàn)有市場進(jìn)行，還要有前瞻性的動作

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第二篇：網(wǎng)站建設(shè)策劃

專業(yè)的策劃帶來意想不到的效果優(yōu)秀的設(shè)計(jì)讓您與眾不同！

五洲·尚寓裝飾 網(wǎng)站建設(shè)策劃書

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第1 頁

第一章：新改版網(wǎng)站欄目策劃方案

第二章：網(wǎng)站基本費(fèi)用和服務(wù)

第三篇：怎樣做好促銷策劃

怎樣做好促銷策劃

不少實(shí)戰(zhàn)型的營銷人員都是半路出家，沒有接受過正規(guī)的營銷理論知識培訓(xùn)，雖然每次促銷的想法和最終執(zhí)行的效果都不錯，但這些人大都害怕一件事：寫促銷方案，由于不太熟悉促銷方案的格式和內(nèi)容架構(gòu)，方案也經(jīng)常是三言兩語了事，一旦有什么沒考慮的地方，在操作中再慢慢補(bǔ)充完善，給實(shí)際工作造成可不少延誤。

（一）促銷策劃的5W+2H

促銷動機(jī)（WHY）——為什么要做這個活動？目的是什么？

促銷時機(jī)（WHEN）——什么時間做？什么時機(jī)最好？

活動對象（WHO）——活動重點(diǎn)針對什么樣的顧客？

促銷產(chǎn)品（WHAT）——要拿哪些產(chǎn)品重點(diǎn)來打折？

活動地點(diǎn)（WHERE）——在哪些門店、哪些場地來操作本活動？

活動形式（HOW）——促銷怎樣來做？活動亮點(diǎn)在哪里？

（二）促銷方案如何撰寫？

首先要了解促銷方案的基本結(jié)構(gòu)框架，促銷內(nèi)容架構(gòu)不是限制我們的思路，而是幫助我們理清思路，查漏補(bǔ)缺。因此，在促銷策劃前，了解促銷策劃方案的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分重要。

（1）市場背景——做促銷前先對周邊市場和競爭對手做全面的了解，分析敵我優(yōu)

劣，選擇最有效的方式打擊對手，彰顯我方的優(yōu)勢。

（2）活動目的（3）活動主題

（4）活動時間

（5）活動地點(diǎn)

（6）促銷內(nèi)容

（7）人員分工及籌備進(jìn)度

（8）無聊計(jì)劃

（9）廣告宣傳

（10）應(yīng)急措施

（11）費(fèi)用預(yù)算

（三）怎樣策劃一場好活動？

1.沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，在門店設(shè)計(jì)舉行促銷之前一定要來一次全面的“地毯式掃街”運(yùn)動，了解競爭對手和市場的動向，然后根據(jù)自己鎖了解的信息制定具體的方案。具體可參照一下辦法：

（1）手機(jī)拍照法，將核心商業(yè)圈的所有店鋪用清晰的相機(jī)拍下來，特別是和自

己同行的競爭對手的資料是非常關(guān)鍵和重要的，回來之后認(rèn)真分析；

（2）選出店內(nèi)的骨干或者動員親朋好友對競爭店進(jìn)行全面調(diào)查，可以事先設(shè)計(jì)

一張表格，寫下調(diào)查的主要內(nèi)容，如主要機(jī)型，價位，促銷活動，店面情

況，營銷策略等；

（3）將調(diào)查得來的一首資料，進(jìn)行整理分析，認(rèn)真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢，制定出可以打擊對方，吸引顧客的促銷策略。

2.好的活動策劃必須善于借勢。

“借勢”指的是策劃的世界和—— 入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社會話題、事實(shí)活動、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動等，利用人們對這些事務(wù)的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙地融合進(jìn)來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時、地利、任何”。

3.好的活動策劃必須能充分展現(xiàn)活動的有點(diǎn)。

活動策劃的目的是提高商品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷量，所以一個好的活動策劃應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費(fèi)者圖個便宜。

4.好的活動策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢，讓競爭者望洋興嘆。

“尺有所短，寸有所長”，好的活動策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢，目的遺失讓自己的活動操作游刃有余，把活動搞的盡善盡美；而是防止競爭對手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家跟風(fēng)就會搞爛了，如果只有自己家能搞而其他人搞不了，那么自己通過這種活動建立起來的優(yōu)勢別人就很難擁有。

5.好哦阿德活動策劃必須提高品牌的形象。

活動策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統(tǒng)規(guī)劃，服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌”做加法。

6.好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動，但沒有什么影響。賣場促銷的預(yù)算

一份完整的促銷方案，一定要有相應(yīng)的詳盡的活動費(fèi)用預(yù)算。通過這份預(yù)算中各項(xiàng)目的列舉和費(fèi)用的明細(xì)，我們能夠進(jìn)一步明確活動的關(guān)鍵事項(xiàng)，也才能更好地看出促銷的投入產(chǎn)出比情況如何，促銷的開展到底值不值得，通過哪些方面能對項(xiàng)目的費(fèi)用開支進(jìn)行節(jié)儉或增加。那么，賣場促銷主要有哪些項(xiàng)目預(yù)算呢？

