第一篇：量入為出保增長(zhǎng)、增收節(jié)支創(chuàng)效益（最終版）

實(shí)施“六項(xiàng)措施”打好增收節(jié)支攻堅(jiān)戰(zhàn)

以集團(tuán)公司開展““量入為出，效益為王””為主題的績(jī)效管理提升年活動(dòng)為契機(jī)，近日，公司以建立節(jié)約型企業(yè)為主要目標(biāo)，進(jìn)一步深化企業(yè)增收節(jié)支工作的深入開展，從而不斷提高績(jī)效管理水平，為企業(yè)營(yíng)造健康向上的工作生活氛圍。公司結(jié)合自身實(shí)際，制定了“六項(xiàng)措施”，全力打好增收節(jié)支攻堅(jiān)戰(zhàn)。

一是從增量增收上攻堅(jiān)。通過(guò)深入研究?jī)?nèi)外部環(huán)境、政策變化以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在的問(wèn)題，我公司根據(jù)目前銷售情況，將全力以赴繼續(xù)加大賣場(chǎng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)量，增加銷售收入。千方百計(jì)拓展賣場(chǎng)業(yè)務(wù)量，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司全年貿(mào)易量做出貢獻(xiàn)。

二是從財(cái)務(wù)管控上攻堅(jiān)。要不斷強(qiáng)化預(yù)算管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低可控成本；強(qiáng)化資金管理，提高資金使用效率；完善資本運(yùn)作制度，降低各種費(fèi)用，減少各種漏洞；做好節(jié)支工作，確保增盈取得實(shí)效。

三是從節(jié)能減排上攻堅(jiān)。把創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)與提高經(jīng)濟(jì)效益緊密結(jié)合起來(lái)，注重開源節(jié)流，厲行節(jié)約，重點(diǎn)抓好節(jié)能節(jié)水、物資管理、成本控制等工作。從細(xì)節(jié)入手，要求公司所有空調(diào)保持在26度，所有打印材料實(shí)行雙面打印，隨手關(guān)閉水龍頭等。

四是從宣傳教育上攻堅(jiān)。利用公司網(wǎng)站、內(nèi)刊、展板等形式，積極宣傳增收節(jié)支、節(jié)能減排等知識(shí)，弘揚(yáng)先進(jìn)典型，推廣成功經(jīng)驗(yàn)，使職工在工作中自然而然地把節(jié)約理念作為工作的一部分，時(shí)刻以最大限度的降低成本為著眼點(diǎn)，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中力求節(jié)約，降低成本，增強(qiáng)職工增收節(jié)支意識(shí)。

五是從企業(yè)管理上攻堅(jiān)。以實(shí)施績(jī)效考核辦法為主線，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的新問(wèn)題，全面實(shí)施精細(xì)化管理，促進(jìn)企業(yè)管理水平邁上新臺(tái)階，向管理要安全、要穩(wěn)定、要效益。同時(shí)，不斷完善績(jī)效考核機(jī)制，逐步健全以經(jīng)營(yíng)管理為重點(diǎn)的制度建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理，清晰明確管理界面和責(zé)任，不斷拓展管理的力度和深度。

六是從考核獎(jiǎng)評(píng)上攻堅(jiān)。把增收節(jié)支工作與績(jī)效考核掛鉤，每季度進(jìn)行一次考核，對(duì)考核情況進(jìn)行綜合排名，對(duì)取得顯著成效的先進(jìn)科室和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

第二篇：保安全,促生產(chǎn),創(chuàng)效益

保安全、促生產(chǎn)、創(chuàng)效益

“安全第一，預(yù)防為主”是我們工作生活耳熟能詳?shù)脑掝}，它圍繞著我們每個(gè)人，只有保證安全才能正常生產(chǎn)，這樣才能給我們創(chuàng)造效益，所以安全生產(chǎn)才能創(chuàng)造效益。

安全生產(chǎn)無(wú)小事，如果人人重視安全行為習(xí)慣的養(yǎng)成，一舉一動(dòng)，一言一行，從小事做起，安全就在你身旁。海爾經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不容易就是，把容易的事情一千次，一萬(wàn)次地做好。安全工作時(shí)刻從零開始，未雨綢繆勝過(guò)亡羊補(bǔ)牢，讓我們時(shí)刻為生命系上安全帶，共筑安全大堤，與安全同行！俗話說(shuō)，“安全生產(chǎn)，責(zé)任重于泰山”，“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”，每一位從業(yè)人員對(duì)工作充滿責(zé)任心至關(guān)重要。

