第一篇：一個(gè)大三學(xué)生的自述

一個(gè)大三學(xué)生的自述

很高興能站在這兒能給大家演講，其實(shí)我認(rèn)為接下來(lái)的東西與其說(shuō)是演講不如說(shuō)是一種傾訴一種交流，之前我和我好基友說(shuō)我參加了一個(gè)演講比賽，他不屑的說(shuō)“我去，你都大三了，還這么...”他就不說(shuō)了，他可能也想不出什么形容詞來(lái)形容我的行為，其實(shí)來(lái)這兒演講雖然沒(méi)有向他想的那么夸張，但是我著實(shí)該思考一個(gè)問(wèn)題了，這個(gè)問(wèn)題也是今天要和大家分享的一個(gè)話題也是我今天演講的題目...我大三了...我大三了，這就意味著，我已經(jīng)度過(guò)了屬于我的大一和大二，開(kāi)學(xué)伊始，學(xué)校里到處都是迎接新生的景象，我開(kāi)始想到兩年前我也是在這樣的氛圍中隨著爸媽來(lái)到這個(gè)地方，而如今，一轉(zhuǎn)眼，兩年過(guò)去了，兩年里，有歡笑，有淚水，有賽場(chǎng)上的激情，也有舞臺(tái)上的華麗，參加過(guò)一些比賽，也獲得過(guò)一些獎(jiǎng)項(xiàng)，在學(xué)生會(huì)和小伙伴們也有很多值得紀(jì)念的回憶，但回憶再多也已經(jīng)消逝，而現(xiàn)在擺在我面前的問(wèn)題就是“我大三了”

我大三了，很遺憾的是大學(xué)都上了一大半了，明天的節(jié)日還是不能放過(guò)我。前段時(shí)間給老媽打電話，老媽特別渴望的問(wèn)我說(shuō)“那個(gè)有女朋友了嗎，前幾天跟叔叔阿姨們聊天說(shuō)起這事兒，他們說(shuō)自己兒子的女朋友怎么樣怎么樣，然后就問(wèn)我媽說(shuō)：“你兒子呢”我媽只能說(shuō)：“我也不知道啊” ”我在這邊聽(tīng)著心里一涼，頓時(shí)感覺(jué)在大學(xué)沒(méi)有女朋友都讓老媽跟著我一起丟人...在座應(yīng)該蠻多還是一單身嚎，因?yàn)橛信笥训娜酥苣┒既ヅ闩笥蚜耸前?..之前是本著一切隨緣的原則對(duì)待大學(xué)愛(ài)情，看來(lái)是我錯(cuò)了...我大三了，就快大四了，到了大四就意味著我該靜下心來(lái)好好思考一下我的未來(lái)了，無(wú)論怎樣，或早或晚，我們都會(huì)走向工作崗位，說(shuō)的現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，未來(lái)對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，不就是買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)娶老婆生孩子嘛...說(shuō)得理想一點(diǎn)就是升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰，言歸正傳，這學(xué)期是一學(xué)期里的上半學(xué)期，也就是說(shuō)大一的升為大二當(dāng)學(xué)長(zhǎng)了，大二的變大三，大三也自然成為大四準(zhǔn)備找工作就業(yè)的人們了，大家也能看到，近期學(xué)校里面各種招聘，各種投簡(jiǎn)歷，各種面試...排隊(duì)等著的人摩肩接踵啊，從教室排到了教學(xué)樓外面，整個(gè)19教更是人山人海，去晚了連個(gè)落腳的地兒都沒(méi)有。但是這么多的人又有多少能求職成功呢?

高中畢業(yè)后很多人說(shuō)大學(xué)里如何如何，但是我只記得這樣一句話，到了大學(xué)一定不要只去學(xué)習(xí)，所以為了這一句話，我想讓我的大學(xué)過(guò)得更豐富一些，我去參加學(xué)生會(huì)，去自己喜歡的社團(tuán)，做自己喜歡的事兒，簡(jiǎn)單總結(jié)就是在舞臺(tái)上唱過(guò)歌，跳過(guò)舞，演過(guò)話劇，做過(guò)主持，搞過(guò)演講，弄過(guò)朗誦，當(dāng)過(guò)導(dǎo)演，可能這些東西在有些人看來(lái)覺(jué)得牛逼，當(dāng)然我也享受著這樣很多人沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷，但是回歸到今天的主題，我大三了，一個(gè)大三的學(xué)生是否還有時(shí)間沉溺在這些虛擬的榮耀下呢，一個(gè)馬上就要大四的學(xué)生是否應(yīng)該多多積淀為以后著想了呢，說(shuō)到這兒，可能有些人就會(huì)特被羨慕，他們自己喜歡一個(gè)東西，然后又考上了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)榕d趣所在又學(xué)得很好，最后還能以此換來(lái)一份稱(chēng)心的工作。

大學(xué)時(shí)光四年轉(zhuǎn)眼即逝，人生有多少個(gè)四年，何況這是為自己以后生活積累財(cái)富的四年，大學(xué)可以成就一個(gè)人，當(dāng)然也可以毀掉一個(gè)人，做好規(guī)劃，合理的安排自己的時(shí)間才能使得這四年過(guò)得充實(shí)，過(guò)得有意義。不要等到畢業(yè)了才知道大學(xué)生活如此寶貴。

曾經(jīng)做過(guò)一次社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)容是調(diào)查“你對(duì)幸福的理解”，有人這樣回答，“知道自己想要的，得到自己想要的，這就是幸福”當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，后來(lái)細(xì)想感覺(jué)說(shuō)的很對(duì)，當(dāng)一個(gè)人自己都不知道自己想要什么的話，那這個(gè)人活的還有什么意義，要有理想（長(zhǎng)期），有目標(biāo)（短期），知道自己來(lái)大學(xué)的目的是什么，這樣等到畢業(yè)的時(shí)候回首這四年留下的就是懷念和感激，而不是悔恨和遺憾。

當(dāng)時(shí)我競(jìng)選助班的時(shí)候面試官問(wèn)我們這樣一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)“你認(rèn)為新生們初來(lái)大學(xué)，你第一件事情要為他們做什么”。當(dāng)時(shí)我第一個(gè)回答“給他們灌輸目標(biāo)意識(shí)，要讓他們知道來(lái)

到大學(xué)你最想要什么，你最想得到什么”當(dāng)然不是說(shuō)你剛來(lái)大學(xué)你就要想著畢業(yè)之后的事兒，但是你至少給自己一個(gè)計(jì)劃，我這四年我要怎么過(guò)...不會(huì)白白浪費(fèi)這四年的時(shí)光在一些不足為題的事情上。

說(shuō)了這么多，大家聽(tīng)著思緒是不是特混亂啊，其實(shí)這就是一個(gè)就要大四的人的心聲，很多人又要說(shuō)了“其實(shí)還不急，還有一年你才大四，還有兩年你才畢業(yè)呢”在這里我想說(shuō)，沒(méi)有計(jì)劃的時(shí)間是加速前進(jìn)的，給每天定一個(gè)目標(biāo)，讓每一分鐘過(guò)得有分量，也許明天的態(tài)勢(shì)和今天的一樣，但明天的我絕對(duì)不是今天的我...人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，多多思考下自己的未來(lái)，珍惜眼前

（但是豐富的大學(xué)生活跟自己以后的未來(lái)并沒(méi)有直接聯(lián)系，這個(gè)專(zhuān)業(yè)我不喜歡，未來(lái)的我何去何從至今還是未清楚，因?yàn)榍皟赡甑碾S心所欲現(xiàn)在一直在糾結(jié)著專(zhuān)業(yè)，就業(yè)和考研的問(wèn)題，）

