第一篇：超市2014年8-10月促銷計(jì)劃
2014年8-10月活動(dòng)計(jì)劃
8月份銷售會(huì)因季節(jié)變化產(chǎn)生影響，暑假期間沒(méi)有其他大節(jié)假，季節(jié)性不強(qiáng)，是個(gè)轉(zhuǎn)季月份，但是天氣還是比較熱。本月抓緊銷售夏季商品，月末開(kāi)始清貨，百貨、化妝品要大出清，避免庫(kù)存積壓，開(kāi)學(xué)也是一個(gè)銷售的好契機(jī)，特別是學(xué)生用品，將有較大銷售提高。另外從18日起應(yīng)該為中秋促銷做準(zhǔn)備，提前推出各種有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的促銷。
1、啤酒節(jié)大賽
14-17日在四家門店進(jìn)行啤酒王爭(zhēng)霸賽，通過(guò)活動(dòng)吸引客流提高銷售。
2、立秋：在微信公眾平臺(tái)群發(fā)立秋節(jié)氣來(lái)歷及相關(guān)飲食推薦。（已經(jīng)發(fā)送）
3、中元節(jié)：
中元節(jié)，俗稱鬼節(jié)、七月半，佛教稱為盂蘭盆節(jié)。
正月十五日漢族稱上元佳節(jié)，乃慶元宵，古已有之；七月十五日漢族稱中元節(jié)，祭祀先人；十月十五日漢族稱下元節(jié)，乃食寒食，紀(jì)念賢人。
中元節(jié)在農(nóng)歷七月十五日，部分在七月十四日。原是小秋，有若干農(nóng)作物成熟，民間按例要祀祖，用新米等祭供，向祖先報(bào)告秋成。因此每到中元節(jié)，家家祭祀祖先，供奉時(shí)行禮如儀。七月十五上墳掃墓，祭拜祖先。
東漢時(shí)道教定下三會(huì)五臘日，其中七月七日為道德臘，又是中會(huì)即固定的道民到治所接受考校的日子。七月的這一祭祖日期后來(lái)隨著道教將中元地官的生日和相應(yīng)祭祀日期定于七月十五日，而固定于這一天。
傳說(shuō)該日地府放出全部鬼魂，民間普遍進(jìn)行祭祀鬼魂的活動(dòng)。凡有新喪的人家，例要上新墳，而一般在地方上都要祭孤魂野鬼，所以，它整個(gè)兒是以祀鬼為中心的節(jié)日，系中國(guó)民間最大的祭祀節(jié)日之一。
中元節(jié)以酒肉、糕點(diǎn)、水果等促銷為重點(diǎn)。
4、處暑：每年的8月23日前后（8月22日～24日），視太陽(yáng)到達(dá)黃經(jīng)150°時(shí)是二十四
節(jié)氣的處暑。處暑是反映氣溫變化的一個(gè)節(jié)氣?！疤帯焙卸悴?、終止意思，“處暑”表示炎熱暑天結(jié)束了。《月令七十二候集解》說(shuō)：“處，去也，暑氣至此而止矣?！薄疤帯笔墙K止的意思，表示炎熱即將過(guò)去，暑氣將于這一天結(jié)束，我國(guó)大部分地區(qū)氣溫逐漸下降。處暑既不同于小暑、大暑、也不同于小寒、大寒節(jié)氣，它是代表氣溫由炎熱向寒冷過(guò)渡的節(jié)氣。
我國(guó)古代將處暑分為三候：“一候鷹乃祭鳥(niǎo)；二候天地始肅；三候禾乃登。”此節(jié)氣中老鷹開(kāi)始大量捕獵鳥(niǎo)類；天地間萬(wàn)物開(kāi)始凋零；“禾乃登”的“禾”指的是黍、稷、稻、粱類農(nóng)作物的總稱，“登”即成熟的意思。
處暑是反映氣溫變化的一個(gè)節(jié)氣?！疤帯焙卸悴?、終止意思，“處暑”表示炎熱暑天結(jié)束了。也就是說(shuō)是炎熱的夏天即將過(guò)去，到此為止了。處暑以后，除華南和西南地區(qū)外；我國(guó)大部分地區(qū)雨季即將結(jié)束，降水逐漸減少。尤其是華北、東北和西北地區(qū)必須抓緊蓄水、保墑；以防秋種期間出現(xiàn)干旱而延誤冬作物的播種期。
處暑的民俗活動(dòng)主要有：出游迎秋、放河燈、開(kāi)漁節(jié)、潑水等。天氣轉(zhuǎn)涼，可對(duì)初秋衣服、床上用品進(jìn)行促銷，另外可對(duì)秋季水果加大宣傳力度。
九月主題：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
1、中秋節(jié)：月餅一條街系列，突出節(jié)日氣氛。做中秋特色商品、地方特色商品、進(jìn)口商品、團(tuán)購(gòu)商品的促銷。
中秋節(jié)前20天開(kāi)始月餅促銷，中秋節(jié)前可舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)。另外可做清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、糕點(diǎn)、糖果、酒水及其他生鮮促銷。
2、教師節(jié)：尊師重教，開(kāi)展文具促銷。
3、愛(ài)牙日：做牙膏、牙刷、及口腔清潔品的促銷。
