第一篇：旅游策劃方案之一：“風花雪月”如何讓大理游客翻倍？
本文作者：熊大尋 好范文原創(chuàng)投稿
旅游策劃方案之一：“風花雪月”如何讓大理游客翻倍？
作者：熊大尋
大理被稱為“東方的瑞士”和“亞洲文化的十字路口”。曾幾何時，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞！
但是，近年來隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗旅游的轉型，麗江成為全世界
小資的天堂和中國旅游的最熱點。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢。如何重新發(fā)掘新的旅游概念和主題，實現(xiàn)資源的重組，煥發(fā)品牌的活力從而拉動地方經濟的增長已成為當?shù)卣闹卮笳n題。
2002年5月大理發(fā)生了兩件轟動性事件，一是占地700畝的“天龍八部影視城”即將破土動工，中央電視臺《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團正式組建成立，由大理市副市長楊輝和市委宣傳部部長廖平牽頭整合旅游局資源，實行市場化運作，大理市把旅游放到了重要的戰(zhàn)略位置上來，從旅游區(qū)的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進社會人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個全新的時代即將來臨！
為此，兩件事一聯(lián)系，其邏輯不言自明：大理欲借《天龍八部》影視城的建設及電視劇的拍攝，重振大理旅游！
熊大尋受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會上，現(xiàn)場即興發(fā)力：
“今天，我是二十年來第二次來到大理，一下車就看到了玉帶云，很興奮!銀蒼玉洱、灰瓦白墻，南詔古國，天龍八部，現(xiàn)在加上玉帶云，這一整套形象系統(tǒng)很富有詩意。此情此景，讓我想起了德國著名哲學家海德格爾的一句名言：‘我們詩意的棲居在大地上’，用‘詩意地棲居’來形容大理帶給人的感受非常貼切。雖然這句話被人引用得較多。但是，我發(fā)現(xiàn)用在大理是最合適的?！?/p>
“為什么呢？我們都知道，中國城市的發(fā)展對古老的東西破壞是很大的，中國幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建筑符號的完整表現(xiàn)。這其中的原因有政治上的也有經濟上的，更重要是兩個因素：
“一是中國自古以來都是中央集權制度，缺乏市民階層，不像西方國家自9-11世紀以來城市形成過程中，城市自治權就得到充分的體現(xiàn)，這主要是城市中手工業(yè)者和商人形成的市民階級和行會，他們在城市建設與管理中有很大的權力，可以左右城市的建設。因此，市長要想對這個城市干點什么，都必須征得市民的同意才可實施?！?/p>
“所以，千百年來歐洲各國的城市建筑風貌得到了極大的保護。即使是作為二次世界大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場和震中，這些城市都保存著遠比中國完整得多的古代建筑風貌。”
“第二，中國缺乏‘民間工匠’這種階層?；蛘哒f這個階層缺乏意志表達的權利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個修復機制來恢復。舉個例子來說，我們今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院里才能找到那種感覺。這是因為日本保留了一個發(fā)展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國學來的精華延續(xù)了下來?，F(xiàn)在，在中國很多城市我們能看到的基本上是一些低級的復制品?！?/p>
“而人們到了大理，就會喜出望外地發(fā)現(xiàn)，在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。因為大理民居的灰瓦白墻，雕梁畫棟，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家門前流水，戶戶庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!”
“這根本不像是一個少數(shù)民族聚居地，更像是一個超然世外的漢家文化的桃花源。這其中的道理何在？這來源于白族是一個口傳文化的民族，它只有自己的語言而沒有自己的文字，文以載道，沒有文字怎么行呢？所以就向中原漢王朝借來了漢字，于是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化復制到了邊遠的西南，并且在這里生根發(fā)芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統(tǒng)，我們在考查天龍八部影視城的施工現(xiàn)場就看到一條很能說明問題的標語‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’?！?/p>
“所以漢文化在這里得到了很好的保存和發(fā)揚?，F(xiàn)在麗江在全世界搞得沸沸揚揚的納西古樂，其實不過是皮羅閣從唐王朝帶回來的宮庭音樂罷了!因為唐代是李姓江山，所以把道家的開山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經音樂的味道。其實納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。”
“說了那么多，其實是我想要表達的是：大理白族將中原文化的內涵和形式都原汁原味地保留了下來，并且在表現(xiàn)形式上和完整性上還超過了中原地區(qū)！詩文化、詩意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表征都在大理得天獨厚地體現(xiàn)了出來：大理古國的13個皇帝中有9個主動禪位
出家，這種淡薄名利的傳統(tǒng)和風俗極富有‘久在樊籠里，復得返自然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國般的山水景致，更是將‘詩意的棲居’體現(xiàn)得淋漓盡致！”
“縱觀全國，文化遺世獨立，景觀獨步海內，風情儒雅超然，內蘊豐厚雄渾的旅游目的地無人可及大理!”
“綜上所述，大理帶給
游客最核心、最深層次的感受其實就是這種詩意居住的感受。雖然大理有數(shù)不勝數(shù)的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉(xiāng)’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉淀下來永世不衰的還是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個旅游目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說我們通常所說的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅游發(fā)展戰(zhàn)略，才能找到盤活旅游一盤棋的活眼。”
“云南每隔三五年就會有計劃、有目的地推出一個熱點：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩瑪》讓石林一舉成名天下知；后來，‘動植物王國’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺；接著是1996年麗江大地震，云南人反彈琵琶，把壞事變好事！麗江以絕世之姿出現(xiàn)在世人面前，至今仍是中國旅游的最熱點；1999年云南省政府在考察后宣布迪慶州中甸縣就是傳說中的香格里拉，同年昆明奮力爭取到舉辦世博會的機遇，使城市建設和旅游發(fā)展向前推進了十幾年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同時把三江并流這個雪藏已久的絕世景觀拎了出來……?！?/p>
“由此看來，云南總是富有策略的不斷制造新的熱點。云南旅游資源極為豐富，分布各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗，不斷吸引世人的關注，產生規(guī)模效應。這就是云南人在旅游營銷策劃上表現(xiàn)出來的超人之處！為此還引來全國各地旅游人士到云南取經，就像當年全國上下學廣東一樣。”大理旅游形象定位在經過熊大尋及其策劃機構的反復思考和邏輯推演后，終于浮出水面。熊大尋為大理首先做了第一層策劃:形象定位策劃.天龍八部影視城——大理旅游品牌整合聯(lián)動策劃案
之一：定位策略（討論稿）
策劃緣起及目的：本項目策劃宗旨是，借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺階，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動大理經濟和文化板塊。
根據(jù)項目需要，我司將此次項目策劃分為定位策略、表現(xiàn)及傳播策略、協(xié)同傳播推廣方案三個部分，按計劃分三個階段向貴方提交。
最后，三次方案經討論定稿后，將提供全套方案。
第一部分 定位策略（理念設計）
第一回合 回歸整合——資源大盤點
第二回合 借勢引爆——需求大揭底
有了正確的指導思想，一切工作才能圍繞它展開。
第一回合
回歸整合——資源大盤點
一、大理有什么？
1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風情；
2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇
3、風花雪月——富有詩意的自然景觀
4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文
5、南詔國、大理國——古王國
6、三道茶、三月街——白族風情
7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口
8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”
二、大理是什么？
民族風情？（民族性）
但與西雙版納、西藏相比優(yōu)勢不明顯。
五朵金花的故鄉(xiāng)？（故事性）
但世易時移，風光不在。
《天龍八部》的故鄉(xiāng)？（傳奇性）
但缺乏足夠的文化和景觀支撐，不是代表性的品牌資源。
文獻名邦、歷史名城？（歷史性）
但與全國第一批24個歷史文化名城的差異性不大，吸引力不足，文化遺存及景觀支持不夠。
東方日內瓦？（類比性）
但感受性不強，聯(lián)想不夠
亞洲文化的十字路口？（國際性）
但賣點不強，吸引力不夠，不足以拉動整體品牌
西南敦煌？（文物性）
但歷史遺跡的集中、完整與規(guī)模還不足以令世人震驚。
六教雜處？（宗教性）
但也有規(guī)模與現(xiàn)實性的問題。
南詔國、大理國？（異域性）
文化遺跡的規(guī)模和風土人情的“異”性還不夠。
風花雪月（唯一性）
大理就是“風花雪月”
三、大理為什么是“風花雪月”？
市場第一法則
珠穆朗瑪峰效應
根據(jù)第一法則，大理特點眾多，但每一個特點都難成“天下第一”
——成為大理旅游的賣點。
但是，反過來思考：
大理旅游的最大優(yōu)勢恰恰在“合”，不在“分”。