一、這是對(duì)自己生命的一種負(fù)責(zé)，任何一個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)珍視生命，其中包括自己的生命；

二、這是對(duì)他人生命的一種負(fù)責(zé)，我們沒有任何理由因?yàn)樽约汗ぷ髦械氖韬龆o他人帶來(lái)痛苦，這是不公平而又殘酷的事；

三、這是對(duì)家庭的一種負(fù)責(zé)?！鞍踩乙蝗耍腋Ｎ胰摇?，如果鮮活的生命不慎或不幸在日常工作中與安全失之交臂，造成了生命的丟失或殘缺，會(huì)給一個(gè)家庭帶來(lái)多大的痛苦，我們有義務(wù)對(duì)家人的感情負(fù)責(zé)。

四、這是對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)的一種負(fù)責(zé)。“安全是碗，效益是飯”，沒有安全的碗，就談不上碗里的飯，也就更談不上企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展。

自我們每一個(gè)從業(yè)人員剛剛踏入電力行業(yè)大門起，就開始接受安全教育?！鞍踩谝?，預(yù)防為主”，我們牢記在心，安全工作規(guī)程翻了一遍又一遍，安全學(xué)習(xí)記錄記了一頁(yè)又一頁(yè)，安全考試題答了一次又一次，然而，當(dāng)我們坐下來(lái)翻開一期期安全簡(jiǎn)報(bào)，醒目的大紅標(biāo)題下刊載的血淋淋的安全事故卻另人觸目驚心。在這些事故原因中，一次次映入我們眼簾的又不外乎以下一些內(nèi)容：某某嚴(yán)重違反《電業(yè)安全工作規(guī)程》，某某麻痹大意習(xí)慣性違章，某某現(xiàn)場(chǎng)情況不熟，安全措施不完善等等。在這樣的事故起因面前，安全工作規(guī)程、技術(shù)操作規(guī)程、企業(yè)紀(jì)律章程自然毋庸置疑，這些都是鮮血教訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)，每個(gè)人都對(duì)這些耳熟能詳，它是每一個(gè)從業(yè)人員的三件法寶，但為什么最終卻不能落實(shí)到行動(dòng)上？究其原因，就是從業(yè)人員懷著僥幸心理，心里頭少了安全生產(chǎn)這根弦。安全生產(chǎn)百分百，要做到這一點(diǎn)不是一件容易的事，除了要認(rèn)認(rèn)真真掌握好每一位從業(yè)人員必須掌握的三件法寶外，還要多幾顆心：專心、細(xì)心、虛心和責(zé)任心。

安全這把雙刃劍，你遵守它的規(guī)則，他就會(huì)保護(hù)你，違背它的規(guī)則，你就會(huì)付出血的代價(jià)。安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時(shí)候，不少警句往往我們耳熟能詳，也可以默寫。比如“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”等等，但我們需要的并不完全是這些啊，最重要的莫過(guò)于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹校?jǐn)于思慎于行，才是我們搞好安全工作極為需要的哪。

我們要擁有一顆愛崗敬業(yè)的心，要有始終如一的勇氣和踏踏實(shí)實(shí)的工作。不管是你選擇了這份工作還是這份工作選擇了你，在工作中，不要放過(guò)任何一個(gè)小小的異常，不做任何一次小小的違章，精益求精的學(xué)習(xí)，對(duì)每天工作中碰到的問(wèn)題務(wù)必搞懂，才能做到“天天清﹑日日高”，從現(xiàn)在做起，從自身做起，扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)安全工作?！鞍踩珵榱松a(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”，這句話我們講了多少年!這是因?yàn)椤鞍踩⒎鞘莾蓚€(gè)漢字的簡(jiǎn)單組合，而是因?yàn)榘踩?lián)系著千家萬(wàn)戶，安全涉及到我們每一個(gè)人，有了安全，人民才有幸福和歡樂，沒有安全就沒有歡樂和幸福可言。”

第三篇：成本效益年增收節(jié)支匯報(bào)

成本效益年增收節(jié)支匯報(bào)

