第一篇：櫥柜安裝技巧

櫥柜安裝技巧 壁柜的柜體既可以是墻體，也可以是夾層，這樣既保證有效利用空間，又不變形。

壁柜作為一種家具時尚，是歐美家庭裝飾的標(biāo)準(zhǔn)配置之一。它不僅外形美觀，而且能充分利用空間，內(nèi)部格架可根據(jù)個性要求采用多種組合方式，是現(xiàn)代居室的理想選擇。想擁有一套可心的壁柜，除了選擇有質(zhì)量保證的壁柜門品牌外，一些必要的準(zhǔn)備工作還需留意：

第一，壁柜的測量 壁柜的柜體既可以是墻體，也可以是夾層，這樣既保證有效利用空間，又不變形。但一定要做到頂部與底部水平、兩側(cè)垂直，如有誤差，則要求洞口左右兩側(cè)高度差小于5mm，壁柜門的底輪可以通過調(diào)試系統(tǒng)彌補(bǔ)誤差。

第二，隔架的安裝家居柜體一般都有抽屜設(shè)計(jì)，為不影響使用，設(shè)計(jì)抽屜的位置時要注意：做三扇推拉門時應(yīng)避開兩門相交處；做兩扇推拉門時應(yīng)置于一扇門體一側(cè)；做折疊門時抽屜距側(cè)壁應(yīng)有17cm空隙。

第二，隔架的安裝家居柜體一般都有抽屜設(shè)計(jì)，為不影響使用，設(shè)計(jì)抽屜的位置時要注意：做三扇推拉門時應(yīng)避開兩門相交處；做兩扇推拉門時應(yīng)置于一扇門體一側(cè)；做折疊門時抽屜距側(cè)壁應(yīng)有17cm空隙。

第四，壁柜門的安裝專業(yè)有保障的壁柜門安裝一般由專業(yè)人員完成，其步驟是：首先固定頂軌，軌道前飾面與柜櫥表面在同一平面，上下軌平放于預(yù)留位置；然后將兩扇門裝入軌道內(nèi)，用水平尺或直尺測量門體垂直度，調(diào)整上下軌位置并固定好；再次查看門體是否與兩側(cè)平行，可通過調(diào)節(jié)底輪來調(diào)節(jié)門體，達(dá)到邊框與兩側(cè)水平；最后將防跳裝置固定好，并出示質(zhì)量保護(hù)書。用戶可根據(jù)此安裝程序，檢驗(yàn)所選壁柜門品牌是否專業(yè)。文章來至http:///xinwen.asp?id=104

第二篇：櫥柜安裝合同

合同名稱：項(xiàng)目名稱： ：發(fā)包方（甲方）：承包方（乙方）簽約地點(diǎn)：簽訂日期： 年 月 日 櫥柜制作和安裝合同 ：發(fā)包方（甲方）：承包方（乙方）根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲方就 小區(qū)的櫥柜的制作及安裝事宜與乙方達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。第一條 合同內(nèi)容

1、________________________小區(qū)的櫥柜制作和安裝工程。

2、制作及安裝工程地點(diǎn)：____________________________（具體依甲方指定）第二條 承包范圍 乙方為甲方制作櫥柜（詳見合同附件一：產(chǎn)品清單），并負(fù)責(zé)安裝。第三條 承包方式

1、本合同及附件中的價格，為櫥柜制作、到現(xiàn)場安裝調(diào)試并達(dá)到驗(yàn)收要求的包干價格。

2、乙方按本合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，包工包料、包質(zhì)量、包驗(yàn)收（通過甲方及各戶業(yè)主、包供貨安裝、包工期、包風(fēng)險、包售后服務(wù)等承包方式，按照甲方確認(rèn)的設(shè)計(jì)驗(yàn)收）施工圖、材料，承包櫥柜的制作及安裝。

3、結(jié)算方法：數(shù)量以本合同中確定的為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量以甲乙雙方共同簽證為準(zhǔn)，按實(shí)結(jié)算，單價按合同附件一中的包干單價執(zhí)行。第四條 工期

1、本合同簽訂后，甲方按每批櫥柜訂貨量及交貨時間向乙方發(fā)出書面訂貨通知，乙方應(yīng)根據(jù)訂貨通知的要求向甲方供貨，并在約定的時間內(nèi)進(jìn)行安裝調(diào)試。在 年 2 月 日之前，乙方進(jìn)場安裝，于 年 月 日前完成安裝并經(jīng)甲方及各戶業(yè)主驗(yàn)收合格。

2、施工過程中如遇甲方責(zé)任或不可抗力等因素所延誤的工期，經(jīng)甲、乙雙方簽證認(rèn)可調(diào)整，以此確定竣工日期。第五條 合同總價款及付款方式

（一）合同總價款：

1、本合同總價款暫定為人民幣 元，大寫人民幣。

2、本合同總價以內(nèi)的櫥柜數(shù)量及每套價格、上下柜每米單價、臺面石每米單價、星盆價格等詳見附件一。

3、本合同每套櫥柜的實(shí)際價格按甲方確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖的長度，以本合同附件一確認(rèn)的每米單價計(jì)算。結(jié)算按實(shí)際施工長度乘以本合同附件一的每米單價計(jì)算。

4、若有因住戶間隔修改需調(diào)整櫥柜尺寸，由甲方提供圖紙，乙方訂做，價差由住戶向乙方支付。

（二）付款方式：

1、甲方根據(jù)工程進(jìn)度和合同履行情況向乙方支付合同款項(xiàng)。（1）本合同簽訂后，甲方按每批產(chǎn)品訂貨量及交貨時間向乙方發(fā)出書面訂貨通知。在本合同簽訂后并且發(fā)出書面訂貨通知之日起 個工作日內(nèi)，向乙方支付合同總價款的 作為預(yù)付款。（2）貨到現(xiàn)場并經(jīng)甲方開箱驗(yàn)收后 個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付至合同總價款的。（3）工程完工后 日內(nèi)乙方應(yīng)向甲方提交驗(yàn)收、結(jié)算等文件并經(jīng)甲方確認(rèn)。甲乙雙方辦理正式竣工驗(yàn)收和結(jié)算手續(xù)后 個工作日內(nèi)付至合同結(jié)算款的。（4）余款 5 作為保修金，若乙方無違約行為，甲方在保修期滿 10 個工作日內(nèi) 3會同甲方指定的物業(yè)管理公司組織復(fù)檢并辦理保修終結(jié)手續(xù)后向乙方結(jié)清。