“分”開來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。
天下大勢，分久必合，合久必分！
?用什么來“合”？
?什么東西能承載、涵括上述豐富資源？
?什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產？
?大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？
?什么東西是大理的唯一性、權威性、排他性、包容性？
風花雪月
（三塔、南詔）
大理最重要、最悠久、最有價值的品牌資產是“風花雪月”，這是經過古今中外、千千萬萬人所共同認可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。
我們不僅要將它保留，還要將它強化、放大，直至“天下第一”。
我們所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。
讓熟悉的東西新鮮起來！永遠新鮮，常感常新！
四、“風花雪月代表著什么？
1、代表著大理最獨特、最具價值的景觀
●下關風、上關花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨步海內！
● “風花雪月”所具有的文化內涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內涵
2、代表著大理的自然、人文、風情
?是四大自然奇景
?是浪漫氣息
?是中國入詩入畫入書最多的景象和意境
?既是自然景象又是人文意境
?既是浪漫氣息又是武俠背景
?既是詩情畫意又是聲色人性
3、代表著無窮的演義和聯(lián)想……風——風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、風騷、風雅、風韻、風謠、風流千古
花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩
雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪
月——月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好
五、“風花雪月”如何詔告天下？
（一）廣告?zhèn)鞑サ囊螅?/p>
1、要做就做最好——桂林、蘇杭、泰山、少林寺、石林。
2、市場第一法則，不要怕說“第一”。
3、大理的歷史、風物、人文豐富性多元化，足以支撐“第一”的概念。
由此得出定位策略（理念設計）的上半句：
風花雪月
小結：
經過第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。
將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量。
第二回合
借勢引爆——需求大揭底
大理旅游滿足消費者的獨特功能需求
?宣傳的目的不是讓人知道“風花雪月”，而是讓人需要“風花雪月”！
?因此，理念設計的下半句，不僅要做“天下第一”，而且要說出給消費者什么樣的好處和利益。
?即要點明消費者內心對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能。
調研：
您為什么去大理？結果：
1、大理什么都有。
2、武俠（金庸）
?什么都有→新“風花雪月”→多元化豐富性→各取所需→身之自由自在?武俠→天龍八部→成人童話→解放的渴求→自我中心→自我個人崇拜→成為偉人的欲望→為所欲為→心之自由自在
綜上，消費者對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能——非“逍遙”二字不能涵括
（一）莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅游直接相關。
（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對 “風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。
（三）回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：
22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙！
東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙偷情，何其逍遙！
三道茶，一茶三味，何其逍遙！
每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙……！
如果能找到一個詞準確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬！
南詔至大理國500年來無內戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤……逍遙哉！
（四）將嚴肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結合，“逍遙” 可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。必須反映大理品牌資產所具特有的意境——妙香國的仙境、古王國的悠遠、武俠小
說的瑰麗、風花雪月的浪漫、山水城市的詩意、東方瑞士的和美、西南敦煌的豐富、礎石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。
必須反映出大理所特有的氣韻——有神仙氣、有人間氣、有自然氣、有文化氣、有武俠氣、有愛情氣。
非“逍遙天下”四字所不能涵括！
綜上：?“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖！
? “逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。
1、與麗江的區(qū)別：原始圣潔，蕩滌心靈——風花雪月，逍遙自在！
與中甸的區(qū)別：超凡出塵，不食煙火——悠游江湖，吃喝玩樂！
2、“風花雪月”與《天龍八部》的密切聯(lián)系，可以說“風花雪月”是武俠小說營造的主要氛圍。
以下內容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說中濃郁的“風花雪月”的情調：
第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠；誰家弟子誰家院；無計悔多情；換巢鸞鳳；
第二部：向來癡；從此醉；水榭聽香，指點群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時因；今日意；
第三部：千里茫茫若夢；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢云有舊盟；莽蒼踏雪行；
第四部：且自逍遙沒誰管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢里真真語真幻；同一笑，到頭萬事俱空；胡涂醉，情長計短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問，幾時把癡心斷；
第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，污泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；
小結：第二回合整合了消費者需求、大理旅游特色功能和天龍八部借勢需要，三位一體，得出理念設計的下半句：
逍遙天下
至此，就完全從理念（定位）上，勾勒出大理旅游無可替代的品牌個性和核心廣告語
——風花雪月，逍遙天下
第二層策劃是什么呢？叫做營銷策劃，當時這個定位出來后，我們拍電視廣告來宣傳這個新的定位，在大理蒼山的頂上取景，拍攝過程中我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是蒼山頂上有一個巨大的象棋盤，做了一千多平米，水泥澆灌的。我就跟他們市長講：“象棋不適合大理，大理是一個王國，你的文化是貴族文化，是陽春白雪，而不是下里巴人。在中國文化里象棋是下里巴人，圍棋才是陽春白雪，是貴族運動，所以你們應該把這個象棋盤改成圍棋盤”。這是第一個道理。
第二個道理是什么呢？金庸寫《天龍八部》，里面寫了一盤棋，叫珍瓏棋局，寫的也是圍棋。而且金庸是大理榮譽市民，他本身是業(yè)余圍棋三段，他不會下象棋，所以也從來不寫象棋。
這樣一來眾多因素都指向告訴我們，這個地方應該做成一個圍棋盤，做成之后干什么呢？我讓他們搞一個 “蒼山論劍”，請世界圍棋第一高手李昌鎬，到這個地方來下一盤棋，通過新聞事件引爆蒼山。
2002年我們策劃的這件事情，在2004年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請到了李昌鎬，在蒼山大棋盤進行了一次韓國國手賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀念樹。
通過這個事件，低成本、高效益的營銷，全中國的媒體全都聚焦到這里，一下就把大理推到了世人面前。事后，李昌鎬被授予了大理榮譽州民的稱號，這個待遇還高過了金庸先生，這是一個事件行銷，屬于營銷策劃。
第三個策劃叫產品策劃。剛才提到，大理當時面臨一個問題，每年游客人數(shù)有300萬，而且它的游客量比麗江還多100萬，但它的旅游總收入比麗江還要少，為什么呢？因為大理留不住人，游客過夜就走。而麗江卻可以讓人們停留3到5天。這樣旅游總收入的差距就顯示出來了。
怎么留住游客這很關鍵。而產品策劃就是為了解決這個問題。
我為大理做了三個產品策劃：
第一個是，大理的下關市是一個現(xiàn)代化的城市，它離大理旅游古城差不多有二十分鐘的車程，大理的旅游全部發(fā)生在古城，跟下關這個現(xiàn)代化的城市一點關系都沒有，這很可惜，如何發(fā)揮出下關的作用來呢？
其實一個現(xiàn)代化的城市在旅游中可以扮演一個很重要的角色，這個角色是什么呢？叫做“蝙蝠俠”?！膀饌b”的角色就是晚上出來活動，下關就是要扮演旅游的夜間功能，因為游客來旅游他是多元化消費，不止是來旅游觀光。他是吃喝玩樂，全方位消費。古城承載不了的現(xiàn)代化夜生活消費的內容，你下關就可以作為重點來打造的。因此下關應該與古城進行錯位發(fā)展，可以在下關打造一個夜生活的中心，這樣把游客的錢在晚上把它掏出來。
這個事情2004年也做成了，下關在人民廣場旁建了一個商業(yè)地產項目，叫奧林大廈。是昆明的一個開發(fā)商按照我們的策劃理念去做的，招商很成功，肯德基在中國第一次下四線城市、下地州，就是到下關。這個地方是一個綜合性的商業(yè)形態(tài)，有超市、KTV、有酒吧、有夜總會、有茶室等，這樣呢就扮演了一個夜間把游客的錢掏出來的一個功能。
第二個產品策劃就是“洋人街”。我不知道在座的有沒有人去過大理洋人街。2002年我去的時候洋人街只是一條狹窄的小街。我當時就提出一個觀點：洋人街“名大于實”，名氣很大，產生的生產力很小，容納不了那么多游客，我們應該緊挨著洋人街多做幾條商業(yè)步行街，使洋人街縱向橫向拓展，變成一個旅游小鎮(zhèn)，而不僅僅是一條小街道。這樣就能充分釋放洋人街這個品牌的生產力，可產生出幾十倍的效益來!
后來，也是到了2004年，根據(jù)我們的策劃，政府指令開發(fā)商在洋人街的中段開發(fā)出了一個新的商業(yè)步行街項目，這個項目還是我做的命名，叫“新洋人街”，最近另一側正在開工，又是一個新的洋人街。到現(xiàn)在，原來洋人街不僅橫向做了兩個大項目，還在縱向進行了延伸，現(xiàn)在的洋人街，比原來長了兩倍多!
