第一篇：服裝采購(gòu)及外包策略

美鍵服裝公司之採(cǎi)購(gòu)及外包策略

在服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，60%～70%的成本是來(lái)自布料的購(gòu)買(mǎi)，採(cǎi)購(gòu)策略的合適與否，已是服裝廠業(yè)中的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)武器，也是相同產(chǎn)業(yè)中成功且高獲利公司勝出的原因之一。有效的採(cǎi)購(gòu)策略對(duì)帳本盈虧結(jié)帳線的影響有重大意義。所以我公司要發(fā)展一套有效的採(cǎi)購(gòu)策略使公司確保持續(xù)的原料供給且不因此而增加風(fēng)險(xiǎn)。

一、採(cǎi)購(gòu)策略：

1、供應(yīng)策略的兩個(gè)構(gòu)面：

（1）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn):我公司的主要原材料是布料，布料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)存在於布料的可取得性、供應(yīng)商的數(shù)目、相同廠業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需求、製造或購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，以及庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)和替代機(jī)會(huì)等。

（2）利潤(rùn)影響:在於總購(gòu)買(mǎi)成本的百分比，服裝的品質(zhì)，我公司的企業(yè)形象，以及我公司服裝銷售的價(jià)格與銷售量。

策略一：杠桿項(xiàng)目

布料的供應(yīng)對(duì)我公司的利潤(rùn)的影響相對(duì)較高，但供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，布料的供應(yīng)商不是單一的，他有許多競(jìng)爭(zhēng)者，購(gòu)買(mǎi)布料可稱之為杠桿項(xiàng)目。所以我公司希望促使布料供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)以降低我公司的採(cǎi)購(gòu)成本，從小成本的節(jié)省來(lái)增加更大的獲利。

策略二：策略項(xiàng)目

雖然布料有眾多的供應(yīng)商，但卻是我公司最重要的原材料，布料的供應(yīng)與否直接影響我公司生產(chǎn)與利潤(rùn)，且顧客的經(jīng)驗(yàn)對(duì)布料的影響很大，直接影響著我公司對(duì)於布料的選取，其價(jià)格也占成品服裝比例很高。所以我公司最終決定發(fā)展兩個(gè)或兩個(gè)以上與布料供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)係。來(lái)降低布料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。在此情況的取捨是在單位成本和運(yùn)輸成本之間，最小化總成本是此採(cǎi)購(gòu)策略的主要目的。策略三：非關(guān)鍵專案

另外，毛線、紐扣等其他服裝飾品也是成品服裝的原材料，它是相對(duì)不重要的品相，每個(gè)季節(jié)服裝的流行樣式也是不一樣的，所以毛線等這些原材料的供應(yīng)業(yè)不是固定的，它是隨著潮流服裝設(shè)計(jì)的改變而改變。在此情況下我公司對(duì)於毛線等飾品的採(cǎi)購(gòu)決定採(cǎi)用分散式的採(cǎi)購(gòu)策略?？墒跈?quán)給部門(mén)經(jīng)理或其他相關(guān)管理者自行下單購(gòu)買(mǎi)，而不需要經(jīng)過(guò)正式的請(qǐng)購(gòu)與核準(zhǔn)的程式。我公司採(cǎi)用這種採(cǎi)購(gòu)策略，其目的就是儘量簡(jiǎn)化和自動(dòng)化產(chǎn)品的採(cǎi)購(gòu)過(guò)程，最大程度的降低採(cǎi)購(gòu)成本來(lái)提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。其決策可能將採(cǎi)購(gòu)策略著重在降低總成本、減少前置時(shí)間、或增加彈性

策略四：電子化採(cǎi)購(gòu)

隨著時(shí)代的發(fā)展科技的進(jìn)步，電子化交易模式已成為時(shí)代的趨勢(shì)，我公司也不甘示弱，也發(fā)展出一套電子化的採(cǎi)購(gòu)模式。對(duì)於長(zhǎng)期的夥伴關(guān)係供應(yīng)商，我公司決定對(duì)於合作夥伴的下單通過(guò)電子網(wǎng)路下單，能不需要面對(duì)面談判

簽合約下單，節(jié)約了時(shí)間及人力等各項(xiàng)成本，同時(shí)也增加採(cǎi)購(gòu)單下單的時(shí)效性。找出最佳額省錢(qián)機(jī)會(huì)，是電子市場(chǎng)擔(dān)任買(mǎi)方與供應(yīng)商之間的媒介。

在毛線紐扣等原料的電子化採(cǎi)購(gòu)可讓較小的供應(yīng)商拓展業(yè)務(wù)範(fàn)圍，接觸那些先前無(wú)法接觸的買(mǎi)方，讓供應(yīng)商降低行銷與銷售成本，進(jìn)而增加它們?cè)趦r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的能力。也使得我們的採(cǎi)購(gòu)成本也相對(duì)降低。

二、外包策略：

我公司的規(guī)劃與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與其他服裝製造業(yè)者一樣，主要分為兩季，春夏季和秋冬季。在設(shè)計(jì)方面我公司提前半年左右的時(shí)間綜合考慮去年的流行款式與當(dāng)下的流行款式來(lái)開(kāi)始設(shè)計(jì)下一季以及來(lái)年的的流行主題與樣式，並將這兩項(xiàng)結(jié)合為一個(gè)初始的雛形。在將這些設(shè)計(jì)稿會(huì)送到協(xié)力廠商供應(yīng)商去做成樣品或樣式圖。當(dāng)新一季的初樣式被確定後，相關(guān)的布料採(cǎi)購(gòu)和生產(chǎn)規(guī)劃將開(kāi)始執(zhí)行。

大致來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)製造方面，我公司決定將較時(shí)尚的服裝傾向於自有工廠的製造，而那些基本款及編織衣物則傾向于外包。

1、自有工廠製造：

自有工廠的製造有兩個(gè)步驟：布料的採(cǎi)購(gòu)以及衣服的縫合與完成。對(duì)於流行的服裝款式，我公司會(huì)根據(jù)生產(chǎn)樣式及尺寸裁剪布料，將布料放置於長(zhǎng)桌上，由電腦依據(jù)樣板來(lái)控制機(jī)器進(jìn)行印製圖樣及剪裁。將裁剪完的布料做上記號(hào)，並捆成束等待縫紉。