2、乙方應(yīng)按政府部門的要求辦理好所有的手續(xù)并繳納有關(guān)的費(fèi)用和稅金。

3、每筆付款前，乙方向甲方發(fā)出付款通知書，并提供合同約定的相關(guān)資料，經(jīng)甲方審核確認(rèn)后付款。付款時，乙方須提供國內(nèi)有效的等值發(fā)票。若乙方不能提供國內(nèi)有效的等值發(fā)票的，甲方有權(quán)拒絕付款。

（三）工程結(jié)算：第六條 質(zhì)量要求及驗(yàn)收

1、質(zhì)量要求：附件二：廚柜材料明細(xì)表、國內(nèi)安全產(chǎn)品認(rèn)證書和質(zhì)量合格證書。

2、乙方所提供的產(chǎn)品必須具備（國際）產(chǎn)品的制作及安裝驗(yàn)收必須以甲方認(rèn)可的產(chǎn)品品牌、規(guī)格、型號及施工圖紙、設(shè)備說明書、有關(guān)變更的書面文件、國家頒布的施工及驗(yàn)收規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。

3、乙方在甲方要求時間內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)到指定地點(diǎn)后應(yīng)立即知會甲方，由甲方對照訂貨單與有關(guān)設(shè)計(jì)文件對產(chǎn)品的數(shù)量、型號規(guī)格、外觀等進(jìn)行開箱驗(yàn)收，核對無誤后設(shè)備方可進(jìn)場安裝。在開箱驗(yàn)收時，乙方應(yīng)提供產(chǎn)品出廠合格證、裝箱單、產(chǎn)品試驗(yàn)報告單、操作維護(hù)手冊、技術(shù)說明書、產(chǎn)品“三包”保修卡、產(chǎn)品及相關(guān)材料的國際、國內(nèi)安全產(chǎn)品認(rèn)定書和質(zhì)量保證書等交甲方確認(rèn)。

4、乙方在進(jìn)場施工前預(yù)先在甲方指定的房地產(chǎn)項(xiàng)目的房間做一套櫥柜樣板，經(jīng)甲方確認(rèn)后作為櫥柜質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

5、乙方安裝完成并整理好竣工驗(yàn)收資料后，應(yīng)書面通知甲方進(jìn)行初驗(yàn)，并經(jīng)甲方現(xiàn)場代表簽字確認(rèn)后視為初驗(yàn)合格。

6、甲方初驗(yàn)合格后，乙方再根據(jù)各戶業(yè)主提供的抽油煙機(jī)規(guī)格，對櫥柜吊柜底 4板進(jìn)行逐戶開孔工作。最后由各戶業(yè)主和甲方驗(yàn)收人員簽字認(rèn)可后方為驗(yàn)收合格。第七條 保修期

1、本合同設(shè)備的保修期為 壹 年，自通過甲方及各戶業(yè)主驗(yàn)收之日起計(jì)。保修期內(nèi)如設(shè)備、系統(tǒng)、工程發(fā)生故障，乙方必須在接到通知后的 個小時內(nèi)派員維修，因質(zhì)量問題引起的損壞，乙方免收一切費(fèi)用；否則，乙方可適當(dāng)向甲方收取更換的材料、部件的成本費(fèi)。若乙方在收到通知后不及時派員維修，甲方、物業(yè)管理公司可另請人員修理，費(fèi)用在保修金中扣除，如保修金不足以支付的，甲方有權(quán)向乙方追償。

2、保修期內(nèi)乙方應(yīng)派專人負(fù)責(zé)管理，安排售后服務(wù)員 1-2 名至少 次/月到現(xiàn)場上班，了解各個業(yè)主櫥柜使用情況及收集意見，對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時進(jìn)行免費(fèi)維修。每三個月對該櫥柜舉行免費(fèi)保養(yǎng)及使用咨詢服務(wù)，延長櫥柜使用壽命。

3、保修期屆滿之日起，設(shè)備、系統(tǒng)的保養(yǎng)維護(hù)服務(wù)內(nèi)容、費(fèi)用及支付方式等有關(guān)事宜由乙方與甲方或其屬下公司、物業(yè)管理公司另行簽訂維護(hù)或服務(wù)協(xié)議。

4、保修期滿后，乙方應(yīng)建立 小時電話熱線跟蹤服務(wù)，若設(shè)備、系統(tǒng)、工程發(fā)生故障，乙方應(yīng)在接到通知后 小時內(nèi)趕赴現(xiàn)場維修，屬產(chǎn)品質(zhì)量問題以成本價維修更換。第八條 雙方責(zé)任

（一）甲方責(zé)任

1、甲方在收到后乙方提供的整套施工圖、安裝施工方案后五個工作日內(nèi)完成審核。

2、向乙方提供必要的場地及施工用水、用電（費(fèi)用由乙方承擔(dān)）

3、按約定向乙方支付合同價款。

4、甲方委派現(xiàn)場代表，監(jiān)督、檢查產(chǎn)品、工程的質(zhì)量，協(xié)調(diào)工作中發(fā)生的有關(guān)事宜，負(fù)責(zé)解決施工過程遇到的問題，并參與產(chǎn)品、工程的初驗(yàn)、驗(yàn)收和簽證工作。如現(xiàn)場代表變更則需及時通知乙方。5

5、甲方在收到乙方提交的產(chǎn)品、工程驗(yàn)收申請后 5 個工作日內(nèi)對產(chǎn)品、工程進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后及時辦理結(jié)算。

6、如有隱蔽工程，甲方應(yīng)在收到乙方的隱蔽工程驗(yàn)收申請后壹個工作日內(nèi)組織驗(yàn)收。

（二）乙方責(zé)任

1、乙方應(yīng)向甲方提供有效的國內(nèi)安裝資質(zhì)證書。

2、按約定向甲方提供產(chǎn)品，完成安裝。

3、乙方委派現(xiàn)場代表，并須持有與工程項(xiàng)目相適應(yīng)的資格證書，負(fù)責(zé)施工期間的施工質(zhì)量、安全問題，協(xié)調(diào)工作中發(fā)生的有關(guān)事宜。如現(xiàn)場代表變更則需經(jīng)甲方同意。

