第一篇：獸藥銷售之我見[精選]

當(dāng)前獸藥營銷之我見

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，就會(huì)出現(xiàn)銷售和管理瓶頸，總體銷量上不去，區(qū)域市場(chǎng)也沒有所突破，人員開始不穩(wěn)定，隊(duì)伍成長緩慢，那么面對(duì)這些變面前我們?nèi)绾尾拍芡黄破款i，取得好的業(yè)績呢？我認(rèn)為我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：

變“單兵作戰(zhàn)”為“群起而攻之”獸藥銷售工作的其實(shí)就是一個(gè)應(yīng)變的過程。經(jīng)常在下面走客戶轉(zhuǎn)市場(chǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)行情的走勢(shì)、疾病的流行情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略、合作伙伴 的心情好壞，甚至天氣的變化都會(huì)對(duì)我們的銷售造成影響。當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)人員單獨(dú)在市場(chǎng)時(shí)面對(duì)上述因素時(shí)會(huì)顯得束手無策，很無助，一邊嘆息“市場(chǎng)越來越難做”，一邊想盡辦法應(yīng)對(duì)。由于能力的不同，一部分人脫穎而出，成為“銷售精英”“銷售狀元”；一部分人則“茍且活著”，逐漸對(duì)工作失去信心或干脆脫離銷售工作。一個(gè)企業(yè)想要更好的在行業(yè)內(nèi)生存、立足，單單依靠幾個(gè)“銷售精英”、“銷售狀元”來維持，顯然是不行的，畢竟個(gè)人英雄主義的銷售時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

我們需要的是團(tuán)隊(duì)銷售，依靠銷售團(tuán)隊(duì)推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。在銷售工作中越來越顯示出一個(gè)跡象：永遠(yuǎn)沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨上面得問題時(shí)會(huì)群力群策，有專注技術(shù)的、有研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，面對(duì)多種因素都能從容應(yīng)對(duì)，找到最合適的方法。俗話講“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”，說的就是這個(gè)道理。隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，銷售渠道的不斷精耕，依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作將成為未來獸藥營銷的支柱。

二、建立一套規(guī)范化的制度，并執(zhí)行下去

想要建立一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵是要有一套適合于本企業(yè)的管

理模式，一套順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的操作流程，把企業(yè)制度化規(guī)范化，讓所有的員工在制度下工作，嚴(yán)格按流程操作，這不僅考驗(yàn)企業(yè)的管理能力同時(shí)也為將來的發(fā)展壯大奠定了軟件基礎(chǔ)。制定嚴(yán)格的規(guī)章制度和人員激勵(lì)制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，時(shí)間久了，就形成了良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化不僅可以影響人，更可以為企業(yè)吸引更多的人才。

三、“以人為本”，創(chuàng)造人才，留住人才

企業(yè)的發(fā)展離不開人才，人才是企業(yè)的重要資源和資本，是推動(dòng)企業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力，是企業(yè)的發(fā)展核心，是企業(yè)一切活動(dòng)成敗的關(guān)鍵所在。在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起主導(dǎo)作用，必須樹立“以人為本”的用人觀念，一切從人出發(fā)。合理授權(quán)，保障執(zhí)行力，實(shí)行現(xiàn)代化的人文管理體制。企業(yè)不只要引進(jìn)人才，更要留住人才。創(chuàng)造人才，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)和發(fā)展需要制定一套培訓(xùn)體系，幫助員工樹立良好的價(jià)值觀和人生觀，并使其在工作中不斷提高，成為企業(yè)需求的人才。留住人才，不單單是要在收入上滿足他們，同時(shí)要為他們提供更大的發(fā)展平臺(tái)，制定有效的激勵(lì)機(jī)制和科學(xué)的考核制度。