縫紉的作業(yè)可由自有工廠完成，但工期比較趕時(shí)也可將縫紉外包於小型工廠，這些小型工廠工資相對(duì)低廉而且失業(yè)率較高，外包縫紉提供了許多女性工作，包括零時(shí)工的機(jī)會(huì)，卻又不會(huì)影響新品上市的時(shí)間。

當(dāng)縫紉完成後，另一項(xiàng)工作就是服裝的燙帄、上標(biāo)籤和服裝的最後檢查都是回到自有工廠完成的。

2、當(dāng)季基本款外包：

當(dāng)季基本款在設(shè)計(jì)成本上相對(duì)較低，而且市場(chǎng)需求量大，需在較短時(shí)間內(nèi)完成大量的生產(chǎn)，我公司會(huì)將基本款的製造外包出去，這樣可以較容易的回應(yīng)市場(chǎng)的需求，如果某個(gè)款式的銷量很好，只有布料供應(yīng)來(lái)源充足，我公司將會(huì)聯(lián)繫外包公司督促其大量生產(chǎn)。如果某些款式不暢銷，我公司則要求外包商減少產(chǎn)量或停止生產(chǎn)該款式。

供應(yīng)點(diǎn)方面我公司決定將外包於全國(guó)不同城市的廠商來(lái)完成，在降低公司的人事成本的同時(shí)，還能增加公司的生產(chǎn)力，從而通過(guò)外包來(lái)降低製造成本，而公司則注重於服裝的設(shè)計(jì)，配銷和銷售以及股票價(jià)值上，使公司有著利潤(rùn)增加的龐大動(dòng)力。

A、外包的利益與風(fēng)險(xiǎn)：

經(jīng)濟(jì)規(guī)模：通過(guò)將服裝製造外包全國(guó)各地的廠商來(lái)降低製造成本以及運(yùn)輸成本，使我公司的規(guī)模覆蓋全國(guó)各地。綜合各地的訂單訂單讓我在製造和採(cǎi)購(gòu)方面都能從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲取利潤(rùn)。

風(fēng)險(xiǎn)公攤：外包可以讓我公司的需求不確定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到其他外包廠商。而他們也可以從中得到一個(gè)利益。就是將他們的所有外包專案需求全部整合起來(lái)。借由風(fēng)險(xiǎn)公攤來(lái)降低不確定需求。

建設(shè)資本投資：我公司外包將需求不確定性轉(zhuǎn)移給了各地的廠商，同時(shí)也將資本轉(zhuǎn)移給了各地的製造廠商。他們也可以私下以其他顧客一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

專注於核心能力：我公司將流行款交由自有工廠生產(chǎn)，而將基本款外包于各地廠商。大大降低了我公司的生產(chǎn)負(fù)擔(dān)，從而使得我公司可以專注於研發(fā)和設(shè)計(jì)新的款式，將自己和競(jìng)爭(zhēng)者分區(qū)在顧客中更具有影響力來(lái)其高我公司的形象

增加彈性：

（1）更好回應(yīng)顧客的需求: 中國(guó)南北差異相對(duì)較大，通過(guò)各地廠商對(duì)顧客的回應(yīng)，及時(shí)對(duì)服裝款式做出調(diào)整，以回歸到正常的營(yíng)運(yùn)線上來(lái)。

（2）通過(guò)供應(yīng)商的技術(shù)來(lái)加速設(shè)計(jì)週期能力：通過(guò)各地供應(yīng)商對(duì)顧客樣式需求的回饋，我公司及時(shí)組織設(shè)計(jì)師在最短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出設(shè)和當(dāng)?shù)胤椓?xí)慣的款式。

競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)的喪失：將服裝基本款式外包給各地廠商，可能提供機(jī)會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)檫@些外包商可能將這些基本款式銷售與競(jìng)爭(zhēng)者，從而使我公司的服裝在市場(chǎng)上主導(dǎo)地位降低，迫使降價(jià)銷售，使利潤(rùn)大大降低。

目標(biāo)衝突：我公司與外包廠商有相互不同的目標(biāo)衝突。我公司將基本款外包以後，我公司的銷售能離將大大降低。而對(duì)於外包商而言，卻促使他們的生產(chǎn)能力大大提升。當(dāng)景氣好的時(shí)候，外包商願(yuàn)意承諾長(zhǎng)期的合作關(guān)係，這對(duì)於雙方都是有利的。當(dāng)景氣不好的時(shí)候，需求量降低時(shí)，這些承諾的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)給我公司帶來(lái)很大損失。

B、購(gòu)買(mǎi)/製造的決策架構(gòu)：

我公司的核心力量在於服裝款式的設(shè)計(jì)。所以不會(huì)將核心款式外包，而是將基本款式外包。

外包的原因：

對(duì)產(chǎn)能的依賴：借由各地的外包廠商的生產(chǎn)，來(lái)提高我公司基本款式的製造量

對(duì)知識(shí)的依賴:我公司的制場(chǎng)地和造員工有限，需將基本款外包，來(lái)提高基本款的生產(chǎn)能力，在根據(jù)各地的顧客需求來(lái)適當(dāng)改變生產(chǎn)量。

第二篇：中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際采購(gòu)策略

湖南商學(xué)院課程論文

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際采購(gòu)策略

摘要：本文分析國(guó)際采購(gòu)對(duì)制造業(yè)的影響，從中國(guó)紡織服裝業(yè)的現(xiàn)狀和紡織品服裝零售的特點(diǎn)入手，提出了中國(guó)紡織服裝業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際采購(gòu)的措施。

關(guān)鍵詞：國(guó)際采購(gòu)；紡織服務(wù)業(yè)；策略

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷加速，跨國(guó)集團(tuán)相繼以合資、獨(dú)資、參股等多種形式加快對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，全球大型連鎖集團(tuán)在把中國(guó)視為巨大銷售市場(chǎng)的同時(shí)，也將中國(guó)列為全球直接采購(gòu)的重要基地。紡織服裝行業(yè)以日趨突出的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為跨國(guó)零售集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。

