第一篇：怎樣制定年度培訓(xùn)計(jì)劃

隨著新年度的開始（編者：未必一定要新年度，新官上任也是重要的開始），每個(gè)單位有關(guān)人力資源方面工作的準(zhǔn)備與籌劃將陸續(xù)展開，其中很重要的一項(xiàng)就是年度培訓(xùn)計(jì)劃。年度培訓(xùn)計(jì)劃一般應(yīng)從四個(gè)主要方面來(lái)綜合考慮，即對(duì)培訓(xùn)需求的界定和確認(rèn)、設(shè)計(jì)年度培訓(xùn)計(jì)劃、輔助資料采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算控制。（編者：如果單位內(nèi)從未開展過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)，則計(jì)劃工作會(huì)相對(duì)復(fù)雜一些，尚需增添說(shuō)服與爭(zhēng)取的環(huán)節(jié)。）把全年的培訓(xùn)項(xiàng)目完整地計(jì)劃好后，培訓(xùn)工作便可開始實(shí)施。

培訓(xùn)計(jì)劃最基本的內(nèi)容是∶為什么要培訓(xùn)?誰(shuí)接受培訓(xùn)?培訓(xùn)些什么?誰(shuí)實(shí)施培訓(xùn)?如何培訓(xùn)?用多少資源？明確了這些問(wèn)題，培訓(xùn)的成功就有了切實(shí)的保障。

首先是“為什么要培訓(xùn)”，即確定培訓(xùn)所要達(dá)到的目標(biāo)。培訓(xùn)目標(biāo)的作用有以下幾點(diǎn)∶

①、可以結(jié)合受訓(xùn)者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓(xùn)目標(biāo)必須妥善地加以揉合，以達(dá)到整體的滿意效果；

②、管理方面的需要∶利用培訓(xùn)以改善管理、提高銷量及利潤(rùn)；

③、受訓(xùn)人員方面的需要∶利用培訓(xùn)來(lái)獲得以下收益，如較優(yōu)越的感覺(jué)、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿足感、較強(qiáng)的自信、晉升機(jī)會(huì)等等。關(guān)于目標(biāo)設(shè)定，有一點(diǎn)要特別注意，即要協(xié)調(diào)培訓(xùn)所需達(dá)成的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的一致性，培訓(xùn)目標(biāo)必須服從于企業(yè)目標(biāo)，這在理論上是勿庸置疑的，但在實(shí)踐中常常被遺忘。（編者：如是這樣，越是成功的培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)的整體管理越有破壞性。）

此外，培訓(xùn)目標(biāo)要用來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn)政策及其程序的發(fā)展。實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)常常有許多選擇，選擇的依據(jù)是依照該活動(dòng)對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)大小，然后做出決策，才是正確的方法。

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一般來(lái)說(shuō)，在目前的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中，培訓(xùn)對(duì)象的確定常常是比較容易和明確的，較難的是確定培訓(xùn)的內(nèi)容，我們下周會(huì)專題討論。

年度培訓(xùn)計(jì)劃還要規(guī)定主持培訓(xùn)的人員必須完成的任務(wù)，培訓(xùn)目標(biāo)是規(guī)定主持人員必須完成的任務(wù)，來(lái)作為他履行職責(zé)的導(dǎo)向。僅僅抓好培訓(xùn)過(guò)程是不夠的，常常會(huì)導(dǎo)致與初衷的偏離。

最后一環(huán)是培訓(xùn)預(yù)算的確定，國(guó)內(nèi)企業(yè)有許多錯(cuò)誤的做法，我們同樣會(huì)作專題討論。

一旦年度培訓(xùn)計(jì)劃得以全面完成，下一個(gè)步驟就是報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，然后開始執(zhí)行實(shí)施。

總的來(lái)說(shuō)，年度培訓(xùn)計(jì)劃的創(chuàng)建難度并不是很大，只要遵循科學(xué)的方法和流程，一個(gè)有效而且人人滿意的計(jì)劃就可順利完成，并將為今后的圓滿實(shí)施提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：我們?cè)鯓又贫ㄓ?jì)劃