（1）禮品費(fèi)用

（2）獎品/獎金費(fèi)用（含促銷抽獎費(fèi)用和員工獎勵費(fèi)用）

（3）廣告宣傳費(fèi)用

A.廣告宣傳制作（發(fā)布）費(fèi)——（公交站牌、戶外廣告制作費(fèi)、電視臺字幕廣告

等）

B.廣告宣傳租用費(fèi)用——花車、拱門等

C.DM單頁印制費(fèi)

（4）賣場物料布置制作費(fèi)用

（5）活動經(jīng)費(fèi)：食物飲水費(fèi)用、藥品、員工銷售補(bǔ)助等

（6）臨促人員費(fèi)用

（7）外聯(lián)費(fèi)用：城管費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用等

賣場促銷主要準(zhǔn)備事項(xiàng)

1.確定籌備小組組織架構(gòu)。

一切工作一定落實(shí)到人、落實(shí)到時間，并有一張?jiān)敱M完整的時間進(jìn)度表：誰是促銷策劃組織的牽頭人和總負(fù)責(zé)？誰分管落實(shí)執(zhí)行？誰分管后勤保障？誰來具體負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目的跟進(jìn)和落實(shí)？

2.主要工作事項(xiàng)內(nèi)容。

（1）市調(diào)（針對同質(zhì)化商品，主要競爭對手的價格和促銷形式）

（2）促銷方式和主題討論

（3）方案撰寫及政策政策制定

（4）方案審批跟進(jìn)

（5）資源爭?。ㄟ\(yùn)營商和廠家處）

（6）外聯(lián)報(bào)批（城管、物業(yè)）

（7）商品備貨

（8）廣告宣傳聯(lián)系、安排

（9）物料規(guī)劃及需求上報(bào)

（10）禮品需求上報(bào)

（11）物料制作跟進(jìn)

（12）銷售道具準(zhǔn)備及檢查（擴(kuò)音器、音響、柜臺、帳篷、拱門、爆炸貼、外場燈

光等）

（13）氛圍布置

（14）活動宣傳貫徹（培訓(xùn)）

（15）銷售分工

（16）臨促招募

大型節(jié)日促銷注意事項(xiàng)

做促銷要重點(diǎn)注意四點(diǎn)。

1.做好應(yīng)急預(yù)案。

大型節(jié)假日效應(yīng)非常明顯，有很強(qiáng)的市場號召力，也承載著很重要的銷售任務(wù)，因此，來不得半點(diǎn)的閃失。大型節(jié)假日一些賣場經(jīng)常出現(xiàn)暢銷級缺貨、促銷員不足等內(nèi)部計(jì)劃組織問題，但這都不是最嚴(yán)重的問題。最嚴(yán)重的莫過于城管外場搗亂，午夜不支持、門店停電、壞人搗亂、客流量稀少等外部問題。對于這些外部問題，活動前一定要有周詳?shù)目紤]和應(yīng)急預(yù)案，如果出現(xiàn)了這些情況我們的第二套第三套應(yīng)對方案是什么，切勿臨時抱佛腳，手忙腳亂。

2.注意活動協(xié)議的簽訂。

（1）活動當(dāng)期的確定

如果有路演、花車巡游等，在活動當(dāng)期上一定不能含糊，盡可能精確到每天的具體時間點(diǎn)。而且，在促銷計(jì)劃的備注中還需要對因一些意外時間可能造成的延期做出明確的說明，并將要延期的時間確定下來。涉及到廣告公司、演出公司、車輛租用公司等的合作業(yè)務(wù)，盡量要通過合同或協(xié)議形式，明確活動時間及具體安排，一面節(jié)外生枝。總之，在活動當(dāng)期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。

（2）活動場地的確定

在活動場地確認(rèn)上一定要十分明確，特別是在非門店外高促銷推廣活動，一定要附相關(guān)的場地批試圖。明確規(guī)定活動場地的面積、方位、走向，甚至對場地的高度也要作明確的標(biāo)識，同時也要以協(xié)議的方式明確場地租用的活動時間和價格。因?yàn)?，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進(jìn)場時布置和施工的困難，或者給活動期間的安全隱患。

（3）活動配套物資的準(zhǔn)備

在活動相關(guān)配套物資準(zhǔn)備上，門店一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板、電腦連接線和每條噴繪，絕對不可籠統(tǒng)地只些幾個大件。否則，極易在布置時丟東丟西影響活動進(jìn)度。

（4）明確促銷人數(shù)

在促銷人員安排上，如果需要招募臨促或廠家支持臨促，一定要在活動前把人數(shù)和工作時間合作方確定，同時制定臨促人員工作和職責(zé)。

3.人員安排落到實(shí)處。

由于大型節(jié)假日促銷的規(guī)模較大，牽涉人員和物品較多，在活動籌備時一定要對一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)負(fù)責(zé)人，各自對自己負(fù)責(zé)的事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤和完成，并及時想店長進(jìn)行進(jìn)度匯報(bào)，保證每個環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，人人職責(zé)清楚。以避免出現(xiàn)問題后，員工之間相互推諉和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

