第一篇：二級經(jīng)銷商獸藥經(jīng)營銷售所需資料

二級經(jīng)銷商獸藥經(jīng)營銷售所需資料

1、廠家營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

2、廠家機構(gòu)代碼證復(fù)印件

3、廠家獸藥生產(chǎn)許可證復(fù)印件

4、廠家獸藥GMP證書復(fù)印件

5、廠家國稅副本、地稅副本復(fù)印件

6、特許一級經(jīng)銷商產(chǎn)品代理授權(quán)書和售后負責(zé)人授權(quán)書

7、廠家產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書

8、廠家法人代表身份證復(fù)印件和售后負責(zé)人身份證復(fù)印件

9產(chǎn)品批準文號批件和獸用生物制品生產(chǎn)與檢驗報告復(fù)印件

10、所有產(chǎn)品說明書樣張（A4復(fù)印）

11、一級代理商對二級經(jīng)銷商的授權(quán)書（化藥、添加劑等可由一級授權(quán)二級，疫苗特殊則由廠家直接授權(quán)委托一級代理商托運，具體根據(jù)當?shù)匾螅?/p>

12、一級代理商的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

13、一級代理商的機構(gòu)代碼證復(fù)印件

14、一級代理商國稅副本、地稅副本復(fù)印件

15、一級代理商法人代表身份證復(fù)印件和業(yè)務(wù)員身份證復(fù)印件

16、一級代理商獸藥經(jīng)營許可證和疫苗經(jīng)營許可證復(fù)印件

17、銷售合同

注意：以上復(fù)印件須蓋公司公章

說明：以上只供參考，具體需根據(jù)當?shù)厍闆r。

第二篇：獸藥經(jīng)銷商培訓(xùn)

課程背景：

Consciouscontinuedconsumption“3C”最佳會銷模式新品牌營銷競爭形勢下的最佳選擇。

會議營銷作為畜牧飼料及動物保健產(chǎn)品的一種實戰(zhàn)有效營銷模式。在經(jīng)歷了：

一、初級會議營銷（就是企業(yè)通過各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議進行，各種方式銷售的一種銷售模式）；

二、后會議營銷（在會議營銷的基礎(chǔ)上，企業(yè)進一步保證自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時更加注重售后服務(wù)，通過向消費者提供全方位，多角度的服務(wù)，以使建立消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的滿意度和忠誠度）；

三、整合時代的會議營銷（整合各種資源（國家相關(guān)部門、企業(yè)、合作者、員工、顧客等）建立營銷管理體系，重點強化服務(wù)品牌、營銷理念、人才培訓(xùn)、重點顧客管理和挖掘、強化多產(chǎn)品銷售、服務(wù)差異化、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新等）。

目前，廣泛流行并行之有效的會議營銷面臨著競爭、突圍和升級等一系列問題，戰(zhàn)術(shù)泛濫和資源過度開采必然再次破壞整體市場環(huán)境，在危機時代的今天，畜牧飼料及動物保健產(chǎn)品的會銷模式在2012年如何突破目前面臨的困境，多位著名畜牧業(yè)產(chǎn)品營銷策劃專家現(xiàn)場精彩分享《“3C”最佳會銷模式》。

課程對象：各畜牧企業(yè)產(chǎn)品品牌運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)

課程方式：激情講授、情景演練、室內(nèi)體驗、案例分析

課程大綱：

第一章如何做好會議營銷

1、營銷是什么？

2、企業(yè)營銷的內(nèi)容

企業(yè)文化及企業(yè)形象

企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)

3、會議營銷的特點

文化性強、概念性強、戰(zhàn)略性強、針對性強、有效性強、滲透性強、傳播性強

4、會議的分類

5、會議營銷的主要工作內(nèi)容

6、會議營銷時將用到的五種常用方法

7、會議營銷時要重點把握好宣傳工作

??