中國(guó)紡織服裝業(yè)在世界貿(mào)易中的重要地位，吸引了越來(lái)越多的跨國(guó)零售商來(lái)中國(guó)進(jìn)行紡織品服裝的采購(gòu)。同時(shí)，像沃爾瑪和家樂(lè)福等零售商，其零售的紡織品服裝主要集中在中低檔領(lǐng)域，而我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品在中低檔領(lǐng)域具有比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)的紡織品服裝極有可能成為其首選，據(jù)了解，跨國(guó)零售商的采購(gòu)范圍涉及男女正裝、休閑裝、羽絨服，童裝、內(nèi)衣，服飾、鞋帽等眾多品類。此外，跨國(guó)零售商以種種形式加快對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透，其在中國(guó)的采購(gòu)有利于降低成本，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，跨國(guó)零售商在中國(guó)采購(gòu)的商品中有大約80％仍然在中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售。

一、紡織品服裝的零售模式

相比其它消費(fèi)品，紡織品服裝市場(chǎng)具有品種多、變化快、流行多樣性、流行信息傳播快等特點(diǎn)。而服裝行業(yè)則因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)部門(mén)關(guān)系復(fù)雜，一定階段的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)等原因，使處于中間的零售商很難做到“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣給消費(fèi)者”。

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，有遠(yuǎn)見(jiàn)的服裝制造商和零售商開(kāi)始運(yùn)用這一技術(shù)，通過(guò)建立新的行業(yè)關(guān)系和信息網(wǎng)絡(luò)解決惡性循環(huán)，從此發(fā)展新型的零售模式——敏捷零售模式。

敏捷零售模式有四大要素：條形碼與同一的商品代碼；EDI(Electronic

Data Interchange)和數(shù)據(jù)處理(Data Processing)；現(xiàn)代的配貨中心；產(chǎn)業(yè)間各企業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化。

敏捷零售模式通過(guò)其四大要素，建立了從消費(fèi)者——零售商——制造商的敏捷的雙向信息流通道。又在制造商、零售商相互信任，共同合作的關(guān)系下，建立從制造商到零售商的敏捷的物流通道。

二、跨國(guó)零售商的全球采購(gòu)

第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)，出現(xiàn)了更廣泛的跨地域經(jīng)營(yíng)的全新趨勢(shì)。大型公司開(kāi)始在新的國(guó)家或者地區(qū)參與市場(chǎng)和原材料的競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)的采購(gòu)常常在全球范圍內(nèi)的進(jìn)行。

（一）、全球采購(gòu)的過(guò)程

第一階段：收集數(shù)據(jù)

為了實(shí)現(xiàn)采購(gòu)協(xié)作，必須收集相關(guān)的數(shù)據(jù)。從實(shí)施采購(gòu)行為的每個(gè)采購(gòu)辦公室或地點(diǎn)應(yīng)收集以下數(shù)據(jù)：目前的需求、需求預(yù)測(cè)、當(dāng)前的供應(yīng)商、潛在的供應(yīng)商、特性、交易貨幣及匯率、前協(xié)議的時(shí)間長(zhǎng)度、總配送成本。在評(píng)價(jià)潛在的供應(yīng)商時(shí)，各個(gè)零售商的有其自身的標(biāo)準(zhǔn)。如家樂(lè)福的標(biāo)準(zhǔn)是：有出口權(quán)的直接生產(chǎn)廠商和出口公司、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有歐盟紡織品配額和良好質(zhì)量信譽(yù)保證的企業(yè)。有適應(yīng)大批量生產(chǎn)和供貨能力，能準(zhǔn)時(shí)快捷供貨的公司。而沃爾瑪評(píng)價(jià)的條件可謂一絲不茍：有出口權(quán)的直接生產(chǎn)廠商和出口公司；有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大批量生產(chǎn)能力，準(zhǔn)時(shí)快捷供貨的，了解沃爾瑪“天天平價(jià)”原則的公司。

第二階段：確定商品價(jià)格

1、數(shù)據(jù)分析。為確定商品當(dāng)前的價(jià)值，并提出基準(zhǔn)價(jià)格。必須對(duì)收集來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括：酬勞和折扣的差異分析、按照當(dāng)前匯率的價(jià)格轉(zhuǎn)換和對(duì)潛力很大的材料進(jìn)行詳細(xì)的成本分析。

2、目標(biāo)成本分析。在進(jìn)行目標(biāo)成本分析時(shí)，可以使用兩種方法：最小離岸價(jià)分析，成本變動(dòng)分析。最小離岸價(jià)分析比較了供應(yīng)商每個(gè)供應(yīng)地點(diǎn)的離岸價(jià)格包括送貨過(guò)程的價(jià)格，成本變動(dòng)分析需要先建立一個(gè)成本模型，然后比較離岸價(jià)格和成本模型。其中成本變動(dòng)被看做是離岸價(jià)格的一個(gè)百分比。

第三階段：制定和執(zhí)行采購(gòu)戰(zhàn)略

1、制定戰(zhàn)略。確定了基準(zhǔn)和目標(biāo)之后，應(yīng)制定一個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的采購(gòu)戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略應(yīng)該包括以下步驟：消除LEW和MOM分析中價(jià)格的差異，通過(guò)在現(xiàn)有供應(yīng)商中重新分配訂購(gòu)數(shù)量，使規(guī)模的影響最大化，減少供應(yīng)商數(shù)量，置新安排訂購(gòu)

規(guī)模。

2、戰(zhàn)略監(jiān)督與談判。確定了目標(biāo)，制定了戰(zhàn)略之后，就可以著手為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而談判了。在談判的組織、內(nèi)容和程序上都必須謹(jǐn)慎，以便實(shí)現(xiàn)最大利益。在服裝采購(gòu)里，采購(gòu)人員還必須考慮以下因素：分析上一季的銷售情況，包括：款式、顏色、質(zhì)地等；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析，分析欲采購(gòu)的服裝在流行周期內(nèi)所處的階段，并以此為參考，決定所須采購(gòu)的量；評(píng)價(jià)外界因素，包括媒體、電視秀、電影等，消費(fèi)者是否會(huì)模仿穿著影視明星的最新時(shí)裝。雖然全球采購(gòu)在降低成本等方面為企業(yè)帶來(lái)了利益，但是也必須考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：全球采購(gòu)提高了庫(kù)存水平；全球采購(gòu)必須面對(duì)包括匯率變動(dòng)在內(nèi)的一些風(fēng)險(xiǎn)。隨著全球采購(gòu)業(yè)務(wù)的不斷拓展，企業(yè)在采取各種措施以減輕全球采購(gòu)的內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)運(yùn)用采購(gòu)來(lái)控制他們的由于國(guó)際采購(gòu)而增加的一些額外庫(kù)存。從服裝市場(chǎng)具有品種多、變化快、流行多樣性、流行信息傳播快等特點(diǎn)來(lái)看，準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)策略適合零售商從服裝生產(chǎn)商處對(duì)服裝的采購(gòu)。

