第一篇：獸藥的銷售范文

第一：調(diào)查工作，調(diào)查的第一目的是為了知道這個(gè)客戶我們是否需要，第二目的是為了我們有的放矢，為促成這個(gè)客戶和我們成交做準(zhǔn)備。

那么怎么樣的客戶是我們需要的？什么樣的客戶又是我們不需要的呢？

優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

1.技術(shù)權(quán)威型（在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)領(lǐng)先）

2.服務(wù)到位型（有實(shí)力，配送到豬場及時(shí)，未來通常會(huì)請或培養(yǎng)技術(shù)員。）

3.龍頭組織型（比如賣雞苗的大戶，賣雞藥，鐵騎力士這樣的養(yǎng)殖場賣養(yǎng)殖場用藥）

4.百年老店型（注意引導(dǎo)他請人服務(wù)養(yǎng)殖場）

5.新生力量型（用超前的思維和努力正在開拓市場，具有一定的潛力）

即將退出市場的經(jīng)銷商

1.守株待兔型（等人，等病，并不愿意改變思路）

2.沒有技術(shù)也不接受新生東西型（比如不愿意請技術(shù)員，對企業(yè)拍人協(xié)助他沒有高度的熱情，也不愿意支付部分費(fèi)用）

3.只顧短期效益，沒有長期計(jì)劃，產(chǎn)品只談價(jià)格型。（對那些喜歡談價(jià)格的客戶，你要分清他談價(jià)格之外是如何操作的，有些喜歡談價(jià)格的人，對基層還是很有一套的，要區(qū)分對待）

4.懷疑型（對自己沒有信心，總怕對上家賺錢。）

5.不與時(shí)具進(jìn)型（沒有斗志，無上進(jìn)心，用老辦法解決新問題）

一旦我們覺得這個(gè)客戶是我們需要的，我們應(yīng)該如何促成生意。

一．預(yù)約：（通常是電話預(yù)約）

你：“李老師嗎？我是人為峰集團(tuán)的，聽方通小王說（沒人就說具我所知）李老師您是梁平的技術(shù)權(quán)威，我們的產(chǎn)品是注重療效和性價(jià)比的，很希望能得到您的指點(diǎn)，今天很想去拜訪你，方便嗎？如是否定的，那再問，那什么時(shí)候拜訪李老師您方便呢？” 李老師：“明天或今天下午5點(diǎn)鐘以后吧！”

你：“那說定了，我今天下午五點(diǎn)鐘一定到?！?/p>

二：準(zhǔn)備好必要的東西（名片，資料，對能預(yù)計(jì)到的問題，想好一定的說辭）

三：開場白（美好的開始是成功的一半）

1.“李老師，你好?。ò殡S伸出手去握手）看您這么忙還抽出寶貴的時(shí)間接待我，真是非常感謝（伴隨雙手握住對方手加點(diǎn)力度，抖一抖。）”注意，整個(gè)過程眼光和對方平視，面帶笑容，內(nèi)心要對客戶有感恩之心。

2.“李老師，現(xiàn)在大家都叫獸藥難賣，而您的獸藥卻賣的這么好，一路走來，一定有很多動(dòng)人的故事吧！這是我的名片，請多指教！”停頓片刻（這個(gè)時(shí)候你可以仔細(xì)看他給你的名片，真正的目的是看他是否有欲望說點(diǎn)什么，他說你就聽，多表示認(rèn)同，適時(shí)贊許，確認(rèn)他目前無欲望說，你才繼續(xù)）

3：“李老師以前聽說過我們集團(tuán)嗎？我集團(tuán)坐落在江西省畜牧獸醫(yī)研究所內(nèi)，是一家與多個(gè)科研院所及大專院校聯(lián)合，致力于提高產(chǎn)品療效和性價(jià)比的企業(yè)，旗下目前有3個(gè)企業(yè)，主要生產(chǎn)獸藥，預(yù)混料，添加劑。我們在賣藥的同時(shí)，免費(fèi)提供專家的預(yù)防程序，以及常見病的治療處方，如遇爆發(fā)性病情，我們會(huì)適時(shí)做出建議性配伍方案。俗話說，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨，相信我集團(tuán)會(huì)有部分產(chǎn)品是李老師您用的上的?！?/p>