4、凡鑰匙在乙方手中的業(yè)主套間，乙方在安裝過程中，不能在木地板上面作業(yè)，完成安裝后，要立即完成清理衛(wèi)生，保證套間整潔。如在安裝過程中造成室內(nèi)原有設(shè)施及暗埋管件（如：煤氣管、給水管等）有損壞或丟失的，乙方應(yīng)照價賠償。

5、施工中因乙方責(zé)任造成的停工、返工、材料、器材損失等均由乙方承擔(dān)。所有設(shè)備和器材驗(yàn)收前均由乙方妥善保管，如有損壞或遺失均由乙方負(fù)責(zé)，同時乙方須按約定工期施工。

6、按施工安全規(guī)范做好施工質(zhì)量、安全管理，如在施工期間發(fā)生施工質(zhì)量、安全事故，應(yīng)及時報告甲方。

7、如有隱蔽工程，隱蔽前應(yīng)提前壹個工作日通知甲方驗(yàn)收，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后方可隱蔽，自行隱蔽無效。

8、乙方進(jìn)場施工時應(yīng)自覺遵守小區(qū)管理制度、遵守甲方有關(guān)施工現(xiàn)場管理的有關(guān)規(guī)定，承擔(dān)在安裝、施工過程中的防火、防盜等安全責(zé)任；對現(xiàn)場所有其他的建筑及建筑裝修、設(shè)備、器具、綠化苗木不得破壞，施工時如損壞甲方、住戶、第三人的財(cái)產(chǎn)或造成人身傷亡的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償并承擔(dān)由此產(chǎn)生的法律責(zé)任。第九條 違約責(zé)任

1、除不可抗力外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。

2、甲方未按本合同約定付款，每逾期一天，甲方按應(yīng)付而未付金額的 1 ‰向乙 6方支付違約金。

3、若乙方未能按本合同約定供貨或通過驗(yàn)收的，視為乙方違約，每逾期一天，按本合同暫定總價款的 1 ‰向甲方計(jì)支付違約金。甲方有權(quán)直接在甲方應(yīng)付未付款中扣除，違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方可繼續(xù)向乙方追償。

4、乙方提供的產(chǎn)品的品牌、規(guī)格、型號等與本合同約定不符的，視為乙方違約，甲方有權(quán)拒絕驗(yàn)收。若甲方解除本合同的，乙方按合同終止和解除條款承擔(dān)責(zé)任；若甲方同意乙方繼續(xù)履行合同的，乙方應(yīng)在十五天內(nèi)無償更換，因此造成逾期交貨的，按逾期交貨條款承擔(dān)違約責(zé)任。

5、乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量、施工的工程質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量未能達(dá)到本合同約定的質(zhì)量要求和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的，或進(jìn)度上不符合甲方要求的，視為乙方違約，甲方有權(quán)拒絕驗(yàn)收；若甲方解除本合同的，乙方應(yīng)退還甲方已支付的所有款項(xiàng)，并按合同終止和解除條款承擔(dān)責(zé)任；若甲方同意乙方繼續(xù)履行合同的，乙方應(yīng)在甲方同意的期限內(nèi)進(jìn)行更換、維修、整改，因此造成逾期的，按逾期交貨或逾期通過驗(yàn)收條款承擔(dān)違約責(zé)任。

6、乙方違約的，甲方有權(quán)解除合同，乙方所有人員必須在一個工作日內(nèi)撤離施工現(xiàn)場。第十條 轉(zhuǎn)讓條款 未經(jīng)合同其他方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)。第十一條 合同的終止和解除

（一）有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1、本合同因已按約定履行完畢而自然終止；

2、本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止；

3、本合同因一方違約或因一方有不正當(dāng)競爭行為或因一方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項(xiàng)下權(quán)利義務(wù)而終止； 7

4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。

（二）因違約而終止本合同：

1、由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方認(rèn)為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為，則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)乙方時生效，乙方除承擔(dān)本合同約定的違約責(zé)任外，另須按合同總價款的 20向甲方支付違約金，甲方有權(quán)直接在甲方應(yīng)付未付款中扣除，違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方可繼續(xù)向乙方追償。

2、由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)甲方時生效，甲方應(yīng)向乙方支付雙方確認(rèn)已完成工作量的款項(xiàng)，并按本合同約定承擔(dān)違約責(zé)任。

3、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

4、甲方依據(jù)本款第 1 項(xiàng)的規(guī)定解除本合同，甲方可以按其認(rèn)為適當(dāng)?shù)臈l件和方式尋求救濟(jì)（例如尋找本合同之外的第三方履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)），乙方應(yīng)承擔(dān)甲方因此而發(fā)生的費(fèi)用。第十二條 保密條款

1、未經(jīng)合同其他方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息（包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等）負(fù)保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。

2、一方泄密導(dǎo)致合同其他方遭受損失的，泄密方應(yīng)按本合同總價款的 20 8向合同其他方支付違約金，違約金不足以賠償合同其他方損失的，應(yīng)按合同其他方的實(shí)際損失賠償。

3、保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。第十三條 不可抗力條款 由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其他方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其他方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件，由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。第十四條 適用法律條款 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規(guī)。第十五條 爭議的解決 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，合同各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。第十六條 其它

1、若甲方需在本合同約定的標(biāo)的或工作量以外委托乙方完成一定的工作量，應(yīng)以正式書面形式將具體工作范圍、價款、完成時間、付款方式等主要內(nèi)容通知乙方。若無正式書面委托，甲方不予結(jié)算。9

2、本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，另簽補(bǔ)充協(xié)議。

3、本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，均具同等法律效力。

4、本合同及其補(bǔ)充協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，并在保修期限屆滿結(jié)清余款之日起自行終止。

5、其他約定： 甲方： 乙方： 地址： 地址： 法定代表人 法定代表人 ：（或授權(quán)簽約人）：（或授權(quán)簽約人）聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 銀行帳號： 銀行帳號：附件：