JIT（Just In Time)采購(gòu)也叫準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)法，是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，是一種管理哲學(xué)。它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。它是從?zhǔn)時(shí)生產(chǎn)發(fā)展而來(lái)的，是為了消除庫(kù)存和不必要的浪費(fèi)而進(jìn)行持續(xù)性改進(jìn)。它和傳統(tǒng)的采購(gòu)方法在質(zhì)量控制、供需關(guān)系，供應(yīng)商的數(shù)目、交貨期的管理等方面有許多的不同。其中關(guān)于供應(yīng)商的選擇、質(zhì)量控制是其核心內(nèi)容。

準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)包括供應(yīng)商的支持和合作以及制造過(guò)程、貨物運(yùn)輸系統(tǒng)等一系列的內(nèi)客。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)不僅可以減少庫(kù)存，還可以加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、縮短提前期、提高購(gòu)物的質(zhì)量、獲得滿意交貨等效果。

三、我國(guó)服裝業(yè)應(yīng)的國(guó)際采購(gòu)對(duì)策

（一）、政府促成綠色通道。我國(guó)各級(jí)政府部門(mén)如何為跨國(guó)零售商采購(gòu)提供更多的支持和服務(wù)，協(xié)助國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品直接打入全球采購(gòu)系統(tǒng)，應(yīng)該成為入世后我國(guó)各級(jí)政府部門(mén)關(guān)注的新課題。天津和南京的國(guó)際采購(gòu)會(huì)議，都是由政府出面牽頭組織的，都取得了非常大的成功。目前，上海和天津?yàn)槿虿少?gòu)中心搭建了大平臺(tái)，上海市今年還專門(mén)成立了跨國(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心，這個(gè)中心將為跨國(guó)公司駐上海的全球采購(gòu)分支機(jī)構(gòu)建立和運(yùn)營(yíng)提供支持、協(xié)調(diào)和服務(wù)，幫助跨國(guó)采

購(gòu)商在上海的信息搜索、物流分撥、單證處理等。天津市投資了3億元在天津港保稅區(qū)建立了國(guó)際商品進(jìn)出口采購(gòu)中心。同時(shí)，在重慶、西安、大連、青島等，也正在規(guī)劃構(gòu)建為全球采購(gòu)中心服務(wù)的平臺(tái)或窗口，政府在促成這一“綠色通道”中的作用不可小覷。

（二）、建立服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈。服裝企業(yè)如何將自身的產(chǎn)品納入國(guó)際零售商的全球零售體系，為世界各地的客戶提供滿意的產(chǎn)品將提到服裝企業(yè)的議事日程上。于是，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，建立“多品種、小批量、高質(zhì)量、快交貨、價(jià)格合理”的現(xiàn)代化生產(chǎn)模式已經(jīng)成為服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。特別是近年來(lái)計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，諸如服裝CAD／CAM、POS、EDI、MIS等高技術(shù)在服裝業(yè)中的滲透及應(yīng)用，使得服裝企業(yè)快速反應(yīng)系統(tǒng)的建立成為可能。而建立一套完整高效的包括從紡織纖維廠、成衣制造廠到零售商的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，是實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)系統(tǒng)的重要途徑。

值得注意的是，供應(yīng)鏈管理支持技術(shù)的實(shí)施并不等于供應(yīng)鏈有效管理的實(shí)施。要實(shí)施有效的供應(yīng)鏈管理，首先必須改善供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程，然后再以較低的成本使這些流程自動(dòng)化。對(duì)于服裝企業(yè)而言，應(yīng)該首先提高企業(yè)的管理水平，然后將條碼、掃描技、POS系統(tǒng)、EDI等技術(shù)集成起來(lái)，在供應(yīng)鏈上建立一個(gè)高效的供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)，以確保產(chǎn)品能在供應(yīng)鏈上不間斷地由供應(yīng)商流向最終客戶。

（三）、與跨國(guó)零售商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。跨國(guó)零售集團(tuán)對(duì)供應(yīng)商采取差別待遇政策一般將供應(yīng)商按合作的緊密程度，依次分為四個(gè)等級(jí)對(duì)待，即戰(zhàn)略供貨伙伴、主要供貨伙伴、一般供貨商和臨時(shí)供貨商。后三種伙伴之間業(yè)務(wù)關(guān)系很不牢靠，當(dāng)有新的供應(yīng)商出現(xiàn)后，他們將尋找借口中斷與這類供貨商的業(yè)務(wù)關(guān)系。所以，企業(yè)進(jìn)入跨國(guó)零售的全球采購(gòu)體系后，必須在盡可能的時(shí)間內(nèi)壯大業(yè)務(wù)，迅速發(fā)展成為他們的戰(zhàn)略供貨伙伴。國(guó)務(wù)委員吳儀在跨國(guó)零售集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)會(huì)上曾告誡中國(guó)企業(yè)，要主動(dòng)與跨國(guó)零售集團(tuán)接觸，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作渠道。在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中，不是公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這種聯(lián)盟中，供應(yīng)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì)的獨(dú)立性，都盡可能是同行中最好的。每一個(gè)企業(yè)必須經(jīng)過(guò)調(diào)整以便有效地利用其優(yōu)勢(shì)，集中其核心業(yè)務(wù)。但是他們非常重視彼此之間的良好和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。他們需要合作以便在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。這意味著從設(shè)計(jì)到銷售的產(chǎn)品生命周期的所有運(yùn)作都應(yīng)滿足市場(chǎng)全球化的變化。簡(jiǎn)單而言，通