4.“李老師，目前您正在推廣的是哪個(gè)廠家的驅(qū)蟲藥呢？”

“我賣的是某某廠的某某產(chǎn)品”

拿他的藥看看，“你賣的這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的，市面上不少驅(qū)蟲藥是伊維菌素單方的，而您的是伊維菌素和芬本達(dá)唑復(fù)方的，進(jìn)價(jià)應(yīng)該在10元每包附近吧！（桶裝的就說在40元每公斤附近吧?。┈F(xiàn)在讓我們看看我集團(tuán)的驅(qū)蟲藥吧！最初的時(shí)候，我們集團(tuán)的驅(qū)蟲藥也僅僅是伊維菌素和芬本達(dá)唑復(fù)方的，后來經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，客戶對各廠不同的驅(qū)蟲藥通常有以下意見，適口性差，驅(qū)蟲不完全，豬場蚊蠅多。根據(jù)這個(gè)情況，我們在驅(qū)蟲藥中增加了香料以提高適口性，增加了中藥提取物常山酮以保證驅(qū)蟲效果更顯著，增加了環(huán)丙氨嗪以減少豬場蚊蠅的滋生。從您現(xiàn)有的產(chǎn)品就看得出你是個(gè)為養(yǎng)殖戶著想，非常注重效果的，我想你會(huì)考慮看看我們的驅(qū)蟲藥吧？”遞上包裝。

6.這時(shí)他通常會(huì)說養(yǎng)殖戶是要算成本的，或直接問你價(jià)格，當(dāng)然也有的經(jīng)銷商會(huì)說目前已經(jīng)推開了現(xiàn)有產(chǎn)品?！八自捳f，良醫(yī)用好藥，我們驅(qū)蟲藥的優(yōu)點(diǎn)是明擺著的，價(jià)格是12元每包，和你現(xiàn)有的比，確實(shí)每包是貴了2元，一包供3000斤豬驅(qū)蟲一次，每100斤豬僅僅貴了不到7分錢，我相信在您的指導(dǎo)下，您的客戶會(huì)覺得物超所值的”

7.這時(shí)客戶通常會(huì)還價(jià)，并拋出想把你的替代它的，幫你上量等誘人的說法。

“李老師，我們集團(tuán)各項(xiàng)管理制度嚴(yán)謹(jǐn)，就拿市場來說吧！常有經(jīng)理下來指導(dǎo)協(xié)助同時(shí)也檢查工作，不少區(qū)域也常有技術(shù)服務(wù)人員下來蹲點(diǎn)，企業(yè)不允許我們抬高或壓低價(jià)格，別說我也不會(huì)多賣您的錢，就算我想，我也沒有能力躲避企業(yè)的各項(xiàng)檢查，一旦發(fā)現(xiàn)我們是會(huì)被開除的，但我們免費(fèi)提供使用程序和售后服務(wù)，接下來就向客戶介紹驅(qū)蟲程序4+2”這種介紹著重表現(xiàn)自己的知識(shí)面，和闡述清楚按程序做的好處。

8.相信這個(gè)時(shí)候訂單已經(jīng)拿到了，這個(gè)時(shí)候你要做個(gè)判斷，或說你來前準(zhǔn)備工作中已經(jīng)想好了這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做什么？因?yàn)檫@個(gè)情況是事先可預(yù)知的。如果真是上面說的下午5點(diǎn)才開始，這個(gè)時(shí)候客戶或許會(huì)邀請你共進(jìn)晚餐，或者你請客戶共進(jìn)晚餐（承包的），非承包的往往無能力請客戶吃飯，通常是多幫客戶做實(shí)事。

9.如果時(shí)間允許。

“李老師，我們還非常重視豬不同生長階段疾病的程序化推廣，以及豬季節(jié)性疾病防治的程序化推廣，并在廣東，福建，浙江等沿海城市效果顯著，也接受了大批向您這樣的專家的建議，企業(yè)科研機(jī)構(gòu)再三改進(jìn)，形成了一系列用藥程序，就拿現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)來說吧，通常呼吸道和腸道疾病比較多，介紹秋冬季節(jié)疾病的防治程序”