第二篇：學(xué)生自述

考生自述

2302080213 08級(jí)藥學(xué)二班 李瑞佳

我叫李瑞佳，是來(lái)自中南大學(xué)湘雅藥學(xué)院08級(jí)二班的，經(jīng)過(guò)三年半的大學(xué)生涯，我在很多方面都有了很大的提高，政治覺(jué)悟、科研能力、外語(yǔ)水平都得到了進(jìn)步，下面我將從以下幾個(gè)方面仔細(xì)闡述：

政治表現(xiàn)：在本科期間認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀的政治理論，不斷加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)，并參加了黨校的學(xué)習(xí)，認(rèn)真做了筆記，積極向黨組織靠攏.。在以后的學(xué)習(xí)生活中也嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)認(rèn)真勤奮，工作積極主動(dòng)，積極要求自己思想進(jìn)步，緊隨時(shí)代的潮流，關(guān)心國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事時(shí)事，并定期寫(xiě)思想報(bào)告，希望早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨，接受黨組織的批評(píng)和檢驗(yàn)。

科研能力：在大學(xué)本科期間，參加了多次創(chuàng)新課題的工作，讓自己的科研能力有了很大的提高。2010年11月參加天然藥化關(guān)于半邊蓮的探索性實(shí)驗(yàn)，啟發(fā)了我們的思維，學(xué)習(xí)查閱天然藥物化學(xué)主要文獻(xiàn)資料的方法，學(xué)習(xí)整理文獻(xiàn)資料，撰寫(xiě)綜述的方法，通過(guò)分析文獻(xiàn)資料結(jié)合所學(xué)知識(shí)，自己設(shè)計(jì)并實(shí)施提取、分離和純化半邊蓮中黃酮醛酸苷類(lèi)化合物，并進(jìn)行結(jié)構(gòu)鑒定，以提高我們獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。

2010年12月參加藥理學(xué)創(chuàng)新課題羅蘇伐他汀的實(shí)驗(yàn)，目的在于1 羅蘇伐他汀作用于高血脂的動(dòng)物和人的降脂作用的比較2 通過(guò)不同的降脂藥物作用與相同個(gè)體鑒別和比較羅蘇伐他汀的降脂作用。

2011年1月參加了藥物化學(xué)創(chuàng)新課題關(guān)于乙醛脫氫酶二的結(jié)構(gòu)修飾和改造，提高該藥物治療效果的優(yōu)化，目的在于培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)，還懂得了做什么事情都應(yīng)該有計(jì)劃、有目的，也知道了合理安排時(shí)間的重要性，及時(shí)完成任務(wù)的必要性。

2011年5月參加了藥劑學(xué)關(guān)于制備尼群地平固體分散片的設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，在老師的指導(dǎo)和幫助下順利完成了實(shí)驗(yàn)，制得了合格的尼群地平固體分散片，對(duì)于自己思考問(wèn)題、解決問(wèn)題方面起到了很好的作用。2011年6月參加了藥物分析利用高效液相色譜法測(cè)定比非尼酮含量的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中重在培養(yǎng)高效液相的操作方法和各組員之間的合作能力，通過(guò)此次實(shí)驗(yàn)，體會(huì)到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。

外語(yǔ)水平：大一下學(xué)期就參加了學(xué)校組織的大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)和大二上學(xué)期參加了大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)的考試，在復(fù)習(xí)考試的過(guò)程中提高了自己的英語(yǔ)口語(yǔ)、本科時(shí)候努力充實(shí)自己的經(jīng)歷，但仍然覺(jué)得自己缺的還很多，所以希望能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)行研究生的學(xué)習(xí)，我希望在自己的研究生期間能夠繼續(xù)參加更多的創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，不僅能夠豐富自己的實(shí)驗(yàn)經(jīng)歷，還能全面提高自己的能力，能夠讓自己在未來(lái)的生活和工作中更具競(jìng)爭(zhēng)力，利于自己的發(fā)展。

在研究生階段，希望自己能在藥理方向進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和了解，因?yàn)槲抑浪幚硎锹?lián)系臨床和藥物的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上可以做很多藥物的研究和臨床疾病的了解，以及兩者之間的關(guān)系研究，對(duì)于將來(lái)不管是研究還是在醫(yī)院的就業(yè)都有很大的幫助，也衷心地希望自己能在這個(gè)方向有自己的建樹(shù)。

我也希望學(xué)校能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)抓緊一切的時(shí)間學(xué)習(xí)盡量多的知識(shí)，將來(lái)為我們國(guó)家的發(fā)展和建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量！

第三篇：一個(gè)中考數(shù)學(xué)滿分的學(xué)生的自述

一個(gè)中考數(shù)學(xué)滿分的學(xué)生的自述！

對(duì)于初一初二的學(xué)弟學(xué)妹，還處在培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)習(xí)慣的階段，所以有一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣非常重要。

一、合理安排時(shí)間，不盲目。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！泵恐茏詈媚軌蚝?jiǎn)單擬定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，最好能細(xì)致些，具體到每周一到五的晚上，作業(yè)完成之后還需要做哪些事情，周末的早、午、晚每個(gè)時(shí)間段做什么、學(xué)什么、復(fù)習(xí)什么。

二、重視所有學(xué)科，不偏科。

我們大家都是普通的孩子，除非自己對(duì)某個(gè)學(xué)科非常偏好，否則還是千萬(wàn)不要放棄任何一科。當(dāng)然，做到“科科全優(yōu)”是一件非常困難的事情，做到這一點(diǎn)非常不容易，那么對(duì)于自己比較喜歡、學(xué)起來(lái)比較順手的學(xué)科，一定要將基礎(chǔ)知識(shí)吃透，保證不丟分；對(duì)于自己感覺(jué)頭痛的學(xué)科，要做好計(jì)劃，重點(diǎn)投入，爭(zhēng)取能在自己可控的范圍內(nèi)有比較大的提升。

也就是，千萬(wàn)不要輕易的放棄任何一門(mén)功課，因?yàn)榉艞壍倪@門(mén)功課就是自己的“短木板”。

三、聽(tīng)老師的話，做個(gè)“乖孩子”。

老師講課的時(shí)候，一定要專(zhuān)心聽(tīng)講，緊跟老師的思路，認(rèn)真做好筆記。老師在課堂上講解很多內(nèi)容是他們多年教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)所得，在課本上根本找不到，但恰恰是這些內(nèi)容，對(duì)培養(yǎng)我們的分析、判斷和推理能力具有很大的幫助。

四、同樣的錯(cuò)誤不能再犯。

設(shè)一個(gè)錯(cuò)題本，小到作業(yè)，中到隨堂考、大到月考、期中、期末，將自己所做錯(cuò)的所有題目全部及時(shí)的收集整理，對(duì)每道自己做錯(cuò)的題目進(jìn)行詳細(xì)分析，找出造成錯(cuò)誤的癥結(jié)所在，明白自己的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

平常沒(méi)有事情的時(shí)候，可以經(jīng)常翻翻自己的錯(cuò)題本，回憶一下當(dāng)時(shí)更改的過(guò)程，從而可以鞏固薄弱的知識(shí)點(diǎn)。