4、秋分：秋分節(jié)氣已經(jīng)真正進(jìn)入到秋季，作為晝夜時(shí)間相等的節(jié)氣，人們?cè)陴B(yǎng)生中也應(yīng)本
著陰陽(yáng)平衡的規(guī)律，使機(jī)體保持“陰平陽(yáng)秘”的原則，按照《素問(wèn)·至真要大論》所說(shuō)：“謹(jǐn)察陰陽(yáng)之所在，以平為期”，陰陽(yáng)所在不可出現(xiàn)偏頗。
要想保持機(jī)體的陰陽(yáng)平衡，首先要防止外界邪氣的侵襲。秋季天氣干燥，主要外邪為燥邪。秋分之前有暑熱的余氣，故多見(jiàn)于溫燥；秋分之后，陣陣秋風(fēng)襲來(lái)，使氣溫逐漸下降，寒涼漸重，所以多出現(xiàn)涼燥。同時(shí)，秋燥溫與涼的變化，還與每個(gè)人的體質(zhì)和機(jī)體反應(yīng)有關(guān)。要防止涼燥，就得堅(jiān)持鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，提高抗病能力。秋季鍛煉，重在益肺潤(rùn)燥，如練吐納功、叩齒咽津潤(rùn)燥功。飲食調(diào)養(yǎng)方面，應(yīng)多喝水，吃清潤(rùn)、溫潤(rùn)的食物，如芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、梨等，可以起到滋陰潤(rùn)肺、養(yǎng)陰生津的作用。
可做芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、梨等生鮮、應(yīng)季商品促銷。
十月主題：長(zhǎng)假到來(lái)將是一個(gè)大的銷售高峰，要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品要組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。
1、國(guó)慶節(jié)：國(guó)慶出游商品、地方特色商品、休閑食品促銷。
2、重陽(yáng)節(jié)：可做酒類等促銷。
3、寒露：
白露后，天氣轉(zhuǎn)涼，開(kāi)始出現(xiàn)露水，到了寒露，則露水增多，且氣溫更低。
飲食養(yǎng)生應(yīng)在平衡飲食五味基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的具體情況，適當(dāng)多食甘、淡滋潤(rùn)的食品，既可補(bǔ)脾胃，又能養(yǎng)肺潤(rùn)腸，可防治咽干口燥等癥。水果有梨、柿、香蕉等；蔬菜有胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等及豆類、菌類、海帶、紫菜等。早餐應(yīng)吃溫食，最好喝熱藥粥，因?yàn)榫住⑴疵拙袠O好的健脾胃、補(bǔ)中氣的作用，像甘蔗粥、玉竹粥、沙參粥、生地粥、黃精粥等。中老年人和慢性患者應(yīng)多吃些紅棗、蓮子、山藥、鴨、魚、肉等食品。
4、糧食日：
以糧食安全為主題，對(duì)本地中高檔糧食進(jìn)行促銷。
5、霜降：霜降時(shí)節(jié)，養(yǎng)生保健尤為重要，民間有諺語(yǔ)“一年補(bǔ)透透，不如補(bǔ)霜降”，足見(jiàn)這
個(gè)節(jié)氣對(duì)我們的影響。
霜降節(jié)氣是慢性胃炎和胃十二指腸潰瘍病復(fù)發(fā)的高峰期。老年人也極容易患上“老寒腿”（膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎）的毛病，慢性支氣管炎也容易復(fù)發(fā)或加重。這時(shí)應(yīng)該多吃些梨，蘋果，白果，洋蔥，芥菜(雪里蕻)。
一些地方要吃紅柿，認(rèn)為這樣可以御寒，能補(bǔ)筋骨。而泉州老人的說(shuō)法是：霜降吃丁柿，不會(huì)流鼻涕。有些地方的說(shuō)法是：霜降這天要吃杮子，不然整個(gè)冬天嘴唇都會(huì)裂開(kāi)。拔蘿卜。
霜降之時(shí)，在五行中屬土，根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)的觀點(diǎn)，在四季五補(bǔ)（春要升補(bǔ)、夏要清補(bǔ)、長(zhǎng)夏要淡補(bǔ)、秋要平補(bǔ)、冬要溫補(bǔ)）的相互關(guān)系上，此時(shí)與長(zhǎng)夏同屬土，所以應(yīng)以淡補(bǔ)為原則，并且要補(bǔ)血?dú)庖责B(yǎng)胃。飲食進(jìn)補(bǔ)當(dāng)依據(jù)食物的性味、歸經(jīng)加以區(qū)別。
飲食養(yǎng)生學(xué)側(cè)重于根據(jù)食物的“性味歸經(jīng)”來(lái)調(diào)節(jié)人體陰陽(yáng)，滋養(yǎng)五臟六腑和預(yù)防疾病。因此，在傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)中，食物也根據(jù)其“性味歸經(jīng)”而分為了不同的類型。