10.這時(shí)有可能再次實(shí)現(xiàn)成交，客戶也有可能說，今天暫時(shí)就進(jìn)這么多吧！后面那句話表示該客戶是個(gè)理性客戶，他內(nèi)心是打算用打蟲藥效果好再考慮進(jìn)其他的產(chǎn)品，甚至內(nèi)心對你的說法有所懷疑，或只是習(xí)慣性的不完全信任，這個(gè)是很正常的，但從他下了驅(qū)蟲藥的訂單就表示他的懷疑是很弱的，你和你的企業(yè)暫時(shí)已經(jīng)被他認(rèn)可，這個(gè)時(shí)候你內(nèi)心應(yīng)該有2種思路，一個(gè)是你覺得你推薦的驅(qū)蟲藥確實(shí)一定比他現(xiàn)有的好。

“李老師，您是個(gè)非常理智的人，也一定遇到過很多次業(yè)務(wù)員向你推銷更多的產(chǎn)品，用后效果并不像想象的那么好，我集團(tuán)和你一樣是個(gè)理智性的，多年來一直致力于產(chǎn)品的開發(fā)和研制，我堅(jiān)信在我們驅(qū)蟲程序指導(dǎo)下，通過您的大力推廣，一定會(huì)收到很好的效果，那時(shí)我再來推廣集團(tuán)其他的程序和聆聽你對已使用產(chǎn)品的建設(shè)性建議，好嗎？”他肯定會(huì)同意的，“一言為定”（伴隨雙手握住對方手加點(diǎn)力度，抖一抖。）這種方法的好處是，產(chǎn)品少，他更記得推廣方法，如果通過使用，效果被他認(rèn)可，下次再來，通?？梢砸淮涡酝七M(jìn)多個(gè)產(chǎn)品。這時(shí)才是真正的相信了你和你的企業(yè)。

如果你擔(dān)心你的驅(qū)蟲藥沒有明顯的優(yōu)勢

“李老師，你今天取得如此成就，能告訴我當(dāng)年你是如何取得豬場信任，打下今天這片江山的嗎？”

等他講，他一般會(huì)講。他講下去，早晚會(huì)談到他幫某某治療好了什么病，得到某豬場老板的信任……，專心聽，等他講，不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，眼睛興奮地看著對方，偶爾出聲表示認(rèn)同，遇到不懂的，事后找為什么？再不明白的下次請教他，明白了學(xué)會(huì)引用，以達(dá)到共鳴，遇到經(jīng)典的，或?qū)δ阌杏|動(dòng)的，你要說：“等一下，你這句話很有道理，請讓我記一下。”從中學(xué)到東西，又讓客戶有成就感。聽完后

“李老師，今天你讓我學(xué)到了很多東西，我感到非常的高興，如果你能抽出空，晚上請你喝一杯，關(guān)鍵是我想多討教你的寶貴經(jīng)驗(yàn)，尤其是你剛才講到您是通過治病準(zhǔn)確，逐步得到豬場信任，才打下今天這片江山的，對我觸動(dòng)很深，我想，我的產(chǎn)品要在你這里想要占有一席之地，同樣需要療效獨(dú)特的產(chǎn)品博得您和您的養(yǎng)殖戶的信任，借此機(jī)會(huì)我懇請你一定幫我推推立可健這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品一包治療1000斤豬，效果非常好，目前回頭客基本100%，這件事情就全靠您幫忙了，您可千萬別推辭哦，記住一包治療1000斤豬，一餐吃光哦?！标P(guān)系拉近到這個(gè)程度，不成功才怪。