四、在“亂”保持冷靜，用可持續(xù)發(fā)展的思路作市場(chǎng)，為長遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)目前行業(yè)內(nèi)有許多這樣的情況：一個(gè)公司通過GMP認(rèn)證，然后開出好幾個(gè)所謂的銷售公司，套用產(chǎn)品批號(hào)，制造偽劣產(chǎn)品，使用低產(chǎn)品價(jià)格，高返利政策，業(yè)務(wù)人員高待遇等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。致使一些經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員在利益面前失去了辨別能力，做出沖動(dòng)的選擇。在這“魚目混珠”的市場(chǎng)中，一些企業(yè)也著急了，片面追求銷量增長、市場(chǎng)跟風(fēng)操作，人家什么政策咱就什么政策，人家促銷咱也促銷等。其實(shí)跟風(fēng)只能消耗自己的實(shí)力，做一些不利于市場(chǎng)長久發(fā)展的無用功。市場(chǎng)是一個(gè)變量，而且有時(shí)很難使人預(yù)測(cè)。作為長期經(jīng)營的企業(yè)，我們很有必要向我們的員工、經(jīng)銷商以及終端養(yǎng)殖戶講清事實(shí)情況，幫助

他們維護(hù)好市場(chǎng)，為將來夯實(shí)基礎(chǔ)。

五、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部部門間合作

在多數(shù)的獸藥企業(yè)中，銷售部是“老大”，部門間沒有了監(jiān)督和制約。當(dāng)銷量上不去時(shí)銷售人員怨研發(fā)人員沒有研發(fā)出好的產(chǎn)品，出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)埋怨生產(chǎn)和質(zhì)監(jiān)部沒有做好??一個(gè)企業(yè)的銷售部固然很重要，但要想取得好的成績必須寄托于各個(gè)部門間的溝通、合作，并在工作中互相監(jiān)督約束，這才能使大家共同進(jìn)步共同提高。

六、全員服務(wù)市場(chǎng)，全員了解市場(chǎng)

1、作為企業(yè)的每個(gè)部門我們都要服務(wù)于市場(chǎng)（不是銷售部）。當(dāng)前的獸藥營銷已經(jīng)不單單是銷售人員的問題，同時(shí)也涉及后勤服務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等多個(gè)部門。一線市場(chǎng)人員首先打通了了我們營銷商質(zhì)監(jiān)的通路，那么后續(xù)的合作發(fā)展就需要整體的配合。用我們優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品維護(hù)、維持好廠商關(guān)系，使合作能長期穩(wěn)定下去。

2、要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，就要接觸市場(chǎng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層（決策層），應(yīng)該經(jīng)常的下市場(chǎng)，與市場(chǎng)接觸，掌握市場(chǎng)情況，只有充分了解才能使做出的決策更具市場(chǎng)適應(yīng)性。有些企業(yè)老總們不親自下市場(chǎng)，了解市場(chǎng)只是通過業(yè)務(wù)人員的反應(yīng)，這其中的“水分”必然很多，依此做出的戰(zhàn)略決策可能就不可操作。

七、保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的聲譽(yù)

質(zhì)量是企業(yè)長久發(fā)展的核心，離開品質(zhì)談發(fā)展，就是空中樓閣，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，堅(jiān)持不變的產(chǎn)品品質(zhì)，是企業(yè)最根本的內(nèi)容。

第二篇：如何銷售獸藥

如何銷售獸藥

隨著養(yǎng)殖戶意識(shí)的提升和整個(gè)行業(yè)的逐步成熟，買方市場(chǎng)的需求決定了獸藥供應(yīng)必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永久經(jīng)營和長久發(fā)展，就要“內(nèi)求”改變，通過轉(zhuǎn)變自身來適應(yīng)市場(chǎng)。第一，打造自己的品牌，好的品牌能產(chǎn)生最大的利潤

獸藥廠家的產(chǎn)品需要品牌，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加價(jià)值，使產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)能力。

同時(shí)，品牌的樹立更是避免與其他對(duì)手同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最有效策略。圍繞經(jīng)營品牌的打造，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營方式也將出現(xiàn)兩類趨勢(shì)變化。

①獸藥名店連鎖經(jīng)營出現(xiàn)：一些有實(shí)力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實(shí)施區(qū)域性連鎖經(jīng)營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務(wù)的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度

提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費(fèi)用。連鎖經(jīng)營的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。

②獸藥經(jīng)營專業(yè)代理產(chǎn)生：順應(yīng)市場(chǎng)變化，一部分經(jīng)銷商開始調(diào)整經(jīng)營模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來幾