第三個產品策劃是藝術家創(chuàng)作基地。針對大理旅游景點留不住人的現(xiàn)象，我們提出“讓人來留住人”的策略。因為大理這個地方雪山碧海、青瓦白墻、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內涵。我們可以引導藝術家到這里搞創(chuàng)作，設立自己的工作室，這樣一來吸引成規(guī)模的藝術家群體長期停留在大理，在大理形成一個類似北京三里屯的藝術家創(chuàng)作基地。通過這些藝術家群體來吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來，成為大理旅游的一個重要元素。
具體做法是這樣，對藝術家和文化人及知名人士到大理投資創(chuàng)業(yè)，給于優(yōu)惠政策和優(yōu)先扶持，一般采用“前店后宅，租售并舉”的方式，即藝術家、文化人和知名人士優(yōu)先租賃或購買鋪面、房屋，臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用來居住或留給主人。
到現(xiàn)在為止，這個策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的國內及港澳臺文化人及藝術家，在當?shù)亟⒆约旱墓ぷ魇液途瓢停以?004年就曾在洋人街的最上端一個香港工程師開的酒巴里呆過一個晚上。如此一來，大理形成了成規(guī)模的藝術家創(chuàng)作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來。
第四層策劃是商業(yè)魔式策劃。當時大理旅游集團剛剛成立，缺乏資金和運作機制，怎么辦呢？我告訴他們，我們不能守著金飯碗要飯吃。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地，這里除了蒼山洱海之外，還有四個國家級的旅游景點：三塔（是云南旅游的標志），蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，因此其土地是極為寶貴的。
但是，國家風景名勝區(qū)是不允許搞房地產開發(fā)的。光靠旅游收入又不能解決問題，必須把旅游和地產開發(fā)結合起來，才能實現(xiàn)我們通過旅游盤活升值城市資產的核心目的。
為此，我們結合大理旅游的實際，策劃了旅游配套性開發(fā)的思路，大理旅游需要二次創(chuàng)業(yè)，需要升級換代，就需要從觀光旅游向休閑度假旅游轉型。說白一點就是能讓游客留下來，怎么留？當時的大理古城沒有象樣的酒店，人群不分高低，只能住在幾十塊錢一晚上的老房子里，不能滿足游客的需要。
因此，必須開發(fā)五星級酒店，通過優(yōu)越的住宿環(huán)境，讓中高端游客能夠留下來；要吸引高端游客留下來，還需要有高爾夫球場、溫泉度假區(qū)、商務別墅和私人別墅，因此，這些項目都必須作為現(xiàn)代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發(fā)，這樣一來，就把這些項目作為旅游配套性項目規(guī)劃出來，以旅游開發(fā)的名義進行土地的提升。
最后，從2003年開始，政府圍繞我們的策劃進行了系統(tǒng)的推廣宣傳，把新的大理形象推向了全國，炒熱了大理，大理二次創(chuàng)業(yè)成功。國內外投資商紛至沓來，真正把“招商”變?yōu)榱恕罢偕獭保?003年當年就實現(xiàn)招商引資三十幾個億。2002年以前招商引資很困難的大理，2002年以前幾乎沒有外來房地產開發(fā)商的大理，僅僅過了五年就已經沒有可開發(fā)用地了！現(xiàn)在大理的土地幾乎已全部開發(fā)。
2003年以前，大理每年的游客總數(shù)固定在300萬左右，2003年游客總數(shù)變成了500多萬，差不多翻了兩倍！所以，2003年成為旅游界公認的大理旅游的分水嶺。大理當年實現(xiàn)引資32億元！大理整體策劃獲中國策劃金獎。
第二篇：大理旅游營銷策劃方案
<旅游營銷策劃概要> 2002年5月，熊大尋旅游營銷策劃公司受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃，并勾勒出大理旅游無可替代的品牌個性和核心廣告語——風花雪月，逍遙天下！
熊大尋旅游營銷策劃公司做完此次營銷策劃后，大理2003年游客總數(shù)變成了500多萬，差不多翻了兩倍！所以，2003年成為旅游界公認的大理旅游的分水嶺。大理當年實現(xiàn)引資32億元！大理整體策劃獲中國策劃金獎。
事件營銷: 2002年熊大尋旅游營銷公司策劃大理,邀請世界圍棋第一人李昌鎬到大理蒼山進行圍棋比賽,“蒼山論劍”引來全世界媒體聚焦大理，將熊大尋旅游營銷公司提出的“風花雪月，逍遙天下”大理形象口號傳遍世界！
大理旅游營銷策劃——“風花雪月”如何讓大理游客翻倍？
熊大尋旅游營銷策劃公司/文
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2002年5月大理發(fā)生了兩件轟動性事件，一是占地700畝的“天龍八部影視城”即將破土動工，中央電視臺《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團正式組建成立，由大理市副市長楊輝和市委宣傳部部長廖平牽頭整合旅游局資源，實行市場化運作，大理市把旅游放到了重要的戰(zhàn)略位置上來，從旅游區(qū)的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進社會人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個全新的時代即將來臨！
策劃緣起及目的：
本項目策劃宗旨是，借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺階，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動大理經濟和文化板塊。
根據(jù)項目需要，我司將此次項目策劃分為定位策略、表現(xiàn)及傳播策略、協(xié)同傳播推廣方案三個部分，按計劃分三個階段向貴方提交。
最后，三次方案經討論定稿后，將提供全套方案。第一部分 定位策略（理念設計）第一回合 回歸整合——資源大盤點 第二回合 借勢引爆——需求大揭底 有了正確的指導思想，一切工作才能圍繞它展開。第一回合
回歸整合——資源大盤點
一、大理有什么？
1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風情；
2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇
3、風花雪月——富有詩意的自然景觀
4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文
5、南詔國、大理國——古王國
6、三道茶、三月街——白族風情
7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口
8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”
二、大理是什么？ 民族風情？（民族性）
但與西雙版納、西藏相比優(yōu)勢不明顯。
五朵金花的故鄉(xiāng)？（故事性）
但世易時移，風光不在。
《天龍八部》的故鄉(xiāng)？（傳奇性）
但缺乏足夠的文化和景觀支撐，不是代表性的品牌資源。
文獻名邦、歷史名城？（歷史性）
但與全國第一批24個歷史文化名城的差異性不大，吸引力不足，文化遺存及景觀支持不夠。
東方日內瓦？（類比性）
但感受性不強，聯(lián)想不夠
亞洲文化的十字路口？（國際性）
但賣點不強，吸引力不夠，不足以拉動整體品牌
西南敦煌？（文物性）
但歷史遺跡的集中、完整與規(guī)模還不足以令世人震驚。
六教雜處？（宗教性）但也有規(guī)模與現(xiàn)實性的問題。
南詔國、大理國？（異域性）
文化遺跡的規(guī)模和風土人情的“異”性還不夠。
風花雪月（唯一性）
大理就是“風花雪月”
三、大理為什么是“風花雪月”？
市場第一法則
珠穆朗瑪峰效應
根據(jù)第一法則，大理特點眾多，但每一個特點都難成“天下第一”——成為大理旅游的賣點。
但是，反過來思考：
大理旅游的最大優(yōu)勢恰恰在“合”，不在“分”。
“分”開來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。天下大勢，分久必合，合久必分 ?用什么來“合”？
?什么東西能承載、涵括上述豐富資源？ ?什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產？ ?大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？ ?什么東西是大理的唯一性、權威性、排他性、包容性？ 風花雪月（三塔、南詔）
大理最重要、最悠久、最有價值的品牌資產是“風花雪月”，這是經過古今中外、千千萬萬人所共同認可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。
我們不僅要將它保留，還要將它強化、放大，直至“天下第一”。我們所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。讓熟悉的東西新鮮起來！永遠新鮮，常感常新！
四、“風花雪月代表著什么？
1、代表著大理最獨特、最具價值的景觀
●下關風、上關花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨步海內！●“風花雪月”所具有的文化內涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內涵
2、代表著大理的自然、人文、風情 ●是四大自然奇景 ●是浪漫氣息
●是中國入詩入畫入書最多的景象和意境 ●既是自然景象又是人文意境 ●既是浪漫氣息又是武俠背景 ●既是詩情畫意又是聲色人性
3、代表著無窮的演義和聯(lián)想??