尤其在考試之前，沒(méi)有必要大量的做題，只要翻翻錯(cuò)題本，保證所有的錯(cuò)題涉及到的知識(shí)都已掌握，“成功”就在近在咫尺了。

五、放松不是不可以的。

千萬(wàn)不要從睜開(kāi)眼睛，一直學(xué)到晚上閉上眼睛，大人還有個(gè)“審美疲勞”呢，不要說(shuō)我們還是孩子，這樣做的結(jié)果會(huì)適得其反，可能會(huì)造成厭惡學(xué)習(xí)，所以，我們一定要注意勞逸結(jié)合，保證睡眠時(shí)間，按時(shí)作息，充分休息好，以保持充沛的精力，旺盛的斗志。以這種狀態(tài)去學(xué)習(xí)，收效會(huì)更大。

但是，“放松”也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要按自己的興趣放松。例如，在可以在家里到處放一些書(shū)，可以在學(xué)習(xí)之余隨手拿起翻翻看，可以不用非常認(rèn)真的只讀一本書(shū)，瀏覽即可，起到放松的作用，同時(shí)又增加了很多課外知識(shí)。

六、良好的心態(tài)面對(duì)考試。

劉墉說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人不可能被考試打倒，只可能被考試打得自暴自棄；如果他因?yàn)闆](méi)考取而在未來(lái)的人生中失敗，絕不是被考試淘汰的，而是被他自己'沮喪的心'淘汰的?！彼?，考試是一件非常平常的事情，不過(guò)就是檢測(cè)一下自己對(duì)知識(shí)到底掌握了多少，所以應(yīng)當(dāng)以平常心對(duì)待。

對(duì)于明年將要參加中考的弟弟妹妹們，信心非常重要，要相信一切皆有可能，做好最后的沖刺，不到最后關(guān)頭絕不放棄。

一、穩(wěn)抓基礎(chǔ)

萬(wàn)變不離其宗，考試的重點(diǎn)還是在基礎(chǔ)知識(shí)上。分析一下初中的所有試卷，基本上都是基礎(chǔ)知識(shí)，難題占的比例非常小，所以我們無(wú)須在基本知識(shí)還沒(méi)學(xué)好的情況下，盲目地做題。沒(méi)有必要搞“題海戰(zhàn)術(shù)”，但是也不能不做，要善于在做題的過(guò)程中要總結(jié)和歸納，才能取得事半功倍的效果?？鬃釉唬簩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。

二、緊跟老師

距離中考的時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，所以時(shí)間也已經(jīng)不允許我們慢慢檢討自己。老師們已經(jīng)幫我們將同學(xué)們?nèi)粘W(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了歸納總結(jié)，另外，他們也會(huì)根據(jù)他們多年的經(jīng)驗(yàn)，在每天的授課中仔細(xì)的講解給我們。所以，我們必須牢牢掌握最后的時(shí)機(jī)，跟著老師，掃清自己之前的低級(jí)問(wèn)題。只要按照老師安排的復(fù)習(xí)步驟走，肯定就能做到“穩(wěn)中有升”；

三、查缺補(bǔ)漏

由于時(shí)間比較緊，有些知識(shí)點(diǎn)可能在課堂上沒(méi)有涉及到，我們可以自己認(rèn)真翻閱一下我們?nèi)陙?lái)的錯(cuò)題本、好題本、課堂筆記，找出自己的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)強(qiáng)化記憶補(bǔ)上這一部分內(nèi)容。

四、調(diào)整心態(tài)

有時(shí)候考試發(fā)揮失常，成績(jī)不是很理想，不能影響自己的學(xué)習(xí)和生活。好馬還有失前蹄的時(shí)候呢，我們完全不要太在意一次考試，因?yàn)槲覀兊膶?shí)力還在，不要因?yàn)橐淮问д`就全盤(pán)否定自己。另外，考試中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，正好給我們提高改進(jìn)自己提供了一個(gè)比較明確的方向，改進(jìn)自己的不足，總比真正中考中才遇到來(lái)的好。

五、保持充足的自信心

要多與同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，正確對(duì)待自己的短板，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。均衡對(duì)待所有功課，不要拋棄任何一科。比較優(yōu)秀的科目一定要保持足夠的重視，稍微弱的一些的要努力正確提高，確實(shí)沒(méi)有掌握的，不要投太多的精力，免得顧此失彼。樹(shù)立良好的自信心，相信自己的能力，就一定能成功！

老師教給我們的一些學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，只要堅(jiān)持下去，受益是必然的。我們可以不跟別人爭(zhēng)，但不能不跟自己爭(zhēng)。只有“超越自我”的人，才能真正地成功。

最后祝愿學(xué)弟學(xué)妹們健康、快樂(lè)、自信、向上，祝愿大家都能考上心儀的學(xué)校！

第四篇：一個(gè)從傳銷(xiāo)跑出來(lái)學(xué)的學(xué)生自述

一介書(shū)生，稍顯稚嫩。漫觀風(fēng)云人物，也想匡江山社稷，扶黎明百姓，豐功偉志，只不過(guò)這都是曾經(jīng)兒時(shí)的膜拜。如今歲月積累，坎坷瀕至，惟愿父母安康，家人幸福，及早膝前侍孝，為父母稍盡綿帛，以盡長(zhǎng)子之責(zé)。自知經(jīng)驗(yàn)尚淺但也想?yún)⑴c社會(huì)紛爭(zhēng)，不想再累父母半點(diǎn)。然世事無(wú)常，意料不及之事時(shí)常痛吻弱身。帶著各種忐忑在雪花飛舞窗紗的冷風(fēng)陪伴下，來(lái)到好友口口聲聲所在的公司。然而一切都是那么的奇跡，等我明白其中玄機(jī)，為時(shí)已晚。不過(guò)這十天的感受值得我此生受用。也寫(xiě)一文提醒求職路上的你，我，他，免遭無(wú)妄之災(zāi)。

傳銷(xiāo)公司的招聘：會(huì)在前程無(wú)憂，或者51job上發(fā)布招聘信息。一般他們會(huì)安排你下午面試，然后有人去接待你，但是他們不會(huì)把你帶到所在的公司面試，而是等天色漸晚時(shí)，告訴你先安排在某某宿舍。而騙你來(lái)的你的朋友就是有很多借口不出來(lái)見(jiàn)你。等你進(jìn)了宿舍，已然一切都晚了。很多人把你圍住，然后告訴你這是傳銷(xiāo)。接著就是軟硬兼施的洗腦工作。這十天，每天都有5個(gè)小時(shí)被不同的所謂主管給你洗腦。他們激情澎湃的游說(shuō)你，告訴你，這個(gè)行業(yè)如何讓你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，如何練就總裁之能。而你卻只能聽(tīng)從，別無(wú)他選。幾天后，他們會(huì)逼迫你交幾千元作為加盟費(fèi)用。此時(shí)若你思想不夠堅(jiān)定，若你懦弱不堪，那你的大腦就會(huì)成為他們思想的跑馬場(chǎng)。若是你真的被他們的話語(yǔ)折服了，那么你就真的成了俘虜。乖乖交出錢(qián)，然后去欺騙你的親朋好友加盟。

每天的飲食只能維持著生命不停。行業(yè)內(nèi)的規(guī)則你沒(méi)的選擇，必須遵從。吃住都要自己出錢(qián)。很多畢業(yè)生就這樣在誘惑下迷失自我，心甘情愿的為那些上級(jí)去謀取錢(qián)財(cái)。

行業(yè)中的男女關(guān)系是我不能正視的，各種淫亂不堪。男男女女沒(méi)有一個(gè)是正經(jīng)人。在這里的男生選擇留下，我覺(jué)得可能是他們能得到身體和心靈上的慰藉。十天里，我的思緒只有夜間他們睡熟時(shí)屬于我自己。平時(shí)上廁所，吃飯，睡覺(jué)，都有人跟著你。你住的房間大多不開(kāi)燈，窗戶被窗簾遮蓋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，想要逃脫不是心機(jī)多的人，是絕對(duì)做不到的。