過(guò)這種聯(lián)盟，業(yè)界必須成功地在正確的時(shí)間以正確的價(jià)格給消費(fèi)者提供在質(zhì)量和數(shù)量上都正確的商品。對(duì)于服裝業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)在零售業(yè)和服裝業(yè)相互參與而達(dá)到互利的聯(lián)盟。在互信的基礎(chǔ)上的聯(lián)合，以使我們可負(fù)擔(dān)的價(jià)格提供杰出的服務(wù)，以滿足不同性別和年齡的消費(fèi)者的需求。與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)；在供應(yīng)鏈中剔除不必要的部分，降低儲(chǔ)存成本，鼓勵(lì)效率、準(zhǔn)確而全面地理解顧客的需要；與零售商的聯(lián)合使服裝生產(chǎn)更近地接觸市場(chǎng)的變動(dòng)。對(duì)于中國(guó)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，跟零售業(yè)的聯(lián)盟有利于按消費(fèi)者的需要提升質(zhì)量。在西方，零售商代表消費(fèi)者，是真正的質(zhì)量控制者，有一些大零售商更是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定者。中國(guó)紡織品的質(zhì)量還處在中低檔的水平，和世界大零售商的聯(lián)盟有利于中國(guó)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。聯(lián)盟的形式有很多，比如互相控股，各種不同的合約，特許經(jīng)營(yíng)等等。所以建立與跨國(guó)零售商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)我國(guó)的服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有重要作用。

參考文獻(xiàn)

[1] 張虹舒，吳迪，外向型加工企業(yè)國(guó)際采購(gòu)成本研究，[J],決策&信息，2009,（7）.[2] 宋威，張汝根, 人民幣升值背景下的中小企業(yè)國(guó)際采購(gòu)研究 , [J], 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008，（4）.[3] 楊曉晨，現(xiàn)代國(guó)際采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)，[J],商場(chǎng)現(xiàn)代化，2005，（9）.[4] 朱惠君,國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)鏈優(yōu)化方案, [J]，中國(guó)物流與采購(gòu),2010,(12)

第三篇：采購(gòu)管理和外包管理

8thManageTOM產(chǎn)品功能

8thManageTOM為全面采購(gòu)及外包管理提供了現(xiàn)成的功能

一、目標(biāo)管理

8thManageTOM助您了解您的組織，消除模糊與不符合實(shí)際的目標(biāo)，為您的組織制定清晰的外包目標(biāo)。

*目標(biāo)設(shè)置可跟蹤化

*目標(biāo)優(yōu)先級(jí)別設(shè)定和審核

*目標(biāo)方案

*關(guān)鍵成功因素開(kāi)發(fā)

*發(fā)現(xiàn)管理

*目標(biāo)制定和共識(shí)

*目標(biāo)溝通和變更控制

*目標(biāo)和成果自動(dòng)跟蹤

二、供給商選擇管理

8thManageTOM提供完整的架構(gòu)助您：

*制定管理策略

*預(yù)選供給商

*準(zhǔn)備招標(biāo)書(shū)

*招標(biāo)

*評(píng)估供給商反應(yīng)

*盡職調(diào)查

*最終選標(biāo)及談判

*起草合約

三、合約管理

8thManageTOM支持從招標(biāo)到結(jié)束的整個(gè)合約周期。

*開(kāi)支與風(fēng)險(xiǎn)分析

*評(píng)審與審批

*資金注入與收益管理

*工程范圍與工程管理

*里程碑與承諾跟蹤

*變更與缺陷跟蹤

*工程執(zhí)行管理

*用戶滿意度管理

*工時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷與跟蹤

*罰款和損益管理

*發(fā)票與付款管理

四、實(shí)時(shí)效勞水平協(xié)議

8thManage

TOM助您建立實(shí)時(shí)可跟蹤效勞水平協(xié)議的各要素：

*里程碑

*費(fèi)用

*可交付成果質(zhì)量

*效勞利用率

*效勞能力

*故障率

*故障修復(fù)平均響應(yīng)時(shí)間

*變更率

*變更平均解決時(shí)間

8thManage

TOM也提供了一套架構(gòu)，助您量身定制所需的效勞水平協(xié)議。

五、跨企業(yè)資源管理

8thManage

TOM幫您監(jiān)控外包供給商在工程中的資源分配和使用。

*跟蹤資源經(jīng)驗(yàn)和技能

*跟蹤資源承諾

*跟蹤資源分配時(shí)間和實(shí)際使用時(shí)間

*跟蹤方案資源費(fèi)用和實(shí)際資源費(fèi)用

*監(jiān)測(cè)過(guò)度分配和不恰當(dāng)?shù)馁Y源

管理者普遍認(rèn)為傳統(tǒng)的管理知識(shí)工作者的資源管理方法單調(diào)且效率低，通常只是在需要的時(shí)候動(dòng)動(dòng)嘴皮子，或者完全照搬管理體力勞動(dòng)者的方法來(lái)管理知識(shí)工作者。在外包環(huán)境中，知識(shí)工作者的時(shí)間管理尤為重要，因?yàn)樗苯雍唾M(fèi)用相關(guān)；其它管理手段，譬如關(guān)鍵資源的管理以及承諾管理，在管理知識(shí)工作者的過(guò)程中也起

著非常重要的作用，特別是在跨企業(yè)工程管理環(huán)境中，工程經(jīng)理不可能認(rèn)識(shí)每一個(gè)工程成員，這時(shí)有效的管理手段就顯得尤為重要。8thManage

TOM提供的框架

包括了您所需要的所有功能，助您更好地管理外包資源。

六、跨企業(yè)責(zé)任管理

8thManage

TOM為您提供了跨部門(mén)及跨企業(yè)責(zé)任管理的框架。

*跨企業(yè)、跨部門(mén)和跨地區(qū)的組織架構(gòu)模式

*跨部門(mén)活動(dòng)、交付和驗(yàn)收管理

*跨部門(mén)聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)管理

*跨部門(mén)委員會(huì)管理

*跨部門(mén)代理和上報(bào)管理

七、跨企業(yè)工程和工程群管理

8thManage

TOM支持由PMI

定義的九大區(qū)域的工程管理實(shí)踐。

*范圍

*質(zhì)量

*風(fēng)險(xiǎn)