霜降[4]作為秋季的最后一個(gè)節(jié)氣，此時(shí)天氣漸涼，秋燥明顯，燥易傷津。霜降養(yǎng)生首先要重視
保暖，其次要防秋燥，運(yùn)動(dòng)量可適當(dāng)加大。飲食調(diào)養(yǎng)方面，此時(shí)宜平補(bǔ)，要注意健脾養(yǎng)胃，調(diào)補(bǔ)肝腎，可多吃健脾養(yǎng)陰潤(rùn)燥的食物，玉蜀黍、蘿卜、栗子、秋梨、百合、蜂蜜、淮山、奶白菜、牛肉、雞肉、泥鰍等都不錯(cuò)。
中醫(yī)專家指出，防秋燥、防秋郁、防寒是霜降期間的健康防護(hù)重點(diǎn)。[5]秋燥表現(xiàn)為口干、唇干、咽干、便秘、皮膚干燥等。因此應(yīng)多吃芝麻、蜂蜜、銀耳、青菜、蘋果、香蕉等滋陰潤(rùn)燥食物。晚秋時(shí)節(jié)的肅殺景象容易引人憂思，使人意志消沉、抑郁。應(yīng)適當(dāng)多吃高蛋白食物，如牛奶、雞蛋、羊肉和豆類等；還要適當(dāng)參加一些有益身心的娛樂(lè)活動(dòng)，如歌舞、登山等集體活動(dòng)。另外，這個(gè)季節(jié)不是人人適合“秋凍”。對(duì)抵抗力差的老年人，應(yīng)及時(shí)關(guān)注天氣，按時(shí)增減衣服，以免濕邪、寒邪入侵，導(dǎo)致生病。[5]
可做換季衣服促銷、保暖品、冬季護(hù)膚品促銷，溫潤(rùn)食品促銷。
6、萬(wàn)圣節(jié)：萬(wàn)圣節(jié)前一天夜里是一年中最“鬧鬼”的時(shí)候，各種妖魔鬼怪、海盜、外星來(lái)客
和巫婆們們紛紛出動(dòng)。
萬(wàn)圣節(jié)前夜最流行的游戲是“咬蘋果”。游戲時(shí)，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后讓孩子們?cè)诓挥檬值臈l件下用嘴去咬蘋果，誰(shuí)先咬到，誰(shuí)就是優(yōu)勝者。[4]
萬(wàn)圣節(jié)源自古代凱爾特民族（Celtic）的新年節(jié)慶，此時(shí)也是祭祀亡魂的時(shí)刻，在避免惡靈干擾的同時(shí)，也以食物祭拜祖靈及善靈以祈平安渡過(guò)嚴(yán)冬。當(dāng)晚小孩會(huì)穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。[
可做糖果、蘋果、南瓜餅、萬(wàn)圣節(jié)飾品等得促銷。
第二篇：超市促銷計(jì)劃
XX超市促銷方案
一、促銷活動(dòng)主題——為家庭買來(lái)一份實(shí)惠
二、促銷原因：
? 產(chǎn)品保質(zhì)期將至
? 銷量不好的產(chǎn)品
? 將有新產(chǎn)品上市
? 急需收回資金
三、促銷目標(biāo)：
? 提高促銷產(chǎn)品的銷量
? 提高整個(gè)商場(chǎng)的銷量
（讓顧客在促銷過(guò)后再次關(guān)顧）
四、促銷時(shí)間及地點(diǎn)：
? 活動(dòng)時(shí)間：兩周（2013-06-24-----2013-07-07）
? 地點(diǎn)：XX縣XX鎮(zhèn)XX超市
五、產(chǎn)品范圍和目標(biāo)群體
由于家庭用品大部分由女士購(gòu)買，所以根據(jù)我們所贈(zèng)送的產(chǎn)品考慮，目標(biāo)群體主要針對(duì)已婚的女士，促銷產(chǎn)品主要定在家庭消費(fèi)品中(a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性品型c、本超市主推商品），但要避免做同產(chǎn)品搭贈(zèng)。
六、宣傳方式:
? 場(chǎng)外大屏幕：將門外LED顯示屏上注入促銷信息，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注
? 場(chǎng)內(nèi)布置：設(shè)置一些指示牌在產(chǎn)品旁標(biāo)些關(guān)于促銷信息并讓工作人員對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)
指引解釋，并做好有效的內(nèi)部配合七、效果評(píng)估
? 對(duì)促銷產(chǎn)品銷量進(jìn)行前后對(duì)比；
? 同時(shí)也對(duì)整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)人流量總體銷量月績(jī)對(duì)比；
八、促銷方案：
面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策層次不宜太高，而且要提供多種選擇。
? 方案一：“買一送一促銷”： 買紙尿褲一包/送一元紙巾一包；買一件內(nèi)衣/送短絲襪一雙；
等。