這十天，他們沒(méi)得到我任何錢(qián)財(cái)。這也就是我能設(shè)計(jì)逃脫的基礎(chǔ)。如果你想逃跑，那就千萬(wàn)別付錢(qián)，否則你真的會(huì)不甘心就這樣投資而無(wú)結(jié)果。想要逃脫必須學(xué)會(huì)偽裝和承受。這十天，侃侃而談，滔滔不絕，基本上我把別人對(duì)我的疑慮降低到最小。當(dāng)他們要我加盟費(fèi)時(shí)，在凌晨5點(diǎn)帶我去自動(dòng)取款機(jī)取錢(qián)，這時(shí)你要有點(diǎn)心計(jì)。如果車(chē)水馬龍也許你能逃跑，但是這個(gè)時(shí)辰，人跡罕至，后面跟著七八個(gè)大手，這時(shí)千萬(wàn)不能硬拼，否則受傷的只能是自己，前期的偽裝也都功虧一簣。這時(shí)我選擇輸入銀行卡密碼，但是你要記住要把密碼倒著輸入，比如密碼是123456此時(shí)你輸入654321這時(shí)銀行會(huì)自動(dòng)凍結(jié)你的銀行卡。然后機(jī)會(huì)就來(lái)了，只有到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)去辦理。這時(shí)你就可以呼一口氣了。白天畢竟人多，在銀行求助那是輕而易舉。今天5個(gè)打手把我?guī)У姐y行里，踏入銀行那刻，我立馬求助保安。之后得以報(bào)案。被困期間要留意你身邊的人，事。但是什么人你都不要相信，即使他對(duì)你再好。因?yàn)閷?duì)你好的那個(gè)人就是上級(jí)設(shè)置在你身邊的奸細(xì)。你要做到絕對(duì)比他聰明。什么真實(shí)的想法都不能透露給他，你所做的就是夸夸其談這個(gè)行業(yè)給你帶來(lái)的鍛煉能力和機(jī)遇。被囚禁的這十天，我的表演幾乎是淋漓盡致。對(duì)著陌生人我能狂侃兩個(gè)小時(shí)，于是才有機(jī)會(huì)上演自己的假道伐虢，瞞天過(guò)海。期間我奢望能借眼鏡摔壞出去配眼鏡為由潛逃。奈何眼鏡質(zhì)量太好，我“不注意”一腳才踩壞一個(gè)鏡腿，無(wú)奈只能被他們維修后繼續(xù)演戲。而后種種心計(jì)都沒(méi)能如愿。只有從銀行卡做手腳才得以今天的全勝。

為什么我沒(méi)被年薪和總裁能力誘惑？我也在考慮緣由。我不是什么好人，但是我做不到對(duì)自己的親戚朋友下手，我做不到喪盡天良只為自己之歡，我做不到在淫亂的狼窩做自己不愿做的勾當(dāng)。每當(dāng)想起可愛(ài)的同學(xué)，我就更加堅(jiān)定的演戲。感謝那些關(guān)心我的人和我在乎的人，是你們讓我知道君子愛(ài)財(cái)取之有道。如今只恨自己對(duì)不起爸媽家人。我不想去超越別人，去攀盛世繁華，只想家人，朋友，認(rèn)為我不是壞孩子，認(rèn)為我良知尚好。再次感謝這些天關(guān)心我的人，在此我這個(gè)案例希望大家記得，面試千萬(wàn)注意，對(duì)待朋友千萬(wàn)小心。晚安，冬天，一覺(jué)醒來(lái)我還是王振友，還是司令，永不是唯利是圖不擇手段的畜生。

第五篇：一個(gè)銷(xiāo)售員的自述 (推薦)

銷(xiāo)售成長(zhǎng)

見(jiàn)到銷(xiāo)售

我真正接觸銷(xiāo)售工作是在97年，我來(lái)鄭州上學(xué)的時(shí)候經(jīng)過(guò)一個(gè)親戚的關(guān)系，接觸到銷(xiāo)售這個(gè)工作。那個(gè)時(shí)候剛剛從農(nóng)村出來(lái)，各個(gè)方面都不懂，當(dāng)然你也可以說(shuō)是土，不對(duì)，是土得掉渣。我那時(shí)候看到的銷(xiāo)售是直銷(xiāo)，這種直銷(xiāo)和安利、完美、康寶萊的直銷(xiāo)不一樣，他們有點(diǎn)類(lèi)似于保險(xiǎn)，每天早上要開(kāi)會(huì)，然后出發(fā)做銷(xiāo)售，每個(gè)人都有一個(gè)固定的銷(xiāo)售區(qū)域，每個(gè)銷(xiāo)售員都要在自己所在的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售工作，他們的產(chǎn)品一般都是日用百貨類(lèi)的，成交價(jià)格一般都是10-50元之間的產(chǎn)品，所以要面對(duì)的顧客幾乎是你所在的區(qū)域中的每一個(gè)人，用行話也就是掃街，而且還是陌生拜訪，連起來(lái)就是掃街式陌拜。當(dāng)我看到所謂的銷(xiāo)售竟然是這樣的時(shí)候我覺(jué)得特別失落，因?yàn)槲沂菍W(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的，如果以后要是天天這樣的話多沒(méi)有意思，甚至覺(jué)得有些丟人。但是當(dāng)時(shí)的那個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍給我的另外一個(gè)感覺(jué)就是——激情，超級(jí)有激情，對(duì)于激情我當(dāng)時(shí)（包括現(xiàn)在也是）真是向往不已，覺(jué)得這樣的狀態(tài)才是人生、才是年輕人應(yīng)該有的狀態(tài)。如果不是這樣掃街的話，如果是這樣的工作狀態(tài)的話我一定會(huì)努力工作的，當(dāng)然時(shí)隔多年以后的種種經(jīng)歷實(shí)證明了我當(dāng)初的想象是不成立的，如果不是掃街的話，那樣的狀態(tài)是不會(huì)存在的，不過(guò)這是后話，以后我會(huì)講清楚為什么不存在的理由和原因的。

接觸銷(xiāo)售

我真正地去嘗試銷(xiāo)售是在98年的暑假，我去了桂林去了97年我在鄭州看到的那個(gè)公司了，在桂林開(kāi)始我的真正的銷(xiāo)售嘗試，讓真正意義上體會(huì)了銷(xiāo)售，當(dāng)然也正是因?yàn)檫@個(gè)暑假，他改變了我整個(gè)的人生軌跡，我從事了這個(gè)領(lǐng)域，我學(xué)會(huì)了這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的很多的方法、技巧、經(jīng)驗(yàn)，也在銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域中收獲著喜怒哀樂(lè)、收獲著成功和失敗，同時(shí)也收獲著我的成長(zhǎng)。