*時(shí)間

*資源

*采購(gòu)

*本錢(qián)

*溝通

*集成八、最正確實(shí)踐管理

8thManage

TOM支持把客戶作為團(tuán)隊(duì)成員，便于使用Agile方法進(jìn)行發(fā)布方案、迭代方案、團(tuán)隊(duì)溝通、內(nèi)部測(cè)試和驗(yàn)收測(cè)試，也支持CMMI的9種通用過(guò)程和27個(gè)特定過(guò)程。

九、溝通管理

8thManage

TOM提供了多種溝通機(jī)制，通過(guò)集中化的問(wèn)題管理系統(tǒng)來(lái)跟蹤問(wèn)題、行動(dòng)及其結(jié)果。

十、外包關(guān)系管理

8thManage

TOM可以實(shí)現(xiàn)您和供給商在統(tǒng)一平臺(tái)上工作，促進(jìn)外包關(guān)系的管理。

*供給商組織架構(gòu)

*財(cái)務(wù)摘要

*行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)力

*推薦信息

*溝通和結(jié)果

*交付和滿意度信息

*發(fā)票與付款信息

*上報(bào)和黑名單機(jī)制

十一、外包費(fèi)用和付款管理

8thManage

TOM提供活動(dòng)層、工程層及合約層的費(fèi)用跟蹤功能，并支持發(fā)票以及付款情況的全程跟蹤。

*統(tǒng)一的費(fèi)用分類和匯總

*自動(dòng)化費(fèi)用匯總

*發(fā)票驗(yàn)證

*發(fā)票帳齡和逾期付款管理

*發(fā)票與付款關(guān)聯(lián)

*預(yù)算差異檢測(cè)和重新預(yù)算

十二、外包問(wèn)題管理

8thManage

TOM提供集中化問(wèn)題管理系統(tǒng)，助您跟蹤與可交付成果、活動(dòng)和業(yè)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題及其行動(dòng)。

*多層問(wèn)題匯總和跟蹤

*關(guān)鍵問(wèn)題管理

*應(yīng)急管理

十三、外包風(fēng)險(xiǎn)管理

8thManage

TOM可自動(dòng)監(jiān)測(cè)外包工程及工程群的系統(tǒng)化風(fēng)險(xiǎn)，提供綜合的風(fēng)險(xiǎn)登記以記錄用戶自定義風(fēng)險(xiǎn)，支持風(fēng)險(xiǎn)跟蹤直至風(fēng)險(xiǎn)關(guān)閉。

十四、外包獎(jiǎng)懲管理

8thManage

TOM可跟蹤獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰的合約條款，提醒工程人員考慮相關(guān)獎(jiǎng)懲結(jié)果。

8thManage

TOM提供的平臺(tái)能滿足您的機(jī)構(gòu)對(duì)采購(gòu)及外包管理的各種需要。

*增強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程

*改良合約談判及執(zhí)行過(guò)程

*加強(qiáng)供給商關(guān)系管理

*管理日益復(fù)雜的全球行動(dòng)

*通過(guò)更高的可見(jiàn)度，清晰的合同條款，以及實(shí)時(shí)信息來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

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第四篇：服裝采購(gòu)合同范本

服裝采購(gòu)合同

甲方：

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就采購(gòu)工作服事宜經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)，特簽訂本合同： 第一條名稱、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)款。

1.工裝 56 套，每套包含兩件襯衣，一條褲子，每套單價(jià) 1200.00 元，共計(jì) 67200.00元（大寫(xiě) 陸萬(wàn)柒仟貳佰元整）。

第二條交貨時(shí)間、方式和地點(diǎn)

1.交貨時(shí)間：量體后60日。

2.乙方負(fù)責(zé)將貨物送至甲方指定地點(diǎn)，運(yùn)送費(fèi)用由乙方承擔(dān)。3.交貨地點(diǎn)：甲方指定地點(diǎn)。4.包裝方式：袋裝 第三條付款方式、期限

1.付款方式： 銀行轉(zhuǎn)賬 單位名稱： 地址： 開(kāi)戶銀行： 賬號(hào)：

電 話： 2.甲方信息：

單位名稱：

地址： 第四條加工形式

1.乙方根據(jù)甲方要求，并經(jīng)雙方協(xié)商確定服裝款式、面料后，根據(jù)本合同約定數(shù)量進(jìn)行批量生產(chǎn)。

2.采取乙方包工包料并提供全部輔料的方式。第五條甲方責(zé)任

1.甲乙雙方確定服裝款式及面料后，在合同生效及執(zhí)行過(guò)程中不得擅自更改。2.甲方定好量體時(shí)間，保證人員齊全。3.按此合同付款日期，按時(shí)付款。

4.貨物到達(dá)甲方指定地點(diǎn)后，甲方進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收。甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后7日內(nèi)提出異議并通知乙方；逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。第六條乙方責(zé)任

1.乙方按照投標(biāo)書(shū)標(biāo)的物標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。2.按雙方確定的交貨日期，按時(shí)交貨。

3.乙方需對(duì)本合同內(nèi)所供應(yīng)的產(chǎn)品提供三個(gè)月的質(zhì)保服務(wù)，此服務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第七條解除與終止

本合同簽訂后即對(duì)雙方具有約束力，任何一方都不得擅自解除；經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。第八條違約責(zé)任

本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)合同總額5%的違約金。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失（包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等）。第九條不可抗力

因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。第十條爭(zhēng)議解決

本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向乙方所在地人民法院提起訴訟解決。第十一條其他

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

第五篇：服裝采購(gòu)術(shù)語(yǔ)（范文模版）

服裝采購(gòu)術(shù)語(yǔ)

分銷商（Allocators）：

主要負(fù)責(zé)將特定款式和數(shù)量的產(chǎn)品分銷給零售商（也指一些分店銷售商）。藝術(shù)總監(jiān)（Art Directors）：

主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)或郵購(gòu)目錄的設(shè)計(jì)，包括為產(chǎn)品進(jìn)行拍照等。品牌產(chǎn)品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，一般冠以供應(yīng)商的品牌名稱進(jìn)行銷售，主要指針對(duì)中檔價(jià)位市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品。CIF：