依據(jù)辰龍集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于開展成本效益年活動(dòng)的意見》文件指示精神，結(jié)合我礦材料管理實(shí)際情況，并以控制成本、提升效益為中心，為扎實(shí)抓好材料的領(lǐng)用，規(guī)范使用程序，采取了相關(guān)措施進(jìn)行分析、把關(guān)，具體情況如下：

一、通過(guò)結(jié)算嚴(yán)格控制材料消耗，以材料消耗定額為控制目標(biāo)，嚴(yán)格材料投入使用的審批和材料消耗分析，力爭(zhēng)全面了解材料投入使用的去向，針對(duì)不合理、不規(guī)范的材料消耗情況提出有建設(shè)意義的整改措施。

二、不斷加強(qiáng)支護(hù)材料回收，擴(kuò)展材料回收范圍，能回收的堅(jiān)決徹底回收，制定切實(shí)可行有激勵(lì)的措施，鼓勵(lì)物質(zhì)回收。

三、推行以舊換新制度，特別是鉆頭、鉆桿、軸承、滑子等易消耗品的以舊換新，堵塞跑、冒、滴、漏管理漏洞，做到一對(duì)一的實(shí)數(shù)兌換。

四、加大修舊利廢工作，針對(duì)回收鋼帶、錨餅、大螺母等材料，能修復(fù)利用的全部修復(fù)，只要不影響安全生產(chǎn)，能改造的改造，能拼裝的拼裝，爭(zhēng)取所有廢舊材料都能派上用場(chǎng)，加大修舊利廢力度。

五、加強(qiáng)核庫(kù)工作，對(duì)于上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃，嚴(yán)格對(duì)庫(kù)確保計(jì)劃的準(zhǔn)確性，減少庫(kù)存積壓的資金占用。

六、針對(duì)井下閑置物資在不同單位之間的調(diào)節(jié)使用，減少重復(fù)加工和浪費(fèi)現(xiàn)象，以現(xiàn)有的物資利用為基礎(chǔ)，不夠的再加工購(gòu)置。

七、監(jiān)督

八、下步推行領(lǐng)料單位填寫單位金額的措施，讓每位工區(qū)負(fù)責(zé)人和職工都明了每種材料的價(jià)格，學(xué)會(huì)算賬，精打細(xì)算，增強(qiáng)自主節(jié)約意識(shí)。

九、分解礦投物資消耗目標(biāo)，對(duì)于“一通三防”類的礦投物資由通防科把關(guān)，機(jī)電設(shè)備類由機(jī)電科把關(guān)，監(jiān)控檢測(cè)、通訊系統(tǒng)由調(diào)度室把關(guān)，實(shí)行總額控制，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，促進(jìn)礦投物資消耗更科學(xué)合理，杜絕盲目、過(guò)多礦投物資的消耗。

第四篇：保增長(zhǎng)促發(fā)展

傲雪臨霜 猶有花枝俏

——江蘇常熟郵政在困境中保增長(zhǎng)促發(fā)展實(shí)錄

現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)與消費(fèi)的全球化趨勢(shì)，決定了在席卷全球的金融危機(jī)面前沒有世外桃源。

常熟地處富庶的蘇南發(fā)達(dá)地區(qū)，是長(zhǎng)江沿岸新興的港口工業(yè)城市，金融風(fēng)暴給常熟地方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了嚴(yán)重的影響，2008年全市完成工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額和利潤(rùn)總額同比增幅分別回落10.9個(gè)、11.8個(gè)、15個(gè)和17.9個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)出口總額增幅同比回落48%，新批外資項(xiàng)目同比下降38.2%，全年地區(qū)生產(chǎn)總值增幅同比回落4%。面對(duì)不利的外部大環(huán)境，常熟郵政經(jīng)歷和克服了重重困難，積極采取應(yīng)對(duì)措施，挺過(guò)了短暫的煎熬，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2008年扣除郵儲(chǔ)銀行業(yè)務(wù)收入2530萬(wàn)元后，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入15414萬(wàn)元；郵務(wù)類、速遞物流類業(yè)務(wù)收入也分別同比增長(zhǎng)21.72%、26.02%，順利完成上級(jí)下達(dá)的收支差額指標(biāo)，取得驕人的成績(jī)。在金融危機(jī)的考驗(yàn)面前，常熟郵政如同一株傲雪臨霜的寒梅，悄然綻放。