風——風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、風騷、風雅、風韻、風謠、風流千古
花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩
雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪 月——月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好
? “風花雪月”如何詔告天下？
（一）廣告?zhèn)鞑サ囊螅?/p>
1、要做就做最好——桂林、蘇杭、泰山、少林寺、石林。
? ? 市場第一法則，不要怕說“第一”。
大理的歷史、風物、人文豐富性多元化，足以支撐“第一”的概念。由此得出定位策略（理念設計）的上半句： 風花雪月 小結：
經過第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量。第二回合 借勢引
爆——需求大揭底
大理旅游滿足消費者的獨特功能需求
?宣傳的目的不是讓人知道“風花雪月”，而是讓人需要“風花雪月”！
?因此，理念設計的下半句，不僅要做“天下第一”，而且要說出給消費者什么樣的好處和利益。
?即要點明消費者內心對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能。調研：
您為什么去大理？ 結果：
1、大理什么都有。
2、武俠（金庸）
?什么都有→新“風花雪月”→多元化豐富性→各取所需→身之自由自在 ?武俠→天龍八部→成人童話→解放的渴求→自我中心→自我個人崇拜→成為偉人的欲望→為所欲為→心之自由自在
綜上，消費者對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能—— 非“逍遙”二字不能涵括
（一）莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅游直接相關。
（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對 “風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。
（三）回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念： 22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙！東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙偷情，何其逍遙！三道茶，一茶三味，何其逍遙！
每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙??！
如果能找到一個詞準確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬！
南詔至大理國500年來無內戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤??逍遙哉！
（四）將嚴肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結合，“逍遙” 可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。
三、大理旅游內涵的需求
必須反映大理品牌資產所具特有的意境——妙香國的仙境、古王國的悠遠、武俠小說的瑰麗、風花雪月的浪漫、山水城市的詩意、東方瑞士的和美、西南敦煌的豐富、礎石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。
必須反映出大理所特有的氣韻——有神仙氣、有人間氣、有自然氣、有文化氣、有武俠氣、有愛情氣。
非“逍遙天下”四字所不能涵括！綜上：
?“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖！
? “逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。
1、與麗江的區(qū)別：原始圣潔，蕩滌心靈——風花雪月，逍遙自在！與中甸的區(qū)別：超凡出塵，不食煙火——悠游江湖，吃喝玩樂！
2、“風花雪月”與《天龍八部》的密切聯(lián)系，可以說“風花雪月”是武俠小說營造的主要氛圍。
以下內容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說中濃郁的“風花雪月”的情調：
第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠；誰家弟子誰家院；無計悔多情；換巢鸞鳳； 第二部：向來癡；從此醉；水榭聽香，指點群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時因；今日意；
第三部：千里茫茫若夢；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢云有舊盟；莽蒼踏雪行；
第四部：且自逍遙沒誰管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢里真真語真幻；同一笑，到頭萬事俱空；胡涂醉，情長計短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問，幾時把癡心斷；
第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，污泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；
小結：
二回合整合了消費者需求、大理旅游特色功能和天龍八部借勢需要，三位一體，得出理念設計的下半句：逍遙天下
至此，就完全從理念（定位）上，勾勒出大理旅游無可替代的品牌個性和核心廣告語 ——風花雪月，逍遙天下
第二層策劃是什么呢？叫做營銷策劃，當時這個定位出來后，我們拍電視廣告來宣傳這個新的定位，在大理蒼山的頂上取景，拍攝過程中我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是蒼山頂上有一個巨大的象棋盤，做了一千多平米，水泥澆灌的。我就跟他們市長講：“象棋不適合大理，大理是一個王國，你的文化是貴族文化，是陽春白雪，而不是下里巴人。在中國文化里象棋是下里巴人，圍棋才是陽春白雪，是貴族運動，所以你們應該把這個象棋盤改成圍棋盤”。這是第一個道理。
第二個道理是什么呢？金庸寫《天龍八部》，里面寫了一盤棋，叫珍瓏棋局，寫的也是圍棋。而且金庸是大理榮譽市民，他本身是業(yè)余圍棋三段，他不會下象棋，所以也從來不寫象棋。
這樣一來眾多因素都指向告訴我們，這個地方應該做成一個圍棋盤，做成之后干什么呢？我讓他們搞一個“蒼山論劍”，請世界圍棋第一高手李昌鎬，到這個地方來下一盤棋，通過新聞事件引爆蒼山。
2002年熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的這件事情，在2004年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請到了李昌鎬，在蒼山大棋盤進行了一次韓國國手賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀念樹。
通過這個事件，低成本、高效益的營銷，全中國的媒體全都聚焦到這里，一下就把大理推到了世人面前。事后，李昌鎬被授予了大理榮譽州民的稱號，這個待遇還高過了金庸先生，這是一個事件行銷，屬于營銷策劃。
第三個策劃叫產品策劃。剛才提到，大理當時面臨一個問題，每年游客人數(shù)有300萬，而且它的游客量比麗江還多100萬，但它的旅游總收入比麗江還要少，為什么呢？因為大理留不住人，游客過夜就走。而麗江卻可以讓人們停留3到5天。這樣旅游總收入的差距就顯示出來了。
怎么留住游客這很關鍵。而產品策劃就是為了解決這個問題。熊大尋策劃機構為大理做了三個產品策劃：
第一個是，大理的下關市是一個現(xiàn)代化的城市，它離大理旅游古城差不多有二十分鐘的車程，大理的旅游全部發(fā)生在古城，跟下關這個現(xiàn)代化的城市一點關系都沒有，這很可惜，如何發(fā)揮出下關的作用來呢？