1、附件一：產(chǎn)品清單

2、附件二：廚柜材料明細(xì)表 10附件一： 產(chǎn)品清單 序號 型號 規(guī) 格 單 位 數(shù) 量 價 人 幣 單（民）合 計(jì) 11附件二：廚柜材料明細(xì)表

一、高檔型廚柜材料明細(xì)表序號 廚柜臺面 材料說明1 廚柜臺面2 柜身 頂板、底板 層板、側(cè)板 背板3 柜門 內(nèi)層 中層 外層4 拉手5 人造石星盆6 吊柜上楣線 下楣線7 門鉸8 吊柜固定螺釘9 地腳10 抽屜路軌11 焊絲12 玻璃柜13 封板14 見光位15 尺寸 吊柜 地柜備注： 1

2二、中檔型廚柜材料明細(xì)表 序號 廚柜臺面 材料說明1 廚柜臺面2 柜身 頂板、底板 層板、側(cè)板 背板3 柜門 內(nèi)層 中層 外層 灶柜抽柜外 層4 拉手5 人造石星盆6 吊柜上楣線 下楣線7 門鉸8 吊柜固定螺釘9 地腳10 抽屜路軌11 焊絲12 玻璃柜13 封板14 見光位15 尺寸 吊柜 地柜注：門板四邊用 2mmpvc 直邊收口。

第三篇：櫥柜銷售技巧

櫥柜銷售技巧

1.接近顧客的七種時機(jī)

A、顧客注視特定產(chǎn)品的時候

B、用手觸摸產(chǎn)品時

C、顧客表現(xiàn)尋找產(chǎn)品的時候

D、與顧客視線相對時

E、顧客與同伴交談的時候

F、顧客放下手的一段時間內(nèi)

G、探視樣品柜或其他的客人

2、推銷產(chǎn)品時應(yīng)采取的步驟

A、吸引顧客的注意力，導(dǎo)購員應(yīng)先講話而不應(yīng)該讓顧客先開口

B、充分利用產(chǎn)品資料及手勢，目光接觸以及產(chǎn)品實(shí)物等引發(fā)顧客興趣

C、激發(fā)顧客的購買欲望,促使顧客采取購買行動

3、推銷產(chǎn)品應(yīng)遵循的原則

A、指出使用產(chǎn)品給顧客帶來的益處

B、把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來

C、通過產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點(diǎn)

4、介紹產(chǎn)品時的一般技巧

A、耐心回答，解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題

B、以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產(chǎn)品，語言要流通自如，充滿信心

C、用語應(yīng)表示尊重，永遠(yuǎn)不要用命令性語氣，只能用請求性的語氣

D、拒絕場合應(yīng)用對不起和請求性的語氣

E、不能妄下斷言，要讓顧客自己去進(jìn)行決定

F、在自己的責(zé)任范圍內(nèi)說話，多說贊美和感謝的話

G、推銷要點(diǎn)要言簡潔，有針對性地強(qiáng)調(diào)主要特點(diǎn)，不要泛泛的羅列優(yōu)點(diǎn)，要配合顧客的認(rèn)識進(jìn)度，不要急于把所有的產(chǎn)品特點(diǎn)一口氣講完，要讓顧客有思考的時間，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)顧客對產(chǎn)品進(jìn)行了解和認(rèn)可

H、給予顧客提問的機(jī)會，以把握顧客的需求心理動態(tài)，對顧客的提問要立即回答，以免留下怠慢顧客的感覺，引起反感

T、盡量使用客觀的證據(jù)說明產(chǎn)品特性，避免摻雜個人主觀臆斷。介紹產(chǎn)品時不要夸大其詞，以免給顧客以吹捧產(chǎn)品的感覺，引起反感

J、盡可能地讓顧客說?是?，而不說?不?

K、盡可能讓顧客觸摸，操作產(chǎn)品，以增加其購買興趣

L、充分示范產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品說明效果，說明或示范時要力求生動，要邊示范邊講解，示范時間不宜過長，也不宜急于推銷產(chǎn)品

5、顧客分類

一個優(yōu)秀的銷售人員除了應(yīng)具備以上所講的外，還得學(xué)會分析不同類型的消費(fèi)者，而你們在售場中常會遇見以下幾類顧客：

A、白領(lǐng)人士這類人有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，對待事物的要求新穎、獨(dú)特、與眾不同，對價格的多少并不在乎

B、金領(lǐng)人士這類人擁有了一定的名和利，他們對待事物的要求是品牌，要求產(chǎn)品的外觀雅致、操作簡單，因?yàn)樗麄冃枰嗟臅r間去做一些更有意義的事情

C、藍(lán)領(lǐng)人士這類人擁有一份固定的工作，但收入有限，對這類人群來講居家過日子是最重要的，因此對產(chǎn)品品質(zhì)的要求一般，對外觀只要不難看就行，最重要的是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的。

6、注意事項(xiàng)

A、不宜站在顧客身后側(cè)后方介紹，應(yīng)在正前方或側(cè)前方，距離顧客1-1.5米左右

B、介紹時要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化，向顧客介紹時眼睛要看著對方，目光要自然柔和，保持自信

C、介紹產(chǎn)品時不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以顧客要求為主，主動為顧客進(jìn)行購物的參謀

E、不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度

《銷售技巧實(shí)戰(zhàn)》

一、有效溝通的十點(diǎn)訣竅

1、開口說話之前，先用頭腦想一想

2、說話之前，先知道要說什么，以及為什么要說

3、說話的內(nèi)容要適應(yīng)當(dāng)時的聽眾和狀況

4、注意說話的方式包括音調(diào)的變化，用詞的選擇等，這些與說話內(nèi)容同樣重要。

5、除了說話之外，還有很多溝通方式，配合臉上的表情與手勢，身體也會傳達(dá)某些信息。

6、配合聽者內(nèi)心需求的說法，這種信息最容易被對方牢記在心。

7、注意聽者的反映，以確信信息被了解與被接受的程度。

二、適時創(chuàng)造達(dá)成交易的條件

1、使顧客完全了解需要產(chǎn)品的信息（尤其是價格），如果顧客沒有充分了解商品的所有優(yōu)點(diǎn)，他就難以購買。

2、使客戶對自己和自己所代表的企業(yè)產(chǎn)生一種信賴感。沒有這種信賴感，不管推銷的商品是多么的吸引人，顧客也會猶豫不決，難以決心購買。

3、使顧客產(chǎn)生購買欲望，導(dǎo)購員可以促使顧客做出購買決定，但不能代替顧客做出決定。因此，導(dǎo)購員必須把推銷過程前幾個階段的工作做好、做細(xì)。