第一招：迎難而上，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

常熟郵政是全省第一個(gè)超億元的縣級(jí)局，多年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展一直在全省處于前列，地方經(jīng)濟(jì)下滑帶來(lái)的負(fù)面影響，一度也讓常熟郵政陷入困境，尤其體現(xiàn)在“吃飯”工程——郵政金融業(yè)務(wù)上。2008年1-5月份，一直郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)收入占比老大的常熟局第一次出現(xiàn)了金融收入的負(fù)增長(zhǎng)，到6月份增幅也僅為4%，金融業(yè)務(wù)發(fā)展與預(yù)期差距較大，收入結(jié)構(gòu)和存款結(jié)構(gòu)難以承受付息成本的快速增長(zhǎng)。

為了增強(qiáng)大家的發(fā)展信心，穩(wěn)定軍心，經(jīng)過(guò)深入研究和充分準(zhǔn)備，常熟局在聞名的沙家浜及時(shí)召開了“解放思想、二次創(chuàng)業(yè)”專題座談會(huì)，實(shí)事求是地分析當(dāng)時(shí)金融業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，分析業(yè)務(wù)發(fā)展中的短腿，排查問(wèn)題找差距，鼓士氣重樹信心，拿措施共想辦法，積極開展二次創(chuàng)業(yè)。面對(duì)全局各級(jí)負(fù)責(zé)人，局長(zhǎng)毛躍建語(yǔ)氣堅(jiān)定:“……困難是暫時(shí)的，我們一定要樹立發(fā)展信心，對(duì)自己的基礎(chǔ)有信心，對(duì)郵政改革有信心，對(duì)我們的能力有信心，沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)和措施決不動(dòng)搖……”。也就在這次會(huì)議上，常熟郵政明確了調(diào)整金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略措施，并迎難而上，自加壓力，提出了“年底前郵儲(chǔ)余額高質(zhì)量地超50億元，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長(zhǎng)”的發(fā)展目標(biāo)。

圍繞這一總目標(biāo)，常熟局主動(dòng)出擊，推出了以“上余額、增活期、推理財(cái)、抓項(xiàng)目”為主題的競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽不再是過(guò)去單純的郵儲(chǔ)余額拼比，而是重點(diǎn)體現(xiàn)優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、效益為先的發(fā)展思路?！吧嫌囝~”就是上規(guī)模，余額是金融業(yè)務(wù)的根本，也是郵政利差收入的基本來(lái)源，規(guī)模反映了市場(chǎng)占比，沒有規(guī)模就沒有市場(chǎng)，就沒有立足點(diǎn)，難以持續(xù)和生存?！霸龌钇凇⑼评碡?cái)、抓項(xiàng)目”則是作為提高郵政儲(chǔ)蓄收入和經(jīng)濟(jì)效益的主要抓手提出的，在保持常熟郵政儲(chǔ)蓄總體規(guī)模、余額穩(wěn)定有所增長(zhǎng)的前提下，重點(diǎn)增加活期余額比例?；钇诟撸杖刖透?，推理財(cái)是提高當(dāng)期收入的有效途徑，而抓好金融類的各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，則是調(diào)整結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)效措施?！拔覀兝斫庹{(diào)結(jié)構(gòu)就是要抓住規(guī)模、活期、中間業(yè)務(wù)和項(xiàng)目這四個(gè)關(guān)鍵詞，所以我們的一系列措施都是圍繞這幾個(gè)方面展開的 ”經(jīng)服部周洪偉主任如是說(shuō)。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)客戶資料及綠卡大客戶系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析整理，常熟局進(jìn)一步完善了目標(biāo)客戶資料庫(kù)，及時(shí)有效推介合適產(chǎn)品，確立了七個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目。如發(fā)卡項(xiàng)目，重點(diǎn)抓住代收數(shù)字電視費(fèi)、“綠卡村”建設(shè)、“綠卡天下聯(lián)名卡”等契機(jī)，做好綠卡的發(fā)放工作，2008年，郵政儲(chǔ)蓄綠卡發(fā)放總量達(dá)46萬(wàn)張，儲(chǔ)戶達(dá)到123萬(wàn)戶。代發(fā)項(xiàng)目，及時(shí)抓住地方政府搞“土地?fù)Q社?！被顒?dòng)契機(jī)，發(fā)展了10多萬(wàn)客戶外，并重點(diǎn)發(fā)展企、事業(yè)代發(fā)工資，確保了新增1.44萬(wàn)戶。理財(cái)產(chǎn)品，留住高端忠誠(chéng)客戶，彌補(bǔ)了收入缺口，產(chǎn)品銷售躍上新臺(tái)階，列全省縣級(jí)局首位，另外商務(wù)通、小額信貸、公司業(yè)務(wù)等都取得了較好的發(fā)展。毛躍建局長(zhǎng)笑著說(shuō)，“我們還將管理干部的獎(jiǎng)金與金融的活期比例掛勾，當(dāng)月達(dá)不到進(jìn)度就要扣獎(jiǎng)，這也是給全局一個(gè)信號(hào)，就一句話，結(jié)構(gòu)調(diào)不好，沒有好日子過(guò)”。同時(shí)他多次在支局長(zhǎng)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，調(diào)不好結(jié)構(gòu)，抓不好金融業(yè)務(wù)的支局長(zhǎng)就是不稱職的支局長(zhǎng)。