我們?cè)鯓又贫ㄓ?jì)劃？

答：1先要弄清調(diào)查的問(wèn)題，2針對(duì)調(diào)查的問(wèn)題作出假設(shè)和 猜想，3確定好調(diào)查的方法和要調(diào)查的內(nèi)容，4弄清調(diào)查所需的條件和范圍，5安排好調(diào)查的時(shí)間，明確各階段的調(diào)查任務(wù)和目標(biāo)，給調(diào)查小組人員分工6請(qǐng)老師指導(dǎo)

第三篇：怎樣制定計(jì)劃

步驟1 看清本公司的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)

明確區(qū)分本公司的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)

摸透本公司的經(jīng)營(yíng)能力

步驟2 探求改革的主題

非暫時(shí)性治療方式而是長(zhǎng)期性地推進(jìn)

思考三個(gè)革新主題

決定六大革新的矢量

步驟3 捕捉市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)動(dòng)向

通過(guò)公開的數(shù)據(jù)和同領(lǐng)域調(diào)查來(lái)把握本行業(yè)的動(dòng)向

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查來(lái)捕捉市場(chǎng)動(dòng)向

以四種模式來(lái)考慮事業(yè)展開的方向性

制作市場(chǎng)和本公司技術(shù)的矩陣表

步驟4 根據(jù)經(jīng)營(yíng)能力確定事業(yè)理念

根據(jù)不同的模式制定經(jīng)營(yíng)能力分析表

要時(shí)常研討如何去適應(yīng)變化

步驟5 察看事業(yè)的盈利性

預(yù)測(cè)銷售額

考慮從第幾期開始盈利

運(yùn)行事業(yè)計(jì)劃的經(jīng)費(fèi)要計(jì)入到哪一步為止

制定損益計(jì)劃的同時(shí)，制定“計(jì)劃流程圖”

步驟6 考慮事業(yè)計(jì)劃書制定的方法

牢記事業(yè)計(jì)劃書編寫方法的重點(diǎn)

擬訂計(jì)劃

步驟1 確定計(jì)劃的方向性

確定要編寫的計(jì)劃的適用范圍

把握本公司的情況，從四大模式中探索出一個(gè)適當(dāng)?shù)哪Ｊ?/p>

步驟2 收集有關(guān)事業(yè)化的想法、構(gòu)思

收集構(gòu)思、想法的情報(bào)源

步驟3 提煉實(shí)際的構(gòu)思

以六個(gè)步驟來(lái)提煉構(gòu)想

找出本公司的優(yōu)勢(shì)，評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)

步驟4 通過(guò)調(diào)查驗(yàn)證計(jì)劃的可行性

決定進(jìn)行怎樣的調(diào)查

調(diào)查的推進(jìn)方法

步驟5 確定所需人員的人數(shù)和工作日程表

算出在計(jì)劃階段必需的人員

制定實(shí)施階段的人員計(jì)劃

預(yù)測(cè)實(shí)施時(shí)期，制定日程表

編寫計(jì)劃書

步驟1 決定計(jì)劃書的格式

決定內(nèi)容的展開方式

做成綜合型計(jì)劃書還是單表格形式的計(jì)劃書

選定紙張的大小，確定布局

步驟2 決定計(jì)劃書的文本格式

以文章型的格式來(lái)寫綜合型計(jì)劃書

編寫淺顯易懂的計(jì)劃書

設(shè)計(jì)計(jì)劃書

步驟3 制定事業(yè)計(jì)劃書

明確地說(shuō)明計(jì)劃的目的和主旨

抓住構(gòu)成要素

制定向金融機(jī)構(gòu)提交的計(jì)劃書

第四篇：怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)管理過(guò)程，這個(gè)過(guò)程需要我們確定并預(yù)計(jì)客戶的需求，再通過(guò)一系列的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)環(huán)節(jié)去滿足客戶的需求，并在滿足客戶需求的過(guò)程中，保證企業(yè)盈利。這個(gè)過(guò)程相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，與企業(yè)內(nèi)部、外部的環(huán)境緊密相關(guān)，需要進(jìn)行科學(xué)的管理。作為管理和控制的重要工具---營(yíng)銷計(jì)劃，可以為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員提供重要的依據(jù)。營(yíng)銷計(jì)劃還迫使?fàn)I銷管理人員對(duì)內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研究分析，并進(jìn)行邏輯的思考，再把這種思考的過(guò)程反映到書面的文件里面，形成行動(dòng)計(jì)劃，從而為企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)。

