第一篇：如何讓你看上去更像外企的銷售經(jīng)理

如何讓你看上去更像外企的銷售經(jīng)理

如果你是外企(不管是美國公司或是尼泊爾駐華辦事處)的Sales，或者目前還不是，這都沒關(guān)系，重要的是你有一顆一心想成為外企Sales的心，那么以下的建議你可以聽一聽。

1、名字：首先，你一定要取一個英文名。盡管你是叫汪菜頭、李家寶或張有財之類很鄉(xiāng)親的名字，也一定要取一個英文名，哪怕是叫蘿卜絲或屎低溫，這樣才顯得你有外企背景。

2、衣著頭發(fā)：除非公司要求，盡量不要穿得太正規(guī)，一個成天穿白襯衣打領(lǐng)帶的你很容易讓人誤認(rèn)為是推銷保險的。如果你是男士，切忌染黃發(fā)和將牛仔褲剪得千瘡百孔，這樣的打扮是廣告公司憤世嫉俗小青年的標(biāo)簽。如果你是女士，染發(fā)的顏色不宜染得太艷，板栗的那種顏色比較合適。

3、首飾：如果你喜歡戴戒指項鏈，千萬不要戴金燦燦的24K金的那種，價格相當(dāng)?shù)你K金鑲小鉆戒指較為適合。那種又粗又重的金項鏈一來有些像狗圈，二來這種貌似東莞太平鎮(zhèn)賣牛腩暴發(fā)戶的裝扮大大增加了你出差時被打劫的可能性，最要命的是遭洗劫時這種項鏈極不配合劫匪速戰(zhàn)決而直接威脅到你頸部的安全。

4、手機(jī)：一定要選入網(wǎng)的號碼。非典時期你賣的威小寶消毒水為公司日進(jìn)斗金，經(jīng)銷商打電話通知你補(bǔ)100萬箱的貨，而你的小靈通或是神州行手機(jī)的回答是：“對不起，對方余額不足或不在服務(wù)區(qū)云云”，結(jié)果經(jīng)銷商一氣之下到廣州興發(fā)廣場進(jìn)了一批用醋勾兌的消毒水，那你還有什么顏面再見水深火熱中的十三億父老鄉(xiāng)親？

5、電腦：如果你公司有給你配手提電腦，那你應(yīng)該24小時帶在身邊，隨時給你的老板發(fā)E-mail匯報各地的銷售狀況是一個外企銷售經(jīng)理的日常工作，當(dāng)然你的報告要寫得比較規(guī)范，習(xí)慣數(shù)據(jù)分析和Powerpoint。打字會盲打和打麻將會盲打是外企銷售經(jīng)理和私企銷售經(jīng)理的一個主要區(qū)別，所以，別以為電腦操作熟練是行政部MM的事。

6、公文包：最好用公司統(tǒng)一配備的公文包，包上印有外文LOGO的公文包的功能等同于你的名片。不要用那種小得只能放支票薄的小皮包以及塑料袋、紙袋充當(dāng)你的公文包。

7、名片：要配備專門的名片盒或名片夾，名片最好是印雙面，上面有你公司的中英文名，或者公司在全球各地辦事處的地址電話、你的E-mail地址、公司網(wǎng)頁，千萬不要在名片上印上公司的稅號、開戶行、帳號和法人代表王大有之類的東東。

8、回扣：做銷售的難免經(jīng)常會遇上一堆鳥人要揩油打點，作為外企銷售經(jīng)理，這樣的東西你不能直白地叫著“回扣”，這樣會讓給的人和收的人都有些難為情---這畢竟是跨國的交易，意義非同一般。如果你是一個外企的醫(yī)藥代表，你可以把每月給門診和病房醫(yī)生的東西簡稱為“BDF”（black doctor fee.），或者統(tǒng)稱為“費(fèi)用”?？傊灰汛耸略俣扔顾谆?/p>

9、提成：作為一個主要靠公司產(chǎn)品競爭力和團(tuán)隊合作完成銷售的外企Sales，你應(yīng)該將你每月數(shù)額不會很大的提成稱作“傭金“或是“業(yè)績獎金”。

10、電視：你愛看的電視節(jié)目很多，但有幾個臺的一些節(jié)目，你是必須爛熟于心的：一個是ESPN體育臺，一個是陽光衛(wèi)視這這樣的資訊頻道或是國家地理雜志這樣的節(jié)目，當(dāng)然，原版英文的脫口秀和肥皂劇你也是愛看的，雖然每次你總是要盯著中文字幕才知道電視里的人為什么笑個不停。

11、書籍：有時候朋友聚會，談到最近流行的新書，比如說什么《向左愛、向右愛》，《別動了我的奶罩》之類的，如果你實在沒有看過，千萬不要承認(rèn)，要這樣回答：“這樣的書我一般只看英文原版的”。

12、行李箱：你的行李箱上要常常貼著一些各大航空公司的托運(yùn)標(biāo)簽，你拖著這樣的箱子出差，有艷遇的機(jī)會應(yīng)該可以提高20個百分點。

13、談話：和別人談話時，你要面帶微笑，眼光有規(guī)律地游動于對方的兩眼之間人中之下，并不時為發(fā)出“嗯哼”這樣的聲音以表你的認(rèn)同和互動。當(dāng)然如果說話，一句話中最好要夾上一兩個英文單詞----選一些常用易懂的名詞和動詞。如果剛好你在辦公室，有人打手機(jī)，其實你正在發(fā)呆，但你應(yīng)該說“對不起，我正在接一個紐約總部的長途，我呆會給您回電話。”----其時你是為了節(jié)約手機(jī)費(fèi)，然后你上了一趟衛(wèi)生間回來后，再用公司的電話給對方打過去。

14、跳槽：如果你準(zhǔn)備跳槽，你切忌不要去什么人才招聘會---外企是很少到那里去招人，而且那種去地方的功能也只是遞簡歷。一般你可以用三種方法尋找合適的工作：第一種，當(dāng)然是看當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拇蟊妶蠹埖恼衅赴媪?；第二種就是上網(wǎng)，51JOB和zhaopin這兩個網(wǎng)頁的信息還不錯；第三就是與獵頭公司保持良好的關(guān)系---外企一般會通過他們來尋找合適的銷售管理人員。

15、人際關(guān)系：主要是指同總部同事的關(guān)系，不要以為你是做銷售的就很牛，要知道出除了在年終大會時老板表揚(yáng)你管理的區(qū)域銷售柱狀圖一路飚升時，公司總部的MM們才會意識到原來有這樣一個家伙存在，否則像你我這樣的Sales基本上是空氣。但你千萬不能當(dāng)總部的人也是空氣，從負(fù)責(zé)印名片寄資料的前臺阿貓到將費(fèi)用報銷獎金按時打到你卡上的出納阿狗都是萬萬不可得罪的，否則只會給你自己帶來諸多不便。

以上幾點只是小弟的一家之感，可能不足為真正的外企銷售弟兄所齒，不過如果你自己并不向往為洋人打工，想自己創(chuàng)業(yè)或是為我們的民族企業(yè)獻(xiàn)身，那小弟也有兩篇建議給你，敬請期待。

第二篇：《讓男孩更像男孩》讀書筆記

看到《讓男孩更像男孩》書本封面那個小男孩額角上粘貼著創(chuàng)口貼，微笑著目視遠(yuǎn)方，顯得那么頑強(qiáng)、奮進(jìn)，這就是我希望培養(yǎng)的男孩!