思路與方式轉(zhuǎn)變帶來(lái)了常熟郵政金融發(fā)展周期的變化，2008年11月16日，常熟郵政儲(chǔ)蓄總余額達(dá)到50.02億元，總活期比例也達(dá)到了27.22%，提前完成了預(yù)期目標(biāo)，16日始點(diǎn)儲(chǔ)蓄余額列全省縣級(jí)局第一位。2008年全局新增金融余額14.1億，其中儲(chǔ)蓄余額新增11.55億，保險(xiǎn)1.39億，理財(cái)產(chǎn)品1.16億，創(chuàng)出了歷史新高。至2009年1月31日，常熟郵政儲(chǔ)蓄總余額達(dá)到57.66億元，再一次刷新記錄，并全力沖擊60億目標(biāo)。

第二招：化難為易，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)

常熟郵政速遞自2004年實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)作以來(lái)，一直保持高增長(zhǎng)，同比增幅逐年攀升，2005-2007年實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入“三年翻番”，2008年大家都摩拳擦掌，要為實(shí)現(xiàn)第二個(gè)“三年翻番”夯實(shí)基礎(chǔ)。但金融危機(jī)造成了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，外商等待觀望氛圍濃，多數(shù)外商壓縮經(jīng)營(yíng)規(guī)模，項(xiàng)目停頓，資金流轉(zhuǎn)不順暢，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，營(yíng)運(yùn)成本明顯上升，企業(yè)虧損面擴(kuò)大，1-10月全市規(guī)模以上企業(yè)有442個(gè)虧損，虧損面達(dá)26.2%，處在虧損邊緣的企業(yè)數(shù)達(dá)25%，住友、夏普、UPM等在常熟的世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛裁員，關(guān)閉流水線。在常熟郵政速遞公司我們聽說(shuō)了這樣一件事：住友橡膠一直是速遞公司國(guó)際業(yè)務(wù)的黃金客戶，2008年1月份的交運(yùn)郵費(fèi)是82萬(wàn)元，至9月份已跌到28萬(wàn)元。面對(duì)這樣的形勢(shì)，能保持著去年的水平已屬不易，能不能保持28%的年增長(zhǎng)速度，當(dāng)時(shí)大家心里都沒底。怎一個(gè)“難”字了得！

嚴(yán)竣的形勢(shì)壓不垮常熟郵政人。常熟速遞迅速反應(yīng)，針對(duì)實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)新客戶群，降低黃金級(jí)大客戶如住友橡膠出運(yùn)量大幅度減少造成對(duì)EMS收入規(guī)模的影響。速遞公司陸暉總經(jīng)理風(fēng)趣地說(shuō)：“金融危機(jī)對(duì)快遞服務(wù)企業(yè)都一樣，如果我們不趁早主動(dòng)出擊，死抱著住友橡膠一棵樹上，“飯”都沒得吃了?！?/p>