4、把握時機(jī)，最后成交。人們常說?機(jī)不可失，時不再來?，因此說，把握成交時機(jī)很重要。但是有些導(dǎo)購員往往急于想抓住時機(jī)，緊張萬分以至于冒險行事，甚至由于害怕失去成交的機(jī)會，常在不適當(dāng)?shù)臅r間催促顧客做出購買決定。

三、?投石問路?——導(dǎo)購員試探顧客購買意向的良機(jī)

1、當(dāng)顧客表示對商品非常有興趣時

2、當(dāng)導(dǎo)購員對顧客的問題做了解釋說明之后

3、在介紹了商品的主要優(yōu)點(diǎn)之后

4、克服顧客異議之后

5、顧客對某些推銷要點(diǎn)表示贊成之后

6、顧客的仔細(xì)研究商品、商品說明書、報價單、合同書等之后

四、?目光如炬?——準(zhǔn)確把握客戶成交信號

顧客的一些言行舉止，猶如一個個信號，常能向?qū)з弳T無意中透露一些購買意識，諸如：

1、向周圍的人問：?你們看如何？??怎么樣？還可以吧？?這是在尋找認(rèn)同，很明顯，他的心中已經(jīng)認(rèn)同了。

2、突然開始?xì)r或?qū)ι唐诽崦?，這種看似反對論，其實(shí)他是想最后的一搏，即使你不給他降價，不對商品的所謂毛病作更多的解釋，他也會答應(yīng)你的。

3、褒獎其它公司的商品，甚至列舉商品的名稱，這猶如此地?zé)o銀三百兩，既然別家商品如此好，他又為何與你費(fèi)盡這些周折呢？

4、對方問及市場反映如何，品質(zhì)保證期，售后服務(wù)等等，很簡單的道理，如果他根本不想達(dá)成這項(xiàng)協(xié)議，又何必枉費(fèi)如此多的口舌問這些問題呢？

五、善于發(fā)掘和運(yùn)用產(chǎn)品的賣點(diǎn)

1、行業(yè)內(nèi)已通過ISO9001：2000品質(zhì)體系認(rèn)證

2、行業(yè)內(nèi)唯一廣東省著名商標(biāo)；

3、行業(yè)內(nèi)已通過中國三C環(huán)保認(rèn)證

六、促進(jìn)成交的技巧和方法

1、多方案選擇法

在顧客還在猶豫中，向顧客提供兩種或多種選擇方案，促使顧客從多種方案中決定一種，使顧客的思維重點(diǎn)放在數(shù)量、質(zhì)量、材料等方面的選擇上，而不是買與不買的抉擇上。

2、直接提示法

如果顧客已對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，導(dǎo)購員可直接提示或成交，或提出一個誘導(dǎo)性的問題，讓顧客做出有利成交的回答。如：?李先生，這款廚柜款式很靚麗，假如你現(xiàn)在訂下單來，國慶節(jié)前我們就可以幫您安裝好，屆時準(zhǔn)為您的家居添色不少，請問您的廚房鋪了瓷磚嗎？?

3、用贊美的語音鼓勵成交

每個人都喜歡贊揚(yáng)，抓住這一特性，是促進(jìn)成交的基本技巧之一。如：?王小姐，你真有眼光，這種款式只有成功人士或?qū)哟屋^高的人才會情有獨(dú)鐘的，假如跟你的家居裝飾的風(fēng)格配合起來，真是太棒了。?

4、YES逼近法

用一連串顧客只能回答?是?的問題，促成顧客購買決心的下定

5、時過境遷法

此法主要提示客戶，不抓緊時機(jī)，就會失去良好的機(jī)會和利益。例如：?李小姐，愛家板這一款式，目前屬于國慶特價促銷，過兩天價格就要恢復(fù)原銷售價。你最好是今天能把它訂下來，這樣你可節(jié)約上百元的費(fèi)用…?

6、揚(yáng)短——利用逆向心理創(chuàng)造成交機(jī)會

（1）賣瓜者說瓜好，自買自夸，是盡人皆知的典故。但如果有一天，王婆改稱其瓜是苦的，那么結(jié)果又將是如何？由于外部環(huán)境的變化，消費(fèi)者的心理需要也

越來越復(fù)雜，用固定不變的方式去推銷，不一定會十分奏效，像?質(zhì)量可靠，實(shí)行‘三包’，享譽(yù)全球?之類的推銷宣傳，未必就是一種實(shí)際情況的真實(shí)反應(yīng)，而且由于各種推銷都用這種方法，使顧客對這種自吹自擅的廣告和推銷宣傳也越來越反感。?揚(yáng)短?的推銷策略正是適應(yīng)了顧客的逆反心理：?你越自夸，我越不信，你越謙虛，我越捧你。?

（2）拜師學(xué)藝法的運(yùn)用（以退為進(jìn)）

對于久攻不克的顧客，可用此招：?陳先生，我知道以我的水平?jīng)]有辦法說服你，從現(xiàn)在起我不再向你推銷了，在您告辭之前，請您指出我在什么地方出了差錯，以便我今后能改正過來。?這種拜師學(xué)藝的說法，顧客聽了以后，一定會非常受用的，這也是利用滿足人類虛榮心的妙招。在顧客內(nèi)心舒暢之余，常會立即改變拒絕的態(tài)度，反過來一面指導(dǎo)你，一面給你打氣，很可能給你一張意想不一訂單。

7、巧用解除疑問法（又稱異議探討法）

是導(dǎo)購人員在提出成交請求后對猶豫不決的顧客采取的一種異議排除方法。解除疑問法的提問模式多為誘導(dǎo)型的，例如：進(jìn)入準(zhǔn)備簽約階段時，客戶卻猶豫不決，導(dǎo)購在此時不能放棄成交的良機(jī)，可以推測對方的心理對對方的不確定予以答復(fù)。如：您不能做出決定是因?yàn)椤桑?一旦了解對的疑問所在，就可以進(jìn)行針對性的解答了。

異議探討法，適用于成效階段的以下顧客：

A、時間異議：如：?我還要考慮考慮。?