其實一個現(xiàn)代化的城市在旅游中可以扮演一個很重要的角色，這個角色是什么呢？叫做“蝙蝠俠”?！膀饌b”的角色就是晚上出來活動，下關就是要扮演旅游的夜間功能，因為游客來旅游他是多元化消費，不止是來旅游觀光。他是吃喝玩樂，全方位消費。古城承載不了的現(xiàn)代化夜生活消費的內容，你下關就可以作為重點來打造的。因此下關應該與古城進行錯位發(fā)展，可以在下關打造一個夜生活的中心，這樣把游客的錢在晚上把它掏出來。
這個事情2004年也做成了，下關在人民廣場旁建了一個商業(yè)地產項目，叫奧林大廈。是昆明的一個開發(fā)商按照熊大尋策劃公司的策劃理念去做的，招商很成功，肯德基在中國第一次下四線城市、下地州，就是到下關。這個地方是一個綜合性的商業(yè)形態(tài)，有超市、KTV、有酒吧、有夜總會、有茶室等，這樣呢就扮演了一個夜間把游客的錢掏出來的一個功能。
第二個產品策劃就是“洋人街”。我不知道在座的有沒有人去過大理洋人街。2002年我去的時候洋人街只是一條狹窄的小街。我當時就提出一個觀點：洋人街“名大于實”，名氣很大，產生的生產力很小，容納不了那么多游客，我們應該緊挨著洋人街多做幾條商業(yè)步行街，使洋人街縱向橫向拓展，變成一個旅游小鎮(zhèn)，而不僅僅是一條小街道。這樣就能充分釋放洋人街這個品牌的生產力，可產生出幾十倍的效益來!后來，也是到了2004年，根據(jù)我們的策劃，政府指令開發(fā)商在洋人街的中段開發(fā)出了一個新的商業(yè)步行街項目，這個項目還是我做的命名，叫“新洋人街”，最近另一側正在開工，又是一個新的洋人街。到現(xiàn)在，原來洋人街不僅橫向做了兩個大項目，還在縱向進行了延伸，現(xiàn)在的洋人街，比原來長了兩倍多!第三個產品策劃是藝術家創(chuàng)作基地。針對大理旅游景點留不住人的現(xiàn)象，我們提出“讓人來留住人”的策略。因為大理這個地方雪山碧海、青瓦
白墻、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內涵。我們可以引導藝術家到這里搞創(chuàng)作，設立自己的工作室，這樣一來吸引成規(guī)模的藝術家群體長期停留在大理，在大理形成一個類似北京三里屯的藝術家創(chuàng)作基地。通過這些藝術家群體來吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來，成為大理旅游的一個重要元素。具體做法是這樣，對藝術家和文化人及知名人士到大理投資創(chuàng)業(yè)，給于優(yōu)惠政策和優(yōu)先扶持，一般采用“前店后宅，租售并舉”的方式，即藝術家、文化人和知名人士優(yōu)先租賃或購買鋪面、房屋，臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用來居住或留給主人。
到現(xiàn)在為止，這個策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的國內及港澳臺文化人及藝術家，在當?shù)亟⒆约旱墓ぷ魇液途瓢?，我?004年就曾在洋人街的最上端一個香港工程師開的酒巴里呆過一個晚上。如此一來，大理形成了成規(guī)模的藝術家創(chuàng)作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來。
第四層策劃是商業(yè)魔式策劃。當時大理旅游集團剛剛成立，缺乏資金和運作機制，怎么辦呢？我告訴他們，我們不能守著金飯碗要飯吃。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地，這里除了蒼山洱海之外，還有四個國家級的旅游景點：三塔（是云南旅游的標志），蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，因此其土地是極為寶貴的。
但是，國家風景名勝區(qū)是不允許搞房地產開發(fā)的。光靠旅游收入又不能解決問題，必須把旅游和地產開發(fā)結合起來，才能實現(xiàn)我們通過旅游盤活升值城市資產的核心目的。
為此，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司結合大理旅游的實際，策劃了旅游配套性開發(fā)的思路，大理旅游需要二次創(chuàng)業(yè)，需要升級換代，就需要從觀光旅游向休閑度假旅游轉型。說白一點就是能讓游客留下來，怎么留？當時的大理古城沒有象樣的酒店，人群不分高低，只能住在幾十塊錢一晚上的老房子里，不能滿足游客的需要。
因此，必須開發(fā)五星級酒店，通過優(yōu)越的住宿環(huán)境，讓中高端游客能夠留下來；要吸引高端游客留下來，還需要有高爾夫球場、溫泉度假區(qū)、商務別墅和私人別墅，因此，這些項目都必須作為現(xiàn)代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發(fā)，這樣一來，就把這些項目作為旅游配套性項目規(guī)劃出來，以旅游開發(fā)的名義進行土地的提升。
最后，從2003年開始，政府圍繞熊大尋策劃機構的策劃進行了系統(tǒng)的推廣宣傳，把新的大理形象推向了全國，炒熱了大理，大理二次創(chuàng)業(yè)成功。國內外投資商紛至沓來，真正把“招商”變?yōu)榱恕罢偕獭保?003年當年就實現(xiàn)招商引資三十幾個億。2002年以前招商引資很困難的大理，2002年以前幾乎沒有外來房地產開發(fā)商的大理，僅僅過了五年就已經沒有可開發(fā)用地了！現(xiàn)在大理的土地幾乎已全部開發(fā)。
2003年以前，大理每年的游客總數(shù)固定在300萬左右，2003年游客總數(shù)變成了500多萬，差不多翻了兩倍！所以，2003年成為旅游界公認的大理旅游的分水嶺。大理當年實現(xiàn)引資32億元！大理整體策劃獲中國策劃金獎。
更多精彩旅游營銷策劃方案可以參考熊大尋旅游營銷策劃全案
第三篇：臺灣游客到寧波旅游的策劃方案
臺灣游客到寧波旅游的策劃方案
策劃背景：隨著大陸各地逐步開放臺灣游客入境旅游，目前臺灣游客已成為大陸很多旅游景點的主要客源。我市旅游資源豐富，歷史名人眾多，人文與自然風貌兼具，對于越來越重視旅游景觀豐富性和歷史文化內涵的臺灣游客應當是非常有吸引力的。況且寧波市蔣介石的故鄉(xiāng)所在，對于臺灣具有特別的意義。
競爭環(huán)境：自1987年臺灣民眾可以赴大陸探親至今近20年，臺灣游客入境人數(shù)基本呈逐年遞增趨勢，由1988年的43.77萬增加到2005年的410.92萬?！墩{查》顯示，臺灣游客入境游的目的已從早期偕同父母赴大陸探親，走向純粹以觀光為目的與朋友共同出游。同時，由于大陸旅游界對旅游線路的推廣漸趨全面和成熟，旅游商品更加多樣化，包裝與價格也更具競爭力，加之近年來中國民航快速地發(fā)展、航線不斷地拓展，臺灣客源已成為大陸接待入境旅游的重要市場。臺灣《旅游新聞報》11月號刊文《臺灣旅客赴大陸旅游，消費習性與旅游需求問卷調查》（下稱《調查》），根據(jù)其公布的調查結果，大陸在臺灣最熱門的團體旅游路線依序為九寨溝、絲路、廣西桂林、長江三峽、上蘇杭、張家界、冬季東北等地。所以我們的競爭環(huán)境非常激烈，要與老牌的旅游景點競爭。
策劃目的：提高寧波旅游知名度，加強寧波與臺灣的聯(lián)系，對寧波旅游發(fā)展與經濟發(fā)展起到促進作用。
策劃方案：這次的策劃方案主要是2天2夜的旅游線路設計。
入住酒店：寧波萬達索菲特酒店
交通方式：飛機 大巴
具體線路： DAY 1酒店——天一閣——向陽漁港——阿育王寺——天一廣場DAY 2酒店——奉化溪口——外灘——萬達廣場
DAY 3酒店——去上海機場
營銷策略：研究寧波對臺旅游營銷策略的目的即根據(jù)臺灣旅游市場的需求、設計使游客滿意的產品，制定游客認可的價格，通過廣告、人員推銷、嚴格控制產品質量等手段以樹立良好形象和擴大市場占有率，提高來甬旅游的臺灣游客數(shù)量以及寧波旅游產品在臺灣入境旅游市場的知名度和品牌形象。杰瑞麥卡錫提出的市場營銷理論以產品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為核心，借用該理論為框架可以方便地分析梳理和設計我市在發(fā)展對臺旅游的營銷策略。
1.產品
我市的旅游產品已經非常有特色，軟硬件設施建設也比較完備，在此基礎上應當作到更精致化，有針對性開發(fā)適合臺灣游客的旅游產品、規(guī)劃兩地旅游行程、研究產品包裝，在旅游產品上進一步深化，形成多樣化的旅游產品，同時進一步完善和提高旅游接待設施、行業(yè)的信息化建設以及旅游隊伍的素質。