書中第11章：“家庭是男孩的避風(fēng)港灣”談到，媽媽是男孩溫柔的港灣，爸爸是男孩依靠的大山。男孩不應(yīng)該只享有媽媽溫柔甜美的笑容，還要享受爸爸有力的擁抱。讀到這里，加油男孩的爸爸亞歷山大，幸好書中給我搭建了很多橋梁，鋪設(shè)了諸多康莊大道，讓我可以走向心中的男子漢。

我要學(xué)著盧老師教育我們的方法，做好孩子心中的第一個偶像。首先，我要做一個正義的化身。用行動告訴孩子正義的力量是無窮的，可以打敗一切邪惡。其次要做一個有責(zé)任心的男人，讓孩子因為擁有一個有責(zé)任感的爸爸而自豪，從而逐步建立孩子的責(zé)任心。我還要做一個有同情心的人，在實際生活中告訴孩子怎么樣正確同情弱者，幫助他們，但是也不要被社會一些骯臟現(xiàn)象所蒙騙。當(dāng)我們?nèi)娜馊圩约旱暮⒆訒r，并用男人的理性去教育自己的孩子，一定可以成為孩子心中高大勇武的英雄形象。

當(dāng)然，當(dāng)孩子不能夠緊跟著我們的理想前進(jìn)時，我們也應(yīng)該對孩子多一份寬容的心。將心比心，我們自己也是從小孩子過來的，自己的小時候有多少偉大呢?置心換地思考，我們就會對自己的孩子更多的耐心和寬容。爸爸在孩子的成長教育中有著深遠(yuǎn)的影響，這個角色是無人可以替代的。在我們悉心地教育下，兒子會更加熱愛生活、更自信、更負(fù)責(zé)，因而更具男子漢氣概。

當(dāng)你在不斷付出的過程中，孩子已經(jīng)不知不覺長大，直到有一天，你忽然覺得最近不常見到他了。當(dāng)你抗著一袋大米，步履蹣跚地爬樓梯時，而你的孩子卻一下子接過去，一只手拎著到了房間，催問你改放在哪里，并請你坐下來休息。外面的世界是他們的了，我們需要做的只是祝福他們而已。

讀著讀著，感覺到這就是男孩最美的教育。如果你也讀這本書，相你也會為自己最成功的“作品”感到驕傲!

第三篇：外企大公司銷售經(jīng)理面試記錄總結(jié)

找工作面試記錄總結(jié)

應(yīng)聘營銷高級經(jīng)理

**公司大中國區(qū)副總裁面試：

用2分鐘介紹一下自己

以前在外企做過嗎？知道外企的一些常用術(shù)語和慣例嗎？

為什么要離開華為公司？

負(fù)責(zé)有幾個業(yè)務(wù)單位？具體是哪些單位？

和決策層的領(lǐng)導(dǎo)或者主管層的人事領(lǐng)導(dǎo)有多少關(guān)系比較好？具體是和哪些人關(guān)系好？（批評：和主要的高層關(guān)系很好的領(lǐng)導(dǎo)太少，還沒有5個）

說出幾個單位的領(lǐng)導(dǎo)名字？什么級別？現(xiàn)在是否在北京？能否當(dāng)場馬上打電話聯(lián)系問候？領(lǐng)導(dǎo)最喜歡吃哪道菜？領(lǐng)導(dǎo)的夫人是哪里人？有幾個小孩？小孩在干什么？領(lǐng)導(dǎo)和夫人以及小孩的生日是哪天？領(lǐng)導(dǎo)的愛好是哪種？最喜歡去的場所是什么地方？那個地方怎么消費(fèi)？每年去領(lǐng)導(dǎo)家里幾次？領(lǐng)導(dǎo)夫人長得什么樣子？長相有什么特點？性格有什么特點？

在2011年完成銷售額是多少？排在公司的銷售員中是多少位？具體是哪些項目？ 講述一個比較得意的項目？如果沒有就不要講？

有沒有比較失敗的項目？為什么覺得失??？

如果什么產(chǎn)品都賣，不只是賣本公司的，給自己的任務(wù)大概多少合適？

（回答3000萬）

這個任務(wù)的根據(jù)是什么？具體是哪些單位？哪些項目？采購哪些設(shè)備？什么時候采購？（**單位500萬，**單位200萬，**單位300萬，**單位500萬，**單位單位1500萬）

如果自己就可以完成這個數(shù)量的銷售，為什么還要來***公司工作？

自己對公司的期望是什么？

（回答一是發(fā)展空間，二是團(tuán)隊）

說明一下最大的優(yōu)點？最大的缺點？

還沒有結(jié)婚？是不是不喜歡講話？還是沒有女人緣？血型是什么？

（記下了A型）

性格是不是比較倔？喜歡一根筋到底？

你希望5年之后2015年自己是一個什么位置和狀態(tài)？

你覺得自己可以帶好一個團(tuán)隊嗎？多少人的團(tuán)隊合適？

帶過團(tuán)隊沒有？

喜歡基本工資低，獎金是5倍的工作還是喜歡基本工資高的工作？

銷售總監(jiān)面試結(jié)果總結(jié)：

我的優(yōu)點和缺點都很明顯

優(yōu)點是實在，勤奮，為人很好，很努力，知識面各個方面都不錯，做事持續(xù)性很強(qiáng)；

缺點是現(xiàn)在看起來做銷售比較被動，不會引導(dǎo)客戶思想，不是主動銷售方式，在公關(guān)上可能會比較被動。

平時喜歡看什么類的書，具體是哪幾本書？

衡量一下這幾年的客戶圈子，處級干部和主管者有多少個？部局級領(lǐng)導(dǎo)有多少個？（回答30個左右），（回答5個）。

評論（通過講話和反應(yīng)可以看出做銷售的能力）

另外外語水平要收發(fā)郵件等等；

和***公司銷售總監(jiān)交流結(jié)果：

第一、剛開始給人很憨厚，別人容易信任，后來慢慢深入別人就不信任或者信任程度降低；

和廠商、公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)之間、合作伙伴之間都是如此狀態(tài)；沒有認(rèn)認(rèn)真真地做好自己的朋友關(guān)系；朋友關(guān)系也是需要拿時間和金錢去泡。