? 方案二：“買100加1促銷”：消費(fèi)滿100元，再加1元即可獲贈(zèng)價(jià)值5.8元/380毫升的醬油一瓶(條碼6946867340214，成本價(jià)5元)。
? 方案三：“零售特價(jià)促銷”：原價(jià)10元的商品，現(xiàn)在9.8元促銷（若折價(jià)較少，只注明
促銷價(jià)，不注明原價(jià)）。
? 方案四：“特價(jià)打包促銷”：買3袋方便面 /送火腿腸1根； 買2瓶醬料/送榨菜1包； 買
1箱白酒送T恤衫一件。
第三篇：超市月銷售計(jì)劃
超市四月份銷售計(jì)劃
三月份我超市重點(diǎn)對(duì)商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫(kù)存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見(jiàn)成效，三月份整體銷售較去年同期下滑較為嚴(yán)重，樓層、區(qū)域、部份銷售變化令人勘憂，四月份對(duì)超市銷售情況進(jìn)行調(diào)整。四月?tīng)I(yíng)銷主題：
震撼四月，一低到底
一、營(yíng)銷重點(diǎn)4月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：
本月?tīng)I(yíng)銷策略:以月中促銷為中心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好周末營(yíng)銷，組織好旅游、夏涼商品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點(diǎn)區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。
第一期：
主題：震撼四月，一低到底
商品：一層30種商品，二層40種商品；共70種左右，其中低價(jià)位商品20種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，針織品，換季商品，防曬化妝品等 4月1日-7日，開(kāi)展銷售活動(dòng)，方案如下：
一次性消費(fèi)元可送
一次性消費(fèi)元可送
一次性消費(fèi)元可送
第二期：周末促銷
時(shí)間：4月12日—4月14日
重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)
第三期；周末促銷
時(shí)間：4月19日-4月21日
重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)
第三期：周末促銷
時(shí)間：4月26日-4月28日
重點(diǎn)商品：生鮮、食品
二、重點(diǎn)工作
1、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：
⑴、對(duì)負(fù)責(zé)一樓、二樓銷售情況進(jìn)行全面分析，各樓層主管拿出分析報(bào)告；⑵、對(duì)重點(diǎn)的貨區(qū)作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析⑶、重點(diǎn)區(qū)域：一樓：（蔬菜、雜糧）二樓（服裝、家電、家雜、飲料）
2、排面的調(diào)整（對(duì)部分商品的陳列進(jìn)行調(diào)整）
3、超市堆頭的調(diào)整
4、商品進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整
⑴終止部分滯銷商品。
⑵繼續(xù)對(duì)0庫(kù)存、負(fù)庫(kù)存進(jìn)行分析和調(diào)整。
⑶主要針對(duì)市場(chǎng)及超市敏感商品的價(jià)格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。
三、超市盤點(diǎn)
第四篇：超市端午節(jié)促銷計(jì)劃
活動(dòng)主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
活動(dòng)前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1）活動(dòng)時(shí)間：2011年5月21日—5月30日
2）活動(dòng)目的：①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促進(jìn)銷量；
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)
具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200~50元不等的購(gòu)物券。
3、與“粽”不同