11、不是賣完了就沒有事情的，要注意回訪，回訪應(yīng)該打手機(jī)還是座機(jī)呢？你們想過這個(gè)問題嗎？

請你們有機(jī)會(huì)時(shí)候想想這個(gè)問題，下次見面的時(shí)候，我們再聊

第二篇：如何銷售獸藥

如何銷售獸藥

隨著養(yǎng)殖戶意識(shí)的提升和整個(gè)行業(yè)的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應(yīng)必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永久經(jīng)營和長久發(fā)展，就要“內(nèi)求”改變，通過轉(zhuǎn)變自身來適應(yīng)市場。第一，打造自己的品牌，好的品牌能產(chǎn)生最大的利潤

獸藥廠家的產(chǎn)品需要品牌，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加價(jià)值，使產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)能力。

同時(shí)，品牌的樹立更是避免與其他對手同質(zhì)化競爭的最有效策略。圍繞經(jīng)營品牌的打造，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營方式也將出現(xiàn)兩類趨勢變化。

①獸藥名店連鎖經(jīng)營出現(xiàn)：一些有實(shí)力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實(shí)施區(qū)域性連鎖經(jīng)營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務(wù)的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度

提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費(fèi)用。連鎖經(jīng)營的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。

②獸藥經(jīng)營專業(yè)代理產(chǎn)生：順應(yīng)市場變化，一部分經(jīng)銷商開始調(diào)整經(jīng)營模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來幾

十、上百家減為幾家，重點(diǎn)選擇幾家大品牌的企業(yè)，有的甚至成為某個(gè)名牌企業(yè)的專業(yè)代理。

走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業(yè)帶動(dòng)自身品牌發(fā)展，靠名牌產(chǎn)品盈利，達(dá)到“賣名品、創(chuàng)名店”的目標(biāo)。

第二，獸藥經(jīng)銷應(yīng)由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化

如果獸藥經(jīng)銷商的思想現(xiàn)在還停留在“賣藥”的階段，就已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐?，F(xiàn)在獸醫(yī)定位已由治療獸醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防獸醫(yī)，再進(jìn)一步應(yīng)是保健獸醫(yī)。

廣大經(jīng)銷商的營銷觀念也要跟著轉(zhuǎn)變過來，要結(jié)合潮流，加強(qiáng)自己的技術(shù)服務(wù)，向技術(shù)服務(wù)的方向轉(zhuǎn)化，組建自己的服務(wù)隊(duì)伍，為養(yǎng)殖戶提供免費(fèi)養(yǎng)殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務(wù)贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷商才贏得了市場。

第三，為通過GSP認(rèn)證早做準(zhǔn)備，先人一步的商業(yè)“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”

農(nóng)業(yè)部在GMP驗(yàn)收塵埃落定之后，未來會(huì)逐步對獸藥經(jīng)銷商實(shí)施GSP驗(yàn)收，屆時(shí)會(huì)同獸藥GMP過關(guān)一樣，將有大批的獸藥經(jīng)銷商被淘汰落馬。

在這段政策調(diào)控期，經(jīng)銷商應(yīng)盡早準(zhǔn)備，以便到時(shí)能通過GSP認(rèn)證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強(qiáng)。

目前經(jīng)銷商就應(yīng)著手通過GSP的各項(xiàng)準(zhǔn)備，如注冊自己獨(dú)立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實(shí)驗(yàn)室，添置診斷設(shè)備等。

第四，“信譽(yù)立業(yè)”將成為經(jīng)銷商發(fā)展的根本選擇

隨著獸藥行業(yè)的逐步成熟，“信譽(yù)立業(yè)”的理念必須落到經(jīng)營實(shí)處，正所謂“人無信不立，業(yè)無信不興”，經(jīng)銷商只有靠信譽(yù)才能與消費(fèi)者、企業(yè)三者之間形成良性循環(huán)，生意才能做得昌盛持久。

如若信譽(yù)缺失，其對經(jīng)銷商的危害諸多：首先企業(yè)很難與此類經(jīng)銷商建立融洽的合作關(guān)系，經(jīng)銷商就得不到優(yōu)厚的回報(bào)和長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù);

其次，消費(fèi)者也不會(huì)成為忠實(shí)的客戶，經(jīng)銷商銷售額的穩(wěn)定性無從保障;經(jīng)銷商喪失了立足根本，就會(huì)自斷事業(yè)發(fā)展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。