4.客情的維護(hù)。

客情是企業(yè)的生命線，客情的維護(hù)工作不是一天兩天的事，而是一個長期的工作。在大型節(jié)假日的促銷活動籌備中，門店方面在客情關(guān)系維護(hù)上是必須的，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗做好城管、工商、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)聯(lián)部門的客情維護(hù)工作，保證活動執(zhí)行的萬無一失。

怎樣做好促銷總結(jié)？

不少人做完了促銷總是沒有及時做總結(jié)的習(xí)慣，更多人明白總結(jié)的目的和意義，但苦于不知道如何下筆，具體要總結(jié)些什么。其實(shí)，做好促銷總結(jié)很簡單，只需要按照以下幾個基本的要點(diǎn)提綱，把相應(yīng)的內(nèi)容組織好即可，這就是一篇不錯的總結(jié)了。

1.促銷錢銷量與促銷期銷量的數(shù)據(jù)對比。計(jì)算同比增長（減少），環(huán)比增長

（減少）。

2.促銷錢理人與促銷期理人的數(shù)據(jù)對比。

3.消費(fèi)者之間誒/間接參與人數(shù)（附現(xiàn)場照片），活動人氣是否有了大幅度提

升？客流量提升情況如何？現(xiàn)場的活動如何執(zhí)行的？通過照片和文字把活動完整地記錄下來，留待以后做參考。

4.活動總費(fèi)用回報(bào)、費(fèi)用占比。

5.競爭店反應(yīng)、競品反應(yīng)。

你大張旗鼓地忙著促銷，周邊的競爭店是有針對性的市場反應(yīng)？一些主要的競品是否也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)價或買贈等促銷？都采取了哪些反應(yīng)？把這些都寫出來。

6.活動的成功與不足之處。

通過這次活動的執(zhí)行，不管是大獲成功還是留有一絲缺憾，你都一定有很深的體會，也一定有一肚子的話要說。把你在活動中體會到成功的地方或不成功地方以及出現(xiàn)的原因都寫出來。注意，月完整約有條理越好！

7.下次促銷計(jì)劃介紹。

一個活動的結(jié)束就是下一個活動的開始，利用目前對促銷還很有感覺的時刻，趕快確定下一次促銷的開展計(jì)劃，下一次活動如何做，何時做？要延續(xù)什么好的方法？要摒棄什么無效和不好的方式？

第四篇：如何做好一份網(wǎng)站建設(shè)方案

如何做好一份網(wǎng)站建設(shè)方案

文：廣州奇億網(wǎng)絡(luò)科技有限公司來源：http://

對于很多銷售人員來說，給客戶做一份方案是一件很頭疼的事情。因?yàn)槟且箐N售人員將整個項(xiàng)目的流程都要詳細(xì)制定出來，其中不但要突出項(xiàng)目建設(shè)重點(diǎn)，項(xiàng)目實(shí)施方案，項(xiàng)目前期準(zhǔn)備過程處理及后期維護(hù)工作，一些需要注意的細(xì)枝末節(jié)也要進(jìn)行標(biāo)注說明，而在方案的制作中，還要巧妙的彰顯公司的實(shí)力。一份方案包含了項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目介紹、實(shí)施目的、前期準(zhǔn)備、過程安排、后期維護(hù)、項(xiàng)目造價、承包方介紹等內(nèi)容，真正做下來，可不是一個龐大的工程，因而對于很多銷售人員來說，做方案無疑是一件比尋找客戶更為困難的事情。

筆者先前要做一個網(wǎng)站，由于自己不懂技術(shù)，請了幾個網(wǎng)站建設(shè)公司提供方案，結(jié)果提供過來的方案不是泛泛而談根本不是筆者想要的東西，就是一個word文檔上寥寥幾句話，更有甚者花了兩天時間，最后提供的方案上只有筆者跟其交談中提出的幾個要點(diǎn)。筆者感覺這樣的公司做出來的網(wǎng)站估計(jì)也好不到哪里去，為什么？就因?yàn)樗麄兊姆桨覆⒉荒茏尮P者感覺到他們是在用心跟筆者交流并有真正留意到筆者的要求。而對于有些網(wǎng)站建設(shè)公司來說，一份方案應(yīng)對所有客戶，明顯是不可能的事情。