1）活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)
二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
5、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；
包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；
2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、x架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
五月份促銷總費(fèi)用：約XX0元
事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書（5月13日完成）；
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月15日前完成）
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月17日前完成）；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；
4、物資：pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明（5月18日前完成）
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月19日前完成）
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
備注：
1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；
2）pop、x架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；
4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制；
第五篇：【精品】2010華聯(lián)超市促銷活動(dòng)計(jì)劃定稿
2010華聯(lián)超市常規(guī)促銷活動(dòng)計(jì)劃書促銷時(shí)間 2009年12月30至2010年1月3日元旦商品促銷
勁爆低價(jià)第二波！
促銷主題 賀華聯(lián)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)圓滿成功！促銷內(nèi)容 針對(duì)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè) 元旦商品進(jìn)行促銷 商品提供 以元旦節(jié)日商品為主。（禮盒 煙酒、休閑食品、保健品、飲料、水果蔬菜、肉類、休閑服裝鞋帽、日用洗化用品、易耗品、家用洗滌類等百貨服飾）促銷宣傳 1.?各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：? 費(fèi)用：約200元/4/條）賀華聯(lián)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)圓滿成功！勁爆低價(jià)第二波！2.???DM刊促銷（大度16開(kāi)/6y 5萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約30000元）
3、各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位元旦節(jié)的大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)執(zhí)行分店 華聯(lián)超市各店,促銷時(shí)間 2010年2月10日至2月18日 春節(jié)商品促銷
百萬(wàn)好禮賀新春情人節(jié)2.14
春節(jié)節(jié)日商品促銷促銷主題 省錢省心在華聯(lián) 促銷內(nèi)容 抓住2010年春節(jié)銷售高峰進(jìn)行商品提供 以春節(jié)節(jié)日商品（年貨、禮品）為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、調(diào)味品類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、洗護(hù)品、家用洗滌類、家用清潔類、糖果炒貨、禮品、年糕、八寶飯、水餃、湯圓、服裝鞋帽、其它年貨等）百貨促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市恭祝大家新年快樂(lè)！闔家歡樂(lè)費(fèi)用：約200元/3/條）