即產(chǎn)品成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至目的地。指當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)（實(shí)際為裝運(yùn)船艙內(nèi)），賣方即完成交貨。貨物自裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等由賣方支付，但貨物裝船后發(fā)生的損壞及丟失的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。經(jīng)典款式產(chǎn)品（Classics）： 指多年長(zhǎng)盛不衰的款式產(chǎn)品。來(lái)料加工（CMT）：

至服裝制造商不提供服裝設(shè)計(jì)和樣式裁剪設(shè)備，只進(jìn)行服裝裁剪和加工程序。調(diào)色板（Colour palette）： 指為產(chǎn)品所選的一系列顏色。色彩搭配（Colourway）：

指制作某款服裝所使用的顏色。大部分所售產(chǎn)品會(huì)為消費(fèi)者提供一系列可供選擇的顏色款式，以此獲得最大銷量。少數(shù)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品會(huì)采用同一顏色搭配方式。比較采購(gòu)（Comparative Shopping）：

指通過(guò)對(duì)不同零售商的產(chǎn)品進(jìn)行比較從而采購(gòu)產(chǎn)品。買(mǎi)手和設(shè)計(jì)師會(huì)至少每季利用比較購(gòu)物方式采購(gòu)產(chǎn)品，以供自己參考或編寫(xiě)產(chǎn)品報(bào)告?？椢飯D案（Confined Prints）：

它在某一特定時(shí)期內(nèi)只屬于某一個(gè)零售商。成本價(jià)格（Cost Price）：

指供應(yīng)商給零售商的產(chǎn)品價(jià)格。撰稿人（Copywriters）：

為產(chǎn)品郵購(gòu)目錄撰寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明的人員。核心產(chǎn)品（Core Product）：

指能流行超過(guò)一季的基本服裝款式（有時(shí)也指經(jīng)典款式）。高級(jí)服裝（Couture）： 指在發(fā)布會(huì)中展示的產(chǎn)品，一般由巴黎的服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。這種服裝一般是最昂貴的服裝產(chǎn)品，通常為顧客進(jìn)行量身手工縫制。關(guān)鍵路徑（Critical Path）：

指在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)完成階段性工作的一系列時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)，以便在確定的時(shí)間能給商店交貨。

企業(yè)社會(huì)責(zé)任的縮寫(xiě)（CSR）: 許多零售商會(huì)有其自己成熟的企業(yè)社會(huì)責(zé)任策略，有些零售商會(huì)要求其雇員將這種道德策略應(yīng)用到原料產(chǎn)品的采購(gòu)中。

來(lái)源：中赫時(shí)尚

顧客檔案（Customer Profile）：

指零售商對(duì)目標(biāo)顧客的類型進(jìn)行圖像或文字的記錄。副牌產(chǎn)品（Diffusion Ranges）：

指由成衣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)生產(chǎn)的、比正牌產(chǎn)品價(jià)格更低一些的服裝產(chǎn)品。直接購(gòu)物（Directional Shopping）：

指設(shè)計(jì)師或買(mǎi)手到主要的服裝城市進(jìn)行下一季的服裝采購(gòu)，以此獲得設(shè)計(jì)靈感和流行概念。進(jìn)價(jià)（Entry Prices）：

指零售商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的最低價(jià)格。貿(mào)易道德協(xié)議（ETI）： 指公司、非政府組織和貿(mào)易聯(lián)盟間的一種合作，旨在提高英國(guó)市場(chǎng)供貨商其雇員的工作條件。面料批發(fā)商（Fabric Merchants）： 他們并非生產(chǎn)面料的企業(yè)，而是通過(guò)從面料供應(yīng)商處大量進(jìn)口面料，從而進(jìn)行小數(shù)量的銷售。面料采購(gòu)（Fabric Sourcing）：

指通過(guò)與面料供應(yīng)商進(jìn)行洽談選擇服裝面料，在這一過(guò)程中，買(mǎi)手、設(shè)計(jì)師和面料技術(shù)師會(huì)與面料供應(yīng)商的銷售代表，在面料交易會(huì)上進(jìn)行大量的面談從而選購(gòu)面料。面料技師（Fabric Technologists）：

主要工作時(shí)保證面料要滿足零售商提出的質(zhì)量要求。零售商、制造商或獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室常雇有面料技術(shù)師。

流行產(chǎn)品（Fads）：

指在相對(duì)短期內(nèi)非常流行的服裝產(chǎn)品，通常流行不會(huì)超過(guò)一季。產(chǎn)品最終選擇（Final Range Selection）：

指買(mǎi)手在會(huì)議中向公司同事和管理人員展示下一季系列產(chǎn)品樣品，通常這是確定最終產(chǎn)品階段。

離岸價(jià)（FOB）： 即裝運(yùn)港船上交貨價(jià)，是指賣方在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買(mǎi)方指定的船上。按此術(shù)語(yǔ)成交，賣方負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，買(mǎi)賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，則以裝運(yùn)船舷為界。

服裝供銷信息（Garment Sourcing）：

指服裝零售商與服裝供應(yīng)商之間的信息溝通，其目的是為零售商選擇要銷售的產(chǎn)品。服裝等級(jí)（Grades）：

指服裝款式的尺寸范圍，如女裝的尺寸標(biāo)準(zhǔn)的12號(hào)，同時(shí)也包括訂單中的最大號(hào)和最小號(hào)產(chǎn)品。

色樣（Lab dye）：

是指為服裝款式選擇的被染成特定花色的一小塊樣料。樣料通常由面料供應(yīng)商提供給買(mǎi)手，以便確認(rèn)是否可以批量印染。研制周期（Lead Time）：