在這里，筆者就使用PPT做一份教育培訓(xùn)網(wǎng)站的建設(shè)方案。當(dāng)然，筆者與客戶進(jìn)行了初步的溝通，并且獲悉了客戶對網(wǎng)站整體的要求，這樣方案做起來就容易多了。在這里要提醒各位銷售一下，不要跟客戶交談幾句客戶讓你做方案你就埋頭去做，要先了解客戶的具體要求，并且在做方案的過程中，如果碰到什么疑問需要跟客戶了解的，一定要去跟客戶確認(rèn)清楚，不用擔(dān)心會打擾到客戶，相反，這樣會增加你跟客戶的交流，加深客戶對你的記憶，另一方面，也會讓客戶覺得你是在用心去做他要求你做的事情，同時客戶知道你在做，不會責(zé)怪你拖拉。因?yàn)橛行┛蛻魧W(wǎng)站建設(shè)流程不是很了解或者根本就不了解，不清楚有些事情做起來需要時間，你與他交流過程中，他會知道你在做事并且了解到大概的進(jìn)度，在一定程度上能夠增加客戶對你的信任度。

OK，我們先從PPT的整體設(shè)計(jì)說起。一個PPT用的版式如何，是我們給客戶的第一個印象。因?yàn)橐淮蜷_文件，首先看到的就是它了。它就好像是我們的一塊招牌，我們的整個精神面貌，如果第一印象就感覺不好，后面的事情估計(jì)再完美也得打個折扣。所以筆者在此首先提醒大家選擇好PPT的版式。筆者的版式用的是天藍(lán)色的背景圖案，很素雅，一方面跟公司網(wǎng)站的整體色調(diào)還有LOGO色調(diào)相呼應(yīng)，另一方面這樣的色調(diào)與圖案更突出了現(xiàn)代網(wǎng)站建設(shè)的要點(diǎn)：簡潔、素雅、大氣。在幻燈片的左上方，筆者放了公司的LOGO，以剛好能看得清楚的大小，并且左上方的位置不但醒目，而且不會妨礙到后面放置其他文字圖片等內(nèi)容，右下角則放了“廣州網(wǎng)站建設(shè)廣州奇億網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 http://”字樣。設(shè)置跟LOGO一樣，以能看得清楚但并不妨礙正文內(nèi)容設(shè)置為前提。LOGO與公司信息放置都是必須的，它不但能向用戶說明這份文件為你所有，并且也起到了一定的宣傳效果，讓用戶更容易更準(zhǔn)確的獲得你的信息。PPT第一頁，通常不會放大多信息，筆者放的信息是“XXXX教育培訓(xùn)集團(tuán) 中文官方網(wǎng)站建設(shè)方案”，下面簡單加上公司信息。筆者將“XXXX教育培訓(xùn)集團(tuán)”設(shè)置為smartArt格式，并將字體放大到44號，而‘中文官方網(wǎng)站建設(shè)方案”的字體則設(shè)置為“微軟雅黑+25”，公司信息則設(shè)置為18號字體。筆者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)站建設(shè)中，除非權(quán)威性的網(wǎng)站建設(shè)，通常情況下，“微軟雅黑”字體是最適合用戶的瀏覽習(xí)慣的，不會顯得很生硬也不會太有個性，反而跟人的性格有點(diǎn)相似：圓潤。

第二張幻燈片，筆者設(shè)置了一個目錄，這樣整個幻燈片的結(jié)構(gòu)就清晰了，并且方便客戶查找相關(guān)信息，筆者設(shè)置的欄目如下：

一、公司介紹

二、項(xiàng)目概述

三、網(wǎng)站設(shè)計(jì)參考方案

四、站點(diǎn)應(yīng)用規(guī)劃

五、后臺管理系統(tǒng)介紹

六、SEO優(yōu)化服務(wù)

七、售后服務(wù)

八、項(xiàng)目報(bào)價

九、THANK YOU（聯(lián)系我們）

是不是很簡單明了？在“公司介紹”欄，筆者用了一張公司的形象宣傳圖片來介紹自己，上面只有簡單的幾個大字：“專業(yè)建站-奇億網(wǎng)絡(luò)，六年專業(yè)服務(wù)”。當(dāng)然，如果是比較大型的項(xiàng)目或者要求比較嚴(yán)格的項(xiàng)目，前期交流已經(jīng)很多項(xiàng)目雙方都有足夠了解的，這個欄目可以放到最后，但是一般的新項(xiàng)目并且類似網(wǎng)站建設(shè)廣州建站這種前期交流不會非常多的項(xiàng)目來說，將“公司介紹”放在前面，能夠讓客戶先了解自己的公司情況以及實(shí)力，對后面的項(xiàng)目開展會有很大的優(yōu)勢。通常這個欄目的設(shè)置以1~2張幻燈片為宜。

“項(xiàng)目概述”一覽設(shè)置，通常會放“項(xiàng)目介紹”“項(xiàng)目實(shí)施理念”等相關(guān)信息，有時候也會加上一些項(xiàng)目方的資料，在這個欄目的幻燈片設(shè)置一般為2~4張，可根據(jù)項(xiàng)目的大小來調(diào)整，這里就不多做解釋。