第二、主要原因是自己野心太大，所以表現(xiàn)出非常漂浮的心態(tài)；沒有穩(wěn)固地去做幾件事情； 第三、客戶平臺做的不穩(wěn)固，高層客戶資源太少，認(rèn)識的絕大部分是中低層技術(shù)層人員，對項目把握程度差，即使中標(biāo)簽了合同也會有后續(xù)工程實施、付款等等各項麻煩需要別的資源來協(xié)調(diào)；一定要有幾個精品高層客戶，需要拿時間和金錢去泡。

第四、在一個單位呆的時間太短，工作的連續(xù)性太差，和客戶合作的項目少，自然關(guān)系就

不深入；

第五、現(xiàn)在年齡也不小，要努力認(rèn)真踏實地做幾件實事，不是年輕小伙子創(chuàng)業(yè)拓展時期。

是不是還存在暴富心理和暴富想法？

第四篇：銷售經(jīng)理,你如何帶兵打仗？

銷售經(jīng)理，你如何帶兵打仗？

銷售經(jīng)理，你如何帶兵打仗？

加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 來自: 閱讀次數(shù):

某企業(yè)銷售代表盛力，由于工作出色，被破格提拔為另一地區(qū)辦事處經(jīng)理，負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。上任伊始，他躊躇滿志，想在最短的時間內(nèi)把業(yè)績做上去。但該辦事處的糟糕處境卻讓他十分為難。

由于上一任經(jīng)理管理不善，該地區(qū)的銷售工作一團(tuán)糟，主要表現(xiàn)在：

1、與經(jīng)銷商關(guān)系緊張，很多承諾沒有兌現(xiàn)，致使經(jīng)銷商對銷售本公司產(chǎn)品沒有積極性；

2、辦事處管理混亂，盡管總部的規(guī)章制度十分齊全，但由于執(zhí)行不力，大多成為一紙空文；

3、員工素質(zhì)參差不齊，十多名銷售代表中三分之一從來沒有做過銷售、也沒有接受任何培訓(xùn)，每天只是隨著自己的想法瞎跑；

4、員工普遍對公司沒有信心，工作效率十分低下，已經(jīng)有人打算要離開；

5、由于以上原因，造成銷售下滑，市場低迷；

……

盛力陷入了深思。做業(yè)務(wù)，自己是一把好手，但做管理，卻是平生頭一回，由于時間十分倉促，總部只是簡單交代了部分事宜就把他派過來，許多事情都要自己去摸索。最重要的是，現(xiàn)在該如何面對自己角色的轉(zhuǎn)型呢？

一般來講，新官上任三把火，搞一套自己的施政綱領(lǐng)，開個員工大會，整頓紀(jì)律、實施新政……但這種強(qiáng)壓式的管理效果有多大？造成目前狀況的原因究竟是什么？應(yīng)該如何對癥下藥？盛力是個很有悟性的人，冷靜之后給自己的好友、其它地區(qū)的辦事處經(jīng)理打了一通電話，讓他們的經(jīng)驗給自己帶來一些啟發(fā)，然后擬定了一個扭轉(zhuǎn)局面的步驟與計劃：

第一，首先要解決員工士氣的問題。銷售隊伍若沒有信心、沒有士氣，總是在一種精神低迷的狀態(tài)下工作，其他任何努力都會白費(fèi)，所以這是問題的關(guān)鍵所在；

第二，解決好上述問題后，就要建立起完善的管理制度，特別是在執(zhí)行上下工夫，同時對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們以符合本公司情況的規(guī)范模式去操作；

第三，與經(jīng)銷商進(jìn)行深度溝通，消除彼此間的隔閡，重新建立起全新的客情關(guān)系；

第四，對銷售隊伍進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對確實沒有信心者或能力低下者予以辭退，同時為銷售隊伍補(bǔ)充一些新鮮血液。

第五，研究當(dāng)?shù)厥袌龅膸讉€主要競爭對手，找出他們的優(yōu)劣勢，以便下一步有的放矢；

第六，在廣告宣傳和促銷活動上，根據(jù)總部的要求，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，特別是競爭對手的情況，制定一套創(chuàng)新的方案，力求在短時間內(nèi)讓市場重新熱起來，給總部、員工、經(jīng)銷商以信心。

步驟雖然簡單，但執(zhí)行起來可不容易。憑著多年來的銷售經(jīng)驗和自身良好的素質(zhì)，盛力在不到兩個月的時間里徹底扭轉(zhuǎn)了局面，市場起死回生、銷售隊伍穩(wěn)定、經(jīng)銷商高興、總部滿意。而對盛力個人來說，更是順利地實現(xiàn)了從一名銷售人員到一名銷售管理者的轉(zhuǎn)變。

好，讓我們一步步來剖析盛力的具體做法，從中體會一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、運(yùn)用什么方法，如何帶領(lǐng)你的隊伍在競爭激烈的市場上沖鋒陷陣。

一、頭腦冷靜，勤于思考，善于分析。

謀定而后動，這是對一個管理者的基本要求。一個銷售經(jīng)理，每天都會面對幾方面的錯綜復(fù)雜的關(guān)系：對總部各相關(guān)部門、對直接上司、對手下員工、對經(jīng)銷商、對銷售終端、對消費(fèi)者、對競爭對手、對媒體……在這樣的關(guān)系漩渦中，處理稍有不慎，都會造成不良后果。

盛力走馬上任，并沒有急于開展工作，而是先了解情況，比如與幾個老員工進(jìn)行個別交流、自己去終端上走一走，很快掌握了辦事處和市場的第一手資料。毛澤東說：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。正確思考和分析的結(jié)果是源于大量的真實的第一手材料，這個時候，沒有冷靜的頭腦是不行的。一些銷售經(jīng)理在這方面十分欠缺，處理問題時總是先入為主，以自己的主觀意志去判斷事物，往往事與愿違。所以，在工作中，有時候需要沉下去，總浮在表面，你的工作是沒有根基的。