那么，怎樣制定營(yíng)銷計(jì)劃呢？

制定營(yíng)銷計(jì)劃與制定營(yíng)銷預(yù)算（營(yíng)銷預(yù)算本身是營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分）的方法一樣，也有一個(gè)從上到下和從下到上的過(guò)程。好的方法是將這兩種順序結(jié)合使用。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理更貼近市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于計(jì)劃制定以后的執(zhí)行有好處，從上到下是因?yàn)楦呒?jí)經(jīng)理可以藉更全面的視角、對(duì)公司戰(zhàn)略的理解作出決策。

計(jì)劃的制定主要有以下程序：

1、更新和收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行歸納分析

在解決任何問(wèn)題的時(shí)候，首要的是掌握事實(shí)，面對(duì)事實(shí)。數(shù)據(jù)的更新是因?yàn)橛?jì)劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、宏觀經(jīng)濟(jì)方面的歷史數(shù)據(jù)。對(duì)于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計(jì)劃的時(shí)候必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營(yíng)銷計(jì)劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費(fèi)時(shí)間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且透過(guò)數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來(lái)的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過(guò)理性的思考。

2、形成目標(biāo)和戰(zhàn)略

關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行衡量。如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的。在營(yíng)銷目標(biāo)中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo)，其中，銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個(gè)目標(biāo)息息相關(guān)，是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者。制定銷售額目標(biāo)一般有三類方法。第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時(shí)間系列法”，如移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、外推法、相關(guān)法、回歸分析法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型等。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。第二類是利用客戶/消費(fèi)者調(diào)查研究，比較復(fù)雜，通常被一些跨國(guó)公司使用，因?yàn)樗麄兛梢該艹鳊嫶蟮馁Y源進(jìn)行冗長(zhǎng)的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來(lái)制定目標(biāo)。例如，在很多企業(yè)，把上一的銷售額結(jié)合資源配備、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)，加/減上X%進(jìn)行估計(jì)，是慣長(zhǎng)使用的，在中國(guó)企業(yè)會(huì)更多一些。

戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長(zhǎng)策略，也有的可能是“不作為”。對(duì)于不同的目標(biāo)，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)目標(biāo)，即銷售額/市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場(chǎng)，使過(guò)去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費(fèi)頻率，或者爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客；如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤(rùn)，我們可能減少投入、降低成本、提高產(chǎn)品售價(jià)或者提高資產(chǎn)使用效率等等。當(dāng)然，這些選擇有時(shí)候被重復(fù)使用。

目標(biāo)和戰(zhàn)略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場(chǎng)份額，又要求獲得最大的利潤(rùn)，不理性的企業(yè)經(jīng)常對(duì)經(jīng)理們作出這樣的“無(wú)理要求”，讓人無(wú)所適從，投資人和經(jīng)營(yíng)者無(wú)法統(tǒng)一思想。

3、制定行動(dòng)方案

行動(dòng)方案是營(yíng)銷計(jì)劃的重要內(nèi)容，是完成目標(biāo)/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。行動(dòng)方案按照時(shí)間系列、責(zé)任人落實(shí)、需要配備的資源等方法展示，說(shuō)明了每個(gè)階段/時(shí)點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動(dòng)。

4、預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果

預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果一般需要列明各項(xiàng)成本/費(fèi)用預(yù)算和盈虧金額，還包括現(xiàn)金流量表。這個(gè)過(guò)程通常需要財(cái)務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成。財(cái)務(wù)結(jié)果對(duì)高層經(jīng)理審批營(yíng)銷計(jì)劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配。

5、協(xié)調(diào)

公司層面整體的營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過(guò)營(yíng)銷管理人員制定的營(yíng)銷計(jì)劃必須拿出來(lái)進(jìn)行審核，平衡預(yù)算。營(yíng)銷計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)估值在我的印象中立即被公司完全批準(zhǔn)的情況是很少見的。在很多公司，必須就營(yíng)銷資源進(jìn)行爭(zhēng)奪，因此，你必須善于推銷自己的計(jì)劃。