2.?年貨類商品DM刊促銷（大度4開(kāi)/2y 5萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約35000元）
3、各店櫥窗新春氣氛、外場(chǎng)氣氛布置執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各促銷時(shí)間
促銷主題 元門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位的春節(jié)商品大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)2010年2月25日至2月28日 元宵節(jié)（28日）、宵佳節(jié)，樂(lè)在華聯(lián)。
動(dòng)促銷內(nèi)容 針對(duì)元宵節(jié)進(jìn)行元宵節(jié)節(jié)日商品專賣活商品提供 以元宵節(jié)節(jié)日商品為主。（禮盒、煙酒、保健品、禮品、湯圓、餃子、年糕、八寶飯、水果蔬菜、肉類、海鮮、飲料、兒童玩具、休閑食品等）促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)3萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約5400元）條幅:200
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 猜燈謎 有禮品? 元/3/條
促銷時(shí)間 2010年3月6日至3月9日 三八婦女節(jié)3.15消費(fèi)者
促銷主題 “三八婦女節(jié)”商品展促銷內(nèi)容 針對(duì)婦女，對(duì)婦
商品提供 以女士用權(quán)益日女商品為主開(kāi)展促銷3.15消費(fèi)者權(quán)益日宣傳 品商品為主（洗化日用 服裝百貨等）
（?促銷時(shí)間 2010年4月4日至4月12日出游踏青商品促銷
促銷主題 春暖花開(kāi)時(shí)，一切只為您。――華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品節(jié) 促銷內(nèi)容 針對(duì)此段時(shí)間的春游踏青活動(dòng)，開(kāi)展春游商品專賣活動(dòng)。商品提供 以出游踏青商品為主。（飲料、方便食品、便攜熟食類、口香糖、執(zhí)行分
休閑食品、背包、休閑服裝鞋帽、日用品、易耗品、體育用品等）店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
促銷宣傳1.??各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品專賣節(jié)?
費(fèi)用：約200元）2.???DM刊促銷（大度8開(kāi)5萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約7500元）
促銷時(shí)間 2010年4月29日至5月3日五一勞動(dòng)節(jié)商品促銷
促
銷主題 勞動(dòng)創(chuàng)造輝煌，華聯(lián)真情奉獻(xiàn)。促銷內(nèi)容 針對(duì)五一長(zhǎng)假，對(duì)
商品提供 以節(jié)日商
節(jié)日商品進(jìn)行整體促銷及對(duì)五一出游商品的促銷。
品及出游商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、家電、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、早餐食品、防曬護(hù)膚品、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等
促銷宣傳 1.?
各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：熱烈慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié) 費(fèi)用：約200元/3/條）2.?DM刊促銷（大度4開(kāi)5萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約15000元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位勞動(dòng)節(jié)商品的大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
促銷時(shí)間 2010年6月14日至6月20日端午節(jié)（16日）夏
促銷主題 端午節(jié)商品特價(jià)銷售及夏季商品促銷
促銷內(nèi)
?