處理和解決問題時，能否抓住主要矛盾，是銷售經(jīng)理應(yīng)該掌握的一個重要方法。俗話說“擒賊先擒王”、“打蛇要在七寸上”，任何復(fù)雜的事物，都有它的關(guān)鍵所在，步子踏上了這個點，一切都會迎刃而解。

在盛力了解到的情況中，有前任留下的問題、員工的問題、經(jīng)銷商的問題、市場的問題……但哪個是關(guān)鍵呢？無疑，是聚攏人心！“人心齊，泰山移”。無論是民族、國家、社會、企業(yè)，還是任何小團(tuán)體，人心的向背是決定性的力量。一支軍心渙散的隊伍，即使有再精良的準(zhǔn)備，你也別指望它能打勝仗。所以，辦事處目前急待解決的關(guān)鍵問題，就是員工隊伍的士氣。

可是，面對同樣的情況，有的銷售經(jīng)理可能會把工作重心放在經(jīng)銷商或其他方面，有的可能會胡子眉毛一把抓，結(jié)果都是事倍功半。盛力之所以能抓住關(guān)鍵，應(yīng)該得益于他在做業(yè)務(wù)員時就養(yǎng)成的遇事不盲動、喜歡思考和分析的習(xí)慣。我們經(jīng)常說“人與人之間的區(qū)別在于脖子以上的部分”。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理與平庸的銷售經(jīng)理，在這方面的表現(xiàn)應(yīng)該更加突出。

二、處理人際關(guān)系的高手。

問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)找到了，那用什么辦法來解這個扣呢？盛力做了多年的一線業(yè)務(wù)員，深諳處理人際關(guān)系的方法。目前這種情況下，辦事處的員工對總部乃至總部派來的人員都持有一種不信任態(tài)度，如果一開始就通過強(qiáng)硬的方式來整肅紀(jì)律及提高士氣，效果往往不佳，搞不好大家的抵觸情緒會更大。這時候，“胡蘿卜＋大棒”的方法是再好不過了。首先通過個別溝通，基本了解了每個人的想法，然后召集全體人員，開誠布公地談了前一段工作的失誤，總部對該市場的期待，自己的的打算。這一階段，即使有的人依然表現(xiàn)不佳，盛力也沒有隨意批評任何一個員工，而是給他們以鼓勵，特別是透過自己做業(yè)務(wù)員的親身經(jīng)歷，讓大家樹立信心。

很快，效果顯現(xiàn)出來了：盛力在新的環(huán)境里樹立起了威信！做為管理人員，沒有威信是很難展開工作的，特別是到一個新的環(huán)境。有的經(jīng)理喜歡使用手中的權(quán)力，到一個新環(huán)境不開除幾個看著不順眼的人，似乎就體現(xiàn)不出他的權(quán)威。實際上，大家在表面上怕你，但在心底根本不把你當(dāng)回事，工作上肯定是敷衍了事。這樣的經(jīng)理就沒有把威信樹立起來。有權(quán)力并不等于有威信，樹立威信除了自身的品德素質(zhì)及身先士卒的示范作用外，拿捏好人際關(guān)系也是非常重要的。這樣，后面的事情就順理成章了，因為盛力已經(jīng)得到了大部分員工的支持，整肅紀(jì)律、調(diào)整隊伍等等工作都進(jìn)行得十分順利。所以，在處理與下級員工的人際關(guān)系上，盛力的做法值得借鑒。

如上文中提到的，做為銷售經(jīng)理，還要面臨其他種種人際關(guān)系，比如如何向總部要政策？如何能讓市場部、財務(wù)部、儲運(yùn)部等關(guān)聯(lián)部門盡可能地照顧自己？如何與經(jīng)銷商建立融洽的關(guān)系，特別是在市場不景氣的時候能幫自己一把？如何處理好與當(dāng)?shù)卣?、工商、媒體相關(guān)部門之間的關(guān)系等等，都是一門學(xué)問。限于文章篇幅，這里不能一一展開，但總體上有以下幾點可以借鑒：

1、將欲取之，必先與之；你要別人怎么對待你，你就先要怎么對待別人。

2、在工作關(guān)系中接觸的人都不要走得太近，保持一定的距離有諸多好處。

3、不要把生活和工作中的角色搞混。

4、主動、積極比被動等待效果要好的多。

5、經(jīng)常檢視自己，在與別人的交往中是否給別人帶來了幫助或快樂。

三、專業(yè)能力過硬，并善于指導(dǎo)下屬。

普通銷售人員的成功在于自己的業(yè)績提升、個人的成長，而銷售經(jīng)理的成功在于團(tuán)隊業(yè)績的提升、團(tuán)隊每個人的成長。所以，銷售經(jīng)理要扮演一個很重要的角色：孜孜不倦的傳道者。我們經(jīng)常會看到，很多團(tuán)隊都帶有領(lǐng)頭人的烙印，這是因為他的經(jīng)驗、氣質(zhì)、方法都在深深地影響著團(tuán)隊的每個人。

很多銷售經(jīng)理在這方面十分欠缺。論專業(yè)能力講，也許自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)績都不錯，但僅僅如此并不是一個合格的經(jīng)理。在盛力的銷售生涯中曾遇到過對他幫助很大的經(jīng)理，不但在專業(yè)知識和專業(yè)能力上，而且在為人處事上都對他有著難忘的教誨，所以當(dāng)自己到了經(jīng)理的位置上之后，很快就能進(jìn)入角色。由此我們可以看出，對自己影響最大的，莫過于身邊的人。

在走馬上任的日子里，盛力把自己做銷售的經(jīng)驗和體會毫無保留地傳授給大家，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r編寫了一本培訓(xùn)手冊，每天早晚都要抽一點時間學(xué)習(xí)，周末更是拿出一下午時間給大家做培訓(xùn)。當(dāng)然，對盛力來說，站在黑板前給十幾個人講課也是平生頭一回，第一次不免緊張，但在大家熱切眼光的鼓勵下越講越好，每個人都受益非淺，這是前任經(jīng)理無法比擬的。

不少銷售經(jīng)理有著偏狹的想法，覺得把自己的經(jīng)驗講給別人，那自己豈不是給他人做嫁衣，萬一手下人超過自己怎么辦？這種想法是一種缺乏自信的表現(xiàn)。實際上，在給別人傳授知識和方法的同時，也是自身學(xué)習(xí)和提高的過程，很簡單的道理，你給別人一滴水，你就得準(zhǔn)備一桶水。況且，團(tuán)隊的成功才是你的成功，團(tuán)隊每個成員的素質(zhì)和業(yè)績提高了，你才能在這個位置上坐得更穩(wěn)，才有可能往更高的目標(biāo)前行。所以，報有這種想法的人，實質(zhì)上還是沒有完成角色的轉(zhuǎn)換，還在把自己當(dāng)做一個普通的銷售人員。