2．軟件產品升級
3.價格：營銷的第二要素是價格，在綜合考慮臺灣游客消費預期及我省盈利空間作為定價依據(jù)的基礎上，我們還應盡量做到將景點自行包裝，將包裝后的產品價格直接報價給臺灣的旅游商，以期更快捷地達成旅游合作。
4.渠道
渠道即是使安徽旅游產品到達和進入臺灣入境旅游市場所進行的活動。擴大我省對臺入境旅游市場，需要與臺灣旅游市場進行多層面的合作。包括省旅游局及各市旅游局與臺灣旅游機構建立合作的工作機制，如信息互通和市場共拓，以及我省骨干旅行社與臺灣市場的客戶之間的合作，尤其是利用出境游的合作砝碼實現(xiàn)與臺灣旅行社之間的客源互送。
產品類型：觀光旅游產品
主題形象鮮明、市場容量大、價格適中，屬于大眾消費產品，適合團隊操作游客停留時間短，回訪率低，收入以門票等剛性收入為主，綜合效益不高
休閑度假旅游產品
游客停留時間相對長，人均消費相對高
市場容量較小、價格偏高，屬于中高端產品
宣傳促銷：
營銷的第四要素是推銷，科學合理的推銷能夠把寧波富集的旅游產品集中展示和推介出去，為此必須樹立競爭觀念，加強信息工作，明確宣傳內容和重點，不斷探索安徽的對臺旅游宣傳道路。
（1）加強宣傳聲勢、提高針對性
我市旅游目前的宣傳工作存在宣傳形式單調、不夠深入的問題，而對臺促銷需要持續(xù)不斷的進行。否則一個旅游熱點剛出來時可能會引起人們的關注，但不久之后，人們又會被新的熱點吸引過去。因此作為一種旅游品牌，光有一個熱點是不夠的，要有多個熱點，形成熱點群，但這個熱點群要精心構筑，精心設計，應該是根據(jù)熱點擴散效應，在合適的時間點上有計劃地逐個推出，形成一個熱點接著一個熱點，最后在最漂亮的地方達到高潮。
（2）通過優(yōu)惠獎勵，鼓勵臺灣游客來甬旅游
通過優(yōu)惠的價格政策可以吸引臺灣游客來皖并延長其停留時間。業(yè)界的經驗包括浙江旅游局和臺灣旅行界聯(lián)合制訂的“過3晚”的優(yōu)惠政策，對完成游客在浙停留3晚以上的旅行社給予獎勵；江蘇旅游局也對入住省內旅館的臺灣旅客或旅行團進行獎勵，對旅行團提供實質獎助，游客則獲贈禮物；海南旅游局則對臺灣女性游客和18歲以下游客采取特別優(yōu)惠，每人旅費便宜2000元臺幣，以促進臺灣到海南的“家庭旅游”。汲取其經驗，我市也可以采用類似的促銷優(yōu)惠價策略，吸引更多游客和旅行社。
方案對特色評價：主要注重于蔣介石故居的游覽，讓臺灣游客有一種不同于其他地方的親切感。
總之，在對臺宣傳促銷的過程中要提高針對性、注重實效性，樹立良好的自身形象，這樣在對臺旅游市場的競爭中才能有吸引力和競爭力。
第四篇：張家界游客旅游滿意度調查方案
張家界游客旅游滿意度
調 查 方 案
課程：《統(tǒng)計學原理》 班級：11級旅游管理 學號：201320677 姓名：羅心怡
時間：2014年3月18日
關于張家界游客旅游滿意度調查方案
張家界是中國湖南省的一個地級市，原名大庸市，位于湖南西北部，澧水中上游，屬武陵山區(qū)腹地，為中國最重要的旅游城市之一。1982年9月，張家界成為中國第一個國家森林公園，1988年8月，武陵源被列入國家第2批40處重點風景名勝區(qū)之內；1992年，由張家界國家森林公園、索溪峪風景區(qū)、天子山風景區(qū)三大景區(qū)構成的武陵源自然風景區(qū)被聯(lián)合國教科文組織列入《世界自然遺產名錄》。
為了讓張家界旅游服務得到各方面提升，現(xiàn)將在全市組織開展旅游服務質量游客滿意度調查?，F(xiàn)制定具體實施方案如下：
一、目的意義
組織開展全市旅游服務質量游客滿意度調查，旨在以問卷調查的方式了解我市旅游服務質量的基本情況，把握廣大旅游者對旅游服務的消費需求，查找旅游管理、服務功能、基礎設施和服務質量等方面存在的問題，為進行科學決策和改善旅游公共服務提供信息參考，促進旅游企業(yè)加強經營管理，提升服務水平，樹立品牌形象，推動旅游產業(yè)轉型升級，實現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展。
二、調查方式：問卷調查
三、工作安排
（一）工作分工。做好調查問卷的發(fā)放、回收、整理工作。選擇抽樣調查的區(qū)域和項目并組織實施，進行抽樣調查結果的統(tǒng)計匯總和分析，形成調查報告。
（二）樣本分配。縣市區(qū)負責組織的抽樣調查應在市旅游局指定的旅行社（團隊）、旅游飯店、旅游家庭旅館、旅游景區(qū)點（包括等級旅游區(qū)點、工農業(yè)旅游示范點、鄉(xiāng)村旅游點等）、火車站、客運站等單位隨機選擇來我市旅游的境內外游客進行調查，征求游客對旅行社服務、飯店服務、景區(qū)點服務和其他旅游服務四大類的評價意見。為保證所抽樣本的代表性，原則上各類樣本應達到：出境游組團社不少于10份，其它旅行社不少于5份；三星級飯店不少于5份，三星以下飯店及旅游家庭旅館不少于2份； 4A旅游區(qū)不少于10份，3A及以下旅游區(qū)點、工農業(yè)旅游示范點、鄉(xiāng)村旅游點不少于5份；火車站、客運站不少于10份。可根據(jù)當?shù)芈糜螌嶋H和游客流量選定抽樣單位。同時在張家界旅游網上公布調查表供游客進行網上填報。
（三）統(tǒng)計報告。在完成游客滿意度調查樣本采集后，及時完成本市游客滿意度調查的統(tǒng)計分析，形成調查報告，并對有關問題的整改情況實行動態(tài)跟蹤，督促整改完善。
四、調查費用預算：
共100份調查問卷，復印每張0.2元，共20元。
張家界游客滿意度調查問卷
您的姓名： 您的性別：
第 1 題
請問您的年齡？（）
A.18歲以下 B.18-25歲 C.26-35歲 D.36-45歲 E.45-50歲 F.50歲以上
第 2 題 [單項選擇題] 請問您的職業(yè)？（）
A.公務員 B.企事業(yè)單位 C.私人企業(yè) D.自由職業(yè) E.學生 F.退休
第 3 題 [單項選擇題] 請問您的學歷：（）
A.高中及以下 B.大專 C.本科 D.碩士研究生 E.博士及以上
第 4 題 [單項選擇題] 請問您來自：（）
A.張家界 B.湖南省非張家界 C.湖南省外 D.港澳
第 5 題 [單項選擇題] 請問您的月收入是多少：（）
A.1000以下 B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000-5000 E.5000以上
第 6 題 [單項選擇題] 請問您去過張家界嗎？（）A.去過 B.沒去過
第 7 題 [單項選擇題] 如果沒去過，您想去嗎？（選答）（）A.不想去，則終止答題 B.想去，繼續(xù)答題
第 8 題 [單項選擇題] 如果去過，張家界給您留下印象最深的是什麼？（）A.自然風光 B.民風民俗 C.宗教文化 D.其它
第 9 題 [單項選擇題] 請問您是以哪種形式到張家界旅游？（）
其它 G.A.隨團旅游
B.自由人旅游(旅行社和代理商提供機票,酒店等服務,但自己決定游覽時間)C.自助旅游(旅行社和代理商提供機票,酒店等服務,自己決定游覽行程與時間)D.自駕旅游
第 10 題 [單項選擇題] 請問您在張家界停留的時間（指不計往返路途時間）：（）A.1天 B.2天 C.3天 D.3天以上
第11 題 [單項選擇題] 請問您當次旅行的花費（吃、住、行、游、娛、購、門票）：（）A.500以下 B.500-1000 C.1000-2000 D.2000-3000 E.3000以上
第 12 題 [單項選擇題] 如果您去旅行最關注什么因素？（）
A.交通是否方便 B.酒店好不好訂 C.餐飲、門票價格 D.景區(qū)會不會太擁擠 E.天氣
第 13 題 [可多選題] 您在旅行中最不能忍受的事情是什么？(可多選)（）
A.人山人海，異常擁擠 B.游人破壞旅游景點的生態(tài)環(huán)境 C.導游強迫購物，去黑店 D.餐飲、門票價格上漲 E.其他
第14題 [可多選] 您來張家界旅游的動機或目的？（）
A.游覽觀光 B.探親訪友 C.結交朋友 D.體驗當?shù)厣?E.考察學習F.休閑度假，放松心情 G.其他（請寫明）：
第15 題 [單項選擇題] 您是如何決定來張家界旅游的？（）
A.旅行社推薦 B.電視媒體宣傳 C.親友推薦介紹 D.網絡或論壇 E.居住當?shù)?/p>
第16題，打分題：
滿意程度從低至高為1-5分。請根據(jù)滿意程度高低打分： 項 目 請寫上分值（1-5分）景觀效果 交通便捷程度 公廁，休息等公共設施 游客安全設施 旅游咨詢服務 售票服務
餐飲種類，味道及特色 餐飲衛(wèi)生及方便程度 民族文化氛圍