我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，我是一個(gè)非常內(nèi)向的人，我上學(xué)的時(shí)候基本上不敢跟班里女生說(shuō)話的，一說(shuō)話就會(huì)臉紅的，上課更是一個(gè)不發(fā)言的 “好學(xué)生”，害怕、恐懼與別人進(jìn)行語(yǔ)言的溝通，我發(fā)自內(nèi)心的希望自己能夠順暢地和別人進(jìn)行交流，但是我做不到。內(nèi)心深處做過(guò)無(wú)數(shù)的掙扎、彷徨，一直矛盾著、自卑著，所以上學(xué)的時(shí)候開(kāi)始特別是來(lái)鄭州上學(xué)的時(shí)候開(kāi)始駝背了，走路低頭。在這樣的情況下我選擇了做銷(xiāo)售來(lái)鍛煉一下我自己，當(dāng)然更多的時(shí)候我非常自信的告訴我自己我不適合這個(gè)行業(yè)！我做不了這個(gè)職業(yè)！呵呵，后來(lái)的結(jié)果證明了我當(dāng)初的感覺(jué)是錯(cuò)的。這個(gè)事情也給了我很多的啟發(fā)，其實(shí)無(wú)論什么事情，只要自己愿意去嘗試愿意去付出，就一定有辦法的，當(dāng)然也一定會(huì)成功的，在努力程度一樣的前提下，付出時(shí)間的多少?zèng)Q定著成就的大小。也就是說(shuō)別人做一個(gè)事情做一輩子，我們只做了一天，那么收獲肯定是不一樣的，古人也說(shuō)過(guò)“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。

我的第一天

第一天有個(gè)人組長(zhǎng)帶我做銷(xiāo)售，他大致給我講了一下怎么見(jiàn)顧客？見(jiàn)到顧客應(yīng)該怎么說(shuō)？如何達(dá)成交易？因?yàn)槲业淖员?，他說(shuō)了很多我都不太清楚，但是又不好意思問(wèn)清楚（后來(lái)再看第一天帶我做銷(xiāo)售的組長(zhǎng)，我很鄙視他，實(shí)在是太不專(zhuān)業(yè)了，如果那樣的人在我手下的話肯定是要被罵死的），就這樣我稀里糊涂的就開(kāi)始做銷(xiāo)售了。在去見(jiàn)客戶之前我很矛盾：害怕、不好意思、恐懼……但同時(shí)我也在問(wèn)我自己：你到底來(lái)桂林是為了啥？糾結(jié)、矛盾、彷徨，明明知道見(jiàn)客戶是對(duì)的事情，但就是戰(zhàn)勝不了自己內(nèi)心的膽怯……在外面猶豫了兩個(gè)半小時(shí)以后，我終于賣(mài)出了銷(xiāo)售生涯的第一步，我去見(jiàn)了我的第一個(gè)客戶，進(jìn)去以后我也不知道我自己說(shuō)了什么，只記得那個(gè)大姐說(shuō)我不要你走吧我很忙……從那里出來(lái)以后不但沒(méi)有繼續(xù)彷徨反而讓我覺(jué)得其實(shí)也不過(guò)如此而已嘛，下一個(gè)……就這樣一直堅(jiān)持下去，兩個(gè)多小時(shí)過(guò)去了都沒(méi)有成交，這個(gè)時(shí)候又開(kāi)始懷疑自己了：我不行的、我不適合做這個(gè)工作的、我太內(nèi)向了、我不會(huì)講話……再一次的矛盾、糾結(jié)，何去何從？

一個(gè)上午我總還是賣(mài)出去了產(chǎn)品，第一次成交的感受我就不說(shuō)了，我相信很多做銷(xiāo)售的人都經(jīng)歷過(guò)的。整個(gè)第一天給了我兩點(diǎn)感受：首先，做銷(xiāo)售沒(méi)有什么丟人，相反應(yīng)該是值得支持的值得鼓勵(lì)的，因?yàn)椴⒉皇敲恳粋€(gè)人都能做好這樣的事情，這是一個(gè)意志力和溝通能力自我挑戰(zhàn)的過(guò)程，這是一個(gè)自我蛻變和成長(zhǎng)的過(guò)程，讓我們看到了凡事應(yīng)該以結(jié)果論英雄（當(dāng)然很多人都說(shuō)過(guò)程很重要，結(jié)果不重要，我覺(jué)得很扯淡，這是自我逃避的一種借口而已，或者是阿Q式的自我安慰罷了。結(jié)果就是對(duì)過(guò)程最有力的證明，沒(méi)有正確的結(jié)果再好的過(guò)程也是枉然的），所以我們不管做什么事情一定要想辦法做到：讓理性戰(zhàn)勝感性！舉個(gè)例子，你把一根筷子放到一個(gè)裝滿水的杯子里，你看著水里的筷子是彎的，但事實(shí)是直的，所以不要讓你的感性占領(lǐng)你的理性。管理上也是這樣的，你很多時(shí)候明明知道不應(yīng)該這樣干，但是周遭的一切的因素出于感性的原因我們就經(jīng)常出現(xiàn)妥協(xié)，最終喪失了理性的原則而導(dǎo)致了失敗。其次就是遇到事情不要怕，做銷(xiāo)售最嚴(yán)重的后果是什么呢？顧客會(huì)不會(huì)直接暴打你一頓呢？會(huì)不會(huì)直接罵你？會(huì)不會(huì)送你去監(jiān)獄……最最嚴(yán)重的后果就是不成交而已，所以還有什么好怕的呢？所以不管遇到什么情況，關(guān)鍵看其后果你能不能承受，如果能就 大膽地去做就行了，如果不能承受那最好就不要做了。

做了一個(gè)暑假的銷(xiāo)售，我每天都要去見(jiàn)客戶，從開(kāi)始陌拜幾十個(gè)客戶到后來(lái)每天要陌拜200個(gè)客戶，一天一天地鍛煉，由于無(wú)數(shù)次的溝通練習(xí)和不斷的堅(jiān)持，讓我變得自信了、口才更好了、更加積極了，我感覺(jué)非常值得，對(duì)于銷(xiāo)售我談不上喜歡或者是熱愛(ài)，更多的是感恩，我感激銷(xiāo)售帶給我的改變和成長(zhǎng)！從一個(gè)內(nèi)向變得樂(lè)觀豁達(dá)；從自卑變得自信；從不會(huì)說(shuō)話的小孩變成了可以面對(duì)幾千上萬(wàn)聽(tīng)眾侃侃而談的演講者……

做銷(xiāo)售工作讓我收獲了韌性

做銷(xiāo)售的過(guò)程中其實(shí)也是對(duì)人的意志力的一種考驗(yàn)和磨礪，要想做好銷(xiāo)售就要具備足夠的意志力，我們每天面對(duì)那么多的挑戰(zhàn)（拒絕、打擊、沒(méi)有業(yè)績(jī)等），其實(shí)很少有人能夠堅(jiān)持到底的，這個(gè)過(guò)程中，如果你要懷疑你就一定不會(huì)成功的！整個(gè)過(guò)程中，需要我們的堅(jiān)持需要我們無(wú)條件的堅(jiān)持，堅(jiān)持我們都能夠做到，關(guān)鍵是很多的堅(jiān)持其實(shí)你是看不到結(jié)果，甚至是得到一個(gè)失敗的結(jié)果都不一定呢，所以在這個(gè)過(guò)程能夠堅(jiān)持到底的人就格外地少了，當(dāng)然那些堅(jiān)持到底的人最終的收獲也就顯得非常豐厚了，一切都是相對(duì)的。