B、價格異議：如：?如果再便宜點(diǎn)就好了。?

C、權(quán)力異議：如：?我自己做不了主，還得請示一下。?

D、服務(wù)異議：如：?萬一以后用的過程中損壞了，你們不理就慘了。?等使 用解除疑問法應(yīng)正確分析顧客異議，有的放矢地進(jìn)行。

8、從眾成交法

從眾成交法是指推銷人員利用顧客的從眾心理，來促使顧客立即購買推銷的產(chǎn)品的一種非常有成效的方法。

注意：使用從眾成交法時出示的有關(guān)文件，數(shù)據(jù)必須真實(shí)可信，采用的各種方式必須以事實(shí)為依據(jù)，不能憑空捏造，欺騙顧客。否則，受從眾效應(yīng)的影響，不但不能促成成交，反而影響企業(yè)信譽(yù)。

9、要適時地稱贊顧客的孩子

大多數(shù)人都有這樣的一種想法：?孩子是自己的好?。有些父母常以自己的孩子為榮，導(dǎo)購員如果能適時地贊美一下顧客帶在身邊的孩子那么就會滿足顧客的自豪感，甚至可以與顧客達(dá)成良好的人際關(guān)系。相反，如果對顧客的子女特別是年齡不大的，視而不見，沒有任何贊美之辭，顧客就會感到不自在，最終拒絕購買產(chǎn)品。

10、充分運(yùn)用微笑的力量

微笑是導(dǎo)購員應(yīng)掌握的一種最基本的技巧。是人們從眼神，從話語中流露出來的真情，只有從微笑中彼此產(chǎn)生好感，才能進(jìn)一步地交流。對于你自始至終的微笑服務(wù)，顧客很難把你拒于千里之外的，畢竟大多數(shù)人是于心不忍的，俗語說：?惡拳不打笑臉人。

第四篇：櫥柜采購安裝合同

櫥柜采購安裝合同范文篇一

甲方：

乙方：

一、為了增強(qiáng)供方的責(zé)任感，共同維護(hù)購銷合同的正常履行,經(jīng)供需雙方友好協(xié)商，跟據(jù)《經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，同意制定如下合同，望雙方共同遵守o

一.制定內(nèi)容：合約金額(未含稅);

人民幣(大寫)壹萬壹仟玖佰柒拾伍元(小寫)11975.00元(整)

二.制作要求：甲方要保證生產(chǎn)質(zhì)量，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖合同要求的材料，顏色，方案制作.若有變動雙方須協(xié)商確認(rèn)，制作質(zhì)量按同行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

三.送貨及付款方式：

1.乙方在簽訂合同時，應(yīng)付合約總額的30%作為預(yù)付款給甲方，即人民幣元

2.曱方制作完出貨前，乙方要交60%二期款,即人民幣.市市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。

3.櫥柜余款10%即人民帀元.待安裝結(jié)束驗(yàn)收無問題后即刻付請余款(如三天內(nèi)未發(fā)表異議,即為合同).4.安裝時間:

乙方貼好磁磚確認(rèn)設(shè)計(jì)圖后二十天內(nèi)安裝.如更改方案或不急于安裝或條件不成熟，安裝時間順延。

5.簽訂合同后即生效，雙方均嚴(yán)格遵守，如單方面解除合同必須賠償雙方總額30%的損失。

6.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字即生效。

7.乙方在付款方式上應(yīng)嚴(yán)格遵守，如有違約超30天未付，甲方有權(quán)要求乙方收取每日0.5%的滯納金作為賠償。

8.其它補(bǔ)充：

甲方代表簽章：______________電話：

_____________

乙方代表簽章：______________電話：

_____________

日期：

櫥柜采購安裝合同范文篇二

第一條　商品名稱(請您認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容，確認(rèn)所填報的規(guī)格、材質(zhì)、顏色后再簽字。對訂購條件，如有不明之處，務(wù)請當(dāng)面問清，以免發(fā)生糾紛。)

第二條　設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)更改：

(一)賣方需要實(shí)地測量的，測量時間為：_________;

(二)賣方設(shè)計(jì)方案及相關(guān)尺寸經(jīng)買方簽字確認(rèn)后，作為本合同附件及雙方履行合同的依據(jù);

(三)設(shè)計(jì)方案確認(rèn)后不得單方更改，更改方案造成的延期責(zé)任和費(fèi)用由更改方承擔(dān)。

第三條　交貨及安裝：

交貨方式：(送貨/送貨安裝/買方自提);送貨時間：_________;交貨地點(diǎn)：_________;選擇送貨安裝方式的，買方應(yīng)為賣方提供安裝條件。

第四條　驗(yàn)收及三包責(zé)任：

對于商品的數(shù)量、規(guī)格、顏色與約定不符及有表面瑕疵的，買方應(yīng)在交貨時當(dāng)場提出異議，經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無條件換貨或補(bǔ)足;對于其他質(zhì)量問題要求三包的，按國家有關(guān)三包規(guī)定執(zhí)行;國家無三包規(guī)定的，對于內(nèi)在質(zhì)量問題的包修期限為_________年，賣方負(fù)責(zé)免費(fèi)修理，但經(jīng)專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)不符合(約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)/國家標(biāo)準(zhǔn)/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn))的，自交貨之日起兩年內(nèi)買方有權(quán)要求賣方無條件換、退貨。

第五條　付款方式及時間：雙方約定以第_________種方式支付價款。

簽訂本合同時，買方支付(定金/預(yù)付款)_________元(定金不得超過總價款的20%)，設(shè)計(jì)出圖認(rèn)可后一次性支付余款;

第六條　違約責(zé)任：

(一)一方遲延交貨或提貨的，每超過一日向?qū)Ψ街Ц哆t延部分價款_________%的違約金;