有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會(huì)議之前，會(huì)將文件事先傳送給相關(guān)人員，并進(jìn)行私下的討論。比如，可能你的計(jì)劃需要增加生產(chǎn)資金投入，如果沒(méi)有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒(méi)有足夠的資金支持，在你沒(méi)有獲知這樣的信息并且沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，公開的反對(duì)很可能會(huì)使你的計(jì)劃遇到“滅頂之災(zāi)”?，F(xiàn)在，還沒(méi)有正式討論之前，你已經(jīng)獲知這樣的信息，意識(shí)到這可能是一個(gè)問(wèn)題，你應(yīng)該采取行動(dòng)。一個(gè)可能的行動(dòng)是向財(cái)務(wù)人員尋求支援。在得到支援之后，會(huì)議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財(cái)務(wù)人員說(shuō)：“XXX先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必?fù)?dān)心?！?/p>

在沒(méi)有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)討論，實(shí)在是不夠技巧的行為。

6、計(jì)劃的執(zhí)行控制

再好的計(jì)劃，執(zhí)行出了偏差，一樣不會(huì)有好的結(jié)果。在計(jì)劃里面應(yīng)該就行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間限制作好周密科學(xué)的安排，并說(shuō)明后期執(zhí)行的重要控制時(shí)段/時(shí)點(diǎn)，并列出盡可能量化的指標(biāo)便于對(duì)比和控制質(zhì)量。

營(yíng)銷計(jì)劃在計(jì)劃執(zhí)行完畢之后，一般會(huì)進(jìn)行審計(jì)

第五篇：怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

對(duì)每位同學(xué)而言，要想學(xué)習(xí)好，就必須制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并堅(jiān)持執(zhí)行。那么，怎樣才能制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃呢？我認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

第一、目標(biāo)要明確、適當(dāng)。因?yàn)槊课煌瑢W(xué)的基礎(chǔ)各異，接受新知識(shí)的能力不同，所以選擇目標(biāo)一定要切合自己的學(xué)習(xí)實(shí)際，要正確估計(jì)自己的知識(shí)和能力、估計(jì)能夠自己支配的時(shí)間，了解自己學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞。目標(biāo)既不能定得過(guò)高，也不能過(guò)低，“跳一跳就能摘到果子”，便是最佳目標(biāo)。

第二、要合理安排常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間。常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間主要是用來(lái)完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的新知識(shí)。自由學(xué)習(xí)時(shí)間是指完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后歸自己支配的時(shí)間，這一時(shí)間可用來(lái)預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)功課，查缺補(bǔ)漏和進(jìn)行課外閱讀、訓(xùn)練等。

第三、計(jì)劃要全面，要符合素質(zhì)教育的基本要求。中學(xué)生不能成天只講讀書，智育只是人追求全面發(fā)展的一個(gè)方面，除此，還有德、體、美、勞等。因此，在制定計(jì)劃時(shí)還要安排鍛煉身體的時(shí)間、娛樂(lè)的時(shí)間以及充足的睡眠時(shí)間等。

第四、要做到“長(zhǎng)計(jì)劃，短安排”。在一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)應(yīng)當(dāng)有個(gè)大致安排，每星期、每天干什么，也應(yīng)有個(gè)具體計(jì)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃可以使具體計(jì)劃有明確的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；短安排，則可以使長(zhǎng)計(jì)劃的任務(wù)逐步落實(shí)。

第五、計(jì)劃要留有余地，不要定得太死，太滿，太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間，可作必要的補(bǔ)充和安排。

另外，需提醒同學(xué)們的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃不是制定給老師或家長(zhǎng)看的，更不是用來(lái)裝璜門面的，而是指導(dǎo)自己學(xué)習(xí)行為的準(zhǔn)則。計(jì)劃一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行。計(jì)劃執(zhí)行一段時(shí)間后，一定要檢查計(jì)劃內(nèi)的任務(wù)是否完成，沒(méi)有完成計(jì)劃的原因是什么……通過(guò)檢查，立即采取相應(yīng)措施，調(diào)整補(bǔ)充計(jì)劃或排除干擾計(jì)劃執(zhí)行的因素等