指產(chǎn)品從研發(fā)到上市的整個(gè)時(shí)間周期。.差價(jià)（Mark-up）：

指產(chǎn)品成本價(jià)與銷售價(jià)的差額。差額率（Margin）：

差價(jià)的另一種表達(dá)方式，通常用銷售價(jià)的百分比來(lái)表示。銷售商（Merchandisers）：

來(lái)源：中赫時(shí)尚

主要工作是保證該系列產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)、數(shù)量無(wú)誤的由供應(yīng)商提供給零售商。他們主要與買(mǎi)手和供應(yīng)商進(jìn)行合作，來(lái)掌握產(chǎn)品的銷售情況和研發(fā)進(jìn)程（有些公司也指?jìng)}庫(kù)管理者）。最小產(chǎn)品量（Minimums）： 指供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的最小量。一般供應(yīng)商不會(huì)再提供更少數(shù)量的產(chǎn)品，主要是由于產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的成本因素，除非收取一定的額外費(fèi)用。產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)（New Line Sheets）：

指一種表格，由買(mǎi)手和銷售商制成，列舉出某一產(chǎn)品款式的所有相關(guān)細(xì)節(jié)。供零售商和供應(yīng)商使用，作為這個(gè)款式的特定相關(guān)信息文件（某些零售商對(duì)于New line sheets有其他不同的稱呼，如購(gòu)買(mǎi)訂單）。機(jī)動(dòng)資金（Open-to-buy）：

是零售商進(jìn)行存儲(chǔ)采購(gòu)預(yù)算資金的一部分，用來(lái)在預(yù)先大量采購(gòu)之后保留的一定的資金，在某個(gè)銷售季或季中再進(jìn)行采購(gòu)。

國(guó)外采購(gòu)辦事處（Overseas Sourcing Offies）：

服裝零售商利用國(guó)外辦事處可以方便與其他國(guó)家的供應(yīng)商進(jìn)行溝通。新品進(jìn)貨時(shí)間（Phases）：

指一個(gè)流行季內(nèi)新品上架時(shí)間段。大多數(shù)服裝零售每季至少會(huì)有三個(gè)新品上架時(shí)間段。終端促銷（Point-of-sale）：

指店內(nèi)促銷資料，如小冊(cè)子或卡片。潛在顧客（Potential Customers）：

指零售商產(chǎn)品的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者，一般會(huì)根據(jù)年齡、生活方式和收入情況進(jìn)行分組。預(yù)選會(huì)（Pre-selection）：

指在最終選擇產(chǎn)品之前的產(chǎn)品初選。會(huì)上，買(mǎi)手、銷售商和質(zhì)量監(jiān)控人員會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，提出款式和價(jià)格的修改意見(jiàn)。

產(chǎn)品追蹤檢驗(yàn)（Progress Chasing）：

指產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的每一關(guān)鍵路徑階段對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)，一般由買(mǎi)手、供應(yīng)商、質(zhì)量監(jiān)控人員和銷售商共同進(jìn)行。

公共關(guān)系（PR,Public Relations的縮寫(xiě)）：

零售商一般會(huì)通過(guò)內(nèi)部的公關(guān)關(guān)系部或獨(dú)立的公共關(guān)系公司在雜志和報(bào)刊上宣傳公司的形象。

產(chǎn)品生命周期（Product Life Cycle）： 指產(chǎn)品自上市到衰退的一個(gè)周期。

質(zhì)量檢驗(yàn)（QC,Quality Controller或Quality Controll的縮寫(xiě)）： 大多數(shù)的服裝零售商會(huì)聘用質(zhì)檢人員來(lái)管理產(chǎn)品質(zhì)量，以保證產(chǎn)品符合要求（也有零售商稱此為質(zhì)量監(jiān)控員或服裝技師）。產(chǎn)品線規(guī)劃（Range Planning）：

指根據(jù)預(yù)測(cè)的產(chǎn)品流行趨勢(shì)和歷史銷售記錄對(duì)下一季所需產(chǎn)品的數(shù)量和款式進(jìn)行計(jì)劃。成衣（Ready-to-wear）：

該詞來(lái)源于法語(yǔ)中的prêt-á-porter成衣，是指由那些每個(gè)流行季都要在倫敦、巴黎、米蘭或紐約的時(shí)裝發(fā)布會(huì)上發(fā)布其系列作品的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)的服裝。這些服裝通常比高級(jí)服裝便宜，因?yàn)椴皇遣捎枚ㄖ频姆绞缴a(chǎn)，但要比大路貨服裝貴。重復(fù)訂單（Repeat Orders）： 指在相對(duì)短的一段時(shí)期內(nèi)，由買(mǎi)手或銷售商對(duì)預(yù)計(jì)將會(huì)售完的款式產(chǎn)品進(jìn)行二次訂購(gòu)。如果原供應(yīng)商沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力，零售商又設(shè)計(jì)出新款式，買(mǎi)手會(huì)將訂單轉(zhuǎn)向具有生產(chǎn)能力的其他制造商。

來(lái)源：中赫時(shí)尚

封樣（Sealing Samples）： 指最終確認(rèn)生產(chǎn)的服裝樣品。零售商的質(zhì)量監(jiān)控部門(mén)會(huì)對(duì)樣品進(jìn)行驗(yàn)證并蓋章。零售商和制造商都會(huì)留有每款服裝的樣品，是產(chǎn)品生產(chǎn)能達(dá)到同樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)明書(shū)（Spec.sheet，Specification Sheet的縮寫(xiě)）： 指由設(shè)計(jì)師提供的一份產(chǎn)品目錄說(shuō)明，包括圖樣（服裝樣式簡(jiǎn)圖）、面料成分和裝飾等細(xì)節(jié)?；樱⊿trike-off）：

指面料樣品上的印花樣式，花樣通常由買(mǎi)手在面料印花批量生產(chǎn)前對(duì)顏色進(jìn)行確認(rèn)。今年/去年（TYLY）：

指產(chǎn)品今年的銷售業(yè)績(jī)與去年同期的比較，如在某一周內(nèi)某一款產(chǎn)品的銷售額情況的比較。視覺(jué)營(yíng)銷（Visual Merchandising）： 指零售商進(jìn)行的產(chǎn)品展示和陳列。穿著試驗(yàn)（Wearer Trials）： 在產(chǎn)品發(fā)貨前，對(duì)其進(jìn)行穿著試驗(yàn)以檢測(cè)耐久性。這項(xiàng)工作一般會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)由志愿顧客試驗(yàn)，最后由制造商或零售商進(jìn)行分析確認(rèn)。

來(lái)源：中赫時(shí)尚