通過盛力的努力，辦事處銷售人員的素質(zhì)在短時間內(nèi)得到明顯提高，工作上規(guī)范了許多，新的銷售隊伍的雛形基本形成了。特別是每個銷售人員覺得在盛力身上能學(xué)到很多東西，都愿意留在這里，并且全身心投入工作。這樣的效果也是盛力始料未及的。其實，不斷對員工進(jìn)行培訓(xùn)，給予他們成長的幫助，是留住員工、穩(wěn)定銷售隊伍的最好方法，它比單純金錢的刺激更有效。在時候，銷售經(jīng)理就起著至關(guān)重要的作用。所以，一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，不但是管理者，更是是傳道者――把正確的理念、知識和方法傳授給團(tuán)隊的成員。

四、學(xué)習(xí)欲望強(qiáng)，具有一定的策劃能力。

做市場如同帶兵打仗，面臨很多競爭對手和不確定的情況，不講究策略是不行的。總部的市場方案往往是一個統(tǒng)一的模式，但中國的市場千差萬別，需要把“馬克思主義的普遍真理與中國革命的具體實踐相結(jié)合”。這個結(jié)合者，就是當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售經(jīng)理。

盛力在走訪經(jīng)銷商及終端時，發(fā)現(xiàn)過去所投放的廣告和促銷活動效果不是很明顯，經(jīng)銷商給前任經(jīng)理也提過這事情，但卻被“公司統(tǒng)一部署”的理由所回絕，經(jīng)銷商因此頗感失望。在做了細(xì)致的市場調(diào)研后，盛力給總部寫了份報告，對過去的方案做了修改。公司批復(fù)實施后效果良好。

當(dāng)公司的大部分銷售人員只限于做好手中的工作時，盛力就對市場策劃產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)常帶著幾本策劃方面的書學(xué)習(xí)。同時，在工作實踐中也嘗試著提出很多自己的見解，雖然很多時候都沒有派上用場，但在機(jī)會來臨時終于有了回報。所以有句話說“機(jī)會只屬于有準(zhǔn)備的人”千真萬確。

在實際工作中，很多銷售人員甚至銷售經(jīng)理的知識面都很窄，沒有讀書的習(xí)慣，對策劃、管理等等相關(guān)知識不感興趣，更談不上自己去親身實踐，結(jié)果自己的路越走越窄。殊不知，銷售本身就是一個功夫在詩外的事情，總是局限于一點干巴巴的專業(yè)知識和技能，是很難再上一個臺階的。尤其是銷售經(jīng)理，不但耽誤自己，而且耽誤下屬。尤其是在目前競爭激烈的市場上，銷售經(jīng)理必須提高自身的素質(zhì)，在策劃、管理等相關(guān)知識領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)。

同時，要想辦法多與總部的策劃人員進(jìn)行交流，千萬不要有銷售與策劃相互抵觸的想法。許多銷售經(jīng)理瞧不起總部的策劃人員，覺得他們只會坐在辦公室里異想天開。其實，這個時候更需要你把真實的市場情況反饋給他們，以便制定出正確的策略。同時，策劃人員的思維方式和知識結(jié)構(gòu)也會給你帶來很多啟發(fā)，幫助你學(xué)習(xí)一些策劃知識，在市場上如虎添翼。

五、身先士卒。

這也許是老生常談，但它永遠(yuǎn)都不過時。以色列之所以能在阿拉伯人的包圍中生存，是因為它有一支高素質(zhì)的軍隊。以色列軍隊為什么厲害？我們看看他們在戰(zhàn)場上的表現(xiàn)就知道了。以色列軍隊打仗時，有個不成文的規(guī)矩，沖鋒時都是軍官在最前面，是“弟兄們跟我來”，而不是“弟兄們給我上”；而撤退時，都是軍官在最后面，士兵們先撤。如此，強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力能不產(chǎn)生嗎？戰(zhàn)場上還會有貪生怕死的逃兵嗎？

銷售隊伍也是一個道理。雖然看不到硝煙彌漫的戰(zhàn)場，但無形的生死競爭每天都在上演。在一線干了多年的盛力，自然是個身先士卒者。每天工作，總是第一個來，最后一個走，后來干脆就住在辦公室；白天，員工看不到他坐在屋子里發(fā)號施令，更多的是奔跑在市場上；總部貨到了，都是第一個搶先去搬；工作中出了問題，自己先承擔(dān)責(zé)任……“榜樣的力量是無窮的”，在盛力的感召下，辦事處全體員工無不盡職盡責(zé)，使出渾身解數(shù)去工作，即使想偷懶，也僅僅是一時的想法而已，轉(zhuǎn)瞬就會消失。這個時候，根本不需要多少豪言壯語、不需要多少許愿承諾，就能讓大家在銷售的戰(zhàn)場上奮力拼殺，這難道不是一種神奇的力量嗎？

可在現(xiàn)實中，我們看到太多的銷售經(jīng)理官癮十足，那種指手畫腳、趾高氣揚(yáng)的做派讓手下的員工寒心。孫子曰“上下同欲者勝”，大家跟你根本就不是一條心，你還指望他們能創(chuàng)造出什么業(yè)績嗎？所以，“身先士卒”這個管理者的法寶，銷售經(jīng)理們千萬不可忽視。

看了以上文字，對于盛力這個剛剛走上管理崗位的銷售人員來說，取得這樣的成績就不足為奇了。當(dāng)然，對于銷售經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)和工作方法，本文所表述的，也僅僅是很少一部分。要真正成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，盛力還有很長的路要走。

第五篇：外企醫(yī)藥銷售

此文謹(jǐn)以想進(jìn)全球500強(qiáng)外企做銷售的校友們分享

面試經(jīng)歷：禮來一面CUT；默沙東一面CUT；輝瑞終面CUT；西安楊森3面PASS，拿到OFFER！一下先描述下本人面試幾個外企的情景，本文最后有本人覺得面試需要注意的細(xì)節(jié)問題：

禮來一面

很茫然的，已經(jīng)買好了明天晚上去廣州面試楊森的火車票。在晚上11點的時候突然接到禮來的面試通知。之前對這個企業(yè)一點都不了解，只是曉得是個世界500強(qiáng)。掛了電話，打給老大問了下，據(jù)說年薪有10W，暈。