“網(wǎng)站設(shè)計(jì)參考方案”。這里是整個幻燈片的第一個重點(diǎn)，也是整個方案中比較難以制作的一環(huán)。因?yàn)樵谶@個欄目中，要求將整個網(wǎng)站展示效果表示出來。一般來說，會放引導(dǎo)頁設(shè)計(jì)參考（參考某個網(wǎng)站的引導(dǎo)頁樣式）、首頁設(shè)計(jì)參考、產(chǎn)品展示方式設(shè)置參考等。如果客戶只是告訴你他要求參考建設(shè)的網(wǎng)站，那么這些欄目的頁面設(shè)計(jì)參考就要你根據(jù)與客戶溝通中所獲得的信息結(jié)合公司的案例來整理了。通常是“說明+參考網(wǎng)址+參考網(wǎng)站圖片”的樣式來放置幻燈片，一個頁面以引用3~5個參考頁為宜，然后加上推薦結(jié)構(gòu)方案及優(yōu)勢說明。整體來說是圖片說明為主，文字說明為輔。這個欄目的幻燈片數(shù)量設(shè)置可多可少，看客戶的具體情況而定。

“站點(diǎn)應(yīng)用規(guī)劃”。這個欄目筆者放置了三項(xiàng)內(nèi)容：“系統(tǒng)功能需求規(guī)劃”“系統(tǒng)技術(shù)架

構(gòu)”“系統(tǒng)主要功能和技術(shù)特點(diǎn)”等。主要介紹了系統(tǒng)各個模塊的設(shè)置原理及簡單的技術(shù)性介紹等。跟后面的“SEO優(yōu)化服務(wù)”及“售后服務(wù)”兩項(xiàng)一樣，從后臺設(shè)置原由、后臺使用、優(yōu)化服務(wù)及方式、售后服務(wù)等方面做了文字+圖片說明。讓客戶對網(wǎng)站的使用、維護(hù)及后續(xù)管理進(jìn)行多方面了解。

“項(xiàng)目報(bào)價”，前期在跟客戶溝通的過程中，如果涉及報(bào)價，通常我們會報(bào)一個大概的報(bào)價，待完全確認(rèn)客戶的需求之后，才會按照客戶的實(shí)際需求進(jìn)行確切的報(bào)價。但無論先前與客戶報(bào)價與否，在方案中，最好都加上報(bào)價單，里面可以詳細(xì)說明每個欄目的收費(fèi)情況加上總價。這樣讓客戶明白整個網(wǎng)站的費(fèi)用分配，如果價格不合適或者有別的要求做調(diào)整，也能讓客戶理解為何網(wǎng)站建設(shè)公司會做這樣的一個定價系統(tǒng)。所以建議銷售人員在做方案的時候，不要偷懶，要將報(bào)價做得明確一些，而為了防止報(bào)價資料被不留意中更改，筆者先在XLS中將報(bào)價單做好，然后截圖到PPT上，再調(diào)整一下格式即可。

到這里，一份完整的PPT方案基本上就完成了。但是在一些細(xì)節(jié)上還要提醒大家的是：一：整份方案中，字體要保持一致，欄目導(dǎo)航與正文的字體也要固定，在圖片擺放上，整體的圖片位置盡量統(tǒng)一與某個位置，幻燈片背景最好一致，在整份PPT的最后，要加上一張幻燈片作為結(jié)束標(biāo)志，在這里，你可以加上“謝謝觀賞”“Thank You”等字樣。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗，一份好生意的成功，從一份好的項(xiàng)目建設(shè)方案開始。

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第五篇：怎樣做好推薦工作

怎樣做好推薦工作

推薦是直銷事業(yè)的血液，直銷事業(yè)要成功需要不斷地推薦，亦就是推薦加上推薦，源源不斷：因?yàn)槲┯型高^推薦您的生產(chǎn)網(wǎng)才會快速擴(kuò)張，您的時間效率才會倍增。推薦者要推薦成功，必須對于公司背景、產(chǎn)品專業(yè)知識、福利制度、溝通技巧等方面有深入了解與得當(dāng)應(yīng)用。而推薦有一定的步驟與技巧：

1、具備專業(yè)知識：從事任何行業(yè)都需要具備該行業(yè)的專業(yè)知識，有道是：“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”，有了專業(yè)知識后再作邀約、溝通時讓對方感覺我們是“專業(yè)人”，了解對方需求、創(chuàng)造對方需求，透過得體的應(yīng)對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。

2、改變自己：從內(nèi)心、外在兩方面的改變，讓人有煥然一新的感覺，進(jìn)而引起認(rèn)同，往往會給人留下好印象，改變自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困難，努力去做好它。