“客戶升級(jí)增量”活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。常熟速遞對(duì)區(qū)域內(nèi)未開發(fā)的企業(yè)都設(shè)立了一本詳細(xì)的臺(tái)帳，包括企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品流向、產(chǎn)品年快遞量及每次拜訪結(jié)果等，一一記錄在冊(cè)，并密切關(guān)注，進(jìn)行有針對(duì)性的攻關(guān)；同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)客戶走訪，進(jìn)行無(wú)縫隙營(yíng)銷和“一對(duì)一營(yíng)銷”。通過(guò)努力，客戶升級(jí)增量有了明顯突破，2008年9-12月份新增客戶數(shù)達(dá)到225家，新增業(yè)務(wù)收入近百萬(wàn)元，新增月交寄量1000元至3000元的中小客戶100多戶，月交寄量萬(wàn)元以上客戶達(dá)62家。銀羊電子就是新客戶之一，這家電子企業(yè)的產(chǎn)品主要發(fā)往日本、韓國(guó)、印度等國(guó)家，由于客戶對(duì)郵政速遞的便利性存有疑慮，一直通過(guò)其它快遞公司出運(yùn)。常熟速遞對(duì)該客戶堅(jiān)持不間斷走訪，充分掌握了該客戶的公司動(dòng)態(tài)，包括人事變動(dòng)、產(chǎn)品方向、出運(yùn)信息等，并根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)為其量身定制了快遞通道、價(jià)格表和服務(wù)細(xì)則。在一次又一次的拜訪之后，該客戶抱著試試看的心理，終于答應(yīng)開始少量交寄EMS。常熟速遞抓住機(jī)會(huì)，盡全力做好郵件跟蹤查詢和信息反饋工作，與客戶保持緊密溝通聯(lián)系，最終贏得了客戶信任，交寄量逐步增多，月交寄量已達(dá)上萬(wàn)元。物流業(yè)務(wù)也開發(fā)了全省最大的中郵快貨客戶—遠(yuǎn)隆貿(mào)易，2008年9-12月郵寄量達(dá)7000多件，實(shí)現(xiàn)收入170多萬(wàn)元。

與此同時(shí)，常熟速遞審時(shí)度勢(shì)，積極開辟新業(yè)務(wù)拓展新客戶。如立足常熟服裝城，大力拓展電子商務(wù)速遞業(yè)務(wù)，通過(guò)成立攻關(guān)項(xiàng)目組、建立VIP俱樂部、建立淘寶客戶QQ群、實(shí)施階段性促銷政策等，多措并舉，促進(jìn)電子商務(wù)速遞業(yè)務(wù)日益壯大。2008年，電子商務(wù)速遞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入388萬(wàn)元，同比翻了三番，高量期月收入達(dá)到82萬(wàn)元；客戶數(shù)達(dá)到160多戶，月交寄量萬(wàn)元以上的客戶超15戶。再如，適時(shí)推出了大閘蟹專遞業(yè)務(wù)，使之成為2008年項(xiàng)目營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)收入達(dá)13萬(wàn)元。

為精耕細(xì)作老客戶，速遞公司還及時(shí)作了調(diào)整布署：一是強(qiáng)攻重點(diǎn)線路，進(jìn)一步打造EMS日本精品線，加強(qiáng)對(duì)日本線市場(chǎng)的拓展，調(diào)整日本線客戶結(jié)構(gòu)，有效擴(kuò)大EMS在日本線市場(chǎng)的份額。二是突破原有觀念，嘗試擴(kuò)大EMS的市場(chǎng)方向，如歐洲線、美洲線等，尋求EMS新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提高EMS在國(guó)際業(yè)務(wù)中的比重。三是加強(qiáng)與中速—佐川公司的溝通聯(lián)系，利用佐川的通道優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)EMS的不足，促進(jìn)對(duì)日業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)積極做好佐川業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化，提高EMS占比。四是多方面尋求合作伙伴，選擇合適的非郵通道，提高非郵通道質(zhì)量，為客戶提供全通道優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

2008年，在外貿(mào)公司、金融行業(yè)、外資公司三大主流客戶快件量一路走低的因境下，常熟速遞業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)3862萬(wàn)元，同比增幅達(dá)28.33％，實(shí)現(xiàn)了高平臺(tái)上的高增長(zhǎng)，為第二個(gè)“三年翻番”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三招：破解難題，調(diào)整營(yíng)銷方式

在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，郵務(wù)類業(yè)務(wù)同樣面臨著發(fā)展的困境。據(jù)報(bào)刊發(fā)行公司蘇利軍經(jīng)理介紹：常熟匯邦新材料公司原訂閱相關(guān)各類專業(yè)期刊900多本，流轉(zhuǎn)額8.6萬(wàn)元，受金融危機(jī)影響，該企業(yè)二次削減，所訂2009年刊物縮減到0.6萬(wàn)元。2009年報(bào)刊大收訂的目標(biāo)任務(wù)要在上年基礎(chǔ)上增15%，計(jì)劃實(shí)行流轉(zhuǎn)額3580萬(wàn)元。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)竣、目標(biāo)任務(wù)又重，年末大大小小單位都需要資金安排，資金面一緊，報(bào)刊大收訂的難度可想而知。