休閑娛樂活動環(huán)境及種類 員工形象 員工服務態(tài)度 動植物保護 水源保護 文物保護 空氣質量 景點價格 旅游地紀念品價格 餐飲價格 住宿價格 管理秩序 旅游區(qū)環(huán)境衛(wèi)生
若有其他方面不滿意的請再下面補充
第17 題 [單項選擇題] 您對張家界旅行的總體滿意程度是？（）
A.非常滿意 B.滿意 C.一般 D.不太滿意 E.非常不滿意
第18題 [單項選擇題] 您會重游張家界嗎？（）A.會的 B.不一定 C.不會
第19題 [單項選擇題] 您會將張家界作為旅游地推薦給其他人嗎？（）A.會的 B.不一定 C.不會
您對張家界旅游地還有其他意見或建議嗎？請寫在下面
感謝您提供的信息，對我有很大的幫助。謝謝您的配合和支持！謝謝！祝您平安愉快！
第五篇：熊大尋讓景區(qū)半年游客增長4倍的旅游策劃全程方案
熊大尋旅游策劃方案之四：半年炒熱一個縣的策劃!策劃石屏
作者：熊大尋策劃機構
今年4月份（2006年），接受云南石屏縣的邀請，熊大尋策劃機構對石屏進行了策劃。結果僅用半年時間就把這個名不見經傳的縣城炒熱了，成為中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)。并且在2007年7月，云南省旅游局開始把“石屏現(xiàn)象”作為一個課題來研究：國家級貧困縣石屏，短短半年迅速成為旅游名城，游客增加了四倍!這是為什么？
當時石屏縣政府一直對兩個問題比較困惑：
一是“狀元故里，文獻名邦”的形象口號打了多年，一直未把石屏打響；
二是拍了一部電影叫《花腰新娘》國內外有影響，并獲了香港華表獎，但也沒把石屏炒起來。我告訴他們，“狀元故里，文獻名邦”這八個字一個字也沒有用，為什么呢？因為“狀元故里”說的是你石屏出了云南唯一一個狀元袁嘉谷，但這只是個經濟特科狀元，只是個學科狀元還不是傳統(tǒng)正版的狀元。這還不是關鍵，關鍵在于你宣傳“狀元故里”只能當省級冠軍只能吸引本省游客，不能吸引全國游客，因為江西、湖南、江蘇這些地方有的一個村都能出幾個狀元，你在云南算稀奇，但是一跟中原比就差遠了，而旅游是消費自己不熟悉的東西，人家見慣不怪的東西你拿來賣肯定賣不動！
第二句話是“文獻名邦”這句話就更不值錢了，全國共批了三批文獻名邦有幾百個地方，你做幾百分之一，吸引力就更差了。
所以說這八個字一個字都沒有用，這就是你宣傳了多年但對旅游沒有拉動的原因。用電影炒城市的手法始于1959年，當時大理和石林拍了兩部片子一部叫《五朵金花》，一部叫《阿詩瑪》，一下子就把這兩個旅游城市炒起來了。
但是，有兩個前提是我們現(xiàn)在無法模仿的，一是當時周總理將這兩部片子作為外事交流片帶到世界各國，二是他們是全國第一個用這種手法來炒作城市的。這是市場第一法則起了作用。
現(xiàn)在事隔五十年，你還用同樣的手法來做，即使你的電影比他更精彩也無濟于事，營銷學用一句話叫“熟悉產生輕視”，因為用同樣手法來炒作的城市太多太多了，這個方法就不起作用了。
那么如何解決問題呢？石屏當?shù)爻隽藗€有名的文人是云南日報的主編叫孫官生，他給石屏五花八門的文化資源總結為“人材歌舞豆腐魚”，我說這話通俗易懂，但是作為城市定位上不了臺面，我給你們找出這個指紋吧！
我給石屏做了一個定位叫“清泉石上流，天下山水城”，點睛之筆是前一句，這是王維的名句?，F(xiàn)在起到了什么效果呢？我在給縣政府五套班子作策劃提案匯報的時候，它的一個女局長文體局長劉梅哭了，事后她告訴我，她是有感而發(fā)，因為她出身當?shù)匚渑e人世家，從小父親就帶著她每天天不亮就上山練武，那時候，家學功底扎實的她在心目中就深深地感到，石屏的景觀就是“明月松間照，清泉石上流”，所以當場感動流淚。石屏縣委張書記要求把這句話雕刻在入城口的城市主雕塑上。石屏的建設局長說“這個定位可以用一千年！”“清泉石上流”這五個字，跟大理的“風花雪月”一樣，每個字都代表了石屏的一類旅游資源。
第一個字是“清”字——海菜清，這次石屏的原生態(tài)歌手李懷秀兄妹獲得央視青歌賽原生態(tài)唱法金獎，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星劉歡和云南省委宣傳部尹副部長都說海菜腔最大的特點就是“清新”，這個“清”字點出了海菜腔的特點，另外也形象地描繪出海菜在當?shù)禺慅埡锴迩逵挠牡钠?，把其湖水之美帶出來了，這個“清”字代表了民族風情之旅；
第二個字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一個神泉叫“喜客泉”，顧名思義就是喜歡客人來的意思，游客來的越多它冒出的泡泡就越多，你講話的聲音越大冒出的泡泡就越多，反之則越少，這是一個天人感應的神物。另外石屏還有60多個龍?zhí)渡袢?，這個“泉”字把它的泉水文化概括了；
第三個字是“石”字——屏風石，石屏古城里有一個鎮(zhèn)城之寶叫“屏風石”，這個屏風石是磷酸泉噴出地面后凝固形成的，由一條龍和一只虎構成，龍虎風云成聚會，石屏這個地方為什么出人才據(jù)說就是因為它，石屏縣名的由來也是因為它。并且，這個石屏風還是個立體地圖，與當?shù)厣酱ǖ孛矘O為吻合，可謂神物！
另外，當?shù)仉x城六十公里的地方還有一個古村叫旭甸，號稱化石村，全國獨一無二。因為它的建房和修路用的都是三葉蟲和古生物化石。這個“石”字把石屏的石頭文化概括了；
第四個字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下聞名，是全世界唯一不用酸水而用井水點出來的豆腐，當?shù)亓鱾饕痪湓挕俺匀獠蝗绯远垢?，比肉還高級的食品當然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上貢朝廷的貢品，第三，當?shù)厝诉€說“吃豆腐易上榜”，就是說為什么別的地方出不了狀元只有我這里出了，因為你們吃不著石屏豆腐，我們天天都可以吃。這就是“豆腐上”，把當?shù)刈钣忻亩垢幕c睛出來； 第五個字是“流”——人一流，石屏當?shù)赜幸痪涿裰V“對門兩翰林，三步五進士，舉人滿街走，秀才多如狗”說明人才之富集，我也作過研究，發(fā)現(xiàn)云南出人才最多的三個地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省會，大理是古國、是一個州，而石屏僅僅是一個小縣城，可見出人才的密度它是云南最高的。原云南省省長李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。這樣一來，“清泉石上流”，五個字把石屏的多樣性的文化一語概之。
清——海菜清 泉——喜客泉 石——屏風石 上——豆腐上 流——人一流
五個字把石屏最準確而精練的概括了，比“人才歌舞豆腐魚”好了許多，給人無窮的聯(lián)想，而聯(lián)想是產生旅游消費最重要的激素，這是我說服當?shù)毓賳T的第一個理由。
第二個理由是，中國地勢西高東低，所以中國的江河都是由西邊向東邊流的，一江春水向東流，但到了石屏這個地方，主要的三條大河在石屏境內卻是往西邊流的，這就對應了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，這就是“清泉石上流”，這個定位還把石屏的地理特征也描述出來了，這很有說服力了吧，你不用都不行！但是還不夠，我們還有更精彩的第三個理由。
第三個理由是，“清泉石上流”出自王維的《山居秋暝》這首詩，原詩是這樣的： 空山新雨后，天氣晚來秋，明月松間照，清泉石上流。竹喧歸浣女，蓮動下漁舟，隨意春芳歇，王孫自可留。我發(fā)現(xiàn)這首詩中的每一句話，石屏都有對應的景點，真是奇妙！
首先“空山”原文注釋是指“樹多不見人的山”，因為樹林茂密所以人在里面根本看不見，而石屏有一個秀山，樹林非常茂盛，靠近山腳有一個寺廟，但是從外面看怎么看也看不見，這就是“空山”?！疤鞖馔韥砬铩?，當?shù)刈怨啪陀幸痪埃窗淼漠慅埡吧锾煲粋€樣；
“明月松間照，清泉石上流”，當?shù)赜性S多松樹且文物點眾多，山清水秀，詩情畫意。我在提案會上劉局長動情落淚的故事就是最好的證明。
“竹喧歸浣女”，當?shù)赜幸粋€傣家寨，有萬畝竹林，這句詩剛好寫出了石屏傣家竹林的動人景象：竹林喧動，洗完衣服的傣家少女穿過竹林回家；
“蓮動下漁舟”，石屏的異龍湖有一片云南最大的萬畝野生荷花，“蓮動下漁舟”的景象可謂無處不見！
“隨意春芳歇，王孫自可留”，任憑春天的芳菲隨季節(jié)消逝吧，公子王孫可以在這里留下來了。我研究過云南的移民史，明太祖朱無璋登基后頒布了一個政策“徙南京大姓以實西南”，即把南京的貴族大姓家族隨部隊移民西南，到了云南后形成了兩股支流，我總結為，一是“兵屯蒙自”，當兵的去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國有名的兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐的原因，更是遺傳基因的結果。