我做的銷(xiāo)售不同于行業(yè)銷(xiāo)售，是大規(guī)模的人海戰(zhàn)，基本上都是快消類(lèi)的產(chǎn)品，行業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域的客戶相對(duì)來(lái)講客戶的局限性要強(qiáng)一些，他們關(guān)注更多的是戰(zhàn)略我們關(guān)注更多的戰(zhàn)術(shù)，他們不用像我們這樣每天都需要大量的陌拜做支撐才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的豐收，一開(kāi)始我也抵觸這樣的大量消耗體力和精力的陌生拜訪，我們都向往那些拜訪成功一個(gè)客戶就可以吃一年的那種銷(xiāo)售，我們每天都會(huì)說(shuō)同樣的話見(jiàn)不同的人，在整個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的情況，愿意看到的、不愿意看到的、高興的、痛苦的……這一切的一切都需要我們無(wú)條件接受的，除非你有更好的辦法來(lái)繞開(kāi)那些你不想要的遭遇，當(dāng)然對(duì)于那些新手來(lái)講根本就是不可能的事情，這些個(gè)經(jīng)歷他們不經(jīng)過(guò)的話根本沒(méi)有應(yīng)對(duì)那些事情的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然除非你是天才。我們每天都要見(jiàn)夠200個(gè)客戶（這一點(diǎn)不是每個(gè)人都能做到的，剛剛開(kāi)始還行因?yàn)橛性鐣?huì)的激勵(lì)，上午如果成績(jī)好些還行，如果成績(jī)不理想還要堅(jiān)持去見(jiàn)每一個(gè)顧客的話會(huì)很有難度的），因?yàn)槲沂切率郑鲜植恍枰敲炊?，高手只需要四分之一甚至五分之一的拜訪量就夠了時(shí)到今日我才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的那種歷練真的很有意義，如果不是當(dāng)初那樣的歷練我想我還不一定做的現(xiàn)在呢，這個(gè)過(guò)程是非常乏味的、機(jī)械的、沒(méi)有挑戰(zhàn)的，當(dāng)然最大的挑戰(zhàn)就是意志力的挑戰(zhàn)了，在整個(gè)過(guò)程中充滿了誘惑、寂寞、孤獨(dú)、打擊，這也是很多不懂得自我調(diào)節(jié)的人后來(lái)我發(fā)現(xiàn)其實(shí)那個(gè)時(shí)候帶給我更多的是一種態(tài)度，一種面對(duì)人生面對(duì)生活的態(tài)度。感激那些激情燃燒的歲月，到了現(xiàn)在我遇到困難的時(shí)候遇到挫折的時(shí)候，過(guò)去的很多經(jīng)驗(yàn)的支持我激勵(lì)我鼓勵(lì)我，所以人生不是得到就是學(xué)到！人生最怕的就是習(xí)慣，一但成了習(xí)慣就很恐怖了，不論是好習(xí)慣還是壞習(xí)慣，在過(guò)去做一線銷(xiāo)售的時(shí)候我給自己定的目標(biāo)就是成為超人，所以我一直都很?chē)?yán)格地要求自己，當(dāng)然或許是因?yàn)樽约汉苌?，?jīng)理說(shuō)什么我就信什么。現(xiàn)在想想真是感慨太多了呀，塞翁失馬焉知非福呀。聰明的人很少能夠做好銷(xiāo)售的，因?yàn)槁斆鞯娜岁P(guān)注更多的是技巧是方法因此很多聰明的忘記了成功是累積出來(lái)的結(jié)果。我一直都堅(jiān)信這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是公平的，付出一定會(huì)有回報(bào)的，如果你沒(méi)有得到回報(bào)那是因?yàn)槟愀冻龅倪€不夠多。

現(xiàn)在很多在做銷(xiāo)售的朋友或者是準(zhǔn)備做銷(xiāo)售的朋友一定要記住，錢(qián)真的是身為之物，如果你真正地掌握了內(nèi)在的東西，那么能不能賺到錢(qián)就不是你應(yīng)該擔(dān)心或者是考慮的事情了，運(yùn)氣和實(shí)力往往是成正比的。目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，鍛煉自己的能力才是你要追求的核心，現(xiàn)在你看到的都是一些蠅頭小利而已，如果你真正掌握了足夠的能力了，賺錢(qián)只是順帶的事情了！不要老是和公司那幾個(gè)人比，你要學(xué)會(huì)把你的能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高手作比較、學(xué)會(huì)和行業(yè)第一名團(tuán)隊(duì)的高手做比較，一旦掌握了這樣的能力還怕沒(méi)有錢(qián)嗎？笑話！

再就是，冰凍三尺非一日之寒，不要指望一朝一夕就能成功的，習(xí)慣的養(yǎng)成是需要一個(gè)過(guò)程的，沒(méi)有個(gè)三兩年的堅(jiān)持是很難做到的，除非你是一個(gè)自制力特別強(qiáng)的人，但是在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們所面對(duì)的挑戰(zhàn)太多了，需要我們很強(qiáng)的自制力才能做到的，而人性的弱點(diǎn)往往讓我們做不到堅(jiān)持，當(dāng)然就是不斷地磨練不斷地改變才能不斷地成長(zhǎng)的。請(qǐng)大家記住，你是想要一時(shí)的還是想要一世的？

克爾曾經(jīng)是一家報(bào)社的職員，剛到報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員時(shí)，對(duì)自己很有信心，因此他向經(jīng)理提出不要薪水，只按廣告費(fèi)抽取傭金。經(jīng)理答應(yīng)了他的要求。于是，他列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪一些很特別的客戶，這些客戶都是以前沒(méi)有洽談成功的，并且公司里的業(yè)務(wù)員都認(rèn)為是不可能與其合作的。

在拜訪這些客戶之前，克爾把自己關(guān)在屋子里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對(duì)自己說(shuō)：“在本月之前，你們將向我購(gòu)買(mǎi)廣告版面。”之后他懷著堅(jiān)定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個(gè)“不可能的”客戶中的3個(gè)談成了交易；在第一個(gè)星期的另外幾天，他又談成了兩筆交易；到第一個(gè)月的月底，20個(gè)客戶中只有一個(gè)還不買(mǎi)他的廣告。在第二個(gè)月，克爾并沒(méi)有去拜訪新客戶。每天早晨，那位最后拒絕買(mǎi)他廣告的客戶的商店一開(kāi)門(mén)，他就進(jìn)去請(qǐng)這個(gè)商人做廣告，每天早晨，這位商人都回答說(shuō)：“不”。可是每次當(dāng)這位商人說(shuō)“不”的時(shí)候，克爾都假裝沒(méi)有聽(tīng)到，然后繼續(xù)前去拜訪。

到第二個(gè)月的最后一天，對(duì)克爾已經(jīng)連著說(shuō)了30天“不”的商人說(shuō)：“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)候來(lái)請(qǐng)求我買(mǎi)你的廣告，我現(xiàn)在想知道的是，你為何堅(jiān)持這樣做。”科爾說(shuō)：“我并沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，我等于在學(xué)習(xí)，而您就是我的老師！我一直在訓(xùn)練自己堅(jiān)忍不拔的精神?！蹦俏簧倘它c(diǎn)點(diǎn)頭，接著克爾的話說(shuō)：“其實(shí)我也等于在上學(xué)，而您就是我的老師！您已經(jīng)教會(huì)了我堅(jiān)持到底這一課，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這比金錢(qián)更有價(jià)值，未來(lái)向您表示我的感激，我要買(mǎi)你的一個(gè)廣告版面，當(dāng)作付給你的學(xué)費(fèi)?！?/p>

克爾完全憑著自己在挫折中堅(jiān)忍不拔的精神達(dá)成了成功的目標(biāo)，在生活和事業(yè)中，我們往往就是因?yàn)槿鄙龠@種精神而與成功失之交臂。而銷(xiāo)售則最能鍛煉一個(gè)人的毅力