獸藥營銷應(yīng)該怎樣創(chuàng)新

一、由業(yè)務(wù)營銷型向市場服務(wù)營銷型轉(zhuǎn)變。

第三篇：獸藥銷售管理制度

獸藥銷售管理制度

獸藥銷售總體原則：認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等及有關(guān)法規(guī)，依法經(jīng)營，安全合理銷售獸藥。

一、處方藥銷售規(guī)定

銷售處方藥時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行下述規(guī)定：

1、處方藥要經(jīng)質(zhì)量負(fù)責(zé)人審核并簽字后方可調(diào)配和銷售。

2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。

3、處方的審核、銷售人員均應(yīng)在處方上簽字或蓋章。

4、處方按規(guī)定保存?zhèn)洳椋绮荒鼙Ａ粼?，可留存?fù)印件或登記備查。

5、處方藥不采用開架自選的銷售方式。

6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時(shí)，應(yīng)當(dāng)拒絕調(diào)配、銷售，必要時(shí)，需經(jīng)原處方獸醫(yī)更正或重新簽字方可調(diào)配和銷售。

7、無執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具的處方，不得銷售處方藥。

8、在營業(yè)時(shí)間內(nèi)應(yīng)有獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員在營業(yè)現(xiàn)場，并佩帶標(biāo)明姓名、技術(shù)職稱等內(nèi)容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員應(yīng)負(fù)責(zé)對獸藥的購買和使用進(jìn)行指導(dǎo)。

9、認(rèn)真填寫處方藥銷售記錄。

二、非處方藥銷售管理

1、陳列的獸藥分類擺放，清潔整齊。

2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項(xiàng)，根據(jù)顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格核對無誤后，將獸藥交與顧客。

3、收集獸藥產(chǎn)品市場信息。對缺貨獸藥要認(rèn)真登記，及時(shí)報(bào)告，貨到后及時(shí)通知客戶購買。

4、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，報(bào)告質(zhì)量管理人員。

5、做好相關(guān)記錄，字跡端正、準(zhǔn)確、記錄及時(shí)，做到帳款、帳物、帳貨相符，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)報(bào)告質(zhì)量負(fù)責(zé)人；保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）。

6、提供咨詢服務(wù)，為消費(fèi)者提供用藥咨詢和指導(dǎo)，指導(dǎo)顧客安全、合理用藥。

第四篇：最新獸藥銷售工作計(jì)劃

最新獸藥銷售工作計(jì)劃范文

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計(jì)劃文種的范疇。以下是由

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力，現(xiàn)將個(gè)人2014年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排如下：

1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會(huì)對今年的銷量有一定的影響。

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5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。

6.銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的2014年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

第五篇：獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

剛到河南區(qū)的第一天，張經(jīng)理首先講了安全問題，介紹了實(shí)習(xí)安排計(jì)劃，介紹了河南區(qū)目前情況。使我對實(shí)習(xí)有了較為明確的認(rèn)識(shí)及需要注意的問題。之后，張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛?cè)牍ぷ鲿r(shí)的環(huán)境條件、待遇，以及他當(dāng)時(shí)的心態(tài)和怎樣一步步的開發(fā)客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收獲的經(jīng)驗(yàn)和感悟給我們進(jìn)行了分享。對于剛踏入銷售工作首先要有一個(gè)積極正確的態(tài)度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結(jié)，經(jīng)過這樣一個(gè)過程去提高自己的心智及自身能力。我堅(jiān)信功夫不負(fù)有心人，有付出才會(huì)有收獲。通過這次談話可以讓我們今后少走一些彎路，同時(shí)我意識(shí)到自己有很多不足，要在接下來有限的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)認(rèn)真學(xué)習(xí)來逐步進(jìn)行彌補(bǔ)。同張經(jīng)理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標(biāo)方向；要有自控能力以及正確的心態(tài)；知識(shí)面要廣，關(guān)注新聞，從而和客戶有交談的內(nèi)容；誠信平易近人，建立人脈等。