(二)賣方遲延交貨超過_________日的，除按前款規(guī)定支付違約金外，買方還有權(quán)解除合同，賣方已收取的預(yù)付款或價款應(yīng)全額返還;已支付的定金，買方在不收取違約金的情況下可要求賣方雙倍返還;

(三)買方無正當(dāng)理由單方解除合同的，應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失，已支付的定金無權(quán)要求返還。

第七條　賣方撤離展銷會或市場的，由展銷會和市場主辦單位先行承擔(dān)賠償責(zé)任;市場主辦單位承擔(dān)責(zé)任之后，有權(quán)向賣方追償。

第八條　爭議解決方式：

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會申請調(diào)解解決，也可向行政機(jī)關(guān)提出申訴;協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應(yīng)向_________人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第九條　其他約定事項(xiàng)：

第十條　雙方可以書面形式對本合同予以變更或補(bǔ)充，但變更或補(bǔ)充不合理地減輕或免除本合同規(guī)定應(yīng)由賣方承擔(dān)的責(zé)任的，仍以本合同為準(zhǔn)。

買方(蓋章)：_________　　　　　　　　賣方(蓋章)：_________

住所：_________　　　　　　　　　　　　住所：_________

聯(lián)系電話：_________　　　　　　　　　　聯(lián)系電話：_________

委托代理人(簽字)：_________　　　　　委托代理人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________　　　　　　　　　　簽訂地點(diǎn)：_________

主辦單位(蓋章)：_________

住所：_________

聯(lián)系電話：_________

法定代表人(簽字)：_________

委托代理人(簽字)：_________

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

櫥柜采購安裝合同范文篇三

甲

方

：

乙

方

：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，就樣板房內(nèi)所需櫥柜的供貨及安裝事宜，簽訂本合同以供雙方共同遵守。

第一條：合同金額和價格組成1、合同金額：暫定￥

元整。具體金額組成詳見合同附件一，最終合同金額以最終貨到現(xiàn)場安裝結(jié)束后實(shí)際測量工程量為準(zhǔn)。

2、以上合同金額含材料費(fèi)、工廠加工費(fèi)、包裝費(fèi)、管理費(fèi)、利潤、現(xiàn)場垃圾清運(yùn)費(fèi)、現(xiàn)場二次加工安裝費(fèi)、水電費(fèi)、稅金、運(yùn)輸費(fèi)用、保險、備品備件費(fèi)等其它費(fèi)用。

第二條

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及包裝規(guī)定：

1、乙方應(yīng)保證所提供的貨物均為全新的，未曾使用過的。

2、合同項(xiàng)下的貨物應(yīng)符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的按行業(yè)相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范執(zhí)行。整體廚柜產(chǎn)品材料及工藝標(biāo)準(zhǔn)有異議，參照國家頒發(fā)的《廚房家具標(biāo)準(zhǔn)

(QB/T2531---2001)》、《木家具通用技術(shù)條件(GB/T3324---1995)》、《木家具質(zhì)量檢驗(yàn)及質(zhì)量評定(QB/T1951.1---1994)》、《木家具中有害物質(zhì)限量(GB18584---2001)》執(zhí)行。以上標(biāo)準(zhǔn)未涉及部分參照甲乙雙方封樣樣品，乙方同時提供產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(質(zhì)量承諾書為本訂貨合同附件二)。

3、標(biāo)準(zhǔn)包裝：按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品包裝，滿足產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的保護(hù)要求。乙方應(yīng)承擔(dān)運(yùn)輸過程中由于其包裝不妥而引起貨物銹蝕、損壞或丟失的責(zé)任及費(fèi)用。

第三條

方案確認(rèn)

1、甲方在對最終設(shè)計(jì)圖紙簽字確認(rèn)后，即表示甲、乙雙方對設(shè)計(jì)圖的圖形、數(shù)字及文字說明所代表的含義已完全了解并同意按圖紙生產(chǎn)(設(shè)計(jì)圖紙為本訂貨合同附件三)

2、本合同簽訂后乙方即按圖紙生產(chǎn)，甲乙雙方不得擅自更改設(shè)計(jì)方案，若一方臨時要求更改，須經(jīng)雙方同意，由此產(chǎn)生的增減成本及費(fèi)用雙方協(xié)商確定。門板及臺面板經(jīng)甲方確認(rèn)后封樣，乙方按封樣進(jìn)行生產(chǎn)加工及安裝，封樣作為驗(yàn)收依據(jù)之一。

3、乙方依據(jù)設(shè)計(jì)方案向甲方出具水電施工圖(水電圖紙為本訂貨合同附件四)，甲方須按乙方水電施工圖紙所示的位置布設(shè)電源座、給水、排水及煙管孔位等。

4、甲方按乙方提供的廚柜安裝前情況說明(提示要求為本訂貨合同附件五)要求完成全部廚柜安裝所需的前期準(zhǔn)備并于廚柜安裝前施工完畢。

第四條

供貨安裝周期：

1、交貨預(yù)約安裝日期為

****年**月**日，貨到后安裝周期為

天。由乙方組織實(shí)施安裝，甲方配合2、安裝地點(diǎn)：甲方指定地點(diǎn)。

第五條：付款日期及支付比例

1、自合同簽訂之日起作為預(yù)付款。

2、安裝完成,甲方三天完成驗(yàn)收工作,驗(yàn)收合格后辦理結(jié)算，結(jié)算完成后七天付到結(jié)算價的95%。

3、總價款的作為質(zhì)量保證金，工程交付1年后無質(zhì)量問題無息付清。

4、每次付款前乙方就提供相應(yīng)的發(fā)票，否則因此所造成的付款延誤等相應(yīng)責(zé)任，由乙方自行承擔(dān)。

5、保修期：臺面、柜體免費(fèi)保修三年;五金配件免費(fèi)保修一年;相關(guān)電器類配備產(chǎn)品以原生產(chǎn)廠商出具之專用保修證書為準(zhǔn)，并由該廠商提供維修服務(wù);終身維護(hù)。