第二章畜牧企業(yè)如何做大會議營銷市場

1、產(chǎn)品定位，要適合會議營銷

不是所有的產(chǎn)品都適合做會議營銷

會銷產(chǎn)品的特點由會銷模式的特殊性決定

2、包裝，定位大氣

首先，提煉產(chǎn)品的賣點（賣點的提煉主要在于產(chǎn)品的名稱和功效）

其次，會銷產(chǎn)品的包裝要大氣精美（好的包裝給顧客帶來的感覺是愉悅的、超值的）

再者，外在的包裝固然重要，內(nèi)在的包裝更是不可缺少

最后，產(chǎn)品的價位

第三篇：二級經(jīng)銷商汽車銷售合作協(xié)議

二級經(jīng)銷商汽車銷售合作協(xié)議

汽車銷售合作協(xié)議 甲方（以下簡稱）： 乙方（以下簡稱）：

為了共同開拓汽車市場，做好銷售合作工作，甲乙雙方本著“平等自愿、誠信合作、互利互惠、共同發(fā)展”的原則，經(jīng)充分協(xié)商達成以下協(xié)議：

一、本協(xié)議簽訂十日內(nèi)，乙方必須向甲方提供工商行政管理局蓋章確認有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)法定代表人身份證明復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件壹份，作為本協(xié)議生效的必備條件。

二、協(xié)議簽訂三日內(nèi)，乙方同意向甲方交納 萬元整保證金，免息存于甲方帳上。并視乙方為甲方經(jīng)營的北京品牌汽車在 的二級銷售商。甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷北京汽車，乙方如需向除該地區(qū)市以外的各縣市銷售北京汽車應(yīng)即時報備。本協(xié)議終止或協(xié)議期滿，甲方應(yīng)把保證金歸返乙方（不計息），甲方收回在乙方處未銷售的所有車輛。

三、乙方只能從甲方提車，并按甲方規(guī)定的銷售區(qū)域進行銷售活動和統(tǒng)一價格銷售商品車，不得違反區(qū)域規(guī)定和價格規(guī)定，否則甲方有權(quán)取消乙方的合作資格另選合作伙伴并按葫蘆島市路賽得和安汽車銷售有限公司的規(guī)定對乙方進行處罰。

四、乙方依法獨立經(jīng)營，經(jīng)營結(jié)果自負。甲方給予乙方車價以銷售政策通知為準。如乙方銷售甲方提供的汽車，甲方應(yīng)及時向乙方出具發(fā)票、合格證和相關(guān)手續(xù)。

五、甲方向乙方提供的商品車絕對不允許讓客戶試乘試駕。商品車的所有權(quán)歸甲方，乙方對商品車負有保管責(zé)任。

六、甲方收到乙方的保證金后，甲方同意向乙方提供不少于貳輛的樣車。商品車由乙方自提，提車地點：葫蘆島市高新園區(qū)高新九路長安鈴木4S店，乙方提車時應(yīng)攜帶介紹信。

七、本協(xié)議經(jīng)甲、乙簽字蓋章生效。有效期壹年，自 年 月 日起至 年 月 日止。合作期滿后，甲方視乙方銷售及合作情況，另商合作協(xié)議。

八、協(xié)議根據(jù)北京汽車有限公司規(guī)定運行，北京汽車在設(shè)立直銷店時該協(xié)議終止。

九、甲方責(zé)任和義務(wù)

甲方向乙方提供的商品車，須符合國家整車技術(shù)質(zhì)量標準,并及時傳達新的促銷政策。

十、甲乙方責(zé)任和義務(wù)

乙方只能在指定的區(qū)域內(nèi)從事經(jīng)銷活動，嚴禁跨區(qū)域銷售和另行設(shè)點銷售。

乙方有義務(wù)負責(zé)本區(qū)域違規(guī)銷售檢舉工作。乙方在提車和銷售過程中所涉及的一切費用均由乙方自行

十一、協(xié)議根據(jù)市場動態(tài)趨勢運行，解釋權(quán)歸甲方所有。

十二、違約處理：

1、乙方向除甲方以外的經(jīng)銷商提車，若有發(fā)現(xiàn)，每輛處（RMB）10000元的罰款，并于當月兌現(xiàn)。

十三、甲方有權(quán)向來特約店的直接客戶銷售車輛。

十四、協(xié)議示盡事宜由雙方協(xié)商解決，可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

十五、協(xié)議解決：履行本協(xié)議發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可訴訟甲方所在地人民法院解決。

十六、本協(xié)議壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。甲方： 乙方： 代表（簽章）： 代表（簽章）： 年 月 日 2

第四篇：二級經(jīng)銷商汽車銷售合作協(xié)議

汽車銷售合作協(xié)議

甲方（以下簡稱）：******有限公司

乙方（以下簡稱）：******有限公司

為了共同開拓汽車市場，做好銷售合作工作，甲乙雙方本著“平等自愿、誠信合作、互利互惠、共同發(fā)展”的原則，經(jīng)充分協(xié)商達成以下協(xié)議：