上面這三個理由完全說服了當?shù)毓賳T，所以我找的這個指紋，他們說要用一千年！
那么為什么要講“天下山水城”呢？因為別的山水城市，山、水、城是橫向一體，也就是說是背山面水，石屏古城不僅橫向一體，更神奇的是縱向一體化。石屏城在石上，石在水上，山水城垂直連為一體，古城正居于湖水之上，舉世罕見，可謂最正宗的山水城。
這是因為石屏古城座落在一個石殼上，石下五六米就是地下湖，所以當?shù)厝私洺Ｖv一個現(xiàn)象，張家的桶掉到井里，一星期后卻從遠隔幾十米外的李家的井里冒出來。就是這個原因。
因此它是一個地地道道的“浮城”，為此我順勢把它的古城策劃成“中國第一浮城”、“東方挪亞方舟”。根據(jù)這個理念，現(xiàn)在縣政府把古城地面翻開，青石板鋪路，把城外的水庫打開，引一條水進古城來，未來還將在城中心的水道上開一個龍井，三米見方，旁邊設竹竿，屆時讓游客親自用竹竿體驗腳下所在就是浮城的神奇。這絕對是中國一絕。另外，石屏還有個明代古村叫鄭營，因為它代表云南第一個成為中國第一批歷史文化名村，所以有“云南第一村”的稱號，但是一直沒有游客來。
縣政府的領導邀請我進村看，我說西南無名史，你在村里找賣點很難的，麗江古城根本不敢跟中原大地賣歷史，而且是賣中原沒有的雪山古城、茶馬古道、異域酒巴，大理古國要不是有銀蒼玉洱撐腰，以及金庸的武俠小說的渲染，也是打不響的。
所以你這個村子要盤活就要跳出村子來看。隨后，我到村外一看，一條鐵路的終點修到村口的寶秀鎮(zhèn)，這條鐵路十分有名，叫個碧石鐵路，是滇越鐵路的支線，這條鐵路是中國第一條民營鐵路，股東都是當?shù)厝?，并且他們簽了一個股東協(xié)議，商定今后不管股權如何變更，絕不允許把股權轉給外國人。
主持修個碧石(個舊、碧色寨、石屏)鐵路的人叫陳鶴亭，是民國時期云南省財政廳的廳長，他就是鄭營村的人。
另外這條鐵路到鄭營就是終點站，不具備貿易功能，只負責將這個村和寶秀鎮(zhèn)的人運到個舊（中國錫都，離石屏不遠的一個工業(yè)城市）開礦，所以它是一條私家鐵路。
好了，知道了這些，我們就可以用來包裝它了——“中國唯一通私家鐵路的村子”！你想一下，慈禧太后也沒有私家鐵路，毛澤東也只有私人專列，但是只有使用權，還沒有產權，更沒有私家鐵路。但我們西南邊陲一個小小的村子竟然會有中國唯一私家鐵路，沖著這個反差和懸念，人們就會蜂擁而來。
用這種人無我有的理念，我提議挖掘當?shù)靥厣幕ㄑ透栉栉幕?，因為當時大家很不自信，認為花腰彝名氣沒有花腰傣大，但我認真地看過花腰彝歌舞表演后深深被打動，我認為它很有潛力，于是當時就給它提了一個包裝概念“海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下”。
之后我發(fā)現(xiàn)有一個東西不得了！那就是楊麗萍的《云南映象》相當比例的素材取自石屏，可以說是其取材最多的一個縣。《云南映象》中最感人的部分就是石屏的海菜腔。從全國各地的報道來看，《云南映象》最吸引人的招牌菜就是石屏的海菜腔和煙盒舞，最讓觀眾感動流淚的也是海菜腔，《云南映象》音樂總監(jiān)著名音樂人三寶唯一一次被感動流淚也是海菜腔，可見石屏海菜腔在其中作用之大。
另外，其仿生煙盒舞也是最能給觀眾留下深刻印象的作品。稱石屏為“云南映象源頭”可謂名副其實。隨著《云南映象》的熱演，可想而見，花腰彝文化將會很快熱起來，所以花腰歌舞文化一定要作為石屏的一個重點來打造。
當時我查看資料時發(fā)現(xiàn)，李懷福、李懷秀兄妹曾獲“西部民歌王”稱號，而花腰彝的舞龍也獲得過金國金獎。因此我跟縣政府提出建議，隨著《云南映象》的演出，以及全國文化產業(yè)的升溫，中國很快就會出現(xiàn)一個原生態(tài)文化的浪潮，我們應該讓花腰歌舞盡快通過參加各種比賽演出，出現(xiàn)在公眾的視線里面，爭取搶占即將到來的原生態(tài)文化的制高點。
所以我跟縣政府講，一個火車頭拉不起來，光靠花腰新娘不行，我給你兩個火車頭，楊麗萍可以借你的東西，你為什么不能借她的呢？ 于是第一階段借勢的定位就出來了，“云南映象源頭，花腰新娘故鄉(xiāng)”。政府馬上安排李懷秀兄妹參加央視青歌賽，結果在6月份出人意料獲得了20年來青歌賽開賽以來地方政府從未獲得過的金獎，打破了總政、空政一統(tǒng)金牌的局面，引起了全國轟動。
我們趕緊調整策略，以李懷秀兄妹為主形象，手捧獲獎證書，背景放上石屏的古城風光，打出“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”和“海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下”的口號，一夜之間昆明市幾乎所有的街道上都布滿石屏的形象廣告。
現(xiàn)在，石屏成了云南最火的縣城，并且在我策劃它之前，紅河州的旅游規(guī)劃對石屏只字不提，現(xiàn)在它跳了兩級進了省旅游規(guī)劃，與云南最有名的歷史文化名城建水一樣，享受同等待遇。僅僅半年時間，許多商會紛紛組團到石屏考察，招商引資歷史性突破，這就是城市經營整體操作的成效。
最后，借勢盛行全國的茶文化，我賦予了石屏“茶商”和“茶王”的故鄉(xiāng)的概念，我說云南文化有兩條線，一條是茶馬古道，代表中國文化，一條是滇越鐵路代表西方文明，而“茶馬商道和滇越鐵路交匯點”中西合璧之地就在石屏。普洱茶產于思茅版納六大茶山，尤以今天的勐臘縣易武鎮(zhèn)為最重要的產地和加工地。港臺地區(qū)的普洱茶擁躉可以不知有景洪思茅，但不可以不知易武。易武當?shù)鼐用衿毡樵疄槭寥?，他們的祖?00多年前來自石屏，普洱茶生產、制作、運輸、貿易皆由石屏人開始。
茶馬商道的東線和南線皆由石屏人開辟，并且這兩條線路的商貿交易在抗戰(zhàn)時期支撐起了云南一半的財政。
石屏人，創(chuàng)造了“茶商”文化，創(chuàng)造普洱茶最鼎盛的歷史。普洱茶的名牌“同慶”“車順”“宋聘”茶餅，全部出自早期易武石屏人之手；普洱茶最著名的茶莊同慶號創(chuàng)始人劉漢成也是石屏人，堪稱“茶王”。同慶號茶莊總店設在石屏，制造廠則設在易武。由此可見，石屏是普洱茶的創(chuàng)始者、集大成者。石屏是“茶商”文化和“茶王”的發(fā)祥地。
從錫都個舊的發(fā)展史上得到引證，估計大約有1/3的個舊人祖籍地在石屏，自古以來礦山上的財富大佬，多數(shù)是石屏人。個碧石鐵路作為滇越鐵路支線與茶馬古道交匯于石屏，其歷史文化意義極其重要。
現(xiàn)在石屏策劃成云南熱點城市了，熱到什么程度呢？離石屏不遠的建水縣，是云南著名的旅游大縣，2007年初，建水縣主管旅游的副縣長聽說石屏縣是我策劃起來的，于是托人打聽找到我，他跟我講，他有一個現(xiàn)象沒看懂：
以前建水人很自豪，每年游客七八十萬，支起了滇東南旅游的半邊天，看不起石屏人，因為以前石屏根本就沒什么旅游資源，還屬于國家級貧困縣，沒有錢。以前是游客到了建水后，20個游客只會有一個想順便去看一下石屏。
但是，現(xiàn)在反過來了！他說，今年春節(jié)，石屏的游客比往年暴增了四倍！鄰縣的建水卻出現(xiàn)了罕見的游客量下滑。大量人群到了石屏后，石屏人從來沒見過那么多外地人來，連吃早點都要排隊，這對小城來講是破天荒、頭一遭！
小城的人們開始討厭這些外來游客，于是他們告訴游客，附近還有一個古城叫建水，它的風景比我們這里好多了，于是，才分流了部分游客到建水，真是風水輪流轉，今年到我家。這位縣長說，你到底是怎么策劃的，石屏的旅游資源真的遠遠比不上我們，我們根本不在一個重量級上，但是為什么會產生那么大的變化呢？
我一五一十地告訴了他石屏策劃的秘密——無形投資！無形勝有形。于是，他也拋出了他的底牌，原來此行，他也是專程來邀請我為建水策劃的。
最后，經過整體策劃實施，石屏的李懷秀兄妹榮獲2006年全國青年歌手電視大獎賽原生態(tài)唱法金獎，實現(xiàn)云南省歷史性突破！石屏成為“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”！給石屏的定位“清泉石上流”，被縣領導評價為可以用一千年的形象口號！策劃實施半年后，石屏游客比往年增加了四倍！云南省旅游局把石屏旅游稱為“石屏現(xiàn)象”來進行專門研究。
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