3、自己就是老板：當(dāng)投入直銷的那一刻開始就要有“自己就是老板”的觀念，“老板”就要有老板的格調(diào)、作為、氣質(zhì)。但往往許多經(jīng)銷商沒有此種觀念或認(rèn)識不夠，因此，很容易自己被自己打敗；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不會輕易成為直銷的逃兵。邁開推薦的第一步，就是要先具備“老板”的內(nèi)涵與外表，因?yàn)槟闶且粋€“無店鋪老板”的直銷商，當(dāng)家作主人的經(jīng)營者，豈可不具備老板的架式？外形很穩(wěn)重厚實(shí)，談吐誠懇，就給人一個初步的好印象。生意進(jìn)行。穩(wěn)操勝券。相反的，“望之儼然不似人君”，如何教人聽信他的一切？所以具備一副老板相，是很重的?！袄习宓耐獗怼薄Ｖ傅膽?yīng)是：重視服裝禮儀。男士最好穿白襯衫，可表現(xiàn)誠懇明朗的正派形象。領(lǐng)帶則以紅色系列較佳，可展現(xiàn)親和力、積極開朗的活動力；西裝則以較穩(wěn)重的深藍(lán)或深灰等顏色較佳。女士方面，不妨穿較整齊的洋裝，以及高度適中的高跟鞋皮膚色彩絲襪，可顯出優(yōu)雅的氣質(zhì)。此外，不妨薄施粉脂，看來較有精神。但是，身為一個女直銷商也不宜太招搖，例如穿露肩、露背裝或迷你裙、熱褲等太性感的裝扮，以免分散了聽你講話的男士的注意力。

不要小看了服裝的威圖形個儀容不整、不修邊幅的人，說什么也不會帶給人太好的印象。外表除了服飾整潔之外，最不可遺忘的就是面帶樂觀、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加個十分。其次，所謂具備“老板的內(nèi)涵”，通常指的是：對產(chǎn)品要有自身的深刻體驗(yàn)；專業(yè)知識，脫口而出；對推薦產(chǎn)品有使命感。在這三點(diǎn)中，使命感格處重要。因?yàn)樽詮哪闩c你的朋友面對面談話，你已開始把產(chǎn)品推薦給他了，說不他會從此愛上這一項(xiàng)產(chǎn)品，甚至廣為推薦給他人，變成一個新直銷商，那么你無疑是開始改變對方的命運(yùn)了，既然如此，你就得負(fù)起改變?nèi)思颐\(yùn)的責(zé)任來。此后，如果你要發(fā)展給織的過程中，不好好輔導(dǎo)他，不時時并切或協(xié)助他，甚至連自己也中輟不做了，那么不只陷自己于不義，也扼殺了對方的前途！所謂使命感，正是一個老板的內(nèi)涵中最可貴的素質(zhì)。

4、列名單：每位伙伴都有親朋好友，可運(yùn)用“緣故法”，“緣”是指血緣、人緣、地緣關(guān)系的人?！肮省笔侵腹逝f知交。

因此，絕對可以列出許多名單來，就像辦喜宴一樣，一下子可以聯(lián)絡(luò)到幾百位親友來共襄盛舉。但是，有些伙伴常常列了半天列不出來，因?yàn)樗ㄋ┨鎰e人算命，“這個人不行、那個人不會做、這位親戚很固執(zhí)、這位同事沒有時間??”應(yīng)改變這樣的作法，直銷事業(yè)的領(lǐng)袖剛開始是看不出來的，不可太早下定論做得好與不好，如果沒有去做怎能知道呢？

5、排順序：

① 找出產(chǎn)品最適合的對象。

② 找出直銷觀念比較好的人。

③ 找出不滿意目前工作的人。

④ 找出交情最好的人。

⑤ 找出經(jīng)濟(jì)有壓力的人。

6、展開聯(lián)絡(luò)拜訪：拜訪或聯(lián)絡(luò)不要開門見山，應(yīng)先做暖身動作（話家常、噓寒問暖??），有了兩三次的聊天，溝通再切入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，直銷是細(xì)水長流的事業(yè)。直銷的業(yè)績來自行動，有行動才有成績，不可空談理論不付諸行動，這樣是不行的。

7、與上級研究并檢討改進(jìn)：有積極行動之后必會產(chǎn)生結(jié)果，無論是好是壞都需要與上級充分溝通、檢討。上級或許提供意見與建議，幫助我們在下一次的行動更加順利、更加有收獲。

8、推薦與技巧

直銷最有效的方法，首推“緣故法”。“緣”是指血緣、人緣、地緣，“故”指的是故舊知交。

直銷原則是：先從容易著手的地方出力。當(dāng)你的直銷對象是有血緣、人緣、地緣的故舊知交時，應(yīng)該先進(jìn)行。在容易進(jìn)行的地方著力，很快就有收獲；一有收獲，就會做得更帶勁，有助于培養(yǎng)信心。向親朋好友推薦產(chǎn)品，做示范，場面比較輕松，萬一說錯話或搞砸了，場面也很好收拾。不過盡管談話容易，在推薦的進(jìn)程，仍要注重步驟與技巧，才不會手足失措。

怎樣做好跟進(jìn)工作

沒有跟進(jìn)，直銷事業(yè)就會變得虎頭蛇尾，事倍功半。那么跟進(jìn)主要針對哪些對象呢？跟進(jìn)的要點(diǎn)是什么呢？跟進(jìn)的技巧又是什么呢？