太晚了，什么都不想準(zhǔn)備了（其實也不知道怎么去準(zhǔn)備，因為以前竟是找的一些私企積累的面試經(jīng)驗，而禮來是第一個接觸的外企）。于是，爬床，睡覺，就當(dāng)是去玩玩

第二天，準(zhǔn)時到達(dá)同濟(jì)，一個教室里正在面試，據(jù)說是群毆（10個人一組討論，外企通用的初試絕招），外面全是西裝男和職業(yè)裝女，才發(fā)現(xiàn)身上這身粉紅色的西裝太休閑太可愛了，汗…

外面一個和我差不多高但長得比我齪的西裝男到處打招呼，說我們10個一組的，一副很嫻熟的樣子，因為一會他就跟大家關(guān)系搞得很好了。問了一圈，就我一個中醫(yī)學(xué)院的，其他都是同濟(jì)的本科生和研究生，還一個博士，先汗一個…

11點，面試準(zhǔn)時開始。大家圍坐在一個桌子周圍，2個中年西裝坐在旁邊的沙發(fā)上（他們再整個過程中一言不發(fā)，后來才知道是全國的銷售經(jīng)理和湖北的大區(qū)），還一個黃衣服的中南女人，給我們每人發(fā)了一支筆（很高檔的那種），一張草稿紙，然后說面試規(guī)則：大家等會會拿到是一個Case(營銷案例)，今天的面試就是根據(jù)這個Case展開討論，首先是10分鐘熟悉Case，思考出自己的解決方案，然后是舉手每個人2分鐘發(fā)言，說明自己的方案。接著是10分鐘的小組討論，大家拿出一個最好的方案，選出1個代表出來表達(dá) Action:開始因為沒抱什么希望，很快就把方案拿出來了，到了.個人發(fā)言的時候剛想舉手，黃衣女人就指著外面亂打招呼的那個矮個子說，你先說，汗…他的表達(dá)很完美，邏輯嚴(yán)密得無可挑剔，他說完了，大家都驚呆了，才明白過來原來是個準(zhǔn)備相當(dāng)充分的人。突然就覺得很緊張了，心跳加速…到了我的時候，由于緊張，表現(xiàn)得相當(dāng)不自信…小組討論，那個博士總是打斷大家的發(fā)言，一副老子天下第一的樣子…面試結(jié)束，黃衣女人說，下午就會初結(jié)果，通知二面，請大家手機(jī)暢通，另外這支筆是禮來送大家的紀(jì)念品，感謝大家對禮來的關(guān)注（好氣派，那筆起碼得幾十塊一只），哈，就算安慰下了

下午手機(jī)一直開機(jī)，和預(yù)料的一樣，沒有進(jìn)入下一輪，輾轉(zhuǎn)廣州…（后來面試默沙東的時候，見到了那個西裝矮子，已經(jīng)拿到禮來的OFFER了，恭喜一個。后來又聽說整個中醫(yī)學(xué)院被通知去面試的也就兩個，另一哥們也是一面掛了，偷笑一個，然后默哀）

總結(jié)：

1、面試前要做好充分的準(zhǔn)備，其實稍微上下網(wǎng)論壇里有很多禮來的面經(jīng)，少玩玩游戲就能知道它的面試流程了，暈..太幼稚了，錯失良機(jī)

2、無論什么時候，都要讓面試官感覺你有相當(dāng)?shù)淖孕拧２痪o張就有希望，一緊張就什么都沒了，這個后來面了很多外企后總結(jié)出來的鐵規(guī)則~

3、注意自己的著裝，最好是正裝，這樣看起來給人感覺舒服些，而且也很精神，也可以不是正裝，但是不能穿得很休閑很可愛

默沙東一面

其實流程差不多。因為我們學(xué)校有很多人都去參加一面了的，不做贅述。只是改成了5人一組，每人一分鐘的模擬拜訪。也是很緊張，因為以前壓根就沒有接觸過這種方式，更不知道拜訪是干什么的（虧還是個想做銷售的，現(xiàn)在就想給自己一個爆栗子），所以整個拜訪過程很壓抑。然后是小組討論，和禮來一樣，這下來了精神，本性畢露，幾句話就在5個中贏得了發(fā)言權(quán)，得到大家的一致認(rèn)可，覺得其他人的發(fā)言有問題的時候，就直言打斷，有點強(qiáng)勢了…后來感覺還好，甚至覺得我們這組我要是上不了的話，應(yīng)該就是都掛了。面完后，面試官照例說晚上出通知。我們5個人相互留了電話，有消息相互通知

晚上11點左右，一個另外組的女生說接到通知了，問我接到?jīng)]。暈，掛了…后來一聽同學(xué)跟我說，看到了打分標(biāo)準(zhǔn)，5跳扣分標(biāo)準(zhǔn)里，有一條就是，打斷別人說話的一次扣一分，暈..估計自己是零分了….總結(jié)：

1、還是的自信，不能緊張

2、老話題，面試前多做準(zhǔn)備，收集以往的面試方式，因為每年基本都差不多

3、面試的過程，是體現(xiàn)自身能力的過程，同時也是體現(xiàn)自身素質(zhì)的時候，所以，不能過于強(qiáng)勢，要尊重自己的競爭對手，也許，他的能力不如你，可是，面試官卻能感覺到他的素質(zhì)比你高

輝瑞五面

先說說筆試。說題目吧，分三篇。第一篇，公務(wù)員考試中行測的基礎(chǔ)題目，有點繞，但是細(xì)心做，都不難，因為以前準(zhǔn)備過公務(wù)員考試。所以很得心應(yīng)手，哈哈，有點小人得志的感覺了。第二篇是一些常識，就看你平時的積累了，而且，有幾道是每年都會出的，填成語如好高_(dá)_遠(yuǎn)的騖，和醫(yī)院有關(guān)的如ICU是什么（重癥監(jiān)護(hù)室）,等等?？梢栽诰W(wǎng)上和以前的面經(jīng)里搜到的。第三篇是英語的閱讀，選擇題，共四篇，20個題目，主要是關(guān)于醫(yī)學(xué)的吧。但是很簡單，如果你過了六級而且不是買的答案，做起來很快的，呵呵~我們班我和另外一個同學(xué)去筆試了，因為都過了六級，很快就搞定了，不想別人說得那么難…