一、本協(xié)議簽訂十日內(nèi)，乙方必須向甲方提供工商行政管理局蓋章確認有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)法定代表人身份證明復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件壹份，作為本協(xié)議生效的必備條件。

二、協(xié)議簽訂三日內(nèi)，乙方同意向甲方交納萬元整保證金，免息存于甲方帳上。甲方收到保證金后，出具收據(jù)。并視乙方為甲方經(jīng)營的某品牌汽車在的二級銷售商。甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷某品牌汽車，乙方如需向除該地區(qū)市以外的各縣市銷售某品牌汽車應(yīng)即時報備。本協(xié)議終止或協(xié)議期滿，甲方應(yīng)把保證金歸返乙方（不計息），甲方收回在乙方處未銷售的所有車輛。

三、乙方只能從甲方提車，并按甲方規(guī)定的銷售區(qū)域進行銷售活動和統(tǒng)一價格銷售商品車，不得違反區(qū)域規(guī)定和價格規(guī)定，否則甲方有權(quán)取消乙方的合格資格另選合作伙伴并按某品牌汽車銷售有限公司的規(guī)定對乙方進行處罰。

四、甲方應(yīng)提供相應(yīng)的展示車擺放展廳并派專人負責(zé)銷售某品牌汽車，保持車輛的整潔。

五、乙方根據(jù)汽車銷售情況，結(jié)合當?shù)仫L(fēng)俗節(jié)日，開展汽車促銷活動時，并將活動情況及時反饋給甲方。

六、乙方依法獨立經(jīng)營，經(jīng)營結(jié)果自負。甲方給予乙方車價以銷售政策通知為準，保證給乙方的銷售價格底于甲方自己特約店內(nèi)的同期最底銷售價格的百分之一。

七、如乙方銷售甲方提供的汽車，甲方應(yīng)及時向乙方出具發(fā)票、合格證和相關(guān)手續(xù)。

八、甲方向乙方提供的商品車絕對不允許讓客戶試乘試駕。商品車的 1

所有權(quán)歸甲方，乙方對商品車負有保管責(zé)任。

九、甲方收到乙方的保證金后，甲方同意向乙方提供伍輛特殊情況不少于肆輛的樣車。乙方展廳的樣本周轉(zhuǎn)期為30天，根據(jù)甲方調(diào)配要求30天內(nèi)調(diào)車費用由甲方負責(zé)，30天后由乙方負責(zé)。

十、商品車由乙方自提，提車地點：甲方所在地，乙方提車時應(yīng)攜帶介紹信。

十一、本協(xié)議經(jīng)甲、乙簽字蓋章生效。有效期壹年，自年月日起至年月日止。合作期滿后，甲方視乙方銷售及合作情況，另商合作協(xié)議。

十二、協(xié)議根據(jù)某品牌汽車有限公司規(guī)定運行，某品牌在設(shè)立直銷店時該協(xié)議終止。

十三、甲方責(zé)任和義務(wù)1、2、甲方向乙方提供的商品車，須符合國家整車技術(shù)質(zhì)量標準。派專

人負責(zé)與乙方聯(lián)系，共同開發(fā)該地區(qū)的市場。

3、協(xié)助乙方舉辦促銷活

動，及時傳達新的促銷政策。在車源緊缺的情況下，甲方將優(yōu)先向乙方提供所需車輛。

十四、甲乙方責(zé)任和義務(wù)1、2、乙方只能在指定的區(qū)域內(nèi)從事經(jīng)銷活動，嚴禁跨區(qū)域銷售和

另行設(shè)點銷售。

3、承擔(dān)。

4、乙方有義務(wù)負責(zé)本區(qū)域違規(guī)銷售檢舉工作。

乙方在提車和銷售過程中所涉及的一切費用均由乙方自行

十五、協(xié)議根據(jù)市場動態(tài)趨勢運行，解釋權(quán)歸甲方所有。

十六、違約處理：

1、乙方能夠完成甲方下達的月任務(wù)但甲方還向其他經(jīng)銷商供

車，若有發(fā)現(xiàn)，每輛處（RMB）10000元的罰款，并于當月兌現(xiàn)。

2、乙方向除甲方以外的經(jīng)銷商提車，若有發(fā)現(xiàn)，每輛處（RMB）

10000元的罰款，并于當月兌現(xiàn)。

十七、甲方有權(quán)向來特約店的直接客戶銷售車輛。

十八、協(xié)議示盡事宜由雙方協(xié)商解決，可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