1、跟進(jìn)的對象

（1）跟進(jìn)自己

洛德瑞克?索伯曾說：“我們必須學(xué)著當(dāng)自己的朋友，因?yàn)槲覀兲菀鬃兂勺约鹤畲蟮臄橙??！贝笮l(wèi)?瑤斯也說：“藉著愛自己，我得到自己的力量，這力量是愛別人之前必須擁有的?！钡拇_，跟進(jìn)自己就是珍愛自己，也只有先武裝自己的思想，才能應(yīng)付一切可能有的挫折和打擊。

我們跟進(jìn)自己時，應(yīng)該常問自己三個問題：

第一是為什么我要從事直銷？

第二是我想要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價？

第三是我必須要在直銷事業(yè)中付出什么樣的代價？

明白、確定這三個問題的答案，您才能解答任何一個有關(guān)行銷的疑慮。把答案寫在日記本上，每天看它三回。

跟進(jìn)自己，再看看前面的目標(biāo)設(shè)定潛能開發(fā)的精華，這個世界上只有自己會放棄自己，也只有自己能成就自己。做一個明智的抉擇——做自己的敵人或做自己的貴人？

（2）跟進(jìn)上級

泛指一切的“A”。沒有一個上級、組織或公司會去傷害他的下級經(jīng)銷商，正如父母對子女、老師對于學(xué)生。所以跟進(jìn)你的“A”，這是獲取動力、能源的最佳途徑。常常接近“A”，和上級聯(lián)絡(luò)、溝通能有許多的獲益。

當(dāng)你挫折、懷疑、焦慮??時，請向“A”反應(yīng)，這些垃圾思想無助于你的成功，卻有助于你的“A”對您的了解?！癆”將會給你一些走出負(fù)面情緒影響的建議，并適時地修正做

法或想法上的偏差，讓你很快地渡過低潮期。

當(dāng)您興奮、快樂、積極??時，請向“A”做出反應(yīng)，將這樣的氣氛感染給“A”，你的“A”將因你的正面反應(yīng)而得到刺激，而對你有意外的幫助，例如多抽時間出來約你的組織，或找機(jī)會讓您更成長，這種相對回饋，通常是一般團(tuán)隊(duì)成功的原因所在。

當(dāng)你一切如常時，請向上級做出反應(yīng)，直銷是個逆流而上的事業(yè)，不進(jìn)則退，所以當(dāng)熱忱消退時正是死亡的開始。必須和“A”多做聯(lián)絡(luò)，激勵心志、激蕩思考、激發(fā)潛能，往往由此邁向另一高峰。

（3）跟進(jìn)下級

有人說跟進(jìn)下級最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進(jìn)，確有幾分道理。您的下級伙伴的心態(tài)未必都一樣，如何做好跟進(jìn)呢？最好的方式是運(yùn)用公司或組織辦的各式會議，鼓勵、邀約他們參加，從聯(lián)誼性質(zhì)的烤肉、爬山一直到激勵性質(zhì)的潛能開發(fā)和表揚(yáng)大會，或有教育訓(xùn)練性的密集訓(xùn)練、旅游研討會，都是再燃起希望之火的支援系統(tǒng)，針對下級的個案，分別給予適當(dāng)?shù)募钍鞘r省力的方式。

至于平時的一對一跟進(jìn)，應(yīng)注意是下列幾點(diǎn)：

第一，做一個最佳的聆聽者。若屬正面而積極的，應(yīng)給予肯定，并適時提供資料（書、錄音帶等）加強(qiáng)配合，若是負(fù)面消極的，則先行“垃圾分類”，再對癥下藥。問題的表面常是技術(shù)的方法缺失，但事實(shí)上，問題后面的想法、心態(tài)的錯誤，才可能是癥結(jié)所在，所以不要忘了和他討論“跟進(jìn)自己”中的三個問題，他將有所收獲。最好能把下級的需求記錄下來，以便于探討。

第二，定時定點(diǎn)、互相聯(lián)絡(luò)，以免因?yàn)橐粌纱温?lián)絡(luò)不上下級，便索性不聯(lián)絡(luò)了。第三，提醒他的承諾、夢想，并鼓勵行動。

第四，共同研究其組織網(wǎng)的成長和業(yè)績是否成正比。

第五，在意他周圍人、事、物的情況，例如他的工作狀況，家庭??直銷伙伴不僅是事業(yè)的合伙人，也是生活上的好朋友，應(yīng)該彼此關(guān)心、照應(yīng)。

綜合以上種種的跟進(jìn)，你一定會發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)是一種生活的行為，如果這種行為深入而普遍時，跟進(jìn)也是一種藝術(shù)，所以當(dāng)你有機(jī)會接觸一些成功的直銷大師時，您會感受到，他們都是生活的藝術(shù)家。有人說，看一百本書不如交一百位朋友，交一百位朋友不如接近一位成功者一百次——多跟進(jìn)成功的直銷商，以上的問題將迎刃而解。

2、跟進(jìn)的要點(diǎn)