季商品促銷
容 針對(duì)即將進(jìn)入的夏季對(duì)夏季商品進(jìn)行促銷商品提供 以夏季商品、端
午節(jié)商品為主（這是收麥季節(jié)）（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護(hù)用品、防曬護(hù)膚用品、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、端午節(jié)食品等）刊促銷（大度4開(kāi)5萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約15000元）
促銷宣傳 DM
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位防暑用品、端午節(jié)福利的大宗團(tuán)
促銷時(shí)間 2010年5月29日至6月5日兒童節(jié)商品促
促銷內(nèi)容 針對(duì)兒童節(jié)，對(duì)兒
購(gòu)業(yè)務(wù)銷
促銷主題 愿祖國(guó)花朵健康成長(zhǎng)。
童商品為主開(kāi)展促銷。商品提供 以兒童商品為主（童裝、玩具、文具、促
少兒書籍、休閑食品、飲料、奶粉、面包蛋糕、相機(jī)、兒童百貨等）
銷宣傳 各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市祝所有的小朋友快樂(lè)成長(zhǎng)? 費(fèi)用：約200元.?? DM刊促銷（大度8開(kāi)3萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約5400元）行分店 所有分店
執(zhí)
?其他要求各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊幼兒園、小學(xué)校兒童節(jié)
禮品的大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)＃6月1日進(jìn)店購(gòu)物帶兒童的顧客，可憑購(gòu)物小票在收銀臺(tái)換取小玩具一件。限前50名顧客。（費(fèi)用：約2000元）
促銷時(shí)間
2010年6月29日至7月4日 夏季商品促銷（建黨節(jié)）可以加一期
促銷主題 夏季商品促銷。
促銷內(nèi)容 針對(duì)即將進(jìn)入的夏季進(jìn)
dm
行夏季商品專賣活動(dòng)。商品提供 以夏季商品為主（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護(hù)用品、防曬護(hù)膚用品、內(nèi)衣、襪子、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)3萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約9000元）
執(zhí)
行分店 所有分店宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
?
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位的夏季用品大促銷時(shí)間 2010年8月8日至8月15日 季節(jié)商品促銷主題 清倉(cāng)降價(jià)。秋裝上市、8周年大慶
促
清倉(cāng)降價(jià) 秋裝上市
銷內(nèi)容 針對(duì)夏季商品、上市商品開(kāi)展促銷。品上市
商品提供 季節(jié)商品新
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)2萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約3600元）
?
促銷時(shí)間 2010年8月14日至8月20
促銷內(nèi)容 針對(duì)時(shí)尚
執(zhí)行分店 所有分店
日促銷主題 七夕節(jié)――中國(guó)情人節(jié)
用品、內(nèi)衣、巧克力、上市商品開(kāi)展促銷。市
商品提供 季節(jié)商品新品上
執(zhí)
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)2萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約3600元）
行分店 所有分店日
促銷時(shí)間 2010年8月28日至9月0
5促銷內(nèi)容
促銷主題 莘莘學(xué)子、明日棟梁、開(kāi)學(xué)了！
針對(duì)夏季商品、上市商品開(kāi)展促銷。
商品提供 學(xué)習(xí)用品、開(kāi)學(xué)用
品、促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)2萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約3600元）
促銷時(shí)間 2010年9月4日至9月12日 教
促銷內(nèi)容 針對(duì)教師節(jié)開(kāi)
執(zhí)行分店 所有分店
師節(jié)促銷促銷主題 老師，您辛苦了。
展禮品、文化用品等商品專賣活動(dòng)。商品提供 以教師節(jié)禮品、文化用
品等商品為主。（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個(gè)人洗護(hù)品、服飾、首飾等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)2萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約3600元）
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊學(xué)校、科研
促銷時(shí)間 2010年9月18日至
院所的教師節(jié)禮品大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 9月26
促銷內(nèi)容 針對(duì)中秋節(jié)商品促銷活動(dòng)
商
相思。中秋節(jié)商品促銷
品提供（盒裝月餅、散裝月餅、各類中式糕點(diǎn)、煙酒、禮盒、禮品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護(hù)膚品、化妝品、洗護(hù)品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛?? 費(fèi)用：約400元）2.DM刊促銷（大度4開(kāi)3萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系?