第六條

安裝及驗(yàn)收

1、安裝期間乙方必須遵守現(xiàn)場管理?xiàng)l例，安裝結(jié)束后負(fù)責(zé)調(diào)試。

2、安裝過程中，安裝工人的安全問題由乙方負(fù)責(zé)，并保護(hù)好其它產(chǎn)品不損壞、不污染，如明確系乙方原因造成損壞、污染的則由乙方按價賠償。

3、安裝完成后，甲方對整體櫥柜的有關(guān)內(nèi)在和外觀質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量進(jìn)行準(zhǔn)確的和全面的檢驗(yàn)，并且乙方具有貨物符合合同約定的質(zhì)量合格證書。

第七條

雙方責(zé)任

1、未經(jīng)甲方同意，乙方不得將本合同采購內(nèi)容轉(zhuǎn)給他方。

2、認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙要求以及甲方發(fā)出的指令供貨，隨時接受甲方的檢查檢驗(yàn)。

3、收貨時，甲方需對易損品驗(yàn)貨，在運(yùn)輸過程中發(fā)生的損壞乙方須無償調(diào)換。燈具安裝完成驗(yàn)收前交付甲方前的保管責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

第八條

違約條款

1、乙方未按甲方要求期限供貨及安裝，每拖延一天支付拖延部分貨品金額

1%的價款作為違約金賠付給甲方。甲方未按期支付貨款，每拖延一天支付欠款金額0.5%給乙方。

2、乙方提供的產(chǎn)品與合同不符或不符合國家、地區(qū)、行業(yè)及本合同的相應(yīng)質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)及時更換，提供符合要求的產(chǎn)品給甲方。每拖延一天支付拖延部分貨品金額0.5%的價款作為違約金賠付給甲方。

3、因乙方不能履行合同(如延期交貨超過30天以上或者自身原因不能交貨)而造成合同撤銷時，乙方應(yīng)退還甲方已付的全部貨款，并支付合同金額

%的價款作為違約金賠付給甲方。

4、當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方不具備合同上所要求的供貨能力(延期交貨時間超過30天以上)以至于嚴(yán)重影響甲方的利益時，甲方有權(quán)將其清除出場，且一并解除合同，所造成的損失全部由乙方承擔(dān)。

第九條

不可抗力

由于法定不可抗拒因素造成雙方不能履行合同時，雙方均不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第十條

爭議解決

因本合同發(fā)生的糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以向工程所在地人民法院起訴。

第十一條

合同文本與生效

1、本合同壹式柒份，甲方執(zhí)伍份，乙方執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

第十二條

合同附件

附件一：合同報價清單

附件二：乙方出具的產(chǎn)品質(zhì)量承諾書

附件三：甲方確認(rèn)的設(shè)計(jì)施工圖紙

附件四：水電施工圖紙

附件五：乙方提供的廚柜安裝前情況說明

甲

方：

乙

方：

簽

字：

簽

字：

日

期：

日

期

第五篇：櫥柜銷售安裝流程

櫥柜銷售安裝流程客戶進(jìn)店，接待、介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購宣傳?？蛻粜畔⒌怯洷碓敿?xì)了解客戶需求、裝修計(jì)劃和廚房細(xì)節(jié)、報出大致價格，促成成交。收取定金、預(yù)約上門初測時間。當(dāng)天電話回訪確認(rèn)具體初測時間，（設(shè)計(jì)師給客戶測量出圖）設(shè)計(jì)師上門初測，進(jìn)行水電設(shè)計(jì)。（排煙管道口離地高度、排污水口位置、煤氣表安裝與否、地面是否水平（如不平整請業(yè)主負(fù)責(zé)著平）、現(xiàn)場是否有障礙

物影響櫥柜正常安裝（如有得現(xiàn)場告知業(yè)主并商量怎么處理），詢問客戶將購置

那些廚房電器設(shè)備，如有請客戶告知電器品牌、型號、尺寸。設(shè)計(jì)師繪制圖紙、設(shè)計(jì)水電，制作報價，電話告知客戶來展廳，共同探討此

方案是否滿意。（如有不妥或不到位的地方需及時需該），客戶認(rèn)可方案后。打印

水電圖給客戶。告訴客戶，讓水電師傅工按甲方（供貨方）給出的水電圖施工。如果沒有如

實(shí)按甲方（供貨方）提供的圖紙施工水電。那么后期安裝中一旦出現(xiàn)問題，乙方

（客戶）負(fù)全責(zé)。根據(jù)客戶裝修進(jìn)度適時電話回訪，確定復(fù)測時間。設(shè)計(jì)師上門復(fù)測。（進(jìn)水下水、電器插座，吊頂，排煙管道口、煤氣管道位

置，窗臺離地高度，窗高）（門板材質(zhì)，五金配件，臺面類型、顏色，拉手款式，煤氣包管等，需與客戶確認(rèn)）調(diào)整圖紙、制作準(zhǔn)確報價，致電預(yù)約客戶到展廳確認(rèn)方案、簽字。確認(rèn)最終方案，簽訂合同、收全款。將報價和圖紙歸檔購銷合同合同簽訂后24小時內(nèi)以圖紙和明細(xì)方式下單給工廠，并電話確認(rèn)是否收到

訂單，安排備貨生產(chǎn)。訂購廚房細(xì)節(jié)確認(rèn)單展廳在預(yù)定安裝日的3天前電話工廠最終確認(rèn)出貨日期并致電客戶具體安排

安裝時間，安排師傅提貨、安裝。櫥柜安裝，施工中設(shè)計(jì)師全程監(jiān)督，現(xiàn)場遇到問題與客戶協(xié)商解決（尤其開

孔部分，在起初客戶確看認(rèn)方案時，必須告知。需要開多少個孔，以及預(yù)知會出

現(xiàn)哪些情況）待安裝完畢，客戶驗(yàn)收、簽自檢表確認(rèn)；通知臺面公司安排測量臺面尺寸。

（安排安裝櫥柜柜體時，電話告知安裝臺面負(fù)責(zé)人備料和測量臺面）16 一周內(nèi)安排安裝臺面，現(xiàn)場加工。待全部完工，需客戶簽安裝質(zhì)檢表，兩個工作內(nèi)日，負(fù)責(zé)給客戶設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)

師給客戶進(jìn)行一次電話回訪。