一面。很自然的，我和班上那同學(xué)收到了一面通知，很幸運(yùn)的，我們被分在了一個組，等候的時候，發(fā)現(xiàn)我們這組除了我們兩個中醫(yī)學(xué)院的本科加另一研究生，其他都來自同濟(jì)，武大，暈！一面群面，但是綜合了很多外企的一面模式?？脊偈且粋€帥小伙，看起來很年輕，自我介紹說武漢地區(qū)抗感染組經(jīng)理，宣布面試規(guī)則，首先是和你旁邊的人兩人一組，兩分鐘認(rèn)識后相互介紹（要求這兩人以前就不認(rèn)識，因為都交了簡歷，沒辦法作梗），這個模式和諾華的是一樣的；然后是默沙東模式，三人一組，每個組給個不同產(chǎn)品的資料，五分鐘熟悉和討論，然后選個代表出來發(fā)言，一個人做補(bǔ)充，最后是三人一組，對于一個話題做即興演講，題目好像是“一個優(yōu)秀的輝瑞醫(yī)學(xué)信息溝通專員應(yīng)該具備那些素質(zhì)”。在相互介紹的過程中，因為對于自我介紹類的準(zhǔn)備很多，框架很清晰，所以我在介紹旁邊哥們的時候感覺很有重點，加上我在學(xué)校期間的特殊經(jīng)歷，旁邊那哥們介紹我后似乎就得到了那帥小伙的重視。在后來的討論產(chǎn)品的過程中，那帥小伙就一直站我后面，而3個人的討論又恰好是我在主持…嘿嘿，幸運(yùn)了…最后的即興演講一組一個人發(fā)言，我就把機(jī)會讓給了旁邊那哥們.面試結(jié)束，感覺不錯，應(yīng)該沒問題…

二面。沒幾天就接到了二面通知（發(fā)短信問了下一起面試的其他9個人，都沒收到，郁悶…不愧是制藥行業(yè)的全球老大，淘汰率那么高…）.準(zhǔn)時到達(dá)公司，一打聽，又是群面，噴…進(jìn)去后，3個面試官，中間西裝男，旁邊2個美女。西裝男自我介紹說是河北的大區(qū)經(jīng)理，旁邊一位是他的助手，另一位是武漢這邊負(fù)責(zé)人事行政的。然后宣布規(guī)則，和一面差不多，不同的是一分鐘自我介紹，產(chǎn)品介紹相同，然后是分成兩組辯論，10分鐘討論后開始，題目是：作為一個醫(yī)學(xué)信息溝通專員，是學(xué)術(shù)重要，還是客戶關(guān)系重要，我們組是正方，學(xué)術(shù)重要。開始，自我介紹，老油條了，哈哈，一分鐘，剛好，大家都對我的大學(xué)履歷投來羨慕的目光（虛榮下，嘿嘿）。

辯論，討論過程中，提出了幾個觀點，大家覺得不錯，加之本人口才還行，很快被推為一辯，辯論開始，一口氣說了2分鐘，氣氛打開了，感覺不錯，結(jié)束的時候，西裝男說感謝我們的面試，他很感動。今天結(jié)果出來了就給通知，因為我坐的位置離他很近，走的時候發(fā)現(xiàn)我的簡歷被挑出來了，還做了記號（竊喜）三面，當(dāng)天下午，收到通知，時間是次日9點半。準(zhǔn)時到達(dá)，外面就3個人在等，有兩組考官分開了在面試，2對一面試。到我了，進(jìn)去，畢竟面了那么多，在大BOSS面前面試還沒過，還是有點緊張，面試官是昨天的西裝男和左手邊的美女。西裝男看出我有點緊張，緩和氣氛：我們只是隨便聊下，了解你的一些基本情況，請放松，發(fā)揮你的真實水平（好NICE），馬上不緊張了。首先，2分鐘自我介紹（滾瓜爛熟了），然后就是根據(jù)我的自我介紹和簡歷提問了。主要問了我在做學(xué)生會主席的時候是怎么具體組織一場活動的，問得很詳細(xì)，然后著重問了下在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。為什么想到開餐館，資金怎么來，怎么經(jīng)營，怎么運(yùn)作，有沒有遇到內(nèi)部矛盾，怎么處理的..等等，聊了似乎40多分鐘。最后似乎是很滿意，然后問了下我對工作地點有沒有什么要求，不在湖北行不行（其實這個問題我在面經(jīng)里都看過好多次了，很多外企都很重視員工對工作環(huán)境的適應(yīng)和在乎程度，因此也很謹(jǐn)慎），我覺得有戲，當(dāng)然說可以，全國哪里都行，然后他給我5何如城市讓我排序：武漢，宜昌，鄭州，長沙，南京。我首先就排了武漢和宜昌，理由是武漢生活了4年，有人脈，宜昌是我的家鄉(xiāng)，有感情。后來看到經(jīng)理問問題的激情就沒了，說感謝我的面試，如果他那

里人手夠了，會把我推薦給其他部門的經(jīng)理。感覺沒戲了，回去后問了下，2個收到下一輪面試的通知了，都是河南的同學(xué)..郁悶…那個問題回答得好失??！~默哀一會….四面，幾天后接到四面通知。準(zhǔn)時到達(dá)，那天總共就5個人，單面每個人15分鐘。一個很Nice的美女，很有修養(yǎng)，面完后，跟我說在周圍逛一下，不要回學(xué)校，下午安排湖北的大區(qū)面試，哈..竊喜…

五面，當(dāng)天下午，準(zhǔn)時到達(dá)，還四個人，我，一個理工的本科生，一個應(yīng)屆的同濟(jì)研究生GG和一個往屆的同濟(jì)研究生JJ。感覺很沒優(yōu)勢。不過據(jù)說這關(guān)過了就沒問題了。我是第一個進(jìn)去，在大區(qū)的辦公室面試，旁邊還一個美女，一直不說話，應(yīng)該是秘書。大區(qū)自我介紹，姓孔，然后很盛氣凌人，讓人感覺很不爽。面試環(huán)境很壓抑。自我介紹，然后針對大學(xué)的學(xué)生會經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷提問。心情很壓抑，表現(xiàn)的很不自信。出來后，感覺掛了…后來同濟(jì)的JJ打電話問我接到通知沒，她接到了，我說沒有，算了…呵呵，雖然還是有點不甘心，畢竟是全球制藥巨頭…安心找其他工作吧

楊森3面，拿到OFFER

2008年9月24日：廣州一面，一個HR和一個地區(qū)經(jīng)理；面完后說不錯，叫等通知，說一個星期左右大區(qū)從日本回來了再面，后來一直沒等到。（后來在武漢面試的時候聽眼鏡男說廣東的大區(qū)是去日本結(jié)婚了。感覺被耍了，祝愿他們早點離婚）