促銷時(shí)間 2010年9
促銷內(nèi)
周邊單位中秋節(jié)月餅商品的大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)月28日至10月03日
促銷主題 瘋狂贏大獎(jiǎng)、國(guó)慶節(jié)
容 針對(duì)夏季商品、上市商品開(kāi)展促銷。商品提供 季節(jié)商品新品上
市、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護(hù)膚品、化妝品、洗護(hù)品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
DM刊促銷（大度8開(kāi)4萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約7200元）
促銷宣傳
執(zhí)行分店 所有分
店
促銷時(shí)間 2010年10月15日至10月17日 重陽(yáng)節(jié)
促銷內(nèi)容 針對(duì)老人節(jié)開(kāi)展禮品、文化
促銷主題 重陽(yáng)節(jié)、老人節(jié)。
用品等商品專賣活動(dòng)。商品提供 以重陽(yáng)節(jié)禮品、文化用品等商品為主。
促
（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個(gè)人洗護(hù)品、服飾、首飾等）銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)2萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約3600元）有分店
?
執(zhí)行分店 所
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊敬老院禮品大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
促銷時(shí)間 2010年10月30日至11月7日???火鍋節(jié)
促
銷主題 麻辣鮮香火鍋節(jié)。動(dòng)。
促銷內(nèi)容 針對(duì)火鍋節(jié)開(kāi)展對(duì)應(yīng)商品專賣活
促
商品提供 季節(jié)性商品、南北干貨、水果蔬菜、菌類商品
銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)2萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約3600元）有分店
其他要求
執(zhí)行分店 所
以上活動(dòng)預(yù)案僅限常規(guī)節(jié)日，若有其他特別的活
促銷時(shí)間 2010年11月13日至11月21
動(dòng)費(fèi)用另外核實(shí)；
日促銷主題 濃情冬日、加倍送溫暖促銷內(nèi)容 針對(duì)寒冷天氣，展開(kāi)防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動(dòng)。為主。
商品提供 以季節(jié)服飾等商品
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)2萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約3600元）
其他要求
促銷時(shí)間
執(zhí)行分店 所有分店
2010年11月23日至11月28日促銷主題 感恩節(jié)、歲末共享、商
共創(chuàng)輝煌促銷內(nèi)容 展開(kāi)防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動(dòng)。
品提供 各類暢銷品。約3600元）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開(kāi)2萬(wàn)份?? 費(fèi)用：
其他要求
執(zhí)行分店 所有分店
促銷時(shí)間 2010年12月20日至2011年1月9日 圣誕節(jié)（25日）元
促銷主題 圣誕、元旦樂(lè)翻天。店慶日12.31
促銷內(nèi)容
旦商品促銷
針對(duì)圣誕節(jié)商品、元旦節(jié)商品進(jìn)行促銷。商品提供 以圣誕節(jié)、節(jié)日
商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、相機(jī)膠卷、日用品、飲料、易耗品、洗護(hù)品、家用洗滌類、巧克力、圣誕裝飾品、圣誕賀年卡、禮品、糖果、音像品等）
促銷宣傳 1.??各店門前橫幅懸
掛 費(fèi)用：約300元）2.?? DM刊促銷（大度4開(kāi)3萬(wàn)份?? 費(fèi)用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求
2010年華聯(lián)超市全
活
年常規(guī)促銷計(jì)劃基本費(fèi)用預(yù)算動(dòng)道具制作費(fèi)用 費(fèi)用 元
10000元
季節(jié)POP換新制作費(fèi)用 10000元
10000元（贈(zèng)品租賃）
門店櫥窗換新 30000元
氣氛布置耗材
企劃辦公耗材 5000
DM
贈(zèng)品購(gòu)買制作費(fèi)用 20000元
軟硬廣告費(fèi)用 50000元
10000元
刊印刷費(fèi)用 91800元 計(jì) 236800元
條幅指示牌制作費(fèi)用 費(fèi)用總合策劃：王永州1
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