銷(xiāo)售讓我學(xué)會(huì)了工作其實(shí)就是推銷(xiāo)自己的過(guò)程

做銷(xiāo)售就是做人、在銷(xiāo)售人、在銷(xiāo)售自己。做銷(xiāo)售就是自我推銷(xiāo)的過(guò)程，就是自我完善、成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中需要大量的改變、練習(xí)、嘗試、修正等，這是一個(gè)自我蛻變的過(guò)程，所以要想做好銷(xiāo)售就先 “做好人”，人做好了銷(xiāo)售做好只是順便的事情了。如果我們每一個(gè)就是一個(gè)產(chǎn)品的話那么我們剛剛開(kāi)始的時(shí)候都不是一個(gè)好產(chǎn)品，那么如果想要把自己這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)好其實(shí)是一件不容易的事情。人也是產(chǎn)品，想做好銷(xiāo)售就想辦法先把自己銷(xiāo)售好了再說(shuō)吧。這也正是很多人會(huì)在銷(xiāo)售中得到鍛煉和提升的原因了。

我自己把銷(xiāo)售分成三個(gè)階段：1.靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成交；2.靠銷(xiāo)售者自身魅力成交；3.靠技巧成交。

靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成交：我們剛剛已經(jīng)說(shuō)了，做銷(xiāo)售就是在推銷(xiāo)自己，那么我們自己這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么呢？其實(shí)我們很多做銷(xiāo)售的人都想快速成交或者說(shuō)想絕對(duì)成交，這是不現(xiàn)實(shí)的，我們很多時(shí)候都是在用很多的手段讓顧客產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望進(jìn)而產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的行為。特別是剛剛做銷(xiāo)售的人，其銷(xiāo)售技巧不夠純熟、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解不夠全面等因素下造就的成交基本上都是靠運(yùn)氣來(lái)的，所以你問(wèn)他為什么會(huì)有業(yè)績(jī)呢？很多人都回答不出來(lái)個(gè)一二三的，那是因?yàn)樗_實(shí)不知道為什么的。那么一開(kāi)始做銷(xiāo)售的人很多都是靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)Q取客戶的購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然最關(guān)鍵的就是，每個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)存在一定的市場(chǎng)空間或者是市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力滴，所以前期做銷(xiāo)售的時(shí)候首先要做到的就是大量客戶的拜訪，不停地尋找你的客戶，這是一個(gè)必由之路沒(méi)有捷徑可選的。我一開(kāi)始做銷(xiāo)售的就是這樣，不斷地去見(jiàn)客戶，遇到了成交就認(rèn)為自己運(yùn)氣好反之就是運(yùn)氣差，所以一開(kāi)始每天去瘋狂地見(jiàn)客戶就是為了能碰到好運(yùn)氣，呵呵，現(xiàn)在想來(lái)還真是有意思。剛剛做銷(xiāo)售的時(shí)候很有意思，每次運(yùn)到挫折了就讀讀那個(gè)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，進(jìn)行一下自我的激勵(lì)。我記得最清楚的就是有一次我一個(gè)上午都沒(méi)有成交，休息的時(shí)候我讀那個(gè)書(shū)的時(shí)候上面有一句話“成功就藏在拐角的后面，除非拐了彎”我再一次拜訪客戶的時(shí)候就想到了那句話，拐彎以后碰到兩個(gè)學(xué)生我一看就知道沒(méi)有戲了，結(jié)果卻讓我很吃驚——兩個(gè)學(xué)生都買(mǎi)了！天啊，圣經(jīng)呀，太神奇了吧？到現(xiàn)在我都用這個(gè)話來(lái)激勵(lì)我自己，在創(chuàng)業(yè)的道路上要面對(duì)的誘惑和壓力實(shí)在是太多了，所以我自己就必須學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)?？夸N(xiāo)售者自身魅力成交：

很多時(shí)候我們會(huì)聽(tīng)到顧客這樣講“其實(shí)這個(gè)東西我是不需要的，就是因?yàn)槟阄也刨I(mǎi)的”“你感動(dòng)了我，我才買(mǎi)你東西的”……所以學(xué)會(huì)跟客戶建立信賴(lài)是非常關(guān)鍵的，包括你的服裝（第一印象非常關(guān)鍵，所以你的穿著打扮很重要，以前非常不理解那些穿西裝打領(lǐng)帶的人，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)其實(shí)很重要，但是有些人的頭發(fā)亂亂的卻打著領(lǐng)帶就有點(diǎn)不太協(xié)調(diào)了）、發(fā)型、言行舉止、精神狀態(tài)等等都是很重要的，如果是第一印象不好我們要花時(shí)間去糾正的話那是非常麻煩的事情。外在的形象和內(nèi)在舉動(dòng)、狀態(tài)決定了成功的系數(shù)。我們經(jīng)常講付出=回報(bào)，那么你帶給客戶了什么客戶就回饋給你什么，外在形象好辦，內(nèi)在的東西就比較難辦了，關(guān)鍵是你要在上班的時(shí)候一直保持著，這是很少有人能做到的，其實(shí)在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我一直在強(qiáng)調(diào)“習(xí)慣”，能否養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣是成功的核心因素，這個(gè)習(xí)慣不但是你做銷(xiāo)售的要有做領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候更要有，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)也是銷(xiāo)售員，他在銷(xiāo)售他的思想，很多銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售沒(méi)有問(wèn)題，一但做了領(lǐng)導(dǎo)就不行了，好習(xí)慣的核心是沒(méi)有變的只是表現(xiàn)形式變了，但是很多的人適應(yīng)不了這個(gè)變化。比如我們見(jiàn)客戶要保持態(tài)度，做銷(xiāo)售的時(shí)候能做到，做領(lǐng)導(dǎo)了往往做不到了（遇到下面業(yè)務(wù)員長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)、公司業(yè)績(jī)的壓力等等因素導(dǎo)致了自己不能保持態(tài)度，那么結(jié)果可想而知了），做銷(xiāo)售，做好銷(xiāo)售的前提就是要把自己變成一個(gè)有魅力的人，那么什么樣的人才是有魅力的人呢？言行一致的人才是最有魅力的人！這個(gè)觀點(diǎn)可能會(huì)有些偏頗，但事實(shí)就是這樣的?？考记沙山唬?/p>