十、上百家減為幾家，重點(diǎn)選擇幾家大品牌的企業(yè)，有的甚至成為某個(gè)名牌企業(yè)的專業(yè)代理。

走代理“簡(jiǎn)、專、精”之路，讓品牌企業(yè)帶動(dòng)自身品牌發(fā)展，靠名牌產(chǎn)品盈利，達(dá)到“賣名品、創(chuàng)名店”的目標(biāo)。

第二，獸藥經(jīng)銷應(yīng)由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化

如果獸藥經(jīng)銷商的思想現(xiàn)在還停留在“賣藥”的階段，就已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐?，F(xiàn)在獸醫(yī)定位已由治療獸醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防獸醫(yī)，再進(jìn)一步應(yīng)是保健獸醫(yī)。

廣大經(jīng)銷商的營銷觀念也要跟著轉(zhuǎn)變過來，要結(jié)合潮流，加強(qiáng)自己的技術(shù)服務(wù)，向技術(shù)服務(wù)的方向轉(zhuǎn)化，組建自己的服務(wù)隊(duì)伍，為養(yǎng)殖戶提供免費(fèi)養(yǎng)殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務(wù)贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷商才贏得了市場(chǎng)。

第三，為通過GSP認(rèn)證早做準(zhǔn)備，先人一步的商業(yè)“企圖”有可能決定未來的市場(chǎng)“版圖”

農(nóng)業(yè)部在GMP驗(yàn)收塵埃落定之后，未來會(huì)逐步對(duì)獸藥經(jīng)銷商實(shí)施GSP驗(yàn)收，屆時(shí)會(huì)同獸藥GMP過關(guān)一樣，將有大批的獸藥經(jīng)銷商被淘汰落馬。

在這段政策調(diào)控期，經(jīng)銷商應(yīng)盡早準(zhǔn)備，以便到時(shí)能通過GSP認(rèn)證，爭(zhēng)取做市場(chǎng)上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才更強(qiáng)。

目前經(jīng)銷商就應(yīng)著手通過GSP的各項(xiàng)準(zhǔn)備，如注冊(cè)自己獨(dú)立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實(shí)驗(yàn)室，添置診斷設(shè)備等。

第四，“信譽(yù)立業(yè)”將成為經(jīng)銷商發(fā)展的根本選擇

隨著獸藥行業(yè)的逐步成熟，“信譽(yù)立業(yè)”的理念必須落到經(jīng)營實(shí)處，正所謂“人無信不立，業(yè)無信不興”，經(jīng)銷商只有靠信譽(yù)才能與消費(fèi)者、企業(yè)三者之間形成良性循環(huán)，生意才能做得昌盛持久。

如若信譽(yù)缺失，其對(duì)經(jīng)銷商的危害諸多：首先企業(yè)很難與此類經(jīng)銷商建立融洽的合作關(guān)系，經(jīng)銷商就得不到優(yōu)厚的回報(bào)和長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù);

其次，消費(fèi)者也不會(huì)成為忠實(shí)的客戶，經(jīng)銷商銷售額的穩(wěn)定性無從保障;經(jīng)銷商喪失了立足根本，就會(huì)自斷事業(yè)發(fā)展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。

獸藥營銷應(yīng)該怎樣創(chuàng)新

一、由業(yè)務(wù)營銷型向市場(chǎng)服務(wù)營銷型轉(zhuǎn)變。

第三篇：獸藥銷售工作總結(jié)

自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了XXX，XXX市場(chǎng)，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

XX年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們XXX人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？

年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí)，誠信穩(wěn)銷量》。

第四篇：獸藥銷售工作總結(jié)

獸藥銷售工作總結(jié)

自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多

企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了XXX，XXX市場(chǎng)，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

XX年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不

正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們XXX人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

第五篇：最新獸藥銷售工作計(jì)劃

最新獸藥銷售工作計(jì)劃范文

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計(jì)劃文種的范疇。以下是由

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力，現(xiàn)將個(gè)人2014年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排如下：

1、市場(chǎng)的劃分：20**年我的銷售市場(chǎng)依舊是錦州市場(chǎng)。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。

xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。

6.銷售目標(biāo)： 盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的2014年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。