十九、協(xié)議解決：履行本協(xié)議發(fā)性爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可訴訟甲方所在地人民法院解決。

二十、本協(xié)議壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：代表（簽章）：

電話：傳真：

代表（簽章）： 電話： 傳真：

****年**月**日3

乙方：

第五篇：如何銷售獸藥

如何銷售獸藥

隨著養(yǎng)殖戶意識的提升和整個行業(yè)的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應(yīng)必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永久經(jīng)營和長久發(fā)展，就要“內(nèi)求”改變，通過轉(zhuǎn)變自身來適應(yīng)市場。第一，打造自己的品牌，好的品牌能產(chǎn)生最大的利潤

獸藥廠家的產(chǎn)品需要品牌，經(jīng)銷商要做大做強，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加價值，使產(chǎn)品產(chǎn)生溢價能力。

同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質(zhì)化競爭的最有效策略。圍繞經(jīng)營品牌的打造，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營方式也將出現(xiàn)兩類趨勢變化。

①獸藥名店連鎖經(jīng)營出現(xiàn)：一些有實力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實施區(qū)域性連鎖經(jīng)營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務(wù)的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度

提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經(jīng)營的實質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品牌的進一步擴張。

②獸藥經(jīng)營專業(yè)代理產(chǎn)生：順應(yīng)市場變化，一部分經(jīng)銷商開始調(diào)整經(jīng)營模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來幾

十、上百家減為幾家，重點選擇幾家大品牌的企業(yè)，有的甚至成為某個名牌企業(yè)的專業(yè)代理。

走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業(yè)帶動自身品牌發(fā)展，靠名牌產(chǎn)品盈利，達到“賣名品、創(chuàng)名店”的目標。

第二，獸藥經(jīng)銷應(yīng)由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化

如果獸藥經(jīng)銷商的思想現(xiàn)在還停留在“賣藥”的階段，就已經(jīng)跟不上時代的步伐?，F(xiàn)在獸醫(yī)定位已由治療獸醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防獸醫(yī)，再進一步應(yīng)是保健獸醫(yī)。

廣大經(jīng)銷商的營銷觀念也要跟著轉(zhuǎn)變過來，要結(jié)合潮流，加強自己的技術(shù)服務(wù)，向技術(shù)服務(wù)的方向轉(zhuǎn)化，組建自己的服務(wù)隊伍，為養(yǎng)殖戶提供免費養(yǎng)殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務(wù)贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷商才贏得了市場。

第三，為通過GSP認證早做準備，先人一步的商業(yè)“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”

農(nóng)業(yè)部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經(jīng)銷商實施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關(guān)一樣，將有大批的獸藥經(jīng)銷商被淘汰落馬。

在這段政策調(diào)控期，經(jīng)銷商應(yīng)盡早準備，以便到時能通過GSP認證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強。

目前經(jīng)銷商就應(yīng)著手通過GSP的各項準備，如注冊自己獨立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實驗室，添置診斷設(shè)備等。

第四，“信譽立業(yè)”將成為經(jīng)銷商發(fā)展的根本選擇

隨著獸藥行業(yè)的逐步成熟，“信譽立業(yè)”的理念必須落到經(jīng)營實處，正所謂“人無信不立，業(yè)無信不興”，經(jīng)銷商只有靠信譽才能與消費者、企業(yè)三者之間形成良性循環(huán)，生意才能做得昌盛持久。

如若信譽缺失，其對經(jīng)銷商的危害諸多：首先企業(yè)很難與此類經(jīng)銷商建立融洽的合作關(guān)系，經(jīng)銷商就得不到優(yōu)厚的回報和長遠的業(yè)務(wù);

其次，消費者也不會成為忠實的客戶，經(jīng)銷商銷售額的穩(wěn)定性無從保障;經(jīng)銷商喪失了立足根本，就會自斷事業(yè)發(fā)展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。

獸藥營銷應(yīng)該怎樣創(chuàng)新

一、由業(yè)務(wù)營銷型向市場服務(wù)營銷型轉(zhuǎn)變。