2009年2月10日：晚11點半，接到面試通知，地點在武漢泰合廣場；

2009年2月11日：安排上午9點半面試，結(jié)果10點多才開始面試，地區(qū)經(jīng)理面試（貌雖不揚(yáng)，但很Nice），面試過程不到5分鐘，我說了下現(xiàn)在在實習(xí)的單位和目前再做基層管理，她似乎很感興趣，問了幾個問題，我接著說我來談下我的大學(xué)生活，她說不用了，能看得我在學(xué)校應(yīng)該是個很活潑的人；中午1點半，睡得正香，接到通知，地區(qū)經(jīng)理打的電話，安排下午3點半面試。結(jié)果又是4點多才進(jìn)去，面試官是南中國的銷售總監(jiān)（氣質(zhì)美女）和湖北的大區(qū)（溫和的眼鏡男），面試40分鐘后，他們又用了半個多小時和我閑聊。聊完后眼鏡男說我要是你，就不會選擇楊森，我會自己去創(chuàng)業(yè)，楊森也不適合你。面完了心情沉重，感覺真像眼鏡男說的，那我的職業(yè)規(guī)劃不久錯了。覺得沒戲，閃人。下午5點38分，從公交車上面下來，買了個公婆餅，剛咬一口。接到電話：恭喜面試通過，過幾天北京的HR會電話和您溝通您的OFFER。驚喜之余，公婆餅不知道去哪里了。感覺又被耍了，要就要，不要就不要，繞什么彎子，靠！

2009年3月4日：下午2點57分，一個北京的電話（這個所謂的幾天已經(jīng)快一個月了），很Nice的聲音，說現(xiàn)在和你溝通下你的OFFER，有空沒。我說沒問題啊。溝通得挺開心，最后HR妹妹說待會會給你個郵件，請確認(rèn)OFFER。半個小時后，沒收到，照著號碼撥過去問。Hr妹妹一反剛才的溫柔，兇相畢露，不是跟你說了嘛，叫你稍后查收的，我還沒發(fā)呢。

2009年3月9日：下午3點8分，收到OFFER郵件，這個稍后竟然是4天后。Shit！

欣慰的是待遇相當(dāng)高，而且工作地點又是在家鄉(xiāng)附近。滿足了…

總算找到一份自己心儀的工作了，終于進(jìn)了家世界500強(qiáng)的外企，回顧自己的就業(yè)歷程，感慨很多~呵呵 相信有很多學(xué)弟學(xué)妹們都抱有畢業(yè)后進(jìn)外企的夢想，.結(jié)合本人面試外企的經(jīng)歷，并簡單做了個總結(jié)，在此和大家分享一下，希望能或多或少幫到大家。

1、信息的收集。如果你勵志進(jìn)外企，那么，大三結(jié)束的時候就開始準(zhǔn)備吧。列出這些企業(yè)的名字，記下他們的網(wǎng)站，當(dāng)企業(yè)的校園招聘啟動的時候，最先了解他們所招員工所需的條件，然后針對性的做好簡歷，確保能得到最多的面試機(jī)會

2、取經(jīng)。如果你收到了哪個外企的面試通知。第一時間上網(wǎng)查一些往屆的面經(jīng)，它們會對你的幫助很大，這里推薦一個網(wǎng)站。里面有很多500強(qiáng)的面經(jīng)，或者直接再百度里面搜

3、自我介紹。外企的一面一般都是群面。二面以后都是單面，而且面試官都不同，一般的面試順序是HR，地區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理。所以一般最少是三輪面試。像輝瑞那樣變態(tài)的甚至有十輪的。但是只要是單面，無一例外的都會讓你來一個2分鐘的自我介紹。因此之前你得給自己一個對大學(xué)四年高度概括的自我介紹，最

短的時間來吸引別人的眼球。我的建議是：自我介紹包括四個部分，一是自己的基本信息，學(xué)校，專業(yè)，籍貫等。二是在校學(xué)習(xí)方面的成就，如獲獎學(xué)金情況，4、6級情況，計算機(jī)等級情況等。三是校內(nèi)的活動情況，如學(xué)生會，社團(tuán)，擔(dān)任過什么職務(wù)，組織過什么活動等。四是校外的社會實踐活動，如兼職情況，有沒有帶領(lǐng)團(tuán)隊的經(jīng)歷，有沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等（主要以兼職情況為主，后兩者，沒有就不要說，不然會被抓為提問的把柄）。這樣一個自我介紹，不但時間短，而且條理性很強(qiáng)，又能讓面試官將每個信息都能把握到

4、單面的時候最喜歡問到的問題：為什么那么喜歡做現(xiàn)在你應(yīng)聘的行業(yè)，對工作地點有沒有要求，舉例說一件你覺得大學(xué)期間最成功的事，最失敗的事…

在此，還有一些細(xì)節(jié)問題需要提醒大家注意的1、著裝。盡量穿正裝，外企一般都有這樣的要求。男生注意弄下自己的頭發(fā)，要讓人覺得精神

2、面試的過程中，要善于把握機(jī)遇，抓住每一個能表現(xiàn)自己的機(jī)會Don’t be shy!尤其是一面那種群面的場合，淘汰率相當(dāng)高，有機(jī)會才能出彩

3、心態(tài)要好，什么時候都要相當(dāng)?shù)淖孕牛驗槊嬖嚨倪^程中經(jīng)常會有壓力面試，一定不能被嚇到。整個面試過程都應(yīng)該面帶微笑，讓面試官感受到你的自信

4、不能緊張，因為緊張會影響你的思緒。不緊張就有希望，一緊張什么都沒了

5、外企的宣講一般是在10月下旬開始。之前如果你很有時間，建議多投一些簡歷到小單位，積累面試經(jīng)驗和鍛煉面試膽量。這些單位很好找，在里，招聘一欄里有很多網(wǎng)站。介紹幾個本人認(rèn)為不錯的。中華英才網(wǎng)，前程無憂網(wǎng)，智聯(lián)招聘網(wǎng).6、如果你還沒到求職的時候，建議多積累一些硬件設(shè)施：如6級，計算機(jī)二級，學(xué)生會管理經(jīng)驗和團(tuán)隊管理經(jīng)驗….7、不要埋怨自己的母校。很多同學(xué)在面試外企的時候，把失敗原因歸結(jié)為母校太爛，沒名氣，不受重視。如果你這樣想，首先想想你為自己的母校帶來過什么。你有沒有做過任何提高母校知名度的事情，有沒有任何成就是讓母校因你而驕傲的。如果沒有，Shut up!