（1）48小時內(nèi)跟進(jìn)，趁熱打鐵，但是不要死纏爛打；

（2）服用產(chǎn)品反應(yīng)再好的人因亂講話的人也不會從事，反而反應(yīng)不好的人會因?yàn)楦M(jìn)而從事；

（3）對有興趣的朋友：

幫助業(yè)務(wù)員訂目標(biāo)、列名單、使他感覺有信心；

再次約定時間，使他有參與感；

積極幫助業(yè)務(wù)員籌備，辦手續(xù)做發(fā)展計(jì)劃；

但要保持冷靜，主動觀察、積極引導(dǎo)。

（4）對無興趣者：

解決其中問題，為何無興趣，探究其原因再作對策；

以朋友關(guān)心口吻，但要保持聯(lián)絡(luò)。

（5）對猶豫者：不贊成、不反對。

要在2天到14天之內(nèi)做密集的跟進(jìn)；

利用ABC法則。

3、跟進(jìn)的四大技巧

（1）務(wù)必要在四十八小時內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)

要在四十八小時內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)的理由是，因?yàn)橐话闳嗽诮邮苄轮倪^程中，學(xué)習(xí)的速度參差不齊，一般說來：大概在二十四小時內(nèi)，他對于在說明會所聽到的新資訊，能記得的不超過40%。而到了四十八小時，可能只剩下不到12%的印象；超過四十八小時之后，可能對于說明會的內(nèi)容只有5%左右的概念。

所以，一旦超過四十八小時，再進(jìn)行跟進(jìn)，可能有關(guān)這個事業(yè)機(jī)會的一切理念，都必須從頭來過一次，頗有事倍功半之虞。所以，務(wù)必要在四十八小時內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)。

（2）如果說情況允許，最好選擇面談的跟進(jìn)方式，盡量勿使用電話跟進(jìn)

之所以會有這一項(xiàng)要求的原因，在于一般人都有所謂“見面三分情”的概念。使用電話跟進(jìn)，因?yàn)闆]有辦法見到本人，可能對方在電話中，隨口敷衍你幾句，就會拒絕這個事業(yè)機(jī)會，或是推說再考慮幾天。

而如果能夠選擇面談的方式來進(jìn)行跟進(jìn)，基于雙方的情誼對方可能比較容易誠懇地跟你談一談，有關(guān)他心中對于直銷的不解之處，便于你回答他的問題。

至于，如何能要求對方，接受你面談式的跟進(jìn)？有一個技巧可以靈活運(yùn)用：新人如果來了會場，而沒有立即加入，我們可以在會后，準(zhǔn)備一些錄音帶讓他帶回去聽，或是請他拿一些公司的簡介回去參考，讓他感受到產(chǎn)品物超所值。用意是希望對方能夠帶一東西回去，但是，這樣讓他帶回去的東西，并不是要送給他，而是借給人；因?yàn)槭墙鑱淼臉肺?，他才會認(rèn)真聽、認(rèn)真看。

因?yàn)樗墙杌厝サ模覀兙陀欣碛杉s他見面，拿回借他的路錄音帶及資料。這樣，彼此才能有下一次見面的機(jī)會。在直銷的進(jìn)行模式中，“永遠(yuǎn)擁有下一次見面機(jī)會的聚會，才是成功的聚會?！边@樣的運(yùn)作技巧，一定要長存于自己的心中。

（3）跟進(jìn)的過程不忘再次的促成持續(xù)跟進(jìn)的目的，還是只有一個——“促成、簽約”。所在，在跟進(jìn)的面談過程中，還是需要不斷的做要求簽約加入的動作；千萬不要在跟進(jìn)的流程當(dāng)中，天南地北的閑聊，談一些言不及義的內(nèi)容。

在溝通過程中，自己的一句一字清楚。別忘了“我們要當(dāng)兩個小時的壞人，而當(dāng)新人一輩子的好人”這個重要技巧。

千萬不要不好意思要求對方簽約，這也是為什么不適合用電話跟進(jìn)的原因之一；因?yàn)樵陔娫捴?，你如何能從話筒?nèi)遞出“加入申請書”請對方簽字呢？不斷地要求簽約加入，將會使你的跟進(jìn)動作更扎實(shí)有力。

（4）跟進(jìn)時，順手帶個小禮物

這是一項(xiàng)短小精悍的必密武器。如果新人的家中有小朋友，不如順手帶些孩子喜歡的餅干、糖果，或是小玩具；這么做的原因，并不是我們認(rèn)為新朋友會看在這些小禮物的份上而簽約加入，也不是試圖賄賂他們家的小朋友。

關(guān)鍵在于，一些合宜的小禮物，往往可以成為人際關(guān)系上極佳的潤滑劑同時也可以化解跟進(jìn)時彼此之間的緊張對立，對方更可以放松心情，好好地與你商討這個美好的事業(yè)機(jī)會。

在跟進(jìn)的運(yùn)作流程當(dāng)中，只要善用上述的這四項(xiàng)簡單技巧，就能讓你駕輕就熟地幫助許多新人，更快速地了解直銷事業(yè)機(jī)會，進(jìn)而幫他、也幫你自己迎向成功，創(chuàng)造另一波高收入。