做銷(xiāo)售最高的境界就是擁有高效的銷(xiāo)售技巧了。這個(gè)階段的銷(xiāo)售者很自信、業(yè)績(jī)也好、付出和收獲的比例非常協(xié)調(diào)。我們?cè)瓉?lái)做銷(xiāo)售的時(shí)候很多人都覺(jué)得運(yùn)氣很重要，運(yùn)氣，什么運(yùn)氣呢？運(yùn)氣是我們先運(yùn)（努力、付出、勞動(dòng)）而后才有氣的，老祖宗很智慧，他們發(fā)明的很多東西都是經(jīng)過(guò)了千萬(wàn)次的實(shí)踐以后才創(chuàng)造出來(lái)的，就比如“舍得”為什么他沒(méi)有說(shuō)“得舍”呢？做銷(xiāo)售的公司往往都會(huì)給銷(xiāo)售人員定業(yè)績(jī)目標(biāo)，剛剛開(kāi)始的時(shí)候我如果能完成所謂的目標(biāo)我覺(jué)得就是運(yùn)氣好，如果完不成那就是運(yùn)氣不好，對(duì)于那些完成目標(biāo)的人我也是認(rèn)為他們的運(yùn)氣好。等到后來(lái)我慢慢地改變了我的看法，等到我的技巧到達(dá)一定程度以后我會(huì)算出來(lái)我的成交比例，也就是正常情況下我要見(jiàn)到多少的顧客才會(huì)出現(xiàn)一次成交，以此累計(jì)就行了，比如我見(jiàn)10個(gè)顧客會(huì)成交一個(gè)，那么我今天要想實(shí)現(xiàn)20個(gè)顧客的成交就必須要見(jiàn)到200個(gè)顧客。那么真正的技巧要經(jīng)過(guò)我們每一個(gè)人不斷地練習(xí)才能取得的，要想運(yùn)用自如就要不斷練習(xí)，這就跟武功一樣，只有不斷練習(xí)才能實(shí)現(xiàn)熟能生巧掌控自如的結(jié)果。我在98年學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的時(shí)候，我們有現(xiàn)成的廣告詞（也就是見(jiàn)客戶的話術(shù)），我每天都背那些廣告詞，那一年正好是世界杯，我的同事都去隔壁看世界杯，我在旁邊的屋里（當(dāng)然，我對(duì)世界杯沒(méi)有興趣也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素）背話術(shù)，他們看到三四點(diǎn)我就背到三四點(diǎn)，到現(xiàn)在我都很佩服我自己當(dāng)初的努力程度，然后等白天的時(shí)候去一個(gè)客戶一個(gè)客戶地實(shí)踐，到現(xiàn)在我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，不管我要做什么事情，我一定要弄明白這個(gè)事情的所有環(huán)節(jié)進(jìn)而不斷努力一定想辦法要把這個(gè)事情做到最好。記得有一次，客戶問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候我不知道怎么回答了，我就對(duì)那個(gè)客戶說(shuō)，稍等一下，我就拿出包里的廣告詞來(lái)找答案，其實(shí)你的技巧都是練習(xí)的結(jié)果，你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和你的魅力都是可以通過(guò)技巧讓他們變得更好的。我們公司有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，只要是銷(xiāo)售做得好的人，我們都不會(huì)讓他再做一線銷(xiāo)售了，我們讓他帶團(tuán)隊(duì)，讓他復(fù)制他的銷(xiāo)售技巧給給更多的人，這樣的好處我想我不用講了吧？方方面面都有好處，何樂(lè)而不為呢？

做好銷(xiāo)售就做了你自己，把你自己這個(gè)產(chǎn)品包裝好，要想容易首先要易容，先把自己做好才是關(guān)鍵的事情。做工作、無(wú)論什么工作其實(shí)就是一個(gè)自我完善的過(guò)程而已，要想辦法把自己變成優(yōu)勢(shì)突出、全面優(yōu)秀才是工作帶給我們的最重要的事情。老祖宗講活到老學(xué)到老嘛！先歷練自己吧，金錢(qián)名譽(yù)等等東西都會(huì)隨著你的成長(zhǎng)而緊跟而來(lái)的！

世界著名推銷(xiāo)大師喬?吉拉德在３５歲前是個(gè)全盤(pán)的失敗者。他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)４０個(gè)工作仍一事無(wú)成。身負(fù)巨額債務(wù)幾乎走投無(wú)路。他說(shuō)，去賣(mài)汽車(chē)，是為了養(yǎng)家糊口。第一天他就賣(mài)了一輛車(chē)。撣掉身上的塵土，他咬牙切齒地說(shuō)：我一定會(huì)東山再起。他做到了，在此后的15年中共銷(xiāo)售13001輛（每次只賣(mài)一輛）汽車(chē)。這項(xiàng)記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收入并被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。多年前他就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：只要碰到人，左手馬上就會(huì)到口袋里去拿名片?！敖o你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣(mài)什么的，必要時(shí)可以與我聯(lián)系?！彼裕瑔?吉拉德認(rèn)為，推銷(xiāo)的要點(diǎn)是，并非推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡。去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多，同時(shí)放上兩張名片。出于好奇，人家要看看這個(gè)人是做什么的。他甚至不放過(guò)看體育比賽的機(jī)會(huì)來(lái)推廣自己。他買(mǎi)最好的座位，拿了１萬(wàn)張名片，而他的絕妙之處就在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片扔出去。于是大家注意了喬?吉拉德——已經(jīng)沒(méi)有人注意那個(gè)體育明星了。人們?cè)谡務(wù)撍?、想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來(lái)買(mǎi)他的東西，經(jīng)年累月，生意便源源不斷。

銷(xiāo)售之學(xué)會(huì)做一個(gè)好聽(tīng)眾

每一個(gè)人都渴望交流，而交流的目的就是希望別人能理解自己。作為營(yíng)銷(xiāo)員，如果只關(guān)心生意是否談成，而忽略了聆聽(tīng)客戶的想法，有時(shí)候也是一種失敗。和客戶洽談時(shí)，如果我們只關(guān)心自己的切身利益，勢(shì)必會(huì)漠視別人的存在，就不可能有耐心去傾聽(tīng)別人內(nèi)心的感受，再好的技巧也掩蓋不了我們對(duì)客戶的心不在焉，最后結(jié)局是客戶一個(gè)一個(gè)遠(yuǎn)離了我們。

我個(gè)人在做客戶的過(guò)程我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，年齡的大的阿姨，他們老是喜歡談?wù)摷彝?，特別是他們的孩子。所以我在做客戶的過(guò)程中，如果遇到了阿姨，我就會(huì)引導(dǎo)她來(lái)講家庭講孩子。他們經(jīng)常會(huì)問(wèn)“小伙子，做這個(gè)工作很辛苦吧？”“你們收入高嗎？”“不容易呀，年輕人就要好好鍛煉一下的”……我就會(huì)把我們工作中最辛苦的事情講給他們聽(tīng)，最后一定要記住“你的孩子做什么的？”“他一定很厲害吧？”這時(shí)候他們只有兩個(gè)反應(yīng)：我的孩子很好和我的孩子很差。如果說(shuō)孩子很好的話，那么我們要回答的就是“哇，這么厲害？是不是真的呀？”他們就會(huì)滔滔不絕地講如何好的話題了，我就會(huì)不斷地說(shuō)“哇，這么厲害？是不是真的呀？”在她講得最為興奮的時(shí)候推動(dòng)一下就會(huì)實(shí)現(xiàn)成交了；另一種情況的回答就是：“不會(huì)吧？你要求太高了吧？”他們也是會(huì)滔滔不絕地講自己的孩子存在的問(wèn)題，剩下來(lái)的動(dòng)作也是一樣的，稍微推動(dòng)一下就實(shí)現(xiàn)了成交。所以，在遇到年齡大的顧客時(shí)，一定要想方設(shè)法往家庭那邊去引導(dǎo)。其實(shí)自始至終我都在充當(dāng)一個(gè)聽(tīng)眾的角色，不斷地給他認(rèn)同，那么我認(rèn)同她了，她也就認(rèn)同我了。付出=收獲，也就是付出了什么我們就能收獲什么，付出了認(rèn)同收獲了認(rèn)同，成交只是認(rèn)同的一種認(rèn)同的表現(xiàn)形式。

不要為了銷(xiāo)售而做銷(xiāo)售，要跳出來(lái)銷(xiāo)售做銷(xiāo)售才是正確的選擇。

這樣的事情，不但在銷(xiāo)售上可以用的到，在生活中也是可以用的到的。我發(fā)現(xiàn)只要是老人（年輕一點(diǎn)的人沒(méi)有老年人那么喜歡表現(xiàn)自己，所以這些經(jīng)驗(yàn)在他們那里會(huì)有些難度的）都是靈驗(yàn)的。所以說(shuō)學(xué)會(huì)做好一個(gè)聽(tīng)眾也可以做好銷(xiāo)售的，同樣正確的聆聽(tīng)也是一種銷(xiāo)售的技巧，而且是一個(gè)了無(wú)痕跡的技巧。