我們首先就是跟著張經(jīng)理進(jìn)行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產(chǎn)品的銷量，及為客戶解決產(chǎn)品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老板對公司產(chǎn)品是否認(rèn)可，對于產(chǎn)品在該區(qū)域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產(chǎn)品在其它規(guī)模豬場的成功案例，讓他對產(chǎn)品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷售中更加主推我們的產(chǎn)品。通過對老客戶產(chǎn)品銷量的統(tǒng)計(jì)，集合其區(qū)域的實(shí)際養(yǎng)豬規(guī)模，分析該客戶對我公司產(chǎn)品的銷售態(tài)度，其是否盡心、用心去銷售我們的產(chǎn)品，從中也可看出客戶的產(chǎn)品銷售理念及對我們的認(rèn)同度。

例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產(chǎn)品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以認(rèn)識(shí)到該店的主要銷售產(chǎn)品為治療性藥物，因此對于我們的產(chǎn)品銷量很少。另外，該店老板對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產(chǎn)品與該類客戶很難進(jìn)行更深的合作。張經(jīng)理就給我們重點(diǎn)談了一下如何在該地區(qū)去尋找一個(gè)合適有實(shí)力的新代理商，如何去通過收集代理商資料并進(jìn)型篩選。

對幾個(gè)老客戶的拜訪下來，通過張賓山經(jīng)理的講解我知道了如何對一個(gè)老客戶進(jìn)行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產(chǎn)品和對我們產(chǎn)品的講解重點(diǎn)在哪里。我感覺到對于一個(gè)老客戶的回訪非常重要，同時(shí)為客戶解決疑問，更進(jìn)一步維護(hù)好客戶關(guān)系。如果一個(gè)代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠加之對公司的理念缺乏認(rèn)同感。有必要在該地區(qū)尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模及獸藥代理商進(jìn)行考察了解收集資料，挑選更有實(shí)力且對我們生泰爾產(chǎn)品及理念認(rèn)可的合適代理商。學(xué)到了不少作為我們業(yè)務(wù)人員對于老客戶方面的一些技巧。

第二方面是對新客戶的開發(fā)。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發(fā)新客戶的方法和技巧。首先通過店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及該店顧客養(yǎng)殖規(guī)模來了解本店實(shí)力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時(shí)間內(nèi)讓客戶知道我們生泰爾產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產(chǎn)品有更為直觀的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對一個(gè)新客戶進(jìn)行第一次拜訪，知道公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)通過對產(chǎn)品重點(diǎn)的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個(gè)地區(qū)如何尋找一個(gè)有實(shí)力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產(chǎn)品在該區(qū)的銷售尤為重要。

另外就是對我們產(chǎn)品的終端養(yǎng)殖客戶的拜訪。只有我們當(dāng)面與養(yǎng)殖戶交流，才能有效的了解養(yǎng)殖戶遇到的問題，并結(jié)合我們的產(chǎn)品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)及功效。可以結(jié)合實(shí)際問題給他講解我們產(chǎn)品在其他養(yǎng)殖戶應(yīng)用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準(zhǔn)確的了解目前養(yǎng)殖戶面臨的主要疫病等問題，對于使用過我們產(chǎn)品的客戶我們也能了解他們應(yīng)用的臨床效果。這樣無形中會(huì)一步步提高我們的專業(yè)知識(shí)，從而更好的為養(yǎng)殖戶解決疫病等問題。

最后，就是也在這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)了解了對于開推廣會(huì)的相關(guān)知識(shí)，對于產(chǎn)品推廣會(huì)、小型產(chǎn)品促銷會(huì)，如何做好前期準(zhǔn)備及結(jié)合時(shí)機(jī)的進(jìn)行，也了解了今后如何去策劃及具體去實(shí)施，并完成一個(gè)簡單而又有效率的產(chǎn)品推廣會(huì)。通過這些學(xué)會(huì)如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產(chǎn)品，并讓客戶感興趣、認(rèn)可，以至于會(huì)去在養(yǎng)殖中去使用我們的產(chǎn)品。

通過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)我感覺自己學(xué)到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然我也認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足，我會(huì)在今后不斷的去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業(yè)務(wù)員。