作為郵務(wù)類的核心業(yè)務(wù)——函件業(yè)務(wù)，困難也不小。常熟局函件業(yè)務(wù)收入連續(xù)幾年達(dá)到20%的增幅水平，2007年實(shí)現(xiàn)了1718萬(wàn)元，2008年要繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，還得下一番苦功。集郵業(yè)務(wù)，2007年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入接近500萬(wàn)元，2008年要超600萬(wàn)；電子商務(wù)2007年業(yè)務(wù)收入超了500萬(wàn)元，2008年要超600萬(wàn)。細(xì)細(xì)數(shù)數(shù)，哪一項(xiàng)不是難題？

知難而不畏難，常熟局破解難題的辦法就是調(diào)整營(yíng)銷方式，以開展中小企業(yè)走訪活動(dòng)和項(xiàng)目營(yíng)銷雙輪驅(qū)動(dòng)，力保郵務(wù)類業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。

常熟局大范圍扎實(shí)開展了中小企業(yè)走訪活動(dòng)，務(wù)求實(shí)效，先后登門拜訪5000多家中小企業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地了解，獲取了第一 手資料，保證信息收集的全面、準(zhǔn)確；同時(shí)，更重要的是以走訪帶動(dòng)營(yíng)銷，以營(yíng)銷促進(jìn)走訪的雙向互動(dòng)。走訪人員利用與企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)進(jìn)行走訪活動(dòng)，從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，向客戶推介合適的郵政業(yè)務(wù)，并注重新業(yè)務(wù)的宣傳推廣，進(jìn)而讓客戶全方位了解郵政各項(xiàng)產(chǎn)品的特色，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)務(wù)推介，取得了較好的實(shí)效。

在項(xiàng)目的推動(dòng)上，常熟局結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和各項(xiàng)目工作組，對(duì)每個(gè)部門、專業(yè)提出的每個(gè)項(xiàng)目組織進(jìn)行評(píng)審、細(xì)化，進(jìn)行促銷產(chǎn)品組合；同時(shí)分階段、分項(xiàng)目制訂具體的競(jìng)賽辦法，明確目標(biāo)與進(jìn)度，明確職責(zé)分工，客戶經(jīng)理跟進(jìn)服務(wù)；每月組織兩次分析、交流活動(dòng)，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的實(shí)際問(wèn)題，強(qiáng)力推動(dòng)，并將成果與各部門的績(jī)效掛鉤考評(píng)。

營(yíng)銷方式的調(diào)整使經(jīng)營(yíng)發(fā)展亮點(diǎn)紛呈：函件專業(yè)推出了“DM《周末指示》百期主題營(yíng)銷”和“商函業(yè)務(wù)金秋上臺(tái)階” 活動(dòng)，并力推數(shù)據(jù)庫(kù)組合營(yíng)銷；組織了“激揚(yáng)2009中國(guó)賀卡競(jìng)標(biāo)”活動(dòng)，2009年賀卡收入實(shí)現(xiàn)332萬(wàn)元。集郵專業(yè)深入推進(jìn)“奧運(yùn)集郵”，開設(shè)了奧運(yùn)產(chǎn)品專賣店；電子商務(wù)，全面代理全市的水費(fèi)代繳代收業(yè)務(wù)，全面代售汽車票業(yè)務(wù)。報(bào)刊發(fā)行，巧借外力、郵商聯(lián)動(dòng)，開展對(duì)寫字樓的“掃樓行動(dòng)”和居民區(qū)的“拉網(wǎng)行動(dòng)”，多措并舉拓展征訂渠道，實(shí)行零距離服務(wù)，并全力推進(jìn)“黨報(bào)村建設(shè)”。營(yíng)銷中，各專業(yè)還注重發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)開發(fā)營(yíng)銷項(xiàng)目，如集郵、商函發(fā)揮專業(yè)合作優(yōu)勢(shì)，與常熟園林管理部門制作《2008常熟旅游》主題冊(cè)3000本，實(shí)現(xiàn)收入24.9萬(wàn)元。

為了力求項(xiàng)目營(yíng)銷做出特色和效益，常熟局狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷，2008年17個(gè)局級(jí)項(xiàng)目取得實(shí)效，其中“奧運(yùn)郵品銷售”項(xiàng)目中奧運(yùn)產(chǎn)品銷售額達(dá)275萬(wàn)元；“蘇通大橋郵票首發(fā)”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)郵品銷售101萬(wàn)元；“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入超200萬(wàn)元；“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入287萬(wàn)元； “黨報(bào)村”項(xiàng)目推廣，報(bào)刊大收訂一次性流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)3616萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)16.5%。

營(yíng)銷方式的調(diào)整，有效破解了業(yè)務(wù)發(fā)展中的難題，拉動(dòng)了收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。2008年函件、集郵、電子商務(wù)等郵務(wù)類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越 式增長(zhǎng)，同比增幅分別達(dá)17.65%、42.61%、37.32%，其中集郵、電子商務(wù)業(yè)務(wù)至11月份已提前完成收入預(yù)算目標(biāo)，全年收入分別達(dá)704萬(wàn)元、737萬(wàn)元。

郵務(wù)類業(yè)務(wù)占總收入比重不斷提高，達(dá)32.13%，比上年增6.4個(gè)百分點(diǎn)。2008年常熟局郵務(wù)類、速遞物流類、金融業(yè)務(wù)三大重點(diǎn)板塊形成“三足鼎立”之勢(shì)。

經(jīng)歷風(fēng)雨才見彩虹。過(guò)去，越過(guò)寒冬，今天，散發(fā)著芬香。進(jìn)入2009年，經(jīng)受住考驗(yàn)的常熟郵政人，將磨礪得更加成熟。讓我們衷心祝愿常熟郵政人在牛年更牛，在郵政加快改革的過(guò)程中取得更好的業(yè)績(jī)。

二00九年二月

第五篇：節(jié)能降耗創(chuàng)效益

向節(jié)能降耗要效益

節(jié)能降耗，簡(jiǎn)言之就是節(jié)約能源、降低消耗，用最少的投入去獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能事業(yè)的沖擊，企業(yè)的利潤(rùn)空間在迅速縮小。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們?nèi)绾伪３制髽I(yè)的發(fā)展，靠什么來(lái)增加企業(yè)與職工的收益。出路之一就是向節(jié)能降耗要效益，為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境。規(guī)范化制度化是節(jié)能的保障，我們必須強(qiáng)化保障；節(jié)能意識(shí)的樹立是實(shí)現(xiàn)的基石。這充分說(shuō)明，大家對(duì)節(jié)能降耗有了更深層次的認(rèn)識(shí)。我們可以經(jīng)過(guò)篩選，刊登出一部分我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪卸寄苡龅揭捕寄茏龅降氖虑?，每一名員工都從我做起，以不斷增強(qiáng)資源憂患意識(shí)、節(jié)約意識(shí)和環(huán)保意識(shí)，從而提高企業(yè)能源的使用效率，節(jié)能降耗。

只有低成本，才有高效益。各部門應(yīng)積極行動(dòng)起來(lái)，加強(qiáng)資源的重復(fù)利用，嚴(yán)格執(zhí)行用電管理辦法和節(jié)水措施，降低電耗和水耗。在節(jié)能降耗上，再打一個(gè)翻身仗。節(jié)能降耗是企業(yè)的生存之本，誰(shuí)怠慢了它，輕視了它，誰(shuí)就會(huì)失去立足之基。我們不能不屑一顧于一滴水、一度電的價(jià)值，那是企業(yè)效益的根本所在。公司的每一個(gè)職工都應(yīng)自覺地投入到節(jié)能降耗活動(dòng)中去，堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約能源的工作。樹立一種“點(diǎn)點(diǎn)滴滴降成本，分分秒秒增效益”的節(jié)能意識(shí)，以最好的管理，來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能效益的最大化。

節(jié)能降耗，從我做起，就是要在管理上精益求精。蒲松齡說(shuō)得好：“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦關(guān)終屬楚；苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽三千越甲可吞吳?！弊鳛橐粋€(gè)有責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感的南玻人，都應(yīng)抓住點(diǎn)滴時(shí)間，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，向精細(xì)嚴(yán)管理要效益。只要付出辛勤的勞動(dòng)，就一定會(huì)找到節(jié)能降耗的有效途徑。

水氣工段

高 國(guó) 敏